TEORIA DE LAS PALANCAS (PRODUCCION Y MERCADO)

La teora de las palancas tiene como finalidad convertir la ventaja competitiva en una diferencia de recursos en favor de la empresa y dotarla as de un mayor crecimiento sostenible. La estrategia competitiva basada en el uso de las palancas, busca el incremento relativo de los recursos de la empresa, tratando de multiplicar los recursos invertidos ms de lo que pueden hacerlo los competidores. Mediante la acumulacin de ms experiencia, de financiar ms investigacin y desarrollo, se puede obtener mayor dominio del sector objetivo (producto, mercado o tecnologa). Existen 4 tipos de palancas, sobre las cuales la empresa basa su estrategia hacia el incremento relativo de sus recursos: la palanca financiera, la palanca operacional, la palanca de produccin y la palanca de mercadeo. Las dos primeras son de tipo estructural, es decir, dependen respectivamente de la estructura del balance y del estado de prdidas y ganancias de la empresa. Mientras que las dos ltimas, son llamadas dinmicas, porque nicamente depende del crecimiento de la compaa. En el presente trabajo, se trataran los conceptos de las palancas dinmicas.

La Palanca de Produccin. Es el principal generador de recursos para una empresa que pertenece a la industria pesada, cuyos productos son poco diferenciables. En esta situacin los competidores no pueden discutir la diferenciacin del producto para justificar la variacin de los precios. Es a nivel de los costos unitarios y de las cantidades vendidas donde es necesario buscar la ventaja competitiva. El fenmeno de aprendizaje, las economas de escala y el efecto del costo de capital, se conjugan para lograr aumentos de productividad, que en periodos de estabilidad de precios mejoran las utilidades, la capacidad de autofinanciamiento de la empresa y su tasa de crecimiento sostenible.

Para mejorar el margen de ventas unitarias en una firma industrial, las empresas tiene la opcin de acumular la produccin de un producto estndar y por ende disminuir sus costos unitarios, de lo contrario elevar los precios, lo cual sera limitado por la reglamentacin del estado y por la competencia. El concepto de palanca de produccin significa la disminucin del costo unitario por la acumulacin de la produccin y se ve reflejado con mayor sensibilidad en empresas que tienen un fuerte crecimiento. Este concepto mide la tasa de crecimiento de la utilidad inducida por la acumulacin de los costos, en funcin de la tasa de crecimiento de la produccin, del margen sobre ventas iniciales y de la tasa de disminucin del costo unitario; por ejemplo, cuando los costos unitarios, medidos en unidades monetarias constantes, disminuyen ms rpido que el precio, la utilidad del productor aumenta.

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Donde: . ( ) .

La pendiente de experiencia k interviene en la medida de la palanca de produccin; puesto que se han considerado las pendientes mas fuertes (70% < K <80%) en las industrias de mayor intensidad

en capital, es decir en aquellas que tiene los costos fijos ms elevados y por consiguiente la mayor palanca operacional. Debido a lo anteriormente mencionado es posible encontrar que en periodos de expansin, son los sectores de la industria pesada los que muestran las mayores tasas de crecimiento de la utilidad, pues ellos se benefician de la combinacin de la palanca operacional y de la de produccin.

La Palanca de Mercadeo La palanca de mercadeo es utilizada por lo menos por el 80% de las empresas, con mayor frecuencia por compaas pequeas, medianas y firmas que operan en sectores poco intensivos de capital. Esta palanca tiene como finalidad buscar la rentabilidad, mejorando el margen y la tasa de rotacin de los activos, en vez de tratar de aumentar un volumen imposible de financiar. Dicha palanca consta de dos aspectos primordiales: el sistema de distribucin y el precio de venta, los cuales influyen respectivamente sobre los dos componentes de la rentabilidad econmica de la empresa: la tasa de rentabilidad sobre ventas (R.O.S) y la tasa de rotacin de los activos.

Donde:

Una empresa grande puede mejorar su tasa de rentabilidad de las ventas disminuyendo sus costos en un sector intensivo de capital, mientras que las empresas pequeas, medianas y las que son poco intensivas en capital, deben tratar de mejorar la utilidad, aumentando los precios y

adoptando sistemas de distribucin susceptibles de mejorar la tasa de rotacin de los activos.

CONCLUSIN En conclusin la teora de las palancas propone una manera de comprender los procesos generadores de los recursos de la empresa. Una compaa puede aumentar su riqueza relativa frente a sus competidores, mediante acciones como: Acumulacin rpida de la produccin de un bien estndar (P. produccin) Aumento del valor agregado del mercado (P. de mercadeo) Endeudamiento (P. financiera) Integracin vertical (P. operacional)

BIBLIOGRAFA

SALLENAVE. Jean Paul. Gerencia y planeacin estratgica. Bogot, Editorial Norma S.A, 1992