PLAN DE NEGOCIO S

El plan de negocios deber contener los aspectos que ms pueden i ncidir en el xito de un proyecto. En este sentido, se recomienda que considere lo si guiente:

1.

2. Situacin actual - Direccin y gerencia - Anlisis de mercado - Anlisis de la posici n estratgica de la empresa

2.

3. Planeacin estratgica de la empresa - Estrategia para el desarrollo de vent aj as competitivas nicas y sostenibles - Factores de riesgo

3.

4. Factibilidad Mercadolgica. - Plan de mercadotecnia

4.

5. Estruct ura organi zacional - Recursos humanos y estructura organi zacional

5.

6. Factibilidad tcnica - Proceso productivo y operativo

6.

7. Factibilidad f inanciera - Estructura financiera - Anlisis de sensibili dad

1.

2. Situacin actual

Direccin y gerencia. - Mencione quines integran el grupo directivo as como su experiencia empresarial en el sect or. - Misin, visin, valor es, obj etivos y metas de la empresa

Anlisis de mercado Considere los si guient es puntos: - Anlisis del tamao del mercado gl obal - Anlisis del mercado obj etivo y productores lderes de bienes y ser vicios similares - Anlisis de los productos y ser vicios: i) sustitutos y ii) complementarios - Anlisis de precios de los bienes y ser vici os resultado de la propuesta con respecto a la co mpetencia - Tendencias y creci mi ento del mercado - Anlisis de los gustos y preferencias de los consumidores

Anlisis de la posicin estratgica de la empresa

Realice un anlisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y amenazas para su empresa considerando el desarrollo de su proyecto en investigacin y desarrollo tecnolgico.

2.

3. Planeacin estratgica de la empresa

Estrategia para el desarrollo de ventajas competitivas nicas y sostenibles

- Describa el mecanismo mediante el cual se obtiene n ventaj as competitivas.

Factores de Riesgo Identifique los problemas potenciales que puedan generar un efecto negati vo en 2

el proyecto y describa las medidas para atenuarlos. - Riesgos tecnolgicos - Riesgos de mercado y financieros - Riesgos de carcte r regulatorio

3.

4. Factibilidad mercadologica

Plan de mercadotecni a - Identificar el nmero de distribuidores o establecimientos comerciales en - relacin con la distribucin del producto o servicio - Definir las temporadas y ciclos comerciales - Estudiar las for mas de comercializacin empleadas (preventa, plazos de - entrega, plazos y formas de cobro, entre otros) - Canales de distribucin

7. 5. Estruct ura organi zacional.

Recursos humanos y estructura organi zaci onal - Cmo interactan las diferentes reas de la empresa (compras, ventas, produccin, finanzas, entre otras) para contar con un negocio eficiente y econmicamente sostenible.

6.

6. Factibilidad tcnica - Describir la ventaj a de su proceso, producto y/o ser vicio con r especto al entorno (producti vo, ambiental, de eficienci a, entre otros).

7. 7. Factibilidad f inanciera - Punto de equilibrio - Valor Presente Neto, VPN - Tasa Interna de Retorno, T IR 3

Anlisis de sensibilidad. - Identifique las variables que ms i mpacto tienen en el xito de su proyecto.

Situacin actual

Currculum vitae. Datos personales:

Delfino Emmanuel Aguilera Campos

9 de j ulio de 1994 Aguascalientes, Aguascal ientes.

Estado civil (puedes omitirlo segn valores)

Av .Oj o caliente 116 Fidel Velzquez

Mvil: 449 256 12 33 Casa: 9 70 35 41 demmanuelaguilera@gmail.com Historial Acadmico: Cronolgico descendente 2002, 2001, 2000

Escuela pri maria Vicente Lombardo Toledano Escuela secundaria General Numero 16 Otilio Montao Conalep 1 Prof. J. Refugio Espar za Reyes Historial profesional Bosch Frenados Mexi canos Practicante

Inform tica: Acreditacin en ni vel B Microsoft Word

Otros datos de inters:

Escribir Leer Filosofa Calidad

Currculum vitae. Datos personales:

Fernando Israel Ri vera Rosas 20 de diciembr e del 1994 Aguascalientes, Aguascalientes.

Estado civil : soltero Fuente del trocadero #409 Fidel Velzquez Mvil: 449 - 897- 93- 84 fernando.israel.rivera@gmail.com Historial Acadm ico: Cronolgico descendente 2002, 2001, 2000

Escuela pri maria Vicente Lombardo Toledano Escuela secundaria General Nmero 20 Conalep 1 Prof. J. Refugio Espar za Reyes Historial profesional

Centro cultural los arquitos (practicante) y utilizacin de base de datos Ayudante de mecnico Atencin al pblico en una tienda de abarrotes, as como el acomodo de artculos de pri mera nec esidad. Inform tica: Acreditacin en Microsoft Word

Otros datos de inters:

Escribir Leer Calidad Msica Ingles

Currculum vitae. Datos personales:

Anbal Leonel Velasco Mrquez 13 de mayo de 1994 Aguascalientes, Aguascalientes.

Estado civil Soltero Oj o caliente 4 baj o 221 CP. 20199

Mvil: 4491738670 velascoanibal @gmail.com Historial Acadm ico: rincn de romos 2000 -2006 Escuela pri maria Mari o A guilera Dorantes. Escuela secundaria General Nmero 20 Conalep 1 Prof. J. Refugio Espar za Reyes Historial profesional

Auto lavado: 2003 -2005 Hotel marney: 2007 -2008 Internet siegen: 2010 -2011 Nissan Mexicana plant a Aguascalientes (practicante) Inform tica: Acreditacin en ni vel B Microsoft Word

Otros datos de inters: Escribir Leer Astronoma Calidad Deporte

Visin pp- plus llegara a ser lder en el mercado en base a la competencia de calidad de sus pr oductos logrando asi la mxi ma satisfaccin de nuestros clientes, con esfuerzo y dedicacin, buscano asi la inovacion, fij ando metas a futuro asi como estar siempre a la vanguardia llegaremos a los obj etivos trasados.

Misin La misin de PP - Plus es enriqueser la vida de la gente en base a la confiabilidad de un pr oducto que le allude a desarrollarse mej or en el entorno, con el obj etivo de que nuestra marca sea vista y reconocida por todos.

Mercado El mercado en PP -Pl us es potencial y real ya que nuestra empresa

busca llevar un ser vi cio y adquirir una recompensa a cabio como cualquier empresa, buscando llegar a estos obj etivos sin pasar por alto nunca a nuestros clientes, siempre ir ligados con nuestros clientes ayudndolos a nuevas exigencias para nuestr a empresa. 10

Examen del sub mercado

Segmentacin de mercado: Nuestra empresa busca llevar el producto a todo tipo de lugares, buscando ser proveedores de empresas locales dndole mayor promocin al producto, con el obj etivo de llegar al reconoci miento a nivel estatal y como consecuente con ni vel nac ional.

Segmentacin de mercado: Nuestro producto va dirigido a todas aquellas personas que busquen limpieza, brillo y un buen aroma que dure ms tiempo en sus casas y en su piso. Nuestro mercado son las escuelas, que buscan una mej or higiene para evitar enfer medades e infecciones que podr an ocasionar los gr menes. Para los hoteles, restaurant es y hogares que buscan que sus pisos brillen de li mpios por ms tiempo y que busquen un buen aroma.

CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS La segmentacin de mercados es un pr oceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compr adores homogneos, es decir, se divide el mercado en varios sub mercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requeri mientos de los consumidores. Los elementos de cada sub mercado son si milares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.

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Para realizar una segmentacin de mercados se efecta un proceso y consiste en: Conocer las necesidades del consumidor.

Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese sub mercado y satisfacer sus necesidades.

Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.

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Formas de segmentaci n de mercado: En esta tabla, se presentan las for mas en que se puede segmentar el mercado, con el fin de saber a qu sector de la poblacin podemos vender nuestro producto como son a las escuelas, hoteles, hogares,etc.

GEOGRFICAS Regional

DEMOGRFICAS Edad Sexo

PSICOGRFICAS Estilo Personalidad Beneficios del product o de vida

Urbana

Ocupacin Educacin

Uso del producto

Suburbana Interurbana Ci ma

Profesin Nacionalidad Estado Tamao Ingresos Ciclo de vida familiar de la civil familia

Religin Clase Caractersticas Fsicas Actividades social

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Estudio de mercado

Para

saber

el

tamao

de

la

empresa,

realizaremos

un

anlisis

mercadolgico, a fin de verificar cual es la demanda de nuestro producto, con el fin de saber a qu mercado nos basaremos y si bueno invertir mucho.

La metodologa que i mplementaremos es El estudio de mercado, este tiene por obj etivo sumi nistrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no, en un proyecto dado. Asi mismo consiste esencialmente en estimar la cantidad de producto que es posible vender, las especificaciones que ste debe exhibi r y el precio que los consumidores potenciales estn dispuestos a pagar.

El contenido de un anlisis y/o estudio de mercado puede di vidir se en seis temticas: 1) La caracterizacin del bien o ser vicio a producir. 2) La deli mitacin del rea del mercado. 3) El diagnstico de la demanda y la oferta. 4) El pronstico de la demanda y la oferta. 5) El balance demanda oferta. 6) El anlisis de preci os. http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GuerreroMF/cap1_18 -29.pdf

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Estudio de Mercado

Consiste en una inici ativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una acti vidad econmica. El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis:

Anlisis del consumidor Estudia el comportamiento de los consumi dores para detectar sus

necesidades de consumo y la for ma de sati sfacerlas, averi guar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su obj etivo final es aportar datos que permitan mej orar las tcnicas de mercado para la venta de

un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Conociendo las zonas donde el producto va a ser consumido y vendido existe una gran demanda de este dicho pr oducto debido a que los puntos estratgicos para la venta estn puestos en lugares ms urbani zados donde existe una mayor cantidad de casas o/ vi viendas, etc. Con al gn t ipo de piso (que no sea de tierra) a diferencia de lugares ms r urales donde la mayora de los hogares son de tierra donde este producto no es aplicable.

Anlisis de la competencia Estudia el conj unto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.

Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quines son los competidores, de cuntos son y sus una respectivas ventaj as plantilla con los

competitivas .

El plan

negocios podra

incluir

competidores ms i mportantes y el anlisis de algunos p untos como: marca, descripcin del producto o ser vicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos , costes, tecnologa, i magen, proveedores , entre otros.

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El benchmar king o pl antilla permite establ ecer los estndares de la industria as como las ventaj as competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluacin, se deter minar si es factible convi vir c on la competencia y si es necesario neutralizarl a o si un competidor puede transfor marse en socio a travs de fusin, j ointventures o alianzas est ratgicas.

Las siguientes empre sas son los competidores ms poderosos en el mercado actual mente: 1. 2. Pinol Fabuloso Estos dos son la competencia ms fuerte que existe en el mercado, hay otros que descienden de ellos pero no crean tanto impacto como lo han logrado.

Benchmarking Pinol La enor me ventaj a que tiene este producto se ve reflej ada en el sin fin de usos que puede tener, adems de tener un precio muy accesible y ser un producto que va dirigido para cualquier tipo de persona, no solo para l a ama de casa ni para

Estrategia Concepto breve pero i mprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en los obj etivos, recursos y estudios del mer cado y de la competencia debe def inirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos es trategias posi bles: Liderazgo en costo. - Consiste en mantener se competitivo a travs de aventaj ar a la competencia en materia de costos.

Diferenciacin. - Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a cli entes, entrega a domicilio. 16

Anlisis FODA

Fortalezas 3. 4. 5. 6. 7. Innovadores Buen trabaj o en equipo para la toma de la idea Buena toma de decisiones Idea innovador Aplicacin de tcnicas de calidad y mej ora en la idea.

Oportunidades 8. 9. 10. 11. 12. Poder mej orar la idea en base al mercado Afianzar ms y mej ores ideas Idea innovadora El idea abarca muchos sectores Crecer con nuevas ideas

Debilidades 13. 14. 15. Idea nueva No sabemos un presupuesto exacto de la idea Personal para operar en la idea con confianza

Amenazas 16. 17. 18. Competidores ideas ms ci mentadas Idea nueva y no sabemos la reaccin Como lo tome el mercado (idea) 17

Planeacin estratgica de la empresa

Planteamiento de estrategias Estrategia Concepto breve pero i mprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en los obj etivos, recursos y estudios del mer cado y de la competencia debe def inirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategi as posi bles:

Liderazgo en costo. - Consiste en mantener se competitivo a travs de aventaj ar a la competencia en materia de costos.

Diferenciacin. - Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado co mo nico: diseo, imagen, atencin a cli entes, entrega a domicilio.

Determinacin del modelo de desarrollo

Nuestra empresa ofrece un producto llamado PP -plus, con el cual cualquier persona del hogar podr tener un piso o un azulej o reluciendo siempre a todas horas, con el fin de llegar a cumplir todas las necesidades de nuestros clientes brindndoles, seguridad, comodidad y un ambi ente siempre fresco en el cual puedan llevar a cabo un mej or desempeo en las actividades a realizar.

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Importancia del co nsumidor Para nuestra empresa el cliente es la razn por la que PP -plus llego, con el compromiso total de que el cliente es la vida de nuestra or gani zacin, estamos consientes del compromiso que estamos a punto de llevar a cabo, llevndoles este pulidor de piso u azulej o de fcil uso para aprovechar al 100% el rea de trabaj o, llevando a cada una de las personas de nuestro

entorno la comodidad en todo tipo de cuestiones.

Concepto de producto y servicio Nuestro producto, un pulidor de piso u azul ej o llamado PP -Plus, con el cual se espera tener muy buenos resultados debido a su fcil uso, baj o precio y resultados verdaderos. Acompaado de un servicio que conlleve todo a una sola cosa la satisfacci n de cada uno de nuestros clientes, llegando a ganarnos su confianza y llegar a un resultado positivo en cada una de las dos partes (cliente y empresa). Ofreciendo cada da un mej or servicio con lo

consecuente un mej or producto.

Factores de Riesgo

Amenazas 19. 20. 21. Competidores ideas ms ci mentadas Idea nueva y no sabemos la reaccin Como lo tome el mercado (idea)

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Factibilidad Mercadolgica.

Costos de distribucin del producto El precio de la distribucin del producto ser a variable deacuerdo a la distancia que se tenga que trasladar el producto, esto ya que PP -Pl us es una empresa que trabaj a por pedido.

Competidores

DETERK IN, esta empresa del estado de Mxico, ya tiene 20 aos dedicada a la fabricacin y distribucin de productos.

NOVAK, es otra empr esa encargada de la di stribucin de productos de limpieza, esta cuenta con 23 aos de experiencia y sus costos son ms baj os.

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Condiciones comercial es

PP-Plus ofrece diferentes crditos con diferentes modalidades de pago a sus clientes mayoristas esto quie3re decir que dependiendo de la cantidad de pulidores requeridos a la empresa se llegara a el plan de crdi to que mas comodidad trai ga a nuestros clientes como compaa. Por ej emplo si un cliente mayorista requiere 100 pulidores entonces el plan de crdito seria que el pago del el lote es el dia si guiente. Imagen (nombre comercial, logotipo, slogan)

Plan de promocin Al lanzar el producto PP -Plus a la venta, buscaramos lograr captar la atencin de los clientes con algo llamativo que i mpulse a la curiosidad del cliente. Se pondr un mueco de PEPE el pingino pulidor a fin de crear una cultura en los nios de que la li mpieza es i mportante en todos los aspectos.

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Medios y frecuencia El mej or mtodo que PP -Plus encontr para dar a conocer su producto es aquel en el cual tenemos que evidenciar la eficacia del producto, a fin de ganar credibilidad en el mercado, esto ser posible mediante pruebas frente a diferentes futuros clientes pot enciales en diferentes lugares del estado

tambin con el obj etivo de identificar lo que quiere mi cliente para as poder hacer mej orar al producto.

Canal de distribucin internet: PP-plus creara una pgina oficial en las diferentes redes

sociales con el fin de dar a conocer nuestro producto logrando as extender nuestras fronteras desde el comienzo.

Radio: la or gani zaci n comercializara su producto va

frecuencia

modulada a fin de dar a conocer nuestro producto al mercado local.

Demostraciones pbli ca s: El mej or mtodo que PP -Plus encontr para dar a conocer su producto es aquel en el cual tenemos que evidenciar la eficacia del producto, a fin de ganar credi bilidad en el mercado, esto ser posible mediant e pruebas frente a diferentes futuros clientes potenciales en diferentes lugares del estado tambin con el obj etivo de identificar lo que quiere mi cliente para as poder hacer mej orar al producto.

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Estructura organizacional
Manual de asignacin de puestos PP -Plus

En

el si guiente manual se describi rn los puestos, caractersticas y

habilidades asi como la funcin bsica que cada empleado de la compaa PP Plus debe tener y desarrollar en su rea de trabaj o dependi endo de la asignacin que esta l e de, buscando el compromiso al 100% de cada uno,

teniendo como obj etivo que la empresa llegue a ser la nmero uno en rango contando con el mej or personal comprometido por un mej or medi o ambiente y una mej or compaa.

Puesto Director general Depende de Consej o administrativo Subordinados Gerente de recursos humanos, gerente de produccin, gerente de manteni miento y al macn, gerente de compras y ventas, secretaria.

Funcin bsica Super visar todas las reas para saber las necesidades de la empresa y tomar decisiones inteli gentes que mej oren la situaci n de esta.

Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- infor mar al consej o administrativo de la situacin actual de la empresa. 2- establecer buenas relaciones a todos los niveles internos y externos para establecer el correcto uso de los recursos de la e mpresa con una visin estrategias y siempre buscando la innovacin que sea til para la compaa. 23

3- tomar decisiones prontas e inteligentes basadas en el anlisis que ayude a coordinar y actuali zar las diferentes reas. 4- debe estar al da en noticias ac erca de l a competencia y de nuevas for mas tecnolgicas para elaborar planes de accin y no quedarse rezagados. 5- es necesario que mantenga una lnea directa de comunicacin con sus colaboradores para est ar bien infor mado. 6- hacer una empresa i nteligente, dinmica creativa y rentable. 7- lograr ventaj as competitivas para la empresa (PP -Plus) que sean reflej adas en un mayor remuneracin econmica necesaria para seguir siendo lder en su ramo.

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca a una p ersona con principios y tica que no r evele infor macin i mportante actitud acerca y de la empresa, de asi un como buen tener los

conoci mientos,

aptitudes

pr opias

empresario;

emprendedor con carcter y capacidad para tomar decisiones en situacin de estrs. Como mni mo debe contar con una licenciatura ya sea en

administracin de empresas o ingeniera industrial.

Puesto Gerente de recursos humanos Depende de Director general Subordinados Ninguno Funcin bsica Se hace car go de todo lo relacionado al desempeo personal. Responsabilidades que PP -Plus le asigna 24

1- crear una sana convivencia de la empresa. 2- desarrollar cursos de superacin personal. 3- lograr la moti vacin en los colaboradores de la empresa. 4- contratacin de per sonal de acuerdo al perfil que requiere el puesto. 5- hacerse car go de las prestaciones de ley de los trabaj adores, IMSS, INFONAV IT, AFORE. 6- llevar el control de asistencias y puntualidad. 7- pago de nomina. 8- mantener infor mados a los empleados de logros obtenidos. 9- tener un archi vo actualizado de los empleados con: solicitud de trabaj o con fotografa, contrato de trabaj o, historial del trabaj ador, y documentos que lo acreditan. 10- elaborar y dar a conocer reglamentos. 11- estar al pendiente del desempeo de los trabaj a dores para reconoci mientos o ascensos. Para esto es necesario que mant enga comunicacin con todos los departamentos. 12- despido del personal en caso de que sea necesario.

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca a una persona creativa, co n carisma receptiva y contar con licenciatura en comunicaciones, administracin de empresas o relaciones industriales. Puesto Secretaria ej ecutiva Depende de Director general gerente de compras y ventas Subordinados 25

Ninguno Funcin bsica Apoyo en las acti vidades administrati vas Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- apoyar al director general y al gerente de compras y ventas. 2- llevar la agenda de ambos. 3- si mplificar la informacin recibida y archivarla para proporcionarla cuando se necesite. 4- infor mar sobre las ltimas noticias ocurridas en la empresa segn sea de su incumbencia. 5- contestar el telfono. 6- tomar las decisiones con respecto a su cargo y responsabilidad que se le asigne en ese moment o. 7- redactar las cartas, memorada, requisiciones etc., que el direct or general o gerente de compras y ventas requieran. 8- preparar y ordenar la documentacin e infor macin relacionada con el pago de i mpuestos que ser enviada al despacho de contadores contabilidad de la empresa. 9- mantener al tanto al director general de cualquier anomala obser vada. que manej a la

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca una persona con un buen carcter y con disposi cin, ya que lograr una buena relacin con los gerentes, proveedor es, clientes, empleados y autoridades pues en al gunas ocasiones ser intermediario. Tiene que ser discreta con la infor macin que se le confi. Como requisito debe ser contadora publi ca o tener una carrera tcnica secretarial.

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Puesto Gerente de compras y ventas Depende de Director general Subordinados Secretaria ej ecutiva

Funcin bsica Realizarlas compras y ventas buscando siempre la mej or opcin para el beneficio de la empresa (PP -Plus).

Responsabilidades que PP -Plus le asigna Respecto a las compras es necesaria una coordinacin con todos los gerentes de planta con buena comunicacin para informarse de sus necesidades y preferencias en cuanto distribuidores. Establecindose una relacin

reciproca. Compras 1- solicitar presupuestos a di stintos distribuidores y solicitar infor macin sobre las caractersticas de los productos. 2- tomar en cuanta los ser vicios, polticas de ventas, seriedad, calidad y precio que los proveedores ofrecen, todo est o para tomar la decisin con quien se va hacer el negocio.

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Ventas 1- coordinarse con el director general para buscar los mej ores nichos del mercado. 2- establecer las polticas de ventas. 3- manej ar un control de cartera de clientes, que establezcan las nor mas que exigen 4- verificar que estos e stn satisfechos con el empaque y el manej o del producto. 5- asegurarse que se cumplan las condiciones acordadas por ambas partes. 6- coordinarse con la secretaria ej ecutiva para llevar el control de compras y ventas necesarias para la contabilidad extern a de la empresa PP -Pl us. 7- deben encar garse de las relaciones pblicas j unto con el ger ente general para asegurarse de mantener buenas relaciones con clientes y proveedores. 8- guardar la infor macin i mportante acerca de proveedores y cl ientes de la empresa.

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca una persona con bastant e capacidad de negoci acin, carisma, desinhibida, pero prudente, analtica y bien relacionada. Como requisito del puesto debe tener licenciatura en administracin de empresas, negocios o contador. Puesto Gerente de manteni mi ento y al macn Subordinados Auxiliares de manteni miento, veladores e intendentes.

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Funcin bsica Mantener en pti mas condiciones las instalaciones y los invernaderos. Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- debe reportar al gerente de compras y ventas las necesidades de materiales que se vayan presentando. 2- es responsable de las herramientas y quipos de la empresa. 3- verificar que se le de manteni mient o al equipo de los pozos abasteci miento de agua, asi como las bombas de riego. 4-actuali zar los invent arios para que el al macn este en perfecto or den. 5- hacer inventario constante de los mater iales para verificar que no hayan faltantes y prever la escasez de al guno de el los. 6- recibir los reportes de los super visores de produccin para dar rdenes a su departamento. 7- es su responsabilidad el mantener li mpio y en perfectas condici ones todo el complej o. 8- debe asesorar a su personal. de

Caractersticas requerida s por PP-Plus La compaa busca una persona responsable, obser vadora y ordenada. Debe ser ingeniero mecnico o tcnico. Puesto Gerente de produccin Depende de Director general Subordinados Super visores de produccin 29

Funcin bsica Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos productivos, para lograr la eficiencia y un producto de calidad. Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- es preciso que establezca una lnea de comunicacin abi erta con las siguientes personas, director general, gerente de compras y ventas, gerente de recursos y gerente de manteni miento y al macn. 2- actuali zar a los supervisores de produccin sobre innovaciones en los procesos. 3- tendr que verificar los reportes que le sean entregados y analizarlos. 4- solicitar apoyo de asesora tcnica profesional externa en caso que sea necesario, reportndol o previamente con el director general. 5- en la temporada de empaque ser responsable j unto con sus supervisores, que el producto se encuentre en pti mas condiciones para su ven ta. 6- instruir al personal que hagan bien su trabaj o. 7- capturar las ideas y propuestas de cualquier empleado que haya tenido resultados positivos en el proceso de produccin. 8- es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia de los procesos producti vos e innovaciones. 9- en caso de algn brote viral o enfermedad de la planta, tendr que ver la causa y solucionar el problema.

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca una persona comprometida con su trabaj o y consiente de la i mportancia de su labor, ya que al gn error o falta de atencin oportuna, puede repr esentar grandes prdidas en la empresa. No puede compartir infor macin con alguna persona aj ena a la empresa que no sean los asesores externos y si n pre via autori zacin del director general. 30

Debe ser ingeniero industrial. Puesto Super visor de produccin Depende de Gerente de produccin Subordinados Operarios Funcin bsica Super visar y coordinar las actividades de los operarios para lograr el nive l de calidad deseado.

Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- Tiene la obligaci n de infor mar a sus subordinados el puesto que desempearan, sus responsabilidades, obligaciones, las reglas de sanidad y capacitarlos para realizar bien su trabaj o. 2- debe mantener una per manente comunicacin con el gerente de produccin para desarrollar sus pl anes de accin, asi como sus subordinados. 3- super visar al personal a su car go, adems de presentar los inf or mes de sus actividades reali zadas, asi como cualquie r sospecha de br ote viral o

enfer medad de las plantas. 4- coordinar las acti vi dades de produccin. 5- es necesaria una estrecha relacin con el gerente de manteni miento y

almacn para solicitar materiales y reportar cualquier anomala en la limpieza dentro de las naves o alguna falla o deterior o en las instalaciones. 6- es su responsabilidad que el personal a su car go realice bien su trabaj o. Caractersticas requeridas por PP -Plus 31

La compaa requiere una persona responsable que este al pendiente de todo lo que confiere personas. Debe ser ingeniero industrial. Puesto Auxiliares de manteni miento Depende de Gerente de manteni mi ento y al macn Funcin bsica Super visar las instalaciones para verifi car que se encuentren un buen estado o funcionamiento y en el caso de que se encuentre algn deterioro, arrglalo. Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- componer tuberas 2- revisar y cambiar goteros 3- soldar estructuras Caractersticas requeridas por PP-Plus Necesitan ser personas responsables, obser vadores que conozcan de mecnica, electricidad y plomer a. Al menos debe poseer estudios de pri maria o tener experiencia en su ramo. Puesto Operarios Dependen de Super visor Subordinados Ninguno 32 a su puesto, con capacidad de mando para manej ar a varias

Funcin bsica Son los responsables de desarrollar todas las labores que requieren la planta, desde el trasplante hasta el final de ciclo.

Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- suj etarse de las regl as de sanidad. 2- operar en base al pr oceso establ ecido.

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca una persona con disponibilidad y actitud de colaborar en equipo, sentido de responsabili dad, habilidades de manej o de la planta y obser vacin de las mismas. Deben ser personas muy cuidadosas, activas que gocen de buena condicin fsica. Al menos debe de poseer estudios de pri maria o tener experiencias en su ramo.

Puesto Regador Depende de Super visor de produccin Subordinados Ninguno Funcin bsica Responsables de mantener las plantas h idrat adas. Responsabilidades que PP -Plus le asigna

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1- suj etarse a las reglas de sanidad. 2- de a cuerdo con la fertilizantes. 3- irrigar con el agua previamente fertilizada todas las naves que estn en produccin, en sus dif erentes etapas de culti vo. 4- revisar los equipos de riego constantemente, asi como los goteros. 5- se tiene que llevar un registro de los riegos realizados. 6- todas estas actividades deben llevarse acabo confor me al programa de rieg o que se ha establecido. 7- identificar cuando hagan falta materias o equipo para reali zar su trabaj o, asi como cualquier anomala y reportar al supervisor. formulacin programada, hacer la mezcla de

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca personas muy responsables que presten at encin en las

indicaciones que se les den y que no revelen informacin como formulas, cantidades y tiempos de riego. Al menos debe poseer estudios de pri maria o tener experiencia en su ramo.

Puesto Veladores

Depende de Gerente de manteni mi ento y al mac n Subordinados Ninguno Funcin bsica

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Cuidar la seguridad de la empresa Responsabilidades que PP -Plus le asigna 1- per mitir la entrada solo a personal autori zado 2- revisar la entrada de vehculos anotando l a hora de entrada y salida, placas e identificacin de per sonas. 3- dar rondas nocturnas por instalaciones. 4- prender y apagar las luces de seguridad. 5- no autori zar salidas de producto o herr amientas sin previo per miso departamento de mant eni miento y al macn. 6- reportar diariament e n ovedades de su turno. 7- es responsable de cualquier prdida que se presente en su tur no. del

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca personas con principios y valores consientes del riesgo que podran cor rer en su puesto y que estn dispuestos a afrontarlo. Al menos debe poseer estudios de pri maria o tener experiencias en su ramo.

Puesto Intendencia Depende de Gerente de manteni mi ento y al macn

Subordinados Ninguno Funcin bsica

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Mantener limpio todo el desarrollo de planta. Responsabilidades que PP -Plus asigna 1- li mpiar pasillos, bodegas, entrada e instalaciones. 2- ver que no falte caf, t, j abn, agua, papel higinico y todo lo que se necesite para llevar acabo el aseo de la empresa.

Caractersticas requeridas por PP -Plus La compaa busca a personas consientes de la importancia de la limpieza y el orden y que sepan desempear las labores para los que sern contratados. Al menos debe poseer estudios de pri maria o tener experiencia en su ramo.

Organigrama de PP -pl us

Director General

Gerente de recursos humanos

Gerente de produccin

Gerente de mantenimiento y almacn

Gerente de compras y ventas

Supervisores de produccin

Auxiliares de mantenimiento

Veladores e Intendentes

Secretaria ejecutiva

Operarios

Regador

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Factibilidad tcnica
Descripcin del negocio Se busca poder abarcar todo tipo de pblico, desde la persona con el azulej o ms barato, pero tambin poder hacer que una persona que actualmente usa un pulidor caro, vea que nosotros somos una buena opc in pero ms econmica. Adems de ver que los clientes como: Hoteles, restaurantes y todo negocio en general, vea en nosotros una for ma de expresar esa calidad desde el piso. Nuestro producto ser un limpiador suplementario que pule cualquier

tipo de piso, adems de que de un agradable olor que dure ms que ningn otro y mediante esto, f orj e nuestro camino hacia la satisfaccin del cliente que nos puede destacar como una empresa con CALIDAD. Sabemos que competimos con una gran var iedad de buenos productos, pero nuestros sistemas de innovacin y PLUS en el producto, ser la ltima palabra del cliente, satisfaciendo la necesidad de saber que tenemos un lugar brillante, donde se puede vi vir, trabaj ar, estudiar, etc. Tranquilamente, y eso nos hace completamente diferentes

Aspectos innovadores del producto Ambientales este producto como bi en se menciona en el proceso solo es ocupable la mescla de agua y aseite lo cual quiere decir que no afectamos o no contaminamos el aire del medio ambienta, ya que el aceite n o es una sustancia que emita un olor desagradable (que afecte como el smok), no afectamos el agua , porque es un producto aplicable directamente a la zona a pulir.

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Proceso de produccin y ventas

Materia prima Aceite Fragancia

Para realizar un litro de este producto es necesario utilizar un litro de aceite mineral, puro sin mezclar con al gn otro lquido, para la fragancia se necesita aproxi madamente 10mililitros por cada litro de aceite mineral.

El proceso para su creacin solo es batir estos dos ingr edientes para crear un pulidor (aceite mineral) con aromati zante (fragancia).

Cabe hacer notar la proporcionalidad que estos tienen por cada litro de aceite son diez mililitros de fragancia.

Estrategia Concepto breve pero i mprescindible que marcar el ru mbo de la empresa. Basndose en los obj etivos, recursos y estudios del mer cado y de la competencia debe def inirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias posi bles:

Liderazgo en costo. - Consiste en mantener se competitivo a travs de aventaj ar a la competencia en materia de costos.

Diferenciacin. - Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a cli entes, entrega a domicilio.

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Factibilidad financiera

Punto de equilibrio El punto de equilibrio estudia la relacin que existe entre costos y gastos fij os, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y

gastos con sus ingresos obtenidos. A este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, referido a que los ingresos s on iguales a la

sumatoria de los costos y gastos operacional es de la or gani zacin. Tambin se considera como herramienta til para determi nar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento deter minado.

El punto de equilibrio se p uede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. Al gebraicamente el punto de equilibrio calcula as. para unidades se

PE unidades

Donde CF= costos fij os, PVq= precio de venta unitario, CVq= costo varia ble unitario.

Donde: CF= costos fijos, CVT: costo variable total, VT: ventas tot ales.

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Tasa interna de rendimiento o retorno

Qu es la tasa interna de retorno? La tasa interna de retorno o tasa interna de r entabilidad (TIR) es lo que nuestra empresa tiene planeado ganar en un futuro del diner o que se ha invertido en la fabr icacin de nuestro pr oducto. Estas gananci as se tiene

pensado seguir invirti ndolas en el product o y en la empresa, a f in de que en alrededor de siete aos, la empresa pueda ver las ganancias esperadas. En trminos si mples en tanto, diversos autores la conceptualizan como la tasa de inters (o la tasa de descuento ) con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cer o. El VAN o VPN es calculado a partir del fluj o de caj a anual, trasladando tod as las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor T IR, mayor rentabilidad.

Para que se utiliza la tasa interna de retorno Esta se utiliza para poder decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de in versin, ya que al simular l as diversas ganancias o prdidas posibles, se puede ver si ese proyecto es viable o no para nuestra empresa, lo cual ayuda a tomar decisiones para saber cmo invertir. Para ello, la T IR se compara con una tasa mni ma o tasa de c orte, el coste de oport unidad de la inversin (si la inver sin no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendi miento del proyecto - expresada por la TIR - supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza.

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Formulas para obtener TIR Para sacar la tasa interna de rendimiento o retorno, se pueden u tilizar algunas for mulas como las si guientes, a fin de buscar los resultados ms reales del TIR. La Tasa Interna de Retorno T IR es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN:

Donde: F t es el Fluj o de Caj a en el periodo t. N es el nmero de peri odos. I es el valor de la inversin inicial.

La aproxi macin de Schneider usa el teorema del binomi o para obtener una fr mula de pri mer orden:

De donde: *

Sin embar go, el clculo obtenido puede est ar bastante alej ado del TIR real.

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Que es la tasa interna de rendimiento o de retorno La T IR o tasa de rendimiento interno, es una herramienta para la tom a de decisiones de inversin, utilizada para conocer la factibilidad de diferentes opciones de inversin. El criterio para saber si es conveniente reali zar un proyecto es el siguiente:

Si T IR

Se aceptar el proyecto. La razn es que el proyecto da

una rentabilidad mayor que la rentabilidad m ni ma requerida (el coste de oportunidad).

Si TIR

Se rechazar el proyecto. La razn es que el proyecto da

una rentabilidad menor que la rentabilidad mnima requerida. R representa es el costo de oportunidad.

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interes n periodos de inversin y saldo

sobre

el amortizacion saldo

actualizacin rentabilidades 0 1 1 -100000 5000 -100000,00 1500,00 0 100000 100000

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000

1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 2000

100000 96500 93000 89500 86000 82500 79000 75500 72000 68500 65000 61500 58000 54500 51000 47500 44000 40500 37000 33500 30000 26500 23000 19500 16000 12500 9000 5500

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carga datos tasa de inters 75.00% ingresos

de

esperados 5000 costos esperados 5000 inversin

100000

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Valor presente neto

Qu es?

El Valor Presente Neto (VPN) es el mtodo ms conocido a la hora de evaluar proyectos de i nversin a lar go plazo. El Valor Presente Neto per mite deter minar si una i nversin cumple con el obj etivo bsico financiero: MAX IMIZAR la inversin. El Valor Presen te Neto per mite determinar si Ese

dicha inversin puede incrementar o reducir el valor de las Pymes.

cambio en el valor estimado puede ser positi vo, negati vo o continuar igual. Si es positivo si gnificar que el valor de la fir ma tendr un incremento equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si es negati vo quiere decir que la firma reducir su riqueza en el valor que arroj e el VPN. Si el r esultado del VPN es cero, la empresa no modificar el monto de su valor . Es i mportante tener en cuenta que el va lor del Valor Presente Neto depende de las si guientes variables: La inversin inicial previa, las inversiones durante la operacin, los fluj os netos de efectivo, la tasa de descuento y el nmero de periodos que dure el proyecto.

45

El ndice de cobertura de la deuda

El ndice de cobertura de la deuda, es la r elacin que existe ent re las disponibilidades de la empresa que provienen de las utilidades ms los gastos, que no representan desembolsos, frente a los prstamos a lar go pl azo ms los intereses.

Como tendramos:

Utilidad neta de operacin

+ Gastos que no representan desembolsos

- Utilidades repartidas

- Impuesto a las ventas

- Requeri mientos del capital de trabaj o

Disponibilidades

para

el

servicio

de

la

deuda.

ndice de cober tura de la deuda = Disponibilidades para el servicio de la deuda/Cuota del principal + inters de prstamos a largo plazo

La relacin mayor que 1 nos indicar que el proyecto tiene capacidad de pago de la deuda. 46

fecha

bimest re pago

interes saldo

sobre

el amortizacion saldo 100000

trascurrido inicia la operacin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 3500

1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 2000

96500 93000 89500 86000 82500 79000 75500 72000 68500 65000 61500 58000 54500 51000 47500 44000 40500 37000 33500 30000 26500 23000 19500 16000 12500 9000 5500 2000 0

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