CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS

1. Qu es necesario tener en cuenta, antes de dar una definicin de presupuesto? Se debe tener en cuenta la relacin de los presupuestos con el proceso gerencial. 2. Por qu se dice que los presupuestos son un sistema de informacin? Se dice que un presupuesto es un sistema de informacin ya que ste procesa datos cuantitativos y cualitativos que se resumen en informes administrativos y estados financieros proforma. 3. Cundo el presupuesto forma parte del ciclo administrativo? Cuando es parte de un sistema total de administracin, que incluye la planeacin, actuacin y control. 4. Qu compone el sistema total de Administracin? El sistema total de administracin incluye: Formulacin y puesta en prctica de proyectos Sistemas de planeacin Sistemas presupuestales Organizacin Sistemas de produccin y mercadotecnia sistemas de informacin y control

5. En qu se diferencia la contabilidad de presupuestos a la tradicional? La diferencia radica en que la contabilidad de presupuestos est orientada al futuro y no hacia el pasado. 6. Qu es un presupuesto? Un presupuesto es un plan integral y coordinado que sirve como estimacin de operaciones futuras. 7. En qu se basa una estimacin cuidadosamente elaborada? Se basa en las expectativas que tiene la administracin sobre las condiciones probables que persistirn en la economa y en el sector industrial, comercial o de servicios al cual pertenece. 8. Cada cuanto tiempo se elaboran los presupuestos? No se encuentra establecido un lmite de tiempo si bien por costumbre los presupuestos se elaboran por mese, aos o algn otro lapso. 9. Mencione algunos ejemplos que cumple el presupuesto como elemento de la planeacin. El presupuesto refleja las cifras que se espera obtener en el futuro. En ese sentido, cumple con todo lo establecido para la planeacin: La planeacin es un medio para alcanzar objetivos, no es un fin; la planeacin
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tiene una amplitud que involucra a todas las reas de la empresa; las metas, los objetivos ,las estrategias, las reglas, las polticas, los programas y los presupuestos son establecidos tanto por los supervisores como por los subordinados.

10. Cul es el objetivo primordial de la Contabilidad Gerencial?

CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS Asegurar que la obtencin y utilizacin de los recursos sea de manera eficaz y eficiente, esto mediante un sistema de control gerencial. 11. Mencione y explique las categoras que conforman la planeacin de presupuestos. Planeacin estratgica, que involucra todos los recursos de toda la entidad y su horizonte de planeacin a largo plazo. Planeacin Tctica, en la que se consideran recursos en reas particulares, y su horizonte es de 3 a 5 aos en promedio. Planeacin Operativa, la cual prev las operaciones cotidianas de la empresa, su horizonte es a corto plazo.

12. Dnde se ubica el presupuesto? El presupuesto se ubica dentro de la planeacin operativa, en el pronstico de actividades a realizar en el futuro prximo. 13. En qu tipo de documentos se consigna la informacin presupuestal? La informacin presupuestal se consigna en documentos denominados cedulas presupuestarias las cuales pueden ser globales, sumarias y analticas, dependiendo del grado de estudio que desee.

14. Cules son los objetivos del presupuesto dentro del proceso administrativo? Planeacin: Establece metas en trminos cuantitativos Organizacin: Coordina las actividades de todas las reas de la empresa Direccin: El presupuesto busca motivar al personal de entidad para que se involucre con los objetivos. Matiza la funcin general. Control: el presupuesto presenta los parmetros contra los que se comparan las cifras reales. Ejerciendo as un control correctivo y preventivo. 15. Explique la importancia de los presupuestos? Las organizaciones hacen parte de un medio econmico en el que predomina la incertidumbre, por ello deben planear sus actividades si pretenden sostenerse en el mercado competitivo, puesto que cuanto mayor sea la incertidumbre, mayores sern los riesgos por asumir. Entonces la importancia del presupuesto radica en la
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posibilidad de presentar con anticipacin los principales indicadores administrativos y financieros, por ejemplo: la productividad, la liquidez, la rentabilidad, el apalancamiento, los, etc. 16. Qu proporciona la funcin presupuestal a la direccin de la empresa? Una herramienta analtica, precisa y oportuna. La capacidad para pretender el desempeo. El soporte para la asignacin de recursos.

CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS La capacidad para controlar el desempeo real en curso. Advertencia de las desviaciones respecto a los pronsticos, etc. La obtencin de estados financieros presupuestados para la toma de decisiones preventivas. El establecimiento de objetivos ms claros y especficos por parte de la direccin de la entidad. El presupuesto implica contar con una organizacin bien definida en sus niveles y reas de responsabilidad, autoridad y comunicacin. Facilita la concertacin de compromisos en el corto plazo Es una herramienta para el empleo ptimo de los recursos.

17. Mencione las principales ventajas del presupuesto

18. Mencione algunas razones por las cuales los presupuestos no tienen xito. La incapacidad de la direccin para comprender su sistema. Los directivos se preocupan por el detalle o tratan de controlar los factores equivocados. La falta de respaldo por parte de la direccin al sistema presupuestal. La direccin general no apoya a la actividad o no participa en esta con sentido. La incapacidad para entender la importancia critica del papel de los presupuestos en el proceso administrativo. 19. Mencione las desventajas ms relevantes del presupuesto. En ocasiones se basan en estimaciones, la cual eleva el riesgo de alcanzar las cifras. Se suele dar mucha importancia a la estructura del presupuesto. Olvidando su finalidad. El presupuesto puede ser motivo de discordia entre las reas funcionales.

20. Explique como se clasifican los presupuestos segn su grado de flexibilidad De acuerdo con esta clasificacin, pueden ser de dos formas: Rgidos, estticos, fijos o asignados: Son aquellos que no admiten modificaciones posteriores, sus cifras se basan en la capacidad de produccin terica, la cual considera un elevado grado de empleo de recursos. Flexibles o Variables: Son aquellos que se basan en la capacidad de produccin prctica mediante la cual
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pueden existir atrasos en los abastecimientos, reproceso, etc. Las cifras de estos presupuestos se pueden modificar despus de su autorizacin. 21. Explique como se clasifican los presupuestos segn el periodo que cubren. A Corto Plazo: Son aquellos cuyo horizonte de previsin y control comprenden un ejercicio contable y se refiere a la planeacin operativa.

CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS A Mediano Plazo: Se planifica para un periodo mayor de un ao pero menor de cinco aos. A Largo Plazo: Son aquellos cuyo horizonte de planeacin y control abarca mas un ejercicio contable. Especficamente tiene que ver con la planeacin estratgica y la planeacin tctica. 22. Explique como se clasifican los presupuestos segn el campo de aplicabilidad en la empresa. De Operacin o Econmicos: Este presupuesto se basa en la planificacin de las actividades bsicas de produccin y distribucin a realizarse durante el periodo que comprendi dicho presupuesto. En el se valoran las operaciones fundamentales de la organizacin. De Inversin o Financieros: Se refiere al capital de trabajo planeado para el periodo que abarque el presupuesto. As mismo se relaciona con la elaboracin del flujo de efectivo presupuestado. Incluye el clculo de partidas o rubros que inciden fundamentalmente en el balance.

23. En que consiste el presupuesto de tesorera? Es el que se formula con las estimaciones previstas de fondos disponibles en caja, bancos y valores de fcil realizacin. Tambin se denomina presupuesto de caja o flujo de efectivo porque consolida las diversas transacciones de entradas o salidas de fondos. 24. En que consiste el presupuesto de erogaciones capitalizables? Es el que controla las diferentes inversiones en activos fijos. Contendr el importe de las inversiones particulares a la adquisicin de terrenos, la construccin o ampliacin edificios. Sirve para evaluar alternativas de inversin posibles y conocer el monto de los fondos requeridos y su disponibilidad de tiempo. 25. Explique como se clasifican los presupuestos por el sector en el que se utilizan. Atendiendo a la naturaleza de la entidad que los formula: Presupuestos del Sector Publico: Son aquellos elaborados por el gobierno de un pas y cuyo objetivo es planear sus actividades, ingreso y gasto publico para un periodo y as satisfacer las necesidades de la poblacin. Presupuestos del Sector Privado: Son los formulados por las empresas de la iniciativa privada en la que sus participantes invierten tiempo, dinero y recursos para generar utilidades y satisfacer las necesidades de los
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clientes. 26. Explique como se clasifican los presupuestos por la tcnica de valorizacin empleada. De acuerdo con esta clasificacin pueden ser: Estimados: Son aquellos que se calculan sobre bases empricas, el conocimiento y la experiencia de los funcionarios de la empresa y con relacin al comportamiento histrico de la informacin.

CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS Estndar: Son los que se fundamentan en estudios cientficos formales de eficiencia y calidad respecto a las ventas, a la produccin y a los costos. Representan objetivos de calidad que deben alcanzarse. 27. Explique como se clasifican los presupuestos por los estados financieros que afectan. Se clasifican en dos: De Situacin Financiera: Es el conjunto de presupuestos cuya informacin se resume en el cuerpo del balance general y acumula saldos histricos. Dentro de esta clasificacin se pueden mencionar los presupuestos de clientes, efectivo, deudores, proveedores, etc. De Resultados: Es el grupo de presupuestos que se relaciona con la elaboracin del estado de resultados proforma y se refiere a conceptos que involucran actividades, recursos, ingresos y costos. 28. Cuales son las etapas que considera el proceso presupuestal? Este proceso considera las siguientes etapas: La actividad de planeacin, la elaboracin del presupuesto, la autorizacin del presupuesto por parte del comit respectivo, la implementacin, y el control presupuestal. 29. La tcnica presupuestal debe cumplir con ciertos requisitos, mencinelos? La labor de concientizacin, conocimiento general de la empresa, establecimiento del periodo presupuestal, establecer un comit de presupuestos, disear un manual de presupuestos, coordinacin de los departamentos que comprenden la firma, etc. 30. Cuales son los apartados con que debe de contar el presupuesto? Presupuesto de ventas, presupuesto de produccin, presupuesto de compras, presupuesto de materiales utilizados, presupuesto de costo de materiales, presupuestos de costos de mano de obra, presupuestos de costos indirectos de fabricacin, presupuesto de costos de operacin, presupuesto de inversiones de capital, presupuesto de caja, elaboracin de estados financieros proforma. 31. Mencione un requisito indispensable para que el presupuesto tenga xito. Un requisito indispensable para que el presupuesto tenga xito es la labor de concientizacin por parte de todos los miembros de la entidad. 32. Por qu es importante conocer las caractersticas de la empresa dentro de al funcin
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presupuestal? Se deben conocer las caractersticas de la empresa para poder inferir en su comportamiento y situacin futura. Para llevar acabo esta actividad se deben realizar diagnsticos internos y externos con el fin de conocer los niveles de competitividad y de este modo establecer objetivos cuantificables. 33. Cules son las actividades que realizan las personas encargadas del presupuesto?

CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS Las actividades preponderantes de dicho personal son: Lograr concertaciones con todas las reas que integran la empresa, de manera que las cifras estn coordinadas. Estudio de la situacin actual de la compaa y la realizacin de pronsticos. Analizar la estructura y naturaleza de los sistemas de informacin; etc.

34. Qu es el Comit de presupuestos? Es un comit integrado por los ejecutivos principales de las reas que constituyen la empresa, presidido por un Director de Presupuestos. 35. Mencione las funciones del Comit de presupuesto. Las funciones del Comit de presupuesto son: Coordinar la actividad presupuestal en cada rea de la organizacin. Establecer polticas, reglas, fechas y formatos para integrar el presupuesto. Definir el periodo presupuestal Recibir la informacin presupuestal Discutir las cifras presupuestales Definir el tiempo de entrega de informacin y correcciones Integrar el presupuesto anual en Cedulas y resumir la informacin en los Estados Financieros Coordinar las cifras del presupuesto para que corresponda con el plan estratgico Aprobar o autorizar las cifras presupuestarias ejercer control presupuestal. 36. Cules son las responsabilidades del Director del Presupuesto? El Director del Comit es responsable de la administracin y funcionamiento del comit y de la actividad presupuestal. 37. Quines pueden ejercer la funcin de Director del Comit de presupuesto? La funcin de Director del Comit de presupuesto puede ejercerla el director de finanzas, el jefe de contabilidad, controlador o administrador. 38. Qu es el manual de procedimientos para la Elaboracin de presupuestos? Se trata de un documento diseado por el comit de presupuestos que contiene las polticas relativas al perodo presupuestal, el grado de anlisis del presupuesto, frmulas y medios para calcularlos, formatos para entregar las cifras, lineamientos para la elaboracin de la informacin financiera y administrativa, nombramiento de integrantes del comit presupuestal y manera de ejercer el control presupuestal. 39. Mencione las reas de conocimiento que intervienen al elaborar el presupuesto. Las reas que intervienen son: economa, matemticas, estadstica, ingeniera, contadura, administracin e informtica.

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CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS 40. Qu es el Modelo Mnimo de Presupuesto Maestro? Llamado tambin Presupuesto de planeacin de utilidades, es aquel que comprende el establecimiento de objetivos y polticas relacionadas con las ventas, la produccin, los costos, recursos y gastos. 41. Mencione las 3 etapas con que consta el modelo mnimo de planeacin de utilidades. La definicin conceptual del modelo. La elaboracin de los presupuestos mnimos. La sntesis y el anlisis de los resultados.

42. Cules son los cuatro puntos esenciales en los que se centra el Modelo Mnimo de Utilidades? Los cuatro puntos en los que se centra el modelo mnimo de utilidades son: El anlisis del mercado Las ventas proyectadas La produccin y los inventarios Las polticas relacionadas con la produccin e inventarios. 43. Explique qu es el anlisis de mercado. El anlisis de mercado de los productos se refiere al estudio de desarrollo, expansin, medicin, penetracin, potencial, competencia y segmentacin del mercado de los productos de la empresa. 44. Explique a qu se refiere Las ventas proyectadas dentro del Modelo mnimo de Utilidades. Se refiere a la definicin de la demanda potencial de la empresa, es decir la cantidad de productos fabricados por la entidad y que los clientes estn dispuestos a adquirir, en un horizonte de largo plazo, atendiendo variantes como precio, calidad, garanta entre otros. 45. Explique el punto del modelo mnimo de utilidades relacionado con la produccin y los inventarios. Se basa en disear el producto, atendiendo a la capacidad de planta, las unidades requeridas, las unidades que se cuenta para producir, los niveles de inventario, el acceso a los elementos del costo y la tendencia del comportamiento de la demanda. 46. Qu elementos intervienen en la proyeccin de la produccin? En la proyeccin de la produccin intervienen la capacidad productiva instalada, el acceso a materiales, mano de obra e insumos indirectos, as como el comportamiento y tendencias de la demanda.

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47. Qu son las polticas? Las polticas son los lineamientos que se desempean y adaptan en una organizacin para garantizar su buen funcionamiento. 48. Cules son las polticas ms relevantes que afectan el Modelo Mnimo de Utilidades? Las polticas ms relevantes que afectan el Modelo Mnimo de Utilidades son: Polticas de ventas y cobro

CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS Polticas de Compra de materiales Polticas de Inventarios finales Polticas de Utilizacin de la capacidad productiva Polticas relativas a la mano de obra Polticas relativas al pago de acreedores Polticas de gasto Polticas de seguridad Polticas de autorizacin

49. Qu es el presupuesto maestro? El presupuesto maestro es aquel que proporciona un plan global para un ejercicio venidero, incluyendo el objetivo de utilidades y el programa coordinado para lograrlo.

50. Cul es el punto de partida para elaborar el presupuesto maestro? El punto de partida para la elaboracin del presupuesto maestro es el pronstico de Ventas. 51. Qu informacin suministra el pronstico de ventas? El pronstico de ventas suministra los datos para elaborar presupuestos de produccin, de compra, de gastos de venta y administrativos.

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Menciones los componentes del presupuesto maestro Presupuesto de operacin Presupuesto financiero Presupuesto de inversin de capital.

53. Qu es el presupuesto de operacin? El presupuesto de operacin es aquel donde se presupuestan aquellas partidas que conforman o influencian directamente las utilidades de la compaa, especficamente la utilidad de operacin. Este incluye presupuestos como el de venta, compra de materiales, produccin, costo de materiales usados, mano de obra directa, presupuesto de costos indirectos de fabricacin, etc. 54. Qu es el presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas es donde se calcula el principal ingreso de la empresa, tomando en cuenta el pronstico de ventas, las variables participantes son las cantidades a vender y el precio unitario de las unidades a vender. 55. Qu es el presupuesto de produccin? El presupuesto de produccin es el clculo predeterminado de las unidades a producir, tomando en cuanta los niveles estimados a vender y los niveles de inventario deseado. 56. Qu es el presupuesto de compra de materiales? El presupuesto de compra de materiales es el clculo de las unidades requeridas faltantes para producir, es decir, la cantidad de materiales que se deben comprar, tomando en cuenta los niveles de inventario existentes.

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CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS 57. Qu es el presupuesto de requerimientos de materias primas? Se refiere al clculo de las unidades que se envan a produccin que a su vez constituyen salidas de inventario de materiales. 58. Qu es el presupuesto de Mano de obra? El presupuesto de mano de obra es la planificacin de horas hombre a emplear en la produccin, as como los importes correspondientes a sueldos y salarios de los trabajadores que intervienen en la transformacin. 59. Qu es el presupuesto de Costos Indirectos de fabricacin? Son los clculos de los costos indirectos de fabricacin mediante prorrateo y costos por actividades, comprende de aquellos gastos de inspeccin, materiales indirectos, mano de obra indirecta, suministros generales, reparaciones, mantenimiento, electricidad, fuerza motriz, impuestos, agua, depreciacin entre otros. 60. Qu es el presupuesto de Estado de Costo de Produccin? Es el presupuesto que integra el importe de materiales a utilizar, el presupuesto de mano de obra y los costos indirectos de fabricacin, sumando los elementos anteriores y dividindolo entre el volumen de produccin presupuestado para obtener el costo unitario. 61. Qu es el presupuesto de inventarios finales? El presupuesto de inventarios finales tiene como finalidad determinar la existencia esperada de materiales y de productos terminados al final del perodo. 62. Por qu se requiere que que se planifique una cantidad relativa de produccin final esperada. Por la relacin directa con la produccin, evitando de tal forma que no haga falta inventario y se tenga que suspender la elaboracin de productos. 63. Por qu razn se recomienda mantener un inventario de productos terminados en existencia? Por que este inventario tiene relacin directa con las ventas, y sirve para hacerle frente a la demanda de productos de la empresa. 64. Cmo se evala el presupuesto de inventarios finales? Se Evala multiplicando el volumen de produccin que se calcula para el final del perodo por el costo de produccin unitario presupuestado. 65. De donde proviene el Plan de costos de operacin? El plan de costos de operacin proviene de plan de ventas y de algunas proyecciones financieras en las que se fijan los objetivos, metas, estrategias, polticas reglas, procedimientos y programas de mercadotcnica. 66. A travs de qu puede ser elaborado el presupuesto de costos de operacin? El presupuesto de costos de operacin puede ser elaborado a travs de estimaciones, prorrateo estndar, costos por actividades.
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67. Cules son las secciones en las que se divide el presupuesto de costos de operacin? Las secciones en la que el presupuesto de costos de produccin se divide son: El presupuesto de gastos de distribucin El presupuesto de gastos de administracin El presupuesto de gastos de financiacin. 68. Qu es el presupuesto de gastos de distribucin?

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CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS El presupuesto de gastos de distribucin es aquel que comprende cuestiones tales como las comisiones a agentes, gastos de transporte y reparto, sueldos a personal de ventas, mercadotecnia, depreciaciones de instalaciones comerciales, entre otras. 69. Qu es el presupuesto de gastos de administracin? El presupuesto de gastos de administracin relaciona un plan administrativo de la organizacin, la mayor parte de sus cifras son de carcter fijo, por lo que su pronstico se facilita. 70. Qu es el presupuesto de gastos de financiacin? El presupuesto de gastos de financiacin es el pronstico de los intereses que se devenguen durante un perodo presupuestal derivado de crditos obtenidos o que se planean conseguir. 71. Qu es el presupuesto de Caja? El presupuesto de caja es aquel donde se toman en cuenta el efectivo con el que se concluye el perodo histrico inmediato, posteriormente se le suman los cobros presupuestados relacionados con los clientes, documentos por cobrar y deudores diversos, restndoles despus el programa de pago a proveedores y acreedores dentro del perodo presupuestal. 72. Por qu razn, los presupuestos calculados se resumen en los estados Financieros? Los presupuestos calculados se resumen en los estados Financieros para conocer la rentabilidad, la liquidez. El endeudamiento, el apalancamiento y la actividad presupuestada. 73. Cules son las principales cuentas que se ven afectadas por el presupuesto de estado de situacin financiera? Los principales cuentas afectadas por el presupuesto del estado de situacin financiera son: Efectivo en caja y bancos, inversiones temporales, clientes, inventarios, seguros, proveedores, acreedores, provisiones, reservas y utilidades. 74. En qu consiste la planeacin? Consiste en responder, con anticipacin, a cuestiones como el quehacer de una organizacin, como llevar a cabo sus actividades, hacia quien est dirigida la funcin principal, cuando realizaran las operaciones, que recursos se emplearan y quienes participaran en la entidad.

75. Cul es la importancia de la planeacin? La importancia de la planeacin radica en que supone escenarios en los que la empresa se va a desenvolver en el futuro, y permite reducir el riesgo de eventualidades y del impacto de variables no controlables. 76. Qu es el plan de ventas? Es el conjunto de estudios e investigaciones realizados por una empresa para establecer objetivos, estrategias, reglas, polticas, procedimientos, programas y presupuestos relativos a los volmenes en unidades a vender en el futuro, a las tendencias de sus precios, los ingresos a obtener, las polticas relacionadas con la prestacin de servicios, calidad en los productos, garantas, comercializacin y distribucin de los artculos objeto de venta.

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77. Que representa el plan de ventas? Representa el punto de partida en la planeacin estratgica, de la formulacin de proyectos de inversin y en la elaboracin de los presupuestos.

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78. Porque es importante el plan de ventas? Es importante pues con base en dicho plan se pronostican el empleo de la capacidad productiva, la inversin en activos fijo, los materiales y la mano de obra a utilizar, los procedimientos administrativos, los ingresos, los gastos y, finalmente, los impuestos de una organizacin. 79. Cules son los componentes del plan de ventas segn Jorge E. Burbano Ruiz? a) El establecimiento de objetivos de venta. b) Determinacin de la tendencia actual futura del mercado de la empresa. c) Elaboracin de planes de mercado. d) Clculos de pronsticos de venta y e) Estable miento de polticas y procedimientos de publicidad y promocin.

80. Qu es lo que constituirn los objetivos del plan de ventas? Constituirn las directrices para el establecimiento de polticas y procedimientos de toda la organizacin. 81. Hacia donde estn orientadas las tendencias en las ventas? Estn orientadas a replantear la manera en que se satisfacen las necesidades de los clientes. 82. Cul es la importancia de escuchar al cliente? Es buscar nuevos nichos de mercado y diferenciar los servicios otorgados. 83. Que son los pronsticos de ventas? Son aquellos que determinan la cantidad y el precio de los artculos que se proyecta vender, en otras palabras, se refieren a la planeacin de la demanda potencial de los productos. 84. Cules son los niveles en que se deben llevar los presupuestos? Corporativos, divisional, departamental, y funcional. 85. Cuando un presupuesto es interno? Es interno cuando se evalan las fortalezas y debilidades de la entidad en el futuro. 86. Cuando un presupuesto es externo? Es externo cuando se refieren a las oportunidades y a las amenazas que pueden afectar la actividad comercial del negocio.

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87. Cuales son algunas tcnicas que se pueden utilizar para determinar el pronstico de ventas? a) El anlisis de tendencia o regresin. b) El anlisis de correlacin entre valores y atributos. c) Elaboracin del Modelo de Bass.

88. Que es el mercado? Es la cantidad de demandantes del producto que ofrece una empresa, asi como las entidades que proporcionan el mismo producto o uno similar.

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CUESTIONARIO DE CONTABILIDAD DE COSTOS 89. Que factores intervienen en el mercado? Intervienen factores tales como: el precio, el servicio, las cantidades, los productos sustitutos, los productos complementarios y aspectos psicolgicos de los consumidores.

90. Que son las polticas de ventas? Son los lineamientos donde se consigna por escrito la obligacin de seguir ciertos procedimientos para cumplir los objetivos de venta de la organizacin. 91. Que son las devoluciones, rebajas, y descuentos sobre ventas? Son ajustes derivados de una transaccin de intercambio, en la cual el vendedor devuelve efectivo al cliente por diferentes razones (porque el proveedor le concede al cliente un crdito respecto al saldo actual de cuentas por cobrar o en futuras compras, o bien, la reduccin, de un porcentaje especifico en el precio de venta si el pago se efecta dentro de un periodo determinado de descuento,etc)

92. Por qu factores se ve afectado el presupuesto de venta? Factores de ajuste, de cambio, corrientes de crecimiento, fuerzas econmicas generales y influencia administrativa. 93. Que son factores de ajuste? Son aquellos que se refieren a acontecimientos extraordinarios del ejercicio anterior y que pueden influir positiva o negativamente en las ventas. 94. Que son los factores de cambio? Son aquellas modificaciones futuras en las actividades de produccin o de distribucin que pueden afectar las ventas. 95. Que son los factores corrientes de crecimiento? Son aquellos que se refieren a incrementos derivados del desarrollo o de la expansin de la industria en el futuro prximo. 96. Que son las fuerzas econmicas generales? Son los factores externos que pueden influir en las ventas, pero solo se pueden inferir su impacto. 97. Qu es la influencia administrativa? Son los factores internos, como las decisiones de los gerentes o directivos, y pueden ser relevantes para las ventas y de los que tambin solo se puede inferir su impacto.

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98. Quin es el responsable de la elaboracin del presupuesto de venta? Su elaboracin es responsabilidad de los departamentos de ventas y de mercadotecnia

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