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1) RESUMEN EJECUTIVO
1.1
El bus spa es un servicio que esta enfocado al bienestar, salud y belleza de la mujer
donde se ofrece tratamientos, terapias y sistemas de relajación; cuenta con los mejores
especialistas y la tecnología mas avanzada.
El mercado objetivo de este negocio son mujeres de 27 años a 50 años.
El bus spa tiene una flota de 10 buses, cada uno de dos pisos y con un ambiente muy
agradable dentro de cada uno.
La ubicación de cada uno de los buses está ubicada en sitios estratégicos, cerca de los
centros de trabajo.
Distritos de Miraflores, San Isidro, San Borja, La Molina.
Toda esta inversión del negocio Bus Spa llega a un aproximado de $750.000 mil
dólares esto esta dividido en la flota de buses, maquinas y tecnología, infraestructura y
decoración y publicidad.
1.2
El servicio de “Bubble Spa” cuenta con:
Facial Aqua, Masajes, Aroma Relax Facial Aqua y Oxigenante, Peeling, Masajes,
Aroma Relax, Vinoterapia, Facial Aqua y oxigenante, Peeling con Microcristales,
Masajes, Herbal Spa, Aroma Relax, Vinoterapia y Bronceado Air Brush.
1.3
-La Misión: Empresa dedicada al servicio del bienestar, salud y belleza de la mujer
y donde esta enfocada en mujeres de centros de trabajos de 27 años a 50 años.
1.4
-Metas: La expansión del bus spa invirtiendo con mas buses , infraestructura dentro
de los buses, con la mejor tecnología y sucursales a nivel nacional.
2.4 Ubicación: Lima Metropolitana en los distritos de San Isidro, Miraflores, San
Borja, Surco y La Molina.
2.5 Presentación de los promotores del proyecto : Alessandro vaccari canepa , Jacky
sarmiento.
A) Político – Legal:
* Permiso para poder transitar en la ciudad y en los distritos ya mencionados.
* Patentar nombre e idea en Indecopi.
* La seguridad de las personas por medios de seguros.
B) Global:
* La empresa no busca la globalización a corto plazo donde hay una integración con
los demás países si no el liderazgo dentro de la ciudad que se ubica y una
internacionalización a largo plazo.
C) Empresarial:
* La empresa no tiene competidores por ser una idea única e innovadora si no mas
bien tiene sustitutos como amarige spa o tommys spa.
D) Sociocultural:
* Mujeres del sector “A” y “B” de 27 años a 50 años
* Las preferencias de las mujeres que esta enfocado nuestro servicio son mujeres que
les gusta los deportes tranquilos como correr o mujeres que le gusten el gimnasio o
interesadas en la belleza.
E) Tecnológico:
* La empresa cuenta con la mejor infraestructura, mejores aparatos y los mas
modernos y además cuenta con la tecnología mas avanzada en tratamientos y terapias.
F) Económico:
* De acuerdo al IPC (índice del precio del consumidor) pudimos fijar los precios ya
que las mujeres que esta enfocado nuestro servicio pueden pagarlo.
* Se da 120 puestos de trabajo.
* La inflación no afecta a la empresa si no al contrario beneficia ya que los precios se
incrementan.
A) Principales Oportunidades:
4) PLAN DE MARKETING
* PUBLICO OBJETIVO:
1) METODOS DE INVESTIGACION
A) OBSERVACION
El gusto y preferencias de las mujeres que esta enfocado “BUBBLE SPA C.V.S”
B) GRUPO DE ENFOQUE
C) ENTREVISTAS A PROFUNDIDAD
“FOCUS GROUP”
D) ENCUESTAS
Preguntas al consumidor objetivo
Ej.:
-¿Te gusta la belleza?
-¿Te gusta la moda?
-¿Te gusta verte bien?
-¿Consumes productos de belleza?
-¿Con cuanta frecuencia vas aun salón de belleza?
-¿Con cuanta frecuencia vas aun gimnasio?
-¿Con cuanta frecuencia vas aun spa?
-¿Qué es lo que esperas dentro de un spa?
-¿Te gusta la idea de un spa móvil?
-¿Te subirías aun spa móvil?
-¿Qué te gustaría que haya dentro del spa?
-¿Cuántas personas te gustaría que haya dentro de un spa móvil (aprox.)?
E) EXPERIMENTACION
2) PROCESO DE COMPRA
Para nuestro mercado resultan de interés las principales fuentes de información a las que
recurrirá el consumidor y la influencia que cada una tendrá en la subsiguiente decisión
de compra.
DECISION DE COMPRA
*COMPRA EMOCIONAL
-El consumidor actúa de forma impulsiva, aunque en el spa se utiliza la comparación
compra por su atractivo estético o cualquier otra circunstancia sensible que lleve
asociada. Predomina una conducta emotiva, tiende a desplazar la decisión de compra
hacia aspectos simbólicos del producto y servicio (receptores idóneos de campañas de
publicidad de imagen del producto y de anuncios con líderes de opinión en lo que
identificarse).
*COMPRA RACIONAL
-El consumidor actúa de forma racional, busca argumentos sólidos y convincentes para
justificar la compra de un producto y servicio. La relación calidad-precio es
fundamental. Fidelidad al producto/marca que ha ganado su confianza.
Existen diversas causas que determinan el que una compra sea más o menos impulsiva,
las principales son:
*La publicidad
-Da información sobre las aplicaciones y ventajas del producto o servicio y hace más
atractivos los artículos.
*La sociedad
-Es un factor que favorece la compra impulsiva, cuando haya una alza económica o
cuando está basado su sistema económico en el consumo de lo que se produce (nuestra
sociedad).
Venden el mismo producto o servicio que nosotros. Para identificarlos basta con
consultar la sección amarilla, recorrer las áreas la cual se pretende establecer, consultar
los periódicos, etc.
*AMARIGE SPA
*TOMMYS SPA
*TOMYKO SPA
*DERMAGE MED SPA
*MONTALVO SPA
*JERALS SPA
*GIONARDA SPA
*MARINA ALLAN SPA
*SORISA SPA
B) COMPETENCIA INDIRECTA
*LISTAS
*ROBERTO SALON DE BELLEZA
*MARCO ANTONIO LOUNGE HAIR AND RELAX
*AIBI SALON
*DAVID WONG SALON DE BELLEZA
*LEONARDO SALON Y SPA
Reunio para ello un selecto staff de profesionales, quienes ademas de una amplia
preparacion, cuentan con una vasta experiencia realzando la belleza e imagen de cada
paciente.
*AMARIGE SPA:
*Servicio de compra
-Comodidad
-Relajación
-Tranquilidad
-Crecimiento de autoestima
-Aumento de belleza
-Mejor salud
-Servicio personalizado
D) LINEA DE SERVICIO
-Facial aqua
-Masajes
-Aroma relax
-Peeling
-Vinoterapias
-Herbal spa
-Bronceado
2) DESCRIPCION DE PRECIOS
Se fijo un precio por mercado, se investiguo cuanto cuesta los bienes y servicios
similares y se tomo una decisión.
Se tomo en cuenta un margen amplio si pensamos hacer promociones con descuentos.
Se busquo al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con alguien
que tenga un mejor producto, el nuestro parecerá barato. Si se compara con uno que
tenga peor producto, el nuestro parecerá caro.
Si definió su precio por costo, se sumo todos los costos anteriores: Producto, promoción
y plaza (distribución). Al número que salio, se le sumó el porcentaje de utilidad que
deseamos.
Esto da tres precios diferentes para todo tipo de consumidor en donde se esta enfocado y
es de 40, 60 y 100 nuevos soles.
3) DESCRIPCION DE LA PROMOCION
A) ATRACCION (PULL)
Se utilizara una maniobra promocional diseñada para atraer directamente a los clientes.
Establecer un posicionamiento del servicio en la mente de los consumidores una imagen
identificable del servicio.
[pic]
OBJETIVOS PROMOCIONALES:
-Comunicar información
-Posicionamiento del servicio
-Adición de valor
-Control del volumen de ventas
B) MEZCLA PROMOCIONAL
-Anuncios publicitarios
-Ventas personales
-Promociones
-Relaciones públicas
PUBLICIDAD COMPARATIVA
PROMOCION
Se utilizara una promocion a corto plazo para que se estimule la utilización del servicio,
por medios de paquetes y ofertas.
S/.40
(paquete estándar) : Facial Aqua, Masajes, Aroma Relax
S/.60
(paquete superior) : Facial Aqua y Oxigenante, Peeling, Masajes, Aroma Relax,
Y Vinoterapia.
S/.100
(paquete Premium) : Facial Aqua y oxigenante, Peeling con Microcristales,
Masajes, Herbal Spa, Aroma Relax, Vinoterapia y
Bronceado Air Brush.
4) DESCRIPCION DE LA DISTRIBUCION
A) DISTRIBUCION SELECTIVA
“BUBBLE SPA C.V.S” es un servicio donde se va utilizar la estrategia de distribución
selectiva donde habra una atención especial al servicio en los distritos que se opere por
la red de buses.
5) PLAN DE ORGANIZACION
A) ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
DEPARTAMENTALIZACION FUNCIONAL
[pic]
Junta de accionistas:
Gerente general:
Tareas y Responsabilidades:
-Cumplir los acuerdos de la junta de accionistas
-Vigilar el cumplimiento de los programas
-Coordinar las direcciones de la empresa
Gerente de Marketing:
Tareas y responsabilidades:
-Establecer relaciones de asistencia promocional
-Establecer relaciones de cooperación y apoyo
-Publicidades y promociones
-Imagen del servicio
-Supervisar el departamento de Marketing
-Supervisión de la atención al publico
Tareas y responsabilidades
-Obtener los resultados necesarios
-Formular el programa de financiamiento
-Dirigir las labores administrativas de su área
-Encargarse de los costos de la empresa
-Verificar el ingreso y los beneficios de la empresa
Gerente de operaciones
Tareas y responsabilidades
-La seguridad de los clientes y el personal
-El buen trabajo del personal
-El funcionamiento de los buses
-El cumplimiento del recorrido de los buses
-El cumplimiento de las horas de trabajo
-El funcionamiento de las maquinas del spa
-Los servicios indispensables (electricidad, agua, teléfono)
6) PLAN DE OPERACIONES
En el plan de operaciones es una parte importante de este plan de negocio ya que con
este se establecerán los procesos, recursos materiales, suministros, muebles, vehículos y
mano de obra.
En esta parte del proceso se describirán los procesos, recursos materiales necesarios, la
distribución de las instalaciones del negocio e infraestructura.
A.1) PROCESOS
El proceso de operaciones iniciara desde que el cliente se pone en contacto con nosotros
y termina con la atención de la recepcionista para la programación de su próxima visita
en caso haya adquirido algún paquete o varias sesiones.
Los siguientes momentos son de vital importancia para que el cliente perciba la calidad
y la atención por el servicio de spa y quede completamente satisfecho son:
PASO I
• Contacto del cliente con la recepcionista para solicitar información, costos,
promociones, paquetes, etc; esta actividad es de suma importancia ya que dependiendo
del trato y la información el cliente retornara al spa, este contacto puede ser vía
telefónica y personal cuando el cliente visite las instalaciones.
PASO II
• Recepción del cliente al llegar a “Bubble spa” también es importante que el cliente
se sienta atendido desde que llega al negocio.
PASO III
• Diagnostico de los profesionales, siendo importante por que se trasmitirá la
experiencia, conocimiento y profesionalismo del profesional para que el cliente se sienta
con la confianza de saber que esta siendo atendido por expertos.
PASO IV
• El cliente recibiendo el servicio, es el momento de mayor importancia por que de
esto dependerá la satisfacción del cliente.
PASO V
• Confirmación del recepcionista para la próxima visita o bien despedida del
recepcionista hacia el cliente. Es importante detectar la actitud que tiene el cliente
después de los servicios para plantear mejoras todo esto se producirá en base a una
pequeña encuesta o entrevista al cliente.
CAPACIDAD
En base a la investigación realizada cada bus podrá admitir como máximo 12 clientes
dando una mejor comodidad y una atención personalizada, este numero de clientes que
podran entrar se llego analizando la infraestructura de los buses, cuantas personas
trabajaran dentro, maquinas, equipos y muebles.
UBICACIÓN
Como ya se ha mencionado los buses estarán distribuidos en los distritos de san isidro,
san Borja, miraflores y la molina, en lugares estratégicos de mayor flujo de gente, varias
empresas y comercialización (este punto se detallara con mayor especificación escrita y
visual en el punto B)
DISPOSICIÓN
|INVENTARIO
|
|MATERIAS PRIMAS |Desmaquillante, tónico, gel, crema de día, crema de
noche, crema para masajes, crema especial, |
| |mascarillas, activos(ampolleteria especial para rostros) y pastillas o
cremas para algún dolor o |
| |emergencia. |
|INSUMOS |Algodones, gasas, pañuelos desechables, curitas, papel
higiénico, vendas, plástico reafirmante y |
| |papeles. |
|MAQUINARIA Y EQUIPOS |Computadoras pc, multifuncional, equipos sauna,
Belex 08, Presor 03, jacussi, capsula de flotación, |
| |tinas Holandesa, planchas para masajes, mobiliarios de cabina,
escritorios, sillas , sillones, |
| |teléfonos inalámbricos y 4 buses.
|
|MANO DE OBRA |12 terapeutas, 16 cosmetólogas, 4 médicos, 8 chóferes, 4
anfitrionas, 4 secretarias o recepcionista, |
| |4 empleadas de servicio y limpieza, 4 seguridades y 2 personas
técnicas en mantenimiento y reparación|
| |de equipos y maquinarias.
|
(Los costos de las materias primas, insumos, maquinarias y equipos y mano de obra se
especificaran en el punto 7 del plan financiero)
CALIDAD
Aquí mostraremos nuestra ventaja competitiva y donde la empresa “Bubble Spa” utiliza
la diferenciación donde mostramos un servicio de alta calidad con la mejor
infraestructura y con la mejor imagen y presentación.
METODOS
Aquí mostramos una definición clara de lo que “Bubble Spa” es, un servicio que cuenta
con tratamientos, terapias y métodos de relajación y esta diferenciado con los demás
donde brindamos una atención personalizada, con la mejor infraestructura y los mejores
profesionales, donde el enfoque de la empresa esta dirigida a las mujeres de clase A y B
con inclinaciones y gustos a los deportes, belleza y salud con una edad aproximada de
27 a 55 años.
Todos estos resultados se definió por un estudio de mercado donde se utilizo métodos
como la información y verificación de donde se van a establecer los puntos de los buses
y encuestas de aceptación del servicio.
TAMAÑO:
Con estos datos llegamos a la conclusión que el tamaño de los buses nos ayudara a
sabes aproximadamente la cantidad de inversión que debe ponerse en el negocio que
llegaría a un poco mas de 650.000 de dólares(los costos se especificaran en el plan
financiero)
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
7) PLAN FINANCIERO
A) INVERSION INICIAL
B) FLUJO DE CAJA
Mes |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 | |Ingresos por ventas |55.840 |56.101 |58.457 |
79.312 |87.514 |74.114 |89.522 |71.801 |74.816 |84.314 |81.232 |97.662 | |Egresos totales
|14.200 |14.200 |14.200 |14.500 |14.500 |25.800 |14.500 |14.200 |14.200 |14.500 |14.200 |
25.800 | |Mantenimientos de equipos |0 |0 |0 |0 |0 |3.500 |0 |0 |0 |0 |0 |3.500 | |suministros
|1.200 |1.200 |1.200 |1.500 |1.500 |1.800 |1.500 |1.200 |1.200 |1.500 |1.200 |1.800 | |
Sueldo operatico |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |5.500 |
5.500 |5.500 | |Sueldo administrativo |7.500 |7.500 |7.500 |7.500 |7.500 |15.000 |7.500 |
7.500 |7.500 |7.500 |7.500 |15.000 | |Utilidad |41.640 |41.901 |44.257 |64.812 |73.014 |
48.314 |75.022 |57.601 |60.616 |69.814 |67.032 |71.862 | |Impuesto a la renta (30%) |
12.492 |12.570 |13.277 |19.443 |21.904 |14.494 |22.506 |17.280 |18.184 |20.944 |20.109 |
21.558 | |Utilidad neta |29.148 |29.331 |30.980 |45.369 |51.110 |33.820 |52.516 |40.321 |
42.432 |48.870 |46.923 |50.304 | |Resultado acumulado |-624.8 |-595.5 |-564.5 |-519.1 |-
468.1 |-434.2 |-381.6 |-341.3 |-298.9 |-250.1 |-203.1 |-152.8 | |
• El flujo de caja fue medido considerando los meses de mayor demanda abril, mayo,
junio, Julio, octubre y diciembre.
• La proyección de la tasa de crecimiento mes a mes fue de 4.2%., donde varía los
meses 4, 5, 6, 7, 10, 12 ya que hay una demanda mayor por días festivos o pagos extras
de bonificación.
• Se proyecta que al día 72 personas ingresaran a “Bubble Spa” con un promedio de
consumo de 66.6 nuevos soles c/u y con 6 días de trabajo.
• Todos estos datos fueron pasados a dólares con el tipo de cambio de 2.85
8) ANEXO
Encuestas:
Fotos:
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9) BIBLIOGRAFIA