Sie sind auf Seite 1von 20

Vllalkozs s zlet

Intenzv, 42 rszes (7 napos) trning program egy j zlet elkezdshez, kiptshez s vezetshez rta: Brian Tracey, B.Com, M.A., C.P.A.E.

Vllalkozs s Gazdasg Intenzv, 42 rszes (7 napos) trning program egy j zlet elindtshoz, kiptshez s vezetshez Vgrehajtsi sszefoglal
Ezen program clja, hogy megtantsa a vllalkozknak a legfontosabb zleti stratgikat, technikkat, mdszereket s gyakorlati fogsokat, amelyekre szksg lehet egy sikeres zlet elindtshoz s kiptshez Oroszorszgban s Kelet-Kzp Eurpban. A program 42 vides eladsbl ll, munkafzetekkel, gyakorlati rszekkel s hanganyagokkal, amelyek elsegtik az anyag elsajttst s gyakorlst. Mindegyik rsz gy lett megtervezve, hogy egy tanr maximum egy ra alatt be tudja mutatni. Ebben benne van a felkszlsi id, a vide anyag megtekintse, a teljes gyakorlati anyagok, amelyek a leckket ksrik, s amelyek megtrgyaljk a program sorn a dikoknak megtantott elvek alkalmazst. A program tartalmilag lefedi a szksges zleti tuds minden rszt, amely szksges egy zleti sikeres elkezdshez s kiptshez. A program elmagyarzza a piacgazdasg alapjait, a gazdasg trvnyeit s elveit, azokat a kritikus kpessgeket, amelyre az zlet minden szempontjnak kielemzshez szksg van, s azokat a rszletes utastsokat, amelyek az zleti terv megalkotshoz nlklzhetetlenek. A dikok megtanuljk, hogyan ksztsk el a pnzgyi elemzst, belertve a kltsgbecslst, az razst, gazdasgossgi elemzst s kltsgvetst. Megtanuljk, hogyan vlasszk ki a termket, a piacot, elemezzk s pozcionljk a piaci versenyt, reklmozzk, eladjk s forgalmazzk a termket vagy a szolgltatst egy versenypiacon. Ezen tanfolyam clja az, hogy teljes betekintst adjon s sszefoglaljon egy j zleti fejldsi folyamatot, azzal a szndkkal, hogy rvid id alatt nagy szm vllalkozt teremtsen.

Httr
A programban tantott tletek, elvek, mdszerek mgtt tbb mint 30 ves kutats, vizsglat s tapasztalat eredmnye ll, amelyet kisebb s nagyobb cgek szzaival folytattam, a vilg sok klnbz orszgban. A program mindegyik rszt leteszteltk s ezek hatkonynak bizonyultak tbb ezer zlet, st iparg kiptsben. A program gy lett megtervezve, hogy le lehessen orosz nyelvre fordtani, majd alacsony kltsggel sokszorostani. Ez lehetv teszi, hogy a program viszonylag rvid id alatt jelents szm potencilis vllalkozhoz eljusson.

A felpts
A program tz nll rszbl ll. Mindegyik rsz hat leckt vagy fejezetet tartalmaz, gy ll ssze a 42 rsz, mindegyik kb. 20 perc hossz. Mindegyik dik szmra lesz egy teljes munkafzet is gyakorlatokkal, amelyek vide programot kvetnek. Ezek a munkafzetek segtenek a dikoknak az anyag megtanulsban s elsajttsban. Ezen kvl lesz mg egy sor zleti tervezs gyakorlat, amely felkszti mindegyik dikot, hogy elindtson s felptsen egy zletet a tanfolyam befejezse utn. Mindegyik rsz hat egysgbl ll, amely hat alkalommal kb. 1 rban leadhat, vagy egy teljes napi tants rszeknt. A teljes programot ht nap alatt el lehet vgezni. Ugyanakkor a tanfolyam elvgezhet egy szemeszter alatt, ha minden alkalommal csak egy rszt vesznk t, gy sszesen 42 darab egy rs lsre oszlik. A programot knny sokszorostani, ismtelni, vagy vltoztatni rajta. A kurzus flexibilis, praktikus s knny kvetni. A vide anyag lehetv teszi, hogy a program a lehet legrvidebb id alatt a lehet legtbb dikhoz jusson el. Ez a vllalkozsrl szl program felhasznlhat Oroszorszgban, Kelet-Kzp Eurpban, s segthet az embereknek, hogy gyorsan, minden tren a gazdasgi fellendls tjra lphessenek.

A program tervezje s producere- Brian Tracy


Brian Tracy sikeres zletember, a vilg egyik legsikeresebb s legnpszerbb zleti eladja. Dinamikus s szrakoztat elad, aki rendelkezik azzal a csodlatos kpessggel, hogy t tudja adni az informcit, s cscsteljestmnyre, valamint magas sznvonal eredmnyekre kpes sztnzni a hallhatsgt. vente tbb mint 250.000 frfinak s nnek tart eladst mind a szemlyes, mind a szakmai fejlds tmiban, olyan vezetknek s munkltatknak is, mint az IBM, a Verizon, a Comcast, a Ford, a Deloitte Touche, az EDP, a McDonnel Douglas s a Milli Dollros Kerekasztal. Izgalmas eladsai s szeminriumai a vezetsrl, az rtkestsi menedzsmentrl, s a szemlyes hatkonysgrl azonnali s hossz tv vltozsokat eredmnyeznek. Brian-nek B.C., M.B.A. vgzettsge van, a Brian Tracy International cg elnke, amely egy emberi erforrs gazdlkodssal foglalkoz vllalat. A cg kzpontja San Diegban, Kaliforniban van, de kirendeltsgei Amerikban s 31 orszgban megtallhatk. Brian vilghr elad, szerz s szeminriumvezet. Mieltt megalakult volna a Brian Tracy International, Brian egy tbb mint 265 milli dollros rtk fejlesztsi cg f vezetje volt. Sikeres karriert futott be eladsok, marketing, befektetsek, ingatlanok, szakszervezetek, import, forgalmazs s zleti tancsads terletn. Magas szint tancsadsi megbzsokat hajtott vgre tbb millird dollros rtk vllalatoknak stratgiai tervezs vagy a szervezetfejleszts terletn. Brian tbb mint 85 orszgban volt s dolgozott, ngy nyelvet beszl. Lelkes olvasja a menedzsment, a pszicholgia, a kzgazdasgtan, a metafizika s a trtnelemknyveknek, s egyni eladsmdja stlusoss teszi szeminriumait. Kitn kpessge van ahhoz, hogy megragadja s fenntartsa hallgatsga figyelmt azltal, hogy eladsaiba trtneteket, pldkat, humort s konkrt, praktikus tleteket kombinl, amelyek hamar eredmnyekhez vezetnek. A vilg leghresebb bestseller szerzje, tbb mint 36 knyve s 300 tanul vide programja, hanganyaga jelent meg, kztk A teljestmny pszicholgija (The Psychology of Achievement), A siker hatrnak ttrse (Breaking the Success Barrier), Az elads pszicholgija (The Psychology of Selling), A cscsteljestmny n (Peak Performance Woman), A siker pszicholgija (The Psychology of Success), Hogyan oszd be az idd (How to Master Your Time). Brian Tracey knyvei kztt mg megtallhatk a Fkuszpont, gyzelem! (Focal Point, Victory!), Alaktsd ki a sajt jvd (Create Your Own Future), Az zleti siker 100 abszolt megcfolhatatlan trvnye (The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success), Clok! (Goals!), Maximlis teljestmny s magas fok eladsi stratgik (Maximum Achievement and Advanced Selling Strategies) cm mvek.

Vllalkozs s Gazdasg Intenzv, 42 rszes (7 napos) training program egy j zlet elkezdshez, kiptshez, s menedzselshez Tartalomjegyzk
Els nap: 1. Az zlet clja 2. Az zleti siker alapjai 3. A vllalkozi szellem 4. A piac mkdse 5. A vllalkoz szerepe 6. A profit kzponti szerepe Msodik nap: 1. A vllalat koncepcija 2. A trsuls gondolata 3. A kzgazdasgtan s az emberi termszet Kik az emberek? 4. A kzgazdasgtan s az emberi termszet Mit akarnak az emberek? 5. A kzgazdasgtan trvnyei 6. Meggazdagodsi stratgik Harmadik nap: 1. A termk vagy a szolgltats kivlasztsa 2. A piac tesztelse 3. A termk marketingje 4. A termk eladsa 5. Sajt termked reklmozsa 6. Reklmod javtsa Negyedik nap: 1. Hatrozd meg az gyfeleid 2. Elemezd versenytrsaid 3 Hatrozd meg a termkeid 4. Dnts a Marketingmixedrl 5. Szolgld ki gyfeleid 6. Termked forgalmazsa

tdik nap: 1. A pnz jelentse 2. Kltsgeid meghatrozsa 3. Hatrozd meg raid 4. A gazdasgossgi elemzs vgrehajtsa 5. zleted kltsgvetse 6. zleti terved elksztse Hatodik nap: 1. Talld meg azokat az embereket, akikre szksged van 2. lltsd ssze a szksges erforrsokat 3. Ellenrizd a minsged 4. Pnzeld az zleted 5. Trgyalj a bankoddal 6. Teremtsd meg a vllalkozshoz szksges krnyezetet Hetedik nap 1. A vllalkozk szerepe s felelssge 2. Az zlet kulcseredmny terletei 3. Informcid menedzselse 4. A problmk hatkony megoldsa 5. Hozz jobb dntseket 6. Lss neki a dolgoknak

Vllalkozs s gazdasg Kurzuskivonat Els nap


1. Az zlet clja: Egy szabad trsadalomban az zlet clja az, hogy minden szinten s minden foglalkozs tekintetben az emberek jlthez szksges termkeket s szolgltatsokat lltson el s forgalmazzon. Ebben a rszben megtanulhatod az zlet trsadalomban betlttt szerept, az gyfelek fontossgt, s azt, hogy hogyan ismerd fel az zleti lehetsgeket, valamint a sikeres zletemberek jellemezit. 2. Az zleti siker alapjai: Az zlet mvszet, de tudomny is. Gyakorlati tapasztalaton, megtlsen, elreltson s szerencsn alapul. Ahhoz, hogy sikeres lgy az zletben, uralnod kell az zleti siker alapjait. Ebben a rszben megtanulhatod az zlet trsadalomban betlttt szerept, az gyfelek kulcsjellemzit s az zleti siker f okait. Megtanulod az zleti tevkenysg 7 kulcsterlett, az zleti kudarc okait s azt, hogyan pts ki sikeres vllalkozst brmely gazdasgban. 3. A vllalkozi szellem A lakossg csak 1%-nak adott az a kpessg, hogy valdi vllalkozv vljon. A sikeres vllalkozk tbb klnbz mdon is msknt gondolkodnak s cselekednek, mint a nem vllalkozk. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan fkuszlj az idelis jvbeni cljaidra s feladataidra, hogy hogyan lgy jobb azokon a terleteken, amelyeken kitn vagy, s hogyan oldd meg problmid gyorsabban s knnyebben. Megtanulod, hogyan javtsd eladsi s marketinges erfesztseid s tevkenysgeid, s hogyan gazdlkodj idddel hatkonyabban. 4. A piac mkdse A piacok az ember trtnete ta lteznek, minden trsadalomban, az egsz vilgban. A tevkenysgek s a csoportok kztti egyik els interakci az, amikor elszr tallkoznak s elkezdenek egymssal kereskedelmet folytatni. A trtnelem sorn kialakult nyitott s szabad piacok elssorban az emberek szmra nagyobb prosperitshoz vezettek, mint brmely ms gazdasgi szervezet. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan alakultak ki a piacok, s a hallhatsz a piacok fejldsrl a legkorbbi idk ta. Megtanulod, hogyan elgti ki a piac az emberi ignyeket s szksgleteket, s megtudhatod, melyek a piaci csere alapvet elvei.

5. A vllalkoz szerepe A vllalkoznak kzponti szerepe van a piacgazdasgban. A vllalkoz olyan, mint egy szikra a gazdasg motorjban, aktivlja s stimullja az sszes gazdasgi tevkenysget. Egy trsadalom olyan mrtkben virgz, amennyire kpes jutalmazni s btortani a vllalkozi tevkenysget. A vilg legdinamikusabb trsadalmai azok, amelyekben a legtbb vllalkoz tallhat meg. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy mi a vllalkoz szerepe a gazdasgban, melyek a sikeres vllalkoz tulajdonsgai, mik a motivl erk egy vllalkozi tevkenysg mgtt s mi az a kritikus leslts, amit egy vllalkoz bevisz egy zleti rendszerbe. 6. A profit kzponti szerepe A profit a legfontosabb tnyez egy vllakzi zlet mkdtetsben. Legegyszerbben magyarzva a profit a bevtel kltsgen felli rsze. A profit a tke hatkony kihasznlsnak jelzje. A profit tanstja, hogy milyen jl mkdik az zlet. Ebben a rszben megtanulhatod a profit szerept a piacgazdasgban, s egy zlet lettartamnak hrom fzist. Megtanulhatod, mi a vllalkoz szerepe a profitszerzsben, s mirt pozitv s jtkony hats a profit az egyn s a trsadalom szmra.

Msodik nap
1. A vllalat koncepcija A modern gazdasgok a vllalkozsok ltrejttvel kezddtek, amely ms volt, mint amikor az egynek egy zletben dolgoztak. Az elmlt 100 v legsikeresebb orszgai azok, amelyek btortottk a nagy kereskedelmi cgek megalaktst, aztn elkezdtek terjeszkedni a vilgban, hogy az ipar mkdshez szksges nyersanyagot beszerezzk. Ebben a rszben megtanulhatod az zleti vllalatok szerept s a gazdasgi tevkenysghez szksges kritikus erforrsokat. Megtanulhatod az zleti sikerhez szksges hrom tudsformt, s azokat a cgtpusokat, amelyek ltrehozhatk. 2. A trsuls gondolata Egyik legnpszerbb mdja egy zleti vllalkozs elindtsnak az, hogy egy vagy tbb emberrel trsulsra lp. A legtbb trsulst bartok s zlettrsak alkotjk, akik olyan egymst kiegszt s klcsns kpessgekkel rendelkeznek, amelyek az zlet sikerhez szksgesek. Ebben a rszben megtanulhatod a trsuls ers s gyenge oldalait, valamint azt, hogy mi az elnye vagy htrnya, ha egy vagy tbb emberrel dolgozol. Megtanulhatod, hogyan alkoss sikeres zleti trsulst s melyek egy j trsuls alapjai. 3. A kzgazdasgtan s az emberi termszet Kik az emberek? A kzgazdasgtan, a vllalkozs s az zleti siker mind megkvetelik az emberi gondolkodsmd megrtst s egy versenypiacon belli dntshozatalt. Teljes gazdasgi rendszernk a fogyasztk millii vlasztsnak a kifejezje, amely rvn kielgtik munkahelyi s szemlyes letk napi ignyeit. Ebben a rszben megtanulhatod a kzgazdasg s az emberi viselkeds kt alaptrvnyt. Hallhatsz a hasznossgi tnyezrl s ennek emberi magatartsban betlttt szereprl, plusz az emberi tevkenysg ht alapvet csoportjrl. Megtanulhatod, hogyan rd el elsdlegesen a vllalkozi sikert. 4. A kzgazdasgtan s az emberi termszet Mit akarnak az emberek? Az emberi lnyek klnlegesen sszetettek. Sok ignnyel, szksglettel, hajjal, rzelemmel s konfliktusrzssel rendelkeznek. Ugyanakkor lteznek bizonyos dolgok, amelyet mindenki szeretne, s amely mindenkiben kzs. Ebben a rszben megtanulhatod az emberi tevkenysg alapvet gazdasgi trvnyt. Hallhatsz minden ember ht vgyrl, az emberi motivci alapvet elmletrl s az emberi let ngy jellemzjrl.

5. A kzgazdasgtan trvnyei Minden terleten, mint pl. a fizika, mechanika s matematika terletn is vannak bizonytott s kiprblt trvnyek s elvek, amelyek elmagyarzzk s megjsoljk ezen terletekre vonatkoz trvnyszersgeket s eredmnyeket. A kzgazdasgtanban ezek olyan trvnyek, amelyek felfedezse s kifejlesztse tbb v sorn trtnt. Ezek a trvnyek mindentt rvnyesek s mindig igazak, minden emberre, orszgra, s minden krlmnyek kztt. Ebben a rszben elsajtthatod a legfontosabb gazdasgi szablyokat, s hogy hogyan alkalmazd ezeket a szablyokat zletedben. Megtanulhatod, hogyan hozz jobb gazdasgi dntseket, s hogyan vedd kezedbe sajt pnzgyi jvd. 6. Meggazdagodsi stratgik Minden gazdasgban sok stratgia ltezik az eladsok, a profit s a gazdagsg nvelsre. Te mint vllalkoz kpes vagy gazdagsgot ltrehozni ott is, ahol azeltt nem is ltezett, s ez sikered kulcsa s zleted sikernek a kulcsa. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan hatrozd meg a legjobb meggazdagodsi stratgit sajt magad szmra. Megtanulod a gazdagsg klnbz mdjait, a hrom kulcsot a meggazdagodshoz s a sikeres zlethez, s hogy hogyan hasznld fel szemlyes kpessgeid a lehet legmagasabb szinten, hogy gazdagsgot teremts.

10

Harmadik nap
1. A termk vagy a szolgltats kivlasztsa Ahhoz, hogy sikeres vllalkoz lgy, rendelkezned kell azzal a kpessggel, hogy egy versenypiacon ki tudd vlasztani s fel tudd ajnlani a megfelel termket vagy szolgltatst gyfeleid szmra. Azon kpessged, hogy kpes vagy megfelelen vlasztani, sokkal jobban meghatrozza sikered vagy kudarcod, mint brmely ms tnyez. Korltlan lehetsg ltezik arra, hogy hogyan lpj be a piacra s hogyan versenyezz hatkonyan egy j termkkel vagy szolgltatssal, amely valamilyen mdon jobb, mint az a termk, amit a versenytrsaid knlnak. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy hogyan vlasz ki egy versenypiacra egy termket vagy szolgltatst. Megtanulod, hogyan vgezd el az j termk marketing analzist, s hogyan tgy fel kulcskrdseket a piackpessg meghatrozshoz. Megtudod, hogyan tgy fel kulcskrdseket magadnak, mg mieltt befektetnd az idd s a pnzed. 2. A piac tesztelse risi pnzeket kltenek minden vben a piac tesztelsre. Sok ezer lehetsges gyfelet vizsglnak behatan, hogy meghatrozzk, piacra dobjanak-e egy bizonyos termket vagy sem. Minl tbbet teszteled a termked vagy szolgltatsod mieltt gyrtand, annl valsznbb, hogy olyan eladsod s profitod szrmazik belle, amelyet szeretnl. Ebben a rszben megtanulod, hogyan tesztelj, mieltt befektetnd a pnzed. Megtanulod az alacsony kltsg vagy szinte kltsgmentes piactesztelsi mdszereket, s azt, hogy hogyan hatrozd meg pontosan termked vagy szolgltatsod valdi ellltsi kltsgt, mieltt bevezetnd azt. Megtanulod, hogyan elemezd ki relisan adataid, s hogy melyek a gyenge pontjaid az j piacon vagy szolgltatsodban. 3. A termk marketingje A vllalkoz legfontosabb kpessge, hogy a termk vagy a szolgltats marketingjt elvgezze. Ehhez pontosan meg kell hatrozni, hogy mit termelnk s mit adunk el, hogyan termeljk azt, s hogyan adjuk el, s hogyan pozcionljuk a termket vagy szolgltatst a piacon. Ebben a rszben megtanulhatod a marketing stratgia ngy elemt. Megtanulhatod az zleti siker kulcst, azt, hogy hogyan hatrozd meg azt, hogy mit adsz el, s a marketing alapvet krdseit s elveit. 4. A termk eladsa A sikeres vllalkozs alapvet kpessge az, hogy a termket vagy szolgltatst megfelel mennyisgben add el, hogy profithoz juss. Egyik legfontosabb dntsed az, hogy milyen eladsi mdszert alkalmazol, amikor a termket vagy a szolgltatst zletedbl az gyfl kezbe adod.

11

Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan hatrozd meg a szmodra idelis eladsi mdszereket. Megtanulod, hogy hogyan dntsd el, hogy melyik a legjobb eladsi mdszer a termked szmra, hogyan elemezd ki a klnfle eladsi mdszerek gyenge s ers oldalait, hogyan adj el tbbet s gyorsabban, a versenytrsaidnl kisebb ron. 5. A sajt termked reklmozsa Azon kpessged, hogy kifejleszd egy termk, szolgltats vagy zlet hatkony reklmkampnyt, a legfontosabb s a legjvedelmezbb tevkenysg minden tevkenysg kzl. A reklmozs clja az, hogy tudasd gyfeleiddel, milyen termk vagy szolgltats ll rendelkezskre, hol ll rendelkezskre, mennyibe kerl, s fknt tudasd azokat a klnleges juttatsokat, amelyeket gyfeled lvezhet, ha megvsrolja a termked vagy szolgltatsod. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan fejlessz ki egy pozitv cg image-et. Elsajtthatod az alapvet eladsi- s reklmmodelleket, s azokat a kulcskrdseket, amelyeket mg a reklmozs eltt meg kell vlaszolnod, valamint a reklmkltsgvets ngy meghatrozsi mdjt. 6. Reklmod javtsa Apr vltoztatsok a reklmod szvegben s anyagban risi vltozsokhoz vezethetnek az eladsok s profitszerzs terletn. Alapveten fontos, hogy legyen egy listd, amelyhez gyakran folyamodhatsz, amikor megalkotod a reklmod. Ebben a rszben elsajtthatsz ht tletet ahhoz, hogy jobb jsg reklmszvegeket rj. Megtanulhatsz konkrt direkt mail stratgikat, s megtanulhatod a jl eladhat mdiahirdetseket, valamint a klnfle mdia eszkzket, amelyeket felhasznlhatsz a jobb eredmnyek elrsnek rdekben.

12

Negyedik nap
1. Hatrozd meg gyfeleid A szabad piacgazdasgban a legfontosabb szemly az gyfl. A vllalkozi tevkenysg elssorban arra fkuszl, hogy megtallja az gyfelet, eladja a termket vagy a szolgltatst az gyflnek, s hogy olyan mdon elgtse ki az gyfelet, hogy az jra vsroljon tle. Ebben a rszben megtanulhatod, milyen egy tkletes gyfl. Megtanulhatod, hogyan ismerd fel egy gyfl legsrgsebb ignyt s szksglett, letisztzhatod, hogy milyen rtket ajnlsz fel gyfelednek, valamint azt, hogy az sszes marketing s eladsi tevkenysged szenteld az idelis gyflre. 2. Elemezd versenytrsaid A verseny az zleti vllalkozs alapvet tnyezje egy piacorientlt trsadalomban. Ahhoz, hogy sikeres lgy a versenytrsakkal szemben, tudnod kell pozcionlni s eladni az ltalad termelt s knlt termket vagy szolgltatst. Ebben a rszben megtanulod, hogy hogyan azonostsd a kulcsfontossg versenytrsaid. Megtanulod meghatrozni versenytrsaid legfontosabb erssgeit, kifejleszthetsz egy tiszta versenystratgit, s ezltal brmely piacon sikeres lehetsz a versennyel szemben. 3. Hatrozd meg a termked A szolgltats-mix A dntsek, amit az ltalad termelt s ajnlott klnfle termkekre s szolgltatsokra nzve hozol, letbevg fontossgak zleted sikernek rdekben. Az zleti siker megkvnja, hogy teljesen tisztban lgy azzal a termkkel s szolgltatssal, amit fel fogsz majd ajnlani azrt, hogy az ltalad kivlasztott terleten a lehet legjobb lgy. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy hogyan hatrozd meg zleti stratgid motivcis erejt. Megtanulod, hogyan vlaszd ki az alaptermked s alapszolgltatsod, s hogy hogyan fkuszlj r. Megtanulhatod, hogyan alkalmazd a tevkenysgedre vonatkoz zleti stratgiai egysget, s hogy hogyan alkalmazd minden terleten a termk letgrbjt az zletben. 4. Dnts a Marketingmixedrl Egy versenypiacon folyamatosan elemezned kell a marketingmixed. Rugalmasnak kell lenned, s lgy nyitott a lehetsgekre, mert tvedhetsz bizonyos terleteken. Mindig kszen kell llnod arra, hogy zleti terved egy-kt elemn vltoztass ahhoz, hogy megbizonyosodj arrl, a termkeid s szolgltatsaid nagy rszt el tudod adni egy versenypiacon. Ebben a rszben megtanulod, hogyan elemzed ki marketingmixed minden rszt. Megtanulod, hogyan vltoztass zleti terveden, ha szksges, s megismered ht mdjt annak, hogy hamarabb kiptsd zleted. Megtanulod, hogyan maradj nyitott s rugalmas a folyamatos piaci vltozsok kzepette.

13

5. Szolgld ki gyfeleid A legsikeresebb vllalkozk s zletek a legmagasabb szint gyflszolglatot biztostjk az embereknek, miutn azok megvsroltk a termket s a szolgltatst. Az sszes sikeres elad, vllalkoz s cg folyamatosan egy msodik eladsra gondol. A kivl gyflszolglat az zlet hossz tv sikere. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan fejleszd ki gyflszolglati stratgid. Megtanulod a fogyaszti megelgedettsg ngy elemt, s azt, hogy hogyan elgtsd ki gyfeleid mly tudatalatti szksgleteit. Megtanulod, hogyan elgtsd ki jobban gyfeleid, mint a versenytrsaid. 6. Termked forgalmazsa A disztribcis csatornd vagy mdszered kivlasztsa egyik legfontosabb dnts az zleted felptsben. A sikeres vllalkozk folyamatosan tanulmnyozzk a klnfle disztribcis csatornkat, s keresik a ms, jobb, gyorsabb s megfelelbb mdot arra, hogy termkeiket s szolgltatsaikat elrhetv tegyk egy szlesebb piac szmra. Ebben a rszben hallhatsz a szmodra elrhet klnfle disztribcis csatornkrl. Megtudhatod, hogyan tallj jabb disztribcis csatornkat, s hogyan fejleszd ki j termkeid s szolgltatsaid a mr ltez disztribcis csatornkra. Megtanulhatod, hogyan fejlessz ki egy disztribcis csatorna stratgit, s hogy hogyan vgezz el egy lehetsges piacirs-elemzst.

14

tdik nap
1. A pnz jelentse Az emberi trsadalomban s az sszes gazdasgi tranzakciban a pnz fontos szerepet jrtszik. Ahhoz, hogy hatkonyan tudjunk mkdni egy versenyz vilgban, a pnz szerepnek s jelentsnek megrtse alapvet kvetelmny. Minl jobban megrted a pnz fogalmt s azt, hogy milyen szerepet tlt be letnkben, annl jobb dntseket tudsz hozni, s annl tbb pnzhez juthatsz. Ebben a rszben megrtheted a pnz valdi termszett, s azt, hogy elssorban honnan szrmazik a pnz. Megtanulod a pnz rtknek kritikus meghatroz tnyezit, s a pnz kzhasznlatnak klnbz formit. 2. Kltsgeid meghatrozsa zleted sikernek lnyeges eleme, hogy pontosan tudd az sszes termked s szolgltatsod ellltshoz szksges minden sszetev kltsgt. Az zlet egyik oka a siker. Ehhez szksges, hogy az sszes kltsget szorosan felgyeljk s ellenrizzk, s gyeljenek arra, hogy a termkeket s szolgltatsokat megfelelen hoztk ltre, s olyan szinten, hogy a profitszerzs lehetsges legyen. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy hogyan hatrozd meg a termked s szolgltatsod ellltsnak s marketingjnek vals kltsgeit. Megtanulod zleted klnfle kltsgeit s megtanulod, hogy hogyan hatrozd meg a klnfle befektetsi alternatvk lehetsg kltsgt (OC). Hallani fogsz egyb kltsgekrl is, amelyekrl gyakran megfeledkeznek az zlet mkdtetse sorn. 3. Hatrozd meg raid Sok tnyez ltezik, amely meghatrozza a termkiedrt s szolgltatsaidrt krt rat. Vllalkozsodban kulcsfontossg kpessg az, hogy ki tudd vlasztani a megfelel rat, amelyen a legtbb termket tudod eladni, s ezltal a legmagasabb profihoz juthatsz. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy egy versenypiacon milyen rat szabj meg az eladsra sznt termkednek. Megtanulhatod az razs klnfle mdszereit, azokat az razsi mdszereket, amelyeket a sikeres zletek alkalmaznak, valamint azt is, hogy miknt hasznld fel az rat stratgiai eszkzknt, hogy az ltalad folytatott versenyben magas sznt eredmnyeket rj el. 4. A gazdasgossgi elemzs vgrehajtsa Egyik legfontosabb mdszer, amelyet alkalmazhatsz a jobb zleti dntsek rdekben, a gazdasgossgi elemzs mdszere, melyet vgezz el minden ltalad ajnlott termkre vagy szolgltatsra. Nagyon fontos, hogy megrtsd, mik a teljes kltsgei az ltalad ellltott s knlt termkeknek, valamint milyen rat krsz rte, mieltt piacra dobnd vagy zletedben reklmoznd azt. 15

Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan hajtsd vgre a gazdasgossgi elemzst sajt termkeden s szolgltatsodon, s hogyan hajtsd vgre ugyanezt a teljes zleteden. Megtanulhatod, hogyan hajts vgre egy valsznsg-szmtsi analzist mindegyik befektetseden, s hogyan lgy zletedben minl hamarabb nyeresges. 5. zleted kltsgvetse Sok vllalkoz gy fog bele egy j vllalkozsba, hogy nem elemzi figyelmesen az eltte ll zleti lehetsget. zleted kltsgvetsnek meghatrozsa arra knyszert, hogy gondold vgig az sszes fontos szmadatot, s kpzeld el, milyen lesz zleted 6-12 hnapon bell. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy hogyan fejleszd ki azokat a mintkat, amelyekkel megmrheted zleted sikert. Megtanulod, hogyan rhetsz el havi nyeresget vagy vesztesget, hogyan szrd ki a problmkat, mieltt azok tl komolyakk vlnnak, s miknt rtkelj ki minden zleti kiadst, mg mieltt megtrtnne. 6. Fejleszd ki az zleti terved Az zleti terv alapvet az zleti sikerhez, akrcsak egy tervrajz egy plet felptsben. Az zleti terv ltrehozsa s annak kifejlesztse hozzjrul az sszpontosts, csapatmunka, a szervezett erfesztsek s a profitnvekeds letisztzshoz. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy fejlessz ki zleted szmra egy kldets nyilatkozatot, s hogyan hatrozd meg az zleted sikerhez szksges stratgiai clokat. Megtanulod az zlet megfelel futtatshoz szksges tevkenysgek meghatrozst, s azt, hogyan kszts rszletes programtervezetet egy zleti tervhez.

16

Hatodik nap
1. Talld meg azokat az embereket, akikre szksged van A termelkenysg azoktl az emberektl szrmazik, akik csapatban dolgoznak egytt. Egy cgen bell a csapatban szerepl egyni tagok teljestmnye meghatrozza a teljes csapat teljestmnyt s sikert. Vllalkozi sikered kulcsa azon mlik, hogy hogyan tudod magadhoz vonzani s kivlasztani a munkdhoz idelis embereket. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan llts ssze egy nyer csapatot. Megtanulod, hogy pontosan milyen emberekre van szksged, s hogy melyek azok a kpessgek, amelyekkel k rendelkeznek, s hogy hogyan interjztasd meg s vlaszd ki az embereket. 2. lltsd ssze a szksges erforrsokat Azon kpessged, hogy meg tudod hatrozni azokat a pnzgyi, anyagi s fizikai javakat, amelyekre szksged van, sikered elengedhetetlen rsze. A megfelel eszkz vagy erforrs kivlasztsa nagymrtkben befolysolhatja azt, hogy zleted sikeres lesz vagy kudarcra van tlve. Ebben a rszben megtanulhatod, hogy hogyan szerezd meg a szmodra szksges erforrsokat, s hogy hogyan becsld fel minden darab vagy erforrs rtkt. Megtanulhatod, hogy mennyi pnzre van szksged, hogy kulcsfontossg erforrsaid beszerezd, valamint azt, hogy hogyan szervezd meg s kszts el az zleted elkezdshez s kiptshez szksges nvsort s ellenrzsi listt. 3. Ellenrizd a minsged Kzvetlen kapcsolat ltezik termkeid s szolgltatsaid minsge, valamint sikeressged s profitabilitsod kztt. Minden, amit zleti tevkenysged minsge nvelse rdekben teszel, kzelebb visz a vllalkozi sikerhez. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan elemezd ki a minsget az gyfl szempontjbl. Megtanulhatod, hogyan intzmnyestsd a minsgellenrzsi mdszereket, hogyan hatrozd meg az aktulis piacon a minsgi rangsorod, s hogyan fejleszd ki a piacvezetk hrom stratgijt. 4. Pnzeld zleted Az zlet elindtshoz s kiptshez szksges tke vagy anyagi alapok megszerzse valsznleg a vllalkoz legfontosabb kpessge. Sikered elengedhetetlen felttele, hogy biztostsd a mveletekhez szksges kszpnzramlst. ppen ezrt, a sikeres vllalkozk legtbbszr a jvedelemre s a kszpnzramlsra gondolnak. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan hatrozd meg a kvnt pnzmennyisget. Megtanulod, hogyan indtsd el zleted kisebb befektetssel, hogyan fkuszlj folyamatosan a kszpnzramlsra, s azt, hogy mi a vllalkozi siker kulcstulajdonsga. 17

5. Trgyalj a bankoddal Hossz tv zleti sikered egyik meghatrozja, hogy mennyire tudsz magas sznt banki kapcsolatokat kialaktani. A bankok a tke elsdleges forrst jelentik zleted nvekedse szempontjbl. Sikered elssorban annak ksznhet, hogy hajlandak pnzt klcsnzni s segteni zleti cljaid elrsben. Ebben a rszben megtanulod, hogyan talld meg azt a bankot, amely zletedben tmogathat. Megtanulod, hogyan terjeszd el bankod el hatkonyan a klcsnkrelmeid, s hogy mi az az t tnyez, amelyet a bankok figyelembe vesznek a klcsnkrelmek elbrsakor. Megtanulod, hogy hogyan trgyalj a bankoddal, ha kszpnzramlsi problmid vannak. 6. Teremtsd meg a vllalkozshoz szksges krnyezetet A demokrciban minden llampolgr bizonyos felelssggel br az egszsges gazdasgrt, valamint a nemzetpolitikrt, amely az zleti tevkenysget befolysolja. Mint vllalkoznak, egyik legfontosabb ktelessged az, hogy tmogasd s btortsd a kormnyod azon tevkenysgeit, melyekkel elsegtik te s msok vllalkozsainak mkdtetst. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan ismerd fel a vllalkozshoz szksges kvetelmnyeket brmely gazdasgban. Ismerd meg a sikeres zlet mkdtetshez szksges jogi formulkat, a bank rendszernek a szerept az zleti fejlesztsben, s a magntulajdon fontossgt a vllalkozi sikerben.

18

Hetedik nap
1. A vllalkozk szerepe s felelssge Ht klnfle kpessg ltezik, amelyre szksged van ahhoz, hogy zleted napi szinten hatkonyan igazgasd. Annyira leszel sikeres, amennyire ezeket a kpessgeket gyakorlatod s tapasztalatod rvn el tudod sajttani. Eredmnyeid s profitabilitsod ltvnyosan megn, ha fejleszted kpessgeid azon az egy terleten, amely jelenleg visszatart. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan urald ezt a ht kpessget, mely a vllalkozi sikerhez szksges. Megtanulod, hogyan vlaszd ki a szmodra szksges megfelel embereket, hogyan oszd ki s felgyeld a feladatokat sokkal hatkonyabban, s hogyan mrd s jelentsd folyamatosan eredmnyeid a kulcsemberek szmra. 2. Az zlet kulcseredmny terletei A menedzsmentnek ht kulcseredmny terlete van, melyek meghatrozzk zleti sikered. Ha hatkonyan tudsz gondolkodni mindegyik terleten, s j dntseket hozol, hogy mindegyik terleten sikeresebb lgy, ezek meghatrozzk eladsod, a kszpnzramlst, a profitabilitst, s az zleti sikert. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan vgezz el egy teljes zleti analzist. Megtanulod, hogyan nveld a termelkenysget s profitabilitst a kltsgek s az erfesztsek arnyban. Megtanulod, hogyan rd el s fokozd az gyfelek hsgt, a profitabilitst, a kszpnzramlst, s hogy tedd munkaerd lojlisabb s elktelezett. 3. Informciid menedzselse zleted hatkony menedzselse attl fgg, hogy mennyire teljesek s pontosak az informciid a jelenlegi zleti tevkenysgeidrl. A sikeres vllalkozk mindig tudatban vannak azoknak a fontos szmoknak, amelyek meghatrozzk zletk egszsges mkdst. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan llts fel egy pontos s hatkony knyvelsi rendszert, amely kritikus tnyez zleti sikered elrsben, s amellyel megszerezheted zleti dntsekhez szksges letfontossg informcikat. Megtanulod, hogyan fkuszlj a fontos pnzgyi dntsekre minden nap, htrl htre, hnaprl hnapra. 4. A problmk hatkony megoldsa A vllalkoz s a sikeres zletember egyik kulcskpessge, hogy meg tudja oldani azokat a problmkat, amelyekkel szembesl naprl napra. Minden hatkony ember kivl problmamegold. Amikor elkezded gyakorolni a mr kiprblt, hatkony problmamegold mdszereket, rdbbensz, hogy minden utadba kerl akadlyt le fogsz tudni gyzni ahhoz, hogy sikered elrd. Ebben a rszben megtanulod tisztn meghatrozni a problmt, s megtanulod felismerni az sszes problmdra val megoldst, mieltt dntst hoznl. Megtanulod, hogyan oldd meg a megfelel problmt a megfelel mdon, s hogy vlj mg kreatvabb mindenben, amit csinlsz. 19

5. Hozz jobb dntseket Sikered nagymrtkben az hatrozza meg, hogy mennyire tudsz j dntseket hozni leted fontos terletein. Minl tbb s j dntst hozol, annl nagyobb lesz a sikered. letedben minden vltozs vagy fejlds valamilyenfle dntst ignyel. A dntseket pedig nem knny meghozni. A legtbb dnts meghozatalnl pedig tbb tnyezt is figyelembe kell venni, amelyek szerint klnfle dntseket hozhatunk. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan hasznostsd az zletben az alapvet dntshoz modellt. Megtanulhatod, hogyan hozz korltoz feltteleket mindegyik dnts esetben, hogyan kerld el a dntshozs blokkol tnyezit, s hogy hogyan rtkeld vagy vesd ssze a klnfle alternatvkat. 6. Lss neki a dolgoknak A vllalkoz legfontosabb felelssge az, hogy eredmnyei legyenek. A legfontosabb eredmnyek azok, hogy termkeid s szolgltatsaid profitot hozzanak. Folyamatosan gondolj arra, hogy hogyan hasznld ki korltozott erforrsaid gy, hogy a legfontosabb feladataid minl hamarabb s minl olcsbban elvgezd. Ebben a rszben megtanulhatod, hogyan duplzd meg termelkenysged, teljestmnyed s eredmnyeid. Megtanulhatod, hogy hogyan fkuszlj s koncentrlj magas rtk feladatokra, hogyan llts fel prioritsokat munkd minden terletn, s hogy hogyan rj el tbb s jobb eredmnyt gyorsabban.

20