EL CONTRATO DE

AGENCIA COMERCIAL
Mauricio Alejandro Zuluaga
 Universidad San Buenaventura

REGULACIÓN

 Artículo 1317 a 1331 del código de comercio

El contrato de Agencia Comercial - Contratos

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CONCEPTO

Es un contrato con un objeto amplio, que admite diversas formas de

ejecución, mediante el cual un empresario confía a un comerciante
independiente el encargo estable de promover o explotar
determinados negocios.

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PARTES DEL CONTRATO DE AGENCIA

1. Empresario: que tiene la necesidad de atender a la distribución de

sus bienes o servicios.

2. El comerciante o agente independiente: es el que puede satisfacer

dicha necesidad de intermediación

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OBJETO DEL CONTRATO

Consiste simplemente en el encargo que el empresario

encomienda al agente para que de una manera estable y
autónoma, este último promueva o explote ciertos negocios que al
empresario interesan.

Cuando se habla de encargo en este contrato no necesariamente

se celebra un mandato, por que el encargo puede ser realizado por
cuenta propia y en tal evento no hay mandato, ejm: quien encarga
el depósito de unas mercancías, quien encomienda el transporte de
unos bienes, no está celebrando un contrato de mandato.

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FUNCIÓN ECONÓMICA

La finalidad que cumple el contrato de agencia comercial es la de

atender a la distribución de bienes y servicio, para que éstos
lleguen a otros intermediarios o al consumidor final.

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EL REGISTRO
El contrato de agencia comercial debe ser inscrito en el registro
público del comercio y de esta exigencia se infiere que ha de
constatar por escrito, por ser imposible inscribir el acto que sólo se
ha celebrado verbalmente, sin que ello implique que para que
exista y sea válido el contrato de agencia tenga que contar con
dicha solemnidad por que el código le reconoce validez a la
agencia de hecho.
En otras palabras, el registro es necesario para que sea oponible
frente a terceros las limitaciones que la empresa le haya impuesto
a las facultades del agente, en cuanto a territorio, valor máximo de
los negocios y género de las actividades.

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MODALIDAES DE LA AGENCIA

El agente puede ser:

1. Promotor: en dicho caso no actuará más que como un instrumento
comercial de impulso, de incentivo y de preparación de contratos
que sólo vendrán a ser celebrados, después de esta labor
promocional previa, por el empresario y el cliente.

2. Mandatario: la actividad del agente puede consistir no únicamente

en preparar los negocios sino también en realizarlos él mismo, por
cuenta del empresario, con la posibilidad de serlo con o sin la
representación del último.

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MODALIDAES DE LA AGENCIA

3. Distribuidor: puede cumplir su encargo adquiriendo los productos

del empresario para luego venderlos al público; en este caso el
agente no será mandatario, porque actuará por cuenta propia,
asumiendo los riesgos de la venta, sin la certeza de una
remuneración.

4. Productor o fabricante: proceso de fabricación bajo fórmula y

marca ajenas, por encargo del empresario titular de ambas, que ha
concedido las licencias y autorizaciones, facilitando el conocimiento
de sus secretos, know how y sus patentes.

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LA AGENCIA Y EL SUMINISTRO

Si estamos frente a un suministro para el consumo o uso del

producto, no hay similitud con la agencia, ya que esta última
cumple una función de intermediación.

El suministro-distribución es aquel en el que adquirente asume la

condición de distribuidor, que el empresario confía a la gente, es
decir, el empresario le vende al distribuidor unos bienes porque
quiere confiarle la misión de llevarlos al consumidor final en
determinada zona.

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