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EMPRESA DE PRODUCCIN, COMERCIALIZACIN Y EXPORTACIN

INTRODUCCIN El presente documento ha sido elaborado con el objetivo de sentar las bases para la creacin de una empresa que se dedicar a la exportacin de chompas o suter y abrigos de tejido de alpaca a los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado norteamericano. Las chompas y abrigos fabricados con fibra de Alpaca son inusualmente fuertes y resistentes. La fuerza de la fibra no disminuye con la finura, hacindola por lo tanto ideal para el proceso industrial. La gente que compra chompas o abrigos de Alpaca se darn cuenta que les durarn para siempre. A lo largo de los 14 captulos se podrn dar cuenta que con los conocimientos y habilidades necesarias a travs de un buen plan de negocio hay una gran probabilidad de logra que esta empresa sea exitosa.

1.1 ndice INTRODUCCIN CAPTULO I: GENERALIDADES

1.2 ndice 1.3 Resumen Ejecutivo 1.4 Descripcin de la idea de negocio 1.4.1 Idea de negocio 1.4.2 Justificacin 1.4.3 Visin 1.4.4 Misin 1.4.5 Objetivos 1.4.6 Referencias Normativas CAPTULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO CAPTULO III.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA Identificar la partida arancelaria del producto. CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR: CAPTULO VI: LOCALIZACIN CAPTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META  Elementos macroeconmicos del mercado meta  Informacin del perfil general del consumidor  Informacin sobre el producto y la competencia 7.1 El mercado objetivo 7.2 La demanda potencial Proyectada en el mercado 7.2.1 Mtodo de proyeccin El mtodo de proyeccin a utilizar es el geomtrico. 7.2.2 Proyeccin de las exportaciones 7.3 ESTUDIO DE LA OFERTA. 7.3.1 Los competidores 7.3.2 Descripcin y anlisis de los productos exportables

7.3.3 Proyeccin de la oferta. 7.3.4 Balance entre la demanda y la oferta y demanda para el proyecto 7.4 Anlisis del Precio en el Mercado CAPTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO CAPTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIN 9.1 Certificacin internacional 9.2 Proceso de produccin 9.3 Requerimientos para el Proceso productivo 9.4 Programa de Produccin CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES 10.1 Constitucin empresarial 10.2 Estructura Organizacional 11.3 Documentacin necesaria para exportar 11.4 Procedimientos para exportar CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO 12.1 Inversin y cronograma de inversin 12.2 Financiamiento. Monto indicado; S/ 150000 nuevos soles. CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS 13.1 Proyeccin de los ingresos y egresos 13.2 Estructura de costos 13.3 Estado de resultados 13.4 Flujo de caja proyectado CAPTULO XIV: EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital PRI.

1.5 Resumen Ejecutivo El proyecto de la empresa INKA MODA SAC, tiene como nombre comercial a INKA MODA, nombre conformado por dos palabras que tienen significados provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse representan la asociacin de dos culturas muy diferentes, pero cuyo concepto expresa la intencin de fidelizar al pblico con la calidad de un producto hecho en el Per. La interpretacin de estas palabras es: La primera, la palabra en quechua INKA que representa la mxima autoridad. La segunda, la palabra MODA, que nos indica lo novedoso o la tendencia actual en vestir. Al unir estos conceptos nos da cuenta de la tendencia actual en vestir lo mejor, la mayor calidad y adems representa nuestra historia, por ser un producto que se usa desde la poca del incario. Nuestra empresa se dedicar a la produccin, comercializacin y exportacin de Tejidos de alpaca (chompas y abrigos), es decir exportacin no tradicional. Por la importancia y la calidad del producto, detallamos a continuacin todas las consideraciones y el plan de negocio; se explicar tambin de manera detallada la justificacin del Negocio, descripcin del producto, anlisis del sector, el estudio de mercado, el marketing a realizar, y por ltimo las inversiones y financiamiento que nos permita conocer sobre la viabilidad del Negocio. 1.6 Descripcin de la idea de negocio 1.6.1 Idea de negocio Produccin, comercializacin, y exportacin de chompas y abrigos de alpaca.

1.6.2 Justificacin La idea de confeccin de chompas y abrigos en base a fibra de alpaca, nace al analizar el mercado de exportacin de tejidos de alpaca del Per al mundo donde hemos encontrado que las exportaciones en promedio de este rubro suman aproximadamente el 3 a 4 % de la produccin mundial, con esto tenemos un enorme potencial para desarrollar la exportacin de tejidos en base a fibra de alpaca, ya que en algunos mercados como el chino, lo que se vende como tejido de alpaca es productos con un pequeo porcentaje de fibra de alpaca peruana y que se promociona como 100% alpaca Con esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros objetivos contamos con valioso capital humano y adems se aprovechar la riqueza natural de nuestros recursos, para nuestro caso el pelo de alpaca el cual, por sus mltiples bondades, color (mas de 22 tonalidades), fortaleza de la fibra, suavidad al tacto, brillo natural, facilidad para trabajar con sistemas de hilado, cardado o peinado, hacen que la fibra de alpaca sea una de las ms apreciadas a nivel mundial para la fabricacin de tejidos en base a su fibra, y que lamentablemente el Per no lo aprovecha 100 % pues gran parte de la produccin de fibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos, chino y americano, los cuales fabrican tejidos a partir de la fibra de alpaca peruana.

Pretendemos llegar con nuestro producto al mercado norteamericano ya que su demanda es aproximadamente del: 22% para el caso de las chompas y 36% para el caso de los abrigos. Entre las caractersticas que poseen los norteamericanos (nuestros clientes): y Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. y Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad. Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida ms fcil.

1.6.3 Visin Generar un valor de marca competitivo en nuestro mercado objetivo, mediante el posicionamiento en la mente de nuestros clientes, que permita la identificacin de nuestras prendas textiles como un producto de garanta y calidad, asociado inmediatamente con la frase 100% alpaca

1.6.4 Misin Satisfacer plenamente las necesidades de nuestros clientes, nacionales y extranjeros, ofreciendo chompas y abrigos de alpaca con diseos innovadores y acordes tanto con el perfil psicogrfico de nuestro cliente como con la medida de cada consumidor, destacndonos por la excelente calidad del producto. 1.6.5 Objetivos Desarrollar un Negocio viable

Nuestro primer objetivo es llegar a desarrollar un negocio que sea viable y que al aplicar los conocimientos adquiridos en la Escuela de Empresarios nos permita crear un Negocio que cumpla con las expectativas de rentabilidad, desarrollo social y econmico para todos los involucrados de manera directa e indirecta. Ingresar al Mercado El Mercado de tejido de alpaca est dominado ampliamente por 4 empresas y adems existen aproximadamente 33 empresas dedicadas al mismo rubro as que ingresar al mercado con un producto de calidad que acepte el pblico ser uno de nuestros objetivos Lograr la consolidacin de la empresa. Una vez consolidados en el mbito comercial tanto local como exportable, se capitalizarn las utilidades destinndose a la creacin y equipamiento de diversos talleres de confecciones como de curtiembre, preferentemente localizados en las cercanas de las comunidades campesinas dedicadas a la crianza de alpacas, para poder generar una importante mejora en la calidad de vida en dichos sectores Obtener Rentabilidad Reinvertir anualmente las utilidades obtenidas, en tecnologa y promocin de nuestros productos, durante un perodo de 5 aos y a partir del 6to empezar a repartir las utilidades. Invertir en el sector Durante un perodo de 5 aos, con la finalidad de completar el crculo de la cadena productiva, sera muy importante dedicarnos a la crianza de alpacas, aplicando las mejores tcnicas, con la finalidad de mejorar la calidad de las fibras, pieles y carnes, esto se lograr con ayuda de la gentica y as poder

contar con una infraestructura adecuada para la crianza, engorde, reproduccin y beneficio de las especies 1.6.6 Referencias Normativas 1. Ley General de Aduanas y su Reglamento, aprobados por Decreto Supremo N 045-94-EF, del 26.04.94 y Decreto Supremo N 058-92-EF del 27.3.92. 2. Ley Orgnica y Estatuto de la Superintendencia Nacional de Aduanas ADUANAS, aprobados por Decreto Ley N 26020 del 28.12.92 y Decreto Supremo N 073-93-EF del 1.5.93. 3. Derogatoria de diversos tributos, aprobada por Decreto Legislativo N 617 y 621 del 30.11.90 y Decreto Supremo N 049-91-EF del 17.3.91. 4. Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior, aprobadas por Decreto Legislativo N 668 del 14.9.91. 5. Medidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones destinadas a preservar el patrimonio gentico de cultivos y de la flora y fauna silvestres, segn lo establece el Decreto Legislativo N 682 del 20.10.91. 6. Texto nico de Productos de Exportacin Prohibida basado en la NANDINA, aprobado por Decreto Supremo N 070-93/EF del 30.4.93. 7. Lista de Productos de Exportacin Tradicional, aprobada por Decreto Supremo N 076-92-EF del 1.5.92. 8. Procedimiento Simplificado de Derechos Arancelarios - Drawback, aprobado por Decreto Supremo N 104-95-EF de fecha 23.06.95, y sus normas complementarias. 9. Convenios y Tratados Internacionales sobre la materia, suscritos por el pas.

CAPITULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

El sector al que pertenece es secundario. Clasificacin internacional uniforme 17117 CAPTULO III.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Forma Tamao Colores Usos Tipo de material Mercado a quien est dirigido : De acuerdo al cuerpo de la persona : S-M-L-XL-XXL : Teidos y naturales : Para abrigarse : Alpaca Huacaya y Suri : Estados Unidos.

CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA 5111.19.10.00 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado 611010 Sueters, chalecos y cardigans 610210 Abrigos, chaquetas, capas para mujeres. CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR: La industria del sector textil se ha posicionado como uno de los sectores principales de desarrollo de la economa nacional, al registrar importantes niveles de crecimiento y desarrollo durante los ltimos 15 aos. Constituye una industria altamente generadora de empleo que utiliza en gran medida los recursos naturales del pas, generando trabajo a otros sectores: y y y y y Agrcola, por el cultivo del algodn Ganadero, por la obtencin de pelos finos y lanas Industria del plstico, para los botones y cierres Industria qumica, por la utilizacin de insumos y colorantes Industria del papel y cartn entre otros.

El Per es el primer productor mundial de fibras de vicua y alpaca al mundo, pero en exportaciones de Tejidos de alpaca a nivel mundial no superamos el 1 %. En los ltimos 8 aos las exportaciones del sector se han mantenido en un ritmo de crecimiento promedio anual del 12%. Adems en el Per se producen prendas para las ms renombradas marcas mundiales. La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes subsectores: SUB SECTOR TEXTIL CIIU: 17: Hilados, tejidos y confecciones distintas a prendas de vestir. Captulos: 50 60 y 63 del Arancel de Aduanas SUB SECTOR PRENDAS DE VESTIR CIIU: 1810: Prendas de vestir, excepto las de cuero. Captulos: 61 y 62 del Arancel de Aduanas

Fuente: Prompex.

Exportacin a Estados Unidos de tejidos de alpaca.

Histricamente es el principal mercado de destino de nuestras exportaciones, grandes marcas recurren a las empresas peruanas por; calidad de sus prendas, tiempos de respuesta rpida, proximidad geogrfica, beneficios arancelarios. En el 2008 estalla la crisis financiera mundial, lo cual se refleja con ms notoriedad en los primeros meses del 2009, lo que produjo que grandes firmas norteamericanas redujeran sus pedidos, adems de exigir menores tiempos de entrega: de 90 a 45 das. Lo que trajo una baja de 51 % de exportaciones de tejidos de alpaca entre agosto del 2008 a agosto del 2009. Esto se vino recuperando desde el 2010 a paso lento. Empresas nacionales que exportan tejidos y fibra de alpaca Existen 33 empresas que se dedican a la exportacin de fibra de alpaca y sus derivados, dentro de las cuales las principales son:

Participacin en la economa nacional Participacin en el PBI 15.7 % del PBI Manufacturero 2.5 % del PBI total Empleo: 400,000 empleos directos 1 395,000 empleos indirectos Sector externo

0.6 % del comercio mundial 7.0 % de las Exportaciones totales 24.0% de las Exportaciones no Tradicionales CAPTULO VI: LOCALIZACIN Existen tres tipos de localizacin: y Localizacin de la Plaza Exportadora. Nueva York, Houston y Localizacin de la Planta y Localizacin de la oficina exportadora

FACTOR

GRADO DE PONDERACION IMPORTANCIA 30% 40% 10%

CALIFICACION 3 4 1

ALQUILER DE LOCAL IMPORTANTE TAMAO DE LOCAL SEGURIDAD DE LA ZONA MUY IMPORTANTE POCO IMPORTANTE

TRAMITES Y COSTOS POCO DE LICENCIA DE IMPORTANTE FUNCIONAMIENTO

20%

Conclusin:
y El local estar ubicado en la av. Colonial Cdra. 30 Urb. Los Pilares Mz I Lote 15 Callao. y Es un local de 84m2 dividido en distintos ambientes, tenemos un rea para oficina de 7m2, un rea de diseo de 7m2, un rea de almacn de 10m2, un rea de producto terminado de 10m2, un rea de empaque de 15m2, un rea de control de calidad de 10m2 y otra rea para zona de produccin 25m2. y Cuenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el rea de oficina y otra para el rea de produccin. Cada una cuenta con bao propio con las debidas instalaciones. Buena iluminacin y ventilacin (altura de 3.5m). El local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.

CAPTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META

MERCADO META: Ciudades de Nueva york y Houston en los estados de Nueva York y Texas respectivamente (Estados Unidos) El pas destino de las exportaciones: El pas seleccionado es Estados unidos y es una repblica federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. La mayor parte del pas se ubica en el centro de Amrica del Norte, donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, El estado de Alaska est en el noroeste del continente. El estado de Hawi es un archipilago polinesio en medio del ocano Pacfico, y es el nico estado estadounidense que no se encuentra en Amrica. El pas tambin posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacfico. Cuenta con 9,83 millones de km y con ms de 310 millones de habitantes, es el tercer o cuarto pas ms grande por rea total y el tercero ms grande tanto por la superficie terrestre como por poblacin. Es una de las naciones del mundo tnicamente ms diversa y multicultural, producto de la inmigracin a gran escala. Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB estimado en 14,3 billones de dlares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo (Pases del mundo ordenados segn su producto interno bruto) Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y el tercero en trminos de exportaciones

Mercado meta: New york Houston Dentro del pas de destino de las exportaciones (E.E.U.U.) identificamos como mercado meta a las ciudades de Nueva York y Houston (Texas) respectivamente, Ya que nuestro producto presenta caractersticas de uso estacionarias, por lo que segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s en trminos de demanda, as tenemos que durante los meses de Octubre a Mayo en el Norte de Estados Unidos (Nueva York) es invierno y durante los meses de Junio a Septiembre es cuando el sur del pas (Houston Texas) presenta un clima propicio para el uso de nuestro producto.

Elementos macroeconmicos del mercado meta I. Anlisis del pas de destino de las exportaciones

La economa de los Estados Unidos es una economa mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad. DATOS GENERALES       Capital Idioma Tipo de Gobierno Religin Moneda Principales Ciudades Washington Ingles Repblica Federal Diversidad de cultos y religiones Dlar Americano Chicago, Los ngeles, Miami, New York, Washington

 Estados Unidos, foco de la crisis financiera mundial A fines del 2006 e inicios del 2007 se desato la crisis financiera norteamericana, debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos por los problemas de las hipotecas subprime (crditos de baja calidad y de alto riesgo), cuyas repercusiones comenzaron a resonar con ms fuerza en el mapa financiero

internacional desde septiembre del 2008. Las causas se relacionan con un sistema bancario muy descuidado en sus prcticas de prstamos, la existencia de instrumentos hipotecarios especulativos para personas con malos antecedentes crediticios y hasta sin una fuente de ingresos estable. Esto estuvo acompaado por el dinero barato, a travs de tasas de inters bajas fijadas por la autoridad monetaria norteamericana, que, por varios aos, ofrecieron un espacio para la especulacin y el exceso de crdito. Como consecuencia se obtuvo la desaceleracin econmica en Estados Unidos que se manifest con la cada del dlar, elevacin desproporcionada de la tasa de desempleo, disminucin del porcentaje del PBI y porcentajes de inflacin en constante variacin. Actualmente la economa norteamericana se encuentra en un perodo de recuperacin de donde podemos rescatar los siguientes datos macroeconmicos: o PBI: De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB ms grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la Unin Europea. El pas tiene el decimosptimo PIB per cpita nominal y el sexto PIB (PPA) per cpita ms altos del mundo. Adems, el pas est en segundo lugar del ndice de Competitividad Global. o Tasa de inflacin: Cuando hablamos de la inflacin en los Estados Unidos, nos referimos a menudo al ndice de precios al consumo, abreviado como IPC. El IPC estadounidense muestra la evolucin de los precios de una serie definida de productos y servicios que adquieren los hogares en los Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inflacin, se analiza cunto ha aumentado porcentualmente el IPC en un perodo determinado con respecto al IPC en un perodo anterior. En caso de cada de los precios, se habla de deflacin (inflacin negativa).

Tasa del IPC de Estados Unidos actual e histrico


Perodo Diciembre 2010 diciembre 2009 diciembre 2008 diciembre 2007 diciembre 2006 diciembre 2005 diciembre 2004 diciembre 2003 diciembre 2002 diciembre 2001 Inflacin 1,495 % 2,722 % 0,091 % 4,081 % 2,541 % 3,415 % 3,256 % 1,880 % 2,377 % 1,552 %

o Tasa de desempleo: (08/01/2010) El Departamento de Trabajo, anunci hoy que tanto el nmero de desempleados (15.3 millones) como la tasa de desempleo (10 por ciento) se mantuvieron, siendo que a comienzos de la recesin en diciembre de 2007 los nmeros de individuos sin empleo era de 7,7 millones y la tasa del 5 por ciento. Los sectores que sufrieron las cadas en la fuerza laboral fueron la construccin (que perdi 53 mil en el ltimo mes y 1,6 millones desde que comenz la recesin), manufactura (27 mil) y el comercio al por mayor (18 mil). Por su parte, los que siguen presentando aumentos, son los servicios temporarios que sumaron 47 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros 22 mil, logrando un total de 631 mil desde el comienzo de la recesin en 2007. Entre los ms afectados estuvieron los adolescentes (27,1 por ciento), las personas de color (16,2 por ciento), los hispanos (12,9 por ciento), los hombres adultos (10,2 por ciento), blancos (9,0 por ciento) y las mujeres adultas (8,2 por ciento), mostrando poca variacin en los grupos de trabajo respecto al mes anterior. Si bien la nmina redujo 85 mil puestos de trabajo en diciembre, Se seal que en perspectiva el empleo declin 139 mil puestos en septiembre y

127 mil en octubre; entonces, en un amplio sentido, la tendencia hacia la moderacin del trabajo contina. (Blog de la Casa Blanca.)

II.

Anlisis de los Mercados meta NUEVA YORK

Nivel de desempleo: La crisis financiera se cobr cerca de 225 mil puestos de trabajo en el estado de Nueva York desde el ao 2008 hasta el 2010. En total tenemos un clculo aproximado de que 175 mil personas perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de Nueva York y 225 mil en el estado en su conjunto como consecuencia de la crisis financiera Actualidad econmica: En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la evolucin de la economa y de su situacin financiera subi en diciembre del 2010 hasta su nivel ms alto en medio ao, segn datos difundidos el 24 de diciembre de 2010 por la Universidad de Michigan. Los datos definitivos del ndice que elabora esa institucin revelaron que la confianza de los consumidores aument este mes hasta 74,5 puntos, comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero por debajo de los 74,7 que haban pronosticado los analistas. Ese ndice logr as tocar su segundo nivel ms alto desde comienzos de 2008 y el ms elevado desde junio, gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo en este pas y a los altos descuentos que ofrecen en esta poca festiva los comercios, detall esa encuesta. Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte un incremento en el empleo en Estados Unidos, El mercado: La ciudad de Nueva York, con 8346,564 habitantes, es la ms poblada del pas. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de servicios financieros. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.

HOUSTON Actualidad econmica: Houston cuenta con un total de 2.208.180 habitantes, es considerada como una ciudad global beta debido a que la economa de Houston posee una amplia base industrial en la energa, manufacturacin, aeronutica, transporte, salud y un importante centro para la creacin de equipos petrolferos, por lo que los estragos de la reciente crisis financiera no causaron efectos substanciales en la economa de esta ciudad y en general del estado de Texas.

Informacin del perfil general del consumidor

o Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. o Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. o Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos. o Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad. o Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. o Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad. o Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida ms fcil.

Caractersticas del mercado meta Estados donde se ubican los mercados meta (Ciudades de Nueva York y Houston) Estado de Nueva York DATOS GENERALES Capital Albany Poblacin 23.508.342, Puesto 3 de 50 Superficie 141.299 km, Puesto 27 de 50 PIB Total 2005 USD 1.103.024 millones PIB Per Cpita 2005 USD 57.158 Subdivisiones 62 condados Principales Ciudades Albany, New York, Binghamton, Buffalo, Ithaca Sales Taxe Rate 2008 4% Demografa:
y y y y y y y y y

Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales) Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales) La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km2. El 10,0% tiene de 18 a 24 aos El 32,9% tiene de 25 a 44 El 21,2% de 45 a 64 El 11,7% son mayores de 65 aos. El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros Gobierno de la ciudad: El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva, otra legislativa y una tercera judicial. Las Cinco Comunas (Boroughs) La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los cuales constituye por s mismo un condado (county):
o o o

Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes. Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes. Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes.

o o

Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes. Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

Estado de Texas DATOS GENERALES Capital Austin Poblacin 19.261.104, Puesto 2 de 50 Superficie 695.622 km, Puesto 2 de 50 PIB Total 2005 USD 1.141.965 millones PIB Per Cpita 2005 USD 47.772 Subdivisiones 254 condados Principales Ciudades Houston, Dallas, San Antonio y Austin Sales Taxe Rate 6,25%

Perfil del consumidor: Personas entre los 15 y 34 aos de edad, de clase media alta con ingresos anuales superiores a los USD 35,000. Se estima que la poblacin entre los 15 y 34 aos es de 7.145.144 millones de habitantes y que las persona que devengan ingresos anuales superiores a los US $ 35.000 son 4.138.371 millones de personas.

Perfil de consumidor Nueva York El factor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad, siendo la temporada de invierno la temporada ms larga del ao, desde octubre hasta Mayo. Houston El factor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad, siendo la temporada de invierno la temporada ms larga del ao, desde Junio hasta Septiembre Es una ciudad multicultural con una extensa y creciente comunidad internacional, donde cerca del 22% de la poblacin son nacidos fuera de los estados unidos y el estilo de vida promedio es conservador pero actualizado, pendiente de la moda e innovacin tecnolgica En promedio: Congregantes de la iglesia Bautista, comparten tiempo en familia, aficionado a la caza de animales silvestres, participan activamente de eventos musicales y son consumidores de productos de

Necesidades

Estilo de vida

Nueva York es una ciudad pluri cultural, donde se hablan ms de 170 idiomas, que coinciden en un estilo de vida ligado a la cultura en todas sus expresiones y la vez consumista por naturaleza

En promedio: Mayor pluralidad religiosa, participan activamente de eventos vinculados a la moda, msica y son consumistas por naturaleza, pendientes de la innovacin tecnolgica.

Hbitos

innovacin tecnolgica y moda Los patrones de gasto estn definidos por sus ingresos que van desde un ingreso medio por hogar de $188,697 en la regin ms adinerada hasta $9,320 en la regin ms pobre. Siendo el promedio de nuestro segmento facturadores de por encima de $35,000 al ao Cultura pop, El retraso en la edad de incorporacin de los jvenes al mercado laboral ha facilitado su condicin de creadores y consumidores de productos culturales, tecnolgicos y representativos de la moda pero a excepcin de los afroamericanos no les atrae la extravagancia en el vestir La explotacin comercial de los contenidos de la cultura popular es tambin, una vez expurgados sus elementos ms transgresores, un elemento importante en la formacin de la cultura de masas y un factor econmico de relevancia a travs de industrias como las de la msica, el cmic o el videojuego

Patrones de gasto

Ingresos superiores a los $ 35,000 al ao

Tendencias del consumo

Cultura pop, preferencias culturales que van de la mano con la innovacin tecnolgica y la moda mas no la extravagancia en el vestir

Motivos de compra

Innovacin tecnolgica, moda y patrones de consumo alimenticio guiados por caractersticas costumbristas

TIPOS DE CONSUMIDORES

CLASES DE CONCEPTOS Calidad: 100% a

TIPO A (1)

Diseo: vanguardista Precio: US $ 100 aprox. Calidad: 80% alpaca y 20% oveja

TIPO B (2)

Diseo: clsico Precio: US $ 85 aprox. Calidad: 65% alpaca y 35% oveja

TIPO C (3)

Diseo: simple Precio: US $ 60 aprox.

y y y

Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $35000 anuales Tipo B: consumidores con ingresos de $35000 promedio anuales y Tipo C: consumidores con ingresos menores a $35000 anuales.

Informacin sobre el producto y la competencia a. Producto El producto son chompas y abrigos de tamaos estndar (S-M-L-XL) fabricados a base de fibra de lana de alpaca. Los diseos de las chompas a comercializar sern simples, sin grandes figuras en su interior, solo tendrn el logo de la marca que es una pequea figura bordada en la prenda a la altura del corazn, ya que de acuerdo a nuestro perfil de consumidor obtuvimos informacin de que no les atrae la extravagancia en el vestir, por lo que los productos no tendrn diseos complejos. El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisicin de la tela de lana de alpaca ya lista para confeccionar, previo a este paso la tela de alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el acabado necesario para poder confeccionar una prenda en base a ella. El proceso de produccin previo al nuestro, inicia con el tejido de la tela, que es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su elaboracin, posterior al tejido viene el proceso de lavado, luego el batanado que es donde se le da cuerpo a la tela, luego pasa por el perchado donde se le saca el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo de acuerdo al requerimiento del cliente, para por ultimo pasar por el planchado y el control de calidad, en este ltimo paso la tela de lana de alpaca ya est lista para el cortado y confeccin de la misma. Nuestra empresa adquirir la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso de confeccin

b. Anlisis interno de la competencia Del total de exportaciones de Per solo el 6% son exportaciones no tradicionales del rubro de textiles, las principales empresas de exportacin de chompas y abrigos de alpaca son las presentadas en el cuadro a continuacin con su respectivo nivel de participacin:

En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil nacional.

Anlisis externo de la competencia Los principales pases exportadores de prendas de alpaca son los presentados en el cuadro de a continuacin, liderado por china con un 22% de participacin a nivel mundial

p Dato de inters: China es el mayor consumidor de la fibra peruana destinada a la produccin de prendas y derivados en dicho pas, Desde 1999 las exportaciones de fibra peruana han crecido a un ritmo anual de 8,3%. China ha sido el principal comprador de fibra (43,1% de participacin promedio entre 1999 y 2002) que la utiliza en la produccin y exportacin de prendas de vestir de pelos finos. Los industriales chinos ofertan en el mercado europeo y americano prendas de alpaca que slo tienen entre 1% y 2% de contenido de fibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si fueran 100% alpaca.

p Comportamiento del mercado: Anlisis de la Demanda Mundial Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (prendas de alpaca) en Estados Unidos, el Estado de Nueva York participa con un 18%, es decir, 2.25 millones de unidades anuales repartido entre las ciudades de Albany, New York, Binghamton, Buffalo, Ithaca y el Estado de Texas participa con un 14.76 %, es decir un aproximado de 1.85 millones anuales repartido entre las ciudades de Houston, Dallas, San Antonio y Austin. Lo que suma entre ambos estados un total de 31% de las exportaciones hacia dicho pas. Por otro lado las ciudades de Nueva York y Houston que son nuestro mercado meta representan cada una el 26%, es decir la suma de 585,000 unidades al ao en el caso de Nueva york y el 22%, es decir la suma de 405,900 unidades al ao en el caso de Houston, del total de exportaciones a sus estados respectivamente El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima, donde tenemos como dato que de Octubre a Mayo en el hemisferio

norte es la temporada ms fra (Ciudad de Nueva York) y en el hemisferio sur de Junio a Septiembre es cuando presenta la temporada de invierno (ciudad de Houston). EEUU es nuestro principal mercado de destino de prendas de alpaca con un 37%, mientras que un 15% de nuestras prendas exportadas son de Alemania, un 11% va para Reino Unido, un 4% para Japn, un 4% para Italia, un 4% para Francia, un 4% para Espaa, un 3% para Canad y un 13% de las exportaciones esta destinada para otros lugares. Porcentaje de exportaciones a pases de destino:

Cantidades exportadas por los pases:

7.1. El mercado objetivo Ciudades de Nueva york y Houston ubicadas en los estados de Nueva York y Texas respectivamente. 7.2 La demanda potencial Proyectada en el mercado 7.2.1 Mtodo de proyeccin El mtodo de proyeccin a utilizar es el geomtrico.

7.2.2 Proyeccin de las exportaciones Nueva York:  Demanda total Nueva York

Houston:  Demanda total Houston

7.3 ESTUDIO DE LA OFERTA. 7.3.1 Los competidores Principales Pases Competidores a Escala Mundial El mayor exportador de prendas de vestir de pelos finos y lana es China, con una participacin de 22% segn los datos ms actuales. Seguido por Italia con un 17% y Hong Kong con un 11%. El pas europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad es Italia, sin embargo, los que se valen en sus mnimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los pases asiticos, lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta de las chompas de pelos finos. Competencia en el Mercado de Estados Unidos Este pas es el principal destino de las exportaciones peruanas, es el socio comercial estratgico del Per, cerca de la tercera parte de las exportaciones de nuestro pas van destinadas hacia ese pas, pero lamentablemente solo logramos nuestra participacin con un 0.5% del total de importaciones del pas mencionado en el ao 2001. La competencia en el mercado las chompas de pelos finos de los Estados Unidos es difcil, pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese pas sigan creciendo, sino que debera ser un reto para el sector textil, para las instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano. La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se encuentra en Estados Unidos con una importante participacin en las importaciones de aproximadamente 21.2% del mercado mundial. Hong Kong es el mayor proveedor de chompas, cardigans y chalecos preferentemente, ya que lo hace con 31.4%. Italia, China y Tailandia continan posteriormente con la lista. Los pases que ingresan rpidamente al mercado de los Estados Unidos son Madagascar, Camboya y Mxico. Sorprendentemente esto puede traer cambios para los proveedores de este mercado en poco tiempo

Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado Unidos La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese pas, ya que ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado mencionado, adems por su mano de obra barata tienen una participacin de competencia, es decir, que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra posicionarse ms en ese mercado. Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que tiene una larga ventaja sobre Italia y China. El que tiene mayor crecimiento despus de estos pases es Tailandia. Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca participacin. China es el mayor pas en exportaciones en prendas textiles de alpaca

7.3.3 Proyeccin de la oferta. Nueva york

Houston

7.3.4 Balance entre la demanda y la oferta y demanda para el proyecto Nueva York De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrir en Nueva York es de 2.32%

Houston De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrir en Houston es de 1.59%

Total de ventas estimadas al ao

Justificacin de demanda para el proyecto: (Mtodo para hallar el porcentaje de demanda que podr atender la empresa en el mercado meta)

Conclusin para la demanda del proyecto:

7.4 Anlisis del Precio en el Mercado Precios del producto y de la fibra El precio de la fibra de alpaca ha aumentado en la ltima, pues las chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la fibra ha mejorado tambin, adems de tener diseos acorde a la moda actual. Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a influenciar en el precio final del producto. La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado exclusivo (modelos vanguardistas), estos precios varan desde los US$ 60 hasta US$ 100 aprox. La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya que es ms fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca ms fina tambin, porque se confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de mayor calidad. Los estndares de calidad dicen que mientras ms fina sea la fibra de alpaca es de mayor calidad. Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de esta, como tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo, mercado al cual estn dirigidos.

CAPTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO Estrategias: Estrategia del producto:

Diseo

Nuestro diseo es simple, es una chompa cerrada sin cierre, no tiene grandes figuras en su interior, puede ser adquirido en distintos colores en las presentaciones para hombres y mujeres, esto debido a que definimos que nuestro pblico objetivo opta por la simplicidad. Modelo para Hombre

Modelo para Mujer

Etiquetas:

A fin de que se identifique la marca y con el objeto que se relacione al nombre de nuestro producto como un producto de 100% alpaca

Envase

El envase es un producto fabricado en una gran cantidad de materiales, cuyo fin principal, es el de contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancas en cualquier fase de su proceso productivo, de distribucin o venta. Al momento de la comercializacin el producto es entregado en bolsas suministradas por la tienda de distribucin.

Embalaje

Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer va martima o area, de acuerdo a como desee el cliente, pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva apilacin. Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad. Estrategia de precio: La Estrategia de Precios de Penetracin permitira a la empresa fijar un precio inicial bajo, para conseguir una penetracin rpida y eficaz en el mercado de Estados Unidos, especficamente en Houston, Texas. Adems facilitara la tarea de atraer rpidamente a un gran nmero de clientes y conseguir una gran cuota de mercado (Hombres y mujeres entre los 16 y los 37 aos con ingresos anuales superiores a los USD $35.000). Emplearemos una estrategia de precio de penetracin, ingresando al mercado con un precio base de 90 dlares, ya que una marca ya posicionada ofrece productos con precios de venta de hasta 100 dlares y aunque si bien no es mucha la diferencia de precio entre nosotros y la competencia podemos lograr que nuestro precio resulte siendo atractivo para el consumidor, y aunque bien es cierto este ultimo dispone de un poder adquisitivo que le permite comprar una prenda de 100 dlares y la mentalidad americana consumista por naturaleza le podra inducir a la compra del producto que ya conoce, pero es en donde nos confiamos de nuestra estrategia de promocin para hacer de nuestro precio de venta una ventaja comparativa.

Estrategia de plaza: Incoterm seleccionado CIP (carriage and insurance paid to)

* Obligaciones de Inca Moda - Entregar la mercadera y los documentos necesarios - Empaque y embalaje - Flete (de fbrica al lugar de exportacin) - Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) - Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) - Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) - Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial". * Obligaciones del Comprador - Pago de la mercadera - Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) - Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) - Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" - Demora

a. Transporte local Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de la ciudad.

b. Alternativas para la forma de distribucin: Houston Acceso martimo: El Puerto de Houston ocupa el segundo puesto dentro del ranking de los Estados Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las instalaciones de carga extra dimensionada ms desarrolladas del mundo y es el ms importante complejo petroqumico. Cuenta con instalaciones para el manejo de carga general, refrigerada, contenedores, granos y otros materiales secos a granel. Posee 43 muelles para carga general y dos muelles para carga de lquidos. Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor) Acceso areo: En Houston Texas se encuentra el aeropuerto intercontinental George Bush International. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas Interestatal 45 y la autopista 59, cercano a las localidades de Aldine y Humble. Est ubicado a 32 km al norte del centro de Houston. Es el tercer aeropuerto ms grande de Texas, despus del Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth.

Seleccin de acceso para el proyecto: Se exportar va martima

Nueva York Acceso Martimo El puerto de Nueva York es el ms largo y complejo de la costa este. Est situado en el eje de un concentrado y afluente mercado masivo a nivel mundial. Tiene acceso inmediato a la ms extensa red de comunicaciones viales en la regin. La autoridad portuaria supervisa directamente la operacin de siete terminales del cargo en la regin de New York. Se ofrecen servicios de envo comprensivos, mano de obra calificada, altamente productiva, tasacin competitiva, un carril rpido y eficiente y servicios de trueque. Principales navieras que prestan el servicio directo y con transbordos previos en Panam y Bahamas desde Colombia hacia la costa Este: Aliana Do Brasil, American President, CMA-CGM, Compaa Chilena de Navegacin, Compaa Sudamericana de Vapores, Dan Gulf Shipping, Evergreen Marine, Frontier Liner Services, Hamburg Sd, Intermarine, Isabella Shipping, King Ocean Service, Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine y Wallenius Wilhelmsen, con tiempos de trnsito entre 3 y 10 das. Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor) Acceso areo Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional de pasajeros y de carga por el valor de envos a USA Seleccin de acceso del proyecto: Se exportar va martima

Estrategia de Promocin: Nuestra estrategia de promocin persigue un objetivo de posicionamiento, intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las personas se diviertan, recuerden, relacionen e identifiquen con la marca

Dont worry its cool not cold es el eslogan de la marca, cuya traduccin en contexto es no te preocupes, es bueno no es frio o no te preocupes es fresco no es frio, haciendo referencia de que el producto puede ser un producto de moda y de abrigo a la vez La estrategia de publicidad ser mediante afiches que formen parte del merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros

CAPTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIN 9.1 Certificacin internacional: ATPDEA 610332 610432 6103.32.00: Las prendas de vestir que sean directamente importadas hacia territorio aduanero de los Estados Unidos desde un pas beneficiario ATPDEA, entrarn a las zonas libres de impuestos y estarn libre de restricciones o limitaciones cuantitativas (0% de arancel). Para poder acceder a este beneficio es necesario que el producto a exportar cumpla con uno de los siguientes criterios de origen establecidos en la Ley: 1) MAQUILA O ENSAMBLE: Confecciones elaboradas con telas o componente de tela o knit to shape totalmente formados en los Estados Unidos, de hilazas formadas en los Estados Unidos o en uno o ms pases ATPDEA. Esta provisin incluye confecciones elaboradas con telas que no se fabriquen a partir de hilazas, si dichas telas se pueden clasificar dentro de los ttulos 5602 o 5603 del sistema armonizado de Estados Unidos HTS - y son fabricados en los Estados Unidos. 2) LLAMA, ALPACA O VICUA: Confecciones elaboradas con telas o componentes de tela o knit to shape formados en uno o ms pases ATPDEA, de hilazas totalmente formadas en uno o ms pases ATPDEA si su mayor contenido en peso es de piel de llama, alpaca o vicua. 3) OFERTA INSUFICIENTE (SHORT SUPPLY): Confecciones elaboradas con telas o hilazas provenientes de cualquier pas, siempre que estas telas o hilazas sean consideradas de oferta insuficiente en los Estados Unidos o en los pases ATPDEA, si estas estn identificadas bajo NAFTA con categora de oferta insuficiente en los Estados Unidos o si han sido designadas como no disponibles en cantidades comerciales en dicho pas. Bajo esta provisin se debe tener en cuenta para la clasificacin de origen, nicamente el material que imparte la caracterstica principal del producto, es decir el que determina la clasificacin arancelaria. Por lo tanto en la elaboracin de la prenda, se pueden utilizar materiales de pases diferentes a Estados Unidos y ATPDEA. 4) TELAS E INSUMOS REGIONALES: Confecciones elaboradas con telas o componentes de tela knit to shape formados en uno o ms pases ATPDEA, de

hilazas totalmente formadas en los Estados Unidos o en uno o ms pases ATPDEA. 5) Reglas Especiales: A) Adornos y Accesorios: Podrn ser de cualquier origen, es decir, de cualquier parte del mundo, sin que excedan Bolivia Ecuador Per Colombia del 25% del costo de los componentes del producto ensamblado. Algunos adornos y accesorios pueden ser: hilos de coser, ganchos machos y hembras, broches, botones, moos, lazos decorativos, cauchos elsticos, cremalleras, incluyendo las cintas y etiquetas de las mismas, y dems productos similares. B) Algunas Entretelas: Podrn ser de origen diferente a un pas beneficiario o de Estados Unidos, si el valor de dichas entretelas (y el de los adornos y accesorios) no excede el 25% del costo de los componentes del artculo ensamblado. Estas entretelas incluyen solamente una lmina para la parte del pecho, una pieza tipo membrana o la parte superior de una manga fabricada en gneros de punto por urdimbre con insercin de trama y de pelo burdo de animal o de filamentos hechos por el hombre. Este tratamiento se suspender si el presidente determina que las entretelas pueden ser producidas en cantidades comerciales por fabricantes de Estados Unidos. C) Regla de Mnimis: Esta regla permite el uso de hilazas de origen diferente a un pas beneficiario o de Estados Unidos si el peso total de stas no es superior al 7% del total de la prenda. D) Regla de origen especial: La ley permite la utilizacin de filamentos de nylon clasificables bajo las posiciones arancelarias 5402.10.30, 5402.10.60, 5402.31.30, 5402.31.60, 5402.32.30, 5402.32.60, 5402.41.10, 5402.41.90, 5402.51.00 y 5402.61.00 hechos en Canad, Mxico y/o Israel.

9.2 Proceso de produccin

El proceso de confeccin que nuestra empresa realiza inicia con el cortado de la tela para lo cual haremos uso de la maquina cortadora, paso seguido la tela ya cortada pasara por el rea de costura para lo cual empleamos la maquina recta, durante los procesos de costura se tiene que ir midiendo la tela debido a la volatilidad que esta presenta y para los acabados empleamos la maquina remalladora y por ltimo el embolsado. . Diagrama de procesos:

9.3 Requerimientos para el Proceso productivo p Requerimientos de maquinaria: 4 maquinas cortadoras 4 Maquinas Recta. 4 maquinas remalladoras

Maquinas y equipos: Maquina recta Ddl-8700-70b/ec10b Corte de hilo y posicionador de aguja 5500 rpm Lubricacin automtica El pie se eleva hasta 13 mm para mayor capacidad Motor electrnico con funciones bsicas Mquina de coser recta de una aguja, lubricacin automtica, 4 hileras de dientes. Largo de puntada mximo de 5mm, motor electrnico con funciones bsicas para programar remates, posicionador de aguja y corte de hilo.se puede adaptar un panel y levanta pie automtico.

Maquina Remalladora. Mquina de coser remalladora industrial de 2 agujas cm-927-pl Caractersticas de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm-927 pl. 1. voladizo tubular: conveniente para coser juntas de mangas, pantalones y otros productos de tela. 2. equipado con un sistema extractor mecnico interior, conectado con el eje principal, hace que el arrastre, la alimentacin de la aguja, y el avance del pie se den de manera correspondiente Especificaciones de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm-927pl: Modo: costura de cadeneta de 2 agujas Velocidad: mx. 4,000 s.p.m. Longitud de costura: 1.2-4.2mm Nmero de agujas: 2 Aguja: tvx5 #14 Motor: 370w (exclusivamente para la mquina de coser) Sub-clase: cm-927l pl. Delgado

Maquina cortar tela industrial Marca: jukon Serie: brute Cabezal: negro Potencia: 750 watts Voltios: 220 Precio: $ 400.00 inc. igv Pulgada: 10

Herramientas Principales herramientas para la utilizacin en la produccin: Accesorios para el cambio de agujas, repuestos que van dentro de la maquina.

Set de destornilladores, de alicates.

Equipos para lubricar las maquinas (aceite)

9.4 Programa de Produccin Programa de produccin 2011 2012 2013 2014 2015 4753.04 4896.35 5044.08 5196.37 5353.36

CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES 10.1 Constitucin empresarial Constitucin de la Empresa La empresa a formar tendr como nombre INKA MODA y se constituir legalmente como una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) de acuerdo a las disposiciones legales PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

En el grfico se muestra los pasos para constituir una empresa, ya sea como persona jurdica o persona natural, de acuerdo a la Ley General de Sociedades, con la ayuda del Ministerio de Trabajo.

Tipo de Empresa El tipo de empresa ser de acuerdo a las Reglas de la Sociedad Annima aplicables a la S.A.C. Constitucin de la S.A.C.: A efectos de constituir una S.A.C., le son aplicables las mismas normas referidas a la Sociedad Annima contempladas en la Seccin Segunda del Libro Segundo de la Ley General de Sociedades. La S.A.C. se regula en la LGS, segn Ley N 26887 (09.12.97), como modalidad de la Sociedad Annima. Justificacin
y La sociedad annima puede sujetarse al rgimen de la sociedad annima

cerrada cuando tiene no ms de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas en el Registro Publico del Mercado de Valores.
y La denominacin debe incluir la indicacin "Sociedad Annima Cerrada", o las

siglas S.A.C.
y La sociedad annima cerrada es una modalidad de la sociedad annima

pensada para los pequeos negocios en los que no es necesaria mayor complejidad en sus rganos administrativos.
y As, podemos decir que la Sociedad Annima Cerrada, tambin llamada

familiar, es aquella en la que frecuentemente sus acciones se encuentran en titularidad de familiares o cuentan con pocos accionistas.
y Que la S.A.C. cuente con un nmero reducido de accionistas no implica en

ningn momento que los accionistas no puedan invertir importantes sumas de dinero. No interesa el volumen econmico de la empresa, que puede ser enorme o pequeo, lo que interesa es el nmero reducido de accionistas que la conforma.
y Que, quien posee ms acciones tiene mayor participacin en la Constitucin de

la voluntad social.
y Tanto las Sociedades Annimas como la S.A.C. son sociedades de capitales

constituidas por aportes dinerarios o no dinerarios, pero apreciables en dinero.

y Existe una particularidad importante para la sociedad annima cerrada, que

consiste en la posibilidad de no contar con un directorio, por lo que el directorio es facultativo. 10.2 Estructura Organizacional

Junta General de Accionistas

Gerente Gral. y de Operaciones

Auxiliar Administrativo Supervisor de Aseg. de la Calidad

Contador

Supervisor de Planta

Operarios

Funciones y Responsabilidades A continuacin se detallarn las funciones y responsabilidades de los recursos humanos de:
p La Junta General de Accionistas: y Es el rgano supremo de la sociedad, est integrado por el total de socios

que conforman la empresa.

p El Gerente General: y

Es la persona en quien recae la representacin legal y de gestin de la sociedad, es quien convoca a la Junta General de Accionistas.

Escoger y seleccionar el mercado meta para nuestras exportaciones en base a criterios comerciales y sugerencias. Ser el encargado de negociar con los importadores (clientes), lo que incluye la cantidad de unidades, precios, tiempos de entrega y dems aspectos que incluyen la negociacin.

p El Contador: y

Estar en comunicacin y coordinacin con la secretaria, puestos que ambos recibirn instrucciones del gerente general. Ser el responsable de la contabilidad de la empresa y har un cronograma para los pagos correspondientes de los empleados, proveedores, impuestos, etc.

p Auxiliar administrativo: y Atender todas las llamadas telefnicas que ingresen, ya sea por

negocios o no, adems ser la responsable de las facturas y rdenes de compra.


y Encargar los tiles de oficina necesarios para el personal de la empresa. y Clasificar todos los documentos enviados hacia nuestra empresa, para

su posterior archivo.
y Tendr que enviar faxes, cartas y dems funciones de escritorio.

p El Operario:

y Cortador: Cortado de la tela y Costurero: Fabricacin de la prenda mediante la maquina recta. y Remallador: Acabados de la prenda de vestir y embolsado

p Supervisor:

y Encargado del funcionamiento adecuado del rea de produccin y Supervisar los tiempos de produccin

y Mantener la eficiencia de planta

11.3 Documentacin necesaria para exportar Los principales elementos del contrato son:
y y y y

Informacin del exportador e importador. Condiciones de entrega INCOTERMS. Ley aplicable al contrato. Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario por calidades y precio total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). Modalidad de transporte y pago del flete. Lugar de embarque y de desembarque. Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador), la apertura del crdito documentario, que de preferencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son: Datos del ordenante (comprador) Datos del beneficiario (exportador) Banco Emisor. Banco Pagador. Importe del crdito y la condicin de compra. Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior.

y y y y y y y y

y y y y y y y

Una carta de crdito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

11.4 Procedimientos para exportar Trmites de Exportacin El proceso operativo de exportacin de los productos de la alpaca puede describirse como sigue: 1. Empresa: Se debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar, para lo cual debe estar inscrito en el Registro Unificado. Debe contar tambin con el Registro nico de Contribuyentes (RUC), normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92. El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) que permite obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin. La empresa debe acogerse al Rgimen General, que le autoriza la emisin de facturas comerciales. Una vez que se autorice la emisin de facturas se debe llevar a cabo la compra y la legalizacin de los libros indicados. Tambin debe tener un Certificado de origen de los productos que se puede obtener en la SNI, ADEX o en la Cmara de Comercio de Lima. La empresa debe cumplir los requisitos bsicos para exportar productos de alpaca, como:
y Especificar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a: nombre

de la empresa o persona, pas de procedencia, precios del mercado, documentos en reglamentacin, que tenga crdito bancario, etc. Algunos

pases brindan algunos beneficios arancelarios a los productos de alpaca como es EEUU y la Unin Europea.
y El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente

garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador.
y La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la

descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen, condiciones y usos de lavado para prendas textiles, composicin de mezclas en el proceso textil, proceso de secado y limpiado en pieles. Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va a exportar.
y Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados

en cuanto a diversos factores, para lo cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino. 2. Planeacin de la exportacin: Es necesario que la empresa disee un plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar. De manera especial, la empresa debe asegurarse de contar con productos de calidad, garantizando una capacidad de produccin que permita el cumplimiento del volumen de los pedidos y la debida continuidad en su entrega al mercado internacional. Es necesario contar con una clara descripcin de las caractersticas

del producto, estndares de calidad, tipos de presentacin, envases y embalaje, etiquetado, marca comercial y cdigo de barras internacional. 3. Implementacin del Plan de exportacin: Etapa que comprende la ejecucin del Plan de mercadeo internacional. La implementacin incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las cotizaciones, as como los diferentes mecanismos promocionales, entre otros. La empresa inicia sus negociaciones en bsqueda de la mejor combinacin de los trminos comerciales que darn origen al contrato de Compraventa Internacional, haciendo ms segura y rentable la operacin. El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo electrnico), o a travs de un recibidor (broker), hacindole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto. 4. Transaccin, contrato de compra venta: Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la compra a travs de un Contrato de Compraventa Internacional. El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relacin a una determinada mercanca, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega.

5. Despacho de la mercadera: El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes:
y

Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera). Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area). Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias. Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA, este certificado no es necesario para los productos de alpaca excepcin de la carne. Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA, slo para animales en pie. Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA), documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia

de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 6. Cobranza: La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y va courier a su importador. El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. 7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente: Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfaccin de la operacin. Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la informacin relativa a la percepcin del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organizacin. La medicin de la satisfaccin del cliente es una herramienta vital, en la que se considera la conformidad con los productos, el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, as como tambin el precio y la entrega del producto. Algunas fuentes de informacin sobre la satisfaccin del cliente son las quejas, cuestionarios y encuestas, etc. El objetivo de la mejora continua a nivel de la organizacin de la empresa exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisfaccin de sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudar a identificar oportunidades de mejora. (1) los 7 pasos a seguir para el proceso de exportacin, los cuales nos van a servir para poder llevar la mercanca (chompas de alpaca) al exterior, en este caso a los mercados de Nueva York y Houston.

El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportacin es la creacin de la empresa, el ltimo paso vendra a ser el seguimiento postventa, en el cual hay que evaluar la satisfaccin del cliente. CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO 12.1 Inversin y cronograma de inversin (Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel) 12.2 Financiamiento. Financiamiento propio CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS (Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel) 13.1 Proyeccin de los ingresos y egresos 13.2 Estructura de costos 13.3 Estado de resultados 13.4 Flujo de caja proyectado CAPTULO XIV: EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO (Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel) Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital PRI.