0 Bewertungen0% fanden dieses Dokument nützlich (0 Abstimmungen)
76 Ansichten4 Seiten
Resumen de la charla sobre Opportunity Assessment, donde se establecen las bases de las oportunidades de negocios, su dimensionamiento y factores para alterar la tradicional curva de adopción.
Resumen de la charla sobre Opportunity Assessment, donde se establecen las bases de las oportunidades de negocios, su dimensionamiento y factores para alterar la tradicional curva de adopción.
Copyright:
Attribution Non-Commercial (BY-NC)
Verfügbare Formate
Als DOC, PDF, TXT herunterladen oder online auf Scribd lesen
Resumen de la charla sobre Opportunity Assessment, donde se establecen las bases de las oportunidades de negocios, su dimensionamiento y factores para alterar la tradicional curva de adopción.
Copyright:
Attribution Non-Commercial (BY-NC)
Verfügbare Formate
Als DOC, PDF, TXT herunterladen oder online auf Scribd lesen
Lo relevante, es comprender de la Oportunidad, lo siguiente:
1. A qué se debe que haya una oportunidad (una asimetría de mercado, un servicio mal prestado, una carencia, etc.) 2. Cuantificarla (de modo de entender si vale la pena tomarla o no) 3. Identificar los factores que la determinan
En una oportunidad, convergen 4 factores:
1. Hay una clara necesidad insatisfecha (dolor de mercado). La pregunta es cuán clara y evidente es y se responde ante la consulta de que si existe realmente alguien que este dispuesto a moverse por ella. 2. Tiene que ser grande. Y lo mas chico de lo grande, es en millones de dólares. 3. Saber cómo solucionar la necesidad 4. Tener experiencia relevante
Lo central, es focalizarse en la 2 primeras. Si es interesante la
oportunidad, el punto de quiebre lo hace el Equipo que hay detrás de ello. Sin un buen Equipo, la oportunidad igual no podría ser aprovechada.
En las oportunidades de soluciones ¨conocidas¨ (productos
tradicionales), uno comienza analizando el pasado y lo proyecta al futuro. Comienza como una línea, y luego se amplia a un embudo, dado que son múltiples las posibilidades que puedan producirse en el futuro.
El punto en el gráfico, es hoy.
En las oportunidades de soluciones ïnnovadoras, uno comienza
estableciendo un embudo que recoge las distintas y múltiples posibilidades del emprendimiento (en muchos casos esto es similar al análisis de la problemática que arroja una serie de soluciones) , lo proyecta y crea un nuevo embudo que se visualiza en el futuro.
Derivado de lo anterior, es importante entender muy bien el problema
y generar la mayor cantidad posibles de soluciones que permita ampliar el embudo inicial.
Esta es una forma suscita para determinar el tamaño de la oportunidad.
Por supuesto, uno debe atomizar en función de la etapa normal de
adopción de los productos. Pues el tamaño varia en la medida en que el producto o servicio madure. Ahora bien, como cambiar esta situación?
1. Factor 1: Intensificando la percepción de Mejora
Si el tamaño de la oportunidad esta rezagado, una alternativa es
modificar la curva y anticiparla, por ejemplo, aplicando estrategias de marketing que intensifiquen el consumo en la primera etapa para adelantar el proceso.
2. Factor 2: Compatibilidad con conceptos y habitos de experiencia
3. Factor 3: Complexity, hacerlo fácil no complicado
4. Factor 4: Triability, capacidad de experimentar
5. Factor 5: Observabilidad, donde el usuario sea observado por