INCOTERMS INTRODUCCIN Los trminos internacionales de comercio son aquellas reglas aplicadas a la entrega de mercancas, estas llegan a establecer

de manera concreta las diferentes responsabilidades entre el comprador y el vendedor, principalmente a nivel de transportes. Dichos trminos han estado sometidos a diversas actualizaciones ya que a lo largo de la historia el comercio se ha diversificado, y lejos de mantenerse bajo lineamientos constantes, se ha tenido que adaptar a los diferentes retos que el mismo implica. Desde la dcada de 1930, la Cmara Internacional de Comercio se ha encargado de actualizarlos y la ltima versin son los Incoterms 2000. Asimismo, los criterios estn definidos mediante trece denominaciones de manera tal que distribuyen tanto los gastos de la transaccin comercial as como los riesgos que esto pueda implicar. Siguiendo esta lgica cabe destacar que dichos trminos no implican ninguna obligatoriedad, sin embargo su facilitacin a los trmites comerciales hace que sean de aceptacin voluntaria. En las secciones siguientes se determinarn tanto los antecedentes de los Incoterms as como la definicin de sus aspectos bsicos, para finalmente comprobar su influencia en el comercio internacional.

DESARROLLO ANTECEDENTES La legislacin de cada pas brinda cobertura jurdica dentro del territorio que se delimite. Esta situacin supone la dificultad de decidir cul es la reglamentacin aplicable en un contrato de compraventa entre dos pases con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de resolver dicha problemtica para reducir el riesgo no solo de complicaciones legales, sino tambin de evitar controversias comerciales, y de esta forma facilitar el intercambio en el comercio internacional. En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI) en 1936, los exportadores mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones los cuales llamaron Incoterms, acrnimos

de los trminos ingleses International Comerse Terms (Trminos de Comercio Internacional). Desde su creacin en 1936, los Incoterms han sufrido diversas actualizaciones con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Como bien se sabe los mtodos de comercializacin internacional han variado conforme la tecnologa se desarrolla, por lo que se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del comercio internacional. Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990, los Incoterms 2000 se presentan como la ltima modificacin de la norma. Se pretende que para el 2011, exista una nueva revisin de los mismos.

DEFINICIN Los Incoterms son normas internacionales que se aplican de manera uniforme para toda interpretacin de trminos comerciales. Los mismos, determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres. De igual manera, se puede mencionar que los Incoterms son el lenguaje internacional para la comercializacin de los productos

FUNDAMENTOS BSICOS Los Incoterms no son el contrato en s, pero depende de estos la correcta interpretacin. Se ofrecen con una presentacin simple y clara de 11 siglas o abreviaturas actualmente de tres letras. Cada una de ellas encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional. Su finalidad es demarcar con precisin los trminos del contrato tales como: - Reparto de gastos entre exportador e importador. - Lugar de entrega de la mercanca. - Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.

- Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercanca.

Los Incoterms especifican la logstica del contrato, como son el momento y el punto de entrega de la mercanca, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero. Es importante mencionar que el Incoterm que se escoja influye en los costos del contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el importador, ste debe saber en todo momento cules son desembolsados directamente y cules estn incluidos en el precio de la mercanca. Si bien su importancia en el contrato de compraventa es crucial, ya que especifican como es la transmisin de la propiedad, las clusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la situacin en la que se encuentre la mercanca.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS INCOTERMS El desarrollo de los Incoterms ha trado una serie de cambios importantes a la forma de hacer negocios en el mbito internacional. En ciertos aspectos han logrado simplificar estos procesos comerciales, sin embargo existen algunos resultados negativos de la aplicacin de estos trminos comerciales. En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se pueden mencionar los siguientes. Simplificacin de los trminos contractuales del comercio. Homologacin de conceptos. Clara definicin de responsabilidad entre las partes. Una respuesta a las diferencias legislativas.

Uno de los primordiales beneficios es la simplificacin de trminos contractuales. Al existir los Incoterms, estos son a menudo utilizados en los

contratos comerciales, asegurando una nica forma de interpretacin de los trminos, ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastado por malinterpretaciones de los trminos contractuales. De esta forma, los Incoterms han sido una herramienta importante para el desarrollo del comercio internacional. Segundo, la homologacin de conceptos permite de igual forma eliminar malentendidos ms all de los trminos contractuales que de igual forma significaban grandes prdidas monetarias, e inclusive barreras importantes al comercio. Tercero, la definicin de transferencia de responsabilidad tambin es uno de los beneficios ms importantes que ofrece la aplicacin de los Incoterms. Ya que estos trminos son tan explcitos al determinar el lugar y momento especfico en el que se transfiere la responsabilidad entre el comprador y el vendedor, se evitan serios malentendidos. Por ltimo, en cuanto a las diferencias legislativas. Como se menciono anteriormente, una importante barrera al comercio internacional a menudo han sido las diferencias en las legislaciones comerciales de los pases involucrados en las transferencias comerciales. Los Incoterms, aunque no ofrecen una solucin final a este problema, facilitan esquivar dichos problemas con el claro establecimiento de trminos de referencia, eliminando lagunas legales que antes caan en manos de las diferencias legislativas, complicando fuertemente los procesos comerciales.

Pese a todos los beneficios mencionados arriba, los Incoterms todava presentan ciertas debilidades que pueden ser desventajas para los procesos comerciales, como: No obligatoriedad de los trminos. Delimitaciones de los trminos.

Estos dos elementos son las principales desventajas de la aplicacin de los Incoterms. En primer trmino, los Incoterms no son de carcter obligatorio. Es decir, aunque estos pueden ser incluidos como trminos contractuales, no son en s mismo contratos. Por lo tanto, el funcionamiento adecuado de estos trminos est condicionado a la aplicacin voluntaria por las partes, basado en mutuo acuerdo. Sin embargo, vale destacar que dados los grandes beneficios mencionados anteriormente, en la mayora de la ocasiones, dichos trminos son aceptados voluntariamente. Segundo, la delimitacin de los trminos puede llegar a ser una desventaja en la aplicacin. Los Incoterms se dedican principalmente a la definicin de los puntos de transferencia de responsabilidad

entre las partes, durante el envo de mercancas. Por lo tanto, estos trminos no definen forma de pago, tiempos de entrega, y una serie ms de trminos contractuales que son fundamentales para el buen funcionamiento de las transferencias comerciales. Entonces el pequeo campo de accin de estos trminos los hace relativamente dbiles ante el alto nmero de otros trminos contractuales que deben de definirse.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Para concluir, cabe destacar que los Incoterms al definir las reglas y usos uniformes del comercio internacional abarcan el factor riesgo del transporte de las mercancas y el grado de responsabilidad que va a caer sobre el comprador o el vendedor. Como aprendizaje llegue a la conclusin de que los incoterms son el instrumento mas importantes a la hora de realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio internacional. BIBLIOGRAFA Arce, G. y Arce, R. Logstica de Exportacin: facilidades e incentivos. (1.ed.). San Jos, Centro de Investigacin y Capacitacin de Administracin Pblica, 2007. Cmara Internacional de Comercio. (n.d.). Retrieved 20 de junio de 2010 from Incoterms 2000: http://www.iccwbo.org/incoterms/ Carmen Lpez Espejo, A. R. (14-20 de febrero de 2000). Los nuevos Incoterms 2000. Retrieved 27 de junio de 2010 from Universidad de la Rioja: http://www.revistasice.info/cmsrevistasICE/pdfs/BICE_2643_IVIII__5AE21BBDED4EF5C82DCA5A31819F11CD.pdf Instituto Espaol de Comercio Exterior. (n.d.). Retrieved 1 de julio de 2010 from Comenzar a exportar: http://www.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf Merayo, G. P. (n.d.). Universidad de Costa Rica. Retrieved 1 de julio de 2010 from Facultad de Derecho: http://www.derecho.ucr.ac.cr/~gapmerayo/trabajos/mecapagos/iNCOTERMSyS eguro.htm

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