AO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN, EDUCACION Y HUMANIDADES.

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN.

CICLO:

VIII.

CURSO:

Publicidad II.

TEMA:

Nichos de Mercado.

ALUMNO:

Guarnizo Yangua Gustavo A.

DOCENTE:

Arturo Galarza Medina.

Piura, 05 de Julio del 2011

I. I
El m q t f Es osa q i st t i m mp p miti p . t xt q p m s l q i l q y m p t l mp p ti i p l

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i t j ti t t i m l ;y , l l t q l m l ,y l p

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son ot

ampos onde emp esario emprendedores y on isin tiene la posi ilidad de

desarrollar n producto o servicio que no esta siendo satisfecho y d onde el p lico, tiene una necesidad latente. Es por eso que mediante este trabajo podremos desarrollar este tema con mayor profundidad, anali ando subtemas referidos a los nichos de mercado como sus caractersticas, tipos. Asimismo anali aremos el papel del nichlogo y cuales son los pasos que debera seguir para reali ar su funcin eficientemente. A continuacin detallaremos el contenido para una mejor comprensin del tema.

II.

o nicho en forma de arco practicado en un muro para colocar alguna cosa tal como una imagen, una estatua, etc." En base de estas expresiones en forma simblica podemos hacer algunas asociaciones e interpretaciones mercadolgicas relacionadas con la definicin del trmino, latentes y que no atendidas, ya sea porque se desconoce su existencia de su potencial o porque no han interesado las empresas que usualmente operan en grandes segmentos de mercado manteniendo el punto de vista en lo que se refiere a la identificacin de lugares especficos o particulares como lo son los nuevos mercados en los cuales existen necesidades.

Segn Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definicin ms estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeo cuyas necesidades no estn siendo bien atendidas . Complementando sta definicin, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamao y de fcil identificacin), es un grupo ms reducido (de personas, empresas u organi aciones), con necesidades y/o deseos especfic voluntad para satisfacerlos y capacidad econmica os, para reali ar la compra o adquisicin. Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utili ado para referirse a una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado. 2.

E S I

S E

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes caractersticas:

particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento en su conjunto. Por ejemplo: Las personas que utili an el transporte areo para desplazarse a un lugar distante, representan un segmento de mercado. Por su parte, las personas que adems de viajar en avin eligen la "clase ejecutiva", representan un "nicho de mercado". reducida (comparndola con el segmento de mercado al que pertenece). Por ejemplo, el nmero de ejecutivos o personas que eligen la "clase ejecutiva" en un vuelo de avin, es mucho mas reducido que la cantidad de personas que viajan en la "clase turista".   Es un grupo pequeo

La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad

ienen necesidades o deseos especficos y parecidos Por lo general, consisten en necesidades o

deseos muy particulares, y que adems, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo est dispuesto a pagar un "extra" para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.Por

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"

Es la fraccin de un segmento de mercado Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas

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1.

E I I I

cementerios o criptas, un cadver". En el diccionario Vox especifica que el termino

El trmino de

I E E icho lo expresa el diccionario Larrouse como: "la concavidad formada para colocar en los icho se aplica "al hueco

ejemplo, las personas que elijen la "clase ejecutiva" en los vuelos de avin, tienen requerimientos muy especiales, como ser: mas espacio para estirar las piernas, asientos mas cmodos o acolchados, un men de comida y bebida ms selecto, personal mas calificado en atenderlos, msica, video, almohadas especiales, etc...  Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos Es decir, presentan una "buena predisposicin" por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la "capacidad de tomar decisiones de compra". Por ejemplo, las personas que viajan en "clase ejecutiva" solicitan su pasaje para esa categora de viaje, incluso sin necesidad de que el personal de la lnea area se lo sugiera.  Existe la capacidad econmica Cada componente del "nicho de mercado" tiene la suficiente capacidad econmica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, estn dispuestos a pagar un monto adicional (al promedio) por lograr una mejor satisfaccin. Por ejemplo, las personas que elijen la "clase ejecutiva" en cualquier lnea area, tienen la suficiente fluidez econmica como para pagar un monto extra por darse ese lujo. especficas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas. Por ejemplo, los clientes de "clase ejecutiva" esperan que las lneas areas les proporcionen una ventanilla exclusiva donde no tengan que hacer fila, un espacio ms cmodo en la sala de espera, personal calificado para atenderlos, membresas especiales, tarjetas de cliente ejecutivo, etc...  Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especializacin, es normal que no existan mas de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna. mercado ideal es aquel que tiene el tamao necesario como para ser rentable.  equiere operaciones especializadas

Al existir necesidades o deseos con caractersticas

Hay diferentes clases de nichos que pueden clasificarse as:

negociaciones de compra y venta de bienes en el mercado

que comprende varios segmentos del mercado.

icho del mercado Se presenta en la actividad que se realiza en un determinado lugar geogrfico y

icho

omercial Es el que en el rea comercial se presenta en forma espontanea mediante

Q I G

icho de empresa Comprende el publico y privado icho de Sector Agrcola, industrial y de servicio

H F

El nicho funcional Produccin, de mercado, financiero y administrativo

El nicho geogrfico El local, global, de bloques, regional, de mercado

icho situacional El provocado y el emergente

El nicho Social Que comprende los diferentes niveles de la sociedad, alto medio y bajo

El nicho demogrfico Que comprende el por edades, genero

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3.

SES E I

iene tamao suficiente como para generar utilidades Segn el Prof. Philip Kotler, un nicho de

'

654

pertenecen al mismo.

proveedores especializados.         icho de produccin Son los especficos que pueden generarse en la actividad productiva de la icho financiero Es la funcin especfica que se genera en la actividad de las finanzas y dispuesto icho dministrativo Es la funcin especfica de labores dentro de la empresa mediante el cual se ichos globales El que se da en el contexto de la globalizacin llamado tambin geogrfico icho local El que se da en un lugar especfico interno icho emergente El que surge y se identifica en forma oportuna y bajo estmulos sobresale en icho de distribucin Dependiendo el ruteo de distribucin se identifica el nicho. icho de producto Al identificar los gustos y preferencias de los consumidores se elabora el

empresa, produccin de artculos

a obtener informacin

desarrollan actividades de carcter administrativo.

corto plazo

producto adecuado para el nicho 4. E I G

El nichlogo es el mercadlogo que mediante herramientas de investigacin busca lugares especficos y espacios para hacer el mercadeo de los bienes y servicios que se ofrecen en determinadas reas. Es toda actividad que debe buscar el nichologo para crear ventajas competitivas en el mercado. Es el experto que predica el xito del mercado y que mediante la investigacin, logra determinar los segmentos del mercado y cada una de sus componentes. El nichlogo debe de transformar la informacin de sustancia espesa refina y regresarla con val r agregado o con mas informacin para el negocio, dada la especialidad a que se dedica. El mercadlogo dedicado a la bsqueda de nichos, llamado tambin nichlogo tendr que especializar sus operaciones en este aspecto para competir en el mercado y constitu irse en lder, en experto del subsegmento. Y as los especialistas en mercado dejaran de concentrarse en grandes segmentos para buscar y dirigir sus esfuerzos a nichos especficos ya que en los nichos de mercado en donde se encuentra la riqueza, el dinero de toda empresa busca que fluya constantemente a su negocio. El nichlogo tiene como principal funcin identificar estos sub-segmentos mediante el uso de metodologa de investigacin, sentidos del negocio, dedicacin y observacin al mercado. ichlogo se le puede considerar como un profesional dedicado al estudio e identificacin del mercado, sus

segmento y en ellos los diferentes sub segmentos o nichos mediante metodologa, experiencias y sentido comn.

y y

b `

icho agrcola Pertenecen al sector de la demanda de bienes del sector de la agricultura

X d f s q i w u

icho de Empresa Son los que se presentan en una unidad econmica y que demanda bienes de

icho industrial Son los descubiertos en un sector y se ven involucrad las empresas que os

5.

Primer paso a. Identificacin de la necesidad como primer instancia, antes de ingresar al negocio b. Estar seguro que lo que se necesita, es lo que el productor vende c. Identificar las caractersticas del consumidor

d. En ultima instancia la empresa puede estimular la creacin de la necesidad e. Convencer con pruebas lo que usted esta tratando de venderle  Segundo paso a. La especializacin en un producto, influye en el animo de compra b. Es significativo la demanda de los clientes? c. Esta compuesta de varios productos, un solo producto o una lnea de producto d. Esta dispuesto a mantener la calidad el precio e. Le dar servicio de posventa, y atencin f. Se buscaran nuevos canales o se mantendr un solo canal g. Se determinan las polticas con anticipacin para el mantenimiento del nicho 

a. Determinar si el producto tiene competencia en ese nicho de mercado para sus productos o servicios, as como su potencial de atencin que puede brindar b. Identificar colocar c. Determinar si hay espacio para otras cuantas empresas hacen 

d. Formular el nivel de riesgo que se entra al instalarse el negocio en ese nicho

E G P S I I E E f. a. c.  c. ercer paso exactamente el producto que se piensa empresa, mas si existe otra

e. Que dificultades se presentaran para entrar a ese mercado Verificar la legislacin existente

g. Procurar obtener la probable reaccin de los competidores existentes  uarto paso edir el mercado y determinarlo si es un

b. Determinar el mercado meta y el poder de compra de sus clientes Considerar el tamao para determinar la rentabilidad de sus operaciones Quinto paso a. La empresa posee la capacidad para atender geogrficamente b. Formular presupuestos de gasto para la instalacin y operacin de nicho Usara los canales de distribucin existente, hay posibilidades de hacer alianzas con otras empresas, para la distribucin del producto. d. Puede aplicarse medios tecnolgicos, para promocin y venta de los productos, la factibilidad de utilizacin de fax, corre electrnico, telefnico, o el computador. Sexto paso

a. Determinar si el nicho es fcil de operar a travs de esfuerzos de mercadeo y

b. Ser rentable la compra?

segmento de mercado por su potencial y su tamao

comunicaciones

c. Se

puede

adquirir

derechos,

comprar

d. Determinar claramente la diferenciacin y posicionamiento como claves para que el negocio tenga xito e. Su actuacin en el nicho deber de ofrecer precios diferentes, servicios diferentes y posicionamiento como objetivo bsico

patentes, o hacer una inversin comprando el nicho a otro d. Cuales son las alternativas o cursos de accin a tomar par realizar la compra, del nicho a otro e. Cuales son las alternativas o cursos de accin a tomar para realizar la operacin del nicho f. Debe de considerar los costos, los de la competencia y los del cliente  Sptimo paso a. Tener claro las diferencias, lo especial que posee y lo nico del nicho b. Determinar que es lo que posee de atractivo los competidores c. La empresa que se instalara deber de presentar en que mejorara el negocio o producto existente o cual ser la opcin existente completamente diferente que

a. Tener un plan para reenfocar o redisear el nicho segn las circunstancias lo ameriten b. Determinar la vida de la existencia del nicho c. Sealar la competencia que existe

a. Realizar estudios estratgicos de imagen y posicionamiento, as como actividades y motivaciones, y detectar tendencias, y los hbitos de compra y consumo. b. Deber luchar por la efectividad de la publicidad y la orientacin.

complemente o reemplace las opciones con que cuentan los usuarios actuales

Para lo cual deber de identificar los cdigos comunicativos, as como su impacto y penetracin, luego hacer una evaluacin previa de formas y contenidos. Alcanzando estos aspectos bsicos el nich logo har pruebas de concepto y producto pruebas de uso o aplicaciones, as como asimilara mediante las percepciones, la satisfaccin y como parte final deber de contar con formas evaluativas del desarrollo de las actividades.

  

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III.

SI

ES

El nicho de mercado es una porcin de segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado. El nichlogo el profesional especialista en la bsqueda e identificacin de nichos en un de terminado contexto de mercado, tanto interno como externo. Existen diversos tipos de nichos de mercado, solo hay que identificarlos y desarrollar el producto ideal para satisfacer esa necesidad latente de forma eficiente y ptima. El desarrollo de nichos de mercado facilita el desarrollo de estrategias publicitarias extensivas.

ctavo paso

actualmente, y quienes pueden competir en el futuro oveno paso