Sie sind auf Seite 1von 18

Regel 1: Machen Sie sich die Erfahrungen der anderen zu nutze.

Regel 2: Behalten Sie Ihr Ziel im Auge.

Regel 3: Richten Sie Ihren Willen auf den Erfolg.

Regel 4: Nutzen Sie jede Gelegenheit zur bung.

Regel 5: Fhlen Sie sich nicht alleine.

Regel 6: Bereiten Sie sich Richtig vor.

Regel 7: Richten Sie Ihren Willen auf den Erfolg:

Regel 8: Handeln Sie Zuversichtlich

Regel 9: Vor einer Rede 30 Sekunden tief durchatmen.

Regel 10: Sprechen Sie ber etwas wozu Sie durch Erfahrung oder Studium das Recht erworben haben. (Berichten Sie was das Leben sie gelernt hat)

Regel 11: Begeistern Sie sich fr Ihr Thema.

Regel 12: Brennen Sie darauf Ihren Zuhrern Ihre Botschaft zu vermitteln.

Kapitel 2

Regel 1: Begrenzen Sie Ihr Thema

Regel 2: Entwickeln Sie Kraftreserven ( Sich selbst Fragestellen ) (was versuche ich damit zu bewegen) (Sammeln Sie soviele Genanke wie mglich) Bereiten Sie sich immer so vor, dass Sie auch fr den Notfall gewappnet sind. Wenn sich zum z.B. der Schwerpunkt eines Vorredners verschiebt oder eine Wohlgeziehlte frage der anschliessenden Diskusionen gestellt wird. Kraftreserven knnen sich gewinnenn, wenn Sie ihr Thema nur so frh wie mglich whlen .

Regel 3: Fhlen Sie Ihre Reden mit Bildern und Beispielen, in direkter Rede, Eigennahmen , Stellen Sie Ihre Rede in Schauspielerischer Art dar, nenen Sie Eigennamen

Regel 4: Verwenden Sie bildhafte Reden. Beim bemhen Aufmerksamkeit zu gewinnen und zu halten und dem ersten Anliegen eine Technik : Worte zu verwendende die Bild Bild einflechte Regel 5 : Whlen Sie Themen die Ihnen am Herzen liegen

Regel 6: Erleben Sie die Gefhle Ihrer Erfahrung aufs neue

Regel 7:Handeln Sie mit Elan

Regel 8: Sprechen Sie die Interessen Ihrer Zuhrer an

Regel 9: Schenken Sie ehrliche aufrichtige Anerkennung

Regel 10: Identifizieren Sie sich mit Ihren Zuhrern

Regel 11: Beziehen Sie Ihre Zuhrer in Ihrer Rede ein.

Regel 12 : Seien Sie bescheiden..

Zuhrer zum Handeln bewegen: ( Zauberformel ) 1. Beginnen Sie Ihre Rede mit einem lebendigen Beispiel an einem anschaulich dargestellten Ereignis, dass die Hauptidee bermittelt. 2. Nennen Sie in klaren, knappen Worten Ihre Absicht. Sagen Sie genau was Sie von Ihren Zuhrern wollen. 3. Nennen Sie den Grund d.h. machen Sie den Nutzen oder Vorteil klar den der Zuhrer gewinnt, wenn er Ihrer Aufforderung folgt.

Die Zauberformel ist eine wirkungsvolle Methode das ans Herz zu legen was sie nach Ihrer Ansicht tun oder lassen sollten.

Regel 1 : Nehmen Sie als Beispiel ein Ereignis aus Ihrem Leben. Dieser Teil Ihrer Rede wird die meiste die Ihnen zur Verfgungstehenden Zeit in Anspruch nehmen. In Ihm beschreiben Sie eine Erfahrung aus der Sie etwas gelernt haben.

Lernen ( Lernstrategien ): 1. Gesetz der bung, Eine Reihe gleicher Ereignisse fhrt zu einer nderung unserer Verhaltensweise. 2. Zum anderen, zum Gesetz der Wirkung, Wenn ein einziges Erlebnis so aufrtelnd ist, dass es eine nderung in unserem Verhalten bewirkt.

Legen Sie Ihrem Beispiel eine einmalige persnliche Erfahrung zugrunde.

Ein Beispiel ist ganz besonders wirkungsvoll, wenn Sie einmaliges schildern, dass einen Nachhaltigen Eindruck auf Sie Selbst machte.

Vielleicht hat dieses Ereignis nur wenig Sekunden gedauert, doch in dieser Zeitspanne haben Sie eine unvergessliche Lehre erhalten.

Eine einmalige persnliche Erfahrung die Ihnen eine unvergessliche Lehre erteilt hat, ist der erste Bestandteil einer berzeugenden Lehre die eine Handlung bewirken soll.

Mit einem derartigen Beispiel, knnen Sie Ihre Zuhrer zum Handeln veranlassen.

Wenn Ihnen so etwas zugestossen ist, dass ist der logische Schluss den die Hrer ziehen, so kann es Ihnen Selbst auch passieren und deshalb sind sie bereit ihren Rat anzunehmen und zu tun was Sie Ihnen empfehlen.

Beginnen Sie Ihre Rede mit einer Einzelheit

Einer der Grnde, weshalb Sie als erstes Ihr Beispiel bringen sollten, ist der sofort Aufmerksamkeit zu erreichen.

Manche Redener versagen bei dem Versuch, schon durch die Eingangsworte Aufmerksamkeit zu erlangen, weil diese ersten Worte allzu oft aus abgegriffenen Bemerkungen bestehen. Aus Klischees, oder halben Entschuldigungen die die Zuhrer nicht interessieren.

Sollte man vermeiden: 1. Einzelheiten darber Auszubreiten, weshalb sie gerade dieses Thema gewhlt haben. 2. Beglckung der Hrer durch das Bekenntnis das sie nicht gut sind, dass wird man ohnehin frh genug feststellen.

Springen Sie mitten hinein in Ihr Beispiel und Sie werden Augenblicklich die Aufmerksamkeit Ihrer Hrer haben.

Mgliche Einleitungsstze: Am 24. Mai fand ich mich im Bett eines Krankenhauses. Gestern Morgen beim Frhstck, meine Freundin schenkte gerade Kaffee ein, da.... Im vergangenen Juni fuhr ich mit hoher Geschwindigkeit von ... nach ... Die Tr meine Bros wurde aufgerissen und Fink unser Vorarbeiter strzte herein. Ich fischte mtten auf dem See, als ich aufschaute sah ich ein Motorboot vollfahrt auf mich zukommen.

Ein Bild mit allzu vielen Details die nicht Zueinander passen, hlt das Auge nicht lange fest.

beleben dramatisieren

bildhafte Einzelheiten

Das Geheimnis heisst Auswahl

Je mehr Handlung und Spannung Sie in die Wiedergabe eines Geschehen hinein bringen knnen, desto strker wird der Eindruck den Sie bei den Zuhrern machen.

Auswahl jener Details die dazu diehnen, den Zweck und Grund der Rede zu betonen.

Wenn Sie sich bemhen Ihren Zuhrern den Gedanken nahe zu legen, vor langen Fahrten Ihren Wagen zu berprfen lassen.

Denn eine Aufgabe Ihres Beispiels ist es unter anderem, Ihre Geschichte so zu vermitteln, dass sie unvergesslich bleibt.

Haftet das Beispiel im Gedchnis Ihrer Zuhrer, so werden Sie sich Ihrer Rede und dessen was Sie von Ihnen fordern entsinnen.

Wenn Sie am Anfang Ihrer Rede Antwort geben auf: Wer? Wann? Was? Wie? Warum?

So benutzen Sie eine der ltesten Kunstgriffe um Aufmerksamkeit zu erlangen: nhmlich die Geschichte: Es war einmal: (Schleusentor zur kindlichen Phantasie ffnen ) nutzen

Bereichern Sie Ihr Beispiel mit wichtigen Einzelheiten

Einzelheiten fr sich alleine sind nicht Interessant

Wohlen Sie schildern wie Sie einmal fast von Panik berwltigt worden wren dann lassen Sie Ihre Zuhrer das Entsetzen empfinden, dass Sie in diesen frchterlichem Augenblick fhlten.

Ein Selbst erlebtes Beispiel trgt nicht nur dazu bei, dass Ihre Rede leichter im Gedchnis haftet, es macht sie ausserdem auch interessanter und leichter verstndlich. Das was das Leben sie Gelehrt hat wird unmittelbar von Ihren Hrern aufgenommen.

In Gewissen Sinne sind Ihre Zuhrer dadurch schon vorbereitet auf das was Sie tun sollen.

Zwetier Teil Zauberformel: Sagen Sie klar, was Sie von Ihren Zuhrern erwarten.

In Ihrer Rede die Ihre Zuhrer zur Handlung bewegen soll, hat der Beispielteil mehr als dreiviertel Ihrer Rede beansprucht.

Nehmen wir an Sie sprechen 2 Minuten, es verbleiben Ihnen etwa 20 Sekunden, in denen Sie Ihren Zuhrern die geforderte Handlung und den Nutzen den Sie davon tragen werden, wenn Sie Ihren Rat folgen, eindringlich einprgen knnen. Die Notwendigkeit fr Einzelheit besteht nicht mehr

Bei der Rede: Wir finden hier das genaue Gegenteil der Zeitungsartikel Technik. Anstatt als erstes die Schlagzeile zu bringen, beginnen Sie mit dem Bericht der Neuigkeit und setzen die Schlagzeilen, nhmlich Ihren Aufruf zur Handlung an Ihren Schluss.

3 Regeln : 1. Formulieren Sie Ihre Aufforderung kurz und eindeutig. Machen Sie genaue Angaben, wenn Sie Ihren Zuhrern sagen was Sie von Ihnen erwarten. Die Leute tun nur das, was sie genau verstehen. Werden Sie sich zunchst selbst darber klar, was Ihre Hrer eigentlich tun sollen, nachdem Ihr Beispiel Ihre Bereitschaft geweckt hat. Es ist zweckmssig diesen Punkt schriftlich festzuhalten.

Versuchen Sie dabei wie in einem Telegramm die Zahl der Wrter zu beschrnken und die Wrter so klar wie mglich zu whlen.

Dies sollte man nicht sagen : Helfen Sie den Kindern in unseren rtlichem Weisenhaus ( zu Allgemein )

sagen Sie stattdessen: Verpflichten Sie sich heute Abend am nchsten Sonntag 25 Waisenkinder zum Picknick einzuladen.

Es ist wichtig eine offenkundige Handlung zu verlangen, eine Handlung die man Sehen kann.

Nur von der geistigen Handlung zu sprechen die jeder Handlung vorausgeht, ist zu wage.

Entschliessen Sie sich am kommenden Wochenende Ihre Eltern zu besuchen.

Seien Sie ein guter Staatsbrger. BESSER IST Gehen Sie nchsten Sonntag whlen.

Regel 2: Machen Sie es den Hrern leicht, Ihre Forderung zu erfllen. ( gleichgltig ob es sich um ein umstrittenes Thema handelt oder nicht. ) Der Redner hat die Pflicht seinen Aufruf zur Aktion so zu formulieren, dass es fr seine Zuhrer leicht ist in zu verstehen und zu befolgen.

Drcken Sie sich genau aus, spezifizieren Sie Ihre Aufforderung.

Namenbehalten : Wiederholen Sie den Namen des nchsten Unbekannten den Sie kennenlernen, 5 mal innerhalb der darauffolgenden 5 Minuten.

Redner die Ihren Zuhrern genau sagen was Sie tun sollen, sind viel Erfolgreicher als jenen die sich mit Allgemeinheiten begngen.

zu sagen: Unterschreiben Sie Bitte die Karte mit den guten Wnschen die ich hinten auf den Tisch gelegt habe. ( Ist weit besser als) Als die Aufforderung doch an ein erkranktes Mitglied des Kurses eine Karte oder einen Brief zu schreiben.

Durchaus nicht alle negativ ausgesprochenen Aufforderungen sind wirkungslos,

Warnen Sie vor einer unerwnschten Haltung

Seien Sie kein Krawattenmuffel

Regel 3: Tragen Sie Ihre Aufforderung mit Schwung und berzeugung vor.

Die Aufforderung ist der Angelpunkt der Rede. ( Deshalb sollten Sie Sie mit Schwung und berzeugung vortragen )

So wie die Schlagzeile in Grossbuchstabe hervor sticht, sollte Ihre Aufforderung zum handeln, durch grssere Lebhaftigkeit in Ihrer Stimme und entsprechender Betonung hervorgehoben werden.

Sie sind jetzt dabei, den Abschliessenden Eindruck auf den Zuhrer zu machen. Tun Sie das so, dass Ihre Hrer die Echtheit Ihres Aufrufs zum Handeln spren. Es darf keine Unsicherheit oder Schchternheit in Ihrem Appell geben!!

Regel 3: Nennen Sie den Nutzen den Ihre Zuhrer erwarten knnen.

Hier sind wiederum Knappheit und Krze notwendig.

In dem Begrssungsteil sagen Sie welchen Anreiz oder Lohn die Zuhrer erwarten knnen, wenn Sie Ihre gerade ausgesprochenen Forderungen folgen.

Die Begrndung muss dem Beispiel entsprechen.

In der kurzen Rede die zur Aktion auffordert, knnen Sie den Nutzen nur mit einem oder zwei Stzen herausstellen.

Wichtig ist dabei vorallem, dass sie den Nutzen hervorheben,dass dem Beispiel entspricht.

Stellen Sie nur einen einzigen Grund heraus.

Es ist durchaus mglich das auch Sie verschiedene Grnde fr Ihre Aufforderung angeben knnen, und das all diese Grnde dem von Ihnen gewhlten Beispiel entsprechen, aber wiederum ist es am besten fr die Rede nur einen hervorragenden Grund oder Nutzen auszuwhlen und sich darauf zu beschrnken. Die letzten Worte die Sie an Ihr Publikum richten sollten so einleuchtend und klar sein wie die Botschaft einer wohldurchdachten wirkungsvollen Zeitungsanzeige. Studieren Sie diese Anzeigen auf die so viel Sorgfalt verwendet wurden und sie werden die Fhigkeit entwickeln Aufforderung und Begrndung in Ihrer Rede berzeugend zu formulieren.

In keiner Anzeige wird der Versuch gemacht mehr als ein Produkt, mehr als eine Idee auf einmal zu verkaufen. Und nur ganz wenige Anzeigen in den Auflagestarken Zeitschriften verwenden mehr als eine Begrndung warum sie kaufen sollten. usserst selten wird der verschiedene Beweggrnde in einer Anzeige ansprechen.

Mgen Sie nun an das Auge oder Ohr appellieren.

TV, Zeitungen, Internet , analysieren,.. ( Zauberformel )

Die Zauberformel ist oft ausschliesslich auf das persnliche erlebte Beispiel bezogen.

Denn in der kurzen Aktivierungsrede ist das bei weitestem die leichteste, interessanteste und charmanteste und wirksamste Methode die ein Redner anwenden kann.

Bilder einbeziehen, richtig oder falsch sind..

Die informierende REDE Alles was berhaupt gedacht werden kann, sagte der Philosoph Witgenstein, kann klar Gedacht werden . Alles was Gesagt werden kann, kann klar Gesagt werden.

Begrenzen Sie Ihr Thema, nach der verfgbaren Zeit.

Bleiben Sie bei Ihrem Hauptthema, sie mssen sich jederzeit so klar verstndlich machen, dass Ihre Zuhrer in jedem Moment sagen knnen ich weiss wo er jetzt ist Ordnen Sie die Reihenfolge Ein Schema besser als Worte, Bilder besser als Schema

Ordnen Sie die Reihenfolge ihrer Gedanken.

Nahezu alle Themen lassen sich in logische Reihenfolge entwickeln, wenn man Sie zeitlich, rumlich, oder unter besonderen Gesichtspunkten aufbaut.

Whlt man die zeitliche Abfolge: so sollte man das Thema nach Vergangenheit, Gegenwart, und Zukunft betrachten, ohne aber sie gehen von einer bestimmten Datum aus und bewegen sich von diesem aus Rckwrts oder Vorwrts.

In der rumlichen Anordnung gruppieren Sie Ihre Gedanken um einen zentralen Punkt und gehen von ihm aus, oder sie bringen ihr Material in die Ordnung der Windrose. Nord, Sd, Ost und West.

In der rumlichen Anordnung gruppieren Sie Ihre Gedanken um einen zentralen Punkt und gehen von ihm aus, oder sie bringen ihre Material in die Ordnung der Windrose. Nord, Sd, Ost, und West.

Regel 6 Nummerieren Sie die einzelnen Teile whrend Ihres Vortrags, damit Ihre Zuhrer den Vortrag klar erfassen knnen ist es gut whrend der Rede die einzelnen Punkte deutlich abzugrenzen und zu benennen. Das ist eines der einfachsten Wege ein Thema bersichtlich darzubieten.

Sagen sie zu sich; wenn Sie mgen Sagen Sie es laut zu ihren Hrern, dass Sie versuchen wollen so einfach zu sprechen das das Kind sie verstehen kann und ihre Erluterung so gut behalten wird, dass es hinterher erzhlen kann was sie vorgetragen haben

Denke wie ein Weiser, aber sprich wie ein Mann aus dem Volk.

Benutzen Sie visuelle Hilfsmittel

Wissenschaft sagt: Seheindrcke 25mal so stark wie Hreindrcke

Malen Sie mit Worten, lassen Sie Ihre Ideen zu Bildern werden.

Diese Substanz ist wie ein kleiner Junge auf dem Schulhof der alle anderen Kinder, schuppst, stsst , rgert und strt, ohne Selbst von anderen nuer einen einzigen Schlag abzubekommen.

Visuelle Eindrcke, haben eine ungeheure Wirkungskraft, sie bohren sich ein, sie bleiben stecken, sie verdrngen alle anderen Sinneseindrcke. Vermeiden Sie Fachausdrcke oder sonst gut erklren

Es ist usserst ntzlich die am wenigsten intelligente Person des Hrerkreis zu suchen, und danach zu streben, dieser Person Interessen an dem Vortrag abzugewinnen.

Beste Lehren : Ungenauigkeit nicht dulden Schiesse nicht mit Schrott auf das was du meinst und triff dabei alles rundherum, sondern schiesse mit einer Kugel auf das was du zu sagen hast.

er wolle ber etwas ernstes sprechen, sagte er, und er hoffe das wir ihm verzeihen wrden wenn er uns aufrttle. ( Worte wie Wirbelstrme)

berzeugung Ernsthaftigkeit Leidenschaft wilde Entschlossenheit

Regel 9 Verdienen Sie sich Ihre Vertrauen.

Die Stimme klang der Wahrheit, die kein Huchler vortuschen kann. Besonders wenn wir durch unsere Rede berzeugen wollen ist es unumgnglich das wir unsere Meinung mit der inneren Glut vortragen, die von echter berzeugung gespeisst ist. Ehe wird uns anschicken andere zu berzeugen, mssen wir Selbst berzeugt sein.

Bei der Nutzung von Karten etc.. gross genug sein, nicht bertreiben

Dem Publikum nicht lange den Rcken drehen.

1. Zeigen Sie Ihre Unterlagen erst dann, wenn Sie sie brauchen. 2. Verwenden Sie Unterlagen die genug gross sind, dass man Sie auch von der letzten Reihe aus sehen kann. 3. Lassen Sie niemals etwas herumreichen. (weil Aufmerksamkeit nicht ablenken ) 4. Wenn Sie etwas zeigen halten sie es hoch, dass die Zuhrer es sehen knnen. 5. Ein Demonstrationsobjekt dass sich vielleicht bewegt ist soviel Wert wie 10 unbewegliche. 6. Blicken Sie beim Reden nicht auf den Gegenstand den Sie zeigen.

7. Brauchen Sie die gezeigten Unterlagen nicht mehr, dann bringen Sie sie ausser Sicht.

8. Wenn das was Sie Zeigen wollen sich ein wenig nach Geheimniskrmerei eignet, dann sollten Sie es verdeckt neben sich haben.

Machen Sie beim sprechen Bemerkungen die Neugier erregen, aber Sagen Sie nicht was Sie da verbergen. Neugier Spannung echtes Interesse geweckt Anschauungsmaterial gewinnt mehr und mehr an Bedeutung als Hilfsmittel der besseren Verstndlichkeit

Fhigkeiten sich klar auszudrcken: bung Disziplin Glasklar argumentieren Schlsselworte bei Fachausdrcken erklren Verwandeln Sie Tatsachen in Bildern Vergleichen Sie unbekanntes mit bekanntem Benutze bei Mglichkeit