ANÁLISIS DE LA DEMANDA

DE UN PROYECTO

Ej.: PROYECTO INMOBILIARIO: “Construcción y

comercialización de apartamentos en el sector sur de la
ciudad”
1.Fuentes de información
a) Información secundaria que ofrecen:
i. La Lonja de Propiedad Raíz
ii. Camacol
iii. Inurbe (Instituto Nacional de vivienda de interés social y reforma urbana)
b) Estudios de vivienda realizados
c) Encuestas
d) Entrevistas
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
DE UN PROYECTO

Ej.: PROYECTO INMOBILIARIO: “Construcción y comercialización

de apartamentos en el sector sur de la ciudad”
2.Análisis de la información
a) Oferta actual de inmuebles. A través de análisis de licencias otorgadas
i. Nuevos
ii. Usados
b) Demanda actual de inmuebles. A través de sondeos de opinión para
medir la intención de compra.
i. Proyecto A → Lista X
ii. Proyecto B → Lista Y
iii. Proyecto C→ Lista Z
iv. Proyecto D→ Lista W
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
DE UN PROYECTO

Ej.: PROYECTO INMOBILIARIO: “Construcción y comercialización de

apartamentos en el sector sur de la ciudad”
3.Segmentación
a) Análisis de la necesidad de vivienda
i. Personas que quieren independizarse
ii. Personas que compran por inversión
iii. Personas que quieren mejorar de estrato
iv. Narcotráfico

b) Gustos y preferencias
i. Lugares preferidos para vivir
ii. Tamaño de apartamentos
iii. Acabados
iv. Diseño
v. Zonas húmedas
vi. Recreación, etc.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
DE UN PROYECTO

Ej.: PROYECTO INMOBILIARIO: “Construcción y comercialización de

apartamentos en el sector sur de la ciudad”
3.Segmentación
c) Perfil y tipología del comprador
i. Estrato socio-económico
ii. Estilo de vida
iii. Cultura
iv. Raza
v. Sexo
d) Motivaciones de compra
i. Formas de financiación
ii. Subsidios del gobierno
iii. Tasas de interés
iv. Precios
v. Nivel de ingresos
vi. Proyección de la infraestructura de la zona.