ASI SE HACEN PRESENTACIONES COMERCIALES DE ALTO IMPACTO. ASI SE HABLA EN PUBLICO.

Premios Mundiales Rey de Espaa, Ortega y Gasset; y Felicitacin y Mencin Especial de la Sociedad General de Autores de Espaa. Autor de cinco libros.

Hable con entusiasmo

El 80 por ciento del xito de una persona que habla en pblico, es su entusiasmo. Hable con ganas, con bro, con energa. Un conferencista debe tener fondo y forma: Fondo es el dominio total de su tema. Forma es la manera de decirlo. Hable de lo que sepa y est preparado.

No memorice.
Nunca memorice lo que va a decir. Tenga claros los hechos y las ideas, no las palabras. Cmo se aclaran las ideas y los hechos. Lo primero que usted debe saber es qu tiempo tiene para la presentacin.

No se necesita ser valiente.

Para hablar bien en pblico no se necesita ser valiente, sino tener el dominio de unas tcnicas. Primero sepa qu hay que hacer y luego hgalo.

CONTACTO VISUAL
**Mantenga siempre contacto visual con el auditorio. Mantener contacto visual le sirve para dos cosas: una, para mantener conectado al grupo; Dos, para intuir qu est pasando con ese grupo. **Defectos de contacto visual

**A quin debe mirar usted para ganar ms apoyo y seguridad.

EL MANEJO DE LA VOZ.
Hable con ganas, pngale plvora a la voz. Si habla muy bajito, tendr dos problemas: uno, que al fondo no lo escuchan; dos, que entre ms bajito hable, ms se acobarda. Recuerde lo que dice Willian James, el ms grande psiclogo que produjo Amrica: Cuando tenga temor, finja valor y lo que finge se le convierte en realidad.

EXPRESION CORPORAL
*Expresin corporal. Posiciones inadecuadas: manos cruzadas; manos entre los bolsillos del saco; manos agarradas atrs; manos entre los bolsillos del pantaln; manos agarradas a la altura de la cremallera. El mejor profesor de expresin corporal que hay en el mundo es el corazn: hable con ganas y su expresin corporal ser perfecta y ser coherente.

DEJE DE HABLAR SENTADO.

Es muy importante ir acumulando experiencias positivas. En la medida en que hable, cada vez tendr ms confianza y habilidad. Practicar, practicar, practicar...ES EL UNICO CAMINO. Slo hable de lo que sepa y hgalo con entusiasmo. El entusiasmo entusiasma. Sea natural. Pngale bro a la comunicacin y plvora a la voz. Lo dir una y mil veces: nunca vuelva a decir sentado lo que puede decir parado. As desarrollar experiencia y habilidad. Y ser otra persona, un verdadero comunicador y un lder. Se lo garantizo.

HABLE CON PASION.

Hablemos con pasin. Casal Castel deca: "Un ser sin pasiones, es como un candil apagado; no produce humo, pero tampoco alumbra" A su discurso le puede faltar pulimento, pero debe tener vigor. Le puede faltar delicadeza, pero debe tener fuego. No son los defectos los que anulan los discursos, sino la falta de virtudes. La principal virtud de una intervencin ante un auditorio, es el entusiasmo. Hable con ganas y le aseguro que triunfar.

LA PASION DEL CONFERENCISTA.

Un auditorio acta de acuerdo con nuestras actitudes. Si nosotros nos sentimos lnguidos, ellos se sentirn lnguidos. Si nos mostramos reservados, ellos se mostrarn reservados. Si tenemos poco inters, ellos tendrn poco inters. Pero si sentimos con vehemencia lo que decimos, y lo decimos con sentimiento y espontaneidad, con fuerza y contagiosa conviccin, el auditorio no podr evitar ser envuelto por nuestro espritu.

UTILICE AYUDAS AUDIOVISUALES. Recuerde este otro elemento: Una persona retiene mucho ms lo que ve que lo que oye. Utilice ayudas audiovisuales, proyecte pelculas, muestre ejemplos, objetos que se muevan o no, muestre ejemplos con personas .

NO IMPROVISE. ESTE PREPARADO.

Nunca olvide que presentarse ante un auditorio medio preparado es como presentarse medio desnudo.

ACUMULE EXPERIENCIAS.
*La prctica de hablar ante personas es fundamental e insustituible, ya que la capacidad de hablar se afirma y se desarrolla despus de cada experiencia. El gran secreto consiste en que la persona acumule experiencias positivas. Si siente temor, finja valor y siga adelante. No se concentre en usted ni en el auditorio, sino en el mensaje.

FORMAS DE INICIAR.
No le tenga miedo a un poco de miedo. Un poco de miedo o temor es saludable, pues evidencia que usted posee responsabilidad. Ya lo dijimos: el miedo solo ocurre en los primeros segundos. Qu mejor, entonces, que tener el comienzo perfectamente preparado? O iniciar haciendo una narracin que tenga que ver con el tema que vamos a tratar? Otra forma de iniciar es formulando una pregunta a los miembros del auditorio. Mientras ellos hablan, usted gana tranquilidad.

LO QUE DA LA SEGURIDAD INTELECTUAL

Slo hable de lo que sepa y lo apasione. Es el orador el que busca el tema. No el tema el que busca al orador. Presentarse a ante un auditorio medio preparado es como presentarse medio desnudo. LA SEGURIDAD INTELECTUAL DA SEGURIDAD PSICOLOGICA Y FISICA.

Concntrese en el tema.
Si tiene temor, finja valor y el valor le llegar. Concntrese en el tema y no en s mismo ni en el auditorio. Mire a quienes le hagan buen ambiente, no a quienes lo miren mal. Mire al que asiente con la cabeza, al que toma notas, al que sonre y al que est atento.

SONRIA.
Usted nunca lograr la unanimidad en la aprobacin. Pero si logra al menos el 50 por ciento, ya est muy bien. Sonra al grupo. Uno no tiene la culpa de la cara que tiene, pero si de la cara que pone. Recuerde que una sonrisa abre ms puertas que un tractor. Esta es una reflexin contundente: Las personas no pueden quitarse el miedo, a no

ser que estn resueltas a quitrselo.

NUNCA SE DESAUTORICE. Y atencin a esta reflexin: Tanto si usted cree que puede como si cree que no puede, tiene absolutamente toda la razn.

LA IMPORTANCIA DE LA ANCDOTA.

Cuente sus experiencias y ancdotas sobre el tema. Esto hace ms agradable y fructfera una conferencia.

SEA USTED MISMO.

Acte con naturalidad: Actuar con naturalidad es ser uno mismo, sin artificios, sin afectacin, sin disfrazar la voz, ni emplear palabras o frases rebuscadas. Usted comunica para servir y para que le entiendan, no para que lo admiren. Esto es una exageracin, pero resulta simptica: Nunca diga : "Lquido perltico de la consorte del toro". Diga Leche.

NO SEA ARROGANTE

Nunca sea arrogante. Cuando el orador cae en la arrogancia, produce un efecto desfavorable en el auditorio.

NUNCA PELEE CON EL AUDITORIO. Procure no pelear con los miembros del auditorio. A usted de qu le sirve tener TODA la razn si el auditorio se le viene encima. Eso es como romperle la pata a un trpode.

SATISFAGA AL AUDITORIO.

Hable de lo que le interesa al auditorio. Una de sus obligaciones es satisfacer las necesidades del grupo. Siempre deje un tiempo para que, al final, haya preguntas por parte de los asistentes.

ESQUEMA ESCRITO

Siempre escriba los puntos que tocar en su charla. No le deje nada a la memoria.

Tenga siempre su esquema escrito.

COMUNIQUE PARA SERVIR.

Evite el uso de terminologa especializada. (Siempre que utilice un trmino tcnico, explquelo. No use palabras sofisticadas. Las palabras sencillas las entiende el de abajo y el de arriba. Las palabras sofisticadas las entiende el de arriba y no el de abajo. Las palabras sofisticadas son un estorbo) No incluya ms de una o dos ideas por frase. No use palabras rebuscadas

Cunto debe durar una exposicin?

Saber terminar a tiempo es siempre una gran

cualidad de todo buen orador o conferenciante. Debemos tener en cuenta que siempre hay que terminar cuando el auditorio desea todava seguir escuchando. A un auditorio es mejor dejarlo con ganas que dejarlo saturado. Recuerde formas de cerrar: con un pequeo resumen. (Adems recuerda qu dijo). Con una frase contundente de alguna personalidad. O invite a que el auditorio respalde su mensaje, su iniciativa. O la cita bblica. Usted debe redondear profesionalmente el tema. O cierre con una frase contundente de un autor reconocido.

**Estos son cierres inadecuados

Humor.

Nunca comience su intervencin con un chiste. Qu tal que nadie se ra? Ojo con el humor. Mucho ojo.
Esto reemplaza al humor.

AGRUPE
Lo primero que debe hacer es agrupar al auditorio, si hay ms sillas que personas. Un auditorio agrupado es mucho ms fcil de impactar. Evite los distractores del mensaje. Pida que nadie entre al saln mientras est en su conferencia. En lo posible, no les pase material escrito a los escuchas. Puede tener la certeza de que si usted proyecta desarrollar diez puntos, cuando vaya en el nmero uno las personas ya estarn en el ltimo.

LA FORMULA TIO PARA PRESENTAR CONFERENCISTAS.

TEMA

INTERES
ORADOR

PREGUNTA Y NO RESPUESTA

Qu hacer cundo le hagan una pregunta y usted no sepa la respuesta?

Qu hacer cuando las personas del auditorio se distraen?

Qu hacer cuando hay una persona agresiva en el auditorio?

Y AHORA SUS PREGUNTAS SOBRE EL TEMA

lvaro Mendoza y Germn Daz Sossa, le agradecen profundamente su atencin y su participacin en esta conferencia. Las prcticas, las filmaciones, la participacin en un seminario taller sobre este tema, en vivo y en directo, es fundamental. Esperamos estar pronto en su empresa con nuestro seminario taller. Ahora puede formular todas las preguntas que desee sobre el tema de Presentaciones comerciales eficaces y vendedoras de alto impacto. As se habla en pblico. Mil gracias.