Psicojack.

com

MANUAL
TEST CLEAVER

TIPOS DE PUESTOS
EMPUJE: Para obtener resultados en las situaciones de oposicin o circunstancias antagonistas

INFLUENCIA: Sobre la gente para actuar positiva y favorablemente.

ADMINISTRANDO El trabajo y las personas con miras a un objetivo. DESARROLLANDO Ideas nuevas y tiles.

VENDIENDO
Ideas y cosas a la gente.

PROMOVIENDO Ideas y productos al pblico.

CREANDO Ideas abstractas y originales. PRECISIN Para trabajar de acuerdo a estndares establecidos. OPERANDO

INVESTIGANDO El contexto de trabajo para aislar hechos.

y/o sirviendo a mquinas y personas consistentemente.

CUMPLIMIENTO: Con estndares estrictos evitando as el error, problemas o riesgo.

CONSTANCIA: Al desarrollar trabajo con consistencia y en forma predecible.

FACTORES HUMANOS EN LA PERCEPCIN DEL PUESTO.

EMPUJE: PARA OBTENER RESULTADOS, NO OBSTANTE LA OPOSCIN CIRCUNSTANCIAS ANTAGNICAS.

ALTA
Dando resultados.

BAJA
Sopesando pros y contras. Calculando riesgos cautelosamente. Operando un ambiente protegido. Requiriendo sanciones y direccin. Ejerciendo cautela. Conservando logros. Trabajando en un ambiente predecible. Buscando hechos. Deliberando antes de actuar. Auto-sacrificndose por otros.

Apresurando la accin.
Aceptando retos. Aventurndose a lo desconocido. Tomando decisiones. Cuestionando el status. Tomando autoridad.

Dando soluciones.
Reduciendo costos. Resolviendo problemas.

FACTORES HUMANOS EN LA PERCEPCIN DEL PUESTO.

INFLUENCIA: INFLUENCIA EN LA GENTE PARA ACTUAR POSITIVA Y FAVORABLEMENTE.

ALTA
Estableciendo contactos con la

BAJA
Concentrndose en el contexto de su trabajo. Buscando hechos. Hablando llanamente. Respetando la sinceridad. Trabajando solo. Reflexionando en nuevas ideas. Prefiriendo cosas o gentes. Pensando lgicamente. La sospecha es importante. Es necesaria poca persuasin.

gente.
Impresionando favorablemente. Hablando con soltura. Proyectando estabilidad. Motivando a la gente para actuar. Deseando ayudar a otros.

Generando entusiasmo.
Atendiendo a la gente. Participacin en la comunidad. Radiando optimismo.

FACTORES HUMANOS EN LA PERCEPCIN DEL PUESTO.

CONSTANCIA O ESTABILIDAD: EN LA REALIZACIN DEL TRABAJO, PARA LABORAR CONSISTENTEMENTE Y DE FORMA PREDECIBLE.

ALTA
Desempeando un patrn de trabajo

BAJA
Buscando variedad. Reaccionando rpido al cambio. Estando poco satisfecho. Siendo demostrativo. Abusando de la capacidad fsica. Realizando varios proyectos al mismo tiempo. Siendo optimista. Aplicando presin. Ambiente impredecible.

establecido.
Sentado o permaneciendo en un solo lugar. Siendo paciente. Concentrndose en el trabajo. Desarrollando habilidades especiales. Cubriendo varias actividades.

Satisfecho con el nivel de su puesto.

Demostrando lealtad. Reflejando compostura. Siendo buen escuchador. Tranquilizando gente descontrolada.

FACTORES HUMANOS EN LA PERCEPCIN DEL PUESTO.

APEGO O CUMPLIMIENTO: CON ESTNDARES DE EXACTITUD, PARA EVITAR ERRORES, PROBLEMAS O PELIGROS.

ALTA
Sigue direcciones o estndares.

BAJA
Tomando autoridad. Reaccionando sin temor. Actuando independientemente. Encarando los problemas. Tomando decisiones. Siendo firme ante la oposicin. Actuando sin precedente. Manteniendo posiciones impopulares. Libertad de actuacin.

Vigilando la calidad.
Concentrndose en detalle. Operando bajo circunstancias controladas. Siendo diplomtico con la gente. Checando la exactitud.

Condescendiendo con el jefe.

Apegndose a los procedimientos. Evitando problemas. Criticando el desempeo.

MATRIZ DE COMBINACIONES BSICAS

D D I S C
X

I
Buena voluntad Bondad

Adaptabilidad Siguiendo instrucciones

Imaginacin Analtico Lgico Urgencia Variedad Presin Resultados Individualidad Autoridad Libertad Responsabilidad

Concentracin Repeticin

Perfeccionista Verificacin Sistemtico Evitando riesgo Sensitividad Inters y Cuidado X

Estableciendo contacto con otras Confianza Motivacin

Persistencia Aplicacin Trabajando segn un paso

Ambivalencia, Vacilacin.

Rigidez

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

Al evaluar la frmula Hombre-Puesto, tanto los requisitos funcionales como sus implicaciones en el comportamiento deben ser claramente definidos. En las descripciones subsiguientes, el

prrafo F.H. (Factor Humano) est escrito en trminos de los

requisitos funcionales del puesto. El prrafo A.D. (Auto Descripcin) indica los aspectos de comportamiento del puesto as como la conducta esperada del individuo que posea estas caractersticas.

CREATIVIDAD
F. H. D I Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo desconocido o nuevo y que demandan soluciones imaginativas y nicas a los problemas. Est orientado en general hacia reas tcnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que deben ser obtenidas en el campo de ideas o cosas. A. D. Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin de metas. Se sentir retado por problemas que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y crtico con la gente.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

EMPUJE
F. H. D S An en situaciones antagonistas o de resistencia, existe la necesidad de obtener resultados medibles y tangibles. Existe presin para enfrentarse y solucionar problemas en un ambiente plagado de variedad de situaciones y de interrupciones inesperadas. A. D. Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser inciador verstil

respondiendo a la competencia.

INDIVIDUALIDAD
F. H. D C Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin directa y positiva en campos donde exista poco o ningn precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita una gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisiones an cuando sean impopulares. A. D. Acta de manera directa y positiva ante la oposicin. Es una persona fuerte que toma una posicin y lucha por mantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y puede an ignorar

niveles jerrquicos.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

BUENA VOLUNTAD
F. H. I D Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del poder crear y mantener la buena voluntad, as como una impresin adecuada tanto personal como de la compaa. Este trabajo es caracterizado por una venta suave y resultado que se obtienen a largo plazo siendo de naturaleza hasta cierto punto intangible. El cultivar nuevas relaciones es generalmente requerido. A. D. Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial, desplegando agresividad social en situaciones que percibe como favorables y sin amenaza. Tiende a mostrarse simptico y lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos.

HABILIDADES DE CONTACTOS
F. H. I S El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de una manera positiva a una variedad de gente en situaciones cambiantes. La generacin activa de muchos contactos con la gente es generalmente demandada. La venta de un producto o un concepto deber ser llevada a cabo a travs de la obtencin de una aceptacin por parte del comprador. A. D.

Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta que despliega un optimismo contagioso, y trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin de un acercamiento emotivo.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

CONFIANZA EN SI MISMO F. H. I C En los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la influencia e situaciones en las que existe poco protocolo o precedentes que sirvan como gua. Debe ser capaz de mantener por s mismo cualquier situacin en la que exista contacto con la gente. Puede ser requisito el que se comprometa a mantener posiciones controvertidas (reforzando en combinacin con una D alta). A. D. Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de vista. Esta persona siente que no importa qu situacin se presente, l ser capaz de actuar en forma exitosa. PACIENCIA F. H. S D El ambiente en que se desarrolla este puesto requiere de laborar en un clima predecible y de gran estructura. El trabajo tiene muy poca variacin en su desempeo da a da. La actividad de resolucin de problemas, de existir, ser de naturaleza sencilla. El ciclo de actividades es corto, siendo igualmente corto el perodo de entrenamiento necesario. A. D. Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la vez. En general, esta persona dirigir sus habilidades y experiencia hacia reas que requieren profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las presiones, busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

REFLEXIN (CONCENTRACIN) F. H. S I La situacin de trabajo requiere de la concentracin sobre ideas, cosas, concepto o equipo en un ambiente familiar. Si se combina con una D alta, refleja en general reflexin y solucin de problemas que requiere profundizacin en campos especializados. Si se combina con una D baja, implica en general la operacin de equipos, recopilacin de hechos o el desempeo de labores de oficina u operacionales. A. D. Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y premeditacin en la mayora de sus acciones. An bajo presin, proyectar una disposicin tranquila y despreocupada. En general, enfoca la mayora de las situaciones con cuidado y concentracin. PERSISTENCIA F. H. S C Las funciones de este puesto, requieren de una actividad independiente en reas especializadas. El ocupante de este puesto tiene autoridad para actuar, sin embargo, su autoridad est limitada en las reas en las que se supone es un experto. En casos especiales, puede indicar un trabajo repetitivo con muy pocas posibilidades de error. A. D. Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que decide algo, no fcilmente se desva de su objetivo. Tender a tomar un ritmo de trabajo y a apegarse a l. Puede ser rgido e independiente cuando se aplica la fuerza para hacerle cambiar, desespera a otros que requieran de su adaptacin.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

F. H.

C D El evitar problemas es la clave de este trabajo. El ocupante de este puesto debe actuar con cautela y de conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc.. En combinacin con una I alta, el evitar problemas con la gente es de marcada importancia. En combinacin con una I baja, el rasgo importante es el de eludir problemas con cosas; por lo tanto, la exactitud, precisin y atencin al detalle son caractersticas de este trabajo. A. D. Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general, est dispuesto a modificar o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto observador de las polticas, puede aparecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmula establecida. Prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armona. PERFECCIONISMO

ADAPTABILIDAD

F. H.

C I El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas con cosas. La atencin al detalle y la precisin son necesarias para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y sin error. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y l a inspeccin de acuerdo a especificaciones son funciones propias de este tipo de trabajo. A. D. Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya sea por s mismo o por los dems.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

SENSIBILIDAD F. H. C S La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta hacia la calidad de resultados, son elementos claves en este puesto. El puesto puede involucrar una serie de actividades en las que exista nfasis en la correcta medicin de situaciones o el tener consciencia de jerarquas o reglas. Sin embargo, existe urgencia de hacer algo. A. D. Esta persona estar muy consciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente, particularmente si est bajo presin por obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientras que no tenga una confirmacin absoluta de que su decisin ha sido la correcta.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

AMBIVALENCIA D = C CUANDO UN EMPUJE ACTIVO Y UN APEGO A REGLAS IGUALMENTE ACTIVO DESENCADENADOS POR UN MISMO ESTMULO. APARECEN AL MISMO TIEMPO, TIENDEN A CANCELARSE ENTRE SI, O AL MENOS A MODIFICARSE A SI MISMOS, citado de Emociones de las Personas Normales escrito por William Moulton Marston. D alta y C alta. F. H. Este trabajo implica el hacer posiciones de seleccin a problemas analizando los pros y contras de cualquier situacin. Puede requerir el checar y rechecar la accin final, elaborando un balance en el cual aparezcan las ventajas y desventajas. El trabajo no tiene autoridad para implementar las acciones. BANDERA ROJA: Muchas veces, esta combinacin indica responsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para llevar a cabo con efectividad esos resultados. A. D. Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza por obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como un perfeccionista. No busca una respuesta a los problemas, sino que desea alcanzar la mejor respuesta . Podra sin embargo, indicar que el individuo tiene dificultad en tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos de esta situacin son la tensin y la vacilacin.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

D baja y F. H.

C baja.

Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo. Cuando est presente indica, en general, que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad pequea de error donde la calidad de resultados no es de particular importancia. A. D. Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas por los dems. Prefiere operar solo pero no luchar por su independencia. Se mostrar, en repetidas ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no pueda tener ninguna otra idea que proponer.

SEGMENTO PROFESIONAL 1. DESARROLLO

CARACTERSTICA CENTRAL: DESARROLLO DE IDEAS PRCTICAS E INNOVADORAS.

CONTENIDO FUNCIONAL Este puesto requiere del desempeo en situaciones nicas e inexplorables, donde, mediante un anlisis lgico y objetivo de hechos, se obtengan soluciones originales. Lleva implcita la autoridad para actuar independientemente para llevar a cabo una variedad amplia de funciones siempre cambiantes. Los resultados se obtienen en forma individual ms que trabajando con o a travs de la gente. Existe una presin considerable por obtener resultados, sin embargo, el ocupante del puesto tiene libertad para actuar hasta el lmite que fijen los lineamientos generales de polticas. La resolucin de problemas de naturaleza cientfica o tcnicas es comn en campos donde existe poco o ningn precedente que sirva como gua. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO Este puesto requiere empuje y agresividad hacia la obtencin de resultados frente a la oposicin o al reto de lo desconocido. El estar poco satisfecho con el estado actual de las cosas y el cuestionamiento del orden establecido son caractersticas importantes para el xito. El ser persuasivo es de relativa poca importancia. El trabajo requiere de un individuo que reaccione rpido al cambio y que se impaciente por la obtencin de resultados.

SEGMENTO FUNCIONAL 2. ADMINISTRADOR

CARACTERSTICA CENTRAL: ADMINISTRACIN DEL TRABAJO Y DE LA GENTE HACIA LA OBTENCIN DE UN OBJETIVO.

CONTENIDO FUNCIONAL El logro de resultados tangibles que deben ser obtenidos a travs de la te caracterizan a este puesto. El ocupante de este trabajo se encuentra bajo presin para cumplir con sus funciones y frecuentemente deber aplicar la presin a otros. La planeacin, solucin de problemas y organizacin de las responsabilidades claves del trabajo. La autoridad para tomar decisiones y la independencia para actuar estn implcitos en el puesto, existiendo as mismo, la necesidad de delegar a otros. El ambiente de trabajo es relativamente impredecible y en general, se llevan a cabo varios proyectos simultneamente. An cuando existen polticas de operacin, el ocupante del puesto debe actuar frecuentemente sin precedentes. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO Este trabajo requiere una mente orientada hacia metas, empuje e iniciativa hacia la orientacin de resultados. El reaccionar con rapidez al cambio en situaciones que puedan demandar gran esfuerzo fsico es requerido. El ocupante del puesto debe ser positivo y directo aunque a veces debe motivar a otros para actuar a travs de la persuasin y la generacin de entusiasmo. Debe actuar independientemente en situaciones de oposicin.

SEGMENTO FUNCIONAL 3. VENTAS

CARACTERSTICA CENTRAL: VENTA DE IDEAS Y COSAS A LA GENTE.

CONTENIDO FUNCIONAL La demanda por la obtencin de resultados tangibles en este puesto, se realiza a travs de la motivacin de la gente para actuar voluntariamente, ms que a travs de la autoridad o el mandato. Se deben iniciar contactos con una variedad grande de personas. El trabajo est relativamente libre de anlisis detallado de datos, de elaboracin de reportes o de mantenimiento de estadsticas. La presin por resultados es de gran libertad para actuar independientemente en una amplia variedad de situaciones cambiantes. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO El ocupante de este puesto debe ser un individuo abierto, entusiasta y persuasivo que proyecta seguridad en s mismo y se desenvuelve con tranquilidad. Es una persona sociable que demuestra gran inters por la obtencin de los resultados al mismo tiempo que mantiene relaciones amigables. Tiene inters por la gente y gana su respeto y confianza. El ocupante debe reaccionar rpidamente al cambio siendo paciente por la obtencin de resultados.

SEGMENTO FUNCIONAL 4. PROMOCIN

CARACTERSTICA CENTRAL: PROMOVER IDEAS Y PRODUCTOS AL PBLICO.

CONTENIDO FUNCIONAL Este puesto requiere de hacer contactos con la gente para crear y/o mantener una relacin favorable y amistosa. Puede implicar el atender gente o participar en labores de la comunidad, Enfatiza el establecimiento de armona y concordancia a largo plazo ms que resultados inmediatos y tangibles, aunque existe la necesidad de trabajar con detalles. El ocupante de este puesto deber tratar con una gama muy amplia de individuos. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO El ocupante de este puesto debe ser abierto y muy sociable; una persona que se sienta tranquilo y en confianza con extraos. Debe comportarse con ecuanimidad y diplomacia, de manera que no antagonice con otros. Debe externar gran optimismo y entusiasmo hacia el logro con xito de sus objetivos y proyectar este sentimiento a los dems.

SEGMENTO PROFESIONAL 5. INVESTIGACIN

CARACTERSTICA CENTRAL: INVESTIGACIN DEL CONTEXTO DE TRABAJO PARA OBTENER HECHOS.

CONTENIDO FUNCIONAL La responsabilidad por la obtencin de resultados tangibles y la autoridad para tomar decisiones independientes caracterizan a este puesto. Puede requerir un estudio intensivo y comprensivo de l os antecedentes de una situacin, una compaa, o la aplicacin prctica de una idea o producto. El trabajo se relaciona ms que el manejo de situaciones y cosas que con personas. En general, requiere de habilidades especiales y su ritmo de actividad puede describirse como un proyecto a la vez. Existe necesidad considerable de anlisis objetivo de hechos y datos as como de solucin de problemas. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO El ocupante de este puesto debe ser independiente, cuestionador y directo en su enfoque de las cosas. Aunque de naturaleza calmada t estable, bajo presin, debe luchar por sus objetivos y estar dispuesto a sostener una posicin impopular o difcil en situaciones de oposicin. Ser hasta cierto punto, indiferente con la gente. El individuo tendr entereza y seguimiento en su desempeo. La persistencia y constancia bajo presin son importantes.

SEGMENTO PROFESIONAL 6. OPERACIN DE SERVICIO

CARACTERSTICA CENTRAL: OPERACIN Y/O SERVICIO A MQUINAS O PERSONAS CONSISTENTEMENTE.

CONTENIDO FUNCIONAL Este trabajo requiere del desempeo de un patrn de trabajo establecido de un ambiente predecible y relativamente estable. Es necesario el desarrollo de habilidades especiales para la realizacin de operaciones que se repiten consistentemente. El contacto con la gente se logra, en base a la participacin en equipos de trabajo o al elemento de prestar un servicio. El ocupante de este puesto, debe actuar con exactitud. Las reas del trabajo estn bien definidas y la persona no tiene autoridad para actuar, excepto en casos muy especficos. El trabajo est supervisado y puede desempearse en un solo lugar. Es repetitivo o cclico en su naturaleza. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO El trabajo requiere de una conducta controlada y paciente, siendo consistente da con da. El ocupante de este puesto debe ser una persona tranquila y calmada que este dispuesto a complacer las demandas y requerimientos de los dems. Debe llevarse bien con sus compaeros en una relacin de moderada amistad.

SEGMENTO PROFESIONAL 7. PRESCISIN

CARACTERSTICA CENTRAL: DESEMPEO CON PRECISIN DE ACUERDO A ESTNDARES ESTABLECIDOS.

CONTENIDO FUNCIONAL El ocupante del puesto debe apegarse a las direcciones o estndares establecidos, con el fin de desempearse en una forma precisa y exacta. Debe concentrarse en los detalles operando bajo circunstancias controladas. Ya que el puesto no tiene autoridad, el ocupante debe apegarse estrictamente a su superior o adherirse con exactitud a l os procedimientos establecidos. Las acciones son respaldadas mediante precedentes de manera que se conserven los activos o se controle la calidad de las funciones. Las actividades de este puesto requieren con frecuencia trabajo meticuloso y esmerado mediante un examen cuidadoso de hechos. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO Este trabajo requiere de un examen minucioso y cuidadoso de los riesgos antes de tomar cualquier curso de accin. El ocupante de este puesto, debe estar dispuesto a adaptarse a otros con tacto y de una manera diplomtica. Debe ser un individuo sistemtico y ordenado, actuando siempre en forma predeterminada. Callado y modesto con la gente, debe moldearse al comportamiento que su superior espera de l.

SEGMENTO FUNCIONAL 8. CREATIVIDAD

CARACTERSTICA CENTRAL: CREACIN DE IDEAS ABSTRACTAS Y DE INNOVACIN.

CONTENIDO FUNCIONAL An cuando este trabajo lleva la responsabilidad de crear ideas nuevas y originales, no tiene la autoridad para actuar o llevar estos conceptos a la prctica. Se espera del ocupante de este puesto, que recomiende soluciones a problemas especficos, solo despus de un estudio exhaustivo de todas las posibles alternativas. Hay presin por obtener resultados sin la autoridad equivalente. La persona debe ser un iniciador de empuje y un detallista preciso. Estos requerimientos conflictivos resultan en un trabajo hasta cierto punto contradictorio que podra causar confusin y tensin en el ocupante del puesto. Debe tratar con una gran variedad de asuntos, no tiene la responsabilidad de motivar a la gente. CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO El ocupante de este puesto no debe estar nunca completamente satisfecho con un resultado y continuamente buscar un mejor mtodo o una mejor solucin. En una palabra, deber ser un perfeccionista. Ser necesaria una disposicin a cuestionar el estatus as como el cuestionamiento de los propios logros. Se espera que el ocupante de este puesto sea sensible y con visin en el enfoque de los proyectos. Se requiere de un anlisis objetivo, lgico y basado en hechos.

PERFIL CLSICO N.1: EMPRESARIAL ESTILO FUNDAMENTAL: INICIADOR FORMA DE VENTA: DOMINANTE

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Fuerte y directo, este tipo de persona tiene a ser una gran individualista. Tiene sus objetivos siempre en mente, es progresista y pelea por obtener sus metas. Es curioso y tiene un gran rango de intereses; es lgico, incisivo y crtico en su actividad de solucin de problemas. Debido a su inquietud innata, busca continuamente nuevos intereses. Ya que es capaz de ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn soluciones originales y poco usuales. MOTIVACIN INTERNA: Quiere libertad de controles, supervisin y detalle. Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y la aventura. Quiere encontrar las soluciones o s mismo. Quiere autoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance y los retos son importantes para l. MOTIVACIN EXTERNA: Necesita entender su impacto sobre las otras personas. Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo desarrollen. Debe estar consciente de que las sanciones existen. Una zarandeada ocasional puede ser necesaria. Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarse con la compaa. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Dificultades con la gente, fro, seco e imperioso, tiende a ser egocntrico y falta de empata. Puede ser muy crtico y censurador cuando sus estndares no son alcanzados. Puede no tomar en cuenta niveles organizacionales. Impaciente y poco satisfecho con trabajo de rutina, tiene problemas de identificacin con la compaa y se resiste a participar como miembro de un equipo.

PERFIL CLSICO N.2: GERENCIAL ESTILO FUNDAMENTAL: ORGANIZADOR FORMA DE VENTA: DIRECTA

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES: Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo a lograr sus metas. En general planea bien e integra sus actividades para lograr sus objetivos. Esta persona, verstil y siempre animado iniciador, acta positivamente tanto en un ambiente competitivo como social. MOTIVACIN INTERNA: Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere estar a cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultados medibles y tangibles y se pueda mostrar el desarrollo. Busca ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareas que representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa. MOTIVACIN EXTERNA: Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita libertad para manejarse as mismo. Necesita demasiadas actividades. Necesita de tcnicas basadas en experiencias prcticas. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Puede aparecer impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficientemente rpido. Tiene poco tiempo para observar los detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no se encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a NO respetar niveles. Experimenta una rotacin de trabajos alta a comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez que el reto desaparece. Puede fallar al delegar a otros.

PERFIL CLSICO N.3: VENDEDOR ESTILO FUNDAMENTAL: COORDINADOR FORMA DE VENTA: PERSUASIVO

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Es un lder integrador que trabaja con y atravs de la gente. Esta persona tiene un gran inters dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse el respeto y la confianza de varios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchando por lograr su objetivo y vender sus ideas. En general es un buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra estabilidad y confianza en casi todas sus situaciones. MOTIVACIN INTERNA: Quiere tareas que involucren el contacto con gente. Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchas veces el trabajo que implique viajes. Quiere autoridad y el prestigio que va con ella. El reconocimiento pblico y los smbolos de status son importantes para l. MOTIVACIN EXTERNA: Necesita una gran variedad de actividades y oportunidad de trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datos analticos. Necesita tareas que requieran movilidad y oportunidad de viaje. Necesita un supervisor democrtico con el cual asociarse. Necesita tareas que representen reto y oportunidades para dar resultados. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Tiende a prestar poca atencin a las pequeeces. Puede actuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta y sobre-actuar. Tiende a sobrestimar su habilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. Puede ser demasiado optimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de la gente.

PERFIL CLSICO N.4: PROMOTOR ESTILO FUNDAMENTAL: CULTIVADOR FORMA DE VENTA: AMISTOSA

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Esta persona abierta y amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tener control sobre s mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros hacia sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es general optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y al mismo tiempo promueve los suyos propios. MOTIVACIN INTERNA: Quiere libertad de control y detalles. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades. Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El ingreso psquico basado en la identificacin con la compaa, es importante. MOTIVACIN EXTERNA: Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita tareas que requieran de motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita control de su desempeo en base a proyectos definidos. Necesita un supervisor democrtico con el cual pueda asociarse. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Hace lo posible por mantener las buenas relaciones an a costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables sin considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mal las habilidades de otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. Puede se inconsciente en sus conclusiones.

PERFIL CLSICO N.5: INVESTIGADOR ESTILO FUNDAMENTAL: ANALIZADOR FORMA DE VENTA: PERSISTENTE

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Este individuo determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Es objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son; muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades no debido a su versatilidad, sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y proporcionado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener sus objetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en sus anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos. MOTIVACIN INTERNA: Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo. Quiere tareas retadoras que puedan ser realizadas en su totalidad de una manera independiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana, prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente. MOTIVACIN EXTERNA: Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistemtico. Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Su principal inters no es precisamente la gente, puede comportarse de forma obstinada y terca. Puede requerir fuerza, de parte de su supervisor para hacerlo seguir instrucciones o cambiar sus puntos de vista. Tiende a ser fro y demostrando poco tacto en su trato con la gente. En general ser poco demostrativo, tiene dificultad al vender sus ideas o al intentar generar entusiasmo en otros.

PERFIL CLSICO N.6: ESPECIALISTA ESTILO FUNDAMENTAL: CONSERVADOR FORMA DE VENTA: SISTEMTICO

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: La paciencia, control y premeditacin caracterizan el comportamiento de esta persona amable y llevadera. Planea su trabajo cuidadosamente con el objeto de trabajar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva bien con la mayora de la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con consistencia. Siendo constante en la realizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que est siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. MOTIVACIN INTERNA: Gusta de mantener relaciones ntimas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasar las noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible. Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio. MOTIVACIN EXTERNA: Necesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda al iniciar nuevos proyectos le sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo. Necesita tareas de naturaleza especializada. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Puede callar y ocultar sus resentimientos y ser rencoroso Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapidez al cambio. Hace lo posible por mantener su status. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las rdenes antes de actuar.

PERFIL CLSICO N.7: TCNICO ESTILO FUNDAMENTAL: METDICO FORMA DE VENTA: DIPLOMACIA

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el trabajo, comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso, y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y de una manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces demuestra un buen sentido de la oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrifica en la realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus funciones. MOTIVACIN INTERNA: Quiere procedimientos estandarizados de operacin y no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin y la seguridad de un ambiente protegido de la misma naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefiere compartir la responsabilidad. MOTIVACIN EXTERNA: La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarrollar ms su confianza, y ser apoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Tiende a verse demasiado envuelto en detalles particularmente cuando existe la necesidad de tomar una decisin. Puede llegar a depender demasiado en procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar sin precedentes. Puede ceder en su posicin para evitar controversias. Tiende a ser defensivo cuando se siente atacado.

PERFIL CLSICO N.8: CREATIVO ESTILO FUNDAMENTAL: IMPLEMENTADOR FORMA DE VENTA: INNOVACIN

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Es sensible y reacciona con rapidez. Con frecuencia tiene habilidad creativa si se combina con una alta inteligencia. Siendo un investigador exhaustivo de datos, tratar de analizar todas las posibles alternativas de solucin a un problema. Este proceso resulta en una corriente de ideas diferentes y con frecuencia creativas. Da a sus enfoques sensibilidad y visin al futuro que resultan muchas veces en anlisis penetrantes. Ya que su empuje por obtener resultados tangibles tiene como contrapeso una lucha activa por encontrar el mximo grado de acierto posible, se le cataloga con frecuencia como un perfeccionista. MOTIVACIN INTERNA: Prefiere trabajar solo, en general se desarrolla en reas orientadas hacia la tcnica y hacia las cosas ms que hacia las personas. Quiere mucho tiempo y oportunidad para asegurar la perfeccin en todos sus logros. Quiere libertad para explorar y autoridad para re-examinar y volver a comprobar sus deducciones. MOTIVACIN EXTERNA: Necesita de alguien que aproveche su creatividad; alguien que lo ayude a llevar a buen trmino sus proyectos. Ya que tiende a resentir las restricciones, necesita un supervisor que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al salir del trabajo. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: En situaciones que involucren el tomar una decisin, puede vacilar y mostrarse indeciso lo cual resulta en una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puede hacerlo aparecer como fro y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener una accin sostenida y positiva. Tiende a trabajar por impulsos y puede aparecer errtico en su desempeo.

PERFIL CLSICO N.9:

EL CONSEJERO

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES: Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidad natural en la mayora de las situaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente le llevar sus problemas, ya que encuentra en l la disposicin a escucharlos. En forma moderada y discreta esta persona har sugerencias, pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie. Operar bien como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta persona es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rango de conocidos. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Puede ser demasiado indirecto al dar las rdenes o requerir servicios de otros. Tiende a tomar las crticas de otros sobre su trabajo como personales. Puede ser demasiado tolerante y paciente con los improductivos. Puede tener resentimientos hacia las personas que intenten presionarlo hacia el cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica. MOTIVACIN INTERNA: Prefiere tratar con la gente en una forma personal e ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que ha establecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que implique el ofrecer sus servicios a otros, ms que el solicitar servicios de otros. Prefiere el dar servicio a clientes viejos ms que el establecer nuevos clientes. MOTIVACIN EXTERNA: Su supervisor debe tener consciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de su supervisor para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo bien realizado. Se le deben asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo. POTENCIAL DE DESARROLLO: reas como entrenamiento, gua y servicios son altamente compatibles con este tipo de comportamiento.

ALTO EN EMPUJE CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Le apasionan los retos. Puede ser considerado descontrolado por los dems. Siempre listo a la competencia. Cuando algo est en juego, sale lo mejor de l. Tiene respeto por aquellos que ganan contra todas las expectativas. Se desempea mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. Si no existe algn reto, puede crear alguna situacin en que los haya. Trabajar largas horas, con consistencia, hasta vencer alguna situacin difcil. En su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. Dice lo que piensa, es seco y an sarcstico, aunque no rencoroso. Puede explorar y tomarla con alguno de sus compaeros. Da por hecho que los dems piensan mal de l. Gusta de ser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no est en el centro del escenario se mostrar molesto. Podr herir a los dems sin darse cuenta. Siendo bsicamente egocntrico, tender a aceptar las alabanzas. Generalmente es un individuo tempestuoso y autosuficiente. Puede ser poco corts y pasar por encima de la gente en su inters por lograr resultados. Se excede en el ejercicio de autoridad. Puede ser excesivamente crtico y riguroso cuando las cosas o las gentes no cumplen con sus estndares. Dice lo que siente en un momento dado y despus olvida. En general pertenecer a organizaciones que buscan el logro de algn objetivo ms que por el simple hecho de convivir socialmente. Est interesado en lo poco usual y aventurero. Es curioso y en general, tiene una gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto a probar algo distinto. Tiene iniciativa. Debido a sus mltiples intereses, prefiere un ambiente siempre cambiante. Puede perder inters en un proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que otros terminen el trabajo que ya solo demanda conclusiones obvias. Trata de subdividirse en muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como sea posible.

BAJO EN EMPUJE CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen problemas ellos preferirn que sean otros los que inicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio inters para adaptarse a las soluciones impuestas. La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a travs del laberinto de politiquera organizacional. Discretas y modestas, estas personas rara vez antagonizarn a los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los comits a la iniciativa individual pues encuentran seguridad entre gran nmero de personas. Saben escuchar mejor que las personas de estilo ms activo que se encuentran muy ocupadas luchando por vencer sus puntos de vista. Consecuentemente, al final terminan en donde pueden evitar una temprana declaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pros y los contras de situaciones conflictivas. Tranquilos e indirectos en su enfoque y en la mayora de las situaciones, deliberan antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los problemas, conflictos y obstculos. Cuando la batalla ha terminado, abandonan su puesto de mando detrs de bastidores para aceptar humildemente la recompensa de la victoria o bien para explicar cmo alguna tcnica alternativa hubiera evitado el desastre o la derrota. Prefiere seguir que dirigir. Las sanciones y las direcciones les proporcionan una sensacin de seguridad y proteccin. Puesto que responden pasivamente a las circunstancias antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos; moderados y gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los dems. Las principales religiones del mundo han sintetizado este estilo y sus representantes indicando que los humildes heredarn el Reino de Dios.

ALTO EN INFLUENCIA CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo bueno en cualquier situacin, interesado principalmente en la gente, sus problemas y actividades. Dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos as como los suyos propios. Puede perder de vista los objetivos de la compaa en esta actividad. La gente tiende a responder de una forma natural. Forma parte de organizaciones por el hecho de socializar. Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno. Demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo relaciones ntimas al instante de ser presentado a otra persona. Asegura el conocer a una gran variedad de gente; aunque olvida sus nombres. Tiende a ser superficial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusin sin darse cuenta de su inconsistencia. Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Toma decisiones basadas en anlisis superficiales de los hechos. Debido a su confianza y aceptacin indiscriminada de la gente, puede mal-juzgar las habilidades de otras personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. En general, se desempea bien, donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Las relaciones pblicas y la promocin son en l, reas naturales de desarrollo. Ya que trata de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.

BAJO EN INFLUENCIA CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Lgicas y objetivas en todo lo que hacen, con frecuencia se acusa a estas personas de no gustar de la gente. El problema no es de sentir atraccin o afecto, sino lo que hacen al respecto. Socialmente pasivos, frecuentemente asumen el rol de observador en lugar de participante. Estas personas sienten una natural afinidad por los objetos, la maquinaria y el equipo debido a que son elementos tangibles, especficos y funcionan de una manera predeterminada. Cuando el equipo se descompone no rompe en llanto, simplemente se repara. Si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas, los conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin. Estas personas analticas requieren de poca persuasin pues ellos resuelven por s mismos sus problemas. Una vez que han terminado los hechos, los comunican de una manera directa. La suspicacia es un componente importante de estas personas para escuchar y hacen un esfuerzo mximo para penetrar a las cuestiones bsicas y fundamentales. Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad para la soledad. Son dados frecuentemente a la introspeccin y al autoanlisis, siendo estas actividades muy personales. Tienden a ser tan objetivos y crticos de ellos mismos como de los dems. La compasin es consistente con este estilo, pero no la empata. Estas personas tienden a ser ms sensibles socialmente que las personas extrovertidas puesto que no confan de las apariencias, siempre desean saber el por qu y vigilan sigilosamente. En tiempos de estrs estas personas se retraen en s mismos hasta llegar a una solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y que temporalmente dejan a un lado cuando existen presiones o no aparezcan naturales durante el proceso de aprendizaje. Sin embargo, una vez que las dominan, estas personas pueden ser encantadoras; positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta estas tcnicas.

ALTO EN CONSTANCIA O ESTABILIDAD CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y controlado. Ya que no es de naturaleza explosiva y de pronta reaccin, puede ocultar sus resentimientos y ser rencoroso. Gusta de establecer relaciones cercanas con un grupo relativamente limitado de sus asociados. Se muestra satisfecho y relajado. La paciencia y la predeterminacin caracterizan su comportamiento usual. Es un buen vecino y estar siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. Ya que no gusta del cambio, especialmente si este es inesperado o brusco, hace lo posible por mantener su nivel alcanzado. Una vez en el ritmo de un patrn de trabajo establecido, puede continuarlo con paciencia inagotable. Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo, su mquina, su sindicato, su club y en particular su familia. Se siente muy unido a su familia y estar incmodo cuando se le separe de ella por perodos largos de tiempo. Prefiere pasar las noches en su casa ms que viajando. Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad. Desarrolla bien los hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo de rutina (no significa, sin embargo, de bajo nivel. Actividades como Contabilidad, Ingeniera Civil, algunos tipos de Mdicos). Es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo.

BAJO EN CONSTANCIA O ESTABILIDAD CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en movimiento. La variedad es el condimento de la vida; adems es difcil pegarle a un blanco en constante movimiento. Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividades y disfrutan manejar muchas situaciones a la vez. Con frecuencia consideran agradables los viajes o los lugares nuevos, aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugar siempre y cuando existan mltiples actividades a la misma vez (para determinar cules sern dichas actividades es necesario referirse a la D a la I y a la C, es decir, problemas, personas procedimientos). La capacidad para manejar muchas cosas a la vez, l os conduce a abarcar ms y ms. Expansivos por naturaleza, buscan lo nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin, las actividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos. La flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que su enfoque es frecuentemente diferente, por lo que rara vez existe el estancamiento. Si bien sus mltiples actividades pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es montona. Sus largas horas de actividad tanto dentro como fuera del trabajo les permite cubrir ms campo. Defensores del da de 30 horas y la semana de 8 das, estas personas con frecuencia tienen ms cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Entre ms cosas hacen, ms desean hacer. El principio del acelerador es el que predomina en estas personas. Se excede a su propia capacidad fsica as como a la de sus asociados. Variables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Sus carreras tienden a reflejar su desdn por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo. El desorden aparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por la variedad de etapas de terminacin.

ALTO EN APEGO O CUMPLIMIENTO CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Es generalmente pacfico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es humilde, leal y dcil, tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible. Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones, hacindolo hasta haber checado toda la informacin disponible. Esto puede frustrar a las personas que esperar de l una reaccin rpida. Debido a su renuencia por tomar decisiones, puede esperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar. Muchas veces demuestra sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado. Ya que acta casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es un buen candidato a promociones. Es capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har lo posible para evitar un conflicto y en general nunca pasar por encima de alguien. Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto en su vida personal como de trabajo. Tiene una mente sistemtica y desarrolla su trabajo de la misma forma. Procede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detalle. Algunas veces depende de los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en detalles. En general se limitar a utilizar mtodos que le dieron resultados en el pasado. Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrar inclinacin alguna si no se le coloca en condiciones desfavorables.

BAJO EN APEGO O CUMPLIMIENTO CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Independientemente, desinhibidos y aventureros, stos espritus libres disfrutan de la vida. Cualquier cosa nueva y diferente les emociona. Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas personas preocupan a las ms conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional. Anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla. Estos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. Prefieren delegar controles, detalles y documentaciones. Estas personas son la excepcin de la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional les permite generar nuevos y originales enfoques mediante golpes atrevidos, desafo a lo ya probado, o simplemente por prueba y error. Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades con un temerario abandono, los otros barmetros son especialmente importantes. La inteligencia es lo que distingue el atrevimiento del desastre. Los valores definen significativamente la direccin de sus movimientos aparentemente errticos (se deben vigilar los valores religiosos o regulatorios como un moderador de este estilo). Las calificaciones (conocimientos, habilidades, tcnicas, prctica y logros) son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por estas personas que a nada temen. Libres de pensamiento, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes (pero enemigos peligrosos). Estn listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo harn mientras que nadie les diga qu deben hacer o cmo hacerlo. Su lema es: LA VIDA ES MARAVILLOSA SI MOSTRAMOS DEBILIDAD DE VEZ EN CUANDO!

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO, DESEOS Y LO QUE NECESITAN PARA TRIUNFAR. UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y QUE HEMOS DETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE ALTO O BAJO EN EMPUJE, INFLUENCIA, CONSTANCIA O APEGO, ENTONCES LOS FACTORES ANOTADOS EN LAS LISTAS SIGUIENTES PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU MOTIVACIN. DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS HECHOS DE CADA CASO ESPECFICO.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE D EMPUJE

DESEA: 1. Poder, autoridad. 2. Posicin y prestigio. 3. Dinero y cosas materiales. 4. Retos. 5. Oportunidad de avance. 6. Logros resultados. 7. El saber por que 8. Amplio margen para operar. 9. Respuestas directas. 10. Libertad de controles. 11. Eficiencia en la operacin. 12. Actividades nuevas y variadas. NECESITA: 1. Compromisos negociados de igual a igual. 2. Identificacin con la empresa. 3. Necesita desarrollar valores intrnsecos. 4. Necesita aprender a tomar su paso y relajarse. 5. Tareas difciles. 6. Debe saber los resultados esperados. 7. Entender a las personas. Enfoque lgico. 8. Empata. 9. Tcnicas basadas en experiencias prcticas. 10. Conciencia de que las sanciones existen. 11. Sacudidas ocasionales.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE I INFLUENCIA

DESEA: 1. Popularidad, reconocimiento social. 2. Recompensas monetarias para mantener su ritmo de vida. 3. Reconocimiento pblico que indique su habilidad. 4. Libertad de palabra (personas con las cuales hablar). 5. Condiciones favorables de trabajo. 6. Actividades con gente fuera del trabajo. 7. Relaciones democrticas. 8. Libertad de controles y detalles. 9. Ingreso Psicolgico. 10. Identificacin con la compaa. NECESITA: 1. Control de su tiempo. 2. Objetividad. 3. nfasis en la utilidad de la empresa. 4. Ser menos idealista. 5. Un supervisor democrtico con quien pueda asociarse. 6. Presentarlo con gente influyente. 7. Control emocional. 8. Sentido de urgencia. 9. Control de desempeo por proyectos. 10. Confianza en el producto. 11. Datos analizados.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE I INFLUENCIA

DESEA: 1. Que se le deje solo. 2. Un formato lgico. 3. Hechos. 4. Actividades sociales limitadas. 5. Respeto. 6. Conversacin directa. 7. Enigmas que resolver. 8. Equipo para operar. 9. Experiencias emotivas limitadas. 10. Objetividad. NECESITA: 1. Habilidades sociales. 2. Contactos con la gente. 3. Reconocimiento de los sentimientos de los dems. 4. Un jefe objetivo. 5. Respuestas lgicas. 6. La oportunidad para hacer preguntas. 7. Sinceridad, ninguna sofisticacin. 8. Suavizar las asperezas. 9. Tiempo para pensar. 10. Retrinformacin de los dems.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE S CONSTANCIA O ESTABILIDAD

DESEA: 1. Status. 2. Situacin segura. 3. Referencias. 4. Vida hogarea. 5. Procedimientos usuales. 6. Sinceridad. 7. Territorio limitado. 8. Largo tiempo para ajustarse. 9. Apreciacin constante. 10. Identificacin constante. 11. Reconocimiento por servicios continuos. 12. Proyectos especiales. NECESITA: 1. Condicionamiento anterior al cambio. 2. Recompensas en trminos de cosas. 3. Beneficios adicionales. 4. Presentacin a nuevos grupos. 5. Esposa que lo respalde. 6. Mtodos que ahorren trabajo. 7. Enfoques profundos. 8. Presentaciones comprimidas. 9. Reafirmacin. 10. Sentimientos de importancia. 11. Productos de calidad que lo satisfagan.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE S CONSISTENCIA O ESTABILIDAD

DESEA: 1. Variedad. 2. Viajes. 3. Trabajo generalista. 4. Nuevos ambientes para trabajar y divertirse. 5. Un alcance amplio. 6. Verse libre de la rutina. 7. Enfoques geniales. 8. Personas que lo apoyen para concluir sus trabajos. 9. Ms tiempo durante el da. 10. Actividades externas. NECESITA: 1. Organizarse. 2. Vacaciones. 3. Exmenes mdicos. 4. Reconocer a las personas ms lentas. 5. Respetar la propiedad y las prerrogativas personales. 6. Plazos que cumplir. 7. Presupuestos. 8. Consistencia. 9. Hacer las cosas una segunda vez. 10. Sistemas.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE C APEGO O CUMPLIMIENTO

DESEA: 1. Procedimientos estandarizados de operacin. 2. Lmite en el grado de exposicin a otros ambientes. 3. Seguridad (proteccin) ambiente protegido. 4. Referencias. 5. Reafirmacin. 6. Cambios poco rpidos o abruptos. 7. Ser parte de un grupo. 8. Atencin personal. 9. Poca responsabilidad. 10. Personas a su servicio. NECESITA: 1. Trabajo de precisin. 2. Planeacin. 3. Ms confianza. 4. Ms ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques. 5. Soporte en las situaciones difciles. 6. Explicaciones y ms explicaciones. 7. Participacin de equipo. 8. Recompensas en trminos de cosas finas. 9. Descripcin exacta del trabajo. 10. Presentacin de gentes. 11. Ayuda para ser ms independiente. 12. Menos atencin a detalles. 13. Respeto a s mismo.

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE C APEGO O CUMPLIMIENTO

DESEA: 1. Libertad. 2. Tareas excepcionales. 3. Independencia. 4. Cero restricciones. 5. Ser evaluado por resultados. 6. Cero supervisin. 7. La oportunidad para divertirse. 8. Experiencias. 9. Ventilacin. 10. Emociones fuertes. NECESITA: 1. Un jefe tolerante. 2. Plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes. 3. Reconocer que existen lmites. 4. Ser evaluado por resultados. 5. Oportunidad para probar lo nunca antes intentado. 6. Ayuda con los detalles. 7. Documentaciones. 8. Proyectos independientes. 9. Autoridad. 10. Restricciones.

POSIBLES LIMITACIONES

DEBEMOS RECORDAR QUE NINGUNA PERSONA ES PERFECTA EN TODAS LAS SITUACIONES. LAS CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES DE COMPORTAMIENTO QUE RESULTAN EN EL XITO EN UN CLIMA COMPATIBLE, CON LAS MISMAS CARACTERSTICAS QUE PUEDEN LLEGAR A SER FACTORES LIMITANTES EN UNA SITUACIN DE PRESIN O DE STRESS. TODAS LAS PERSONAS TENEMOS LIMITACIONES. EL EJECUTIVO DEBE COMPRENDER ESTAS POSIBLES LIMITACIONES Y ESTAR PREPARADO PARA MANEJARLAS, PUESTO QUE TIENDEN A SURGIR EN LAS OCASIONES EN QUE PUEDEN SER MS PERJUDICIALES.

D EMPUJE POSIBLES LIMITACIONES

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de EMPUJE tiende a:

1. Excederse en sus prerrogativas. 2. Actuar intrpidamente. 3. Inspirar temor en los dems. 4. Imponerse a la gente. 5. Ser cortante y sarcstico con los dems. 6. Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar. 7. Ser crtico y buscar errores. 8. Descuidar los detalles. 9. Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina. 10. Resistirse a participar como parte de un grupo.
BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de EMPUJE tiende a:

1. Renunciar a su posicin para evitar controversias. 2. Dudar para actuar en problemas. 3. Autodespreciarse. 4. Evitar responsabilidad. 5. Retraerse cuando se le confronta. 6. Ser defensivo. 7. Permitir que se aprovechen de l indebidamente. 8. Ser independiente. 9. Ser demasiado conservador. 10. Ser evasivo.

I INFLUENCIA POSIBLES LIMITACIONES

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de INFLUENCIA tiende a:

1. Preocuparse ms de su popularidad que de los resultados tangibles. 2. Ser exageradamente persuasivo. 3. Actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su inteligencia. 4. Ser inconsistente en sus conclusiones. 5. Tomar decisiones basadas en anlisis superficiales. 6. Ser poco realista al evaluar a las personas. 7. Ser descuidado con los detalles. 8. Confiar en las personas indiscriminadamente. 9. Tener dificultad para planear y controlar su tiempo. 10. Ser superficial.
BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de INFLUENCIA tiende a:

1. Ser distante. 2. Ser cortante. 3. Ser crtico. 4. Ser suspicaz. 5. Carcter de empata. 6. Lastimar los sentimientos de los dems. 7. Ser retrado. 8. Ser ecunime y fro. 9. Preferir los objetos ms que a la gente. 10. Carecer de confianza social.

S CONSTANCIA O ESTABILIDAD POSIBLES LIMITACIONES

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de CONSTANCIA tiende a:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Hacer un esfuerzo por mantener el status quo Requerir de mucho tiempo para ajustarse al cambio. Tener dificultades para cumplir con compromisos. Necesita ayuda para iniciar nuevos proyectos. Carecer de imaginacin. Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son. Continuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se han hecho. 8. Conservar resentimientos. 9. Esperar rdenes antes de actuar. 10. Tener dificultad para establecer prioridades.
BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de CONSTANCIA tiende a:

1. 2. 3. 4. 5.

Ser inconsistente. Dejar inconcluso lo que empieza. Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo. Tratar de abarcar demasiado. Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al inicio de su carrera. 6. Ser perturbador. 7. Difcil de localizar. 8. Tener problemas de familia y/o de salud. 9. Viajar extensa y costosamente. 10. Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems.

APEGO O CUMPLIMIENTO POSIBLES LIMITACIONES

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de CUMPLIMIENTO tiende a:

1. Depender de la supervisin. 2. Dudar antes de actuar sin precedente. 3. Estar atado a procedimientos y mtodos. 4. Dejarse abrumar por los detalles. 5. Resistirse a aceptar responsabilidad plena. 6. Desea explicaciones completas antes de hacer un cambio. 7. Pasar la responsabilidad a otra persona. 8. Renunciar a su posicin para evitar controversias. 9. Ponerse a la defensiva al verse amenazado. 10. Ser sugestionable y fcilmente.
BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de CUMPLIMIENTO tiende a:

1. Ser poco convencional. 2. Ignorar las instrucciones y direcciones. 3. Ser descuidado con los detalles. 4. Desafiar el peligro. 5. No documentarse. 6. Ser propenso a los accidentes. 7. Ignorar polticas. 8. Provocar lceras (en los dems). 9. Ser temerario. 10. Ser distrado.