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Productos de Marca Privada como oportunidad de Exportacin Una tendencia que vemos cada vez con mayor frecuencia

en supermercados y tiendas es la oferta de productos de las famosas marcas privadas o marcas propias o marcas de distribuidor, que son elaborados directamente por empresas manufactureras de diferentes bienes con el nico propsito de ser etiquetadas con la marca propia del detallista o con el nombre de la tienda. Generalmente este tipo de productos se elaboran en base a las caractersticas de los bienes de consumo lderes en el mercado, apegndose a los mismos estndares de produccin y de calidad, con productos que pueden ir desde paales desechables hasta frituras de maz. Los productos de marca de distribuidor o de marca privada abarcan todas las mercancas vendidas bajo la marca de un minorista o detallista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicha tienda detallista. Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores casi cualquier producto de consumo con marca propia. Actualmente stas incluyen lneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos, botanas, especialidades exticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosmticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, entre muchos otros. Algunos ejemplos de marcas privadas que vemos en los anaqueles de las grandes cadenas comerciales que tenemos en Mxico son: Great Value de WalMart, Hill Country del supermercado HEB o Kirkland de la tienda Costco. Tambin las cadenas de origen nacional como Soriana o Gigante ofrecen productos de marca propia que ostentan simplemente en nombre de la tienda. La ventaja para el consumidor al adquirir productos de marca privada generalmente se refleja en los precios, ya que en la gran mayora de los casos, stos son sensiblemente mas bajos respecto a las marcas lderes y muy similares a los de menor jerarqua en el anaquel. No hay que olvidar que las marcas privadas de las grandes firmas de detallistas a nivel mundial ofrecen altos estndares de calidad en sus productos de marca propia, lo que obliga a establecer una excelente relacin calidad-precio a sus consumidores.

El crecimiento desde la introduccin de los productos de marca privada (hace mas de 30 aos) ha sido constante, pero no haba detonado sino hasta los ltimos cuatro aos, en donde uno de cada

dos productos a la venta en las cadenas comerciales de pases como Reino Unido o Suiza son de marca privada. La penetracin de este tipo de productos alcanza un 40% en los anaqueles de las tiendas en Austria, Alemania y Blgica. Inclusive en ciertas lneas de productos, los niveles de penetracin de marcas privadas alcanzan niveles muy altos, como todo lo relacionado al delicatessen, la carne, el pescado y las aves en Reino Unido, la seccin de productos de papel en Alemania, la seccin de congelados en Espaa o las secciones de alimentos frescos y congelados en Suiza. En todos estos casos la cuota de mercado alcanza hasta un 70 por ciento. Dada la buena calidad que tenemos en Mxico para la manufactura de productos de consumo, la posibilidad de atacar este nicho de mercado es favorable, principalmente porque podemos competir en calidad y con precios bajos. Si el empresariado mexicano quisiese explotar las bondades del mercado de marca privada, conviene que inicie a documentarse sobre las prcticas que se manejan en este mercado, observando quines son los principales compradores y las caractersticas que buscan en sus productos. Una buena manera de acercarse a este atractivo nicho de mercado lo representa el show anual que organiza la Private Label Manufacturers Association (PLMA) donde se renen las principales cadenas comerciales del mundo con sus proveedores actuales y futuros. La informacin que puede obtenerse en este evento es muy valiosa para desarrollar un posible proyecto de exportacin. El Private Label Manufacturers Association es una organizacin comercial internacional dedicada a la promocin de las marcas de distribuidor. Con sedes en Amsterdam y Nueva York, sta representa a ms de 3 mil 200 fabricantes y proveedores en todo el mundo. Su prximo evento se llevar a cabo en Chicago, en el mes de Noviembre de 2010. En www.plma.com se podrn consultar detalles del evento o de la organizacin en particular.