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PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING INCALPACA S.A.C.

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PLAN DE MARKETING DE INCALPACA S.A.C. I. DATOS BASICOS:

PERFIL PARA EL PMK Definicin de la moneda de trabajo Moneda de trabajo: Definicin de la Centra y Zonas Crear Central y Zonas: Delegacin Centro S/. (Soles)

Defina para cada Zona y Central los siguientes datos Es central: Responsable: Cargo: ventas Si Ing. Carlos Romero Shollande Jefe de Planeamiento en el rea de

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II.- RESUMEN EJECUTIVO La empresa Incalpaca S.A.C.. posee una amplia tradicin textil, tanto en tejidos planos como de punto, es la principal empresa productora de vestimenta de Alpaca en el Per. Posee una integracin horizontal desde el inicio de la cadena (crianza de alpacas) hasta la produccin de prendas, y exporta sus productos desde hace ms de 15 aos a 4 continentes, lo que le da un amplio conocimiento de las caractersticas del producto y de las necesidades de los usuarios. Es una empresa especialista en la exportacin del Per desde el Per para todo el mundo, Trabaja con productos de calidad que compiten en el Mercado internacional, adicional de un buen empaque para que los productos lleguen sin novedad. El deseo es llevar a todo el mundo el arte peruano, nuestras tradiciones y costumbres. El sector de confecciones se ha vuelto ms competitivo en los mercados desarrollados porque los consumidores son ms exigentes, no solo en precios y marca sino en calidad, novedad y valor agregado. Los productores de confecciones ya no solo se basan en la productividad del trabajador sino se han enfocado en la productividad y eficiencia de toda la empresa. RESEA HISTORICA: En 1979, despus de 20 aos de experiencia en la produccin de tejidos de alpaca y en actividades de comercio exterior , los accionistas de tejidos de alpaca decidieron incursionar en la produccin de finas telas de Alpaca , asi como chompas y prendas de tejido de `punto en general .Estas dos divisiones se unen a finales de ao 1996 dando lugar al nacimiento de la empresa INCALPACA S.A.C. INCALPACA actualmente cuenta con cinco lneas de produccin : Telas , Tejidos plano, y la lnea de casa, en todas ellas estamos comprometidos a alcazar y mantener los mas altos estndares de calidad, innovacin y servicio al cliente. A travs de todos estos aos, gracias a tecnologa de punta y a la valiosa contribucin de todo nuestro personal , INCALPACA , ha sido capaz de posicionar exitosamente sus productos tanto en el mercado nacionalcomo en el intenacional, no solo bajo los nombres de las mas prestigiosas casas de modas del mundo, sino tambin bajo sus conocidas marcas y tiendas de prestigio.

Giro del Negocio: La empresa en estudio esta dedicada especial a la fabricacin de prendas de vestir de alpaca y en los ltimos 2 aos lanzo suteres y chompas con una calidad de alto nivel competitivo solo para el mercado externo. Producto: La Empresa de TEJIDOS DE ALPACA S.A.C tiene como rubro ms significativo en la produccin de tejidos son las chompas o suteres. Otras prendas de vestir que se producen son: chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines, manoplas, estolas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterognea pero en un proceso de mejora tanto en acabados como en diseo.

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III.- MISION DE LA EMPRESA: Ser lder reconocido en productos de prendas de vestir de mas alta calidad , participar en los mercados y aplicaciones en donde podamos lograr una posicin de liderazgo o de alta participacin de mercado que nos permita alta rentabilidad sostenida, que satisfaga las necesidades de los clientes, asociados y accionistas, protegiendo el medio ambiente y apoyando el mejoramiento de la comunidad.

IV.- VISION DE LA EMPRESA: Ser la empresa ms rentable de la industria de confecciones Mantener un crecimiento del 15% anual. Ser lderes en la industria a nivel mundial. Ser reconocidos por la calidad de los productos y el mejor servicio con costos competitivos

V.- OBJETIVOS:

Los objetivos generales del presente estudio son los siguientes: INDICADORES PROVEEDOR DOMINANTE

OBJETIVOS 33% para ser el lder. 25% para ser el lder. mas que nuestros competidores.

ALTO VALOR AGREGADO A NUESTROS PRODUCTOS

DESARROLLO DEL VALOR SUPERIOR DEL SERVICIO AL CLIENTE.

Porcentaje de actuacin en el mercado. Productividad como porcentaje de rdito. Crecimiento en ventas. Margen total de ventas Productividad / recursos Productividad / ventas Capital de trabajo / rdito. Investigacin y desarrollo / rdito El cliente nos reconocer como #1 por: Calidad y servicio o Devoluciones/ ventas netas o Nmero de quejas o Entregas (cantidad y tiempo) Anlisis de la satisfaccin al cliente.

40% 25% $ 0.40 USD < 10% 3% < 0.8 % < 60 por ao

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Innovacin: Nuevos productos a clientes

= 100%

> Una innovacin por producto por ao. VI.- COMPETENCIAS ESENCIALES El negocio de la alpaca ha permitido acumular capital y conformar grupos econmicos, tales son: Grupo Michell, tiene como base la empresa Michell y Cia., creada en 1931, produce hilados y tejidos; el rancho Mallkini en Puno, crianza de alpacas; CLISA, confecciones industriales; MFH Knits S.A.C., tejidos de punto y Sol Alpaca, tiendas. Grupo Sarfaty, inicialmente denominada Roberto Sarfaty y Cia. S.A. Est integrado por cinco empresas, siendo dos las relacionadas al negocio de la alpaca: PROSUR, produce tops, hilados y prendas de vestir, y la empresa Negociacin Lanera del Per S.A. NELAPSA, produce hilados. Sus puntos de venta propios es la cadena de tiendas Alpaka Studio. Estos grupos generan casi el 85% de la produccin. Vienen aplicando una estrategia de integracin vertical hacia delante pasando de la comercializacin de la fibra a la fabricacin de tops y slivers, posteriormente a los hilados y tejidos y posteriormente a las confecciones.

En Puno existen dos empresas industriales que procesan la fibra de alpaca. La empresa regional de mayor antigedad (creada hace 20 aos) y capacidad de transformacin es Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca. Produce hilados de alpaca, ovino, algodn, acrlico y mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado. Otra empresa manufacturera de Puno es la Central de Cooperativas y Servicios Alpaqueros CECOALP que organiza la produccin para centralizar y crear economas de escala pero su actuacin es aun muy limitada. El tejido de punto a mano y a maquina es la principal actividad econmica del 98% de la poblacin femenina de la periferia urbana de las principales ciudades de la Regin, en tanto que en el rea rural el tejido es una importante actividad complementaria a la ganadera y agricultura. En la regin actualmente existen alrededor de 2,650 talleres artesanales registrados en la Direccin de Artesanas de la Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo - DIRCETUR PUNO, 45 mil artesanos y 667 MYPES debidamente registradas y formalizadas. Los artesanos cuenta con una Federacin Regional de Artesanos Productores conformada por 14 asociaciones de artesanos de las 13 provincias de la Regin, debidamente inscritas en Registros Pblicos. En Puno, la mayor parte de la produccin de tejidos es realizada por unidades de produccin (tejedores individuales y talleres) que trabajan por encargo de las

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empresas exportadoras de Puno, Arequipa y Lima. Los talleres que producen y exportan directamente son an escasos. La problemtica fundamental en este eslabn de la cadena es a nivel tecnolgico, caracterizado por la insuficiente capacidad en gran parte de la produccin de tejidos de alpaca y los deficientes niveles de productividad, explicado por las deficiencias en la mano de obra calificada y uso de mquinas antiguas o de baja calidad y deficiente gestin empresarial en este eslabn. Los servicios de extensin en el manejo tcnico-comercial, si bien son prestados por diversas instituciones, an son limitados dada la dimensin del sector alpaquero en Puno. Entre las organizaciones que vienen prestando apoyo a ste sector estn el MINAG a travs de PECSA y CONACS, PRODUCE a travs del Programa de generacin de Empleo Fronterizo., el CITEcamlidos de MINCETUR, el Gobierno Regional, SIRGMA, SPAR, el PETT, y otros.

PBLICO OBJETIVO Especifique los diferentes grupos de Publico Objetivo Publico objetivo Jovenes (exclusivamente) , adultos y nios Nuestros diseos y modelos van dirigidos para el sector juvenil debido a la tendencia. Aadir comentarios En este anlisis realizamos las actividades en los meses de enero a febrero que es la poca donde se inicia mayormente las actividades para todo este publico, que viene a ser los estudios. PRODUCTO Y/O SERVICIOS Especifique las diferentes unidades de negocio Unidad de negocio Chompas o suteres

Especifique las diferentes Lneas o Gamas de Producto Lnea o Gama de Producto Estas son hechas a base de pelos de aplacas . Chalecos Gorros Chalinas Medias Manoplas Estolas Chales

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Bufandas

Defina los precios de cada producto asociados a cada anualidad Precio del ao anterior 2004: Precio del ao en curso 2005: Precio del ao en estudio 2006: MERCADO POTENCIAL MXIMO Seleccin de Datos Previa Central o Zona: Publico Objetivo: Producto o Servicio: Delegacin Centro jovenes (exclusivamente) sueteres de diversos diseos 45.00 $ 40.50 $ 36.00 $

Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de mercado Nmero total de clientes: 2 000 000 Us Mercado Total satisfecho: 33% Mercado Potencial: Mercado Satisfecho: Cuota de Mercado: 58% 39% 47%

Nmero actual de clientes: 800 000 Us Nmero de Clientes Potenciales:1 256 000 Us

Aadir comentarios : Se a segmentado por zonas de acuerdo a un anlisis de estudio realizado en el mercado con nuestro productos VII.- DISTRIBUCIN Especifique sus Canales de Distribucin Canales de Distribucin Estados Unidos es el mercado de destino ms importante para el Per. En el perodo 2002-2004 el pas destin el 44% de sus exportaciones al pas del norte y stas crecieron a una tasa promedio de los 39%, impulsadas por el ATPDEA que ofreci entrada preferencial a las confecciones de los pases andinos. Con la firma del TLC con Estados Unidos se espera que las exportaciones continen su ritmo de crecimiento y la regin sur especialmente Puno tendr enormes oportunidades en este mercado. Le siguen en importancia como destino de las exportaciones Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envos, siendo el primero un pas que demanda mas dinmicamente (8%) que el segundo (1.4%). Entre los pases que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japn, Espaa, Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.

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Especifique los datos de contacto de su Distribuidor Empresa: SIEMN SRL Direccin: Av SANTA CRUZ Poblacin: SAN ISIDRO Cdigo Postal: Lima-01 Contacto: Alexander Guerra Cargo: Director de Compras Pas: Per Provincia: Lima 3600000 E-mail: siemnsrl@hotmail.com VIII.- ANALISIS DE LA SITUACION 8.1. ANALISIS EXTERNO 8.1.1. ANALISIS DEL ENTORNO Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2009 Delegacin Centro. Telfono: Fax: + 422 2568 4594 -

Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus caractersticas Caractersticas particulares del entorno En la cadena de valor de los tejidos de alpaca los siguientes actores tienen importancia sustancial. Se estima que a nivel nacional 47,000 familias se dedican a la crianza de alpacas, de las cuales el 77% son de Puno. La produccin de fibra est a cargo de pequeos productores que manejan un promedio de 50 cabezas de alpacas, los medianos cran ms de 100 cabezas, y las empresas grandes ms de 500 cabezas. Destacan la SAIS Sollocota, Rural Alianza, SPAR Macusani, Multicomunales. En el ao 2005 en la regin de Puno figuran 52 asociaciones productoras de Alpaca. El eslabn de produccin primaria en la cadena textil alpaquera, es el ms dbil por sus bajos niveles de competencias tcnico-comerciales de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra obtenida: Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociacin debido a la atomizacin y desorganizacin de la

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produccin y comercializacin. A nivel del manejo postproduccin de la fibra, tambin se realizan prcticas inadecuadas. Existe una deficiente articulacin comercial entre los criadores y la industria, canalizndose la fibra generalmente a travs de acopiadores localizados en las mismas zonas alpaqueras y las ciudades de Juliaca e Ilave, que consolidan una oferta atomizada pero en trminos comerciales desfavorables para el criador, colocando el producto principalmente en empresas textileras de las ciudades de Arequipa y Lima. Los precios son bastante fluctuantes, dependiendo finalmente de la demanda externa. A fin de ir superando stas limitaciones se vienen constituyendo centros de acopio de los productores, siendo a la fecha 13 en Puno. Para superar las debilidades antes reseadas, parte de los criadores se han organizado bajo diversos esquemas asociativos, tales como: Pacocha Asociados, CECOALP, ACRICAN ILLA, APCA Pacocha Las industrias de transformacin, que se encuentran principalmente en Arequipa y Lima. El origen de estas empresas es comercial pero se han transformado en industria mediante esquemas de integracin hacia adelante, excepto MICHELL que tambin tiene una unidad de produccin alpaquera, actuando pues en los eslabones primario (produccin de fibra), secundario (transformacin) y terciario (comercializacin).

8.1.2.ANLISIS DEL SECTOR Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2006 Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones del Sector y sus caractersticas Cite a sus competidores Grupo Michell Grupo Sarfaty Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca Cooperativas y Servicios Alpaqueros CECOALP Caractersticas Particulares a cada Competidor Grupo Michell, tiene como base la empresa Michell y Cia., creada en 1931, produce hilados y tejidos; el rancho Mallkini en Puno, crianza de alpacas; CLISA, confecciones industriales; MFH Knits S.A.C., tejidos de punto y Sol Alpaca, tiendas. Grupo Sarfaty, inicialmente denominada Roberto Sarfaty y Cia. S.A. Est integrado por cinco empresas, siendo dos las relacionadas al negocio de la alpaca: PROSUR, produce tops, hilados y prendas de vestir, y la empresa

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Negociacin Lanera del Per S.A. NELAPSA, produce hilados. Sus puntos de venta propios es la cadena de tiendas Alpaka Studio. Estos grupos generan casi el 85% de la produccin. Vienen aplicando una estrategia de integracin vertical hacia delante pasando de la comercializacin de la fibra a la fabricacin de tops y slivers, posteriormente a los hilados y tejidos y posteriormente a las confecciones. En Puno existen dos empresas industriales que procesan la fibra de alpaca. La empresa regional de mayor antigedad (creada hace 20 aos) y capacidad de transformacin es Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca. Produce hilados de alpaca, ovino, algodn, acrlico y mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado. Otra empresa manufacturera de Puno es la Central de Cooperativas y Servicios Alpaqueros CECOALP que organiza la produccin para centralizar y crear economas de escala pero su actuacin es aun muy limitada.

8.2. ANALISIS DE MERCADO Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2006 Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus caractersticas Situaciones del anlisis de mercado Mercado Nacional y Regional La existencia de ms de 100,000 pequeos productores dificulta la organizacin de la oferta y la articulacin con los canales de comercializacin. Si bien existe una institucin como la Central de Cooperativas Alpaqueras (CECOALP), sta an no cuenta con la capacidad de organizar la produccin de modo que permita centralizar y crear economas de escala o de aglomeracin. La comercializacin de la fibra se realiza a travs de pequeos acopiadores localizados en las mismas zonas alpaqueras y en las ciudades de Juliaca e Ilave, adems de grandes intermediarios que abastecen a las industrias de tejidos. Los precios son bastante diferenciados, dependen mayormente de la demanda externa. Del total de hilados industriales orientados al mercado nacional, un 20% se destina a la produccin de prendas semi rsticas, el 80% a la produccin de prendas de mediana y alta calidad, la mayora de las cuales (70%) se comercializa en tiendas propias; el resto se vende en los mercados del sur del pas (Cusco, Arequipa, y Tacna). La parte de produccin de alta calidad, se confecciona por encargo de subcontratistas para su exportacin o para su venta por catlogo. Las prendas rsticas y semi rsticas pasan casi en su totalidad a manos de los acopiadores, quienes trasladan la mercanca a las ferias artesanales de Lima, slo una pequea parte de las chompas rsticas es exportada a Japn por medio de algunos subcontratistas.

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MERCADO INTERNACIONAL: En las estadsticas del comercio internacional las confecciones de lana y/o pelos finos se encuentran en los captulos 61 (Prendas y complementos, de vestir, de punto) y 62 (Prendas y complementos, de vestir, excepto los de punto). El sistema armonizado del 2002 presenta partidas mas desagregadas en el capitulo 61 que permite una mejor ubicacin de las confecciones de alpaca pero no es posible diferenciarlas totalmente de prendas fabricadas con otros pelos finos. Se presenta a continuacin un anlisis de la demanda del mercado internacional para prendas de tejidos de punto y para los tejidos planos de lana y/o pelos finos. a) Demanda de prendas de Tejidos de Punto y de tejidos planos de lana y/o pelos finos. El mercado mundial de confecciones de tejidos de punto de lana y/o pelos finos en el periodo 2002-2004 ha alcanzado un valor de 4,920 millones de dlares. Los principales demandantes de prendas de vestir de tejidos de Punto de lana y/o pelos finos a nivel mundial son: Japn (15%), Estados Unidos (14%), Hong Kong (11%), Italia (9%), Alemania (8%), Reino Unido (7%) y Francia (6%). La participacin de estos pases representa el 71% de la demanda mundial. (Ver Grfico N 2) En el caso de las confecciones de tejidos planos de lana y/o pelos finos en el periodo 2002-2004 ha alcanzado un valor de 8,300 millones de dlares y los principales demandantes son pases con altos niveles de ingresos. Los 11 pases que figuran en el grfico 1 representan el 85% de la demanda mundial. Estados Unidos es de lejos el consumidor lder de este tipo de confecciones, su demanda representa ms del 25% de la demanda total, le sigue Japn cuya demanda representa el 18% de las importaciones mundiales (ver Grfico N 2).

Para visualizar la dinmica de la demanda de los principales pases a nivel mundial se presenta el Grfico N3 donde se observa el crecimiento de estos mercados y la participacin en el mercado mundial de confecciones con tejido de punto y tejidos planos de lana y/o pelos finos. En el caso de los tejidos de punto se observa que son otros pases diferentes a los lderes en este rubro los que tienen tasas de crecimiento muy dinmicas tal como Hungra, Italia, Espaa, Reino Unido y Suiza. En las confecciones de tejidos planos Estados Unidos y casi todos los pases europeos de altos niveles de ingresos tienen una

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participacin creciente y su demanda es muy dinmica porque crecen con tasas promedio anuales alrededor del 10%. Destaca la demanda de Espaa que en el perodo 2002-2004 ha elevado su participacin en el mercado de tejidos planos y su demanda crece con tasas extraordinariamente altas (26 %). Esta dinmica muestra que Espaa es un mercado muy interesante para las exportaciones peruanas y se sustenta en el crecimiento elevado de sus niveles de ingreso.

b) Mercados de destino de las Exportaciones del Per Las exportaciones del Per en el perodo 2002/04 fueron de 21.8 millones de dlares que representa el 0.16% en promedio de la demanda mundial. La participacin del Per en el mercado mundial ha crecido en este tipo de confecciones del 0.14% en el 2002 al 0.19% en el 2004, esto se explica porque el crecimiento de las exportaciones del Per han sido ms dinmicas que las del mercado mundial (25% vrs- 7%). Estados Unidos es el mercado de destino ms importante para el Per. En el perodo 2002-2004 el pas destin el 44% de sus exportaciones al pas del norte y stas crecieron a una tasa promedio de los 39%, impulsadas por el ATPDEA que ofreci entrada preferencial a las confecciones de los pases andinos. Con la firma del TLC con Estados Unidos se espera que las exportaciones continen su ritmo de crecimiento y la regin sur especialmente Puno tendr enormes oportunidades en este mercado. Le siguen en importancia como destino de las exportaciones Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envos, siendo el primero un pas que demanda mas dinmicamente (8%) que el segundo (1.4%). Entre los pases que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japn, Espaa, Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.

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c) Los Competidores en los principales mercados de tejidos de punto y planos de lana y/o pelos finos. El anlisis de los competidores en confecciones de punto y tejidos planos de lana y/o pelos finos son realizados independientemente debido a que algunos mercados son diferentes. En los Cuadros N 2.2 y N2.3 se sealan las cinco principales partidas para los mercados seleccionados segn la importancia del destino de las exportaciones del Per d) Oportunidades de los tejidos de Alpaca en los mercados mundiales Los Cuadros N 2.4 y N 2.5 presentan las principales partidas segn la importancia del valor de sus importaciones a nivel mundial. En cada partida se presentan a los principales demandantes y oferentes a nivel mundial as como la dinmica exportaciones peruanas en esas partidas. Prendas y complementos de vestir de punto de lana y/o pelo fino: El Cuadro N 4 muestra que a nivel mundial la partida 611011 (chaquetas, sacos para hombres y nios, de lana) es la ms importante y representa el 80% del valor de la importaciones mundiales de las prendas de tejido de punto de lana y/o pelos finos. Sin embargo las partidas ms dinmicas en el perodo son las dems prendas (611591) y los abrigos, chaquetones, capas, anoraks (610210). El cuadro tambin muestra que la mayora de pases que demanda confecciones de punto de lana y/o pelo fino son al mismo tiempo exportadores en las mismas partidas o en otras. Destacan como ofertantes y demandantes Hong Kong, Estados Unidos y Alemania, mientras que Italia es un pas ofertante neto en todas las partidas arancelarias consideradas, le sigue China que tambin es un ofertante importante en tres de las 5 partidas y en dos de ellas tiene mayor participacin

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Per en relacin a las partidas ms importantes en el mundo concentra sus exportaciones en la partidas 611019, suteres, pullovers, cardigans de pelo fino (alpaca) donde participa con el 4% de la demanda mundial. El 63% de las exportaciones del Per corresponden a esta partida. Tambin es importante destacar que en las partidas 611591 y 610210 y 610431 las exportaciones del Per crecen con gran dinamismo (23%, 144% y 165%) aunque an es baja su participacin. Prendas y complementos de vestir de tejidos planos de lana y/o pelo fino El Cuadro N 2.5 muestra que las 5 partidas seleccionadas en este tipo de tejidos tienen similar importancia en las importaciones mundiales ya que cada una representa entre el 9 y el 12 % de las importaciones La partida mas dinmica en este periodo es la 620431 referida a chaquetas para mujeres o nias. A esta partida corresponde el 16% de las exportaciones del Per. En la partida 620211 (abrigos, impermeables y chaquetones para mujeres) el Per ha concentrado sus exportaciones (45%) y con tasas de crecimiento anual del 51%. En los otros rubros la tasa de crecimiento de sus exportaciones son tambin muy dinmicas a pesar de su pequea participacin. En las partidas seleccionadas de las prendas de vestir de tejidos planos, Estados Unidos y Japn son los grandes demandantes. Italia y China son ofertantes netos mientras que Alemania se presenta tanto como ofertante y demandante de stos productos. Entre estos pases aparece Rumania como un nuevo pas ofertante.

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En conclusin las confecciones de tejido de punto y planos de lana y/o pelos finos es un mercado importante que representa el 10% del total del mercado de las confecciones en el mundo y ha sufrido modificaciones de diferente tipo en los ltimos aos. El sector de confecciones se ha vuelto ms competitivo en los mercados desarrollados porque los consumidores son ms exigentes, no solo en precios y marca sino en calidad, novedad y valor agregado. Los productores de confecciones ya no solo se basan en la productividad del trabajador sino se han enfocado en la productividad y eficiencia de toda la empresa. En el perodo 2002-2004 el Per ha mejorado significativamente su participacin en el rubro de las confecciones en el mundo ya que sus exportaciones en confecciones de punto de lana y/o pelos finos han incrementado su participacin a una tasa promedio del 10.6% respectos de las exportaciones en el mundo en este rubro, y en el caso de las confecciones con tejidos planos de lana y/o los finos crece a una tasa anual del 26%. La competencia a la que se enfrenta el Per en los mercados especialmente en el mercado de los Estados Unidos es alta. Los tejidos de alpaca cuentan con las cualidades para diferenciarse de otros productos y desarrollar redes de distribucin especficas con diferentes tiendas minoristas, especialmente boutiques ms que en grandes cadenas de comercializacin porque estas basan sus compra ms en precio sin dejar de lado la calidad. Con el TLC el sector de tejidos de alpaca tendr mayores oportunidades en los mercados de los Estados Unidos. Pero tambin se est en una etapa en el cual China tiene mayor participacin en el mercado americano y los pases desarrollados podran utilizar otras medidas para proteger a sus productores locales

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PROBLEMTICA A NIVEL DE MERCADO: Los tejidos de alpaca tienen poca participacin en el mercado mundial a pesar de sus caractersticas especiales. Limitado acceso a los mercados por desconocimiento de estos. Limitadas innovaciones a nivel de diseo y colecciones. Insuficiente calidad de los productos para los mercados de exportacin. Existe un riesgo potencial por la competencia de los pases / empresas que desarrollan productos de alpaca como Italia, China y otros. Oferta de China de prendas que denomina de alpaca pero con bajo contenido de la fibra y menores precios.

EVOLUCION DE LAS EXPORTACION: La regin de Puno ha exportado crecientemente confecciones textiles donde se encuentra los tejidos de alpaca. En el sector textil y confecciones la exportacin en el ao 2002 fue de 535 mil dlares y en el 2005 lleg a 1.1 millones de dlares (Ver Cuadro N 2.6) El comportamiento de los diferentes rubros es bastante fluctuante. Hasta el 2005 el producto que ms creci fue la lana sin cardar, pero decreci en el 2005. La partida correspondiente a Los dems productos textiles que comprende algunos tejidos de alpaca y que en el 2005 contribuy con el 39% de la exportacin total del sector, tambin decreci el 2005. Tambin el producto los dems artculos similares de punto corresponden a tejidos de alpaca que comprende el 19%. Otro producto de alpaca corresponde a chalecos de los dems pelos finos pero contribuye solo con el 4% del total del sector. El nico rubro que presenta para el perodo analizado un crecimiento continuo es el de Chales y dems prendas similares.

LA CADENA DE VALOR ACTUAL DE LOS TEJIDOS DE ALPACA DE PUNO La cadena productiva principal est compuesta por las siguientes fases: La fase ganadera de esta actividad, se caracteriza por un gran nmero de pequeos y medianos productores, dedicados a la crianza de forma pastoril y semiestabulada.

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La esquila de las alpacas se hace en las mismas unidades agropecuarias. Es realizada artesanalmente por parte de los pequeos criadores, los cuales esquilan y mezclan las diferentes fibras sin considerar grosor y calidad. En la fase de hilado intervienen las grandes y medianas empresas dedicadas a la elaboracin de hilados de tipo industrial e hilos semi procesadas (tops) para el consumo interno y para exportacin. La industria de tejidos y prendas industriales est compuesta por varias empresas (grandes y medianas) que se dedican a la elaboracin de prendas tejidas de forma industrial para la exportacin. Las mayores exportadoras de prendas de Alpaca son los grupos industriales de hilados y tops. Existen varias pequeas empresas artesanales que fabrican tejidos y prendas de vestir para uso local y para vender a los turistas. A nivel internacional la cadena empieza con los brokers que trasladan los productos a los grandes importadores y stos a los diferentes minoristas como boutiques, supermercados, hoteles, tiendas especializadas as mismo la venta es por internet y catlogos. A continuacin se presenta el esquema correspondiente a la cadena actual a partir de las unidades productivas de tejidos de Puno.

8.3. ANALISIS INTERNO 8.3.1.ANALISIS DE PRODUCCIN Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2006 Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones de produccin y sus caractersticas Situaciones del anlisis de produccin El departamento de Puno posee ventajas comparativas al contar con 3.5 millones de Ha. de pastos naturales. Este atributo da las condiciones naturales para que el departamento de Puno sea el primer productor de alpacas a nivel nacional, con una poblacin de 1.8 millones de cabezas2 (53 % del total nacional) concentrados, en las provincias de Lampa, Melgar, Carabaya, Chuchito, Azngaro, Huancan, Puno, El Collao y San Antonio de Putina. En esta regin se produce anualmente alrededor de 2,370 Tm. de fibra que representa el 64% de la produccin nacional, que, a su vez, es el 80% de la produccin mundial. El sistema de crianza predominante es el extensivo y se realiza en las zonas altoandinas, desde 2,800 hasta 4,300 m.s.n.m.. Existen, dos razas: Suri y, en mayor proporcin, Huacaya (93 %). En cuanto a productividad de fibra, la regin posee un promedio de peso de velln de 6 libras en la raza Huacaya y 8 libras en la raza Suri. El dimetro de la fibra vara entre 18 a 33 micras con un promedio de 27 micras de finura y 7.5 cm. de longitud de mecha, pero se aprecia un deterioro gentico del ganado y, en consecuencia, de la calidad de la fibra. Los programas de mejoramiento gentico que se vienen impulsando en la regin, tienen entre sus objetivos mejorar stas caractersticas.

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El perodo de esquila es mayormente entre octubre a diciembre, previos a la estacin de lluvias, ofertndose la fibra desde el mes de noviembre hasta el mes de abril. En los meses restantes el criador mantiene en "stock" cierto volumen con la expectativa de mejores precios y como un mecanismo de ahorro para realizar determinados gastos familiares, festivos o de emergencia. El eslabn de produccin primaria en la cadena textil alpaquera, es el que posee el menor nivel debido a inadecuadas competencias tcnico-comerciales de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra obtenida. La produccin es realizada por un gran nmero de pequeos y medianos ganaderos aplicando sistemas de crianza pastoril y semiestabulada con bajos niveles tcnicos que han generado que la poblacin alpaquera presente una alta variabilidad gentica. La esquila se hace de manera artesanal en las mismas unidades agropecuarias por parte de los pequeos criadores, los cuales mezclan las diferentes fibras sinconsiderar grosor y calidad. Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociacin debido a la atomizacin y desorganizacin de la produccin y comercializacin. A nivel del manejo postproduccin de la fibra, tambin se realizan prcticas inadecuadas. En parte, este comportamiento ha sido inducido por el sistema de compra de fibra al barrer, en el que no se establecen precios por calidad. En los ltimos aos se han realizado proyectos para mejorar las condiciones productivas de la crianza de alpaca, tales como el Proyecto Alpaca (PAL) que a travs del INIA ha ejecutado y desarrollado experiencias en comunidades alpaqueras hasta el nivel de validacin de propuestas tecnolgicas. Asimismo, el Centro de Estudios Canadienses para la Cooperacin Internacional (CECI Alpaca) aport con modelos organizativos y de desarrollo empresarial. Diversas ONGs, aunque en mbitos limitados, vienen actuando en el mejoramiento de la produccin, productividad y aspectos de la comercializacin y organizacin de productores. Otra accin destacada es la del Consejo Nacional de Camlidos Sudamericanos CONACS, que ha realizado registros genealgicos de alpacas, identificando los animales aptos para la reproduccin y mejoramiento. Sin embargo, el mejoramiento gentico en la alpaca es todava poco significativo. Se estima que el 90% de la produccin de fibra de alpaca se orienta al mercado internacional, ofrecindose en diversos niveles de procesamiento, desde fibra sin cardar ni peinar y fibra semiprocesada (tops, slivers), hasta manufacturas como hilados, tejidos y una amplia gama de confecciones, en gran parte, fabricados y confeccionados en Arequipa y Lima. La fibra de alpaca tiene caractersticas apropiadas para la confeccin de prendas de vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales ms finas y suaves del mundo. Entre sus propiedades ms importantes se tiene: Es 3 veces ms fuerte que la lana de oveja y 7 veces ms caliente. Elasticidad y capacidad de tensin al hilado. Su tersura y humedad da sensacin de suavidad Es la fibra natural ms verstil, ya que ofrece ms de 25 colores naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros. Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%. Propiedad trmica que hace que la fibra acte como aislante que mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a una cavidad o vaco de aire que posee la fibra. la capacidad de mantener la temperatura corporal.

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Buena conservacin en el tiempo, no sufriendo dao por hongos u otros microorganismos

La fibra de alpaca representa cerca del 10% de la produccin mundial de fibras naturales finas (Ver Grfico N 2.1)es una de las ms apreciadas por la industria textil que utiliza fibras animales como materia prima, y compite con el cashmere, el mohair y la angora. Entre las fibras de camlidos, la de alpaca es la que tiene ms aceptacin mundial debido a su calidad.

Produccin de prendas de vestir de tejidos de Alpaca: El 15% de la produccin nacional de fibra que no llega a la industria textil se orienta al segmento artesanal y el autoconsumo. Esta fibra es hilada de forma manual o con tornos artesanales. El hilado se usa para hacer tejidos rsticos de punto y planos, elaborados en telares artesanales. Sin embargo, para exportacin, mayormente se trabaja con hilado industrial, proveniente principalmente de las industrias arequipeas MICHEL e INCALPACA. Recientemente Tambin ha incursionado en la hilatura la empresa Negociacin Lanera del Per NELAPSA, del Grupo Sarfaty-PROSUR, tambin de Arequipa. Las empresas regionales San Francisco y CECOALP son las proveedoras locales de hilado industrial. El rubro ms significativo en la produccin de tejidos son las chompas o suteres. Otras prendas de vestir que se producen son: chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines, manoplas, estolas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterognea pero en un proceso de mejora tanto en acabados como en diseo. No existen estadsticas de produccin actualizada; la ltima referencia es de 1999, ao en el que la produccin industrial del Per fue de 2.6 millones de chompas, de las cuales se export 53%. La produccin de chompas artesanales no es registrada. El esquema de produccin de las prendas de tejido de punto de alpaca parte de la produccin de hilados industriales y artesanales. No existen cifras de la produccin de chompas rsticas fabricados con hilados artesanales. La produccin de tejidos de alpaca es realizada por:

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- Tejedores artesanales a mano - Pequeos productores semi industriales que utilizan mquina. - Pequeos exportadores que producen a mquina y contratan servicios de mquina y mano de obra de tejedores y pequeos productores proporcionando los hilados y diseo. Adems de stos productores de tejidos destacan los Industriales de Arequipa, quienes tienen produccin propia de prendas de alpaca y tambin subcontratan eventualmente a pequeos productores semi-industriales. Son pocas empresas y definen los precios y las estrategias de adquisicin de fibra y de comercializacin de las manufacturas. Son exportadores tanto de productos semi manufacturados como de tejidos planos y de punto, constituyndose como el eslabn ms fuerte de la cadena de valor . 8.4. ANLISIS DE MARKETING Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2009 Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus caractersticas Situaciones del anlisis de marketing Publicidad en Radio y TV. Propagandas y medios de comunicacin. Distribucin. Publicidad. Entre otros. Caractersticas particulares a cada situacin La publicidad en radios y TV dan un mensaje claro y son transmitidos a los compradores que entiende que comprar nuestros productos es comprar calidad y comprar estilo, moda. Las propagandas entran de manera visual y transmiten la imagen de la empresa y por ello lideramos el mercado La distribucin y la publicidad que se utilizan llegan al los sectores que nos hemos propuesto y gracias a ello nuestras ventas se mantienen en un crecimiento que lo tenamos esperado y se van a mantener con este marketing.

8.5. ANLISIS GESTIN

ADMINISTRATIVO,

FINANCIERO

CONTROL

DE

Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: 2009

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Analizamos la central o zona:

Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones del anlisis administrativo y sus caractersticas Situaciones del anlisis administrativo Sistema de caja. Saneamiento. Informacin econmica. Impagados. Gestin de cobro. Rentabilidad. Caractersticas particulares a cada situacin El sistema de caja , es de uso comercial y financiero, logran un margen de utilidad en el cual pagan al personal. La empresa cuenta con todos los registro de saneamiento y cada cierto tiempo lo realizan En cuanto a la informacin econmica ya empresa tienen accionistas los cuales invierten en la empresa ante cualquier necesidad ya sea por la compra de maquinaria, entre otras Se realizan balances con respecto a los cobros y ganancias y los pagos realizados El producto es rentables, ya que al tener un reconocimiento en el mercado y gracias a la calidad del producto es rentable. Existe un control minucioso en cuanto a lo que compete a gastos. Existe una buena administracin en la empresa.

8.5. ANLISIS DE RECURSOS HUMANOS Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2006 Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y sus caractersticas Situaciones del anlisis de recursos humanos Estructura de la Organizacin. Departamento de Marketing. Caractersticas particulares a cada situacin La estructura de la organizacin esta encabezada por el aquel que tiene mayores acciones en la empresa

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Esta muy bien establecido en la empresa con el producto esta establecido en el mercado.

8.6. ANLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: Seleccionamos un Producto: 2009 Delegacin Centro. Camisa de algodn, polister y mezclas

Especifique las caractersticas particulares de este producto Precio de este producto: 45 $

Estructura de la Organizacin. Departamento de Marketing. Caractersticas particulares de este producto La fibra de alpaca tiene caractersticas apropiadas para la confeccin de prendas de vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales ms finas y suaves del mundo. Entre sus propiedades ms importantes se tiene: Es 3 veces ms fuerte que la lana de oveja y 7 veces ms caliente. Elasticidad y capacidad de tensin al hilado. Su tersura y humedad da sensacin de suavidad Es la fibra natural ms verstil, ya que ofrece ms de 25 colores naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros. Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%. Propiedad trmica que hace que la fibra acte como aislante que mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a una cavidad o vaco de aire que posee la fibra. la capacidad de mantener la temperatura corporal. Buena conservacin en el tiempo, no sufriendo dao por hongos u otros microorganismos

8.6. ANLISIS DE I + D Seleccione el ao y central o zona Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2009 Delegacin Centro.

Especifique las diferentes situaciones de I + D y sus caractersticas Situaciones del anlisis de I + D

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A pesar de cumplir con los pedidos dado la cadena de produccin la empresa busca establecer una nueva cadena de Produccin en el futuro.

Caractersticas particulares a cada situacin Se realizan estudios de mercado y si se ve necesario buscar transportar la lnea de produccin a otro lugar para llegar al publico cliente se llevara a cabo.. Seleccionar de manera minuciosa a los proveedores con los que trabajaremos de manera que aseguremos que se cumplan con los requerimientos y caractersticas solicitadas por los clientes. Contar con una cartera de clientes compuesta de 350 empresas de todo el mundo el cual trabaje siempre con nosotros. Contar con un buen capital de trabajo para poder responder a pedidos grandes. Incrementar las ventas anuales en un 5% cada ao. Difundir la cultura peruana a travs de productos con motivos tpicos de las distintas regiones del pas, adicionalmente de la manera como lo producen. Hacer alianzas estratgicas con empresas relacionadas en la cadena de valor (agentes de carga, proveedores, empaquetadores y embaladores, etc.)

8.7. DISTRIBUCIN Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio Ao objeto de anlisis: Analizamos la central o zona: 2009 Delegacin Centro.

Ventas Totales del Producto Seleccionado Seccionamos un Producto: Camisa de algodn, polister, mezclas a: 30 $

Unidades vendidas: 1 000 000 unidades Ventas de este producto: 30 000 000 $

Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada El canal de Distribucin: INCALPACA S.A.C. ofrece su productos exclusivamente a pases como Estados Unidos ya que con la firma del TLC se espera que las exportaciones continue su ritmo creciente . Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envos, siendo el primero un pas que demanda mas dinmicamente (8%) que el segundo (1.4%).

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Entre los pases que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japn, Espaa, Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.

VENTAS POR DISTRIBUIDOR Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas Ao objeto de anlisis: 2009

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona Producto: Central o Zona: Abrigos y suteres o chompas de alpaca Delegacin Centro

Unidades del producto seleccionado y central o zona Tabla de unidades del producto por distribuidor Distribuidor INCALPACA Ofrece sus exclusivamente al pblico en general Espaa Francia Estados Unidos Alemania Unidades productos 160 000 240 000 280 000 330 000 140 000

VENTAS POR COMERCIAL Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas Ao objeto de anlisis: 2009

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona Producto: Central o Zona: Camisas de algodn, polister y mezclas Delegacin Centro

Unidades del producto seleccionado y central o zona Tabla de unidades del producto por comercial Comercial Camisas EL. Camisas Pieers. Camisas Lee. Unidades 150 000 90 000 110 000

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VENTAS POR PUBLICO OBJETIVO Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas Ao objeto de anlisis: 2006

Seleccione un producto Producto: Abrigos y suteres o chompas de alpaca Unidades del producto seleccionado Tabla de unidades del producto por pblico objetivo Publico Objetivo Adultos (exclucivamente) Unidades 600 000

VENTAS POR MESES Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas Ao objeto de anlisis: Seleccione un producto Producto: Abrigos y suteres o chompas de alpaca Importe total de ventas realizadas de este producto: 2 650 682.00 $ Seleccione Central o Zona Central o Zona: Delegacin Centro Ventas de este producto en la zona seleccionada: 1 362 996.00 Desglose por meses. Ventas de producto y zona seleccionados Total venta por meses Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Importe de venta 100 000 00 100 000 00 100 000 00 100 000 00 100 000 00 180 000 00 180 000 00 180 000 00 200 000 00 180 000 00 180 000 00 100 000 00 % 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 18.28 18.28 18.28 20.15 18.28 18.28 9.2 2009 Total de ventas: 50000 000 $

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ACTIVIDAD DE MARKETING GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION Seleccione el ao objeto de su anlisis Ao objeto de anlisis: 2009 Gastos Comerciales: 000 S/. Importe total de ventas: 17 500 000 S/. Especificacin por funciones Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su anlisis Agencia de publicidad: Publicidad en televisin: 90 000.00 S/. 310 000.00 S/. Supone el: 22.5 % 77.5 %

400

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO Seleccione el ao objeto de su anlisis Ao objeto de anlisis: 000 S/. Importe total de ventas: 2009 Gastos Comerciales: 400

17 500 000 S/.

Especificacin por productos Seleccione un producto: polos de algodn 100% Ventas de este producto: 4 725 000 S/. Unidades vendidas: 150 000 unidades Las ventas de este producto suponen el 30 % de las ventas GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PBLICO OBJETIVO Seleccione el ao objeto de su anlisis Ao objeto de anlisis: 2009 000 S/. Importe total de ventas: 17 500 000 S/.

Gastos Comerciales:

400

Especificacin por pblico objetivo Seleccione un pblico objetivo: Nios urbanos Jvenes urbanos Ventas a este publico: 3 500 000 S/. 12 250 000 S/. 22.2% de las ventas 77.2 %

Las ventas a este pblico suponen el

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X.- ANALISIS FODA:

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XI.- PLAN ESTRATEGICO TEJIDOS ALPACA-PUNO. 11.1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS: 1. OBJETIVO ESTRATEGICO : DESARROLLO DE OFERTA EXPORTABLE Lograr una oferta estratgicamente diversificado de tejidos de alpaca con significativo valor agregado , de calidad y volumen que permita tener una presencia competitiva en los mercados internacionales. ESTRATEGIA N 1.1: Disponer y difundir informacin actualizada sobre produccin y aspectos tecnolgicos de la cadena de tejidos de alpaca de Puno. ESTRATEGIA N 1.2: Fortalecer y ampliar de manera concertada la base productiva con tecnologas apropiadas orientadas a incrementar la productividad y calidad.

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ESTRATEGIA N 1.3: Implementar sistemas de aseguramiento de la calidad de validez internacional. ESTRATEGIA N 1.4: Fortalecer la plataforma de servicios de diseo, investigacin y tecnologa de la regin orientndola a la atencin de las necesidades de los productores y artesanos. ESTRATEGIA N 1.5: Mejorar el equipamiento de las unidades productivas de tejidos de alpaca articulndolas con la industria metal-mecnica de Juliaca con miras a constituir un conglomerado y posterior cluster de tejidos de alpaca en Puno. 2. OBJETIVO ESTRATGICO 2: DESARROLLO DE MERCADO DE DESTINO Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y tejidos de alpaca de Puno en los mercados internacionales. ESTRATEGIA N 2.1 Impulsar un sistema de informacin de fibra y tejidos de alpaca que genere, acopie, sistematice y difunda informacin especializada y actualizada. ESTRATEGIA N 2.2: Mejorar el conocimiento de los actores de la cadena regional respecto al mercado y ampliar su capacidad de gestin comercial internacional. ESTRATEGIA N 2.3: Promover los tejidos de alpaca de Puno en los mercados internacionales proyectando una imagen de diferenciacin. 3. OBJETIVO ESTRATGICO 3: FACILITACIN DEL COMERCIO Contar con mecanismos eficaces que faciliten la exportacin de los tejidos de alpaca y permitan el acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y precio. ESTRATEGIA N 3.1: Implementar mecanismos de concertacin entre el sector pblico privado y generar insumos para adecuar el marco legal a las caractersticas de los negocios de la Sierra y al desarrollo articulado de la cadena de los tejidos de alpaca. ESTRATEGIA N 3.2: Articular las reas de produccin rural con los principales ejes carreteros. ESTRATEGIA N 3.3: Facilitar el acceso al financiamiento de los actores de la cadena de tejidos de alpaca de Puno. ESTRATEGIA N 3.4: Facilitar el acceso de artesanos y pequeos industriales a registros, certificaciones y autorizaciones. 4. OBJETIVO ESTRATGICO 4: CULTURA EXPORTADORA

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Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores ESTRATEGIA N 4.1: Impulsar polticas y mecanismos institucionales que aseguren la ejecucin del Plan, su retroalimentacin y el desarrollo integral y equitativo de la Cadena de Tejidos de alpaca de Puno. ESTRATEGIA N 4.2: Fortalecer la Asociatividad y mejorar las capacidades para el manejo del negocio pecuario, de trasformacin y comercial de una cadena exportadora formando una cultura organizacional de coordinacin y cooperacin con visin empresarial. ESTRATEGIA N 4.3: Promover una actitud favorable de la sociedad civil de la Regin hacia la actividad exportadora de fibra. ESTRATEGIA N 4.4: Orientar la formacin de los recursos humanos de la regin para que satisfagan los requerimientos de la Cadena de Tejidos de Alpaca. XII. PLANES DE ACCION Seleccione el ao y objetivos del Plan Ao objeto de anlisis: Objetivos: 2009

Elaboracin de un Plan e Marketing

Especifique las acciones a realizar Catalogo de acciones Puesta en marcha el de Julio Un control riguroso mensualmente Defina los siguientes datos para cada accin Responsable: Impacto financiero 100 000 000 $ Calendario Fecha de inicio: 15 / 08 / 2009 Fecha de Fin: 16 / 03 / 2015 ROBERTO COCHACHI MELENDEZ

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PLANNING

ACCIONES ESPECIFICAS
Elaborar una base de datos de zonas de produccin de fibra de alpaca, productores y artesanos, organizacin de productores e industrias de Puno. Realizar misiones tecnolgicas nacionales e internacionales. Brindar capacitacin y asistencia tcnica segn nivel de desarrollo de la oferta y sistema de organizacin de las unidades productivas (artesanal, semi industrial e industrial) Estandarizar los tejidos de alpaca para la obtencin de calidades homogneas. Alianzas estratgicas con las Universidades e institutos tcnicos para acciones de desarrollo tecnolgico de la actividad artesanal e industrial de los tejidos de alpaca. Equipamiento con maquinaria especializada para el tejido de punto de alpaca acorde con los niveles de capital de los artesanos y empresas industriales. Elaborar estudios de mercado prioritariamente de EE.UU., Japn, Francia, Espaa, Canad y Australia., para prendas de vestir de tejidos de punto de alpaca. En el mercado europeo investigar el nicho de Comercio Justo. Conformar un archivo de fotos para fines depromocin comercial. Oficializar a la cadena de la alpaca como Producto Bandera de Puno.

PERIODO DE EJECUCION
2009 y despus actualizaciones peridicas

2009-2010 2009-2014

2009-2014 2009-2014

2009-2014

2009-2014

2009-2014 2010-2015

XIII.- BIBLIOGRAFA Y FUENTES: Banco Central de Reserva, Departamento de Estudios Econmicos. Puno Cmara de Comercio de Puno. Directorio Empresarial e Institucional. Puno 2006 Cmara de Comercio de Puno. Registros de Certificados de Origen. Puno 2006 Equipo Tcnico Regin Puno - Documentos de Trabajo. Puno 2006 Instituto CUANTO. Richard Webb y Graciela Fernndez Baca, Anuario Estadstico Per en Nmeros 2005.. Lima 2005. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR. Plan Operativo Exportador d Prendas de Alpaca. Lima, 2004. PROMPEX. ngela Reyes Gerencia del Sector Textil, Confecciones y Accesorios. El mercado Internacional de las Prendas de Alpaca. Exposicin versin en Power Point. http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/index.html http://www.incalpaca.com http://www.michel.com.pe http://www.prompex.gob.pe

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ESTRATEGIA,ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

ESTADO
ATRIBUTOS QUE FOMENTAN LAS VENTAJAS COMPETITIVA S

AZAR

CONDICION DE LOS FACTORES

CONDICION DE LA DEMANDA INTERNA

SECTORES AFINES Y AUXILIARES

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