Logik und Emotionen im Verkauf: Wie Sie mit emotionen den logischen Verstand im Verkauf umgehen

Welche Rolle spielen Logik und Emotionen im Verkauf? Wer im Vertrieb ttig ist, hat viel mit Logik zu tun. Jedoch ist der Mensch von Natur aus so beschaffen, dass er auf Emotionen strker reagiert. Ein Kufer entwickelt Gefhle beim Kauf eines Produktes und fhlt sich glcklich oder ist aufgeregt. Wie knnen nun professionelle Verkufer Ihre Kunden durch verschiedene Emotionen erreichen? Alle Menschen treffen Ihre Kaufentscheidungen zu 90% auf Basis von Emotionen, daher haben Sie als Verkufer keine andere Wahl, als durch Emotionen zu verkaufen. Wichtiger Grundsatz lautet hier: Verkaufe deinen Kunden was die wollen und nicht was Sie "brauchen". Es ist erstaunlich, aber wirklich wahr. Ingenieure, Buchhalter, Manager, Rechtsanwlte, Hausfrauen und Minister, LKW-Fahrer und Bauern - Wir alle treffen im Grunde genommen alle unsere Entscheidungen auf der Grundlage von Emotion und nicht der Logik. Logik untersttzt unsere Emotionen und wird dazu verwendet, um unsere Entscheidungen zu rechtfertigen, nachdem wir sie getroffen haben. Logik spielt schon eine Rolle, aber Emotionen spielen die wichtigste Rolle bei unseren Kaufentscheidungn. Man knnte es auch so ausdrcken: Ein Produkt, fr welches die Menschen nur wenig Emotionen brig haben, lsst sich sehr schwer verkaufen oder hat sehr kleine Gewinnmargen. Schauen Sie sich mal eine Anzeige oder Broschre an. Wenn die Werbung in diesen Anzeigen oder Broschren nicht provozierend oder Emotionsweckend ist, dann kann man gleich davon ausgehen, dass diese Werbung erfolglos ist. Einige Marketer und Werbemanager denken, Emotionen haben keinen Platz im Business-toBusiness-Marketing. Diese Leute sind zu 100% fehl am Platz. Tatschlich ist es der grte Fehler im Marketing, langweilig zu sein. Wenn Ihre Werbung langweilig ist, haben Sie keine Chance. Wenn Sie nichts Spannendes ber Ihr Produkt sagen knnen, dann verkaufen Sie ein anderes Produkt. Aber seien Sie nicht langweilig. Selbstverstndlich muss Ihre Nachricht nicht die Emotionen Ihrer Kunden provozieren, wie so oft im Fernsehen spt in der Nacht zu sehen. Sie mssen herausfinden, was Ihre Kunden lieben und was sie hassen, was hlt sie nachts wach, was lst in ihnen Geschwre aus und welche katastrophalen Ereignisse frchten sie am meisten. Sie mssen Ihre Produkte emotional so gestalten... Hier weiterlesen: http://www.hypnoticmind.org/1/post/2012/02/logik-und-emotionen-imverkauf-wie-sie-mit-emotionen-den-logischen-verstand-im-verkauf-umgehen.html