PLANEJAMENTO DA PRODUO II : VENDAS E ADMINISTRAO DE VENDAS

EQUIPE
JUCILENE ANNE KELLY

ORLEY KAWAREN

VENDAS E ADMINISTRAO DE VENDAS

Processo Criativo de Vendas (resumo) Tipos de Vendas Gerente de Vendas e Pessoas Projeto da fora de vendas Administrao da fora de vendas Desafios de administrao de vendas em mercados globais

Tipos de vendas
So tipos de vendas:

Conquistadores de pedidos; de apoio;

Vendedores Tiradores

de pedido; de telemarketing.

Profissionais

Gerentes de vendas administram pessoas

A administrao de vendas se refere administrao do pessoal de vendas e no administrao das vendas.
Planejamento;

(meta, no pode faltar) Previses; (quanto ganharemos?) Oramento; (despesas asssociadas as vendas)

Projeto da fora de vendas

A principal nfase nesse rea estava sobre a forma como a fora de vendas seria estruturada e quais estratgias seriam implementadas para alcanar os objetivos relacionados misso estabelecidos a fase de planejamento. Estrutura rea geogrfica Lugar Estratgia Sesses estratgicas Iniciativa

Administrao da fora de vendas

O gerente de vendas precisa ter ao seu lado uma equipe totalmente capacitada e para isso precisa: Recrutar e selecionar os vendedores; Treinando e desenvolvendo; Dirigindo e controlando; Motivando; Avaliando e remunerando.

Desafios de administrao de vendas em mercados globais

Em geral, os principais esforos do gerente de vendas estavam concentrados no:

Recrutamento; Seleo; Treinamento Motivao Remunerao;

NA VIDA TO IMPORTANTE SABER VENDER, QUANTO COMPRAR!

Referncias
SANDHUSEN,Richard L. MARKETING BSICO. 3. Ed. So Paulo: Saraiva, 2010. Manual do Empresrio. Referncia de e-mail se faz disponvel em: <http://www.es.sebrae.com.br/> acesso em 02/11/2011.