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Networking Como Ferramenta de Negócio Renata Collier, PMP - 28/10/09
Networking
Como Ferramenta de Negócio
Renata Collier, PMP - 28/10/09
Agenda Networking: O que é? Networking: Por que fazer ? Networking: Como fazer ? Networking: Como

Agenda

Networking: O que é?

Networking: Por que fazer?

Networking: Como fazer?

Networking: Como não fazer?

Networking: Como Ferramenta de Negócios

Agenda Networking: O que é? Networking: Por que fazer ? Networking: Como fazer ? Networking: Como
Networking: O que é? “Fazer networking é construir relacionamentos antes de precisar deles”
Networking: O que é?
“Fazer networking
é construir
relacionamentos
antes de precisar
deles”
Networking: O que é? “Fazer networking é construir relacionamentos antes de precisar deles” “Networking é a

“Networking é a arte de criar e manter relacionamentos vantajosos

Networking: Por que fazer ? Busca de novas amizades ? Busca de emprego ? Busca de

Networking: Por que fazer?

Busca de novas amizades?

Busca de emprego?

Busca de novos negócios?

Ser popular?

Busca de um(a) novo(a) amor?

Vencer a timidez?

Networking: Por que fazer ? Busca de novas amizades ? Busca de emprego ? Busca de
Networking: Como fazer ? Comunicação •   55% = Linguagem corporal; •   38% = Voz;

Networking: Como fazer?

Comunicação

55% = Linguagem corporal; 38% = Voz; 7% = Palavras.

Fonte: Pesquisas do Professor Albert Mehrabian, da Universidade da Califórnia em Los Angeles.

Sendo assim

Telefone: Só dispomos de voz e palavras. Perdemos 45% do nosso poder de comunicaçao!

E-mails: Só dispomos de palavras. Perdemos 93% do nosso poder de comunicaçao!

Networking: Como fazer ? Comunicação •   55% = Linguagem corporal; •   38% = Voz;
Networking: Como fazer ? Inventário de Contatos Família Vizinhos Amigos Colegas de trabalho Colegas de faculdade

Networking: Como fazer?

Inventário de Contatos

Família Vizinhos Amigos Colegas de trabalho Colegas de faculdade Amigos do futebol Associações

Networking: Como fazer ? Inventário de Contatos Família Vizinhos Amigos Colegas de trabalho Colegas de faculdade
Networking: Como fazer ?

Networking: Como fazer?

Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer ?
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
O Discurso de Elevador Mensagens de 6 segundos e de 60 segundos ; Sucintas , fáceis

O Discurso de Elevador

Mensagens de 6 segundos e de 60 segundos;

Sucintas, fáceis de entender e tentadoras;

Foco nos benefícios que você proporciona;

Benefícios quantificados.

O Discurso de Elevador Mensagens de 6 segundos e de 60 segundos ; Sucintas , fáceis
O Discurso de Elevador “ Eu dou treinamentos .” “ Eu dou treinamentos em vendas .”

O Discurso de Elevador

Eu dou treinamentos.”

Eu dou treinamentos em vendas.”

Eu faço com que as pessoas tenham mais tempo.”

Eu dou a empresários 5 horas extras por semana.”

O Discurso de Elevador “ Eu dou treinamentos .” “ Eu dou treinamentos em vendas .”
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
As Redes Sociais

As Redes Sociais

As Redes Sociais
As Redes Sociais
As Redes Sociais
As Redes Sociais
As Redes Sociais
As Redes Sociais
As Redes Sociais
As Redes Sociais

As Redes Sociais

As Redes Sociais
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
Eventos Sociais Não vá para todos os eventos de networking; Se for com um amigo(a), não

Eventos Sociais

Não para todos os eventos de networking;

Se for com um amigo(a), não fique o tempo todo com ele(a);

Não para o evento para comer;

Não espere as pessoas se apresentarem para você;

Não fique muito tempo com a mesma pessoa.

Eventos Sociais Não vá para todos os eventos de networking; Se for com um amigo(a), não
Networking: Como não fazer ? Vídeo “How to not network” Vídeo “How to not network –

Networking: Como não fazer?

Vídeo “How to not network” Vídeo “How to not network – Don’t talk jargon” Vídeo “How to not network – Drunk networker” Vídeo “How to not network – Park and dump” Vídeo “How to not network – Ignorant networker” Vídeo “How to not network – The gatekeeper”

Networking: Como não fazer ? Vídeo “How to not network” Vídeo “How to not network –
Networking: Como não fazer ? “ Ter uma natureza sociável e expansiva não é fundamental para

Networking: Como não fazer?

Ter uma natureza sociável e expansiva não é fundamental para se relacionar facilmente. Uma pessoa tímida pode ser muito boa em networking. Basta ser autêntica e sinceramente interessada nos outros

“Networking não é um jogo de números:

Estar conectado com muitas pessoas não necessariamente faz você alguém bem relacionado

Networking: Como não fazer ? “ Ter uma natureza sociável e expansiva não é fundamental para
Networking: Como Ferramenta de Negócios Business networking não ocorre sem haver algum tipo de negócio acontecendo

Networking: Como Ferramenta de Negócios

Business networking não ocorre sem haver algum tipo de negócio acontecendo em algum lugar.

É preciso encorajar interações, referências e transações. Trata-se de networking de negócios e não networking social!

Dê mais referências, apresentações, guias e oportunidades para os outros do que aquilo que você espera receber de volta.

Networking: Como Ferramenta de Negócios Business networking não ocorre sem haver algum tipo de negócio acontecendo

“Dê sem se lembrar. Receba sem se esquecer!”``

Networking: Como Ferramenta de Negócios Por que alguns falham em utilizar o networking como ferramenta de

Networking: Como Ferramenta de Negócios

Por que alguns falham em utilizar o networking como ferramenta de negócio?

Estão no lugar errado, na hora errada; Não sabem que sucesso podem ter com networking; Não se comprometem; Não fazem a tarefa de casa; Não acompanham as referências; Não aprofundam o relacionamento; Focam na venda e não no relacionamento; São “destrutivosao invés de “construtivos”; São colecionadores; Não possuem uma mensagem clara.

Networking: Como Ferramenta de Negócios Por que alguns falham em utilizar o networking como ferramenta de
Networking: Como Ferramenta de Negócios “Sua reputação é o seu ativo mais valioso , seja no

Networking: Como Ferramenta de Negócios

“Sua reputação é o seu ativo mais valioso, seja no plano profissional ou no pessoal. Faça networking de maneira ética e prudente.”

“Seja um eterno aprendiz e acrescente a arte de fazer networking ao seu portfólio de talentos.”

Networking: Como Ferramenta de Negócios “Sua reputação é o seu ativo mais valioso , seja no

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