Caso cifrut

RESEA HISTORICA
El grupo aje es un sueo que comenz en la ciudad de Ayacucho hace 20 aos en medio de una crisis que sus lo vieron como una oportunidad para aprovechar. el 23 de junio de 1988, abrieron una pequea planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Aaos-Jer). En el ao1991 se abre la segunda planta en Huancayo. 1993 a Bagua y despus al norte del pas avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. 1994 se cre en Sullana en siendo la primera de la costa, y el negocio segua creciendo. 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima,. El proceso de crecimiento apunt hacia la internacionalizacin y finalizando la dcada de los noventas.

Ao 1988 1990 2000 2002 2004 2005 2006

Pas PERU VENEZUELA ECUADOR MEXICO COSTA RICA GUATEMALA TAILANDIA

Empresa AJEPER AJEVEN AJECUADOR AJEMEX AJECEN AJEMAYA AJETHAI

PORDUCTOS PRINCIPALES QUE PRODUCEN

cifrut
Estrategias Genricas. Liderazgo general en costos : requiere la construccin de instalaciones a escala eficiente; reduccin de costos en produccin, gastos generales, I&D, servicio, equipo de ventas, publicidad; evitar clientes marginales; etc. El margen se obtiene reduciendo el costo. Diferenciacin: exige la creacin de algo que sea percibido como singular a travs de toda la industria. Diseo de producto, imagen de marca, tecnologa, servicio al cliente, cobertura, etc. El margen se obtiene aumentando el precio Focalizacin: concentrarse en un grupo particular de compradores (segmento de mercado), productos o mbito geogrfico. Hay focalizacin tanto en diferenciacin como en liderazgo en costos. Compite solo en un pequeo segmento del mercado.

empresa aje

 Criterios Clave : Liderazgo en Costos Estrategia a Nivel de Negocios Productos relativamente estandarizados (faciles de fabricar) Caractersticas aceptadas por muchos clientes (Cuota de mercado elevada, clientes sensibles al precio) El menor precio competitivo (margenes de beneficios elevados) Estrategia de Diferenciacin Quien ofrece los productos mas valorados por los clientes? Enfoque atractivo -Cuando las preferencias del cliente son demasiadas diversas para que sean totalmente satisfechas por un producto estandarizado (bsico) Diferenciacin: Crear u producto o servicio, algo que sea percibido en toda la industria como nico. Cuando se ofrece productos y/o servicios diferentes, los cuales s on mas valorados que los de la competencia. Ejemplos: Productos 3M Computadores Apple Cerveza Heineken

Estrategia compectitiva
Estrategia de Diferenciacin Estudiar con cuidado las necesidades y conductas de los clientes ( que es lo importante, valor agregado, la decisin de compra y disposicin a pagar). Incluir los atributos deseados seleccionados por el cliente: determina la viabilidad de la oferta y diferencia de los rivales (competidores). Desarrolllar capacidades nicas para cumplir con los requerimientos del cliente (comprador). QUE HACER? Diferenciacin Estrategia a nivel de Negocios Requerimientos: Esfuerzo constante para diferenciar productos a travs de: Desarrollo de nuevos sistemas y procesos Enfoque de calidad Maximizar las contribuciones de Recursos Humanos mediante baja rotacin y alta motivacin Capacidad en I&D Modelamiento de percepciones a travs de publicidad

 Estrategias de Negocios Genricas 1.-El Liderazgo en Costos. 2.-La Diferenciacin. 3.-La Concentracin (Enfoque o Especializacin) -Grupo particular de compradores (cliente). (bebes, jvenes, tercera edad, M dicos, I ngenieros, Abogados, etc.) -Lnea de producto (Artefactos, zapatos, textiles, crdito s:Mi Banco ) -Mercado geogrfico particular (latino, peruano,espaol,etc) Estrategia para competir solo en un pequeo segmento del mercado (bajo - alto) . Empresa persigue el liderazgo en costos o la diferenciacin con las mismas ventajas o desventajas que los lideres absolutos de costos y los diferenciadores.

ANLISIS FODA
FORTALEZAS
Precios competitivos.

OPORTUNIDADES
Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.

DEBILIDADES
El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B. Facilidad de imitacin de sabores

AMENAZAS
1.La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos

El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales yel uso de envases desechables

Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.

2.Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano.

Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85%del mercado peruano.

Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga. Expansin hacia mercados externos.

Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas

Internacionalizacin,

.Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

OBJETIVO DE MARKETING
Hace 37 aos, Hugo Sotil lleg al FC Barcelona y con su ftbol dej el nombre del Per en alto. Al Cholo , ahora, se le une otro peruano, que no se vestir de corto, pero se convertir en un jugador clave en 11 pases de Latinoamrica. Y es que el Grupo Aje, de propiedad de la familia peruana Aaos, se convirti hoy en Socio Regional del club espaol FC Barcelona, tras firmar un convenio de patrocinio por los prximos doce meses. El objetivo principal de la transnacional peruana es posicionar sus marcas de gaseosas en los pases donde tenga presencia en el mercado. En el caso de Per ser con KR (Kola Real) y en los otros con Big Cola.

PUBLICIDAD DE CAMPAA

MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA

VISIN .- ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, solida y productiva. Ofreciendo mayor valor al producto y siendo lideres en costo. Misin.- ser la mejor alternativa de productos elaborados atreves de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestro colaboradores y contribuyendo el bienestar de la sociedad