Définition,

composition et rôle
de la force de
vente
I. La force de vente : définition
Déf. : La force de vente est constituée de l’ensemble des
collaborateurs itinérants d’une entreprise qui sont chargés de l’action
commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels ils sont en
contact direct.
Par extension peuvent être associés à la force de vente les vendeurs
sédentaires en magasin.
Force de vente = force de vente itinérante
+ force de vente sédentaire.

II. La force de vente : composition

Postes Missions
Directeur des ventes ou Chargé de définir et de mettre en œuvre la
Directeur Commercial politique commerciale.
Chef des Ventes Responsable de la conduite de la politique
commerciale sur le terrain. Organise
l’activité de la force de vente en fonction des
objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Responsable de la motivation de la force de
vente.
Commerciaux Chargés de la prospection, de la
négociation, de la prise et du suivi des
commandes. Recherchent les besoins du
client, font des propositions appropriées
pour les satisfaire.