MIN Mercadeo Internacional

Guía de Exportación
Fecha de entrega: 3 de junio de 2011

I. Antecedentes
1. Descripción de la empresa
2. Descripción del Producto
3. Descripción de los Consumidores o mercado objetivo

II. Herramientas de Análisis a utilizar:

1. FODA
2. 5 Fuerzas de Porter
3. Cadena del Valor

III. Plan de Trabajo

1. Presentación del problema
2. Justificación del Problema
3. Enunciar 2 a 3 Alternativas que brindan solución al problema con objetivo y
respectiva evaluación de ventajas y desventajas
4. Tomar una de las alternativas
4.1 Presentar análisis del Marketing mix de esta alternativa (Producto, precio, plaza
y promoción)
4.1.1.Producto
Componentes
Marca
Empaque
4.1.2.Precio
Incoterms
Cómo determinar precios de exportación
Precios que pagarán los usuarios finales.
Márgenes comerciales.
Costos del transporte.
Precio en la fábrica.
Precio de los productos de la competencia
4.1.3.Plaza o mercado potencial:
Tipos de distribución internacional
La distribución a partir del punto de producción (Nacional, Extranjero)
Transporte internacional
4.1.4. Promoción
Estrategia Promocional internacional
4.2 Recursos Humanos a utilizar
4.3 Recursos Financieros necesarios para esta alternativa – TIR y VAN
4.4 Otros recursos
4.5 Cronograma de las actividades con sus respectivos responsables – tendrá las
columnas de actividades, responsables y tiempo (considerando un año)