MATRIZ DOFA

EMPRESA Big Cola (Grupo Aje Group) Multinacional Peruana de Bebidas y Refrescos.

• DEBILIDADES (Internas)

1. La bebida insignia no satisface al 100% el gusto de los consumidores frente al

sabor.
2. La tercerización en la distribución no garantiza que el producto llegue en óptimas
condiciones y en los tiempos estipulados al cliente final.
3. Falta de posicionamiento de marca.
4. La imagen del producto se puede percibir como de “Baja calidad” por el menor costo
que maneja frente a la competencia.
5. El producto se puede considerar de “Baja Calidad” por el segmento objetivo al que
esta dirigido, principalmente en zonas populares y de ingresos medios – bajos.
6. La facilidad en la imitación de sabores y/o estrategias.

• OPORTUNIDADES (Externas)

1. Llegada a segmentos de población descuidados por otras marcas

2. Alta rotación de consumo de debidas en el segmento dirigido
3. Ampliación del portafolio de bebidas gaseosas en el país.
4. Posibilidad de creación de nuevas plantas para una distribución estratégica en
el país.

• FORTALEZAS (Internas)

1.Tecnología de punta a través de las mejores plantas de producción de Latinoamérica,

que garantiza la calidad de los procesos.
2. Precios competitivos dirigidos a un mercado donde el ahorro es primordial por las
condiciones salariales económicas y sociales de la población.
3. Respaldo de un grupo empresarial sólido en la región.
4. Sistema de distribución tercerizado mediante microempresarios el cual reduce costos.
5. Segmento objetivo: sectores estratos 1 2 y 3 los cuales representan el 80%
aprox. de la población colombiana.
6. Internacionalización, con lo cual reduce la dependencia a un solo mercado.
7. Aceptación en las presentaciones de mayor tamaño por el rendimiento que
ofrecen al consumidor.
8. No pago de franquicia por formula o jarabe.
9. Certificaciones Internacionales que avalan la calidad.
10. Alta capacidad de Negociación con Proveedores.
11. Publicidad estrategia de bajo costo. (Voz a voz)

• AMENAZAS (Externas)

1. Competencia desleal por parte de las potencias empresariales de la

industria gaseosa en el país (practicas monopolistas)
2. Igualación de precios por parte de la competencia. (Guerra de Precios)
3. Nuevos valores agregados a los productos de la competencia. (Bebidas
alternativas)
4. Factores climáticos actuales frente a la cultura de consumo.
5. Nuevos competidores en el mercado.

ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR

• Estrategia DO:

Unipanamericana – Finanzas y Negocios Internacionales – Fundamentos de Mercadeo

Francisco Mora – Yamilineth Parra – Marcela Leal –
Marcela Julio – Edward Herrera – Camilo Labrador
Como una de nuestras debilidades es el bajo posicionamiento de marca en el mercado se
sugiere que a través de la ampliación del portafolio como oportunidad de negocio en el país, se
realice una mayor inversión en campañas de publicidad, estrategia que garantizara que el
mayor número de población la reconozca y así un incremento en la participación del mercado.

Unipanamericana – Finanzas y Negocios Internacionales – Fundamentos de Mercadeo

Francisco Mora – Yamilineth Parra – Marcela Leal –
Marcela Julio – Edward Herrera – Camilo Labrador