Un Modelo de PNL de Persuacin

Enviado por sigfredo el Mar, 05/10/2004 - 11:36am

NLP Newsletter Oct 2004 Traducido del John's HOT TIPS!! Newsletter www.purenlp.com

Por: Owen Fitzpatrick

Cuando alguien aprende acerca de la PNL, va a aprender varios elementos que puede utilizar para ayudarlo a influenciar personas ms efectivamente. Lo que he encontrado es que la mayora de la gente olvida alguna habilidad o mecanismo que les permitira persuadir poderosamente a otros a favor de la magnificiencia de los populares temas de los sistemas representacionales o las rdenes encubiertas. Lo que me interesaba hacer era examinar la PNL con ms profundidad y hacindolo as explorar un modelo de persuacin desde una perspectiva de la PNL. Llamo a este modelo el MODELO DE BLARNEY. (Viene del dicho Irlands que dice que cuando alguien es muy persuasivo tiene el "Don del chismorreo" y una vieja tradicin sugiere que cuando besas la piedra de Blarney en el municipio de Cork obtienes este "Don del chismorreo"). Este modelo permite a cualquiera que tome los aprendizajes y entendimientos de la PNL y los adopte ms exitosamente en su bsqueda de ser una influencia ms persuasiva. Entonces, aqu va. La psicologa estndar ha descrito tres dimensiones al proceso de persuasin: FUENTE, MENSAJE Y AUDIENCIA. La mayora de los textos de persuasin buscan que tipo de fuentes son ms influyentes, que tipo de mensajes son ms convincentes y qu tipo de audiencia es ms persuadible. A travs de la PNL puedes descubrir cmo puedes ser una fuente ms influyente, cmo puedes crear un mensaje ms convincente y cmo puedes prsuadir cualquier tipo de audiencia. Vamos a examinar como puedes hacer esto. FUENTE Las fuentes ms creibles son agradables, fidedignas, expertas y carismticas. Como puedes construrte a t mismo en esas formas:

Puedes desarrollar RAPPORT1 con ellos. Puedes usar el META MODELO para obtener de qu consisten los rasgos de comportamiento y entonces replicar los comportamientos. Puedes utilizar el MODELO DE MILTON para convencerlos indirectamente de esos rasgos en t. Puedes ANCLAR estos rasgos y sentimientos en t mismo. Puedes usar HABILIDADES DE LENGUAGE AVANZADAS para hacerte parecer en forma natural como tu quieres.

MENSAJE Hay dos formas de construir el mejor mensaje: RAZN y EMOCIN. La razn convence por medio de un argumento inteligente. La emocin convence por medio de un sentimiento fuerte. Cmo puedes construir el mejor mensaje:

Puedes usar el META MODELO para sembrar semillas de duda en sus perspectivas presentes y sutilmente ofrecer otras posibilidades. Puedes encuadrar el mensaje de acuerdo a cuales META PROGRAMAS aparenta que estn utilizando. Puedes usar ANCLAS para adicionar emociones poderosas a cualquier lado de tu argumento. Puedes usar el MODELO de MILTON para entregar el argumento efectivamente.

Rapport: Involucra crear confianza, armona y cooperacin en una relacin

Puedes utilizar HABILIDADES DE LENGUAGE AVANZADAS para hacer que tu argumento sea intocable.

AUDIENCIA Hay diferentes audiencias a las que vas a enfrentar y varias formas de trabajar mejor con ellas.

Puedes prestar atencin a sus PISTAS DE ACCESO y los SISTEMAS REPRESENTACIONALES que usan al comunicarse contigo. Esto te deber permitir presentar mejor la informacin y desarrollar rapport con ellos. Puedes ESCUCHAR LITERALMENTE a su lenguaje y la secuencia y patrones de sus palabras para descubrir ms de lo que parece estar pasando en sus pensamientos. Puedes obtener sus OBJETIVOS BIEN FORMADOS de forma que puedas estar ms alerta de lo que quieren. Puedes obtener sus META PROGRAMAS preferidos para entender ms como se motivan, convencen y organizan la informacin. Puedes usar el META MODELO y las PREGUNTAS BIEN ATINADAS de John Lavalle: para darte la informacin precisa que requieres cuando la requieres. Puedes usar ANCLAS para hacerlos sentir bien mientras estn contigo. Pedes usar HABLILIDADES DE LENGUAJE AVANZADAS para usar su lenguaje y cambiarlo de forma que trabaje pata t.

Antes de usar habilidades de PNL, es importante que as utilices con las actitudes de flexibilidad, curiosidad, y determinacin. Tambin es buena idea establecer tus propias: PERSUACIONES BIEN FORMADAS.

A quin quieres influenciar? De qu los quieres persuadir? Qu informacin te es til de ellos? Cmo puedes encontrar esa informacin? Cmo necesitas allegarles la informacin? Cmo te puedes contruir de esa forma? Cmo necesitas presentar tu mensaje? Cmo lo necesitas presentar en esta forma? Cmo sabes que los has infuenciado? Qu vas a ver/escuchar/sentir? Cmo el influenciarlos va a afectar el resto de tu vida o aquellos e tu vida a corto y largo plazo? Cmo puedes usar la PNL para persuadirlos?

Finalmente, quise ir a un poco de ms profundidad en las reas que ya mencion usando las tres dimensiones de la persuacin: El Modelo de Milton y Habilidades de Lenguaje Avanzadas. MODELO DE MILTON Para m, hay cinco dimensiones del MODELO DE MILTON. (i) COMUNICACION ASTUTAMENTE VAGA El inverso de algo del Meta Modelo te permite usar lenguaje vago para ajustarte y empatar la experiencia interna de otras personas y simultneamente ofrecerles ms elecciones. (ii) CONTRUYENDO REALIDADES El Modelo de Milton tambin incluye PEROGRULLADAS que te permiten acompasar la realidad de una persona. Entonces puedes usar los patrones de CAUSA EFECTO tales como "entre ms pasa x ms pasa y" y patrones de EQUIVALENCIA COMPLEJA tales como " x significa que y es cierto". Adems el uso de PRESUPOSICIONES (para m el ms poderoso e importante elemento del Modelo de Milton en persuacin) construye tales realidades y construye fundamentos slidos y niveles mltiples de argumentos de los cuales es casi imposible escapar. (iii) PERSUACIN INDIRECTA

Las rdenes ocultas, Preguntas Ocultas, Postulados Conversacionales, rdenes Negativas (con Marqueo Analgico), y Citas te permiten ocultar sugestiones o preguntas en el lenguaje. (iv) EFECTOS DE TRANCE Estos son tres patrones que yo considero ayudan al desarrollo del trance:

Fraccionamiento (traer a una persona adentro y fuera del estado antes de traerlo profundamente dentro de l) Fragmentos de Oraciones (finalizar una oracin antes de que esta termine para permitir al escucha llenar el final ms til para ellos de forma que puedan disfrutar ms la vida en muchas diferentes) Violaciones Restrictivas Selectivas(dar cualidades animadas a objetos inanimados. para poder entender la idea, tienes que restringir tu lgica y en su lugar permitir a tu maginacin crear algo nuevo)

(iv) AMBIGEDADES Las Ambigedades tienen un impacto positivo en trminos de crear una mejor eficiencia cerebral. HABILIDADES DE LENGUAJE AVANZADAS Para m, las habilidades avanzadas del lenguaje siguen siendo el descubrimiento ms maravilloso en el campo de la PNL. An he encontrado que las transformaciones ms maravillosas ocurren cuando las uso. Del Fraseo Secuenciado a las Preguntas Etiquetadas o del Fraseo Preposicional Temporal a Reencuadre Lingustico Sutil, las habilidades avanzadas de PNL como eran enseadas por Richard Bandler en los viejos das son efctivas en todas las diferentes reas de la persuacin. El nico factor es que frecuentemente requieren un buen entendimeinto fundamental de las bases de la PNL para usarlas en la forma ms efectiva. Este ao, nos deleita co-presentar aqu en el Irish Institute of NLP dos talleres con JOHN LAVALLE en noviembre de TCNICAS AVANZADAS DE PNL y SECRETOS AVANZADOS DE VENTAS Y PERSUACIN. Ambos talleres son una maravillosa oportunidad para aprender las mejores habilidades del mejor que hay en los campos de la PNL, Patrones de Lenguaje Avanzado y Persiacin. Lo que siempre he amado de aprender con John es que no slo estaba por ah para aprender la magia del lenguaje avanzado de Richard cuando Richard lo enseaba explcitamente, sino que l es probablemete el ms natural artsta del lenguaje que jams se haya visto en accin. 2004 Owen Fitzpatrick