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BetterTrain, die Executive-Summary Unsere Geschftsidee basiert auf der Idee, lizensierte Trainer und deren Trainerstab weiter in ihrem Arbeitsfeld zu frdern und innovative Trainingseinheiten zu vermitteln. Trainer, die bereits eine Trainerlizenz erworben haben und schon einige Zeit im Trainergeschft ttig sind, haben sich meist eine gewisse Trainingsroutine angeeignet. Die Sportwissenschaft bildet sich aber immer weiter aus und neue, innovative Trainingsformen werden entwickelt. An diesem Punkt setzen wir an und mchten wissenschaftliche, innovative Trainingspraktiken in den Trainingsablauf mit einbringen. Betrachtet man den vorhandenen Markt, stellt man das enorme Potenzial fest. Es gibt deutschlandweit 3840 Amateurvereine, die alle in unsere Zielgruppe fallen. Analysiert man unser Unternehmen ergibt sich folgende Situation: Unser Unternehmen stellt eine lukrativere und innovativere Alternative zum Lizenztraining des DFB dar. Wir arbeiten auf dem wissenschaftlich neuesten Stand und vermitteln Trainingsmethoden immer in praktischen Anwendungen. Dies wird dazu beitragen, dass sich die sportliche Situation der Vereine langfristig positiv entwickeln wird. Fhrt man eine Konkurrenzanalyse auf unserem Markt durch, stellt man fest, dass der DFB der grte Konkurrent im Bereich der Trainerausbildung ist, da jeder Trainer, der eine Lizenz erwerben will, zwangslufig an den DFB gebunden ist. Deshalb spezialisieren wir uns auf Trainerfortbildungen, um die Vormachtstellung des DFB zu umgehen. Oftmals werden Trainerfortbildungen im Amateurbereich nur in eintgigen

Lehrgngen durchgefhrt. Dabei ergibt sich aber das Problem, dass die praktische Anwendung der theoretischen Kenntnisse vllig auer Acht gelassen wird. Genau an diesem Punkt setzt unsere Geschftsidee an. Wir mchten dem Amateurtrainer ein umfassendes Betreuungspaket anbieten, welches dem Trainerstab sowohl

theoretische Grundlagen als auch die praktische Anwendung im normalen Trainingsbetrieb vermittelt.
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Im Bereich des Trainingsequipments lsst sich unsere Konkurrenz nicht enger eingrenzen. Konkurrenten sind smtliche Sportartikelhersteller, Hndler von

Sportbekleidung und Sportausrstung.

Unser Unternehmen wird von einem Geschftsfhrer geleitet. Dieser ist wiederum drei Ressortleitern bergeordnet. Die drei Ressorts unterteilen sich in die Bereiche Vertrieb/Marketing, Personal und Controlling/Finance. Wir legen Wert auf eine sehr flache Unternehmenshierarchie. Auf diesem Weg lassen sich auf der einen Seite lange Informationswege und Informationsverluste vermeiden. Auf der anderen Seite setzen wir mit dieser Organisationsstruktur verstrkt auf Eigeninitiative und Verantwortung.

Key-Financials 2011 227.000 -55.907,16 7 - 344.420 261.420 2012 382.500 37.565,12 9 55.360 323.140 2013 569.700 176.831,28 10 195.080 370.820 2014 725.900 350.610,76 12 361.430 432.540

Umsatz EBIT Anz. Mitarb. Cash Flow Kapitalbedarf

Wie man in den Key-Financials erkennen kann, entwickelt sich unser Unternehmen in allen Bereichen durchgehend positiv. Wir erwarten eine Umsatzsteigerung bis zum Jahr 2014 von ca.320%. Die Anzahl der Mitarbeiter steigt um ca. 71% von 7 (Jahr 2011) auf 12 (Jahr 2014). Der CashFlow, EBIT und der Kapitalbedarf nehmen ebenso eine positive Entwicklung. Eine detailliertere Beschreibung der Entwicklung unseres Unternehmens knnen Sie den folgenden Seiten entnehmen.

2. BetterTrain, das Unternehmen Das Unternehmen, welches sich mit der Professionalisierung des

Amateurfuballtrainings befasst. Wurde von uns, vier Studenten der Business Information Technology School, kurz BiTS im Jahr 2010 gegrndet. Unser Interesse und die persnliche Verbindung zu Amateurfuball lieen die Idee zur Grndung aufkommen. Die in unserem Studiengang Sport und Event Management vermittelten Inhalte sorgten dafr, dass sich die Idee weiter entwickelte und rasch Gestalt annahm. Die Grundidee basiert darauf, dass die Trainingsablufe im Amateurfuball oft eingefahren und wenig innovativ sind. Die Sportwissenschaft und Trainingslehre hingegen entwickeln sich stetig weiter und erffnen immer neue Mglichkeiten fr den Trainingsablauf. Bis dato werden diese neuesten Erkenntnisse jedoch lediglich von professionellen Mannschaften genutzt und ins Training einbezogen, obwohl sie auch in den Amateurbereichen mageblich zu verbesserten Trainingssituationen fhren knnen. Unser Unternehmen setzt an dieser Stelle an und soll fundierte Erkenntnisse aus Sportwissenschaft und Trainingslehre an Mannschaften aus Bezirks-, LandesVerbands- und Oberliga vermitteln. Hierbei sollen die bereits ausgebildeten Trainier (Trainerlizenzen) weitergebildet werden und mit dem neuesten Stand in Sachen Trainingsmethoden gebracht. Es sollen vorhandene Strukturen geprft, erneuert und ggf. verbessert werden. Auch Ausstattung und Trainingsgerte werden von BetterTrain geprft. Bei aller Professionalitt behalten wir natrlich auch den begrenzten finanziellen Spielraum dieser Vereine im Auge und bieten ihnen Pakete mit adquatem Kostenaufwand an. Wir wollen ein junges Unternehmen mit Spa am Sport verkrpern. Natrlich steht gerade im Amateurfuball der Spa im Vordergrund aber aus eigenen Erfahrungen
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wissen wir, dass es Vereine und Mannschaften in diesen Ligen gibt, die groes Potential in sich tragen und schon in ihrer jetzigen Situation ein hohes Ma an Professionalitt aufweisen. Deren Engagements wollen wir frdern und ihnen die Mglichkeit zur Weiterentwicklung geben. Weitere Ausfhrungen zu unserer Geschftsidee folgen im Kapitel Produkt und Dienstleistung.

2.1. BetterTrain, die Gesellschaftsform Als Gesellschaftsform fr BetterTrain haben wir uns auf die Gesellschaft mit beschrnkter Haftung, kurz GmbH, entschieden. Diese soll mglichst zeitnah ins Handelsregister eingetragen werden. Die geltenden Haftungsbeschrnkungen auf das Gesellschaftvermgen und der moderate Krperschaftssteuersatz von 25% haben uns dazu bewogen, die Gesellschaftsform GmbH zu whlen. Alle vier Grnder werden gleichermaen als Geschftsfhrer auftreten und das Unternehmen nach auen vertreten und den Geschftsbetrieb leiten, auch das ntige Stammkapital von 25.000 Euro wird von uns zu gleichen Teilen aufgebracht.

2.2. BetterTrain, das Team Unser Managementteam besteht aus vier Studenten. Alle weisen ein hohes Ma an Interesse fr Sport allgemein und insbesondere Fuball auf. Die Idee Anstand in Zusammenarbeit aller und so stehen wir auch alle zu 100 Prozent hinter unserer Idee und sind hoch motiviert diese in die Tat umzusetzen. Im Folgenden werden wir uns vorstellen und unsere bisherigen Erfahrungen in den entsprechenden deutlich machen. Im Weiteren soll das Managementteam durch folgende freie und feste Mitarbeiter ergnzt werden. Wir werden zu Beginn vier feste, ausgebildete Fuballtrainer mit A- Lizenz einstellen. Dazu soll sich eine Art Trainerkartei bilden, wir mchten Trainer auf dem ganzen Bundesgebiet in unserer Kartei haben und die als freie Mitarbeiter abrufbar haben. Dadurch haben wir die Mglichkeit, deutschlandweit schnell Einsatzbereit zu sein und engen Kundenkontakt zu pflegen. Fr die technische Umsetzung, Aufbau und Wartung der verkauften Gertschaften, mchten wir studentische Hilfskrfte akquirieren die ein Studiengngen wie Sports Engineering (vgl. Technische Universitt Chemnitz), Sport und Technik (vgl. Universitt Magdeburg), immatrikuliert sind. Deren sehr Praxisnahe Ausbildung und der enge Bezug zu neuen Techniken mchten wir als Vorteil fr uns nutzen. Unser bentigter Lagerraum soll wirtschaftlich betrieben werden und wird daher von einem Lageristen gefhrt. Weitere Kooperationen schlieen wir mit Sanittshusern und Laboren, die uns bei der Durchfhrung medizinischer Untersuchungen untersttzen. Bereichen

2.2. BetterTrain, das Team

Name

Leipertz

Vorname

Jochen

Geburtstag / Ort

13.04.1983/Aachen

Bildungsweg

Fachabitur

abgeschlossene Ausbildung zum Industriekaufmann

Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Sport- & Eventmanagement an der Business and Information Technology School in Iserlohn

Im Unternehmen zustndig fr Vertrieb und Marketing

Persnlicher Werdegang: Durch jahrelange Affinitt zum Sport und ganz besonders zum Fuball entschloss ich mich nach meiner erfolgreich abgeschlossenen Ausbildung zum Industriekaufmann, zu einem Studium an der Business and Information Technology School in Iserlohn im Bereich Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Sport- und Eventmanagement.

Da ich seit meinem 5.Lebensjahr aktiv im Verein Fuball spiele und auch in genau den Ligen (Landesliga, Verbandsliga) gespielt habe, auf die sich unser Unternehmen spezialisiert, habe ich mich entschlossen, Teil dieses groartigen Unternehmens zu werden. Zu der Idee der Grndung des Unternehmens BetterTrain sind wir im Rahmen einer theoretischen Arbeit whrend des Studiums gekommen. Nach langer ausfhrlicher Recherche und Planung entschieden wir uns, dieses theoretische Projekt in die Praxis umzusetzen.

2.2. BetterTrain, das Team

Name

Khler

Vorname

Lino

Geburtstag / Ort

07.06.1986

Bildungsweg

Abitur

Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Sport- & Eventmanagement an der Business and Information Technology School in Iserlohn

Im Unternehmen zustndig fr Geschftsfhrer

Persnlicher Werdegang: Der Sport Fuball hat mich schon sehr frh interessiert und so habe ich in meiner Kindheit alle Jugendmannschaften von Westfalia Rhynern durchlaufen. Parallel zum Bestehen des Abiturs stieg ich 2007 mit der 2. Herrenmannschaft in die Landesliga auf. Nach 2 erfolgreichen Landesliga Jahren durfte eine halbe Saison im Verbandsligakader sportlich mitwirken. Nach dem Beginn meines Studiums an der BITS-Iserlohn steckte ich sportlich etwas zurck und spielte seit dem weiter im Landesligakader des Vereins Westfalia Rhynern.
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Da ich in den Zielligen, die fr unser Unternehmen von zentraler Bedeutung sind, viele Jahre selbst gespielt habe, war ich von Anfang an berzeugt von diesem Unternehmen und habe sofort das Potenzial dieses Geschftsbereiches gesehen.

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2.2. BetterTrain, das Team

Name

Rotsch

Vorname

Alexander

Geburtstag / Ort

21.07.1986/ Hamm

Bildungsweg

Studium an der Technischen Universitt Chemnitz, Studiengang Sports Engineering

Im Unternehmen zustndig fr

Personal

Persnlicher Werdegang: Schon seit frhester Kindheit habe ich einen engen Bezug zum Sport. Langjhrige Erfahrungen in Mannschaftssportarten wie Fuball und Handball sowie Tennis als Einzelsportart prgten meine Entwicklung. Die durch dauerhaft ausgebten Sport im Fitnessstudio und meinen Hang zur Technik traf die Wahl zu meinem ersten Studiengang Sports Engineering an der Technischen Universitt Chemnitz, wo ich mir verschiedensten Wissen im Bereich Materialkunde und Trainingslehre aneignete. Im Zuge meiner Marathonvorbereitung nahm ich an Leistungsdiagnostischen Untersuchungen teil und nahm an der Erstellung eines individuellen Trainingsplans teil. Das folgende Studium an der Business Information Technology School im Bereich Sport und Eventmanagement trat ich an um die fr mich existenziell wichtigen Betriebswirtschaftlichen Kenntnisse zu erlangen. Da ich schon frh meine Zukunft in der Selbstndigkeit gesehen habe.
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Darin liegen wohl auch die Wurzeln, die zur Entstehung der Idee BetterTrain whrend des Studiums mit meinen drei Kommilitonen gefhrt haben und bald reelle Formen angenommen haben.

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2.2. BetterTrain, das Team

Name

Horn

Vorname

Simon

Geburtstag / Ort

30.09.1986 in Hamm

Bildungsweg

Abitur

Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Sport- & Eventmanagement an der Business and Information Technology School in Iserlohn

Im Unternehmen zustndig fr

Controlling und Financials

Persnlicher Werdegang: Seit meiner Kindheit hatte ich immer eine starke Sportaffinitt und betrieb eine Vielzahl an Sportarten (Faustball, Basketball, Fuball, Tennis, ). Aufgrund dieser Sportbegeisterung whlte ich in der Sekundarstufe II im

Leistungskursbereich Sport. Die zweite Leistungskurswahl fiel auf Mathematik, da mir die Mathematik im Laufe meiner Schullaufbahn viele interessante

Themenbereiche erffnete. Dementsprechend wollte ich im Studium diese beiden Themen sehr gerne miteinander verbinden und fand dem oben beschriebenen Studiengang. Es war fr
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mich die perfekte Lsung, da Wirtschaftswissenschaften mit einem sportlichen Schwerpunkt verbunden waren. Die Idee zur Grndung des Unternehmens BetterTrain hatten Jochen Leipertz, Lino Khler, Alexander Rotsch und ich schon zu Beginn des Studiums. Leider hatten wir noch nicht das ntige Know-how um diese Idee tatschlich in die Wirklichkeit umzusetzen. Doch als im fnften Semester unseres Studiums die Veranstaltung Grndungsfinanzierung stattfand und die Prfungsleistung darin bestand, dass wir ein Unternehmen theoretisch grnden sollten, nahm die Idee meiner Kommilitonen und mir Gestalt an.

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2.3. BetterTrain, die Struktur

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3. BetterTrain, die Produkte Das Angebotssortiment besteht aus fnf verschiedenen Paketen, wobei zwei Pakete nur aus Trainingsgerten bestehen und keine weitere Betreuung beinhalten.

3.1. Kleines Materialpaket Blle, Anzahl: 22 Slalomstangen, Anzahl: 12 Mauermnnchen, Anzahl: 5 Leibchen, Anzahl: 22 Sprintbnder, Anzahl: 6 Sanittskoffer, Anzahl: 1

Der Einsatz unseres kleinen Materialpakets macht Trainingseinheiten strukturierter und den Ablauf klarer. Unser regelmiger Gerteservice stellt sicher, dass keine Trainingsverzgerungen die Entwicklung der Mannschaft behindern. Unser Material wird geliefert und ggf. erlutert und aufgebaut. Alle Materialien von unseren Lieferanten sind mit Garantie ausgestattet, die ber uns wahrgenommen werden kann.

3.2. Groes Materialpaket Kleines Materialpaket (siehe oben)

1m x 1m Tore, Anzahl: 2 Fuballkfig, Anzahl: 1

Behandlungsbank, Anzahl: 1

Im

Vergleich

zu

unserem

kleinen

Materialpaket

bietet

das

groe

Paket

weiterfhrende Gerte der Trainingslehre. Intensives Training auf kleinstem Raum, welches das Zweikampfverhalten strkt und die Technik schult. Im Weiteren trgt die Behandlungsbank dazu bei, dass Spieler von den Physiotherapeuten professioneller behandelt werden knnen.
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3.3. Basispaket

Paket zur Auffrischung und Neustrukturierung der Trainingsablufe. Sowohl Trainerstab als auch die Spieler werden von einem unserer Trainer geschult und auf den modernsten Stand der Trainingslehre gebracht. Unser Trainer kommt dabei auf die Anlage des jeweiligen Vereins und trainiert mit der Mannschaft auf gewohntem Terrain.

Umfang der beinhalteten Leistungen:

4x 3 Stunden Einweisung/Schulung des Trainerstabs 4x 3 Stunden Mannschaftstraining

Nutzung unseres kleinen Materialpakets zu Vorfhrzwecken

3.4. Intensivpaket Unser Intensivpaket zielt auf die Vorbereitungszeiten der einzelnen Mannschaften ab und bietet in diesem Zusammenhang zwei Wochen Intensives Training an. In diesem Zeitraum sollen die Schulung des Trainers und der Mannschaft durchgefhrt werden. Sowohl Taktik als auch Konditions- und Zweikampftraining stehen auf dem Plan. Unser Trainer kommt in die jeweiligen Vereine und ist zwei Wochen lang vor Ort. Umfang der beinhalteten Leistungen:

Umfangreiche Einfhrung des Trainerstabs zu Beginn des Kurses Erstellung eines individuellen Trainingsplans aufgrund der Ausgangssituation

zwlf Trainingseinheiten in zwei Wochen mit jeweils zwei Stunden in Zusammenarbeit mit unserem Trainer und dem zustndigen Vereinstrainer

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3.5. Saisonpaket Das umfangreichste Paket in unserem Sortiment. Die Mannschaft wird nach der Vorbereitung von einem unser Trainer ber den gesamten Saisonzeitraum betreut. Ideal wre im Vorfeld das separat buchbare Intensivpaket um bereits in der Vorbereitung einen Grundstein fr eine erfolgreiche Saison zu legen. Unser Trainer besucht die Mannschaft 14-tgig und bringt ein speziell vorbereitetes Trainingsprogramm mit, spricht die neuesten Entwicklungen der Mannschaft mit dem Trainerstab ab und bespricht das weitere Vorgehen bis zu seinem nchsten Besuch. Ein von medizinisch ausgebildetem Personal durchgefhrter Laktattest zu Beginn des Programms soll Grundlage fr den Aufbau des Trainingsplans sein.

Umfang der beinhalteten Leistungen:

Einfhrung des Trainerstabs zu Beginn der Betreuung Laktattest mit medizinischer Auswertung zu Beginn Gertewartung zur Sicherstellung des optimalen Trainingsbetriebs

Jede zweite Woche eine Trainingseinheit bei unserem Trainer Videoanalyse inklusive Auswertung von drei Saisonspielen

Aufgrund der unterschiedlichen Angebote bietet unser Angebotssortiment fr jeden Verein das richtige Paket. Die Verschmelzung von Trainingslehre mit den passenden Trainingsgerten und der Betreuung durch ausgebildete A-Lizenz-Trainer hat deutschlandweit keine Konkurrenz. Der Kunde erhlt durch dieses Angebot die Mglichkeit den Zustand seiner Mannschaft unter Nutzung fortschrittlichster Trainingskonzepte und der Bereitstellung der innovativsten Trainingsgerte deutlich zu verbessern. Dadurch hat diese Mannschaft einen deutlichen Vorteil in Ihrer Klasse gegenber der anderen Mannschaften, die nicht auf so ein Training zurckgreifen knnen.

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4. BetterTrain, der Markt Unsere Zielvereine befinden sich in den Bezirks-, Landes-, Verbands-, und Oberligen der jeweiligen Landesverbnde. Deutschland hat insgesamt 21 Landesverbnde in denen es Unterschiedlich viele entsprechende Ligen gibt. Zum Beispiel hat der Landesverband Westfahlen 9 Bezirks-, 5 Landes-, 2 Verbands-, und eine Oberliga. Berlin hingegen hat nur 3 Bezirks-, 2 Landes-, und eine Berlinliga (Oberliga). Zhlt man alle Ligen und deren Vereine zusammen, kommt man auf ca. 3840 Zielvereine. (siehe untere Auflistung)

Landesverbnde: Baden 1 Landesliga ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 16 Mannschaften) 1 Oberliga ( 18 Mannschaften) Bayern 21 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 3 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Bayernliga ( 18 Mannschaften) Berlin 3 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Berlinliga ( 18 Mannschaften)

Brandenburg 5 Landesklassen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Brandenburgliga ( 18 Mannschaften)

Bremen 2 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 1 Landesliga ( 16 Mannschaften) 1 Bremenliga ( 18 Mannschaften)

Hamburg 4 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Oberliga Hamburg ( 18 Mannschaften)


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Hessen 6 Gruppenligen ( 16 Mannschaften) 3 Verbandsligen ( 16 Mannschaften) 1 Hessenliga ( 18 Mannschaften Niederrhein 9 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 3 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Niederrheinliga ( 18 Mannschaften)

Mecklenburg-Vorpommern Mittelrhein 6 Landesklassen ( 16 Mannschaften) 3 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 16 Mannschaften) Niedersachsen 17 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 4 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Oberliga ( 18 Mannschaften) 4 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Mittelrheinliga ( 18 Mannschaft) Rheinland 3 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 1 Rheinlandliga ( 18 Mannschaften)

Saarland 6 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 18 Mannschaften) 1 Saarlandliga ( 18 Mannschaften)

Sachsen 3 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 1 Landesliga ( 18 Mannschaften)

Sachsen-Anhalt 6 Landesklassen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 18 Mannschaften)

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Schleswig-Holstein 4 Verbandsligen ( 16 Mannschaften) 1 Oberliga ( 18 Mannschaften)

Sdbaden 4 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 3 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 18 Mannschaften)

Sdwest 4 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 2 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 18 Mannschaften)

Thringen 9 Regionalklassen ( 16 Mannschaften) 3 Landesklassen ( 16 Mannschaften) 1 Oberliga ( 18 Mannschaften)

Westfalen 9 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 5 Landesligen ( 16 Mannschaften) 2 Verbandsligen ( 18 Mannschaften) 1 Oberliga ( 18 Mannschaften)

Wrttemberg 16 Bezirksligen ( 16 Mannschaften) 4 Landesligen ( 16 Mannschaften) 1 Verbandsliga ( 18 Mannschaften) 1 Oberliga ( 18 Mannschaften)

Da es ca. 3840 Vereine in Deutschland gibt die fr uns als Zielgruppe in Frage kommen, ist hier ein gutes Marktpotenzial vorhanden. Pro Verein gehen wir von 4 Mannschaften aus die potenziell von uns betreut werden knnen. Mit einbezogen sind die erste und zweite Herrenmannschaft und A- und B-Jugend der jeweiligen Vereine. Da jede Mannschaft von uns separat betreut wird, wrden wir so in Deutschland auf ca. 15.360 potenzielle Kunden kommen. Die Zielgruppe wurde von uns festgelegt, da wir in dieser Ligasparte das meiste Potenzial sehen. Hher angesiedelte Vereine sind meist professionell genug
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aufgestellt und haben schon sehr gut geschultes Personal. Wir mchten Vereine ansprechen die ber genug finanzielle Mittel verfgen um sich Trainingsgerte oder Schulungen leisten zu knnen und noch nicht so professionell aufgestellt sind und Dienstleistungen oder Gerte zur Leistungsverbesserung gebrauchen knnen.

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5. BetterTrain, die Konkurrenz Nach eingehender Analyse des Marktes sind uns drei Bereiche aufgefallen die als Art Konkurrenz gelten knnen. Als grten Konkurrenten sehen wir die LizenztrainerAusbildungen des DFB. Um Fuballtrainer zu werden muss man eine Lizenz auf anerkannten Lehrgngen erwerben. Von der C-Lizenz angefangen ber die A-Lizenz, bis hin zum

Fuballlehrer, knnen diese Ausbildungen vom DFB zertifiziert werden. Die Trainer der Mannschaften, die in unsere Zielgruppe fallen, haben bereits eine C-Lizenz. Mit der C-Lizenz haben diese Trainer die Mglichkeit alle Amateurteams bis hin zur Oberliga zu trainieren. Die Konkurrenz stellt in diesem Zusammenhang also die Ausbildung des Trainers zur B-Lizenz dar. Diese B-Lizenz kann fr ca. 1200 Euro erworben werden und beinhaltet 80 Lerneinheiten zuzglich 20 Lerneinheiten Prfung. Ein Vergleich mit unserem Unternehmen ist in diesem Zusammenhang schwierig, da der DFB in diesem Bereich nur Trainer ausbildet und Wissen vermittelt. Wir hingegen haben auer dem Bereich Trainerfrderung/Trainerausbildung auch Lerneinheiten mit der Mannschaft und bieten Trainingsmaterial an. Die Lizenztrainer-Ausbildung des DFB konkurriert also nur mit einem Teilbereich unseres Unternehmens.

Der zweite Bereich der zum Teil mit unserem Unternehmen konkurrieren knnte ist die Firma Trendsport Rummenigge. Diese vertreibt hnlich wie wir innovative Trainingsgerte. Teile unserer Produktpalette knnen auch ber diese Firma erworben werden. Im Vergleich legt die Firma Trendsport Rummenigge ihr Hauptaugenmerk aber auf Events und die Durchfhrung von Soccerevents. Sie konkurriert also nur in einem Teilbereich mit unserem Unternehmen.

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Der dritte Bereich bezieht sich auf das theoretische Wissen welches im Internet frei zugnglich ist. Es gibt dort ein breites Angebot an theoretischen Trainingsbungen die sich Trainer selbst aneignen knnen (www.soccerdrills.de, www.trainertalk.de).

Zum anderen gibt es spezielle Trainer-Schulungsprogramme die fr ca. 70 Euro erstanden werden knnen (www.soccer-trainer.de). Diese Programme basieren ausschlielich auf theoretischem Wissen und sind im Vergleich zu unseren Angeboten praxisferner.

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6. BetterTrain, die SWOT-Analyse

S trengths (Strken):
Die Hauptidee und Strke unseres Unternehmens ist es, billiger und innovativer als unsere Konkurrenz zu sein. Zudem sind unsere Sportgerte und Dienstleistungen auf dem

W eaknesses (Schwchen):
Eine Schwche unserer Unternehmensidee knnte sein, ein zu teures Trainingsangebot zu liefern.

Wichtig in diesem Zusammenhang ist es, billiger als die Konkurrenz zu sein. Zudem knnte es Schwierigkeiten beim Einbau unserer in der innovativen die

neusten wissenschaftlichen Stand. Ein weiterer Vorteil den unsere

Kunden erwerben ist, dass unsere Trainingsweiterbildungsmethoden durch das praktische Training

Trainingsmethoden Trainingsroutine geben.

Mannschaften

anschaulicher sind als theoretisches Wissen Internet. aus Bchern oder dem

O pportunities (Mglichkeiten):
Durch die Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen und unseren Trainern haben Vereine bzw.

T hreats (Bedrohungen):
Ein Problem knnte sein, dass es gefestigter und Strungen innerhalb

etablierter Trainingsablufe gibt.

Mannschaften die Mglichkeit ihre sportliche Situation auf lange Sicht zu verbessern.

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7. BetterTrain, der Vertrieb und das Marketing Da BetterTrain sowohl Sachgter als auch Dienstleistungen anbietet, teilt sich der Vertrieb auf verschiedene Absatzkanle auf. Wir planen, zu Beginn zahlreiche Sportmessen zu besuchen um BetterTrain dem Markt zu prsentieren und somit gengend Aufmerksamkeit zu erreichen. Bei diesen Messen lassen sich wichtige Geschftskontakte zu Herstellern, anderen Hndlern und Kunden schlieen, die fr unsere Zukunft von Bedeutung sein werden. Auerdem sind Messen eine wichtige Plattform um unsere Produkte zu vermarkten, da wir auf dort genau unsere Zielgruppe ansprechen knnen. Weiterhin werden wir vor Geschftsbeginn einen Katalog erstellen, in dem smtliche Produkte unseres Sortiments abgedruckt sind. Diese Kataloge werden an alle Vereine, die in unsere Zielgruppe fallen, deutschlandweit versendet. Dabei handelt es sich um 3.840 Vereine in den deutschen Fuball-Bezirks-, Landes-, Verbandsund Oberligen. Wir denken, dass dies der sinnvollste Weg ist, unsere Zielgruppe zu erreichen und somit langfristig Kunden zu gewinnen. Ein weiteres Absatzmedium sind persnliche Besuche von semi-professionellen Fuballvereinen. Wir werden nach vorheriger telefonischer Absprache jeden Verein, der daran interessiert ist, persnlich besuchen und in einem ausfhrlichen Beratungsgesprch sowohl unsere Materialpakete sowie Beratungspakete

prsentieren. Nach Vertragsabschluss bieten wir dem Verein Garantieleistungen auf smtliche Produkte aber auch Wartungsdienste an allen Trainingsgerten um so einen reibungslosen Trainingsablauf garantieren zu knnen. Im Zeitalter des Internets werden auch wir diesen Absatzkanal nutzen. Eine Internetprsenz mit integriertem Online-Shop fr Trainingsmaterialien ist fr unser Geschftsmodell unabdingbar. Durch die Internetseite knnen dem Kunden neue Trainingsgerte und das Sortiment an Trainingsmaterial vorgestellt werden und auch direkt zum Kauf angeboten werden. Weiterhin bietet sich die Mglichkeit durch Referenzen vorheriger Projekte, das Vertrauen der Vereine zu gewinnen und somit Umsatz zu generieren.
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Ein zustzliches Medium zur Absatzsteigerung unseres Unternehmens sind Werbeanzeigen in Fachzeitschriften. Wir planen regelmige Anzeigen in Fachzeitschriften wie Reviersport, Kicker, etc. zu schalten um somit einen noch greren Kundenkreis zu erreichen. Unsere mittelfristige Planung sieht vor, auch im Bereich der Bandenwerbung ttig zu werden. Wir mchten uns zu Beginn auf die Regionalliga konzentrieren, da der Kostenfaktor nicht zu hoch ist und man trotzdem einen relativen groen Kundenkreis ansprechen kann. Langfristig ist jedoch geplant unser Unternehmen in den Stadien der Ersten und Zweiten Bundesliga zu etablieren und auf diese Weise unser Unternehmen national bekannt zu machen.

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8. BetterTrain, die Dienstleistungserstellung Die Dienstleistungserstellung unseres Unternehmens lsst die beiden Kernbereiche unserer Geschftsidee verschmelzen. Zum Einen die Versorgung der Vereine mit hochtechnologisiertem und qualitativ einwandfreiem Trainingsmaterial. Zum Anderen die Beratung und Betreuung der Mannschaften. Im Idealfall entsteht so eine Symbiose aus beiden Bereichen. Beide Teilbereiche sind jedoch auch allein vermarktbar. Die Entstehung und Auslieferung unserer Dienstleistung lsst sich wohl am einfachsten durch ein Schaubild veranschaulichen.

(1) Sportgertehersteller bieten BetterTrain innovative Gerte an, BetterTrain prft und nimmt diese in Produktpalette auf (2) Das betriebswirtschaftliche Know-how der Managementriege fliet in die Dienstleistungsentwicklung von BetterTrain ein (3) Die BetterTrain Mitarbeiter bieten sportwissenschaftliches Know-how und lassen diese in das Unternehmen flieen (4) Management und Sportgertehersteller stehen in stndigem Austausch (5) Das Management whlt die Mitarbeiter nach ihren Kompetenzen aus, vermittelt Weiterbildungen und nutzt Verbesserungsvorschlge der Mitarbeiter (6) BetterTrain vermittelt bndelt das Wissen aus den drei Bereichen und leitet es an den Kunden weiter und vermittelt es.
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9. BetterTrain, die organisatorischen Aspekte Organisatorisch fr den Start des Unternehmens folgende Aspekte beachtet werden. Zunchst muss ein entsprechender Zeitpunkt fr den Start unseres Unternehmens gewhlt werden. Hierzu wrden wir den Termin mit einem Monat Vorlaufzeit zum Beginn der Saisonvorbereitungszeit der Mannschaften whlen. Ortsbezogen haben wir uns auf einen Standort in der Nhe von Frankfurt am Main festgelegt. Da die hchste Dichte an potenziellen Kunden fr uns in Nordrhein Westfalen und Bayern liegen und wir so diese beiden Bereiche optimal bedienen knnen.

Unser Standort, unsere Zentrale, soll aus einem kleinen Brogebude und einer angrenzenden Lagerhalle bestehen. Wir werden zwar einen Groteil der von auszuliefernden Gertschaften Just in Time bestellen. Jedoch ist es definitiv notwendig, dass wir einen Grundbestand von Materialien immer zur Verfgung
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haben und so unsere Kundschaft schnell beliefern knnen. Hierzu ist unser zentral gelegener Standort ideal gelegen. Langfristig ist eine Expansion unseres Unternehmens geplant. Der steigenden Nachfrage werden wir durch zustzliche Zweigstellen entgegen kommen und so nationale Anfragen komplett bedienen knnen.

Expansion Zweigstellengrndung in Bereichen mit erhter Nachfrage 2014/2015 Bedienung der Nachfrage mit Standort Frankfurt am Main 2011 bis 2014 Grndung BetterTrain 2011

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