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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTN

Escuela Profesional De Ingeniera Industrial Curso:


Marketing de servicios Docente:

Ing. H. Siu

Amor Por Contrato

MARKETING DE SERVICIOS

AMOR POR CONTRATO

INTRODUCCIN
El presente trabajo tiene como objeto de estudio analizar la pelcula Amor por Contrato, con la finalidad de poder apreciar el

INTEGRANTES:

enfoque del Marketing Red en una sociedad donde predomina el

ARAPANARIZO, DELIA KARINA AVENDAO TAPIA, FANNY

consumismo.

La estructura delADELA consta de las siguientes partes: un trabajo resumen

desde CONDO MAMANI, SANDRA un enfoque acadmico, se ARACELY acadmicas, se


elabor un

formularon para

conclusiones

temario

complementar los conocimientos acerca de la nueva tendencia del Marketing que se desarrolla en la sociedad, para finalizar el trabajo en base al temario se identificaron ejemplos reales.

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INDICE
1 RESUMEN DE LA PELCULA........................................................5 2 CONCLUSIONES ACADMICAS:...................................................7 3 TEMARIO................................................................................10 4 DESARROLLO DEL TEMARIO....................................................11 4.1 DETERMINACIN DEL NOMBRE..............................................11 4.2 DEFINICIN DEL MARKETING RED:.........................................12 4.3 MOTIVOS 4.4 TIPOS
DE COMPRA....................................................................12 DE COMPRA...................................................................................12

4.3.1 RAZONES

DE MOTIVOS DE COMPRA..........................................................13

4.4.1 RACIONALES.............................................................................................13 4.4.2 EMOTIVOS................................................................................................13 4.4.3 DE


SELECCIN...........................................................................................13

4.5 CARACTERSTICAS PERSONALES DE LOS VENDEDORES DE ESTE TIPO DE MARKETING...................................................................14 4.6 TCTICA PARA PERSUADIR AL CLIENTE LA PRUEBA SOCIAL. 14 4.7 TCNICAS PARA CREAR CONFIANZA.......................................15 4.7.1 MIRAR 4.7.2 BREVE
A LOS OJOS CONSTANTEMENTE.................................................................15 TOQUE EN EL HOMBRO COMO SIGNO DE APOYO EMOCIONAL.................................15 CONSTANTEMENTE.............................................................................15 CON LA VERDAD...............................................................................15

4.7.3 ASENTIR 4.7.4 ANIMAR

4.8 CONSUMISMO......................................................................16 4.8.1 CONSECUENCIAS 4.9 DEFINICIN


DEL CONSUMISMO....................................................................16

4.8.2 PREVENCIN.......................................................................................16
DE TRMINOS................................................................18

4.9.1 ACTITUD.................................................................................................18 UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 3 de 30 Pgina

MARKETING DE SERVICIOS 4.9.2 ESTILO

AMOR POR CONTRATO

DE VIDA.........................................................................................18

4.9.3 PERCEPCIN.............................................................................................19 4.9.4 CARENCIA................................................................................................19 4.9.5 DESEO...................................................................................................19 4.9.6 IMITAR....................................................................................................20 4.9.7 VINCULO.................................................................................................20 4.9.8 CARISMTICO............................................................................................20 4.9.9 EFECTO
DOMINO.........................................................................................20

4.9.10 CLULA.................................................................................................21 4.9.11 APARIENCIA.............................................................................................21 4.9.12 TICA...................................................................................................21 4.9.13 ENVIDIA.................................................................................................21 4.9.14 AMBICIOSO.............................................................................................22 5 ESTABLECER EJEMPLOS...........................................................23 5.1 EJEMPLO 1...............................................................................23 5.2 EJEMPLO 2 RONALDINHO,
CON LAS ZAPTILLAS NIKE, Y LA PELOTA ADIDAS,......24

5.3 EJEMPLO 3:..............................................................................25 5.4 EJEMPLO 4:..............................................................................27

Ejemplo 4:

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AMOR POR CONTRATO


1 RESUMEN DE LA PELCULA
La pelcula trata de una familia que se dirigen hacia a una nueva ciudad con pobladores de un nivel socioeconmico alto, cuando arriban a su casa, los vecinos de al lado les van a dar la bienvenida, de esta forma la vecina intenta vender sus productos de belleza llevando una canasta de los productos que ella vende. Steve y Kate tienen una familia modelo. El Sr. Jones es un padre y esposo amoroso, quien no tiene que preocuparse por el dinero. Su mujer es atractiva, atenta, impecable, una madre ejemplar con sus hijos Jenn y Mick, quienes siempre estn a la ltima moda y con lo ms nuevo en tecnologa. Esta familia con el transcurso de los das se vuelve mas notoria en la ciudad estando presente en fiestas, almuerzos, reuniones sociales presumiendo y marketeando todo lo que posee, pero estos slo estn juntos porque estn contratada por una compaa para vender productos esta unidad como es que le llaman ellos est a cargo de Kate, la unidad forman parte de una estrategia publicitaria que busca promover y vender artculos de lujo entre gente con una buena posicin econmica haciendo que los pobladores de la ciudad imiten su estilo de vida, para ello kate tenia toda la informacin acerca de los pobladores como nivel de ingreso, establecimiento donde se renen los pobladores, etc. Los jvenes Jenn y Mick ingresan a la escuela, donde ellos comenzaran a convivir con los dems alumnos y estos empezaron a mostrar productos nuevos en la ciudad, mientras que kate acude a una esttica donde ella simpatiza con las dems personas que
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acuden y al igual que los jvenes ella tambin les comienza mostrar una serie de productos, que ella supuestamente uso haciendo que las dems crean que son los mejores del mundo. Mientras que el Steve se dirige hacia los campos de golf donde se encuentra a su vecino, quien lo invita a jugar con sus amigos y entonces l tambin les comienza a mostrar una serie de productos desestimados ese segmento. Los Joneses causan sensacin; y al poco tiempo todos quieren ser como ellos. Esta obsesin llega a tal grado que compran la misma ropa, los mismos autos, todo para conseguir la perfeccin que promete esta familia con su maravilloso estilo de vida, aun cuando tengan que recurrir a medidas extremas. Pasado un tiempo va la supervisora a decirles sus resultados, y para esto quien sale ms bajo en la revisin de resultados es Steve mientras que por el contrario la que mejor sale es Kate. Entonces la supervisora le dice a Kate que tiene que despedir a Steve, pero ella no quera y le pide una nueva oportunidad para Steve, kate entonces habla con Steve para crear en la gente un efecto dmino, es decir que a las personas que l le venda productos, ellos se los vendan a ms personas y entonces las dems personas tambin comenzaran a vender los productos sin darse cuenta kate ya haba estado en otras unidades y tena experiencia en el trabajo sabia las estrategias que tena que seguir para vender los productos mas agresivamente. Despus varios productos que le haba mostrado el Steve los comienza a vender el encargado de la tienda de golf, logrando de esta manera producir el efecto dmino y aumentado su porcentaje de ventas.

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Al poco tiempo todo el pudiente vecindario quera poseer todo lo que esta familia consume, deseaban tener el estilo de vida de la familia Jones. Lo que la comunidad ignora es que los Jones son en realidad un equipo profesional de ventas que utiliza la imagen de familia perfecta para inducir el consumo de los artculos que exhiben. Todo en ellos es apariencia, desde los productos que usan hasta el afecto que se demuestran. El objetivo es vender a pesar de los efectos perniciosos que ello puede causar en algunas familias. Su nico objetivo es el de provocar a todos los vecinos para que corran a las tiendas ms cercanas a adquirir todo lo que ellos poseen. Con esto, la gran familia, compuesta por falsos integrantes que han sido contratados, al final ``Kate'' y ``Steve'' terminan enamorndose, mientras sus ``hijos'', ``Jenn'' se relaciona con un hombre casado y ``Mick'' es gay, la muerte de vecino de Steve ocasiona que este termine renunciando y muestra las intenciones de la familia jones.

2 CONCLUSIONES ACADMICAS:

1. Para

vender

los

productos

es

necesario

conocer

plenamente a los potenciales clientes siendo entonces inevitable la segmentacin. 2. Investigar el entorno en el cual se desarrollar la venta de los productos, es importante para ver la manera de
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desarrollar el marketing y obtener los efectos deseados en el cliente o consumidor.


3. Entrar en contacto directo con los clientes potenciales y

mantener relaciones con ellos es beneficioso dado que se puede contar con toda la informacin de los mismos entonces es fcil conocer sus necesidades y deseos.
4. la manera ms efectiva de llegar al consumidor es a

travs de las emociones. Entre inconsciente


5. Se

el 70% y el 80% de

nuestras decisiones de compra las hacemos de forma influye notoriamente en el consumo de nuevos

productos cuando un tercero utiliza y habla bien del producto de manera constante, o permanente.
6. Es preocupante el hecho de ver que cada vez ms se

pierde el sentido de la dignidad humana, es casi imposible hallar una publicidad mensajes estn siendo sin que tenga algo cada vez ms dirigido al subconsciente. Esto es alarmante porque estos expuestos libremente; de modo que, sin importar la edad, cualquier persona puedo oirlos guardando en incluso en la personalidad.
7. Cada miembro de una familia ficticia representa un estilo

su banco de

inconciencia, y as ser influenciado en cualquier aspecto,

de vida ideal dentro de un mercado furtivo para toda clase de productos. Consiguiendo as, una retroalimentacin constante y actualizada de informacin de cada producto que desean ingresar a los diferentes mbitos sociales.
8. La perspectiva de este tipo de promocin de productos y

de venta parece ideal y eficaz por los grandes resultados que se muestran, sin embargo la tica est ausente a

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este tipo de comercio que honestidad y confianza.

supera la barrera de la

9. En el marketing es imprescindible causar una buena impresin, teniendo en cuenta que la primera impresin entra por el sentido de la vista, asociado a la esttica.
10. El vendedor para tener xito debe tener la capacidad de

persuasin, gran comunicador que le permite expresar y argumentar el beneficio de dicho producto o servicio de manera personas.
11. El status que pueden proporcionarte las cosas, es cada

diferenciada;

acompaado

del

carisma

una

habilidad natural y espontanea para seducir y atraer a las

vez ms latente en la clase alta, donde el consumismo por los productos de alto valor monetario son altos siendo el segmento ideal para muchas empresas para la venta de sus productos 12.La nueva tendencia en el mundo es la creacin de necesidades en los clientes. 13.Se imita la forma de comportamiento, moda, costumbre que es mas aceptado por la mayora de las personas (popularidad), y son personas quienes crean los estilos de vida.
14. Recomendar los productos a otros clientes por medio del

personal de la empresas o los mismo usuario tienen un efecto


15. Trabajar en equipo da mejores resultado que trabajar

individualmente (sinergia)
16. Un mtodo para introducir un producto a un mercado es a

travs de darle al cliente un testimonio vivencial, degustacin y probar los producto sin ningn costo adicional

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17.Llevar los productos a donde est el cliente es eficiente en productos de uso domstico y de la vida diaria. 18.En un mercado saturado por productos, el cliente siempre quiere mas y cada vez mejor,
19. Las personas quieren lo que las dems personas poseen,

por el afn de ser mejor que ellas, esto permite la imitacin sin razn, es decir consumismo. 20.La publicidad subliminal causa efectos imperceptibles al ojo humano pero s para el inconsciente, al punto de influir gravemente en las conductas del hombre

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1 TEMARIO
1. Nuevo Marketing: 1.1.Definicin del marketing RED

1.2.Motivos de compra 1.3.Razones de compra 1.4.Tipos de motivos de compra 1.4.1.Racionales 1.4.2.Emotivos 1.4.3.De seleccin 1.5.Ventajas 1.6.Desventajas 2. Caractersticas personales de los vendedores de este tipo de marketing 3. Tcticas para persuadir al cliente LA PRUEBA SOCIAL 4. Tcnicas para crear confianza 5. Consumismo 6. Definicin de trminos 6.1.Actitud 6.2.Estilo de vida 6.3.Percepcin 6.4.Carencia 6.5.Deseo 6.6.Imitar 6.7.Vinculo 6.8.Carismtico 6.9.Efecto domino 6.10.Clula 6.11.Apariencia 6.12.tica
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6.13.Envidia 6.14.Ambicioso
7. Ejemplos Reales

1 DESARROLLO DEL TEMARIO 1.1 DETERMINACIN DEL NOMBRE


Para la determinacin del nombre del marketing se utilizo la herramienta tormenta de ideas: Marketing neurolgico Marketing de percepciones Marketing oculto Marketing de imitacin Marketing quiero ser como tu Marketing de la inconsciencia Marketing del subconsciente Marketing irracional Marketing de conquista del inconsciente Mercadeo personal Marketing deseo tener la vida de "x" persona Marketing domino Marketing persuasivo Marketing repetitivo Marketing intrusivo Marketing icono Marketing RED

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1.1 DEFINICIN DEL MARKETING RED:


Este marketing define en base al deseo de algo que no se posee, es por eso que la gente siempre querr igualar o superar el nivel de vida de alguien exitoso, sin importar el precio a pagar, aunque ste sea la propia vida. El objetivo principal de este tipo de marketing es influenciar en la decisin de compra de sus nuevos vecinos y amigos sobre las nuevas tendencias de moda, tecnologa, vehculos, etc. Usando la interaccin diaria y la comunicacin interpersonal como su canal de llegada. Para ello, se trata de vender un estilo de vida, una actitud.

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1.2 Motivos de compra


Las personas son movidas a comprar por varias reacciones psicolgicas, y aunque no estn bien estudiadas y definidas dichas reacciones, existen por supuesto los complejos del grupo social. Por tanto, la inclinacin a comprar es, una combinacin de fuerzas psicolgicas y de "presiones sociales".

1.2.1 Razones de compra


a) Cubrir las necesidades vitales personales, como son alimento, vestido, calzado, atacar enfermedades, etc. b) Fuerza de imitacin. Deseamos poseer las satisfacciones que poseen otros, como son los autos, alfombras, cuadros, etc. Una de las facetas de la imitacin es "estar a la moda". c) Por el afecto. Al comprar cosas para los seres queridos d) Por temor. Como un acto de seguridad personal o colectiva. e) Por mana. Por este motivo se adquieren gran cantidad de cosas como pinturas famosas, sellos postales, herramientas, etc.

1.1 Tipos de motivos de compra


1.1.1 Racionales
Son aquellos que se derivan del razonamiento lgico de la necesidad que tenemos de un artculo determinado. Suponiendo que se desea adquirir un auto, estableceremos las ventajas de tenerlo, el tiempo que ahorraremos en desplazarnos de un sitio a otro, el servicio que nos prestar respecto a la familia, consideraremos el costo, etc.

1.1.2 Emotivos
Si al ir por la calle de pronto vemos una prenda de vestir o un artculo que nos guste, lo compramos, esa es una decisin meramente emotiva.
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En la mayora de las compras, estos dos motivos, el racional y el emotivo, suelen estar juntos y no es posible separarlos ni es fcil identificarlos por separado.

1.1.3 De seleccin
Despus de decidir la compra de un auto, un refrigerador, un televisor, etc., decidimos que marca comprar. Podemos visitar varias tiendas y hacer comparaciones de clase y precio. Se puede tomar una decisin en base a la recomendacin de amigos o por informacin suministrada por el mismo fabricante. Si el tipo de marca se vende en varios establecimientos, deberemos escoger, de cul de ellos no haremos clientes. La decisin sobre el artculo o la marca, es lo que se llama Motivo de seleccin, y la decisin sobre el establecimiento se llama Motivo del cliente. En ocasiones ambos motivos se mezclan en la misma compra. En algunos casos una persona decide comprar un artculo y recorre varias tiendas sin fijarse en la marca, en otros casos decidir sobre la marca y la tienda, y en otros ser ms importante la reputacin de la tienda que la marca misma.

1.2 CARACTERSTICAS PERSONALES DE LOS VENDEDORES DE ESTE TIPO DE MARKETING

Persona de accin: fija objetivos exigentes y lucha por alcanzarlos, sin rendirse, con enorme persistencia, lo que en ltima instancia constituye la clave de su xito. Brillante: sobresale sobre el resto del equipo, bien por su inteligencia, bien por su espritu combativo, bien por la claridad de sus planteamientos, etc., o probablemente por una combinacin de todo lo anterior Gran comunicador: dotes de buen comunicador, habilidad que le va a permitir "vender", dar a conocer sus planes de manera sugerente. Convincente: es persuasivo; sabe presentar sus argumentos de forma que consigue vender Gran negociador: es muy hbil negociando. la lucha por sus objetivos le exige negociar continuamente, tanto dentro de la empresa, como con clientes, proveedores, entidades financieras, accionistas, etc.
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Carismtico: el carisma es una habilidad natural para seducir y atraer a las personas, es autntico magnetismo personal. El carisma permite ganarse al equipo. Extrovertido: El trmino extrovertido es un adjetivo calificativo que sirve para designar a las personas, que se caracterizan por tener una actitud muy llamativa, muy sociable. Una persona extrovertida es aquella que es muy expresivo en todo lo que hace, especialmente en lo que respecta al modo en que se relaciona con otros. La palabra extrovertido justamente hace referencia a la capacidad de sacar de adentro de uno todo lo que se piensa o sienta para hacerlo pblico y as comunicarse ms con el exterior o con lo que nos rodea. Simpata: El trmino simpata es un trmino que hace referencia a aquellos sentimientos y sensaciones de afinidad con algunas personas que suponen puntos de encuentro en diferentes niveles o estados. Cuando hablamos de simpata, tambin hacemos referencia a una actitud alegre y satisfecha hacia la vida, por lo cual una persona simptica o que posee simpata es entendida como una persona alegre que siempre est bien dispuesta en el trato con los dems.

1.1 TCTICA PARA PERSUADIR AL CLIENTE LA PRUEBA SOCIAL


Aunque sencilla, esta es una de las ms poderosas leyes de la persuasin. Esta ley fue enunciada por el psiclogo Robert Cialdini. La prueba social, tambin conocida influencia social informativa es un fenmeno psicolgico que se produce en situaciones sociales ambiguas cuando la gente no est en condiciones de determinar el modo de comportamiento apropiado. Dando por sentado que las personas que las rodean poseen ms conocimientos sobre la situacin, considerarn el que el comportamiento de los dems es apropiado o mejor informado. La gente se sentir ms inclinada a comprarte si puedes ofrecerles pruebas que otros han comprado antes lo mismo y han obtenido buenos resultados

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1.2 TCNICAS PARA CREAR CONFIANZA


1.2.1 Mirar a los ojos constantemente
Mirar a los ojos da mucha seguridad, hay muchsima gente que desconfa de quin no le mire los ojos. Mirando a los ojos de la otra persona constantemente (pero sin agobiar) estaremos dando a entender que lo que nos cuenta la otra persona es muy interesante y le provocaremos una fuerte emocin interna de sentirse valorado y de que sepa o crea que lo que nos est contando es muy interesante.

1.2.2 Breve toque en el hombro como signo de apoyo emocional


Cuando recibes a alguien es importante recibirlos con un breve toque en el hombro. Esto significa respeto y hace sentir a la otra persona valorada.

1.2.3 Asentir constantemente


Asentir es un signo de: si, te estoy escuchando. Hace sentir a las personas que se las escucha, que son valoradas y queridas, produce el mismo efecto que mirar a los ojos y se debe combinar: mirar a los ojos y asentir constantemente para que la otra persona sienta que la escuchamos de verdad.

1.2.4 Animar con la verdad


Cuando alguien te cuente una pena o algo que le ha pasado malo, lo que tienes que hacer es animarlo, pero no falsamente con: eres el mejor del mundo!. Tienes que hacerlo de forma que te salga de dentro, da igual si es verdad o no, lo que importa es que te salga de dentro y que tus palabras te sean sinceras.Busca siempre el lado positivo de las cosas que te cuenteny hars a la persona mucho ms feliz. Al hacer esto, la persona se est sintiendo bien estando a tu lado y racionalizar que estar contigo es igual a estar bien. Y estar bien con alguien significa confianza.

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1.3 CONSUMISMO
Uno de los grandes males de nuestros tiempos es el consumismo desaforado, personas que compran y compran para llenar el vaco de sus vidas, o por su necesidad de buscar mayor comodidad, o por su afn de lucir y destacar ante los otros.

1.3.1 Consecuencias del consumismo


La ansiedad: La incitacin al deseo, a la posesin y al consumo genera ansiedad por conseguir todo lo socialmente deseable y lo antes posible. Constantemente los medios de comunicacin, y la presin de muchas personas que les rodean, recuerdan a LAS PERSONAS todo lo que deben conseguir y el tiempo que deben tardar en conseguirlo. La depresin: Cuanto mayor es el desarrollo econmico de un pas mayor es el porcentaje de depresiones y de suicidios entre los ms jvenes. Los problemas de relacin : Esa incapacidad de controlar los impulsos consumistas influy en dichos individuos hasta el punto de repercutir sobre sus relaciones familiares, sociales, salud mental, etc. No podemos por ahora ms que imaginarnos hasta donde es importante la prevencin de las actitudes consumistas.

1.3.2 PREVENCIN
Capacidad crtica. Es fundamental que SE aprenda a descubrir los mensajes solapados, las pretensiones de algunos compaeros, etc, para lo cual es necesario que desde pequeo tenga opcin a desarrollar su capacidad crtica. Y para desarrollarla es importante que la vea en sus padres. Informacin. Las personas deberan recibir desde pequeos informacin sobre las tcnicas y manejos empleados por el marketing y la publicidad. Muchas de estas tcnicas son absolutamente desconocidas para la mayora, y este desconocimiento les deja desprotegidos ante los medios.
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Automotivacin. A muchas personas se les acostumbra desde pequeos a ser motivados desde el exterior para todo. Con demasiada frecuencia se les ofrece premios para conseguir que hagan los deberes, que recojan su cuarto, que aprueben, etc, y/o se les amenaza con castigos si no lo hacen. Terminan acostumbrndose a hacer las cosas para conseguir el premio prometido o para evita el posible castigo. Autoestima. Un buen nivel de autoestima, de auto aceptacin y de confianza en uno mismo es fundamental para vencer la actitud consumista. Los menores que no creen realmente en ellos mismos buscan de forma desmedida la aceptacin del grupo, y sienten que para ser aceptados e integrarse han de hacer todo lo que hagan los dems y como lo hagan los dems. El sacrificio: Posponer la satisfaccin inmediata de los deseos. es necesario ensearle saber que es el sacrificio, pero de una forma vivencial Necesitan experimentarlo para comprenderlo. La necesidad de carecer. Para enfrentarse al consumismo tambin es necesario que descubran lo que es el carecer, y no nos referimos a cosas o productos de primera necesidad. Deben aprender desde pequeos que no se puede tener todo lo que se quiere o todo lo que se pide.

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1.4 Definicin de trminos


1.4.1 Actitud
La actitud es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas. En este sentido, puede considerarse como cierta forma de motivacin social -de carcter, por tanto, secundario, frente a la motivacin biolgica, de tipo primario- que impulsa y orienta la accin hacia determinados objetivos y metas. En la Psicologa Social, las actitudes constituyen valiosos elementos para la prediccin de conductas. La actitud se refiere a un sentimiento a favor o en contra de un objeto social, el cual puede ser una persona, un hecho social, o cualquier producto de la actividad humana.

1.4.2 Estilo de vida


Son expresiones que se designan, de una manera genrica, al estilo, forma o modo en que se entiende la vida; no tanto en el sentido de una particular concepcin del mundo (poco menos que una ideologa -aunque sea esa a veces la intencin del que aplica las expresin, cuando se extiende a la totalidad de la cultura y el arte), como en el de una
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identidad, una idiosincrasia o un carcter, particular o de grupo (nacional, regional, local, generacional, de clase, subcultural), expresado en todos o en cualquiera de los mbitos del comportamiento (trabajo, ocio, sexo, alimentacin, indumentaria, etc.), fundamentalmente en las costumbres o la vida cotidiana, pero tambin en la vivienda y el urbanismo, en la relacin con los objetos y la posesin de bienes, en la relacin con el entorno o en las relaciones interpersonales. Ejemplo: La comida rpida un ejemplo (tanto sociolgico) de estilo de vida basado en la globalizacin.

1.4.3 Percepcin
La percepcin es un proceso nervioso superior que permite al organismo, a travs de los sentidos, recibir, elaborar e interpretar la informacin proveniente de su entorno y de uno mismo.

1.4.4 Carencia
El trmino carencia se refiere a la falta o privacin de algo. Se trata de un concepto que proviene de la lengua latina (carenta) significa tener falta de algo. Muchas veces, una carencia fsica o mental implica la existencia de una necesidad. Es decir, las necesidades son aquellas situaciones en las que el ser humano siente la falta o privacin de algo. Cuando el nivel de carencia es muy intenso, se transforma en necesidad.

1.4.5 Deseo

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El deseo se dice del anhelo de saciar un gusto. agradabilidad que conmueve nuestros sentidos, sea encauzamiento, o motivado por vivencias pasadas, o neto reflejo corporal, ya sea por objetos materiales, saber, por personas o por afectos.

La por por por

1.4.6 Imitar
La palabra imitacin tiene su origen en el concepto latino imitato y se refiere a la accin y efecto de imitar (ejecutar algo a ejemplo o semejanza de otra cosa). En este sentido, una imitacin es un objeto que imita o copia a otro, normalmente ms valioso. Dicho de una cosa, la imitacin hace referencia aparecerse o asemejarse a otra (por ejemplo: Esas zapatillas son una imitacin del ltimo modelo de Nike). La imitacin tambin es hacer o esforzarse por hacer algo lo mismo que otro o segn el estilo de otro.

1.4.7 Vinculo
Trmino que deriva del latn "vinculum", de "vincere" atar. Significa unin o atadura de una persona o cosa con otra. Se usa tambin para expresar: unir, juntar o sujetar con ligaduras o nudos. Se refiere a atar duraderamente. Es preciso distinguir dos conceptos diferentes: vnculo y relacin. El primero con caractersticas de ligadura inconsciente y el segundo como la multiplicidad de sus manifestaciones.

1.4.8 Carismtico
Es la capacidad de ciertas personas de motivar y suscitar la admiracin de sus seguidores gracias a una supuesta cualidad de "magnetismo personal".

1.4.9 Efecto domino


La Teora del domin o tambin llamado secuencia Efecto bola de nieve aplicado a la poltica internacional segn la cual, si un pas entra en un determinado sistema poltico, arrastrara a otros de su rea hacia esa misma ideologa. Es una reaccin en cadena, que crea un circuito con todas ellas, en la que existe un efecto que va produciendo cosas
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1.4.10 Clula
La clula en marketing es combinar la creatividad, la eficiencia y las nuevas tecnologas para desarrollar cada una de estas actividades, para desarrollar la publicidad, con innovacin y efectividad.

1.4.11 Apariencia
Es el aspecto que las personas u objetos ofrecen ante nuestros sentidos; es decir, el primer contacto que tenemos, lo que denominamos experiencia. La misma palabra hace pensar que detrs del fenmeno puede existir una estructura no perceptible directamente.

1.4.12 tica
La tica estudia qu es lo moral, cmo se justifica racionalmente un sistema moral, y cmo se ha de aplicar posteriormente a los distintos mbitos de la vida personal y social. En la vida cotidiana constituye una reflexin sobre el hecho moral, busca las razones que justifican la utilizacin de un sistema moral u otro.

1.4.13 Envidia
La envidia es un fenmeno psicolgico muy comn que hace sufrir enormemente a muchas personas, tanto a los propios envidiosos como a sus vctimas. Puede ser explcita y transparente, o formar parte de la psicodinmica de algunos sntomas neurticos. En cualquier caso, la envidia es un sentimiento de frustracin insoportable ante algn

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bien de otra persona, a la que por ello se desea inconscientemente daar. El envidioso es un insatisfecho (ya sea por inmadurez, represin, frustracin, etc.) que, a menudo, no sabe que lo es. Por ello siente consciente o inconscientemente mucho rencor contra las personas que poseen algo (belleza, dinero, sexo, xito, poder, libertad, amor, personalidad, experiencia, felicidad, etc.) que l tambin desea pero no puede o no quiere desarrollar. El envidioso deseara destruir a toda persona que, como un espejo, le recuerda su privacin.

1.4.14 Ambicioso
Que tiene ansia o deseo vehemente de algo, que desea ardientemente algo ya sea objeto, dinero o poder el ambicioso siente una inclinacin fuerte por lograr un objetivo muy grande y amplio.

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2 ESTABLECER EJEMPLOS 2.1 Ejemplo 1

En el contexto social peruano es factible que se pueda dar o se est dando este tipo de influencias de compra. Muchos de nosotros compramos cosas por imitacin o recomendacin de nuestros amigos y familiares. Al mismo tiempo en cada grupo social existen iconos de moda u opinin influyente. Al margen de la tica personal, esta tcnica se puede aplicar en muchos grupos sociales El arte de ventas masivas y tcnicas est evolucionando, la persuasin cada vez es ms cercana y se camufla en la fachada de una amistad o crculo social. Este tipo de marketing tambin se da en las redes sociales, Kim Kardashian, celebridad norteamericana, cobra $ 10.000 dlares cada vez que publica alguna marca patrocinadora en su cuenta de Twitter. Su influencia en ms de 7 millones de seguidores es bien canalizada por las marcas que se encuentra atrs de ella, una tcnica de venta masiva que tambin se puede explotar en nuestro pas.
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2.2 Ejemplo 2 RONALDINHO, con las zaptillas nike, y la pelota adidas,


El solo hecho de que un jugador de un nivel de juego extraordinario usara estas marcas hizo que muchos de sus fanticos y seguidores solo quisieran usar esta marca la pregunta es cuanto de dinero recibi Ronaldinho por usarlas.

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2.3 Ejemplo 3:
carolina Herrera diseadora de modas fue la diseadora del vestido de novia de Bella en la pelcula Amanecer, el solo hecho de que miles de personas vieran este vestido hace una gran negocio de ventas futura. Stephenie Meyer y el director Bill Condon seleccionaron el diseo de entre los 10 bocetos que present Carolina Herrera. El vestido de novia se hizo a mano y le llev a Carolina Herrera junto con 4 costureras 6 meses para finalizarlo. El vestido de novia se ajusta a las medidas exactas de Kristen Stewart. Tiene 152 botones
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de lnea en la parte de atrs del vestido y hay 17 botones en cada manga. Carolina Herrera dise la espalda del vestido para que fuese una sorpresa, y ella considera que es muy romntico. Carolina Herrera planea para incluir el diseo en su coleccin 2012 y que estar disponible en sus boutiques CHNY el prximo ao. El valor estimado del vestido de novia de Bella es de 35.000 dlares

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2.4 Ejemplo 4:
Se presenta de manera entretenida fresca e innovadora. Adems presenta situaciones de la vida cotidiana que se relacionan con experiencia propias, generando mayor atraccin para la eleccin de la campaa.

Persuadir al pblico hacia ElCrear un lazo afectivo objetivo de la campaa Lograr Jvenes Identificados futura del una con el pblico. compra producto.

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El pblico se siente identificado y de esa manera, se logra persuadir a la eleccin de dicha debida. Sprite Las cosas como son: respecto a las conveniencias sociales

nda conexin emocional de los consumidores y un conjunto de valores compartidos como: autentic

En cuanto a la personalidad de la marca, se le percibe como joven, relajado, natural, aventurero.

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