Concepto de Nicho de Mercado Un Nicho de Mercado corresponde a un segmento de mercado constituido por un reducido nmero de consumidores con caractersticas

y necesidades homogneas y fcilmente identificables. Debido a su pequea dimensin, los nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes empresas, constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las pequeas empresas, que all pueden escapar del dominio de las grandes empresas y lograr una posicin de liderazgo, a travs de una oferta muy especfica y adaptada a las caractersticas y necesidades de los consumidores que constituyen el nicho. Un nicho de mercado se refiere en mercadotecnica a una porcin de un segmento de un mercado en que las personas tienen necesidades y caractersticas homogneas, sin embargo no se encuentran totalmente cubiertas en las ofertas generales del mercado. Son una parte del mercado que se debe cubrir con productos o servicios especficos. Son un segmento del mercado compuesto por un grupo de personas homogneo o perfectamente identificable en algn rasgo caracterstico de consumo. Las caractersticas generales del nicho de mercado son:

Se trata de una fraccin de un segmento del mercado, es decir, que se distinguen de este mismo segmento del mercado en algo concreto y todas se relacionan en ello. Corresponde a un pequeo grupo. Las personas que lo componen no son muchas, al menos comparadas con las que componen el segmento en concreto, sin embargo son suficientes para ver que existe una necesidad. Existen necesidades en el grupo, necesidades especficas y en las que se parecen todos los componentes del grupo. Estas personas estn dispuestas a pagar ms por un producto que ofrezca eso que les falta en otros, quieren pagar ese extra. Tienen capacidad econmica. Las personas no slo tienen necesidades, sino que tienen el dinero para cubrir esas necesidades y estn dispuestos a hacerlo. Quieren satisfacer las necesidades o deseos, como hemos dicho antes, estn dispuestos a hacerlo. Si un producto o servicio cumple esas necesidades, existe una gran predisposicin por parte de las personas o empresas que lo conforman para hacer compras de este producto o servicio, ya que satisface unas necesidades no cubiertas hasta entonces. Suele necesitar proveedores especializados en estos productos o servicios, ya que generalmente hay empresas que cubren estos nichos de mercado exclusivamente. Sin embargo, existen pocas empresas que se ocupen de este nicho de mercado, en muchas ocasiones ninguna, por eso mismo los potenciales clientes o consumidores estn dispuestos a pagar ms porque esto exista.

Por su puesto, debe tener un tamao suficiente como para que se pueda creer que existe un nicho de mercado y que sea viable satisfacer estas necesidades. Un nicho de mercado no puede ser una persona que necesite algo en concreto que nadie ms necesita, sino un grupo de personas que tienen las mismas necesidades, sin embargo no es un grupo suficiente como para que existan muchos proveedores o incluso alguno que cubra esas necesidades. Que es un nicho de mercado. Un nicho de mercado es un grupo de personas con caractersticas especficas que compran X producto. Estas caractersticas pueden ser:

Demogrficas: Por edad o sexo. Por ejemplo, un grupo de hombres de 18 aos. Econmicas: Por nivel de ingresos. Por ejemplo, nivel econmico alto. Comportamiento: Que actun de una forma especfica. Por ejemplo, ir al centro comercial todos los fines de semana. Otras variables como no. de personas en la familia, grupos sociales con los que interacta, educacin, si tiene pareja, quin es tomador de decisin, etc. Todas estas variables JUNTAS, definen el nicho de mercado para un producto. Por ejemplo, con todas las variables que antes ejemplificamos, puede ser el nicho de mercado para ropa juvenil de marca. Digamos que para vender ropa juvenil de marca, mi nicho de mercado son: Hombres de 18 aos, nivel econmico alto, que visiten los fines de semana el centro comercial, y acudan con un grupo social de amigos. (Si no sabe por donde empezar, cheque todas las ideas de negocios). Para que sirve un nicho de mercado. Al identificar el nicho de mercado exactamente, se pueden tomar decisiones centradas en el cliente meta. Por ejemplo, algunas decisiones que el identificar el nicho de mercado nos ayuda son:

Publicidad: Hacer publicidad enfocada al nicho. En el ejemplo de los jovenes de 18, podra hacer un poster afuera de mi tienda, con personas de su edad vistiendo la ropa que vendo. Mercadotecnia: Saber qu medios de comunicacin usar para enviar mercadotecnia. Por ejemplo, podra promocionarme en escuelas privadas del rea, con un anuncio espectacular, un fashion show, un descuento especial para la escuela, etc. Diseo de la tienda: Como hacer la tienda accesible para el nicho. Por ejemplo, tendra que poner la tienda en un centro comercial. Estrategias de ventas: definir cmo venderle. En el ejemplo, puede ser un arma de doble filo poner mujeres de 18 aos para atender a los clientes. Esto puede atraer a los jovenes, o a otros darles pena entrar. Precios: saber cunto est dispuesto a pagar mi nicho. En el ejemplo, si es un nivel econmico alto, entonces puedo subir mis precios. Como Encontrar un nicho de mercado Para encontrar o analizar el nicho de mercado, se tiene que hacer una investigacin de mercados. En esta investigacin, se va a identificar las caractersticas de las personas que compran o podran comprar (es decir, el nicho)