Profesor

Alumnos

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Edgar Gomez Gallardo

Costa Torres, Arturo Enriquez Romero, Javier Incio Saavedra, Marcela Ortega Pay, Mara Teresa Porras Araujo, Aldo Quispetupa Callocunto, Ember

Curso : Canales y estrategias de Distribucin Ciclo : VI

La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratgicas en relacin a los canales de distribucin. La empresa puede vender empleando varios canales de distribucin si as lo desea y le parece necesario para su conveniencia. Al conjunto de canales de distribucin de la empresa se denominan Red de distribucin. Algunas de las decisiones fundamentales son: a. Canales propios o ajenos. b. Decidir que canales utilizar la empresa. c. El nmero de escalones de la red de distribucin d. El nmero de elementos del Distribucin Directa o Indirecta Estrategias de cobertura de mercado Estrategias de coordinacin en el canal Estrategias de comunicacin e intermediarios

Aplazar la entrega hasta que se produzcan los pedidos

Aplazar la terminacin del producto para ponerlo a la medida del cliente

CONTRATACION DE UNA EMPRESA PARA LA REALIZACION DE UNA DETERMINADA FUNCION EN LA CADENA DE SUMINISTRO

PRODUCT :OR MAYORISTAEXPORTADOR

BROKER CLIENTES

GANAR GANAR

1) Coordinacin vertical
a) Sistema vertical contractual
Franquicias Concesionarios Distribucin exclusiva

b) Sistema vertical integrado

COORDINACION HORIZONTAL
Sistema horizontal controlado Sistemas horizontales contractuales

Coordinacin corporativa horizontal