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Opportunity Assessment

2011-03-15
Patricio Cortés, UDD

Lo relevante, es comprender de la Oportunidad, lo siguiente:


1. A qué se debe que haya una oportunidad (una asimetría de
mercado, un servicio mal prestado, una carencia, etc.)
2. Cuantificarla (de modo de entender si vale la pena tomarla o
no)
3. Identificar los factores que la determinan

En una oportunidad, convergen 4 factores:


1. Hay una clara necesidad insatisfecha (dolor de mercado). La
pregunta es cuán clara y evidente es y se responde ante la
consulta de que si existe realmente alguien que este dispuesto
a moverse por ella.
2. Tiene que ser grande. Y lo mas chico de lo grande, es en
millones de dólares.
3. Saber cómo solucionar la necesidad
4. Tener experiencia relevante

Lo central, es focalizarse en la 2 primeras. Si es interesante la


oportunidad, el punto de quiebre lo hace el Equipo que hay detrás de
ello. Sin un buen Equipo, la oportunidad igual no podría ser
aprovechada.

En las oportunidades de soluciones ¨conocidas¨ (productos


tradicionales), uno comienza analizando el pasado y lo proyecta al
futuro. Comienza como una línea, y luego se amplia a un embudo,
dado que son múltiples las posibilidades que puedan producirse en el
futuro.

El punto en el gráfico, es hoy.

En las oportunidades de soluciones ïnnovadoras, uno comienza


estableciendo un embudo que recoge las distintas y múltiples
posibilidades del emprendimiento (en muchos casos esto es similar al
análisis de la problemática que arroja una serie de soluciones) , lo
proyecta y crea un nuevo embudo que se visualiza en el futuro.

Derivado de lo anterior, es importante entender muy bien el problema


y generar la mayor cantidad posibles de soluciones que permita
ampliar el embudo inicial.

Esta es una forma suscita para determinar el tamaño de la oportunidad.

Por supuesto, uno debe atomizar en función de la etapa normal de


adopción de los productos. Pues el tamaño varia en la medida en que
el producto o servicio madure.
Ahora bien, como cambiar esta situación?

1. Factor 1: Intensificando la percepción de Mejora

Si el tamaño de la oportunidad esta rezagado, una alternativa es


modificar la curva y anticiparla, por ejemplo, aplicando estrategias
de marketing que intensifiquen el consumo en la primera etapa
para adelantar el proceso.

2. Factor 2: Compatibilidad con conceptos y habitos de experiencia

3. Factor 3: Complexity, hacerlo fácil no complicado

4. Factor 4: Triability, capacidad de experimentar

5. Factor 5: Observabilidad, donde el usuario sea observado por


varios

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