COMPAQ.COM?

MBA 36A GRUPO 1

Antecedentes
Compaq fue fundada en 1982 por Rod Canion, Jim Harris y Bill Murto. Durante los aos 80 produjo los primeros PC compatibles con IBM PC a bajo costo. Compaq en Ingls significa compatibility and quality, es decir compatibilidad y calidad. Fue una empresa independiente hasta el 2002, ao en el que se fusiona con Hewlett Packard.

Antecedentes
Compaq compr:

Tandem Computers (mquinas de procesamiento en paralelo para aplicaciones superiores tolerantes a fallas), Cray (supercomputadoras), Altavista (motores de bsqueda en Internet) y Digital Equipment Corporation o DEC (PC, superservidores y computadoras de conjunto de instrucciones reducido o RISC, reduced instruction set computers).

Antecedentes
Compaq tard en adoptar un canal de ventas basado en internet, as permaneci fiel a sus puntos de venta fsicos. Tambin le result difcil cambiar su modelo de inventario por el modelo de pedido directo usado por sus principales competidores como DELL.

Preguntas
Qu tipo de estrategia utiliz Compaq Computer Corporation para crecer en el negocio de equipos y servicios informticos?

Compaq utiliz la integracin vertical con proveedores a fin de crecer en el negocio de equipos y servicios informticos. Ello le permiti optimizar los costos y ofrecer productos a menores precios.

Preguntas
Cul fue el principal escollo que le impidi a Compaq crecer en el mercado de Internet? Aprovech la empresa las ventajas del e-business?

Compaq se resisti a ingresar al mercado de internet, pues prefera realizar las ventas en los puntos fsicos. Ello hizo que perdiera mercado puesto que sus competidores realizaban ventas en lnea. Compaq no tuvo velocidad, agilidad, flexibilidad y capacidad de respuesta para entrar en el mercado del e-business y ello implic que en el momento del cambio se dieran cuenta que los ciclos operativos ahora se contabilizan en horas.

Preguntas
Que opinin le merece los cambios en el equipo directivo y venta de activos realizadas por la compaa?

La venta a CMGI del 83% del motor de bsqueda de Altavista, represent una fuerte prdida para Compaq, puesto que a ello se le sum el no contar con un CEO permanente, lo cual puso en peligro la futura capacidad de la compaa.

Gracias!
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