Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Gerenciamento de Projetos 08
Danyllo Teixeira Soares Deusiane Rodrigues Gracianne Moura Pricilla Zille Roberta Andrade Rodrigues
AGENDA
HISTRICO DIRETRIZES ESTRATGICAS SWOT FILTRO I FILTRO II FATORES CRTICOS DE SUCESSO PLANO DE AO
Histrico
Fundada em 2005, a Construtora Crescer uma empresa integrante do Grupo Mundi (j conhecido pelos empreendimentos de alto luxo) que emergiu a partir do vislumbramento da oportunidade de atender uma crescente demanda de empreendimentos imobilirios por parte da classe C. A classe C rene atualmente 104 milhes de brasileiros, com previses de gasto de R$923,5 bilhes, 13 vezes mais que a classe A. (fonte: Estado de Minas, 25 de setembro de 2001). A construtora se enquadra em uma empresa de mdio porte, com um faturamento anual aproximado de R$10.796,00. O Planejamento Estratgico feito para a Construtora Crescer tem o objetivo de auxili-la a otimizar suas atividades, prospectar novos negcios e expandir os mercados atendidos.
DIRETRIZES ESTRATGICAS
VALORES DA EMPRESA MISSO VISO
Valores da Empresa
` ` ` ` `
Misso
`
Transformar o sonho do nosso cliente em realidade, promovendo acessibilidade habitacional com qualidade ao melhor custo benefcio e responsabilidade scio-ambiental
Viso
`
Ser a construtora nacional de referncia para os consumidores de nosso segmento, perpetuando nosso negcio pela rentabilidade, qualidade de entrega, inovao e relacionamento com clientes e colaboradores.
SWOT
NLISE DE AMBIENTE INTERNO E AMBIENTE EXTERNO
FILTRO I
IDENTIFICAO DAS SOLUES NO SWOT
ALAVANCAS
Explorar mercados em cidades com populao entre 150 e 350 mil habitantes com crescimento econmico potencial; Desenvolver empreendimentos padronizados voltadas para a Classe C. Possibilidade de oferecer linhas de financiamentos diferenciadas de acordo com a anlise de renda do cliente. Viabilizar projetos mais criativos e processo construtivos sustentados pelo uso de novas tecnolgicas.
RESTRIES
Distncia dos grandes centros comerciais aos plos de construo o que pode dificultar a logstica de suprimentos e aumentar o custo dos projetos e/ou comprometer os cronogramas. Limitao fsica e financeira para atender a demanda atual de novas habitaes. Excessos de criao e inovaes tecnolgicas podem gerar despadronizao dos empreendimentos, gerando dificuldades no atendimento de ps-ocupao.
VULNERABILIDADES
Dificuldade em contratao de mo-de-obra qualificada. Comprometimento na execuo dos processos e projetos por indisponibilidade de insumos e recursos em geral. No Padronizao nas aquisies de lotes/ terrenos, materiais e equipamentos. No interesse do consumidor pelo empreendimento relacionado ao valor de compra do imvel. O no conhecimento da marca nas cidades de interior onde a Construtora Crescer pretende atuar. Dividir o mercado em cidades do interior com empresas concorrentes.
PROBLEMAS
Setor de RH sem definio de poltica de Recrutamento e Seleo. Falta de um banco de dados com candidatos pr-selecionados. Dificuldade em garantir preos competitivos para lanamento de empreendimentos, devido ao alto preo de insumos, terrenos e loteamentos. Falta de padronizao no processo verificao de regularizao das normas e licenas ambientais.
FILTRO II
ANLISE DAS SOLUES IDENTIFICADAS NO SWOT
INTERNO
EXTERNO
CAPITALIZAR
MELHORAR
OPORTUNIDADES
MONITORAR
PONTOS FORTES
ELIMINAR
PONTOS FRACOS
AMEAAS
CAPITALIZAR
Implantao de filiais em cidades com populao entre 150 e 350 mil habitantes com crescimento econmico potencial; Lanamento de empreendimentos padro com estratgias de vendas agressivas voltadas para a Classe C. Viabilizao de parceiras com instituies financeiras de modo a intermediar financiamentos dos seus empreendimentos imobilirios. Implantao setor de P&D com foco na criao e inovaes tecnolgicas nos processos construtivos e projetos da empresa.
MELHORAR
Utilizar o mtodo de Pesquisa Operacional (P.O.) na delimitao de melhor rota e melhor distribuio dos recursos minimizando problemas de logstica de suprimentos e o custo dos projetos a fim de comprometer os cronogramas. Buscar estrura fisca em cidades prximas s regies onde as filiais j esto atuando (mercado pouco explorado; terrenos/lotementos com baixo valor de venda). Determinar linhas de criao e qualificar e avaliar os processos de inovaes tecnolgica.
MONITORAR
Parceria com centros de qualificao profissional e criao de programas de reteno de talentos. Parceria com fornecedores estratgicos de insumos em geral. Estruturao do setor de compras, qualificando os profissionais de forma a potencializar as aquisies de lotes/ terrenos, materiais e equipamentos. Agregao de valor com implantao de infra-estrutura nos loteamentos adquiridos para valorao dos mesmos. Marketing e propaganda nos canais de comunicao destacando a nossa marca perante os concorrentes. Compra estratgicas de terrenos para inviabilizao de novos entrantes no plo de atuao.
Aes para monitorar as Vulnerabilidades detectadas
ELIMINAR
Estruturar setor de RH e desenvolver poltica de Recrutamento e Seleo que trabalhe com banco de dados pr-selecionados, a fim de otimizar os processo seletivos Buscar recursos financeiros junto a programas de incentivos governamentais para programas habitacionais. Estruturao de setor com competncia profissional para atuar junto aos rgos ambientais na verificao de embargos ambientais e proximidade de rgos pblicos para rpida soluo de problemas.
FCS
Parceria com centros de qualificao profissional e criao de programas de reteno de talentos. Parceria com fornecedores estratgicos de insumos em geral. Marketing e propaganda nos canais de comunicao destacando a nossa marca perante os concorrentes.
PLANO DE AO
DEFINIO DEOS OBJETIVOS, METAS E ESTRATGIAS
Marketing e propaganda nos canais de comunicao destacando a nossa marca perante os concorrentes.
OBJETIVO: Evidenciar a marca nos empreendimentos, buscando fidelizao de novos clientes e blindagem para entrada de competidores. ESTRATGIAS Estratgia 1: Utilizao de mdias de maior evidncia para a classe C. Estratgia 2: Divulgao de empreendimentos em quiosques distribudos por locais de grande fluxo de clientes em potencial. METAS Meta1: Utilizar 30% do oramento de marketing em mdia televisiva. Meta2: Montar 2 quiosques fixos em locais de maior fluxo e 1 itinerante. Meta3: Utilizar 20% do oramento de marketing em mdias de rdio e painis de coletivos urbanos. PRAZOS: Intenso em 6 meses e 12 meses seguintes de manuteno. RESPONSVEIS: Departamento de marketing. CUSTOS: 5% do faturamento anual.