QUE ES UN PLAN DE VENTAS Es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuales son los

objetivos de venta y especifica de que forma se conseguirn cuantificndolo en un presupuesto. En algunos casos (en funcin de la estructura y los hbitos de la empresa) el plan de ventas compradera tambin un plan de acciones comerciales.

UN PLAN DE VENTAS DEBE INCLUIR Las premisas: Sobre las que se ha basado su elaboracin, una premisa es el promedio por venta o por porcentaje de venta. El proceso de Ventas: Debe definir y cuantificar todo el proceso de ventas. Numero de contactos obtenidos por medio del canal, numero de presentaciones, numero de ventas, etc. El presupuesto Total: Reflejando las ventas en unidades y facturacin (como mnimo), los costos generados por dichas ventas y el margen bruto previsto. El presupuesto periodificado y distribuido por zonas y-o canales: Si es el caso, el presupuesto se distribuir por meses y se repartir por zonas, canales vendedores o delegaciones, etc. Segn el caso.

TIPOS DE PLAN DE VENTAS EN FUNCION DE LA ACTIVIDAD O TIPO DE EMPRESA 1.- Plan por producto: Especialmente til para empresas que comercializan productos de consumo, parte de las ventas por producto y sus variaciones para elaborar las diversas previsiones y presupuestos. 2.-Plan de Origen: Interesantemente para empresas de servicios y otras, parte de los contactos potenciales o clientes, obtenidos por las acciones de marketing y los porcentajes de conversin para llegar a las previsiones de venta.

PLAN DE VENTA POR PRODUCTOS El punto clave aqu, es definir el precio de venta. Definir la tarifa. Acertar el precio neto real despus de los resultados

Las previsiones de VENTA, en unidades *Saber preveer variaciones de productos histricos * Estimar correctamente nuevos productos

El elaborar un plan de ventas nos permite pensar en el futuro, cuantas ventas deseo realizar, y para esto es necesario pensar en cuantas cantidades de producto lanzare al mercado, a que precio y si es factible o no venderlas a tal. Para ello se elaboran estudios de campo, para determinar, sociedad, nivel econmico, zona de comodidad o vivienda.. etc. El vender un producto no solo es pararse a la calle y ofrecer el producto sin hablar sin estudiar y pues invertir poco pues al momento de que se integra al mercado es difcil se tenga el auge que se espera.. a menos que se le de mucha publicidad para que esta tenga la clientela y los resultados que espera en cuanto a las ventas programadas a ofrecer.