LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Las Cinco Fuerzas del modelo de Porter es una herramienta develadora de la estrategia de una Unidad de Negocio utilizada para hacer el anlisis de la atractividad (valor) de una estructura de la industria. El anlisis de las fuerzas competitivas se logra por la identificacin de 5 fuerzas competitivas fundamentales: 1. Ingreso de competidores.- Cun fcil o difcil es que ingresen a la industria nuevos competidores que traten de entrar a competir, a pesar de las barreras de entradas existentes. 2. Amenaza de sustitutos.- Cun fcilmente se puede sustituir un producto o un servicio, especialmente cundo ste es ms barato. 3. Poder de negociacin de los compradores.- Cun fuerte es la posicin de los compradores. Pueden asociarse para pedir juntos grandes volmenes? 4. Poder de negociacin de los proveedores.- Cun fuerte es la posicin de los vendedores. Existen muchos proveedores potenciales o solamente hay pocos proveedores potenciales, o es un monopolio? 5. Rivalidad entre los jugadores existentes.- Existe un competencia interna fuerte entre los jugadores existentes? Hay un jugador muy dominante o son todos de igual fuerza o tamao. A veces, se agrega una sexta fuerza competitiva: 6. El Gobierno. El modelo de las fuerzas competitivas de Porter es probablemente una de las herramientas ms de uso frecuente de la estrategia de negocio. Ha probado su utilidad en numerosas ocasiones. El modelo de Porter es particularmente fuerte en la interiorizacin del pensamiento estratgico. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES DEPENDE DE: Economas de escala. Requisitos de capital/de inversin. Los costos en que incurre el cliente para poder cambiar de proveedor. Acceso a tecnologa. Lealtad a la marca. Son los clientes leles?

La probable reaccin de los jugadores existentes en la industria. Regulaciones del gobierno. Los nuevos participantes pueden conseguir subsidios?

LA AMENAZA DE SUSTITUTOS DEPENDE DE: Calidad. Es un sustituto mejor que el producto actual? Buena voluntad de los compradores de substituir. El precio y el desempeo relativos de los sustitutos. Los costos de cambiar al uso de sustitutos. Es fcil cambiar producto? otro

EL PODER DE LA NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES DEPENDE DE: Concentracin de proveedores. Hay muchos compradores y pocos proveedores dominantes? Poder de la marca. Es fuerte la marca del proveedor? Rentabilidad de los proveedores. Estn los proveedores forzados a subir los precios? Los proveedores amenazan con integrarse hacia adelante en la industria (por ejemplo: fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores minoristas). Los compradores no amenazan con integrarse como proveedores. Nivel actual de calidad y servicio. La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores. Costos de sustituir clientes. Es fcil que los proveedores encuentren a nuevos clientes?

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES DEPENDE DE: Concentracin de compradores. Hay algunos pocos compradores dominantes y muchos vendedores en la industria? Diferenciacin. Estn los productos estandarizados? Rentabilidad de los compradores. Estn los compradores forzados a ser exigentes?

Nivel actual de calidad y servicio. Amenaza de integracin horizontal hacia atrs y hacia adelante en la industria. Costos de sustituir clientes. Es fcil que los compradores cambien a su proveedor?

LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD INTERNA EN L INDUSTRIA, DEPENDE DE: La estructura de la competencia. La rivalidad ser ms intensa si hay muchos competidores pequeos o de igual tamao; la rivalidad ser mejor si una industria tiene un claro lder de mercado. La estructura de costos de la industria. Las industrias con altos costos fijos animan a los competidores a fabricar a plena capacidad para bajar precios si es necesario. Grado de diferenciacin del producto. Las industrias donde los productos son commodities (e.g. acero, carbn, etc.) tienen tpicamente una mayor rivalidad. Costos de sustituir clientes. Se reduce la rivalidad cuando los compradores tienen altos costos de cambio de proveedor. Objetivos estratgicos. Si los competidores persiguen estrategias agresivas de crecimiento, la rivalidad ser ms intensa. Si los competidores estn simplemente "ordeando" rentabilidad en una industria madura, el grado de rivalidad ser tpicamente bajo. Barreras de salida. Cuando las barreras para dejar una industria son altas, los competidores tienden a exhibir una mayor rivalidad.

FORTALEZAS DEL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS. BENEFICIOS El modelo es una fuerte herramienta para el anlisis competitivo a nivel industrial. Proporciona una entrada til para realizar un Anlisis FODA.

LIMITACIN DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Se debe tener en cuidado cuando se use este modelo por lo siguiente: no subestime o sobreestime la importancia de las fuerzas (existentes) de la organizacin (Estrategia interiorizada).

 El modelo fue diseado para analizar estrategias de negocio individuales. No hace frente a sinergias y a interdependencias dentro del portafolio de negocios de grandes corporaciones. De una perspectiva ms terica, el modelo no considera la posibilidad de que una industria puede ser atractiva debido a que ciertas compaas estn dentro de ella. Alguna gente demanda que el cambio de los entornos que son caractersticamente ms rpidos, sistemticos y radicales requieren acercamientos ms flexibles, ms dinmicos o emergentes a la formulacin de la estrategia. A veces es posible crear mercados totalmente nuevos en lugar de buscar seleccionarlos de los ya existentes.