bajo perfil

La planificación hace a las

comunicaciones relevantes, en
lugar de ser mensajes aislados
¿Qué somos en la mente de nuestros usuarios
y del colectivo?
 ¿De qué vamos a conversar?

1) Planificación y creatividad

2) Desarrollo de mensajes cortos

1) Planificación y creatividad
 Planificación estratégica

¿Dónde está la marca?

El rumbo debe
Evaluación del revisarse
periódicamente, según
¿A dónde
posicionamiento el entorno y la queremos ir?
evolución de la marca

Desarrollo e implementación
de comunicaciones
 ¿Dónde está la marca?
Estudios cualitativos:
- Entrevistas en profundidad
- Visitas en hogares
- Dinámicas de grupo
- Mesas de trabajo
- Etnográficos
Estudios cuantitativos:
1
- Imagen
- Posicionamiento
- Penetración publicitaria
- Audiencias
 ¿A dónde queremos ir?

Conceptualización… si es tan obvio, ¿por qué

nos cuesta tanto?

Diseño de la estrategia

¿ PUBLICIDAD ?
 Algunas creencias sobre publicidad

 La publicidad modifica nuestro

comportamiento
 Mensaje subliminales…el poder de la mente
 El “recall”
 Tengo…tengo…tengo..tengo
 Yo importo

“BUSCAMOS EFECTOS PEQUEÑOS”

(Sutherland y Sylvester, 2000)
 Publicidad

Comunicaciones
persuasivas

Modificación de actitudes

Cognitivo Afectivo Conductual

 Modelo de acción planificada

Actitudes
basadas en
0,76 Actitudes
creencias generales 0,59

-0,16

Creencias 0,18
Intención de
sobre 0,47 Normas inscripción
normas generales (compra)
subjetivas

0,03
Creencias 0,50
sobre control Control percibido
conductual

Robinson, R. y Doverspike, D. (2006), Computers in teaching,

Teaching of Psychology, 33-1, 64-68.
 Marcas
Marcas
Amigos Instituciones

Marcas

Marcas

Política
Noticias
Marcas Marcas
 Creatividad

Vía central del

mensaje

-Necesita mucho procesamiento -Necesita menos procesamiento

-Necesita atención sostenida -Más probabilidades de captar

atención
-Poca posibilidad de elaboración
cotidiana -Más persuasivo cotidianamente
Un mensaje
1) Gancho
- La idea es captar la atención y generar
expectativas. Debe ser impactante pero no
decir todo.
- Debe tener pocos elementos
2) Mantenimiento-climax
-La atención se mantiene en la medida en
que el sistema deba procesar información
coherente.
-Incongruencia moderada genera mejor
recuerdo y actitudes favorables
3) Cierre
Suele perseguir uno de dos objetivos:
-Reflexión
-Acción
En resumen…
Las comunicaciones son para las
personas
Comuniquemos desde la experiencia
humana
 Una marca bien posicionada además
de ser recordada, debe reflejar algún
aspecto de nuestra identidad
 ¡GRACIAS!

gabriel.wald@bajoperfil.com
58-416-6078105