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Quienes Somos?
Respaldo de Investigacin
Resultados
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Conducta
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Los Lderes no nacen, ni se hacen, sino que son aquellos que eligen serlo.
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Esquema Mental, Conjunto de Habilidades, Conjunto de Herramientas.
Alinear los Sistemas Los lderes grandiosos alnean los sistemas para lograr resultados y los institucionalizan para que perduren en el tiempo.
Qu es un Sistema Grandioso?
Sistema: Un proceso, mtodo o conjunto de procedimientos para lograr algo.
Sistema Gradioso: Un sistema que: Est alineado para lograr sus ms altas prioridades (Pocas metas). Hace posible que las personas den lo mejor de s (Jugadora). Funciona independiente del lder (China). Perdura despus del lder (Cuando se graduan). Los sistemas de Anson Dorrance cumplen con esto?
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Un Conjunto de Actividades
La Estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa, que incluye un conjunto diferente de actividades.
EJECUCIN
La ejecucin es el principal trabajo del lder y debe ser el elemento medular de la cultura de una organizacin.
QU ES EJECUCIN?
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QU ES UNA DISCIPLINA?
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1) Dominar la compaa con una lista corta de prioridades que corten transversalmente la compaa: Enfoque. 2) Reunirse y Reunirse! con su equipo, con precisin y simplicidad. Para dar seguimiento.
3) El arte del coaching: La habilidad del coach es saber hacer las preguntas correctas y saber escuchar para luego retroalimentar.
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El Proceso de la Gente
4) Crear un sistema social y cultural de ejecucin: hacer que las cosas pasen.
5) Seleccionar y desarrollar el talento: Departamento de Recursos Humanos. Tener la gente adecuada para ejecutar, bien entrenada.
De Execution, Ram Charan y Larry Bossidy.
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Los equipos de trabajo tienen metas claras y medibles? Las personas se mantienen enfocadas en las metas ms importantes? Se da seguimiento a las mediciones de xito con precisin? Los equipos de trabajo planifican juntos cmo lograr sus metas?
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Disciplina
Jim Collins
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VIDEO
Qu es una Meta Crucialmente Importante? Una meta que hace la diferencia. El fracaso en lograr esta meta hace que todos los dems logros sean inconsecuentes o intrascendentes.
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EJEMPLOS DE MCI
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EJEMPLOS DE MCI
Necesidad desesperada
Distribuidora de Productos de Consumo: Retomar el 20% de la participacin de mercado en los prximos 12 meses.
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EJEMPLOS DE MCI
Cierre de brecha Equipo de venta: Incrementar las ventas externas de 435 mil unidades a la meta de presupuesto de 700 mil antes del 31 de diciembre.
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EJEMPLOS DE MCI
Visin audaz Farmacutica: Ser el mayor fabricante de medicamentos en el mundo (5% de participacin de mercado) para el final de la dcada.
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De X a Y para Cundo
Una medicin histrica se compone de: Brecha de desempeo: de X a Y. Marco de tiempo para cerrar la brecha: para Cundo.
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Constructor de metas
Aumentar ventas
de
(Verbo)
(medicin) (cundo)
para el 31 de diciembre
Ejemplo
1) Innovacin: Tecnologa Digital antes del 31 Dic 2009 (Ventas) 2) Expansin en Nuevos Mercados con alto potencial: Expansin GUA y PAN antes del 31 Dic (Ventas).
3) Lograr Eficacia Operativa: Nuevo POS antes del 31 Dic (Costos en horas extras).
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Ejercicio
Elabore una Meta Crucialmente Importante
Disciplina
LA REGLA 80/20
Fuentes de actividades brillantes y creativas Encuesta de mejores prcticas Estudios de benchmark Imaginacin
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Lo Nuevo y lo Mejor
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Ejemplo de MCI con Medicin Histrica y Medicin de Prediccin. Un Equipo de Mercadeo de Eventos
MCI: Incrementar ingresos de US $2 millones a US $3 millones para el final del ao fiscal. Histrica: Ingresos Actuales De Prediccin: Nmero de llamadas hechas. Promedio de reuniones de venta cara a cara en un semana. Nmero de vallas usadas en las principales 10 ciudades.
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MCI: Incrementar la retencin de clientes en un 20% para el 31 de Julio 2009. Medicin De Prediccin: Lanzamiento de una tarjeta (programa) de lealtad para mayo 2009. Lograr 1500 nuevos miembros en el club de clientes de la pgina web para el 30 de Junio 2009.
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Mas Ejemplos
Medicin de Prediccin: Ejercicio 1 hora diaria durante 6 meses y mido caloras consumidas.
MCI 2: Expansin en Nuevos Mercados con alto potencial para incrementar ventas en 10% antes del 31 de Dic 2009.
Ejercicio # 2
Establezca Actividades 80/20 y Mediciones de Prediccin
Disciplina
EL PROPSITO DE UN TABLERO
Jim Stuart
OPCIONES DE TABLEROS
Lo que no se puede medir no se puede administrar William Hewlett Co-Fundador de Hewlett Packard Company - HP
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Disciplina
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VIDEO
Tienda 334
Planifique semanalmente y acte diariamente. Enfquese en las acciones crticas que usted debe realizar para mover la puntuacin en su tablero.
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Qu es la rendicin de cuentas? Rendir: Capacidad de asumir responsabilidad. Cuentas: Con nmeros. A todo el equipo, no solo al lder.
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Jim Stuart
El liderazgo consiste en elegir transmitir a las personas su vala y potencial de un modo tan claro, que estas acaben vindolo en si mismas.
Del 8vo Hbito, Stephen R. Covey