Origen del neuromarketing

Algunos académicos sitúan el origen del neuromarketing en el Brighthouse Institute for Thought Science de Atlanta, una institución relacionada con la Emory University. El mentor de este campo de conocimiento es Joey Reiman, docente de Psiquiatría y Economía en esa institución. Lo cierto es que los años ochenta supusieron una revolución en la manera en la que entendemos el pensamiento del ser humano. Varios científicos comenzaron a utilizar técnicas neurocientíficas para demostrar que la visión del ser humano como ser completamente racional y consciente de sus decisiones es completamente falsa. Algunos de esos pioneros fueron:
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Joseph Ledoux (New York University) Daniel Kahneman (Princeton University) Muhzarin Banaji (Harvard University) Daniel Schacter (Harvard University) Antonio Damasio (University of South California) John Bargh (Yale University) Robert Zajonc (Stanford University) La visión romántica del homo sapiens como ser completamente racional dio paso a una visión pragmática con la neurociencia como herramienta. Algunas ideas centrales de esta nueva manera de concebir al ser humano:

El homo aeconomicus actúa de manera irracional. Atrás queda una visión romántica del ser humano en la que éste tomaba las decisiones que racionalmente le resultaban más favorables.

Es necesario ir más allá de las declaraciones verbales para comprender al ser humano. Las declaraciones verbales, incluso en el caso en el que no pretenda engañarnos, no son testimonios completamente fiables.

Existe todo un universo de decisiones inconscientes. Decisiones que tomamos en base a información que poseemos pero de la que no somos conscientes, decisiones que se producen en un segundo plano de nuestra conciencia. El inconsciente no tiene que ver con deseos sexuales reprimidos. Tiene que ver conneurofisiología, los procesos automáticos de nuestro cerebro y la cognición social implícita. Nuestro cerebro tienen una serie de mecanismos automáticos, de reacciones subconscientes que pueden ser medidas y registradas a través de la tecnología de las neurociencias. Esa información adicional nos permite comprender

. venda emociones mentales que son las que llevarán a comprar su producto. tal es su grado de abstracción que no nos sirve para comprender los fenómenos más sencillos que ocurren en cualquier mercado de bienes y servicios. pero les convenceré de lo contrario. también es cierto que hay escasa voluntad académica y pocos medios para la tan cacareada innovación. También existen estas consultoras en el Reino Unido. Utilizar la tecnología más puntera desarrollada para las Neurociencias y aplicarla al marketing convencional. alejándonos del famoso "hombre racional" de la economía ortodoxa y que tan alejado está de la realidad. Barcelona 2004. el incremento de la calidad. ¿Dudan de mis palabras? Hacen bien. En el Imperio –EEUU. pues en este bendito país. Para saber más sobre estos temas les invito a que visiten mi PÁGINA PERSONAL. De la Neuroeconomía nace una primera aplicación para la realidad empresarial: el Neuromarketing. Granica. utilice el neuromarketing. es de gran interés para los economistas porque nos permite analizar cómo toman los agentes sus decisiones. esa no es la función del mercado: la función del mercado es asignar los recursos de la forma más eficiente posible –no hay ética de por medio-. una música con un ritmo programado por un neurocientífico que reduzca los niveles de respiración y ritmo cardíaco. No venda productos o servicios. Ed. las neuronas de sus clientes valen millones. ¿Qué es el Neuromarketing? ¿Qué es el Neuromarketing? De la fusión de las Neurociencias y de la Economía nace laNeuroeconomía. ¿Complicado? Mucho más fácil de lo que se imaginan. Alemania y Austria –ya saben que a España estas ideas llegan con algo de retraso-. vamos algo retrasados en este tema.ya funcionan con elevada rentabilidad consultaras exclusivamente relacionadas al neuromarketing: convertirán su producto en un deseo mental al que nadie podrá resistirse. Esta disciplina. ¿Poco ético? ¿Amoral? Y desde cuando nos hemos preocupado de sí el mercado es no ético. En España. no lo dude. es o no moral. trasladando al consumidor a un estado cercano al más elevado de los placeres. sólo se realiza la innovación políticamente aprobada y no la innovación científicamente necesaria. El neuromarketing nace de la neuroeconomía. la Neuroeconomía. un suave perfume en el centro comercial que ayude al consumidor a relajarse. La neuroeconomía es una novísima rama de las Ciencias Económicas que nace de la combinación del arsenal analítico de los economistas y los descubrimientos recientes en el campo de las neurociencias. Pablo Peyrolón. Pueden adquirirlo directamente por Internet a través de la editorial Granica. del cual ya se pueden ir despidiendo.las conductas de los seres humanos de una manera más clara y precisa que aplicando la mera lógica basándonos en las declaraciones verbales de los sujetos. Unos pocos estudios y sabremos cuáles son los colores que activan las emociones más íntimas de nuestros consumidores. Olvídense de convencer a sus consumidores mediante la reducción de precios. aproveche las nuevas tecnologías: manipule el cerebro de su consumidor. Si desean saber más sobre Neuroeconomía pueden adquirir mi libro titulado "Neuroeconomía: breve introducción a una novísima ciencia".

y una fragancia graba más que mil imágenes". "Una imagen vale más que mil palabras. involuntario provocan las olores. Ineludible. y constante Todos. la memoria. necesariamente. Maravilloso y eficiente Resultados extraordinarios y eficencia en nuestro servicio. por lo que es imposible escapar a los efectos que nos .Marketing olfativo. Integrador La fragancia envuelve todos los elementos de la empresa. las vías olfatorias conectan directamente con el sistema límbico del cerebro. la atención. respiramos. el aprendizaje y la regulación de la conducta instintiva. que es el responsable de la valoración afectiva. Íntimo e inconsciente Las moléculas que constituyen la base química del mensaje aromático penetran físicamente en el ser humano (de ahí el infinito cuidado que tenemos con nuestras creaciones). por lo que el cliente queda inmerso en la atmósfera que la caracteriza. La más insignificante percepción de un olor determinado puede provocar el recuerdo nítido e instantáneo de una escena relativa al pasado y revivir emociones asociadas a ella. Graba en la memoria El olfato es el sentido que posee mayor capacidad de evocación inmediata. características Directo A diferencia de las vías ópticas y auditivas. la emoción. Potente Las cualidades psíquicas y químicas del sistema olfativo son más poderosas que las de la vista y el oído. El olfato domina el campo de lo emocional e impregna las percepciones dándoles calor y color emocional.