Cálculo del PRECIO DE VENTA

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1ª Cálculo de precios de venta de PRODUCT

Incluye 3 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen sobre precio de compra, (2) Para obte

2º Cálculo de precios de venta de SERVICIO

Incluye 2 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen bruto y (2) Cálculo para obtener un Be

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Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 1- MARGEN SPC

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN sobre el precio de compra
Esta forma simplificada de cálculo es interesante para minoristas que tengan bien claro el margen necesario para obtener
beneficios. Pon tus datos en las tres secciones numeradas (scroll abajo)

¿Qué es el margen sobre compra?

1 Producto Inversor tipo AZ 23

2 Precio de compra 100 Precio de compra del producto (el que te cobra habitualmente tu proveedor).
Incluye aquí el precio de compra del producto ▲ En países con elevada inflación y cambios frecuentes de precio, deberías añadir un % de
compensación aquí o en el "margen deseado".

3 Margen deseado 50.00% % de Margen sobre ventas que quieres obtener (el que te cobra habitualmente tu
Pon aquí el % de margen sobre ventas que deseas obtener ▲ proveedor).% Máximo 99,9% .
Importante: Margen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un % sobre el precio de
compra.
Ver explicación

4 Precio de venta 200.00 Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen sobre
Este es el precio de venta necesario ▲ ventas que has indicado.
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Precio redondeado al alza 200 Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está
Precio redondeado a la baja 200 dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

Margen que te proporcionará cada venta: %▼

Precio sin redondeo 100.000 50.00%

Precio redondeado al alza 100.000 50.00%
Precio redondeado a la baja 100.000 50.00% LIBRO
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Margen sobre precio de compra o margen bruto simple de un producto

Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco
Margen Bruto - simple -
a Precio de venta unitario 200 El margen bruto simple de un producto es la diferencia entre el precio de
venta y el de compra.
b Precio de compra unitario 100.0 Ejemplo: Compro un producto a 100 y lo vendo a 200, mi margen bruto
es de 100.
c Margen Bruto unitario 100 Margen Bruto = a - b % de Margen Bruto - simple -
Es el % que representa el coste de compra sobre el precio de venta.
d % Margen Bruto unitario 50.0% % Margen Bruto = (c ÷ a) % Ejemplo: Compro a 100 y vendo a 200, el % sobre ventas es del 50%.
Cálculo: 100 ÷ 200 %

El margen bruto unitario simple te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir el resto de costes de venta (gastos de prestación del servicio, transformación o producción del producto).
2- Cubrir los costes de marketing y ventas.
3- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto.
4- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:

(1) Se trata de márgenes, no de incrementos % de los costes. Es decir: Los costes no se incrementarán en ese % sino
que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta.
Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo:
Compro a 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200)
(2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%.
Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar
el precio de coste por 1000 y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!
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Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 2- MARGEN BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.

Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el
margen necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las 6 secciones (scroll abajo).

¿Qué es el margen bruto?

1 Producto Inversor tipo AZ 23

2 Costes Directos Unitarios
2.1 Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad)
Coste de transformación (cada unidad)
112 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al producto. Coste del material, coste
112 compra, coste de transformación, etc.
100 - Son unitarios, han sido calculados para 1 producto.
12 Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes
totales en la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las
unidades.

3 Costes Directos NO Unitarios 24,900 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o,
3.1 Número de unidades a producir 100,000 0 también coste del material, coste compra, c oste de transformación, etc.
calculados como "total" para cierto número de unidades.
3.2 Coste para esas unidades 24,900
- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un
Licencias y derechos 8,900 cierto número de productos.
Precio total de compra 6,000 Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que
Gastos de promoción específicos del producto 10,000 indiques.

4 % Costes variables 8.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
% Costes Variables imputables 8.00% repercutirán en el producto.
Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.
Comisiones de agentes comerciales externos 5.00%
Margen distribuidores 3.00%

5 Margen bruto deseado 50.00% % Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ servirá para (1) compensar todos los demás costes de la empresa
(marketing, ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios

6 Precio de venta 267.26 Este es el precio a que deberías vender el producto para
conseguir el margen bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 268
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Precio redondeado a la baja 267
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Margen que te proporcionará cada venta: %▼ poco sirve un gran margen si no se vende.
Precio sin redondeo 133.63 50.00%
Precio redondeado al alza 134.31 50.25%
Precio redondeado a la baja 133.39 49.91%

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Margen bruto de un producto

Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco
1 Margen Bruto TOTAL
a Precio de venta unitario
b Unidades vendidas
c Ventas (facturación)
d Coste de la Venta
Coste del material
C. Producción o transformación
Costes de distribución
Costes de prestación del servicio
e Margen Bruto TOTAL
f % Margen Bruto
2 Margen Bruto UNITARIO
g Coste Unitario de Venta
h Margen Bruto Unitario
i % Margen Bruto unitario
% Margen Bruto (f) = % Margen Bruto Unitario (i)
Margen Bruto de un producto respecto a la explotación.
El margen bruto de un producto es la diferencia entre el precio de venta
y los costes directamente imputables a dicho producto.
10 Margen Bruto TOTAL:
Ejemplo 1: Producto
1,000 o número de ventas Vendo 1000 unidades del producto "X", precio unitario de venta: 10.
Total Ventas (facturación): 10.000.
10,000 Estas 1000 unidades vendidas, generan los siguientes costes directos:
- Materias primas o compras m.v.: 500.
- Personal producción (o transformación): 3000
4,500 - Otros gastos producción (o transformación): 500
500 - Costes distribución: 500
3,500 Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta").
500 Margen Bruto Total del producto "X":
Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500).
Ejemplo 2: Servicio
Cada año hago 1000 ventas del servicio "X", precio de cada venta: 10.
5,500 Margen Bruto = c - d Total Ventas (facturación): 10.000.
Estas 1000 ventas, generan los siguientes costes directos:
55.0% % Margen Bruto = (d ÷ e) % - Personal que presta el servicio: 4000
- Materiales: 250
- Otros costes del servicio: 250
Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta").
Margen Bruto Total del producto "X":
Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500)
4.50 CUV = d ÷ b
Margen Bruto UNITARIO:
5.50 MBU = g - a Se obtiene dividiendo el margen bruto total por el número de unidades
vendidas... o siguiendo el proceso indicado a la izquierda.
55.0% % MBU = (h ÷ a) %
% Margen Bruto del producto:
Es el % que representa el margen bruto sobre las ventas.
Cálculo: MB ÷ VTAS %
El margen bruto de un producto te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir los costes de marketing y ventas.
2- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto.
3- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:

(1) Se trata de márgenes, no de incrementos % de los costes. Es decir: Los costes no se incrementarán en ese % sino
que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta.
Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo:
El coste es 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200)
(2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%.
Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar
el precio de coste por 1000 (aprox.) y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!
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Cálculo del PRECIO DE VENTAde un PRODUCTO 3- BENEFICIO BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado

Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y quieren definir el
margen de beneficio bruto teórico.

1 Producto Inversor tipo AZ 23

2 Costes Directos Unitarios
2.1 Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad)
Coste de transformación (cada unidad)
125 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al producto. Coste del material, coste
125 compra, coste de transformación, etc.
100 - Son unitarios, han sido calculados para 1 producto.
25 Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes
totales en la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las
unidades.

3 Costes Directos NO Unitarios 100,000 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o,
3.1 Número de unidades a producir 1,000 0 también coste del material, coste compra, coste de transformación, etc.
calculados como "total" para cierto número de unidades.
3.2 Coste para esas unidades 100,000
- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un
Licencias y derechos 100,000 cierto número de unidades.
Precio total de compra Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que
Gastos de promoción específicos del producto indiques.

4 % Costes variables 10.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
repercutirán en el producto.
% Costes Variables imputables 10.00% Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.
Comisiones de agentes comerciales externos 10.00%
Margen distribuidores

5 Gastos generales imputables 100,000 Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son
TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing,
5.1 Cuota de ventas previsible 100.00% administración, financieros, etc.) .
Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas
5.2 Total gastos generales imputables 100,000
previsibles de cada producto.

6 % Beneficio bruto deseado 25.00% % Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.

7 Precio de venta 500.00 Este es el precio a que deberías vender el producto para
conseguir el beneficio bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 500 Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Precio redondeado a la baja 500 Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: %▼ poco sirve un gran beneficio si no se vende.
Precio sin redondeo 125.00 25.00%
Precio redondeado al alza 125.00 25.00%
Precio redondeado a la baja 125.00 25.00%

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Cálculo del PRECIO DE VENTA de un SERVICIO 1- MARGEN BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado

Esta forma de cálculo es interesante para empresas de servicios que tienen claro el margen necesario para obtener beneficios.
Pon tus datos en las 6 secciones (scroll abajo).

¿Qué es el margen bruto?

1 Servicio Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 100 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al servicio, esencialmente: (a) mano
2.1 Costes por cada SERVICIO 100
de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como
Coste de personal (coste de las horas de prestación) 100 desplazamientos, viajes u similares.
Materiales - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes
standard o medios para cada servicio).
Desplazamientos
Otros

3 Costes Directos NO Unitarios 0 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
Número de servicios estimados 0 - Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.
3.1
- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 cierto número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que
Licencias y derechos
deberás amortizar entre cierto número de servicios.
Publicidad específica de este servicio Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios
Gastos o compras especiales que indiques.

4 % Costes variables 0.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
% Costes Variables imputables 0.00% repercutirán en el servicio.
Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes comerciales
Comisiones de agentes comerciales externos externos.

5 Margen bruto deseado 25.00% % Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ servirá para (1) compensar todos los demás costes de la empresa
(marketing, ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios

6 Precio de venta 133.33 Este es el precio a que deberías vender dicho servicio para
conseguir el margen bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 134
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Precio redondeado a la baja 133 Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Margen que te proporcionará cada venta: %▼ poco sirve un gran margen si no se vende.
Precio sin redondeo 33.33 25.00%
Precio redondeado al alza 34.00 25.50%
Precio redondeado a la baja 33.00 24.75%

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Margen bruto de un producto

Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco
Margen Bruto de un producto respecto a la explotación.
El margen bruto de un producto es la diferencia entre el precio de venta
1 Margen Bruto TOTAL y los costes directamente imputables a dicho producto.

a Precio de venta unitario 10 Margen Bruto TOTAL:

b Unidades vendidas
c Ventas (facturación)
d Coste de la Venta
Coste del material
C. Producción o transformación
Costes de distribución
Costes de prestación del servicio
e Margen Bruto TOTAL
f % Margen Bruto
2 Margen Bruto UNITARIO
g Coste Unitario de Venta
h Margen Bruto Unitario
i % Margen Bruto unitario
% Margen Bruto (f) = % Margen Bruto Unitario (i)
Ejemplo 1: Producto
1,000 o número de ventas Vendo 1000 unidades del producto "X", precio unitario de venta: 10.
Total Ventas (facturación): 10.000.
10,000 Estas 1000 unidades vendidas, generan los siguientes costes directos:
- Materias primas o compras m.v.: 500.
- Personal producción (o transformación): 3000
4,500 - Otros gastos producción (o transformación): 500
500 - Costes distribución: 500
3,500 Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta").
500 Margen Bruto Total del producto "X":
Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500).
Ejemplo 2: Servicio
Cada año hago 1000 ventas del servicio "X", precio de cada venta: 10.
5,500 Margen Bruto = c - d Total Ventas (facturación): 10.000.
Estas 1000 ventas, generan los siguientes costes directos:
55.0% % Margen Bruto = (d ÷ e) % - Personal que presta el servicio: 4000
- Materiales: 250
- Otros costes del servicio: 250
Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta").
Margen Bruto Total del producto "X":
Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500)
4.50 CUV = d ÷ b
Margen Bruto UNITARIO:
5.50 MBU = g - a Se obtiene dividiendo el margen bruto total por el número de unidades
vendidas... o siguiendo el proceso indicado a la izquierda.
55.0% % MBU = (h ÷ a) %
% Margen Bruto del producto:
Es el % que representa el margen bruto sobre las ventas.
Cálculo: MB ÷ VTAS %

El margen bruto de un producto te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir los costes de marketing y ventas.
2- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto.
3- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:

(1) Se trata de márgenes, no de incrementos % de los costes. Es decir: Los costes no se incrementarán en ese % sino
que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta.
Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo:
El coste es 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200)
(2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%.
Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar
el precio de coste por 1000 (aprox.) y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!
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Cálculo del PRECIO DE VENTA de un SERVICIO 2- BENEFICIO BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado

Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.

1 Producto Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 1,000 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente a este tipo de servicio,
2.1 Costes por cada SERVICIO 1,000 esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c)
Coste de personal (coste de las horas de prestación) 1,000 Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.
Materiales - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes
Desplazamientos standard o medios para cada servicio).
Otros

3 Costes Directos NO Unitarios 0 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.
3.1 Número de servicios estimados 0
- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 cierto número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: D ebes adquirir cierta licencia (material o máquina) que
Licencias y derechos
deberás am ortizar entre cierto núm ero de servic ios de este tipo.
Publicidad específica de este servicio La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que
Gastos o compras especiales indiques.

4 % Costes variables 0.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
repercutirán en el producto.
% Costes Variables imputables 0.00% Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.
Comisiones de agentes comerciales externos

5 Gastos generales imputables 0 Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son
TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing,
5.1 Cuota de ventas previsible administración, financieros, etc.) .
Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas
5.2 Total gastos generales imputables
previsibles de este servicio.

6 % Beneficio bruto deseado 50.00% % Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.

7 Precio de venta 2,000.00 Este es el precio a que deberías vender el servicio para
conseguir el beneficio bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 2,000 Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Precio redondeado a la baja 2,000 Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: %▼ poco sirve un gran beneficio si no se vende.
Precio sin redondeo 1,000.00 50.00%
Precio redondeado al alza 1,000.00 50.00%
Precio redondeado a la baja 1,000.00 50.00%

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