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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE ECONOMIA

DISERTACION DE GRADO TRABAJO PRESENTADO PARA OPTAR EL TITULO DE ECONOMISTA

ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA LA ACTIVIDAD ARTESANAL DE ELABORACION DE LADRILLO CASO : PARROQUIA DE COTOCOLLAO PERIODO 1995-2001

ANA LORENA ACOSTA MORETA

QUITO, 27 DE ENERO 2003.

DEDICATORIA :

A Dios por ser mi gua en todos los momentos de la vida. A mis padres quienes con inmenso amor , sabidura y comprensin me enrumbaron por el camino del bien , y sobre todo con muchos sacrificios se esforzaron por darme la mejor educacin para ser ante todo mejor ser humano. A mis hijos quienes con su alegra y energa me dieron las fuerzas necesarias para culminar con la carrera. A mis familiares: a mi entraable abuelita; a mis tos , quienes han compartido mis alegras y tristezas.

Ana Lorena

AGRADECIMIENTO :

Mi

eterna gratitud al Seor Econ. Daniel Ypez , maestro y Director de

Tesis porque supo brindarme orientacin adecuada y certera , adems de su estimulo permanente e ideas oportunas que constituyeron la base fundamental para la realizacin de este trabajo, de igual forma mi agradecimiento a los asesores : Econ. Manuel Jaramillo y Econ. Rodrigo Sanz.

PROLOGO

La vivienda es uno de los principales indicadores de vida de la sociedad , es indispensable para la supervivencia y el desarrollo de la familia. Constituye una de las necesidades bsicas de la poblacin. Se relaciona directamente con el crecimiento poblacional del Ecuador , que se concentra en Quito y Guayaquil , ciudades en donde la demanda de vivienda tambin ha incrementado producindose un apreciable dficit. Para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar sectores como : el pblico y privado, los constructores , proveedores de insumos, bancos e instituciones financieras, la comunidad y organismos no gubernamentales buscando alternativas para satisfacer a toda la poblacin.

Bajo estas condiciones el sector de la construccin tiene una gran responsabilidad no solo en cubrir la necesidad de vivienda sino de hacerlo bajo condiciones ptimas, es decir, utilizando materiales que aseguren calidad . Uno de estos materiales es el ladrillo.

Las ladrilleras se ubican en los lugares donde se encuentran yacimientos no metlicos , como la Parroquia de Cotocollao , lugar donde la produccin de ladrillo se ha llevado a cabo por ms de 50 aos. De ah la necesidad de establecer como se desarrolla esta actividad que congrega a un gran porcentaje de la poblacin , plasmado en la presente Tesis de Grado bajo el Tema: Estrategia competitiva para la actividad artesanal de elaboracin de ladrillo , el caso Parroquia de Cotocollao en el perodo 1995 -2001.

La falta de investigaciones sobre la produccin artesanal de la ladrillos en Quito, en especial la Parroquia de Cotocollao ha motivado realizar el presente documento con el fin de conocer a fondo el entorno socio-econmico y de ser posible proyectar alternativas para su desarrollo global a travs del establecimiento de una estrategia competitiva que identifique el sistema de conformacin y desarrollo de las ladrilleras artesanales, su produccin y comercializacin adems de proponer la incorporacin de progreso tcnico e innovacin para mejorar el nivel de vida de los artesanos por medio del incremento de los ingresos.

Para conocer el medio en el que se desenvuelven las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao se elaboraron encuestas; las mismas fueron difciles de realizar por la resistencia de los artesanos para expresar abiertamente la modalidad de trabajo , provisin de materiales y las utilidades que la actividad genera, ante el temor de que su colaboracin pueda generar una serie de impuestos y cuestionamientos sobre su actividad.

Bajo este contexto se exponen en el presente trabajo los conocimientos adquiridos durante su elaboracin . Con cada captulo se incrementa el inters de resolver los problemas iniciales que promovieron la investigacin y que se desarrollan en el Captulo I; para presentar los datos obtenidos en el marco emprico se introduce el Marco Terico en el Captulo II, que bajo la evolucin de los planteamientos econmicos sobre la competencia , progreso tcnico e innovacin , guiarn el anlisis.

Posteriormente utilizando el mtodo deductivo se realiza el Captulo III , partiendo de una visin general de la actividad artesanal de elaboracin de ladrillo para definir las

caractersticas econmico-sociales de las ladrilleras ubicadas en la Parroquia de Cotocollao. Adems dentro de este captulo se ha aplicado la teora de Michael Porter para determinar el tipo de estrategia competitiva que usan las ladrilleras artesanales, objeto de nuestro estudio , se elabor una matriz de habilidades y recursos con los que cuentan las ladrilleras para que se pueda implementar la estrategia ya sea en costo inferior o diferenciacin. En el Captulo IV, se exponen los lineamientos sobre progreso tcnico e innovacin en la elaboracin artesanal de ladrillo con el fin de proponer a los artesanos ladrilleros el uso de tcnicas , procesos productivos , planeacin administrativa , marketing; entre otros factores con el fin de que las ladrilleras ofrezcan un producto de mejor calidad y cubran un mayor segmento de mercado.

La presente tesis de grado trata de proveer una investigacin prctica para quienes forman parte de este mundo artesanal, adems de reflejar que los cambios estructurales y la utilizacin de progreso tcnico e innovacin seran las acciones necesarias para el establecimiento de una estrategia competitiva que rinda frutos a largo plazo.

Esta investigacin es realizada para los ladrilleros artesanales de la Parroquia de Cotocollao y para todos quienes son responsables de proveer, crear y mantener ventajas competitivas en sus respectivas empresas , y en general a toda la poblacin ecuatoriana que impulsa el valioso trabajo de este prspero sector , proyecto que puede aplicarse para analizar la problemtica del resto de artesanos de la Parroquia de Cotocollao y del pas en general.

INDICE GENERAL Pginas

PRELIMINARES Prlogo Indice General Indice de Cuadros Indice de Graficos Indice de Anexos

CAPITULO I : 1.- INTRODUCCION 1.1 Antecendentes ............................................................................. 1.2 Definicin del problema................................................................ 1.3 Delimitacin de la problemtica ................................................... 1.4 Formulacin de la hiptesis ........................................................... 1.5 Objetivos........................................................................................ 1.6 Metodologa .................................................................................. 1.7 Justificacin .................................................................................. 1.8 Glosario......................................................................................... 1 5 7 8 10 11 12 13

CAPITULO 2.- MARCO TEORICO Conceptos de competitividad ................................................................ 17 2.1 Ventaja Competitiva ......................................................... 20 2.1.1 La estructura del sector ....................................... 21 Las cinco fuerzas competitivas ................................ 1 Riesgo de nuevos participantantes 22 2 Rivalidad entre los competidores existentes 24 3 Amenaza de productos sustitutos 25 4 Poder de negociacin de los compradores 5 Poder de negociacin de los proveedores 2.1.2 El posicionamiento .............................................. Coste Inferior .................................................... 28 28

Diferenciacin .................................................. Matriz de habilidades y recursos ....................... 2.1.3 Creacin ventaja competitiva................................. 2.1.4 Progreso Tcnico ................................................... Innovacin............................................................ 2.1.5 Evaluacin del marco terico.............................................

28 29 31 33 34 37

CAPITULO II : MARCO EMPIRICO: 3.1 Ladrilleras artesanales ubicadas en la cuidad de Quito, Parroquia de Cotocollao ........................................................................... 3.1.1 Caracterticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao................... a) Tipo de propiedad .......................................................... b) Productos que elabora .................................................... c) Capacidad Administrativa ............................................. d) Mano de Obra ................................................................ e) Composicin de la mano de obra ................................... f) Operaciones-maquinara y herramientas ......................... g) Mantenimiento y renovacin .......................................... h) Inversin en maquinara y herramientas .........................

39 40 41 43 44 45 45

3.2 Estrategia competitiva de las ladrilleras artesanales ............................. 3.2.1 La estructura del sector .......................................................... 3.2.1.1 Amenaza de nuevas incorporaciones .....................

53

3.2.1.2 La amenaza de productos sustitutos ....................... 55 3.2.1.3 El poder de negociacin de los proveedores ........... 58 - Nmero de compaas y concentracin ............... - Importancia de la artesana .................................. - Calidad de materia prima .................................... 3.2.1.4 El poder de negociacin de los compradores ......... - Por concentracin o volumen de compras ........... - Productos diferenciados ....................................... - Costos cambiantes ................................................ - Calidad de producto ............................................. - Informacin ........................................................... 3.2.1.5 La rivalidad entre los competidores existentes ........ - Nmero de competidores ........................................ - Crecimiento de la artesana ..................................... - Variacin de cpacidad productiva ........................... 58 59 59 60 60 61 61 62 62 62 63 63 64

- Barreras de salida .................................................... 3.2.2 Posicionamiento dentro del sector ............................................ Coste inferior .............................................................. Diferenciacin ............................................................. 3.2.2.1 Cadena del valor ......................................................... a) Actividades primarias ........................................... b) Actividades de apoyo ............................................ - Matriz de recursos y habilidades ............................. 3.3 El ladrillo ..................................................................................... 3.3.1 Caracterticas del ladrillo .............................................. 3.3.1.2 Especificaciones tcnicas ................................ CAPITULO IV : LINEAMIENTOS SOBRE PROGRESO TECNICO E INNOVACION 4.1 Progreso Tcnico ............................................................... 4.1.1 Tcnicas utilizadas para la elaboracin de los ladrillos........................................................................................ 4.2 Innovacin .......................................................................... Fuentes de innvacin ..................................................... 4.2.2.1 Clases de innovacin ............................ Innovacin del marketing .................... Innovacin de los procesos ..................

65 66 66 66 67 67 70 72 73 73 74

76 77 77 80 81 81 81

CAPITULO V : RESULTADOS, CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES : 5.1 Resultados ...................................................................................... 5.2 Conclusiones .................................................................................. 5.3 Recomendaciones ........................................................................... 82 86 88

ANEXOS Y CUADROS

BIBLIOGRAFIA ....................................................................................

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ABSTRACT : Problema de Investigacin: La vivienda es un indicador de vida de la sociedad se relaciona con la calidad de los materiales de construccin, as las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, ofrecen un producto de calidad compitiendo en el mercado con precios inferiores al bloque, su sustituto, e integrando un mayor valor agregado a sus productos a travs de servicios adicionales.

Evaluacin del Marco Terico: Se han revisado los planteamientos sobre competencia los mismos que han evolucionado en el tiempo. En la poca actual , Michael Porter, considerado por sus estudios realizados sobre la ventaja competitiva que toma en cuenta la manera como las empresas compiten frente a sus rivales, a travs del uso de estrategias competitivas como: coste inferior y diferenciacin buscando obtener una rentabilidad sostenible. Porter; adems realiz en estudio de los efectos de innovacin en el desenvolvimiento de las empresas recalcando el uso de marketing, tecnologa y nuevos mtodos de produccin que cambiaran la forma establecida que tienen las empresas de competir. Con este marco terico se realiza la investigacin de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, analizando el proceso productivo, el entorno socio-econmico y la estructura que rodea la produccin con elementos como: el comportamiento de los proveedores de materia prima , los compradores , los competidores , los rivales existentes y los productos sustitutos . Sin embargo se presentan falencias entre en marco terico y el estudio, porque las caractersticas con las que cuenta el pas no concuerdan con la realidad terica; el trabajo de las ladrilleras artesanales es poco calificado , mientras que en la teora es industrializado y con tecnologa de punta. Adems de que es estudio realizado por Porter, se realiz en pases con estabilidad macroeconmica , factor que el Ecuador carece.

Sntesis del Marco Emprico: Para conocer las caractersticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao se realiz un censo a las 22 ladrilleras existentes a travs de una encuesta , la misma que ha generado los siguientes resultados: - Las ladrilleras artesanales son establecimientos cuya propiedad se identifica con un grupo de personas que son familiares, quienes han adquirido sus conocimientos por tradicin , que elaboran en producto con mano de obra poco calificada, cuentan con una organizacin administrativa casera y dbil, desconocen o no aplican programacin lineal en la produccin, realizan control de calidad superficial y llevan a cabo el proceso productivo de forma rudimentaria. - La estrategia competitiva que usan las ladrilleras artesanales al considerar costos inferiores se refleja en la mano de obra de tipo familiar, la misma que en el tiempo puede debilitarse, pero al elaborar productos diferenciados con un valor superior gracias a las caractersticas propias del ladrillo y ofreciendo un producto que se acopla

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a las necesidades de los consumidores exigentes , les asegura rendimientos superiores a largo plazo. - El uso de maquinaria (mezcladora) en el proceso productivo ha incrementado la eficacia en las operaciones disminuyendo el tiempo de las actividades haciendo a las ladrilleras ms productivas. - El bajo nivel cultural de la mayora de los artesanos no han permitido que se tomen en cuenta aspectos como: un nivel de administracin planificada, el uso de marketing o publicidad que les permita llegar a nuevos mercados; estos aspectos no se han considerado por falta de informacin y en otros casos por escasez de dinero, adems de que estos rubros se los ve como gastos y no como inversiones. - Las diferentes tcnicas aplicadas en la produccin de ladrillo, determinan una infinidad de precios , y si se considera el alto grado de desorganizacin se puede deducir que la competencia entre las ladrilleras existentes en la Parroquia de Cotocollao es desleal y poco transparente aspecto que afecta directamente a los rendimientos del sector. - La demanda de ladrillo se ve afectada directamente por el alto poder de negociacin de los compradores, si se considera el nivel de ingresos los demandantes con ingresos superiores prefieren construir con ladrillo, otro factor importante es el fcil acceso a la informacin de precios. Los rendimientos del sector de las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao se han vista afectados por su principal sustituto: el bloque, provocando una disminucin en el precio de los ladrillos.

RESULTADOS: 1.- Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades de produccin de tipo familiar, funcionan con escasa divisin de trabajo, poco calificado y la aptitud de aprovechar un conocimiento de tradicin, lo que se refleja en una deficiente capacidad de adaptacin a aumentos de capital y un nivel de ingreso bajo. Gracias al censo y a la aplicacin de la encuesta se obtuvieron los siguientes datos : el 59% de las ladrilleras son de tipo familiar, en cuanto al tiempo de vida el 36% tienen funcionando de 11 a 20 aos. 2.- La amenaza de nuevas incorporaciones es baja, dado que las barreras de entrada son bajas esto se refleja en un nivel mnimo de inversin y no se requiere produccin a escala. El monto aproximado de la inversin es de 3500 dlares, en cada hornada se produce lo que la capacidad del horno permita y en ciertas ocasiones a un nivel inferior incurrindose siempre a los mismos costos a cualquier volumen de produccin. 3.- La amenaza de productos sustitutos que limitan los rendimientos del sector afectando directamente en el nivel de precios de los ladrillos. Al considerar el margen de comercializacin se obtuvo que se ganan 3 centavos por cada ladrillo vendido. El problema se presenta porque al construir con ladrillo se necesita ms cemento que si se construye con bloque, y los consumidores prefieren abaratar costos. 4.- Las ladrilleras artesanales basan su ventaja en diferenciacin ofreciendo un producto que se adapta a las necesidades del comprador gracias a las diversas dimensiones, caractersticas fsicas, qumicas y de resistencia que el ladrillo ofrece. Adems de que se identifican con costos inferiores los que consiguen porque utilizan mano de obra familiar que en mucho de los casos no es remunerada. 5.- Las ladrilleras artesanales al incorporar progreso tcnico en la actividad productiva generan mayores ingresos, mejoran el nivel de vida e incentivan la

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innovacin cubriendo un mayor segmento del mercado. Se pudo observar que a pesar del escaso nivel de instruccin todos los artesanos promueven su producto usan tarjetas de presentacin, hojas volantes y rtulos ubicados en la principal va donde se encuentran ubicadas las ladrilleras.

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CAPITULO I : INTRODUCCION

1.1 ANTECEDENTES :

La vivienda (1) es uno de los principales indicadores de vida de una sociedad , evidencia el grado de bienestar , los niveles de solidaridad, democracia y justicia social logrados. Pero no debe ser manejada solo como un elemento de seguridad social sino como un importante sector productivo .

Consideraciones bsicas sobre la vivienda: La vivienda constituye un derecho social, indispensable para la supervivencia y desarrollo de la familia , clula bsica de la sociedad y garantiza su privacidad , patrimonio y heredad. Constituye una de las necesidades bsicas de la poblacin. Es un bien econmico, estructuralmente ligado con el suelo y por lo tanto, sujeto al comportamiento de mercado de tierras; relacionado con la industria de materiales y de la construccin ; con el financiamiento del terreno y de la vivienda misma ; en consecuencia, con el empleo y el ingreso , lo que la define como un bien realizable en el mercado. Moviliza importantes recursos productivos e incide en la pluralidad de los sectores productivos.

Como resultado del rpido crecimiento poblacional que ha experimentado el Ecuador y su concentracin en las ciudades, particularmente en Quito y Guayaquil, la demanda de

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1 Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, Quito Polticas de Vivienda , Imprenta Municipal , Quito, 1996, pg. 8

vivienda y de suelo urbano tambin han incrementado producindose as un dficit total superior a un milln de viviendas aproximadamente para el 2000.

El dficit cualitativo se expresa en el insuficiente espacio disponible, en la mala calidad de las construcciones y en la carencia de servicios bsicos al interior de los cuartos o medias aguas, es decir, se refiere a las condiciones de hacinamiento , calidad de las viviendas y carencias de servicios bsicos. El hacinamiento es la expresin ms notoria del dficit , definiendo como tal a la cohabitacin de ms de dos personas por cuarto.

Por consiguiente, para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar una red conformada por : el sector pblico y privado, en especial por constructores ,

proveedores de insumos, bancos, instituciones financieras, autogestin comunitaria y organismos no gubernamentales que trabajen coordinadamente en busca de alternativas que satisfagan en lo posible a todos los estratos sociales.

En el Ecuador las polticas, el financiamiento y la oferta de vivienda estuvieron en manos del Estado, a travs de diversos organismos como son: el Banco Ecuatoriano de la Vivienda y la Desaparecida Junta Nacional de la Vivienda, creados en 1960 y 1973 respectivamente. En 1992 fue creado el Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda (MIDUVI) que promueve el Programa de Subsidios a la vivienda con la participacin de todas las instituciones financieras. Este programa busca incentivar el ahorro ya que el subsidio ser mayor mientras mayor sea el ahorro, y menor si la casa que se desea construir es ms grande. Es decir desde 1993 aproximadamente el Estado no se ha

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encargado de la oferta ni el financiamiento para la edificacin de viviendas ya que en aos anteriores no supo administrar los fondos destinados para dicho propsito.

El papel del Estado es de regulador y facilitador ,y el rol protagnico le corresponde al sector privado . La empresa privada deber disear, construir, financiar, vender, manejar el riesgo y crecer en tecnologa y conocimiento en el sector de la construccin. Bajo este contexto, el sector de la construccin tiene una gran

responsabilidad que es satisfacer la necesidad de vivienda bajo condiciones ptimas, es decir, utilizando materiales que aseguren calidad adems de la disponibilidad de servicios bsicos, uso adecuado del suelo, en otros.

Es conveniente sealar los diferentes tipos de construcciones de acuerdo a: a) b) El destino o el uso que se de a la construccin Los materiales empleados en ella

a) Por el destino o uso que se de a la construccin: Residencial: unifamiliar, bifamiliar, condominios Comercial Pblico Industrial Educacin Mixta Otros

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b) Por los materiales empleados en la construccin : Piedra Adobe Madera Hormign Ladrillo Bloque Teja de arcilla Teja de asbesto

Estos materiales por su uso especfico en la construccin estn agrupados en los siguientes rubros : cimentacin, estructura, mampostera y cubierta.

La produccin de ladrillos en el Distrito Metropolitano de Quito se lleva a cabo gracias a la localizacin de yacimientos no-metlicos, rocas ornamentales y materiales de construccin. Las rocas que afloran en Quito son: arcillas, arenas, areniscas,

gravas conglomerados, piedra pmez , perlita, andesita, etc., muchas de las cuales se utilizan en la industria de la construccin.

De acuerdo a la ubicacin de las canteras y de los principales consumidores de materia prima que se usa para la elaboracin de ladrillos se identifican los siguientes sectores :

1)

Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn: Se localiza hacia el occidente y

paralelo a la cuidad de Quito. Predominan las minas de roca volcnica y ladrilleras

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artesanales en la Parroquia de Cotocollao . En menor cantidad fbricas de bloques, adoquines y tejas, hormigoneras, piedras talladas y plantas de asfalto.

2) Sector Gupulo-Zambiza : Existen minas de roca volcnicas y pocas ladrilleras artesanales.

Por lo tanto, se identifica al Sector que se localiza hacia el occidente de Quito, Parroquia de Cotocollao , como un distrito artesanal, dedicado a la elaboracin de ladrillos. De ah la necesidad de observar el proceso productivo , la acogida que tiene el ladrillo dentro de los constructores y la calidad del producto ofrecido con la finalidad de incentivar el uso de tcnicas que permitan estimular la obtencin de productos de mejor calidad y que capten un segmento de mercado mayor.

1.2 DEFINICION DEL PROBLEMA :

La poblacin en el Ecuador ha experimentado un rpido crecimiento con una concentracin mayor en las ciudades de Quito y Guayaquil, como consecuencia la demanda de vivienda y de suelo urbano han incrementado producindose un dficit cualitativo , que se refiere a las condiciones de hacinamiento, calidad de las edificaciones y carencia de servicios bsicos , superior a un milln de viviendas en el 2.000.

Por consiguiente, para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar una red conformada por : el sector pblico y privado, en especial por constructores ,

proveedores de insumos, bancos, instituciones financieras, autogestin comunitaria y

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organismos no gubernamentales que trabajen coordinadamente en busca de alternativas que satisfagan en lo posible a todos los estratos sociales.

El sector de la construccin en el Ecuador es por lo tanto uno de los pilares en los que podra sustentarse el crecimiento econmico ya que al cubrir las necesidades de vivienda: resuelve inequidades sociales, mejora la calidad de vida , aumenta la Pero para cumplir con el objetivo; de

dignidad de los ciudadanos y genera empleo.

cubrir la falta de un techo donde vivir , es importante que se cumplan con las normas estipuladas para que las viviendas sean edificadas con materiales que aseguren su calidad ; dentro de este contexto, es necesario que los proveedores de materiales de construccin o insumos , entre ellos los artesanos que se dedican a la elaboracin de ladrillos, se preparen para enfrentar los cambios tecnolgicos, productivos y sociales rompiendo con la estructura tradicional.

Es por esto que es conveniente diagnosticar la situacin de los artesanos que producen ladrillos en la zona occidental de Quito , Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn , Parroquia de Cotocollao, considerando tambin al conjunto de : actores , agentes y actividades que se llevan a cabo complementariamente para que esta labor pueda realizarse. Desde este punto de vista se plantean las siguientes interrogantes:

1) Cules son las caractersticas econmicas-sociales de las ladrilleras artesanales ubicadas en zona occidental, Parroquia de Cotocollao ?.

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2) Cul es el comportamiento de las cinco fuerzas competitivas que plantea Porter aplicadas a la produccin ladrillera artesanal de la zona occidental, Parroquia de Cotocollao desde el punto de vista de su competitividad?

3) Qu tipo de habilidades y recursos caracterizan la estrategia competitiva de las ladrilleras artesanales de zona occidental , Parroquia de Cotocollao para crear y mantener una ventaja competitiva en diferenciacin?

4) Y como propuesta : Qu tipo de progreso tcnico y de innovacin deben usar las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao, para generar cambios sociales y econmicos?

1.3 DELIMITACION DE LA PROBLEMATICA:

Delimitacin Espacial:

El presente estudio se centrar en la Parroquia de Cotocollao, localizado dentro del Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn (2) , ubicado hacia el occidente de la cuidad de Quito, limitada con las siguientes Parroquias : Pomasqui al norte, La Concepcin al sur, Carceln al este y al oeste Nono y una vasta rea de proteccin ecolgica. A pesar de que la Parroquia de Cotocollao es urbana existen barrios urbano marginales los cuales forman parte de la misma como: Santa Rosa de Singuna, Santa Isabel, San

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2 Ibid ., pg. 17.

Jos Obrero y Santa Anita ,aqu se localizan las canteras y materia prima para la elaboracin de ladrillos.

Delimitacin Temporal:

Para la investigacin se tomara el perodo comprendido entre 1995 a 2001. En la Parroquia de Cotocollao se estima que existen al rededor de 60 familias que trabajan en la produccin de ladrillos.

1.4 FORMULACION DE LA HIPOTESIS :

Como respuestas a las preguntas , se plantean las siguientes hiptesis, las mismas que sern confirmadas o rechazadas luego de la investigacin:

1.- Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades de produccin de tipo familiar, funcionan con una escasa divisin de trabajo , poco calificado, y la aptitud de aprovechar un conocimiento de tradicin, lo que se refleja en una deficiente capacidad de adaptacin a aumentos de capital y un nivel de ingreso bajo.

2.-

Las ladrilleras artesanales para conseguir un nivel de productividad que les

permita competir en el mercado han formulado una estrategia competitiva que se basa en la situacin de las cinco fuerzas competitivas del sector que son :

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La amenaza de nuevas incorporaciones, es baja dado que las barreras de entrada

son bajas puesto que la inversin es mnima y no se requiere produccin a escala. La rivalidad entre las ladrilleras es alta, lo cual se refleja en el nmero de

ladrilleras existentes y su respectiva capacidad productiva adems las barreras de salida son bajas porque que la tecnologa utilizada es rudimentaria; sin embargo las barreras emocionales son altas ya que ya que se tratan de artesanas de tipo familiar. La amenaza de productos sustitutos que limitan los rendimientos del sector

afectando directamente en el nivel de precios de los ladrillos. - El poder de negociacin de los compradores que adquieren el producto en funcin de las preferencias , el nivel de ingresos percibidos y el lugar de comercializacin.. - El poder de negociacin de los proveedores se manifiesta en la calidad y la cantidad de la materia prima que se requiere para el desenvolvimiento de la actividad.

3.- Las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao, basan su ventaja competitiva en diferenciacin ya que ofrece al comprador un producto con valor superior percibido como nico en el mercado gracias a sus caractersticas definidas a travs de las habilidades y recursos necesarios con las que cuentan como por ejemplo : El nivel de capital invertido, la habilidad para la comercializacin, la larga tradicin en el sector entre otros los que se reflejan en rendimientos superiores

4) La cuarta pregunta no genera hiptesis por tratarse de una propuesta .

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1.5

OBJETIVOS:

1.5.1 OBJETIVO GENERAL:

Diagnosticar la estructura y el comportamiento del sector ladrillero artesanal de la Parroquia de Cotocollao, que permita la identificacin de la estrategia competitiva existente , para sobre esa base recomendar la introduccin de innovacin en el proceso productivo apoyado en la incorporacin de progreso tcnico que facilite a los artesanos ofrecer ladrillos de mejor calidad y captar un mayor segmento del mercado .

1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

* Conocer las caractersticas econmico-sociales de las ladrilleras artesanales, las mismas que han propagado y sustentado esta actividad productiva en el tiempo.

* Conocer cuales son las barreras de entrada y de salida y su influencia en la creacin de nuevas ladrilleras.

* Identificar la intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes con el fin de alcanzar una mejor posicin dentro del mercado.

* Determinar el impacto de la existencia de productos sustitutos buscando mejorar el rendimiento del sector .

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Conocer la importancia del poder de negociacin tanto de proveedores como de

compradores para determinar su influencia en el desenvolvimiento de la actividad econmica.

* Recomendar la incorporacin de progreso tcnico e innovacin para mejorar la calidad del producto (ladrillos) , acceder a un mayor segmento del mercado factores que generarn mayores ingresos y un mejor nivel de vida.

1.6 METODOLOGIA :

La

metodologa

utilizarse

permitir

diagnosticar

adecuadamente

el

desenvolvimiento social y econmico de las ladrilleras artesanales ubicadas en Cotocollao. El tipo de investigacin es descriptivo y explicativo, utiliza el mtodo

deductivo ya que se partir de los conceptos generales para llevar a los objetivos especficos por medio del anlisis y la sntesis de la informacin obtenida.

La fuente de informacin primaria esta sustentada en el anlisis de las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao, a travs de la elaboracin de censo y entrevistas , las mismas que servirn para conocer mejor la situacin actual de estos artesanos , las instituciones pblicas y privadas, constructores , proveedores particulares y dems agentes relacionados con la elaboracin de ladrillos a nivel artesanal .

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Como parte de la informacin secundaria se destacan las siguientes Instituaciones: El Banco Central del Ecuador , Municipio Metropolitano de Quito, La Cmara de la Construccin de Quito , INSOTEC , INEC , MIDUVI , etc.

1.7 JUSTIFICACION:

Con el desarrollo de este tema se busca conocer el desenvolvimiento econmicosocial de las ladrilleras artesanales, con un estudio especfico de la Parroquia de Cotocollao, que permitir tener una mayor visin sobre el futuro de esta actividad .

Se pretende mostrar las debilidades que se presentan dentro del proceso productivo, en la manera de competir, la comercializacin , etc. , con el fin de disminuirlas y en lo posible erradicarlas, para que esta actividad tome impulso en la economa ; adems de fortalecer y fomentar las potencialidades existentes .

Adems se trata de incorporar progreso tcnico, permitindoles a los artesanos ofrecer ladrillos de mejor calidad , captar un mayor segmento del mercado .

Por lo tanto, este estudio ser un aporte para conocer la realidad econmica y social de artesanos que se dedican a la elaboracin de ladrillos, que adems de realzar la importancia de esta labor, brindar la posibilidad de generar nuevos entes econmicos no solo a nivel artesanal sino industrial con empresarios emprendedores que podran aportar para el crecimiento de la economa.

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Es beneficioso para la sociedad porque brinda la oportunidad de identificar el comportamiento de variables como el empleo , los ingresos y el nivel de vida y de sta manera proponer una estrategia competitiva que permita alcanzar y mantener el nivel de productividad del sector que se ver reflejada en el crecimiento y mejora de la zona y de las ladrilleras.

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1.8 MARCO TEORICO-CONCEPTUAL :

1.8 .1

GLOSARIO

Al hablar de artesana hay que considerar lo siguiente:

Se considera artesana a la labor fundamentalmente manual, realizada con o sin el auxilio de mquinas, destinada a la produccin . ` Que el monte de los activos fijos excluyendo el terreno y edificios no sea mayor a 150 millones de sucres `. Con un nmero de trabajadores no mayor a 5. (3)

La actividad artesanal se caracteriza por :(4)

a) No existe una plena separacin entre el trabajo y capital. El artesano es el productor directo que cuenta con instrumentos de produccin propios e invierte trabajo fsico directamente en el proceso de produccin. En este sentido es a la vez propietario y trabajador.

b) El artesano es a la vez trabajador y dueo del capital invertido , pero el resto de trabajadores, operarios y aprendices tienen ms control sobre la produccin que dentro de otras formas de manufactura.

3 Ley de Fomento de la pequea industria y artesana 4 INSOTEC, Instituto de investigaciones socio-econmicas y tecnolgicas, Conceptos bsicos de los estractos manufactureros, INSOTEC, Ecuador ,1994 , pg 10

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c) La divisin de trabajo es ambigua. Es decir, si bien hay cierta delegacin de funciones, los trabajadores se movilizan a realizar cualquier fase del proceso cuando as se requiere.

d) Es bastante frecuente el trabajo de familiares y/o apegados que colaboran en el taller sin una remuneracin fija.

e) En la unidad artesanal prevalece el uso de herramientas y mquinas manuales por sobre la produccin mecanizada.

f) El artesano interviene directamente en el trabajo fsico del proceso productivo.

g)

Para el artesano no rige la lgica financiera de rentabilidad sino la lgica Les interesa el subsistir como productores

econmica de funcionamiento .

individuales y no obtener tasas de ganancia positivas, o sea, por sobre la tasa de inters de mercado.

Otros conceptos importantes :

Tecnologa : la tecnologa ha brindado a las empresas la facultad de poder salvar la escasez de factores mediante nuevos productos y procesos. Tambin ha cambiado la percepcin de la importancia de los recursos o factores de produccin en el tiempo (5) .

28

5 MICHAEL PORTER , La ventaja competitiva de las naciones, Ediciones Vergara, Argentina , 1991 , pag. 38.

La palabra industrializacin se refiere a la destreza o artificio para hacer una cosa , tambin se denomina al conjunto de operaciones materiales que sirven para la obtencin , transformacin o transporte de uno o varios productos naturales (6).

Industrializacin se refiere al conjunto de plantas que se dedican a una misma actividad productiva, siendo sus productos ms o menos homogneos (7).

Innovacin significa encontrar nuevas formas de competir en el mercado a travs de la cambios o mejoras en los productos (8) .

6 ENCICLOPEDIA SALVAT, pag . 7 7 ANGEL MATOVELLE, La dinmica de la industrializacin, PUCE, Ecuador, pg. 16.

29

8 MICHAEL PORTER , op. cit. pag. 70-79

CAPITULO II : MARCO TEORICO :

Desde hace dos dcadas el desenvolvimiento del mercado se ha visto influenciado directamente por la competencia ya que es el factor ms importante dentro del clima empresarial, pero hay que considerar otros factores como : el gobierno , la tecnologa , y la globalizacin pues tambin tienen la capacidad de producir cambios en los negocios de industrias particulares, sectores completos de la economa y economas enteras . Aunque siempre han existido cambios , dan la impresin de estar

aumentando y acompaados de consecuencias difciles de predecir, en especial a causa de los desafos planteados por la competencia global.

Por consiguiente, las empresas que han sido eficientes en los mercados extranjeros basan su xito en la precisin con que han evaluado el mercado logrando adems superar a la competencia permanentemente. Por esto , en el mbito del comercio internacional la competitividad ha sido el origen de varios planteamientos; as se puede realizar una breve sntesis de los autores que la han analizado, con el fin de comprender mejor el impacto de la misma en las actividades econmicas entre ellas la artesana.

La productividad es el valor de producto generado por una unidad de trabajo o capital se relaciona con la calidad y caractersticas de los productos adems de la eficiencia con la que se producen (9) .

30

9 Ibid., pg. 28.

Para reforzar mejor este concepto es necesario analizar los siguientes conceptos:

Adam Smith (10), desarroll la ventaja absoluta ; al momento de intercambiar bienes entre dos pases, un pas es ms eficiente que otro en la produccin de un bien A pero es menos eficiente que el otro pas en la produccin de un segundo bien B, entonces ambos pases estn en la capacidad de obtener una ganancia si cada uno de ellos se especializa en la manufactura del bien de su ventaja absoluta .

David Ricardo (11), dio a conocer la Ley de la ventaja comparativa, de acuerdo a esta ley, incluso si un pas es menos eficiente que otro (desventaja absoluta) en la produccin de ambos bienes , an existen posibilidades de comercializar con beneficio mutuo. El primer pas debera especializarse en la produccin y en la exportacin del bien en el cual su ventaja absoluta sea menor (ventaja comparativa) e importar el bien en el cual su desventaja comparativa sea mayor (desventaja comparativa).

En relacin con la dotacin de factores, Heckscher-Ohlin (12), formularon el siguiente teorema: un pas exportar el bien cuya produccin exija el uso intensivo del factor relativamente abundante y de bajo costo con que cuenta el pas e importar el bien cuya produccin requiera el uso intensivo del factor relativamente escaso y costos de que dispone el pas.

31

10 DOMINICK SALVATORE, Economa Internacional, Editolser, Colombia, 1995, pg. 27. 11 Ibid . , pag. 28. 12 Ibid . , pag. 126

En la actualidad se relaciona a la competitividad directamente con la empresa , ya que es esta la unidad productiva capaz de formular una estrategia que cubra las nuevas e interminables necesidades y preferencias de todo tipo de compradores ; cabe sealar que ningn modelo de empresa de los existentes asegura una formulacin correcta de la estrategia de negocio. Cada empresa es un verdadero mundo con sus objetivos,

sus departamentos, sus competidores y sus personas que son irrepetibles . Es por esto que existen varias tcnicas para analizar las oportunidades y los peligros de una empresa dentro de su entorno competitivo. Un modelo conceptual cualitativo que ha sido muy til es el expuesto por Michael Porter .

Para Porter (13), la principal meta econmica es producir un alto y creciente nivel de vida para la poblacin, esto se lograr si se usan productivamente los recursos de una nacin. El nivel de productividad se relaciona con la calidad y caractersticas de los productos y/o servicios y la eficacia con la que se llevan a cabo las actividades productivas. La productividad es el valor del producto generado por una unidad de trabajo o capital .

Para conseguir este nivel de productividad son las empresas las encargadas de formular una estrategia que les permita competir tanto en el mercado interno como en el externo.

Al hablar de productividad no se debe analizar a la nacin como un todo sino considerar

32

13 Michael Poter , op. cit. pg . 30-59.

a los sectores y segmentos de sectores especficos donde se ubican las empresas debido a su atractivo reflejado en las caractersticas propias del sector. Por

consiguiente, lo importante no es solo crear sectores productivos sino mantenerlos para ello es necesario que la economa se perfeccione . Para lograrlo se debera:

* Elevar la calidad * Mejorar la tecnologa del producto * Ser eficientes al momento de producir

Otro factor preponderante para el desarrollo de la productividad es la competencia ya que sta es dinmica y evolutiva , va a la par con las necesidades de los consumidores y el desenvolvimiento de la economa. Es por esto que la mejora e innovacin en los mtodos y tecnologas que se usan en el proceso productivo son muy importantes. La innovacin y el cambio hacen que en las empresas se incrementen los rendimientos debido a la incorporacin de nuevos productos y procesos, mejorando la calidad de los factores adems de elevar la productividad con la que se utilizan y crean otros nuevos.

2.1

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS EN LOS

SECTORES (14):

Para comprender la competencia la unidad bsica de anlisis es el sector.

33

Un sector es un grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros.

14 Ibid ., pg. 63-66

Para competir en un sector, las empresas definen y establecen un mtodo denominado estrategia competitiva. Para elegir una estrategia competitiva se tiene que considerar :

* La estructura del sector donde se compite * El posicionamiento dentro del sector

Las empresas pueden ubicarse dentro de un sector de acuerdo al atractivo que encuentren en l tomando en cuenta : la estructura y el posicionamiento.

2.1.1 La estructura del sector :

Para entender la estrategia competitiva es necesario analizar la estructura del sector. Las cinco fuerzas competitivas que determinan la estructura del sector son:

La amenaza de nuevas incorporaciones La amenaza de productos o servicios sustitutos El poder de negociacin de los proveedores El poder de negociacin de los compradores La rivalidad entre los competidores existentes

34

Las cinco fuerzas competitivas combinadas influyen en la intensidad de la competencia y la rentabilidad en una industria; las ms poderosas predominan y son decisivas al momento de formular una estrategia.

FIGURA 1 .-

LAS

CINCO

FUERZAS

COMPETITIVAS

QUE

DETERMINAN

LA

COMPETENCIA EN EL SECTOR (15)

AMENAZA DE NUEVAS INCORPORACIONES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

Fuente : Michael Porter Elaboracun: La autora

1.- Riesgo de que entren ms participantes : (16) Los nuevos participantes en una industria aportan ms capacidad, el deseo de conquistar participacin en el mercado y, a menudo, grandes recursos. La entrada de nuevos rivales depender de las barreras actuales contra la entrada y tambin de la reaccin previsible de las empresas ya establecidas.

Barreras contra la entrada : Las principales fuentes de las barreras son :

35

* Economas de escala : Indican las reducciones de los costos unitarios de un producto a medida que aumenta el volumen absoluto por perodo. Obligan a las nuevas

15 MICHAEL PORTER , op. cit. 66-68 16 MICHAEL PORTER, Estrategia Competitiva - Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Editorial Continental, Mxico, 2001, pags. 23-32

empresas a efectuar grandes inversiones adems de una reaccin violenta por parte de la competencia o bien a invertir poco y aceptar una desventaja en costos, dos opciones poco atractivas. Las economas de escala se relacionan con un rea funcional entera o se originan en determinadas operaciones o actividades que forman parte de ella. Dentro de estas actividades se encuentran: la fuerza de ventas, sistemas de distribucin y compras

* Diferenciacin de productos :

Las empresas ya establecidas gozan de

identificacin de marca y lealtad de consumidores, obtenidas por medio de la publicidad, el servicio al cliente, las diferencias de productos o, simplemente por el hecho de haber sido los primeros en entrar a la industria. Obliga a las nuevas

empresas a efectuar grandes inversiones., las mismas que son muy riesgosas ya que no son recuperables si el negocio fracasa.

* Costos cambiantes : Que son los costos que paga una vez el comprador cuando cambia el producto de un proveedor por otro. Cuando los costos de cambio son elevados, los nuevos competidores deben ofrecer una mejora importante de costo o desempeo si desean que el comprador los prefiere al anterior proveer.

36

* Acceso a canales de distribucin: Surge una barrera de ingreso cuando la empresa necesita garantizar la distribucin de su producto. Cuanto ms limitados sean los canales a travs de los cuales un producto se vende y cuanto ms ligados estn a los competidores, ser ms difcil entrar a la industria.

* Desventaja de costos independientes : Las empresas ya establecidas pueden contar con ventajas que no estn al alcance de las empresas nuevas. Dentro de estas ventajas tenemos: - Tecnologa de productos patentados - Ubicacin favorable - Subsidios gubernamentales - Curva de aprendizaje o de experiencia

2.- Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales: ( 17)

La rivalidad entre competidores busca alcanzar una posicin dentro del sector, para lograrlo utiliza tcticas como la competencia de precios, las guerras de publicidad , la introduccin de nuevos productos y un mejor servicio o garantas para los clientes.

Existen algunos factores que influyen en la intensidad de la rivalidad como:

* Competidores numerosos o de igual fuerza * Lento crecimiento de la industria o del sector * Altos costos fijos o de almacenamiento * Ausencia de diferenciacin o costos cambiantes

37

* Aumento de la capacidad en grandes incrementos * Competidores diversos * Importantes intereses estratgicos y,

17 Ibid., pgs. 33-38

* Barre -

ras contra la salida: que considera factores como: Con bajos valores de liquidacin o altos costos de

Activos especializados :

transferencia. - Costos fijos de salida - Interrelaciones estratgicas : como las que se dan entre la empresa y los diferentes departamento que la componen. - Barreras emocionales - Restricciones gubernamentales y sociales.

La intensidad de la rivalidad puede cambiar principalmente si existe un proceso de madurez ya que conforme las empresas van madurando se disminuye la tasa de crecimiento, lo cual intensifica la rivalidad, merma las utilidades y frecuentemente provoca una recesin moderada.

3.- Amenaza de los productos sustitutos : (18)

Todas las compaas de una industria compiten con las industrias que generan productos sustitutos. Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial, ya que imponen un techo a los precios que pueden cobrarse.

38

Para descubrir productos sustitutos es necesario buscar otros productos que realicen la misma funcin que el de la industria.

18 Ibid., pags. 39-40

Los sustitutos que se merecen atencin son aquellos que:

* Los que estn sujetos a tendencias que mejoran su relacin de preciodesempeo con el producto de la industria * Los que generan industrias que obtienen altas utilidades

Se tiene que tomar en cuenta estos elementos al momento de decidir si se atacar al sustituto con una estrategia o si se planear una estrategia incluyendo al sustituto como un factor esencial.

4.- Poder de negociacin de los compradores :(19)

Los compradores compiten con la industria cuando presionan para la reduccin de precios, una mejor calidad o servicios y cuando enfrentan a los rivales entre s. Un grupo de compradores ser poderoso si cumple con las siguientes condiciones:

* El grupo est concentrado o compra grandes volmenes en relacin con las ventas del proveedor. * Los productos que compra el grupo a la industria representan una parte considerable de los costos o de las adquisiciones que realiza.

39

19 Ibid . ,pags. 40-43

* Los productos que el grupo adquiere en la industria son estndar o indiferenciados. * El grupo obtiene bajas utilidades * El producto que compra no es decisivo para la calidad de los productos del grupo ni para sus servicios. * El grupo posee toda la informacin : demanda , precios, costos, sustitutos , etc.

5.- Poder de negociacin de los proveedores: (20)

Los proveedores son capaces de manejar el nivel de precios y la calidad de los bienes y servicios que ofrecen. De esta manera, los ms poderosos reducen drsticamente la rentabilidad en una industria incapaz de recuperar los incrementos de costos con los precios. Un grupo de proveedores es poderoso si cumplen con las siguientes

condiciones:

El grupo est dominado por pocas compaas y muestra mayor

concentracin que la industria a la que vende. * El grupo a proveedores no est obligado a competir con otros productos

sustitutos para venderle a la industria. * La industria no es un cliente importante para los proveedores

40

* El producto de los proveedores es un insumo importante para el negocio del comprador.

20 Iibid ., Pag. 43-45

2.1.2 Posicionamiento dentro del sector (21):

El posicionamiento de la empresa dentro de un sector se relaciona con la forma en que la empresa compite dentro del mismo . En el centro del posicionamiento se encuentra la ventaja competitiva la misma que debe ser sostenible para alcanzar el xito. Existen dos tipos de ventaja competitiva:

Coste inferior Diferenciacin

Coste inferior : Considera la capacidad que tiene una empresa para: disear, fabricar y comercializar un producto comparable ms eficientemente que sus competidores . Con precios iguales o parecidos a los de sus competidores ; pero con rendimientos superiores. esto se logra, usando mano de obra barata pero productiva y el uso de tecnologa. Diferenciacin : Es la capacidad de brindar al comprador un valor singular en trminos de calidad, caractersticas especiales y servicios posventa de productos. La diferenciacin permite que la empresas obtengan precios superiores generando mayor rentabilidad con precios similares a los de sus competidores.

41

Otro aspecto importante dentro del posiconamiento es el mbito competitivo. * Ambito competitivo: Es la amplitud del objetivo de la empresa dentro del

21 MICHAEL PORTER , op. cit. pag. 68-71

sector.

Es necesario considerar al mbito competitivo porque los sectores son

sementados y cada segmento tiene diversas necesidades.

Cuando las empresas definen el mbito en que se van a centrar dentro del sector pueden explotar mejor las interelaciones que se crean con los sectores afines. Al combinarse la ventaja competitiva con el mbito de la misma hablamos de una estrategia genrica.

Para implementar adecuadamente las estrategias genricas de costo y diferenciacin se requieren varios recursos y habilidades . A continuacin se muestran las implicaciones comunes de las estrategias genricas :

ESTRATEGIA GENERICA

HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOS Inversin constante de capital y acceso al capital Habilidad en la ingeniera de proceso Supervisin meticulosa de mano de obra Productos diseados para facilitar la manufactura Sistema barato de distribucin

NECESIDADES ORGANIZACIONALES COMUNES Riguroso control de costos Informes detallados y frecuentes de control Organizacin y responsabilidades bien estructuradas Incentivos basados en el cumplimiento de objetivos estrictamente cuantitativos

Liderazgo en costos

Diferenciacin desarrollo

Slidas capacidades de Buena coordinacin entre las funciones marketing de investigacin y desarrollo, de Ingeniera de producto de producto y de marketing Estilo creativo Medicin subjetiva e incentivos en vez Gran capacidad de investigacin de medidas cuantitativas bsica Comodidades para atraer mano de obra Reputacin empresarial de lideraz- bien calificada cientficos o personas go tecnolgico o en calidad creativas

42

Larga tradicin original de habili dades derivadas de otras industrias Cooperacin incondicional de ca nales de distribucin

La ventaja competitiva se deriva de la forma en que las empresas organizan y llevan a cabo las actividades. El funcionamiento de cualquier empresa puede dividirse en una serie de actividades, dependiendo de como estas sean manejadas se fortifican las fuentes de ventaja competitiva (22). Las empresas crean valor para sus compradores por medio de la realizacin de las actividades , este valor esta representado por el precio que los compradores estn dispuestos a pagar por un producto o servicio.

Las actividades que se llevan a cabo en una empresa se pueden agrupar por categoras y a este conjunto se le denomin cadena del valor. Todas las actividades de la cadena del valor contribuyen a acrecentar el valor para el comprador y se pueden agrupar en dos grupos : * Las que se refieren a la produccin, comercializacin, entrega y servicio posventa. * Las que se refieren a recursos humanos, tecnologa y funciones generales

de infraestructura .

La estrategia marca la forma en que una empresa realiza sus actividades y organiza la cadena del valor. Las empresas consiguen ventaja competitiva al concebir nuevas formas de llevar a cabo sus actividades , emplear nuevos procesos, nuevas tecnologas o diferentes insumos.

43

La cadena del valor de una empresa es un sistema interdependiente de actividades que

22 MICHAEL PORTER , op. cit pag. 71-73

conectan mediante enlaces ; los enlaces afectan directamente al nivel de costos y eficacia de las actividades, exigen tambin que exista coordinacin en las actividades , reduciendo costos de transaccin, aumentando el control y sobre todo reduciendo el tiempo requerido para cada actividad.

Figura 2.- LA CADENA DEL VALOR (23)

Actividades

Infraestructura de la empresa

M A

de apoyo

Administracin de recursos humanos Desarrollo tecnolgico Abastecimiento

R G E

N Logstica Interna Operaciones Logstica Externa Mercadotecnia Y ventas Servicio

Fuente : Eduardo Dorian Elaboracin: La autora

2.1.3 Cmo crear ventaja competitiva ? (24)

Las empresas crean ventaja competitiva al percibir o descubrir nuevas y mejores formas de competir en un sector, es decir generar innovaciones. La innovacin incluye : mejoras tecnolgicas, mejores mtodos o formas de hacer las cosas. Puede manifestarse en : cambios en los productos, cambios en el proceso productivo, nuevos enfoques de marketing, nuevas formas de distribucin y nuevos

44

23 MICHAEL PORTER, Ventaja competitiva: creacin y sostenimiento de un desempeo superior, Ediciones CECSA,1987 24 MICHAEL PORTER , La ventaja competitiva de las naciones, Ediciones Vergara, Argentina , 1991 , pag. 78

conceptos de mbito (objetivos). Suelen derivarse de la iniciativa y creatividad de cada empresa y de lo que se invierta en investigacin y desarrollo.

Las innovaciones generan ventaja competitiva cuando los competidores no perciben la nueva forma de competir. Las innovaciones siempre deben permitir preveer las necesidades de los compradores.

Las innovaciones se derivan de (25):

a) Nuevas tecnologas: El cambio tecnolgico puede crear nuevas posibilidades para el diseo de un producto , la forma de comercializar, producirlo o entregarlo y los servicios auxiliares que se presten. Es el precursor ms comn de la innovacin.

b) Nuevas o cambiantes necesidades del comprador : La ventaja competitiva suele cambiar cuando los compradores cambian sus necesidades o prioridades significativamente.

c)

La aparicin de un nuevo segmento sectorial :

Aparicin de un nuevo

segmento de clientes , nuevas formas de producir determinados elementos de la lnea de productos o nuevas formas de llevar a determinados grupos de clientes. Es decir, cubrir segmentos desatendidos.

45

25 MICHAEL PORTER , La ventaja competitiva de las naciones, Ediciones Vergara, Argentina , 1991 , pag. 7881.

d) Cambio en los costos o disponibilidad de insumos : La ventaja competitiva se ve afectada cuando hay cambios significativos en los costos absolutos o relativos de insumos, estos cambios se realizan por las condiciones de los proveedores, la calidad de los insumos y la existencia de bienes sustitutos.

e) Cambios en la disposiciones gubernamentales:

Como: normas de producto,

controles ambientales, restricciones a la entrada, barreras comerciales.

Entonces, crear ventaja competitiva en los diversos segmentos del sector y en los sectores , exige mejoras e innovaciones reflejadas en : mejores formas de competir, innovar productos y procesos y adems incluye un alto nivel de riesgo y la voluntad de asumirlo al momento de invertir.

Los planteamientos anteriores muestran bsicamente las caractersticas de pases industrializados, dejando de lado la realidad que se viven en los pases en desarrollo. Por lo tanto la CEPAL ha desarrollado un modelo que interprete de manera adecuada la realidad econmica y social de la regin, planteando la transformacin productiva con equidad social.

La transformacin productiva orientada hacia el crecimiento con equidad (26), se podr alcanzar sin duda con la incorporacin de PROGRESO TECNICO.

46

La debilidad del proceso de incorporacin de progreso tcnico se manifiesta en la

26 CEPAL, La transformacin productiva con equidad, CEPAL, 1990 . Pg: 63 -68

menor ponderacin de las actividades de ms alto contenido tecnolgico, tanto en las estructuras de la produccin como en las exportaciones ; en el ritmo ms lento de cambio de dichas estructuras; en el menor esfuerzo de investigacin y desarrollo tecnolgico a nivel nacional , particularmente en el sector empresarial .

Cabe destacar la relacin que existe entre progreso tcnico y productividad cuando se tiene como objetivo una transformacin productiva , entonces, es muy importante el comportamiento de los agentes empresariales y la estructura sectorial .

Una economa puede considerarse competitiva cuando (27):

Se encuentra en un marco general de equilibrio macroeconmico y tiene la capacidad de incrementar su participacin en los mercados internacionales conjuntamente con una mejora del nivel de vida de la poblacin. Conseguir o sostener los patrones de eficiencia vigentes en el resto del mundo tomando en cuenta la utilizacin de recursos y la calidad del producto o servicio ofrecido.

A su vez el logro y mantencin de competitividad supone la incorporacin progreso tcnico.

47

27 Ibid . , Pg: 70.

2.1.4

PROGRESO TECNICO (28):

es la capacidad de imitar, adoptar y

desarrollar procesos de produccin , bienes y servicios antes inexistentes en una economa ; supone el trnsito hacia nuevas funciones de produccin.

Es por este motivo que las empresas deben introducir tecnologa que les permita innovar para que puedan generar mayor rentabilidad, aumentar su participacin en el mercado generando una presin sobre sus competidores, los cuales trataran de imitar este comportamiento producindose un proceso evolutivo de innovacin y mejora.

Las oportunidades y los obstculos tecnolgicos, las experiencias y las habilidades adquiridas por los individuos y las organizaciones constituyen un ingrediente fundamental en el proceso de innovacin.

EL progreso tcnico y la innovacin suponen la agregacin de valor intelectual a los bienes y servicios y como consecuencia la capacitacin constante de la fuerza de trabajo y el fortalecimiento de la base interna empresarial considerando tambin la posibilidad de inversin extranjera.

La evolucin de la productividad y la absorcin de progreso tcnico se ven influidas de modo decisivo por la manera como se maneja una empresa y a su vez el conjunto de las mismas reflejadas en las ramas industriales, las que inciden a su vez en la configuracin institucional , social y poltica de cada pas.

48

28 Ibid ., 114-128

Las empresas son las que buscan nuevas oportunidades y las transforman en actividades productivas y concretas, desarrollan nuevos bienes, e incorporan innovaciones a los procesos productivos con el objeto de mejorar la competitividad. Por consiguiente, el principal obstculo para que se concrete el proceso de transformacin productiva es la aversin al riesgo implcito en la innovacin o en los nuevos negocios, especialmente en la pequea y mediana empresa.

49

2.1.5 EVALUACION DEL MARCO TEORICO:

En el marco terico se ha revisado la evolucin de los planteamientos que han estudiado las nociones de competencia desarrollndolos en forma esquemtica, as se tomarn en cuenta los siguientes pensamientos : Adam Smith y David Ricardo, donde el comercio internacional juega un papel importante al considerar las ventajas con las que un pas cuenta al producir un bien , en cual debe especializarse y exportarlo y en los bienes en los que su ventaja sea menor importarlos porque al producirlo al interior es menos eficiente.

Posterior a este anlisis aparece el modelo de Heckscher-Ohlin, que bajo este mismo fundamento incorpora que los bienes importados estn en funcin de los precios relativos de los factores de produccin y su abundancia relativa, manteniendo inalterable la tecnologa.

En la poca actual, aparece una perspectiva no tradicional , con los estudios realizados por Michael Porter, quien desarrollo la ventaja competitiva que toma en cuenta la forma como las empresas compiten frente a sus rivales a nivel interno y el mercado internacional. Establece como unidad bsica del anlisis al sector desde donde

compite la empresa a travs del uso de estrategias competitivas como: coste inferior y diferenciacin, estableciendo as un mtodo que les permita a las empresas competir en un sector obteniendo una rentabilidad sostenible.

Porter ;

adems realiz un estudio de los efectos de la innovacin en el

desenvolvimiento de las empresas recalcando que el uso de marketing, tecnologa y

50

nuevos mtodos de produccin

cambiaran la forma establecida que tienen las

empresas de competir volvindolas las competitivas.

Con este marco terico, se realiza la investigacin de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, usando como instrumento principal los planteamientos de Porter, que guan el desarrollo del trabajo; sus ideas han sido pertinentes, considerando que sirven de pauta para realizar el anlisis del proceso productivo, y el entorno econmico-social en el que se desenvuelven, sin embargo se presentan falencias entre el marco terico y el estudio, porque las caractersticas nacionales del pas no concuerdan con la realidad terica; el trabajo de las ladrilleras artesanales es poco calificado, mientras que en la teora es industrializado, con el uso de tecnologa de punta , adems no se define la incorporacin de trabajo familiar que algunas veces es no remunerado.

El presente anlisis contribuir a la bsqueda de un cambio estructural de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, y las localizadas en el resto del pas, sirviendo de generado de planificacin adecuada en sus procesos productivos. Considerando las pautas aqu expuestas, se permite conocer la situacin econmica real y buscar el fomento de actividades empresariales que pueden en el futuro ser las generadoras de ingresos al pas.

51

CAPITULO III : MARCO EMPIRICO

3.1

LADRILLERAS ARTESANALES UBICADAS EN LA CIUDAD DE

QUITO, PARROQUIA DE COTOCOLLAO

En el perodo neoltico (29) el ms moderno de la edad de piedra ( 800 aos antes de Cristo), se invent el ladrillo. El hombre neoltico fue el inventor de la alfarera. Fabric al principio objetos

menudos de uso domstico, y el procedimiento pas despus a la construccin, tratando de levantar paredes de arcilla endurecindolas por medio del fuego, pero la masa de tierra era incapaz de eliminar la humedad y estallaba al contacto con el fuego. Para terminar con estos inconvenientes se moldearon pequeas piezas de arcilla susceptibles de secarse, antes de someterlas a cocimiento. Una vez eliminada la humedad, por exposicin solar se construy una pequea pared circular denominada horno y se encendi un fuego alimentado a lea, cuidando de mantener siempre viva la llama. Los adobes crudos fueron cocidos junto con otras alfareras y el perodo adecuado de quemado se estableci luego de sucesivos tanteos. Al principio unas piezas estaban deformadas y rotas , pero la arcilla se haba consolidado en un excelente material duro de sonido campanil.

Siguiendo esta misma tcnica se han establecido en la zona occidental de Quito , Sector

52

29 Comisin Tcnica Asesora , EL invento del ladrillo , www.cai.org.ar/tecnoconstruccion/eladrillo.html, 2001 pag1

Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn , Parroquia de Cotocollao varias ladrilleras que cuentan con las caractersticas anteriores y adems yacimientos no-metlicos, rocas ornamentales y materiales de construccin. Las rocas que afloran en Quito son:

arcillas, arenas, areniscas, gravas conglomerados, piedra pmez , perlita, andesita, etc., muchas de las cuales se utilizan en la industria de la construccin.

La Parroquia de Cotocollao, localizada dentro del Sector Casitagua-Pichincha-UnguPilatn , ubicado hacia el occidente de la cuidad de Quito, limitada con las siguientes Parroquias : Pomasqui al norte, La Concepcin al sur, Carceln al este y al oeste Nono y una vasta rea de proteccin ecolgica. A pesar de que la Parroquia de Cotocollao es urbana existen barrios urbano marginales los cuales forman parte de la misma como: Santa Rosa de Singuna, Santa Isabel, San Jos Obrero y Santa Anita ,aqu se localizan las canteras y materia prima para la elaboracin de ladrillos.

3.1.1 Caractersticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao.

Para conocer las caractersticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao se realiz un censo a las 22 ladrilleras existentes (anexo # 1) . Se aplic la encuesta (anexo # 2), la misma que ha permitido identificar que la actividad con mayor representacin lo constituyen las unidades productivas dedicadas exclusivamente a la elaboracin de ladrillos a pesar de que

53

tambin se producen jaboncillos pero solo bajo pedido. A continuacin se desarrollan los datos obtenidos en la investigacin. a) Tipo de propiedad (30) de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao.

Los resultados obtenidos en la investigacin demuestran que el 59% de las ladrilleras artesanales son de propiedad de la familia , el 23% es de tipo personal y el 18% son unidades de produccin representadas a travs de una sociedad no familiar (Cuadro # 1). Se puede identificar que las ladrilleras familiares han iniciado sus actividades productivas el 36% en un perodo de 10 a 20 aos y el 18% en un perodo de 21 a 30 aos (Cuadro # 2). CUADRO # 1 TIPO DE PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS

ARTESANALES (%)

PROPIEDAD DE LA LADRILLERA FAMILIAR PERSONAL SOCIEDAD NO FAMILIAR TOTAL 59 23 18 100

PORCENTAJE (%)

Fuente: Encuesta directa ( agosto , septiembre 2002) Elaboracin : La autora

30 .- Tipo personal : Empresa en la que no hay socios, tiene RUC personal, estn sujetos a impuesto a la renta, la vida del derecho exclusivo del local est limitada por la vida fsica del propietario. Tipo familiar : Cuyos propietarios son varias personas, que son miembros de una familia como el padre , la madre e hijos, la vida del negocio puede pasar hacia nuevas generaciones

54

Sociedad no Familiar : Con tipo de sociedad comercial civil, para la cual se requiere por lo menos de dos socios, debe obtener RUC de la empresa.

CUADRO # 2 RELACION TIPO DE PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS ARTESANALES Y EL TIEMPO DE VIDA PRODUCTIVA (%)

PORCENTAJE DE LA PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS CON LOS AOS DE TRABAJO PROPIEDAD DE TAL LA LADRILLERA MENOS DE 10 AOS DE 11-20 AOS DE 21-30 AOS MAS DE 30 AOS TO

PERSONAL FAMILIAR SOCIEDAD NO FAMILIAR

9% 5%

5% 36%

9% 18% 9%

9%

23% 59% 18%

Fuente: Encuesta directa (agosto, septiembre 2002) Elaboracin: La autora

El 59% de las ladrilleras artesanales han surgido aprovechando un conocimiento de tradicin, al relacionar al tipo de ladrillera con el motivo por el cual se establecieron (Cuadro # 3) se obtiene que el 45% de las ladrilleras son de tipo familiar.

55

CUADRO # 3 RELACION TIPO DE PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS Y MOTIVO POR EL CUAL SE ESTABLECIO LA EMPRESA (%)

MOTIVO DE CONSTITUCION DE LA LADRILLERA PROPIEDAD DE LA LADRILLERA PERSONAL FAMILIAR SOCIEDAD NO FAMILIAR TOTAL * TRADICION FAMILIAR 14% 45% EXPERIENCIA LABORAL 4% 18% NECESIDAD ECONOMICA 4% 23% TOTAL

22% 68% 18% 108%

* Hay que considerar que dos de los encuestados dieron ms de un motivo de establecimiento de la ladrillera

Fuente: Encuesta directa (agosto, septiembre 2002) Elaboracin: La autora

Se puede concluir que ms de la mitad de las ladrilleras artesanales (13) ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades productivas de tipo familiar , 5 son ladrilleras de tipo personal y 4 son sociedades no familiares, surgieron bajo un conocimiento de tradicin, que se ha transmitido de generacin en generacin como un medio de subsistencia .

b) Productos que elaboran:

El 100% de las ladrilleras artesanales se dedican a elaboracin de ladrillos , el 36% produce ladrillos y jaboncillos.

56

La produccin de jaboncillos varia en cuanto a monto de acuerdo a los pedidos que existan, es decir se elaboran bajo pedido.

c) Capacidad Administrativa:

Segn la investigacin realizada, el 68% de los censados no cuentan con un sistema de planificacin administrativa, el principal motivo es la falta de dinero (45%) y que no lo haban considerado importante( 23%), porque la mayora de los propietarios son de un nivel cultural bajo . (Cuadro # 4) Sin embargo el 32 % restante en cuanto a la gerencia y planificacin administrativa es ejercida por los propietarios de las ladrilleras . Esta ausencia de planificacin administrativa se refleja en la calidad del producto, en el servicio de entrega y de recepcin y sobre todo en el establecimiento de un precio que refleje el verdadero valor del ladrillo.

CUADRO # 4 PLANIFICACION ADMINISTRATIVA(%)

PLANIFICACION ADMINISTRATIVA RESULTADOS DE LA ENCUESTA NO FALTA DE RECURSOS NO SE CONSIDERO SI INICIATIVA PROPIA TOTAL 68% 45% 23% 32% 32% 100%

Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002) Elaboracin: La autora

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d) Mano de obra

La artesana se caracteriza por operaciones poco intensivas en capital, por lo tanto, dependen del factor mano de obra. La mano de obra constituye probablemente, el principal recurso con el que cuentan las ladrilleras para llevar a cabo la actividad sin dejar de lado la habilidad y destreza.

e) Composicin de la mano de obra

Al ser el 59% de las ladrilleras de tipo familiar y siendo el principal motivo para el establecimiento de las unidades productivas la tradicin , se pudo establecer que el 91% de las ladrilleras funciona con mano de obra familiar y el 9% contrata trabajadores al momento de hacer una hornada. Hornada es trmino que se le da al proceso de transformacin de la materia prima en ladrillos cocidos listos para la venta.

En las 22 ladrilleras artesanales se encuentran laborando 99 personas de las cuales 54 son hombres y 45 mujeres. Los hombres se encargan dentro del proceso productivo de: picar la tierra de la montaa en caso de que no exista tierra movida , preparar y moler la tierra, amoldar los ladrillos, este paso consiste en poner la mezcla de tierra en los moldes para luego dejarlos secar al sol en el suelo. elaborar rumas con los ladrillos ya secados . Las mujeres se encargan de

Para terminar con el proceso de

transformacin de la tierra en ladrillo es necesario la coccin de la arcilla , se toman los ladrillos de las rumas y se los coloca en los hornos, esta es la etapa llamada cargue en el que intervienen hombres , mujeres y nios. Cabe destacar que la mujer se encarga de preparar la comida requerida para la jornada de trabajo.

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En el 55% de las ladrilleras, los artesanos laboran ms de 9 horas diarias al da., el 45% trabaja de 6 a 9 horas diarias.

En cuanto al nivel de instruccin de los trabajadores se obtuvo que el 55% tiene instruccin primaria, 36% tiene instruccin secundaria y el 9% no tiene ningn nivel de instruccin..

Cabe anotar que en las ladrilleras de tipo familiar , la mano de obra tambin es familiar y que cada miembro de la familia es capacitado para realizar cualquier funcin que se necesite dentro del proceso productivo estos conocimientos son pasados de generacin en generacin y se elaboran los ladrillos de forma tradicional. Es por este motivo que en ninguna de las ladrilleras artesanales se brinda algn tipo de capacitacin adicional.

En lo que se refiere a los ingresos percibidos los resultados que se obtuvieron fueron los siguientes : el 36% recibe un ingreso de 151 a 200 dlares por hornada , el 23% ms de 200 dlares por hornada , el 18% percibe de 101 a 150 dlares y el 13% restante menos de 51 a 100 dlares por hornada. En dos de las ladrilleras se encontr que se paga a los trabajadores a destajo con el siguiente mecanismo : Si existe tierra movida se les paga 16 dlares los 1.000 ladrillos listos para vender, si tienen que dagar la tierra de la montaa reciben 20 dlares por los 1.000 ladrillos. (Cuadro # 5)

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CUADRO # 5

INGRESOS DE LOS ARTESANOS POR HORNADA

INGRESO DOLARES Menos de 50$ De 51 a 100 $ De 101 a 150 $ De 151 a 200 $ Ms de 201$ TOTAL

NUMERO DE LADRILLERAS 0 3 4 8 5 20

PORCENTAJE

0 13% 18% 36% 23% 90% *

* El 10% restante que corresponde a 2 ladrilleras trabajan a destajo.

Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002) Elaboracin: La autora

f) Operaciones - Maquinaria y Herramientas

El volumen de produccin de las ladrilleras artesanales vara y ste depende de la capacidad del horno, los datos obtenidos sobre la produccin son los siguientes : El 55% de las ladrilleras producen menos de 10.000 por hornada , el 37% produce de 10.001 a 20.000 ladrillos , el 4% de 20.000 a 30.000 ladrillos y el 4% restante produce ms de 30.001 ladrillos por hornada.

El tiempo en que se realiza una hornada depende principalmente del clima ya que para el proceso de secado y coccin es necesario que no llueva para que el producto no se dae. Los datos que se obtuvieron respecto al nmero de hornadas fueron: El 46% de las ladrilleras realiza una hornada cada mes y medio, el 36% una hornada cada mes, y el 18% restante realiza una hornada cada dos meses . (Cuadro # 6)

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CUADRO # 6

RELACION ENTRE EL NIVEL DE PRODUCCION DE

LADRILLOS Y EL TIEMPO EN EL QUE SE REALIZA UNA HORNADA

NIVEL DE PRODUCCION

NUMERO DE HORNADAS REALIZADAS AL MES AL MES A LOS DOS TOTAL Y MEDIO MESES

TOTAL (%)

Menos de 10.000 De 10.000 a 20.000 De 21.000 a 30.000 Ms de 31.000 TOTAL 8

5 3

5 4 1 1 10

2 1 1 4

12 8 1

55% 37% 4% 4% 100%

22

Fuente: Encuesta directa ( agosto, septiembre 2002) Elaboracin: La autora

Al revisar el proceso productivo se tiene informacin sobre la maquinaria y herramientas que se van incorporando en el mismo. La actividad productiva de las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao es la siguiente :

1.- Las ladrilleras adquieren materia prima de sus proveedores respectivos, para luego almacenarla. 2.- Se pica la tierra de la montaa para tener tierra movida , se le coloca en el suelo y se deja secar . 3.- A la tierra seca se le mezcla junto con el aserrn, la cementina y el agua en la mezcladora para preparar el lodo . 4.- El lodo preparado se le coloca en los moldes dndole los acabados con las manos. 5.- Despus de este paso se desmoldan los moldes en el suelo para dejarlos secar con el sol.

61

6.- A los ladrillos secos se los arruma en paredes para que estn listos para el proceso de coccin en el horno. 7.- Se llena el horno con lea y ladrillos en planchas en forma de cruz alternndolos y se lleva a cabo el proceso de coccin para avivar la llama de usan los venteroles, este proceso puede durar de 24 a30 horas. 8.- Se dejan enfriar los ladrillos cocidos y estn listos para salir del horno y ser vendidos.

Despus de conocer el proceso de produccin, se desarrollan los datos recogidos por la encuesta en lo que se refiere a maquinaria y herramientas. As todas las ladrilleras cuentan con una mezcladora , un motor que le permite moler venteroles. a la mquina y

El 59% de las mezcladoras son de medio uso (31), mientras que el 41% fueron adquiridas nuevas. El tiempo aproximado de uso de las mezcladoras en la actividad es el siguiente : De 1 a 3 aos de uso con un porcentaje de 45% del total de las

ladrilleras, el 23% lleva usando las mezcladoras de 4 a 6 aos y el 32% de las ladrilleras usa la mezcladora por ms de 6 aos.

31 Mquina de medio uso se definen aquellas con anterioridad en actividades similares, durante un perodo promedio de 3 aos.

En el caso de los motores el 91% fueron adquiridos de medio uso y el 9% se compraron nuevos.

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g) Mantenimiento y Renovacin:

El 95% de las ladrilleras realiza mantenimiento a la mezcladora y al motor y el 4.54% no realiza ningn tipo de mantenimiento. De las que reciben mantenimiento el 82% realiza este proceso en un tiempo menor a 3 meses, el 9% en un perodo de 3 a 6 meses y el 4% hace mantenimiento en un perodo mayor a 6 meses.

Adems se encontr que el 100% de las ladrilleras no han renovado la mezcladora ni el motor . Las causas principales de dao en la maquinaria se desglosa as: el 76% han sufrido el desgaste normal de las piezas, el 24% se ha deteriorado por el uso incorrecto del equipo.

Es importante recalcar que el uso de la mezcladora y el motor en la elaboracin artesanal de ladrillo se introdujo desde hace 13 aos aproximadamente, ya que antes en de este tiempo el proceso de mezclar la tierra seca junto con el aserrn, la

cementina y el agua para elaborar el lodo se haca con los pies es decir se pisaba la tierra .

La herramienta que se ocupa en la elaboracin de ladrillo es la siguiente : * Picos * Palas * Barretas * Moldes * Carretillas * Barretas * Baldes * Azadones

h ) Inversin en maquinaria y herramientas :

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La inversin en maquinaria y herramientas se traduce en mejoras para el proceso productivo de las ladrilleras. La encuesta ha permitido identificar que para el 40% de las ladrilleras ( Cuadro # 7) , la inversin en maquinaria y herramientas representa ms del 51% de la inversin total , un 54% representa del 11% al 50% de la inversin total.

CUADRO 7 INVERSION EN MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS(%)

PARTICIPACION DE LA INVERSION EN MAQUINARIA DE LA INVERSION TOTAL Menos del 10% Del 11 al 30% Del 31% al 50% Ms del 51% TOTAL 100 %

PORENTAJE REPRESENTATIVO (%) 4% 14 % 41% 41%

Fuente: Encuesta directa (agosto, septiembre 2002) Elaboracin: La autora

El valor monetario de la inversin ( valor actual ) para el 50% de las ladrilleras (Cuadro #8) oscila entre 1201 a 1800 dlares , en el 32% de las ladrilleras artesanales la inversin aproximada es de 1801 a 2400 dlares, el 18% restante ha invertido entre 600 a 1200 dlares. Esto permite identificar que la composicin del activo en lo que se refiere a maquinara y herramientas es un rubro importante en las ladrilleras artesanales.

CUADRO 8 COSTO ACTUAL DE LA MAQUINARIA

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COSTO ACTUAL APROXIMADO DE LA MAQUINA De 600a 1200 dlares De 1201 a 1800 dlares De 1801 a 2400 dlares Ms de 2401 TOTAL

NUMERO DE LADRILLERAS 4 11 7 0 22

PORCENTAJE (%) 18% 50% 32%

100%

Fuente: Encuesta directa (2002) Elaboracin: La autora

Un rubro relevante dentro de la inversin es el terreno donde esta ubicada la planta ya que de aqu es de donde se obtiene la principal materia prima: la tierra, de la encuesta se obtuvieron los siguientes datos : Al analizar el costo aprximado del terreno donde est ubicada la ladrillera se observ que el 59% estima el terreno tiene un costo de 2000 a 4000 dlares, el 23% un costo de 4001 a 6000 dlares y el 18% un costo de 6001 a 8000 dlares.

3.2

ESTRATEGIA

COMPETITIVA

DE

LAS

LADRILLERAS

ARTESANALES

65

Se ha convenido en utilizar para el anlisis de la competitividad de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, el enfoque de Michael Porter (32), que considera que las empresas crean ventaja competitiva cuando perciben o descubren nuevas y mejores formas de competir en un sector y las trasladan al mercado, lo cual se traduce en innovacin, nuevas metodologas, nuevas o cambiantes necesidades del comprador. Porter, desarrolla la nocin de Estrategia Competitiva, que consiste en desarrollar una amplia frmula de cmo la empresa va a competir, cules son sus objetivos y qu polticas sern necesarias para alcanzarlos, recordando que la unidad bsica para el anlisis es el sector. Por lo tanto, para determinar la estrategia elegida por las

ladrilleras artesanales se desarrollaran dos factores esenciales :

a) La estructura del sector b) El posicionamiento

3.2.1 La estructura del Sector :

Para realizar el anlisis estructural se considerara a las cinco fuerzas competitivas las cuales permiten definir las caractersticas del sector, estas fuerzas son:

32 Michael Porter, Ventaja competitiva: creacin y sostenimiento de un desempeo superior, Editora CECSA,1987 pag.21

3.2.1.1 Amenaza de nuevas incorporaciones (33):

Han incrementado el nmero de ladrilleras artesanales existentes debido a que las barreras para la entrada son bajas, esto ha provocado que se reduzcan los precios

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porque se ven forzados a reducir su margen de utilidad. Las barreras que se han presentado son las siguientes:

* Las ladrilleras artesanales no cuentan con economas de escala porque los costos unitarios del producto no se reducen cuando incrementa la produccin ; as cada vez que se realiza una hornada ( transformacin de la tierra seca en ladrillo) se colocan los ladrillos en el horno cubriendo la capacidad de mismo, pero hay hornadas en las que la produccin es menor y el costo en el que se incurre para llevar a cabo este proceso sigue igual, adems se pueden incrementar el nmero de hornadas que se hacen al ao pero no el volumen de produccin ya que el horno tiene uno ya establecido.

* El nivel de inversin no es elevado el promedio para establecer una ladrillera artesanal es de $ 3500 dlares, adems las ladrilleras no requieren de capital publicidad, investigacin o desarrollo que son riesgosos y con frecuencia irrecuperables.

* Las ladrilleras artesanales no tienen una marca patentada (34), que les permita

33 Michael Porter, Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, CECSA,2001, pag. 22 34 La marca patentada es una seal o distintivo que el industrial pone a sus productos para identificarlos en el mercado y evita la confusin frente a la competencia, para lo cual se ha registrado en la dependencia pblico, el cual le ha concedido bajo documento la autorizacin para ejercer cualquier funcin sobre la misma. Diccionario Poltico Econmico, Lumarso Colecciones,1980 pag.139,166.

diferenciar su producto en el mercado, debido a que todos los artesanos producen los ladrillos de la misma manera no cuenta con tcnicas o caractersticas exclusivas.

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* Las ladrilleras cuentan con un acceso favorable a las materias primas, por medio de proveedores permanentes, no sufren de costos cambiantes(35).

3.2.1.2 Amenaza de Productos sustitutos :

Las ladrilleras artesanales experimentan la presencia de productos sustitutos (36) , limitando el precio de venta de los ladrillos con el propsito de evitar que los compradores prefieran los sustitutos. Se considera bienes sustitutos a los siguientes:

* El bloque * El hormign

En el mercado existen dos clases de bloque(37): - Bloque alivianado, sirve para fundir losa. Su costo unitario es de 0.20 centavos de dlar cuando se retira del depsito pero si se desea en obra se le aade el costo del transporte con costo aproximado de 0.23 centavos de dlar por unidad.

35 Los costos cambiantes se crean por la presencia de costos al cambiar de proveedores, esto es, los costos en los que incurre el comprador al cambiar de un proveedor a otro. Michael Porter, Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, CECSA,2001, pag. 26 36 Se considera productos sustitutos aquellos bienes cuya demanda vara en relacin directa al precio de otro bien, refirindose a dos o ms bienes que el consumidor considera exactamente iguales y deseables. Roger LeRoy Miller, Roger E. Meiners, Microeconoma , Mc.Graw - Hill, Colombia. 1990, pg. 30-151. 37 Datos se obtiene de la encuesta a los artesanos que elaboran ladrillos . La encuesta se puede observar en el anexo # 2.

- Bloque supervibrado, se lo usa en el levantamiento de paredes. Su costo unitario es de 0.22 centavos en el depsito para dejar en obra incluido el transporte alcanza un valor de 0.25 centavos de dlar por unidad.

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El hormign es un material de construccin que tambin se lo considera como sustituto del ladrillo se lo utiliza en el techo o en la cubierta. Su costo es de 120 dlares el metro cbico.

El costo de producir un ladrillo es de 5 centavos de dlar , y el producto se vende en el mercado a 8 centavos de dlar en el horno, a esto se le adiciona el valor del transporte que depender del lugar donde se encuentre la obra, aprximadamente 40 dlares por transportar 1000 ladrillos . El costo que paga el comprador depender de la distancia en donde se encuentra la obra, siendo este un rubro importante.

Con los datos obtenidos se puede calcular el margen de utilidad de la siguiente forma:

Margen de utilidad = Margen de utilidad = Margen de utilidad =

Precio de venta - Costo de venta 0.08 $ - 0.05 $ 0.03$

Esto quiere decir que las ladrilleras artesanales tienen un 37.5% de utilidad .

Si el costo de transporte fuera de 40$ por 1000 ladrillos transportados, el costo de transportar un ladrillo sera de 4 centavos de dlar. El comprador tendra que pagar por cada ladrillo 12 centavos.

Al comparar con el precio de su principal sustituto el bloque se obtendra lo siguiente:

* Si el comprador adquiere bloque alivianado tendra que pagar 23 centavos de dlar por cada bloque. Si prefiere ladrillo pagara 12 centavos de dlar.

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Un bloque es 92% veces ms costoso que un ladrillo. As: Precio del bloque alivianado / Precio del ladrillo - 1 * 100 23 centavos / 12 centavos - 1 * 100 = 92

* Si el comprador adquiere bloque supervibrado tendra que pagar 25 centavos de dlar por cada bloque. Si prefiere ladrillo pagar 12 centavos de dlar. Un bloque es 108% ms costoso que un ladrillo . As: Precio del bloque supervibrado / Precio del ladrillo - 1 * 100 25 centavos / 12 centavos - 1 * 100 = 108

A pesar de que el ladrillo tiene un precio menor que el bloque, los consumidores prefieren el bloque por ser de mayor tamao, lo que permite que las obras avancen en un menor tiempo. Adems al momento de alzar una pared , por ejemplo , se usa menos cemento con bloque que con ladrillo precisamente por la diferencia de tamao.

3.2.1.3 El poder de negociacin de los proveedores :

Para la elaboracin de ladrillos se necesita la siguiente materia prima (38):

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* Tierra * Lea

* Aserrn * Cementina

La tierra constituye el insumo principal en la produccin , la cual es adquirida del terreno de cada artesano; cuando se ha consumido la tierra existente se compra a cualquier persona que hace desbanques en la zona. La tierra apta para la elaboracin es la negra. Los proveedores ejercen poca presin en los precios, pero si es importante cuando bajan la calidad de la tierra , adems fijan las condiciones de pago as: el 95% de las compras se pagan en efectivo y el 5% a crdito; hay que recalcar que se da un modo muy singular de pago que es el trueque los proveedores reciben a cambio de la tierra una cantidad de ladrillos , en un 90% de las compras en efectivo.

Hay que considerar que el estudio se realiza en la Parroquia de Cotocollao, gracias a la localizacin de yacimientos no-metlicos, rocas ornamentales y materiales de construccin. Las rocas que afloran en Quito son: arcillas, arenas, areniscas, gravas

conglomerados, piedra pmez , perlita, andesita, etc., muchas de las cuales se utilizan en la industria de la construccin. En especial en el sector occidente donde estn ubicadas las ladrilleras.

38 Datos se obtiene de la encuesta a los artesanos que elaboran ladrillos . La encuesta se puede observar en el anexo # 2.

La lea y el aserrn son distribuidos por el Sr. Oswaldo Ramos en su mayora , este proveedor ejerce incremento en los precios de la lea en especial ya que el aserrn es ms fcil de conseguir, la forma de pago se distribuye de la siguiente manera : el

71

60% en efectivo y el 40% a crdito, tambin se realiza trueque en un 50% de las compras en efectivo.

El problema se presenta en la cantidad de materia prima necesaria ya que tanto la tierra como la lea al ser sobreexplotadas corren el riesgo de producir daos al medio ambiente como: la destruccin delos suelos y la deforestacin .

A continuacin se ponderar la importancia que los artesanos le dan a cada materia prima al momento de adquirirla . (cuadro 9)

CUADRO 9

COMPRA DE MATERIA PRIMA

E IMPORTANCIA QUE

CADA LADRILLERA LE OTORGA

NUMERO DE LADRILLERAS PORCENTAJE DE IMPORTANCIA MATERIA PRIMA VALORADO SOBRE 100% De 0 a 30 % LEA ASERRIN CEMENTINA TIERRA 5 19 19 12 8 De 31 a 60% 7 3 3 2 De 61 a 90% 10 +91%

Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002) Elaboracin: La autora El 45% de las ladrilleras artesanales le otorga del 61% al 90% a las compras de lea, seguida del 9% que le otorga del 61% al 90% a la adquisicin de tierra.

El aserrn y la cementina tienen un porcentaje de importancia del 0% al 30% este porcentaje fue otorgado por el 86% de las ladrilleras.

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3.2.1.4 El poder de negociacin de los compradores:

Las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao elaboran productos que son adquiridos por el mercado interno nicamente. Los principales compradores son: * Artesanos de la zona * Depsitos de materiales de construccin * A particulares en obra * En horno

CUADRO # 10 DESTINO DE LA PRODUCCION

COMPRADORES

PORCENTAJE DE COMPRA POR CLIENTE


NUMERO DE LADRILLERAS 0 AL 30% 31 AL 60% 3 11 6 2 61 AL 90% 4 6 8 1 Ms del 91%

Artesanos de la zona Depsitos A particulares en obra En horno

15 5 4 7

4 12

Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002) Elaboracin: La autora De las 22 ladrilleras artesanales , 15 le otorgan un porcentaje de 0% al 30% a las compras realizadas por el resto de artesanos ladrilleros de la zona. Para 11 de las ladrilleras el nivel de compra de los depsito, de materiales de construccin tiene un porcentaje de 31% al 60% del total de las ventas. 8 del total de las ladrilleras estima que el porcentaje de compras destinado a particulares en obra esta entre el 61% a 90% del total de las ventas.

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Para 12 de las ladrilleras el nivel compra ms importante es el que se realiza en las ladrilleras, denominado en el horno, ya que mencionan que ms de 91% del total de sus ventas se hace en la misma ladrillera.

Se puede concluir entonces que los clientes con los que cuentan las ladrilleras son leales porque se dirigen a las ladrilleras que ya conocen y adquieren directamente el producto.

El problema se presenta porque los ladrillos son productos estndar , no cuenta con una marca o patente que permita diferenciarlos en el mercado, entonces los compradores pueden enfrentar a una ladrillera con otra.

Al considerar el aspecto anterior el comprador no tiene costos cambiantes, le da lo mismo comprar en la ladrillera A que en la ladrillera B.

La calidad del producto es importante al momento de adquirirlo, el ladrillo debe ser rojizo y de un peso adecuado para que cuando se utilice en cualquier tipo de construccin no se trice .

Las ladrilleras artesanales se enfrenta a la falta de informacin de los consumidores sobre las caractersticas que hacen que el ladrillo sea un material de construccin con mayor calidad como veremos posteriormente; que su sustituto el bloque, esta informacin esta disponible slo para los profesionales de la construccin como: arquitectos, ingenieros civiles. Por el contrario, los compradores pueden conocer con

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fcilidad los precios y lugares donde pueden adquirir ladrillos provocando una presin hacia la baja de los precios.

En cuanto a las preferencias, los consumidores escogen el bloque por ser de mayor tamao, lo que permite que las obras avancen en un menor tiempo. Adems al momento de alzar una pared , por ejemplo , se usa menos cemento con bloque que con ladrillo precisamente por la diferencia de tamao. Esto sucede en especial con la gente que no tiene ingresos altos que prefiere construir rpido y a menor costo, dejando de lado la calidad de la construccin.

3.2.1.5 La rivalidad entre los competidores existentes :

Para el estudio se han censado a todas las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, las mismas que ascienden a 22 . Las ladrilleras artesanales han experimentado una fuerte rivalidad entre los consumidores existentes en el sector , han usado como forma de competir el ofrecimiento de precios bajos, que no les ha beneficiado, todo lo contrario erosiona sus beneficios ; pero su estrategia tambin ha estado dirigida hacia la diferenciacin del producto , ya que algunas de las ladrilleras ofrecen ladrillos ms elaborados gracias a la produccin de un lodo de mejor calidad

por la utilizacin de tierra negra en mayor proporcin que el aserrn y la cementina ; adems se complace a los clientes con ladrillos de distinta dimensin elaborados bajo pedido al igual que jaboncillo.

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En el cuadro 11 se puede observar el nmero de ladrilleras relacionndolas con el volumen de produccin y el porcentaje de capacidad productiva que usan cada vez que se lleva a cabo una hornada.

CUADRO 11 RELACION ENTRE EL VOLUMEN Y LA CAPACIDAD PRODUCTIVA USADA DE LA PLANTA EN CADA HORNADA

VOLUMEN DE PRODUCCION

CAPACIDAD PRODUCTIVA USADA DE LA PLANTA CADA VEZ QUE SE REALIZA UNA HORNADA NUMERO DE LADRILLERAS Del 10%-30% 31%-50% 1 51%-70% 2 71%-90% 100% 5 3 1 9 3 5 1 9

Menos de 10.000 De 10.001 a 20.000 De 20.001 a 30.000 Ms de 30.001 Total

Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002) Elaboracin: La autora

Los datos muestran que 9 de las ladrilleras artesanales utilizan del 71% al 90% de su capacidad productiva cada vez que realizan una hornada, de aqu 5 de las ladrilleras tienen una produccin menor a 10.000 ladrillos por hornada, 3 producen de 10.001 a 20.000 ladrillos por hornada, y 1 produce de 20.001 a 30.000 unidades. De las 22 ladrilleras artesanales, 9 de las ladrilleras utilizan toda la capacidad

productiva de la planta ; as , 3 producen menos de 10.000 ladrillos por hornada, 5 producen de 10.001 a 20.000 ladrillos por hornada y una de las ladrilleras tiene una produccin que va de 20.001 a 30.000 unidades por hornada.

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Para 2 de las ladrilleras el uso de la capacidad productiva se encuentra en un porcentaje del 51% al 70% con una produccin menor a 10.000 ladrillos. De las dos ladrilleras restante, una ocupa del 31% al 50% y la otra del 10% al 30% de la capacidad productiva de la planta , produciendo las una cantidad menor de 10.000 ladrillos por hornada cada una.

La rivalidad entre las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao se ha presentado por la presin que han sentido por mejorar su posicin en el mercado, compitiendo en precios en especial las ladrillera que tienen mayor volumen de produccin, adems como se estableci anteriormente todas las ladrilleras artesanales se han esforzado por prestar mejores servicios elaborando ladrillos de acuerdo a las medidas solicitadas, con un mejor tipo de tierra , y ofrecindo incluso jaboncillo otra variedad de ladrillo que se elabora solo bajo pedido ya que se necesita para su produccin otro tipo de moldes, y requiere mayor laboriosidad reflenjndose en un mayor costo para el consumidor.

De la cuesta se obtuvieron los siguientes datos sobre la transparencia de la competencia en el mercado: Para 15 de las ladrilleras, la variacin en los precios de venta del ladrillo es la principal causa por la que todo el sector obtiene menos rendimiento, 3 de

las ladrilleras estiman que la calidad es un factor importante al momento de competir, y 4 mencionan otros problemas como: la falta de inters por formar un gremio que organice mejor a las ladrilleras, los intereses contrario entre las ladrilleras y el bajo nivel cultural que se resiste a los cambios y al uso de nuevas tcnicas.

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Por todo la expuesto, se puede considera que la rivalidad entre las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao es alta.

De la encuesta se obtuvieron datos sobre las barreras de salida que el 90% de las ladrilleras opina que no se ha dedicado a otra actividad econmica porque la familia lleva elaborando ladrillos por muchos aos , convirtindose as en una tradicin familiar. Adems consideran que si se dedicarn a otra actividad con el nivel de instruccin que tienen obtendran menos ingresos. Por estos motivos las barrera emocionales son elevadas.

Las barreras de salida que se relacionan con activos especializados es baja ya que las ladrilleras artesanales utilizan maquinaria rudimentaria cuya valor no es elevado y que al momento de liquidar la artesana seran fciles de vender.

3.2.2 POSICIONAMIENTO DENTRO DEL SECTOR

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El posicionamiento comprende el enfoque general de la empresa, en lo que respecta a su forma de competir sea por costo o por diferenciacin. Las clases de ventaja competitiva son: Coste Inferior : Las ladrilleras artesanales han penetrado en el mercado por medio de la estrategia de coste inferior, fabricando productos con costos ms bajos que su principal sustituto, el bloque, mediante el empleo de mano de obra familiar y barata. De la encuesta realizada se obtuvo que 14 de las 22 ladrilleras artesanales , es decir un 64%, han competido en el mercado gracias a la utilizacin de la estrategia

competitiva de coste inferior. Diferenciacin: Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao han brindado al consumidor un valor superior a los ladrillos, ya que han usado mejor calidad de tierra , la tierra negra , en la elaboracin del producto , han transformado el proceso productivo introduciendo la mezcladora para hacer el lodo, ofrecen ladrillos de distintas dimensiones , adems de jaboncillo con fin de satisfacer las diversas necesidades del consumidor. Al analizar las cifras, 8 de las 22 ladrilleras , las de mayor produccin y que constituyen el 36% restante han tomado ventaja de la capacidad de diferenciar sus productos para poder competir en el mercado.

Para realizar un anlisis de costos, la herramienta bsica es cadena del valor de las ladrilleras artesanales y sus componentes, luego se considerarn los recursos y habilidades con las que cuentan las ladrilleras a travs de la Matriz de recursos y habilidades.

3.2.2.1 La cadena de valor de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao.

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La cadena del valor se conforma por todas las actividades que llevan a cabo las ladrilleras artesanales para disear, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar su producto. Cada una de estas actividades sern organizadas a travs del flujo de proceso de produccin. Las actividades que conforman la cadena del valor son:

Figura 2.- LA CADENA DEL VALOR


M A Actividades de apoyo Infraestructura de la empresa Administracin de recursos humanos Desarrollo tecnolgico Abastecimiento R G E N

Logstica

Operaciones

Logstica

Mercadotecnia

Servicio

Interna

Externa

y ventas

Actividades Primarias

Fuente : Eduardo Dorian Elaboracin : La autora

a) Actividades primarias : Logstica Interna: Las ladrilleras artesanales reciben la materia prima ( aserrn,

cementina, lea) en forma directa del distribuidor ; pero la tierra la toma directamente del lugar donde se encuentra ubicada la planta descartando la tierra amarilla ; si es propietario del terreno sino tiene que comprar la tierra por volquetas ; posteriormente se revisa la cantidad solicitada y la calidad de la lea y aserrn, en caso de existir fallas

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es devuelta a los proveedores. Para el caso de almacenamiento se lo realiza conforme al proceso de produccin separando la lea y el aserrn. La cementina se compra segn se requiere no se la almacena. Se puede calificar como positiva la accin de la actividad de logstica interna , pues la inspeccin de la tierra , la lea y el aserrn reduce los costos que en los que se incurre para garantizar la calidad , por otro lado , el almacenamiento organizado de la lea y el aserrn ha permitido incorporarlos al proceso productivo segn sus necesidades en menor tiempo y sin desperdiciar.

Operaciones: El proceso productivo es el siguiente : 1.- Las ladrilleras adquieren materia prima de sus proveedores respectivos, para luego almacenarla. 2.- Se pica la tierra de la montaa para tener tierra movida , se le coloca en el suelo y se deja secar . 3.- A la tierra seca se le mezcla junto con el aserrn, la cementina y el agua en la mezcladora para preparar el lodo . 4.- El lodo preparado se le coloca en los moldes dndole los acabados con las manos. 5.- Despus de este paso se desmoldan los moldes en el suelo para dejarlos secar con el sol. 6.- A los ladrillos secos se los arruma en paredes para que estn listos para el proceso de coccin en el horno. 7.- En el horno se coloca lea y el ladrillo en forma alternada y formado canales , se prende el horno y se aviva la llama con los venteroles este proceso puede durar de 24 a 30 horas con temperaturas que oscilan entre 8.00 y 1.000 grados centgrados.

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8.- Se dejan enfriar los ladrillos cocidos y estn listos para salir del horno y ser vendidos.

Las fallas en los ladrillos pueden originarse en el proceso de mezcla de la tierra, el aserrn y la cementina ya que si no se hace en la proporcin adecuada el ladrillo se desgrana con fcilidad . Esta proporcin no se establecido tcnicamente sino que la reconoce debido a la experiencia del trabajador.

La mano de obra que se utiliza en todo el proceso productivo en la mayora de ladrilleras es de tipo familiar , esto hace que se reduzcan los costos ya que hay rubros que no todas las actividades son remuneradas. Hay que considerar las ladrilleras artesanales realizan mantenimiento de la maquinaria esto hace que tengan asegurado su funcionamiento. Esto permite la reduccin del tiempo perdido cuando una mquina se daa en el momento del proceso productivo.

Logstica Externa: Constituyen las actividades relacionadas con la distribucin fsica del producto y el almacenamiento. Las ladrilleras artesanales despus de que los ladrillos se han enfriado los almacenan en galpones, colocndolos en forma de rumas. La distribucin se realiza a travs de los siguientes canales:

1.- Almacenes de productos terminados: Depsitos ubicados en la cuidad de Quito, y sus alrededores . Los consumidores directos: los minoristas y mayoristas pueden adquirir all los ladrillos.

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2.- Venta directa de la planta donde est ubicada la ladrillera artesanal a donde se acercan los consumidores para adquirir el ladrillo o se distribuyen de acuerdo a los pedidos que se hacen en la ladrillera . Los pedidos son enviados por transporte propio o transporte comercial cuyo costo depender de la distancia de la obra.

Se observa que los pedidos requeridos por los consumidores estn en funcin del nivel de existencias y la efectividad del proceso productivo. La comercializacin se realiza sin dificultades por el uso de transporte propio, y en el caso del comercial no hay mayores inconvenientes para acceder a l ; adems de la facilidad para tener acceso a las ladrilleras . Estos aspectos son positivos dentro de la logstica externa. Como negativo resalta la falta de una programacin lineal que ptimice la produccin.

Mercadotecnia y ventas: publicidad.

Para este anlisis consideramos est actividad como

Las ladrilleras artesanales no promocionan su producto, lo que ha

provocado un desconocimiento en un segmento del mercado. El 55% de las ladrillera usan nicamente como difusin de su producto: tarjetas de presentacin , rtulos que se ponen en la carretera principal , es decir no cuentan con una cobertura de medios de comunicacin o estrategia definida para este fin.

b) Actividades de Apoyo : Infraestructura de la empresa: La direccin general de las ladrilleras artesanales es ejercida por el propietario que las administra de acuerdo a su criterio, por ello no presentan departamentos especializados para cada rea de produccin , es decir, existe un escaso desarrollo organizacional debido al bajo nivel cultural y tcnico de la mayora de artesanos de la zona. Las ladrilleras artesanales se encuentran dirigidas

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por sus propietarios cuyo nivel de educacin en un 55% es secundario, el 36% tiene educacin secundaria y el 9% restante no tiene ninguno. Siendo este un factor que impide orientar a las ladrilleras hacia una estrategia competitiva mejor.

Gestin de Calidad: Las ladrilleras artesanales no realizan controles de calidad por medio de sistemas tcnicos (ISSO, Kaisen, etc), se establece la revisin de la tierra con el fin de separar la tierra amarilla, que no es apta ; se controla la madurez de la lea para que sirva adecuadamente en la fase de quemada ; en el proceso de amoldamiento del lodo se realiza un trabajo minucioso para que las aristas estn perfectas, esto se lleva a cabo sin personal especializado pero que lleva aos produciendo ladrillos , transmitiendo su conocimiento de generacin en generacin.

Administracin de Recursos Humanos: Las ladrilleras artesanales ofrecen empleo a aproximadamente 99 personas, 54 hombres y 45 mujeres. No cuentan con un sistema de evaluacin para contratar a un trabajador, se basan en la experiencia y en sus conocimientos sobre la labor. No ofrecen capacitacin adicional a los obreros ya que al ser la mayora de tipo familiar este conocimiento se transmite de padres a hijos desde muy corta edad ; adems de que consideran este aspecto como un gasto y no como una inversin . La mano de obra es escasa ya que se contrata solo a trabajadores con experiencia , que cuentan con un conocimiento tradicional pero no tcnico. Desarrollo de Tecnologa: No realizan actividades orientadas a mejorar el producto o el proceso. Es importante recalcar la falta de inters y apoyo a la actividad por parte del sector pblico y privado para que se promueva el desarrollo artesanal impulsando nuevas tcnicas e informacin sobre la elaboracin del ladrillo.

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Las ladrilleras artesanales no usa maquinaria de punta que permita mejorar los procesos, ms bien cuentan con maquinaria nueva y de medio uso. Como

consecuencia, la falta de automatizacin en el proceso y en el diseo ha afectado negativamente en el sistema productivo y por lo tanto al desarrollo de una estrategia competitiva adecuada. Para implementar una estrategia ya sea en costos o diferenciacin es necesario conocer los recursos y las habilidades con las que cuentan las ladrilleras artesanales. Con este propsito se elaborara la Matriz de recursos y habilidades.

Estrategia Genrica
Liderazgo responen costos

Habilidades y Recursos Requeridos


Inversin baja de capital Supervisin meticulosa de la mano de obra No cuentan con ingeniera de de procesos Producto diseado para facilitar la construccin Sistema barato de distribucin Larga tradicin en el sector que ha consolidado las habilidades de los artesanos. Reputacin reconocida por la calidad del producto

Necesidades Organizacionales Comunes


Organizacin sabilidades bien structuradas. Control de costos casero y

Diferenciacin

Atrae mano de obra con experiencia y habilidad para elaborar los ladrillos.

Usan publicidad bsica.

Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002) Elaboracin: La autora Para conocer las razones que hacen del ladrillo un producto de valor superior en el mercado y la estrategia en diferenciacin por la calidad en el producto se analizarn las caractersticas del producto.

3.3 El Ladrillo:

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DEFINICION : El ladrillo (39) es una pieza en forma de paraleleppedo rectangular, elaborado con tierra arcillosa amasada con agua, moldeada, sometida a un primer secado y cocida despus en hornos especiales con el propsito de darle dureza.

3.3.1 Caractersticas del ladrillo :

1.- El ladrillo es ms liviano que el hormign y el cemento. Esa liviandad se mantiene al ensamblarlos para construir piezas de dimensiones comparables a las usuales en hormign armado o cemento. 2.- La elasticidad del ladrillo permite que la estructura tenga una mayor adaptabilidad a las deformaciones. 3.- Buen envejecimiento: con un mnimo de cuidado la estructura envejece mejor que las de hormign y resiste los cambios bruscos de temperatura. 4.- Las reparaciones, cambios o agregados se notan menos cuando se usa ladrillo. 5.- Adecuada asimilacin trmica. Irradia menos calor en verano y mantiene el calor en invierno.

39 Cmara de la Construccin, Revista Estructuras realizadas en cermica , Octubre - Noviembre 1992. Pg. 43-45

6.- Capacidad de regulacin natural de la humedad ambiente. 7.- Tiene elevada resistencia mecnica. Es decir soporta de 100 a 500 kg./cm.2.

3.3.1.2 Especificaciones tcnicas que aseguran la calidad del ladrillo (40) :

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La calidad del ladrillo depender exclusivamente de la calidad de la materia prima . As para la elaboracin de ladrillos se utiliza la arcilla, cuya principal propiedad referente a los ladrillos es la plasticidad que adquiere cuando esta convenientemente humedecida, lo cual permite la formacin de una pasta que puede ser moldeada y conservar esa forma.

Las arcillas apropiadas para la fabricacin de ladrillos suelen ser de naturaleza predominantemente iltica, en lo que respecta a su estructura mineralgica y ricas en hierro en trminos de su composicin qumica, propiedad que determina su flexibilidad y coloracin rojiza. Una arcilla de calidad adecuada para la elaboracin de este tipo de producto no debe contener sulfatos, o tenerlos en mnimas cantidades.

Tamao y Peso : El tamao tpico vara entre 5cm * 10cm * 20cm y 15cm * 20 cm * 40cm, con pequeas variaciones para los diferentes productores. A su vez el peso tpico vara entre 2 y 12 kg. Existe una consideracin especial , los ladrillos deben ser libres de defectos menores en los filos y las esquinas, el color y la textura tambin deben especificarse si es necesario.

40. Cmara de la Construccin, Revista Estructuras realizadas en cermica , Octubre - Noviembre 1992. Pg. 9192

El ladrillo bien cocido es ms fuerte que el que lo es insuficientemente, aunque provenga de la misma arcilla y se haya utilizado igual mtodo de elaboracin. Los ladrillos con mayor coccin se reconocen por los colores ms obscuros que presentan , mientras el color salmn corresponde a ladrillos menos cocidos.

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CAPITULO

IV

LINEAMIENTOS

SOBRE

PROGRESO

TECNICO

INNOVACION EN LA ELABORACION DE LADRILLO

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4.1 PROGRESO TECNICO (41): es la capacidad de imitar, adoptar y desarrollar procesos de produccin , bienes y servicios antes inexistentes en una economa ; supone el trnsito hacia nuevas funciones de produccin.

Es por este motivo que las ladrilleras deben introducir tecnologa que les permita innovar para que puedan generar mayor rentabilidad, aumentar su participacin en el mercado generando una presin sobre sus competidores, los cuales trataran de imitar este comportamiento producindose un proceso evolutivo de innovacin y mejora.

De acuerdo al INEN , existen varios tipos de ladrillo que deben cumplir con ciertas normas (42):

Los ladrillos cermicos se clasifican en : * El tipo A : Ladrillo prensado, de color rojizo uniforme, con ngulos y aristas rectas. No tendrn manchas, quemados, ni deformaciones aparentes en caras y aristas. * El tipo B: Ser un ladrillo de mquina, de color rojizo y aristas rectas,

diferencindose del tipo A en que puede tener pequeas imperfecciones es sus caras exteriores , as como variaciones de rectitud en sus aristas hasta de 5 mm.

41 CEPAL, La transformacin productiva con equidad, CEPAL, 1990 . Pg: 70 42 CAMARA DE LA CONSTRUCCION, Estudio realizado a los materiales de cosntruccin, Cmara de Comercio, 1998 . Pgs. 80-83.

* El tipo C:

Ser semejante al tipo B, diferencindose de l porque puede

fabricarse a mano y puede tener imperfecciones en sus caras exteriores, as como variaciones en sus aristas en rango de hasta 8 mm.

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Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, elaboran ladrillos de tipo B, porque son elaborados a mquina, de color rojizo y aristas rectas , tienen pequeas imperfecciones es sus caras exteriores y pueden tener variaciones de rectitud en sus aristas hasta de 5 mm. Si las ladrilleras artesanales fueran capaces de introducir nuevos procesos de produccin para elaborar ladrillos del tipo A , ladrillo prensado, de color rojizo uniforme, con ngulos y aristas rectas; que no tienen manchas, quemados, ni deformaciones aparentes en caras y aristas produciran ladrillos de mejor calidad . El problema se presenta por la desorganizacin , salvo el caso de pocas ladrilleras que estn tratando de normalizar los productos sumado a la falta de apoyo y el desinters de las entidades pblicas y privadas para promover a esta actividad artesanal.

Se puede apreciar que las ladrilleras artesanales no recurren a los laboratorios existentes para analizar y probar a las diferentes materias primas que estn siendo utilizadas en el proceso productivo, es decir, se aceptan materias primas que en muchos de los casos no cuentan con las especificaciones tcnicas que cada uno de los consumidores exige siendo la falta de informacin y conocimientos tcnicos de los artesanos las principales causas de estancamiento en cuanto a calidad, y aunque se realiza control al adquirir la materia prima ste es superficial y acorde a los conocimientos que por experiencia han adquirido los artesanos a lo largo de su vida.

De acuerdo al uso los ladrillos se elaboran con las siguientes tcnicas:

a) Uso para fachada : el tipo de ladrillo a usarse es el ladrillo comn.

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Los ladrillos deben ser libres de defectos menores en los filos y esquinas, el color y la textura tambin son pueden especificarse. El ladrillo para fachada debe ser moldeado a mano o mquina, libre de fisuras y grumos de material. Tener caras rectangulares con esquinas bien agudas y emitir un sonido metlico cuando se lo golpea.

b) Sujeto de carga : Tipo de ladrillo a usarse, ladrillo de trabajo pesado. El ladrillo para trabajo pesado debe ser adecuadamente cocido, libre de fisuras y otras fallas, as como de nudosidades. Debe tener caras uniformes, rectangulares con

esquinas agudas y emitir un sonido metlico al ser golpeado.

4.2 INNOVACION:

La innovacin incluye : mejoras tecnolgicas, mejores mtodos o formas de hacer las cosas. Puede manifestarse en : cambios en los productos, cambios en el proceso productivo, nuevos enfoques de marketing, nuevas formas de distribucin y nuevos conceptos de mbito (objetivos). Suelen derivarse de la iniciativa y creatividad de cada empresa y de lo que se invierta en investigacin y desarrollo.

El proceso de produccin de ladrillos ha evolucionado paulatinamente, pues la principal materia prima (tierra) en los inicios de la manufactura era amasada

manualmente o con la ayuda de animales, una vez amasada la arcilla, se depositaba en los moldes de madera, que daban la forma y dimensiones al producto, luego se

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apilaban los ladrillos levantando rumas para que sean secados, cuando estaban secos se quemaban en hornos.

En la actualidad las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, han dado paso al uso de maquinarias que efectan la misma operacin con mayor eficacia y en menor tiempo. Considerando que es una actividad que lleva realizndose por ms de 40 aos, y que la introduccin de maquinaria tiene apenas unos 15 aos de uso , se puede observar las mejoras que este avance a provocado en la actividad : se han aumentado el volumen de produccin , se ha disminuido el tiempo de trabajo en cada etapa del proceso e incluso se ha evitado que los nios que tambin forman parte de la fuerza laboral se dediquen a actividades menos pesadas.

De la encuesta se obtuvieron los siguientes datos :

El 86% de las ladrilleras reconoce que no ha incorporado nuevos procesos para la elaboracin de ladrillos, debido a la falta de dinero y a que no tienen conocimiento que de la existencia de mtodos que puedan desarrollar cambios en el producto. Consideran sin embargo que el proceso productivo se podran tomar medidas como : * Mejorar la calidad del lodo a travs de un control de la arcilla (tierra) . * Cambiar la distribucin fsica de la planta con el fin de evitar desperdicios y menor el tiempo que se emplea en cada proceso. * Incorporar nuevas tcnicas en la etapa de secado y cocido, para que se puedan

llevar al horno mayor cantidad de ladrillos y en menos tiempo.

Las innovaciones se derivan de :

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a) Nuevas o cambiantes necesidades del comprador : La ventaja competitiva suele cambiar cuando los compradores cambian sus necesidades o prioridades significativamente , es por esto que las ladrilleras artesanales buscan cubrir las

necesidades de los consumidores ofreciendo ladrillos de distintas dimensiones , y jaboncillo que es otra variedad de jaboncillo.

b)

La aparicin de un nuevo segmento sectorial :

Aparicin de un nuevo

segmento de clientes , las ladrilleras artesanales han promovido el uso de ladrillos en construcciones de inters social, esto es vivienda barata, con un producto como el ladrillo de cara vista (jaboncillo) , su empleo permite el ahorro en enlucido y el uso de pinturas en las paredes. Cubriendo as un segmento desatendido adems de promover las mingas y el trabajo familiar.

c) Cambios en la disposiciones gubernamentales: Las ladrilleras artesanales han tenido que enfrentar la restricciones ambientales impuestas por el Municipio de Quito, en lo que se refiere a la deforestacin y uso inadecuado de la tierra para seguir produciendo con normalidad se compra volquetas de tierra cuando el terreno ya no cuenta con esta materia prima para evitar deslaves. Las oportunidades y los obstculos tecnolgicos, las experiencias y las habilidades adquiridas por los artesanos constituyen un ingrediente fundamental en el proceso de innovacin.

4.2.1 Clases de innovaciones :

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Innovacin del Marketing: A pesar del bajo nivel cultural de los artesanos que elaboran ladrillos, han tratado de llegar a nuevos consumidores a travs de la utilizacin de hojas volantes y tarjetas de presentacin , que se reparten en las obras; adems a lo largo de la carretera principal se han colocado varios rtulos ofreciendo el producto . Si se considera la distribucin del producto el 54% de las ladrilleras cuenta con transporte propio para entregar el producto en obra , y 12 de las 22 ladrilleras venden ms del 91% de su produccin en la misma planta porque los clientes se acercan a las ladrilleras para abastecerse de ladrillos.

Innovacin de los procesos: Con la utilizacin de maquinaria se ha incrementado el nivel de produccin, el nmero de hornadas que cada ladrillera artesanal realiza y se ha disminuido el tiempo de trabajo en cada fase del proceso haciendo a la actividad ms productiva.

CAPITULO

V:

RESULTADOS

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES :

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5.1 RESULTADOS :

Despus de haber desarrollado la investigacin se han establecido los siguientes resultados, que consideran los objetivos propuestos anteriormente :

1.- Con relacin a la primera hiptesis que plantea que las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades de produccin de tipo familiar, funcionan con una escasa divisin de trabajo, poco calificado, y la aptitud de aprovechar un conocimiento de tradicin, lo que se refleja en una deficiente capacidad de adaptacin a aumentos de capital y un nivel de ingreso bajo es aceptada , pues ha sido comprobada en el marco emprico que refleja que el censo realizado a travs de la encuesta aproximadamente el 59% de las ladrilleras son de tipo familiar , funcionan con una escasa divisin de trabajo y poco calificado ; en cuanto al tiempo de vida el 36% tienen funcionando de 11 a 20 aos, estos reultados corroboran las

caractersticas econmico-sociales mencionadas en la hiptesis.

2.- La hiptesis dos conformada por varios elementos , es aceptada es su totalidad. Dado que en lo que se refiere a la estrategia competitiva que llevan a cabo las ladrilleras artesanales basada en la situacin de las cinco fuerzas competitivas del sector que son : - La amenaza de nuevas incorporaciones, es baja dado que las barreras de entrada son bajas puesto que la inversin es mnima y no se requiere produccin a escala. Fue verificada positivamente , del censo realizado a travs de la encuesta se verific que la inversin promedio para establecer una ladrillera es de 3500 dlares y que se produce en cada hornada lo que la capacidad del horno permite, e incluso un nivel inferior

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dependiendo de varios factores, es decir se incurre en el mismo nivel de costos a cualquier nivel de produccin. La rivalidad entre las ladrilleras es alta, lo cual se refleja en el nmero de

ladrilleras existentes y su respectiva capacidad productiva, adems que las barreras de salida son bajas porque la tecnologa utilizada es rudimentaria sin embargo las barreras emocionales son altas ya que se tratan de artesanas de tipo familiar. Esta parte de la segunda hiptesis es aceptada , ya que existen 22 ladrillera en la Parroquia de Cotocollao , de las cuales 9 utilizan del 71 al 90% de su capacidad productiva para realizar una hornada y 9 utilizan el 100% de la capacidad con distintos volmenes de produccin. Con respecto a las barreras de salida estas son elevadas si se considera que las ladrilleras son de tipo familiar y por motivos sentimentales no se dedican a otra actividad y siguen produciendo ladrillos de manera rudimentaria. La amenaza de productos sustitutos que limitan los rendimientos del sector

afectando directamente en el nivel de precios de los ladrillos. Se ha verificado, a travs del margen de comercializacin , obtenindose que se ganan tres centavos de dlar por cada ladrillo vendido. El problema se presenta en que se necesita ms cemento cuando se construye con la ladrillo que con bloque lo que hace que los consumidores prefieran abaratar costos. - El poder de negociacin de los compradores que adquieren el producto en funcin de las preferencias, el nivel de ingresos percibidos y el lugar de comercializacin. Se ha verificado que el poder de negociacin de los compradores se relaciona con las preferencias de los mismos , el nivel de informacin que poseen del mercado y de los precios y sobre todo con el nivel de ingresos que perciben. Por lo tanto el poder de negociacin de los compradores es alto.

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- El poder de negociacin de los proveedores se manifiesta en la calidad y la cantidad de la materia prima que se requiere para el desenvolvimiento de la actividad . Se acepta esta parte de hiptesis porque con la encuesta se encontr que los proveedores cumplen un papel importante al entregar materia prima que cumpla con los requisitos tcnicos para producir el ladrillo, adems de que por el temporal suelen ser escasos y difciles de proveer. El poder de negociacin de los proveedores de lea es elevado, por el nmero de proveedores que existe que son dos : El Sr. Oswaldo Ramos y un depsito, y por la cantidad de materia que entregan ya que por los controles de deforestacin, la misma se ha visto afectada. En cuanto a los proveedores de tierra su poder de negociacin es bajo ya que son muy pocas las ladrilleras artesanales que compran volquetas de tierra para llevar a cabo el proceso productivo, la mayora explota la tierra que se posee y slo cuando esta se acaba se compra tierra.

3.- La tercera hiptesis que dice: las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao , basan su ventaja competitiva en diferenciacin ya que ofrecen al comprador un producto con valor superior percibido como nico en el mercado gracias a sus caractersticas definidas a travs de las habilidades y recursos necesarios con las que cuentan como por ejemplo: el nivel de capital invertido, la habilidad para la comercializacin , la larga tradicin en el sector entre otros que se reflejan en rendimientos superiores Esta hiptesis es aceptada, ya que la encuesta muestra que las ladrilleras artesanales basan su ventaja en diferenciacin ofreciendo un producto que se acopla a las necesidades del comprador gracias a las diversas dimensiones, caractersticas fsicas, qumicas y de resistencia que el ladrillo ofrece, y como ya se demostr en hiptesis anteriores se requiere un bajo nivel de capital, en cuanto a la

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comercializacin ms del 91% de la produccin se vende en la planta adems de que las ladrilleras tiene trabajando por ms de 40 aos elaborando el producto con mano de obra familiar consolidando sus conocimiento a travs del tiempo y trasmitindolos de generacin en generacin. Se pudo comprobar adems que las ladrilleras artesanales tambin usan como estrategia costos inferiores al momento de competir, los mismo que consiguen porque son capaces de abaratar costos al usar mano de obra de tipo familiar que en mucho de los casos no es remunerada.

4.- En lo que se refiere a la pregunta de propuesta , luego de estudio se cuncluye que las ladrilleras artesanales , al incorporar progreso tcnico en la actividad productiva generan mayores ingresos, un mejor nivel de vida; adems del incentivo a la innovacin que permite cubrir un mayor segmento del mercado y diferenciar mejor el producto. Gracias a los datos obtenidos de la encuesta, las ladrilleras artesanales consideran que si existiera el apoyo del sector pblico para financiacin de nuevas tcnicas se podran producir el ladrillo tipo A, cuyas caractersticas se explicaron con anterioridad, ofreciendo un producto de mejor calidad , que cumpla con las normas establecidas por el INEN y que cubra a un segmento del mercado que no esta atendido. Las ladrilleras artesanales ofrecen ladrillos de distintas dimensiones, apesar que

tienen que incurrir en costos como mandar a elaborar moldes de acuerdo a las medidas solicitadas por el cliente, con el fin de satisfacer todo tipo de necesidades e incluso se sugiere al comprar el uso de jaboncillo, que es un ladrillo de menor tamao y peso si se desea economizar en la construccin, elaborndose el mismo slo bajo pedido.

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Cabe sealar que a pesar del escaso nivel cultural de la mayora de artesanos, todos promueven su producto de alguna manera usando tarjetas de presentacin , hojas volantes y rtulos; enmarcndose de cierta forma dentro del tipo de innovacin en marketing, e incluso van donde se encuentran obras en construccin y entregan su publicidad , este marketing casero ha generado mayores ingresos para los artesanos reflejndose en un mejor nivel de vida.

5.2 CONCLUSIONES :

Del anlisis de los captulos anteriormente descritos se desprenden las siguientes conclusiones :

1.- La vivienda es uno de los principales indicadores de vida de una sociedad , evidencia el grado de bienestar , los niveles de solidaridad, democracia y justicia social logrados. Pero no debe ser manejada solo como un elemento de seguridad social sino como un importante sector productivo . Se relaciona con la industria de materiales y de la construccin , que busca satisfacer las necesidades de los constructores ofreciendo productos de calidad como el ladrillo; siendo este el principal objetivo de las ladrilleras que se encuentran en la Parroquia de Cotocollao.

2.-

Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son

establecimientos cuya propiedad se identifica con un grupo de personas que son familiares, quienes han adquirido sus conocimientos por tradicin , que elaboran el producto con mano de obra poco calificada , cuentan con una organizacin administrativa casera y dbil, desconocen o no aplican programacin lineal en la

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produccin , realizan un control de calidad superficial y elaboran los ladrillos de manera rudimentaria.

3.- La estrategia competitiva que usan las ladrilleras artesanales al considerar costos inferiores se refleja en la mano de obra de tipo familiar, la misma que el tiempo puede debilitarse , pero al elaborar productos diferenciados con un valor superior gracias a las caractersticas propias del ladrillo y ofreciendo un producto que se acopla a las necesidades de los consumidores exigentes, les asegura rendimientos superiores a largo plazo.

4.- El uso de la maquinaria ( mezcladora) en el proceso productivo ha incrementado la eficacia en las operaciones, a disminuido el tiempo de las actividades haciendo a las ladrilleras ms productivas.

5.-

El bajo nivel cultural de la mayora de los artesanos que se dedican a la

elaboracin de ladrillo no ha permitido que se tomen en cuenta aspectos como : un nivel de administracin planificada , el uso de marketing o publicidad que les permita llegar a nuevos mercados , aspectos que no se han considerado por falta de instruccin en unos casos y en otros por escases de dinero , adems de que se les considera como gastos y no como inversiones.

6.- Las diferentes tcnicas aplicas en la produccin del ladrillo, determinan una infinidad de precios , y si se considera el alto grado de desorganizacin se puede deducir que la competencia entre las ladrilleras artesanales existentes en la Parroquia

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de Cotocollao es desleal y poco transparente, aspecto que afecta directamente a los rendimientos del sector.

7.- La rivalidad entre las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao es alta, si se considera que existen 22 ladrilleras con su respectiva capacidad productiva , y que para competir en el mercado usan como estratega competiva costos inferiores que su principal sustituto el bloque , 14 de las 22 ladrilleras se encuentran dentro de este enfoque. Las 8 restantes que son las de mayor produccin utilizan la estratega de

diferenciacin al momento de competir ofreciendo productos de mayor valor para los consumidores.

8.-

La demanda de ladrillo se ve afectada directamente por el alto poder de

negociacin de los compradores, si se considera el nivel de ingresos los demandantes con ingresos superiores prefieren construir con ladrillo, a pesar de que se necesite ms cemento para la obra porque conocen de las caractersticas y de la calidad que brinda el producto ; otro factor importante es el nivel de informacin de precios a los que pueden acceder los constructores este es de fcil acceso.

9.- Los rendimientos del sector donde se ubican las ladrilleras artesanales se han visto afectados por su principal sustituto: el bloque, provocando una dismimucin en el precio de los ladrillos.

10.- Las ladrilleras artesanales para elaborar sus productos no cuentan con tcnicas actuales, todo el conocimiento que han adquirido se ha transmitido de generacin en generacin , a esto hay que aadirle la falta de apoyo de las organizaciones pblicas

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en capacitacin y financiamiento para comprender porque las ladrilleras no son capaces de incorporar mayor valor a los productos, promover la innovacin ; estancndose as dentro de lo rudimentario y tradicional.

5.3 RECOMENDACIONES :

De la investigacin realizada y considerando las conclusiones obtenidas se conoce las falencias de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, se pueden ofrecer las siguientes recomendaciones :

1.- Se recomienda al gobierno fomentar el desarrollo de las ladrilleras artesanales ofrecindoles financiamiento de recursos para la modernizacin de la infraestructura, maquinaria, herramientas requeridas en el proceso producto, adems de brindar capacitacin a la mano de obra y controlar y difundir las normas bajo las que se deben elaborar los ladrillos.

2.- Solicitar asistencia tcnica a las universidades del pas, para que les informe sobre mejoras en los procesos productivos, los laboratorios que se dedican a hacer pruebas y controles de calidad para que los ladrillos cuenten con todas las especificaciones tcnicas que necesitan ser usados en todo tipo de construcciones.

3.- Aprovechar el conocimiento de tradicin, capacitar a los trabajadores en tcnicas que permitan llevar a cabo cada uno de los procesos productivos de manera ms eficiente y en menor tiempo, considerando a este rubro como una inversin.

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4.- Disear una estrategia de marketing que permita que todos los consumidores puedan conocer los beneficios de construir con ladrillo, y no slo los profesionales de la construccin ; esto con el fin de que se prefiera calidad a costo inferior, el mismo que los consumidores obtiene al comprar bloque y no ladrillo.

5.- Organizar un gremio de artesanos que se dedican a la elaboracin de ladrillos con el fin de crear consensos , no slo a nivel social sino tambin econmico que establezca un precio nico para la venta de los ladrillos, controle las tcnicas de produccin para que todas las ladrilleras artesanales ofrezcan un producto de calidad y sobre todo se realice una competencia leal donde todo el sector obtenga mayor beneficios.

6.- Promover la capacitacin de los trabajadores de las ladrilleras artesanales , las ladrilleras de tipo familiar que tiene poco tiempo de cosntitucin podran capacitar a los miembros de la familia con los conocimientos de las ladrilleras de mayor tiempo en el mercado con el fin de mejorar la calidad del producto obteniendo mayores ingresos.

7.- Dar cabida a los cambios tecnolgicos y tcnicos , ya que al ser la mayora de los artesanos de bajo nivel cultural se han estancado en lo tradicional resistiendose al cambio, para que se de paso a una generacin de empresarios no solo de artesanos, promoviendo ms puestos de trabajo y generando un mejor nivel de vida.

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8.- Implantar control de calidad en cada uno de los pasos del proceso productivo para aprovechar de mejor manera la materia prima evitando desperdicios y reduciendo los

ladrillos con falla, conscientizando a los trabajadores bajo una filosofa de propiedad y fidelidad hacia las ladrilleras artesanales.

9.- Integrar procesos contables en la actividad econmica , los mismos que podran ser realizados por el propietario , con el fin de conocer con exactitud los ingresos , los gastos y la utilidad del negocio .

10.- Buscar nuevos proveedores para que por la falta de materia prima no se retrace la actividad productiva y cumplir con los contratos adquiridos con anticipacin.

11.- Considerar la forma de distribucin de la planta , con el fin de optimizar el tiempo de cada proceso y acabar con el desperdicio de materia prima al momento de la elaboracin..

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