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PLANEACIN ESTRATGICA
DR. MIGUEL OBREGON C.
C ONS UL TORES
Planeacin Estratgica
TEMAS
I II III IV
C ONS UL TORES
C ONS UL TORES
C ONS UL TORES
C ONS UL TORES
Planeacin Estratgica
MODELO DE INTERVENCION
C ONS UL TORES
Planeacin Estratgica
MODELO
LA DEFINICION DE LA ESTRATEGIA DEBE ESTAR BASADA EN LA ARQUITECTURA DEL NEGOCIO, A TRAVES DEL ALINEAMIENTO DE LOS CRITERIOS DE DISEO
NIVEL DE DECISION JERARQUIA DEL NIVEL DISEO PROCESO PRODUCTOS
ESTRATEGICO
DIRECTIVO
CRITERIOS DE DISEO
DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
PLANEACION ESTRATEGICA
TACTICO
OPERATIVO
C ONS UL TORES
Planeacin Estratgica
MODELO ESTRATEGICO
ENTRADAS A N
EXPERIENCIA ORGANIZACIONAL
MODELO
SALIDAS PROCESOS
A O
EXPECTATIVAS INTERNAS Y EXTERNAS
MISION
PLAN ESTRATEGICO
L I
B J E
OBJETIVOS
ANALISIS SITUACIONAL
PRODUCTOS
FILOSOFIA MISION OBJETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGIAS
S I
ESTRATEGIAS
T I
MEDICION DESARROLLO DE PROYECTOS
FACTORES DE MEDICION OBJETIVOS PRESUPUESTOS
PLAN TECNOLOGICO
V
VISION GLOBAL
PLAN FINANCIERO
O F S
DESEMPEO INDIVIDUAL GRUPAL ORGANIZACIONAL PROGRAMAS TACTICOS Y OPERATIVOS
O D
POLITICAS
A
C ONS UL TORES
SOPORTE TECNOLGICO
AUTO-ADMINISTRACION
Planeacin Estratgica
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
C ONS UL TORES
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
INCERTIDUMBRE EN EL ENTORNO
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
DE
LA
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
C ONS UL TORES
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Capacidades de la competencia Rivalidad competitiva Enfoque estratgico
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
PROVEEDORES
COMPRADORES
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
EJEMPLO: EL PODER DE INTEL, COMO PROVEEDOR DE EMPRESAS PRODUCTORAS DE MICROCOMPUTADORAS (POR SU SUPERIOR CALIDAD)
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
NUESTROS CLIENTES SE ENCUENTRAN EN UNA POSICION SOLIDA (Y NOSOTROS TENEMOS UN MENOR CONTROL SOBRE NUESTRA RENTABILIDAD) SI:
NOSOTROS LES VENDEMOS PRODUCTOS ESTANDARIZADOS SUS COMPRAS SON UNA PORCION IMPORTANTE DE NUESTRA PRODUCCION TOTAL ELLOS CONOCEN DATOS CLAVE DE NUESTRA RENTABILIDAD (P.EJ. ESTRUCTURA DE COSTOS) ELLOS PUEDEN INFLUIR EN LAS PREFERENCIAS DE LOS USUARIOS (EN AQUELLOS CASOS EN QUE NOSOTROS OFRECEMOS UN PRODUCTO INTERMEDIO A UNA EMPRESA QUE VENDE EL PRODUCTO FINAL) PARA DISKETTES PRODUCTORES DE
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
NOSOSTROS TENEMOS UNA MEJOR POSICION NEGOCIADORA FRENTE A NUESTROS CLIENTES SI: ELLOS CARECEN DE FUENTES CALIFICADAS PRODUCTOS/SERVICIOS ALTERNATIVOS DE
EJEMPLO: EL PODER DE COCA COLA SOBRE SUS EMBOTELLADORES Y DISTRIBUIDORES, POR SU GRADO DE RECONOCIMIENTO EN EL MERCADO.
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
EJEMPLO: LOS PROGRAMAS DE KILOMETRAJE DE LAS LINEAS AEREAS, QUE PUEDEN COPIARSE FACILMENTE, MIENTRAS QUE EL NIVEL DE CALIDAD DE SERVICIO NO PUEDE SER FACILMENTE IMITADO.
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
PLANIFICACION ESTRATEGICA QUE ES LA PLANIFICACION ESTRATEGICA? LA PLANIFICACION COMIENZA RESPONDIENDO TRES PREGUNTAS: DONDE ESTA USTED HOY ? HACIA DONDE SE DIRIGE ? COMO LLEGARA HASTA AHI ?
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
ANALISIS COMPETITIVO
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL FUNCIONAL
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
NIVELES DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA DE UNIDAD DE NEGOCIO ESTRATEGIA FUNCIONAL
PARA CONSTRUIR Y MANTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA SE REQUIERE: ESTRATEGIAS EXPLICITAMENTE FORMULADAS POR CADA UNO DE ESTOS NIVELES HABILIDAD PARA NEGOCIAR ENTRE ESTOS NIVELES
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ELEMENTOS CLAVE RELACION DE LA EMPRESA CON SUS ACCIONISTAS ELECCION DEL ENFOQUE DE LA EMPRESA EN CUANTO A PRODUCTOS, MERCADOS Y GEOGRAFIA ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS COMPARTIDOS ENTRE LAS DIVERSAS UNIDADES DE NEGOCIOS.
EJEMPLO: LA ESTRATEGIA DE JACK WELCH EN LA REORGANIZACION DE G.E. EN TRES GRANDES AREAS EN LOS 80 S.
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CONCEPTUALIZACION
EJEMPLO: EL SURGIMIENTO DE LA G.E. EN EL MERCADO DE SERVICIOS FINANCIEROS, DESDE SER FINANCIERA HASTA SER OPERACION DE SERVICIOS FINANCIEROS INTEGRALES.
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CONCEPTUALIZACION
ESTRATEGIA FUNCIONAL
EL PAPEL DE CADA FUNCION EN APOYO DE LA ESTRATEGIA DE LA UNIDAD DE NEGOCIO INVERSION Y DESARROLLO DE FUNCIONES CLAVES (DEPENDIENDO DE CADA EMPRESA) PARA RETENER VENTAJAS COMPETITIVAS.
EJEMPLO: EL PAPEL CLAVE DE LA FUNCION DE COBRANZAS EN LA UNIDAD DE NEGOCIOS CREDITOS DE G.E., PARA GARANTIZAR EL MEJOR RECORD DE PAGO DE SUS CLIENTES; ENLACE CLAVE ENTRE LAS ACTIVIDADES FUNCIONALES Y LA ESTRATEGIA DE LA UNIDAD DE NEGOCIO.
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CONCEPTUALIZACION
RESUMEN
LA ESTRATEGIA DEPENDE DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA LA HABILIDAD DE LA EMPRESA LA REACCION COMPETITIVA LA VENTAJA COMPETITIVA SURGE DE CALIDAD DEL PRODUCTO VS COMPETENCIA EFECTIVIDAD DE LA ORGANIZACION INTERNA EFICIENCIA
EJEMPLO: LA SOLIDA POSICION COMPETITIVA DE LA G.E. EN NEGOCIOS TAN DISTINTOS COMO APARATOS ELECTRODOMESTICOS, Y LOS SERVICIOS FINANCIEROS.
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
ANALISIS ESTRUCTURAL DE SECTORES Y COMPETENCIA
Identificacin de fuerzas que actan en el sector: 1. 2. 3. 4. 5. Lucha entre competidores existentes Amenaza de sustitutos Fuerza de los clientes Fuerza de los proveedores Competidores potenciales
BARRERAS
SALIDA
ENTRADA
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Planeacin Estratgica
CONCEPTUALIZACION
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
DEFINICION DE LA EMPRESA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
VISION ESTRATEGICA
ORGANIZACION FUTURO ELEGIDO
PRECISAR ENSEAR MEDIR PREMIAR CASTIGAR
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Planeacin Estratgica
ENTRADAS PROCESOS
EXPERIENCIA ORGANIZACIONAL
PLANEACION ESTRATEGICA
MODELO ESTRATEGICO
SALIDAS
A
MISION
N O
EXPECTATIVAS INTERNAS Y EXTERNAS
PLAN ESTRATEGICO
A B L J E
ESTRATEGIAS ANALISIS DEL ENTORNO OBJETIVOS ANALISIS SITUACIONAL
PRODUCTOS
FILOSOFIA MISION OBJETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGIAS
I S
T I
MEDICION DESARROLLO DE PROYECTOS
FACTORES DE MEDICION OBJETIVOS PRESUPUESTOS
PLAN TECNOLOGICO
I S
V O S
PLAN FINANCIERO
VISION GLOBAL
F O
POLITICAS
D A
C ONS UL TORES
SOPORTE TECNOLGICO
AUTO-ADMINISTRACION
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
FUTURO
PASADO
HOY
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
1. 2. 3.
? ? ?
FUTURO
PASADO
HOY
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
CADENA DE VALOR
VALORES
PROVEEDORES EMPRESA CLIENTES
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PLANEACION ESTRATEGICA
DIRECCIN GENERAL
1.COMPARADA CON LA DE LOS COMPETIDORES, CMO ES LA OPININ DE LA ALTA DIRECCIN SOBRE EL FUTURO?
CONVENCIONAL Y REACTIVA DISTINTIVA Y VISIONARIA
NOS
CONSIDERAN
COMO
4.EN QU SOMOS MEJORES, EN AUMENTAR LA EFICIENCIA OPERATIVA O EN CREAR NEGOCIOS FUNDAMENTALMENTE NUEVOS?
EN EFICIENCIA OPERATIVA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
DIRECCIN GENERAL
5.EN QU SE CENTRAN MS NUESTROS ESFUERZOS POR CREAR VENTAJA COMPETITIVA: EN ALCANZAR A LOS COMPETIDORES O EN CREAR NUEVAS VENTAJAS EN LA INDUSTRIA?
MS EN ALCANZAR A OTROS MS EN INNOVAR LA INDUSTRIA
6.QU TANTO DE NUESTRA AGENDA DE CAMBIO HA SIDO ESTABLECIDA POR LAS ACCIONES DE LOS COMPETIDORES Y QU TANTO POR NUESTRA PROPIA VISIN DEL FUTURO?
MS POR LA COMPETENCIA MS POR NUESTRA VISIN
7.COMO EJECUTIVO, A QUIN ME PAREZCO MS: A UN INGENIERO DE MANTENIMIENTO QUE TRABAJA PARA EL PRESENTE O A UN ARQUITECTO QUE DISEA EL FUTURO?
MS A UN INGENIERO MS A UN ARQUITECTO
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
1.
2.
3.
XEROX
AYUDAMOS A MEJORAR LA
5. 6.
7.
ENCICLOPEDIA BRITANNICA
8.
CARRIER
PROVEEMOS DE UN CLIMA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
HOY
EN QU NEGOCIO ESTOY? QU VENDO? QU PRODUZCO?
FUTURO
EN QU SECTOR INDUSTRIAL ESTOY? QUINES SON MIS CLIENTES? QUINES SON MIS COMPETIDORES? CULES SON MIS VENTAJAS COMPETITIVAS?
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
HOY
CULES SON MIS FACTORES CRTICOS DE NEGOCIOS? CULES SON MIS PROCESOS DE NEGOCIOS?
FUTURO
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
AMENAZAS
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
1. Cules son los principales factores y tendencias ambientales que afectan nuestro negocio y posicin en el mercado? 2. Qu oportunidades o amenazas para nuestra posicin se presentan por el cambio ambiental? 3. Qu informacin ser necesaria para confirmar las tendencias y auxiliarnos para determinar un curso de accin? 4. Cules son los impactos a corto (un ao) y largo (2-5 aos) plazo de estas tendencias para el negocio? 5. Qu factores limitarn nuestra capacidad para responder ante estas oportunidades? 6. Qu tan seguros estamos de estas tendencias o factores?
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
MACROAMBIENTE
DEFINIR: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
ENTORNOS
SUPUESTOS DE PLANEACION
PESIMISTA
OPTIMISTA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
MICROAMBIENTE
DEFINIR: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
ANALISIS SITUACIONAL
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
Aquellas prcticas comerciales, posiciones de mercado, personal, recursos, relaciones con proveedores, etc, que nos distinguen ante el cliente de una competencia, las cuales son importantes para influenciar una decisin de compra.
DEBILIDADES
Aquellos aspectos de nuestra empresa que nos hacen vulnerables ante la competencia, prdida de posicin en el mercado y rentabilidad reducida. Organizacin de la empresa, orientacin a procesos de negocios, habilidad para ventas y mercadotecnia, oferta de producto, cultura organizacional, relaciones con empleados, proveedores, bancos, clientes, conocimientos tcnicos y de aplicacin, sistema de comunicacin y de informacin.
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
PREGUNTAS CLAVE
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PLANEACION ESTRATEGICA
FUERZAS Y DEBILIDADES
INSUMOS
FINANZAS
PROVEEDORES
ESTRATEGIA GENERAL
PRECIO
COLABORADORES
DEMANDA
ORGANIZACIN COMERCIAL
PRODUCTO SERVICIO
MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCION
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
PROPOSITO
VISION
FUTURO
QUE?
HOY
COMO?
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
YO 1. QUIEN SOY? 2. QUIEN QUIERO SER EN 10 AOS? 3. POR QUE EXISTO? 4. PARA QUE EXISTO? 5. PARA QUIEN EXISTO?
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EMPRESA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
OBJETIVOS
ES UN RESULTADO DESEADO O REQUERIDO A SER ALCANZADO EN EL LARGO PLAZO.
DEBE REFERIRSE A UN TOPICO ESPECIFICO, DEBE REFERIRSE A UN RESULTADO, DEBE SER MEDIBLE, DEBE CONTENER UNA FECHA PARA SU CUMPLIMIENTO, DEBE REPRESENTAR UN RETO FACTIBLE, DEBE SER DESAFIANTE E INTERESANTE.
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
ESTABLECIMIENTO DE ESTRATEGIAS
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
EL ELEMENTO BASICO DEL PROCESO DE FORMULACION DE ESTRATEGIAS, CONSISTE EN RELACIONAR LOS DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS CON LAS CIRCUNSTANCIAS ACTUALES DE LA EMPRESA Y CON EL FUTURO DESEADO PARA DETERMINAR CUAL O CUALES DE ELLAS SON LAS MAS ADECUADAS Y EFECTIVAS EN EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS. DEFINEN: COMO LO DEBO HACER?
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
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PLANEACION ESTRATEGICA
REFLEXIONES
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
Se le asign un trabajo importante a TODO MUNDO, quien estaba seguro que ALGUIEN lo hara. CUALQUIERA podra hacerlo, pero NADIE lo hizo. ALGUIEN se enoj porque NADIE lo hizo, siendo este trabajo de TODO MUNDO. TODO MUNDO pens que CUALQUIERA podra hacerlo , pero NADIE se di cuenta de que TODO MUNDO lo hara. La historia termin en que TODO MUNDO culp a ALGUIEN cuando NADIE hizo lo que CUALQUIERA pudo hacer. ATENTAMENTE ALGUIEN
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Planeacin Estratgica
PLANEACION ESTRATEGICA
1. Procrese tiempo para trabajar, es el precio del xito, 2. Procrese tiempo para pensar, es la fuente del poder, 3. Procrese tiempo para jugar, es el secreto de la juventud, 4. Procrese tiempo para leer, es la base de la sabidura, 5. Procrese tiempo para orar, es el camino al respeto, 6. Procrese tiempo para rer, ayuda a la carga de la vida, 7. Procrese tiempo para amar, es el sacramento de la vida, 8. Procrese tiempo para soar, une el alma con las estrellas, 9. Procrese tiempo para hacer planes, es el secreto que proporciona el tiempo para poder hacer las cosas anteriores.
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Planeacin Estratgica
APENDICES
DEFINICIONES BIBLIOGRAFIA GLOSARIO
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Planeacin Estratgica
DEFINICIONES
DEFINICIONES
CONCEPTO DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DEFINICION DEL DICCIONARIO LEXIS 22: (del gr. stratga<stratgs, general) f. Arte de proyectar y dirigir las operaciones militares. [[ Rama del arte militar que trata de la conduccin de la guerra. Este trmino, que se empez a usar a fines del siglo XVll, se ha definido como la ciencia del general en jefe. V. tctica. [[ fig. Arte, traza para dirigir un asutno. com. Persona versada en estrategia. (del I. stratgma<gr. stratmma, mandar un ejrcito) f. Ardid de guerra. fig Astucia..
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ESTRATEGA ESTRATAGEMA
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Planeacin Estratgica
DEFINICIONES
CONCEPTO DE ESTRATEGIA
DEFINICION DEL DICCIONARIO LEXIS 22: (del I strategicu< gr. stratgikos) adj. Relativo a la estrategia [[ adj.-s. Que posee el arte de la estrategia. ESTRATEGICAMENTE adv. con estrategia. TACTICA (del gr. tacktik)f. Arte de poner las cosas en orden. [[Rama del arte militar que regula las operaciones militares en el combate; se distingue de la estrategia en que sta trata de la conduccin de la guerra en general: movilizacin, reclutamiento, instruccin, movimientos de tropas, etc..
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ESTRATEGICO - CA
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Planeacin Estratgica
DEFINICIONES
CONCEPTO DE ESTATEGIA
DEFINICION DEL DICCIONARIO LEXIS 22: TACTICA La tctica es la ciencia de la conduccin del combate y puede ser pura, cuando estudia los dispositivos para marchar y combatir, y aplicada, en cuanto utiliza los principios de la primera en las realidades concretas. En cualquier caso el concepto general de tctica supone una estrecha cooperacin entre las armas que intervienen en el combate, adems de la tctica especial propia de cada arma. La articulacin de las armas, los hombres y el terreno estn sujetos a determinados principios del arte de la guerra, que la experiencia ha consagrado; la sorpresa, la accin de.
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Planeacin Estratgica
DEFINICIONES
CONCEPTO DE ESTRATEGIA
DEFINICION DEL DICCIONARIO LEXIS 22: TACTICA conjunto, la economa de fuerzas, etc...Pero los mtodos de combate y los procedimientos de ejecucin tendientes a la consecucin de estos principios, han cambiado y seguirn cambiando continuamente con el perfeccionamiento de las armas o la aparicin de otras nuevas. [[fig... Sistema o habilidad que emplea para lograr un fin. (del gr... taktiks, tctico) adj... Relativo a la tctica. [[m.Perito en la tctica militar.
TACTICO - CA
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Planeacin Estratgica
BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA
1. 2. 3. 4. 5. 6. Krallinger, Joseph C. & Hellebust, K.G., Strategic Planning Workbook, Wiley, second edition, USA, 1993. Campbell, A. & Tawadey, K., La Misin de los Negocios, Daz de Santos, Espaa, 1992. Abell, D.F. y Hammond, J.S., Planeacin estratgica de Mercado: Problemas y enfoques analticos, CECSA, Mxico, 1989. Steiner, George A., Planeacin Estratgica: lo que todo director debe saber, CECSA, Mxico, 1983, Burton, E.J. & McBride, W.B.,Total Business Planning: A step by-step guide with forms, Wiley, USA, 1991. Meza Canales, F.J., Planeacin estratgica: Un enfoque para la Exportacin, BANCOMEXT, Mxico, 1993.
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Planeacin Estratgica
LECTURAS SOBRE: PLANEACION ESTRATEGICA
BIBLIOGRAFIA
1. Crafting Strategy, por H. Mintzberg, HArvard Business Review, 1987. 2. How Competitive Forces shape strategy, por M.E. Porter, Harvard Business Review,1979. 3. Generic Competitive Strategies,por M:E. Porter, Free Press, 1985. 4. Sustainable Advantage,por P. Ghemawat, Harvard Business Review, 1986. 5. Time - The next source of Competitive Advantage, por G. Stalk, Jr., Harvard Business Review, 1988. 6. The Core Competence of the Corporation, por C. K. Prahald y G. Hamel, Harvard Business Review, 1990. 7. Technology in Services: Rethinking Strategic Focus, por J. Quinn, T. Doorley y P. Paquette, Sloan Management Review, 1990. 8. Managing 21st. Century Network Organizations, por C. Snow, R. Miles y H. Coleman Jr., Organizational Dynamics, 1992. 9. Whats the matter with BUSINESS ETHICS?, por Andrew Stark, Harvard Business Review, May-June 1993, pp. 38-48. 10.Empowerment or Else, por Robert Frey, HArvard Business Review, Sept.-Oct. 1993, pp.80-94. 11.Effective Oversight: A guide for nonprofit Directors, por Regina E. Herzlinger, Harvard Business Review, July-Aug.1994, pp. 52-60. 12.Group Versus Group: How Alliance Networks Compete, por Benjamin Gomes-Casseres, Harvard Business Review, July-Aug. 1994, pp. 62-74. 13.Industry Structure and Competitive Advantage, por Anita M. McGahan, Harvard Business Review, Nov.-Dec. 1994, pp. 115-124.
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Planeacin Estratgica
GLOSARIO
GLOSARIO
MISION FILOSOFA. OBJETIVOS OBJETIVOS Propsito fundamental de una organizacin. Refleja valores de los grupos que se relacionan con la organizacin. Aspectos socioeconmicos macro (propsitos bsicos). Expresin que define en trminos ms concretos la misin. La generalidad se hace concreta y es entendible. Un fin a alcanzar. Se diferencan objetivos a largo, mediano y corto plazo. Deben ser apropiados. Medibles en el tiempo. Factibles, aceptables, flexibles, motivadores, entendibles, definidos en forma participatoria, relacionados, consistentes y alineados con la misin. Los objetivos son los fines hacia donde se dirige la actividad.
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Planeacin Estratgica
GLOSARIO
ESTRATEGIAS
Son la adquisicin, uso y preparacin de recursos para proyectos especficos. (cmo?) Adoptar cursos de accin y la asignacin de recursos necesarios para alcanzar los objetivos. Un conjunto coherente de decisiones que establece la direccin de una organizacin y gobierna el uso de sus recursos en busca de sus objetivos. En un sentido ms limitado, decisiones que cubren un aspecto de la organizacin, tales como: estrategia de marketing, financiera, de investigacin, etc. Algo a alcanzar mediante un esfuerzo de corto plazo. Es medible. (qu) Ejecucin de la meta. (cmo?)
META TCTICA
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Planeacin Estratgica
GLOSARIO POLITICA Un mtodo o forma de accin seleccionada de varias alternativas y en funcin de condiciones dadas que guan las decisiones presentes y futuras. Una decisin que puede usarse ms de una vez, siempre que una cierta condicin se presente. Expresin general o entendimientos que guan o canalizan el pensa miento y accin en las decisiones que se hacen. Establecen un mtodo para el manejo de actividades futuras. Guas de accin ms que de pensamiento. Detallan la forma como una cierta actividad ejecutada. Curso de acciones requeridas que se escogen de varias alternativas. Una regla requiere que una accin especfica y definida se tome o no se tome con respecto a una situacin. Un grupo de actividades o proyectos que soportan un objetivo como un complejo de metas, polticas, procedimientos, reglas y otros elementos necesarios para llevar a cabo un curso de accin dado. Son generalmente soportados por presupuestos de inversin y de operacin. Expresin de resultados esperados descrita en trminos numricos. Es el instrumento fundamental de planeacin.
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PROCEDIMIENTO
REGLAS
PROGRAMAS
PRESUPUESTOS
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Planeacin Estratgica
GLOSARIO
AREA ESTRATEGICA
Cualquier combinacin de productos, servicios y DE NEGOCIO mercados, que con los recursos necesarios, podran operar como un negocio independiente. El anlisis previo a la decisin y el conjunto de decisiones estratgicas que guan el trabajo futuro. Un mtodo de experimentar con futuras alternativas antes de comprometer recursos con un nivel de riesgo inherente. Un forma ordenada de pensar y prepararse para el futuro. Un conjunto de decisiones que: dirigen la accin sobre propsitos, fines y la asignacin de recursos entre varias actividades (planeacin estratgica), guan los preparativos para el cambio de lo que la organizacin es hacia loque desea ser (planeacin de desarrollo), programan acciones y resultados deseados para cada uno (planeacin operativa).
PLANEACION
PLAN
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
ENTORNO POLITICO
60s
70s
80s
90s
ECONOMICO
SOCIAL
TECNOLOGICO ECOLOGI CO
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
C ONS UL TORES
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
ENTORNO
POLITICO
OPORTUNIDAD AMENAZA
ECONOMICO
SOCIAL
TECNOLOGICO
ECOLOGICO
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
OPORTUNIDAD
CLIENTES
AMENAZA
COMPETENCIA
PROVEEDORES
DISTRIBUIDORES
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Planeacin Estratgica
PRINCIPALES OPORTUNIDADES
ACCIONES NECESARIAS PARA APROVECHARLAS IMPACTO EN LOS RESULTADOS (%)
ANEXOS
1. 2. 3. 4. 5.
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
PRINCIPALES AMENAZAS
1. 2. 3. 4. 5.
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Planeacin Estratgica
ANEXOS AREA FUERZAS DEBILIDADES
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
DESCRIPCION DE LA FUERZA
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
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Planeacin Estratgica
ANEXOS
DESCRIPCION DE LA DEBILIDAD
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
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ANEXOS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
FUERZAS
DEBILIDADES
ALTA
ALTA
BAJA
BAJA
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NOTAS Y CASOS
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