TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Las negociaciones internacionales

fueron adquiriendo mayor énfasis e
interés a partir del fin de la II Guerra
Mundial. La entrada en vigor de la
Organización Mundial del Comercio (año
1995); sistema de normas avocado al
logro de una competencia libre, leal y
sin distorsiones.
TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Negociaciones Bilaterales

Negociaciones Multilaterales
 NEGOCIACIONES BILATERALES

Las Negociaciones Bilaterales se

pueden definir, como aquel
acuerdo suscrito entre dos
Estados, o dos actores que sin
ser los representativos sujetos
del derecho internacional se
reúnen para tratar un asunto de
interés, cuyos detalles y
concesiones son solo conocida
por las partes interesadas, o
involucradas en el acuerdo.
En un mundo cada vez más interconectado, las negociaciones
entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto
geopolítico que influye en las negociaciones.

La etapa de pre-negociación es muy importante para este

tipo de negociaciones debido a que en ella las partes
identifican sus fortalezas, evalúan sus intereses y trabajan
para entender el contexto general de la negociación.
NEGOCIACIONES MULTILATERALES

Las Negociaciones Multilaterales,

son aquellas cuyas relaciones se
suscitan entre varios actores de
la Negociación, en esta se tratan
asuntos globales del interés de
todos, de ahí que el espacio para
lo particular queda en un segundo
plano.
 Hoy en día el alcance y el desarrollo de las Relaciones
Internacionales, han permitido que las Negociaciones
Multilaterales estén por encima de las Bilaterales, púes la
expansión del mundo es una realidad que no debemos en
modo alguno desconocer.

Algunos aspectos son de importancia para poder determinar

diferencias importantes entre ambos tipos de Negociación,
en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones
Bilaterales, el numero de temas a tratar, la capacidad de
maniobra, y la complejidad del asunto es menor, que en las
Negociaciones Multilaterales.
Estas negociaciones tienden a ser especialmente
complejas. Cada vez que una nueva parte se incorpora a
la mesa, añade una nueva serie de asuntos, intereses,
posiciones y prioridades.

Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en

diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo
que satisfaga las necesidades básicas de todas las
partes. Los múltiples asuntos involucrados deben ser
entendidos, todas las partes relevantes deben ser
identificadas, debe evaluarse las alianzas potenciales y
desarrollar cuidadosamente las estrategias de
negociación.

El manejo de todo el proceso es de extrema importancia.

NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUES

En paralelo al avance y
evolución en las
negociaciones
multilaterales, se ha dado
la consolidación de
bloques regionales. Estos
bloques, en principio,
responden a una realidad
geográfica e histórica: Los
países que conforman la
Unión Europea, el NAFTA,
el CAN o el MERCOSUR,
son todos vecinos que
forman parte de una
misma región y
comparten realidades
similares.
La integración de países vecinos a través de bloques, siendo cual
fuere el nivel de integración, ha permitido reducir los márgenes
de incertidumbre. Los acuerdos comerciales regionales pueden
complementar el sistema multilateral de comercio, contribuir a
construirlo y reforzarlo. Sin embargo, por su propia naturaleza
son discriminatorios y se apartan del principio Nación Mas
Favorecida, piedra angular del sistema multilateral de comercio.
!!GRACIAS POR SU ATENCION!!