Sie sind auf Seite 1von 13

MAGDA MARKETING ESTRATEGICO

BUITRAGO

El marketing podría clasificarse como ciencia por sus fundamentos científicos y técnicas
sistemáticas que estudia el comportamiento del consumidor, sus gastos y estima la demanda
de los productos de acuerdo con los niveles de venta, pero también puede clasificarse como
un arte ya que la intuición sigue jugando un papel importante
importante en la toma de decisiones. El
objetivo del marketing es actuar en el mercado y hacia el mercado.
mercado. Sin embargo es una ciencia
poco formalizada, incluida entre las disciplinas de carácter humano ya que su objeto de
estudio es el ser humano, su comportamiento y su relación con el entorno entor económico y
comercial, causa por supuesto de que su estudio este sujeto a numerosos y rápidos cambios.
Como ya se expresó, es una disciplina dinámica que cuenta con parámetros y técnicas de fácil
aplicación, sin embargo la implementación de estrategias,
estrategias, decisiones e incluso políticas es de
carácter subjetivo, cuyo éxito se condiciona a la existencia de circunstancias particulares.

ES EL PROCESO A TRAVÉS DEL CUAL LA


EMPRESA GANA OFRECIENDO:

LOS PRODUCTOS ADECUADOS


EN LOS MERCADOS IDÓNEOS
A PRECIOS JUSTOS
CON PROMOCION EFECTIVA
A PERSONAS ESPECIFICAS

En resumen, el marketing tiene por objeto el estudio y el análisis de todas las variables que
directa o indirectamente inciden en el mercado, nos referimos a: a el producto, el precio, la
distribución y la promoción, para lograr la satisfacción de los consumidores con una
rentabilidad deseable para la empresa.
empresa

1
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO

La marketing puede aplicarse geográficamente a localidades, regiones, naciones, traspasar las


fronteras de un país y abarcar todo el mundo, de ahí que, pueda hablarse de marketing
nacional, de exportación, internacional, multinacional y global. En el siguiente cuadro se
menciona en qué consiste cada una de ellas:

Una de las propiedades más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar,
aumentando las posibilidades de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en
las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, por tanto, el marketing
estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar
nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial
e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un

2
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este orden de ideas, no se debe
olvidar que las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo, se
requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables DOFA, no sólo de nuestra
empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en
función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de
marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.

Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.

EL PLAN DE MARKETING

Para que una organización desarrolle sus objetivos y estrategias de marketing, necesita
diseñar un plan en el que se plasmen sus fines a alcanzar en el corto, mediano y largo plazo.
La planeación dentro una organización se efectúa en distintos niveles, pero la planeación
estratégica es la más completa porque abarca a todos los niveles dentro de la estructura
organizacional.

El plan de marketing es un documento que identifica las oportunidades para la empresa y


detalla como penetrar, capturar y mantener posiciones deseadas en mercados identificados.
Como consecuencia, el plan de marketing es la base sobre la cual los demás planes de la
empresa son elaborados.

En el plan de marketing, se analizan nuevas amenazas y oportunidades de negocio así como la


rentabilidad de los mercados y productos actuales. En este contexto, se definen las estrategias
en cuanto a distribución, producto, precio y comunicación o promoción (mezcla de marketing)
que son importantes para el correcto funcionamiento de la empresa.1

CONTENIDO

El plan de marketing permite que la empresas decidan cual va a ser el derrotero de cada una
de las variables de marketing, cuáles son los objetivos que pretende, las estrategias para llegar
a ellos, el tiempo requerido y los recursos necesarios. A continuación se presenta una guía
para organizar el contenido del plan:

1. Resumen Ejecutivo
2. Situación de marketing actual
3. Análisis de amenazas y oportunidades
4. Objetivos y puntos clave
5. Estrategias de Marketing
5.1. Estrategia de Mercado meta
5.2. Estrategia de Investigación de mercados
5.3. Estrategia de Producto
5.4. Estrategia de Precio

1
Kotler Philip y Armstrong Gary. “Marketing”. Octava edición. Ed. Prentice Hall. México 2001, p.52

3
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
5.5. Estrategia de Distribución
5.6. Estrategia de Promoción y publicidad
5.7. Estrategia de Ventas
6. Presupuestos
7. Programas de acción y estrategias
8. Control y evaluación

Cuando hablamos de plan nos referimos a un proyecto a futuro, pero debe partir de un
diagnóstico, plantear las siguientes preguntas:

- ¿En dónde estamos?


- ¿A dónde podemos ir?
- ¿A dónde queremos ir?
- ¿Por dónde vamos a llegar?
- ¿Con qué contamos y qué necesitamos?
- ¿En cuánto tiempo y a qué costo?
- ¿Qué mecanismos de control se van a implementar?

Al preguntar ¿dónde estamos? Se analizan las fortalezas y debilidades de la empresa, se


chequean los recursos propios en todas las áreas y se establecen los requerimientos para
desarrollar las estrategias. A partir de éste diagnóstico se establecerán las diferentes opciones
a seguir, descartando algunas y eligiendo las más viables.

ESTABLECER LA MISION

Valoradas las opciones, se procede a establecer los objetivos de la empresa, en la declaración


de misión se resume la razón de ser, metas y valores de una empresa u organización.

Establecer la misión responde a varios propósitos, es la forma a través de la cual la gerencia


unifica el sentido de la organización, más allá de los Estados Financieros, sirve como un
motivador interno y para relaciones públicas, está vinculada con los valores más profundos e
importantes de cualquier organización, describe cómo competir y generar valor al cliente.

En muchas ocasiones los negocios operan de manera intuitiva. Redactar una declaración
formal no sólo implica expresar en palabras esta misión tácita, sino formalizarla como
política de la empresa, en la cual se cree y con la cual se tiene que vivir a diario intensamente.

Cuando la empresa expresa su misión, logra que todos los miembros de la organización se
sientan parte de ella, bueno si están bien redactadas, desafortunadamente, casi todas las
declaraciones de misión que vemos, están redactadas de una manera general, carentes de
originalidad, sin vitalidad y sin significado real. Se repiten insistentemente frases, sin mucho
sentido, copiadas de las que tienen empresas multinacionales como Microsoft, IBM, Alpina o
Colombina. Muy bien redactadas, elegantes, pero que no concuerdan en absoluto con la
realidad de la empresa. La clave para una buena redacción de misión radica en tener claro lo

4
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
que quiere la organización, cuando lo quiere como lo quiere y como lo va a lograr, además de
unas pautas simples:

Sencillez: una misión debe ser simple, en lenguaje claro y preciso. Si puede ser
expresada fácilmente es más probable que sea recordada y aprehendida por quienes
la conocen.
Honesta y Realista. Es evidentemente perjudicial publicar una misión que se
encuentra en desacuerdo con las actividades de la empresa u organización. Una
empresa puede incluir en su misión su preocupación por el ambiente, pero si sus
operaciones diarias reflejan lo contrario, los resultados pueden ser muy perjudiciales.
Los empleados y la comunidad de inmediato captarán el descaro del concepto,
dudando de la sinceridad de la gerencia.
Comunicar expectativas y ética. Cualquier de declaración de misión debe definir las
metas del negocio y adicionalmente la metodologías seleccionada para conseguirlas.
Una buena declaración de misión debe incluir los principios generales a los cuales se
espera que los trabajadores adhieran y practiquen. Debe incluir adicionalmente a lo
que se obliga la empresa para con su personal, sus clientes y la comunidad donde se
encuentra operando.
Actualización Periódica. La misión no puede quedarse igual por siempre. Al igual que
todo, pierde vitalidad y actualidad con el tiempo. Debe reexaminarse anualmente,
como mínimo, en estos acelerados tiempos de cambio para asegurar que sigue siendo
útil y corresponde a la realidad actual de la empresa.

LAS ESTRATEGIAS

Una estrategia de marketing es un conjunto integrado de decisiones sobre cómo crear y


mantener valor durante periodos largos de tiempo.2

A la hora de disponer una estrategia de marketing eficaz es preciso tener en cuenta el entorno,
decidir si queremos entrar o salir, evaluar los efectos de los cambios sustanciales, posicionar la
empresa para lograr el éxito en un entorno dado y modelar el entorno. Sin embargo, el
entorno es tremendamente complejo, necesitamos medios estructurados para estudiarlo.

Una de las herramientas para elaborar el plan de mercadeo es aplicar el Marketing mix,
combinar estrategias de producto, precio, publicidad, plaza y promoción, de manera que se
logren cubrir todos los frentes.

PRODUCTO

2
http://mit.ocw.universia.net/15.834/NR/rdonlyres/Sloan-School-of-Management/15-834Marketing-
StrategySpring2003/8F788961-4B3D-430A-819F-B00D7F26C5D6/0/1_lecture_1.pdf

5
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
Ya conocemos la definición clásica de producto, conocimos su comportamiento y ciclo de vida,
ahora es necesario efectuar algunos aportes y su función dentro del marketing estratégico.

Se han identificado 10 tipos de entidades de producto3:

Bienes: los bienes físicos constituyen el grueso de la producción y la labor de


marketing de la mayor parte de los países, se producen desde huevos hasta aviones.
Servicios: pueden mencionarse, las empresas de transporte, hoteles, servicios
profesionales de todo tipo.
Experiencias: la combinación de diversos bienes y servicios puede resultar en
experiencias como Magic Kingdom de Walt Dysney World, o el Hard Rock Café.
Eventos: en nuestro país los campeonatos de fútbol están a la orden del día, así como
los carnavales, festivales, ferias y fiestas, por citar unos pocos ejemplos.
Lugares: las ciudades, regiones, departamentos, compiten por atraer turistas,
inversionistas, fábricas, étc. Entre los estrategas de lugares están las oficinas locales
de turismo, los especialistas en desarrollo económico, entre otros.
Propiedades: las propiedades son derechos de posesión, bien sea tangibles,
financieras, patentes y derechos de autor, que también pueden venderse.
Organizaciones: trabajan activamente para fijar una imagen positive en la mente del
público, incluye la empresa privada las ONG´s, museos, teatros, universidades y
organizaciones artísticas que compiten por destacar su imagen y obtener fondos.
Información: la producción, presentación y distribución de información es una de las
principales industrias actualmente, agencias de noticias, la web, editoriales,
universidades, por ejemplo.
Ideas: de hecho todos los anteriores productos y servicios han sido producto de una
idea y sirven de plataforma para entregar alguna idea o beneficio que satisfaga alguna
necesidad.

“Todo entra por los ojos”, dentro de las consideraciones de producto, un elemento importante
son los envases, la forma el color, el tamaño pueden ser determinantes a la hora de elegir un
producto entre otros que satisfacen la misma necesidad y prestan la misma utilidad. Pero no
todos los envases son propiamente palpables, el espacio y el ambiente en las empresas
prestadoras de servicios constituyen su envase, sumado a la atención propiamente dicha al
cliente.

3
Kotler Philip. Dirección de marketing. Ed. Pearson educación. Mexico 2002. P.2

6
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO

DISTRIBUCIÓN PROMOCIÓN
PRECIO
PRODUCTO Los mayoristas y El envase impulsa la
Un envase atractivo,
detallistas dan prioridad a compra en el punto de
El envase aporta al seguro y cómodo ayuda a
los envases más venta , identifica el
producto funciones de elevar el precio de venta
versátiles. El tamaño y su producto y lo diferencia
utilidad y seguridad. Se e incluso a disminuir el
idoneidad para ser de la competencia,
evita al fraude y costo del producto, ya
exhibidos es de gran además sirve de vehículo
proporciona ventajas al que puede proveer
importancia para éstos para textos, imágenes
cliente como limpieza, mejoras en el
canales. El envase publicitarias, cupones,
comodidad de uso y almacenamiento,
adecuado consigue descuento y adhesivos
garantía de conservación. manipulación y
nuevos puntos de venta y que integran la
transporte del producto.
nuevos mercados promoción.

1. EL ENVASE COMO ESTRATEGIA DE MARKETING MIX

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

CREACION DE PRODUCTOS NUEVOS

Todo producto tiene un ciclo de vida, unos más largos que otros, la innovación y la creatividad
son la clave en esta estrategia, sin embargo cabe recordar, que para que un nuevo producto
tenga éxito debe responder a una necesidad detectada en los consumidores, no se trata de
ofrecer lo que les gustaría, sino lo que realmente necesitan, quieren, están dispuestos a
comprar y pueden pagar.

La creación de nuevos productos no tiene garantizado el éxito, de hecho, anualmente se


lanzan al mercado miles de nuevos productos de los cuales sólo un pequeño porcentaje logra
prevalecer y permanecer en el tiempo. Por ello la estrategia de crear nuevos productos debe
estar bien soportada por una buena investigación de mercado que establezca un mercado
objetivo deseable y otras variables que se puedan traducir en beneficios para la empresa.

DIFERENCIACION DE PRODUCTOS

Esta estrategia es inherente a la creación del producto, ya que así como tiene ciclo de vida,
éste requiere tener un nombre que lo identifique, aquí hablamos en términos de marcas y
patentes. Actualmente una marca bien posicionada confiere a quien la usa status, posición
social o simplemente, satisfacción.

La marca, en tanto que un signo – estimulo, es un signo de sustitución, es decir, un símbolo en


el sentido exacto del término.

7
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
La condición asociativa de la marca es un poderoso instrumento mnemotécnico. La
originalidad temática y formal, el valor simbólico, y la fuerza de impacto visual y emocional,
contribuyen a la constante de re impregnación de la marca en la memoria colectiva.4

Si la marca es un signo – estimulo, es decir, un signo asociativo e inductivo que se incorpora a


los sistemas mentales, también al mismo tiempo es signo de recordación.

Factores que inciden en la recordación de la Marca

• Originalidad: se logra con hacer una investigación icónica y de la memoria visual


(VALS). Al receptor le permite cierto registro.

• Gama Cromática: a la marca le infiere poder, para generar el signo.

• Valor Simbólico: las denotaciones y connotaciones están dado por el sistema de signos
que refleja.

• La denotación: marcas que se pretenden explicitas, figurativas y analógicas.

• La connotaciones: Investigaciones de valores ¿Cuáles son los valores personales?.

• Pregnancia: se define como la medida de la fuerza con que una forma se impone en el
espíritu. Al tener formas simples lleva a mayor nivel de impacto.

• Potencial nemotécnico y Notoriedad: es el resultado acumulado de dicha difusión. Es


el aspecto cuantitativo de la marca. Al tener mayor repetición tiene mayor
registración.

Toda marca debe poseer cualidades intrínsecas, para ser aceptada y memorizada por ella
misma.

Clasificación en el contexto comercial

1. Denominación social: Se convierte en la marca de la empresa. Y su función es distinguir


producciones, y posesiones.

2. Marca de Producto: Se adhiere y lo acompaña en el ciclo del producto.

3. Paraguas o Breaf de Marca (Marca de línea): Es la marca de líneas de productos.

El sistema de la Marca

La significancia de "garantía", que es supuestamente inherente en la marca.

Tres Vertientes

• Garantía de responsabilidad pública: supone que toda marca como signo


de representación (como "ente moral y "signatura") que compromete implícitamente
todos sus productos y mensajes.

4
http://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtml

8
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
• Garantía de autenticidad que es de creación original, exclusividad del fabricante.

• Garantía de constancia de calidad: cuando la calidad fue aceptada por su publico, debe
tener continuidad, mantenida en el tiempo.

La marca constituye un sistema de atributos

• Atributo de "Firma": Valoración de marca sombrilla. La empresa diversifica y se


extiende amparando sus productos y servicios.

• Atributo "personalismo" cuando el nombre de la marca es el nombre de


una persona reconocida dentro de un sector o especialidad.

• Atributo de procedencia: referido al origen.

• Atributo psicológico: Antigüedad, modernidad

Identidad de Marca

Una marca está configurada por los siguientes elementos:

NOMBRE O FONOTIPO: Constituido por la parte de la marca que se puede pronunciar. Es la


identidad verbal de la marca.

LOGOTIPO: Es la representación gráfica del nombre, la grafía propia con la que éste se escribe.

ISOTIPO: Es la representación grafica de un objeto, que es un signo- icono

GAMA CROMÁTICA o CROMATISMO: es empleo y distribución de los colores.

DISEÑO GRAFICO O GRAFISMO: Son los dibujos, ilustraciones, no pronunciables, que forma
parte de la identidad visual de marca

A la totalidad de la marca, cuando consta de los tres elementos anteriormente nombrados,


también se le denomina.

Puede que quizás el nombre de la marca sea la parte más importante de la misma puesto que
es por esa denominación por la cual va a preguntar el consumidor a la hora de la compra.
Integración de los signos de Identidad.

SERVICIOS ASOCIADOS Y VENTA DE PAQUETES

Los servicios asociados al nuevo producto, constituyen un aspecto fundamental a la hora de


definir qué se le va a dar al cliente y realizar las modificaciones, puesto que constituyen el
producto ampliado. Además cuando el cliente busca satisfacer una necesidad, mucha veces
surge otra derivada de la anterior o simplemente quedan necesidades pendientes por
satisfacer, la empresa puede diseñar paquetes “a la medida” que permita cubrir estas
necesidades de forma integral. Ejemplo de ello son algunos bancos, los paquetes de telefonía,
televisión e internet por el cual compiten las empresas de comunicaciones, etc.

9
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
GESTIÓN DE CALIDAD

La calidad es la satisfacción plena de los clientes, de hecho, Los principios fundamentales de


este sistema de gestión son los siguientes:

• Consecución de la plena satisfacción de las necesidades y expectativas


del cliente (interno y externo).

• Desarrollo de un proceso de mejora continua en todas las actividades


y procesos llevados a cabo en la empresa (implantar la mejora continua tiene un
principio pero no un fin).

• Total compromiso de la Dirección y un liderazgo activo de todo el equipo directivo.

• Participación de todos los miembros de la organización y fomento del trabajo en


equipo hacia una Gestión de Calidad Total.

• Involucración del proveedor en el sistema de Calidad Total de la empresa, dado el


fundamental papel de éste en la consecución de la Calidad en la empresa.

• Identificación y Gestión de los Procesos Clave de la organización, superando las


barreras departamentales y estructurales que esconden dichos procesos.

• Toma de decisiones de gestión basada en datos y hechos objetivos sobre gestión


basada en la intuición. Dominio del manejo de la información.

Los objetivos de calidad deben de ser coherentes con la política de calidad. Si el compromiso
de la organización es “brindar un servicio oportuno”, entonces los objetivos deben de ser tal
que ayuden a cumplir con ese compromiso. Es más, la política de calidad, y por ende los
objetivos de calidad, deben de estar alineados con la misión y visión de la organización. Si la
organización desea “Ser la más reconocida y prestigiosa”, entonces los compromisos que se
encuentran dentro de la política de calidad deben de ser tal que ayuden alcanzar esa visión.

LA SEGMENTACION DEL MERCADO

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien


o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del
éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una


empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con
necesidades semejantes.

10
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores
que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen
deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra
similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo con
una o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las
necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles
al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en : Una solución que conste
de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran
y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional.

Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con
las siguientes características:

1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben


de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante
las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.

2. Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más
distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de
marketing

3. Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento

4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de


marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones
referentes a la plaza y la promoción.

Beneficios de la Segmentación de mercados.

• Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y


el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

• Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición
sólida en los segmentos especializados del mercado.

• La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone


el precio apropiado para el público objetivo.

• La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.

• La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

• Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene


una ventaja competitiva considerable.

Proceso de Segmentación de mercados.

11
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO

I. ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas


satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas.
Se llevan a cabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para
entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores.
Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y
calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los
productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.

II. ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el
segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo
que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.

III. PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de


actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento
con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse
periódicamente porque los segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de
atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se
denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado .

Tipos de Segmentación de mercado

• Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee


características mensurables y accesibles.

• Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada


con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características
demográficas más conocidas están: la edad, el género, el ingreso y la escolaridad.

• Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados


con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones
de personalidad, características del estilo de vida y valores.

• Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el


producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la
que el consumidor utiliza el producto.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN SEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADO

GEOGRÁFICOS

Región región norte, región sur, región oriente, región centro

Tamaño de la ciudad o área estadística Menos de 25000, 25000-100000, 100001-500000, etc.

metropolitana

12
MAGDA MARKETING ESTRATEGICO
BUITRAGO
Urbana-rural Urbana, suburbana, rural

Clima Caluroso, frío, seco, lluvioso.

DEMOGRÁFICOS

Ingreso Menos de 10,000 , 10,000 - 25,000

Edad 6-10años, 10-15, 15-20. 20- 25, etc..

Género Masculino - Femenino

Ciclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo

Clase social Alta, Media, Baja.

Escolaridad Primaria, Secundaria, etc..

Ocupación Profesionista, oficinista, hogar…

Origen étnico Africano, asiático, hispánico…

PSICOLÓGICOS

Personalidad Ambicioso, seguro de sí mismo. . .

Estilo de vida Actividades, opiniones e intereses

Valores Valores y estilos de vida (VALS)

CONDUCTUALES

Beneficios Deseados Depende del producto

Tasa de uso No usuario, pequeño usuario, usuario frecuente, etc

Una empresa que no tome en cuenta el marketing estratégico, le sería imposible subsistir ya
que sería relegado por la competencia. El plan de marketing es una herramienta de gestión
por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar los
objetivos corporativos.

13