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Was kommt da auf mich zu? Auf diese Fragen sollten Sie im Vorstellungsgesprch gefasst sein!

Bewerber werden zuweilen schon mal mit Fragen im Jobinterview konfrontiert, mit denen sie so gar nicht gerechnet haben. Sie haben auch wenig mit der angestrebten Stelle zu tun. Eher ist es eine Art Persnlichkeitstest. Deshalb scheuen sich viele Personaler nicht, mit einigen Tricks zu arbeiten. Hier die 10 hufigsten Trick-Fragen aus Bewerbungs- und Vorstellungsgesprchen mit cleveren Antwortmglichkeiten:

1) Die Mischfrage Eine Kombination aus offener Frage und Informationsfrage: Erzhlen Sie etwas von sich Worum gehts bei der Frage? Es ist wie im Lebenslauf - hier mchte ein Personaler nichts Privates lesen und daher im Gesprch nicht Privates hren. Es sei denn, es ist tatschlich fr die knftige Ttigkeit relevant. Also lieber nicht von der Beziehung zum Lebenspartner sprechen, sondern ber den Hintergrund der beruflichen Biographie. Clevere Antwort: Am besten man holt sich fr eine gute Antwort den richtigen Ansatz, am besten per Gegenfrage an den Personaler selbst: Wo soll ich beginnen? oder Was mchten Sie genau wissen?

2) Die Suggestivfrage Sie arbeiten doch sicher lieber im Team, so wie die meisten anderen auch, oder? Worum gehts bei der Frage? Diese Art der Frage ist eine getarnte Vermutung und scheint praktischerweise die Antwort gleich mitzuliefern. Doch Vorsicht, all zu leicht ist man in die Mainstream-Falle getappt und spricht von Teamfhigkeit und Kooperation wo doch eher etwas anderes gefragt wre. Deshalb vorher erst prfen, welche Arbeitsweise die jeweilige Stelle erfordert. Das heit konkret: Wird Teamfhigeit und

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GUP Gesellschaft fr Unternehmensberatung und Personalentwicklung Robert Ficinus und Partner mbH Hauert 16 44227 Dortmund Telefon: 0231 57 35 24 Telefax: 0231 57 19 87 Zertifiziert nach EN ISO 9001 www.gup.de E-Mail: mail@gup.de

Teamarbeit vorausgesetzt bzw. gewnscht oder sollen Sie eher eigener Verantwortung und Regie arbeiten? Wie bzw. was steht in der Stellenbeschreibung/-ausschreibung? Clevere Antwort: Das hngt ganz von der Aufgabenstellung ab. Manche Ziele lassen sich wie beim Sport nur in einer gemeinsamen Anstrengung erreichen, in dem man sich gegenseitig den Ball zuwirft. Dann wiederum gibt es Aufgaben, die man schneller und besser allein bewltigt. Das ist eine Frage der Selbstmotivation und Disziplin.

3) Die Alternative Frage "Warum mchten Sie sich beruflich verndern? Entspricht das jetzige Gehalt nicht Ihren Vorstellungen? Oder reizt Sie bei uns das internationale Umfeld?" Worum gehts bei der Frage? Alternativfragen basieren auf dem Entweder-Oder-Prinzip. Sie als Gesprchspartner haben vermeintlich nur die Wahl zwischen zwei Antwortmglichkeiten. Der Personaler will hier Ihre berzeugungen aufspren - und er sucht keinen Mitarbeiter, der nur durch ein hohes Gehalt zu motivieren ist. Ein absolutes No-Go ist es darum, Gehaltvorstellungen als Wechselgrund angeben. Damit, und mit negativen uerungen ber den momentanen Arbeitgeber sagen Sie mehr (negatives) ber sich selbst aus, als ber die vermeintlichen Umstnde, unter denen man angibt zu leiden. Wer Konflikte am Arbeitsplatz zu bewltigen hat, sollte deutlich machen, dass er versucht hat, diese zu lsen. Weder die eine noch die andere Frage muss die Sachlage tatschlich treffen. Es ist jedoch ratsam, darauf einzugehen und auerdem einen Wechselgrund angibt, der sich mit dem Bedarf des neuen Arbeitgebers deckt. Clevere Antwort: Im Groen und Ganzen bin ich zufrieden auf meiner jetzigen Stelle. Mein Einsatz bei der Firma/Abteilung xy hat gezeigt, dass ich Mitarbeiter gut motivieren kann. Der Krankenstand ist in meinem Team um 15 Prozent gesunken und die Fluktuation hat sich bei 3 Prozent eingependelt. Ich suche nach einer Herausforderung, bei der ich mich in hnlicher Weise engagieren kann, und wnsche mir ein Umfeld, in dem ich mich selbst auch noch weiterentwickeln kann.

4) Die Triadische Frage Mit welchen Worten wrde Ihr Lebenspartner Ihre grte Schwche beschreiben?" Worum gehts bei der Frage?
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Hier werden nicht anwesende Dritte wie Partner, Freunde, Kollegen oder Vorgesetzte in das Gesprch einbezogen, um weitere Charaktermerkmale wie die Fhigkeit zu Selbstkritik zu Tage zu frdern und nebenbei noch die Beziehungsfhigkeit zu ergrnden. Clevere Antwort: Das ist eine gute Frage. Mein Partner wrde wahrscheinlich sagen, dass ich manchmal sehr direkt sein kann. Das stimmt auch, denn ich bringe die Dinge gern auf den Punkt. Ich habe mir aber angewhnt, mehr zu hinterfragen und anderen mehr Zeit zu geben. Alternativ auch Welche Strken und Schwchen haben Sie? Hier gilt es, die eigenen Schwachpunkte identifizieren zu knnen. Man sollte glaubhaft erlutern, wie mit diesen Schwchen umgegangen wird und dass Sie an diesen arbeiten knnen. Auf die Frage nach den Strken: Lieber nicht sagen, dass man schlau ist oder besonders hart arbeitet. Das Risiko ist dann gro, dass Personaler entgegnen: 95 Prozent der Kandidaten vor Ihnen haben das gleiche gesagt. Was unterscheidet Sie von ihnen? (siehe 10) Die Unterschiedsfragen). Was auf jeden Fall nicht geht: Der Bewerber zeichnet sich als Superman oder Superwoman und gibt vor, keine Schwchen zu haben.

5) Die Provokative Frage "Man munkelt, dass Ihr derzeitiger Arbeitgeber wirtschaftliche Schwierigkeiten hat, Sie wollen also schnellstens das sinkende Schiff verlassen?" Worum gehts bei der Frage? Der Personaler mchte Sie aus der Reserve locken, um Ihre Frustrationstoleranz und Ihre Loyalitt zu prfen. Wer beleidigt oder aggressiv reagiert, hat verloren! Clevere Antwort: Sie wissen ja, dass gern ber Wettbewerber geredet wird. Ich persnlich kann nichts Schlechtes ber meinen Arbeitgeber sagen. Und mal ehrlich: Wrde ich das tun, wrde mich das aus charakterlichen Grnden fr die Aufgabe in Ihrem Haus disqualifizieren.

6) Die Hypothetische Frage "Welchen alternativen Lebensplan knnen Sie sich fr sich vorstellen?" Worum gehts bei der Frage? Der Personaler checkt, ob der neue Job fr Sie womglich nur eine bergangslsung ist.
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Clevere Antwort: Ich bin in einer uerst spannenden Branche ttig und mir sicher, dass ich auf einer Position mit persnlicher Entwicklungsperspektive wie Sie sie bieten, langfristig sehr viel positiv bewegen und somit zum Unternehmenserfolg beitragen kann. Ein alternativer Lebensplan ist daher in meinen Augen unntig. Alternativ auch: Haben Sie kurzfristige Ziele? Hier wre eine Gegenfrage angebracht: Von welchem Zeitraum sprechen wir? Denn kurzfristig kann fr viele sechs Monate bedeuten der Arbeitgeber meint aber vielleicht 18 oder 24 Monate. Tipp: der Bewerber sollte die Ziele im Einklang mit der Position nennen, fr die er vom knftigen Arbeitgeber zum Vorstellungsgesprch eingeladen wurde. Die Antwort: Ich mchte so schnell wie mglich aufsteigen, sollte ein knftiger Angestellter lieber fr sich behalten. Zuviel Ehrgeiz tut selten gut.

7) Die Mehrfachfragen "Als Auendienstmitarbeiter leiden Sie ja sicher nicht unter Flugangst, oder? Wie Sie wissen, legen wir besonderen Wert auf Flexibilitt. Sehen Sie Probleme, auch die nordischen Lnder zu betreuen? Oder wrden Sie aufgrund Ihrer Sprachkenntnisse lieber die Betreuung unserer sdamerikanischen Kunden bernehmen?" Worum gehts bei der Frage? Uff. Nicht verwirren lassen. Diese Fragen erfordern von Ihnen hohe Konzentration und stellen Ihre Merkfhigkeit auf die Probe. Ihre Antwort sollte sich hier auf die Beantwortung von Teilfragen beschrnken und Sie sollten zum Beispiel nur auf den Aspekt eingehen, auf den Sie am besten vorbereitet sind.

8) Die Selbsteinschtzungsfragen "Bewerten Sie sich selber auf einer Skala von eins bis zehn." Worum gehts bei der Frage? Der Personaler will, dass der Bewerber sein Selbstbewusstsein und seine Selbstachtung unter Beweis stellt. Achtung: Sagen Sie zehn, werden Sie als unertrglich eingestuft, bleiben Sie unter sieben, knnen Sie sich auch verabschieden.
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Clevere Antwort: Am besten mit acht oder neun einstufen und hinzufgen: "Es gibt immer Raum fr Verbesserungen. Daher arbeite ich kontinuierlich an der Erweiterung meiner Fhigkeiten." Anschlieend kommt hier die gnstige Gelegenheit auf die aktuellste Fortbildung/das letzte erfolgreiche Projekt zu verweisen.

9) Die Situative Frage "Beschreiben Sie eine Situation, in der Ihre Arbeit oder eine Ihrer Ideen kritisiert wurde." Worum gehts bei der Frage? Ihr Gegenber will Ihre Erfahrung und Ihre Kritikfhigkeit abwgen. Auf gar keinen Fall schlechte Arbeit schildern, lieber eine schlechte Idee anekdotenhaft beschreiben. Clevere Antwort: "Es schien damals eine gute Idee zu sein" - und zum Schluss erlutern Sie, wie Sie die Kritik aufnahmen. Sie knnten sagen: "Ich hrte den Einwnden meines Chefs aufmerksam zu, stellte noch einige nachfassende Fragen. Gemeinsam spielten wir einige Anstze durch und ich kam spter zurck und unterbreitete meine Idee in einer praxisnheren Form. Die Kritik meines Vorgesetzten war sehr ntzlich fr das Projekt."

10) Die Spiegelfrage Ich habe den Eindruck, dass es neben Ihrem Wunsch nach einem internationalen Umfeld zwischenmenschliche Grnde gibt, die Sie zu einem Jobwechsel veranlassen. Habe ich Recht?" Worum gehts bei der Frage? Der Personaler spiegelt den Eindruck, den er von Ihnen gewonnen hat und erhofft sich eine Besttigung oder Widerlegung. Aber Obacht, einen notorischen Nrgler oder Nestbeschmutzer will er nicht ins Unternehmen holen. Clevere Antwort: Verbessern lsst sich immer etwas, das gilt natrlich auch fr zwischenmenschliche Beziehungen. Ich denke, das Wichtigste ist jedoch, dass man auf sachlicher Ebene gemeinsam daran arbeitet, gesteckte Ziele zu erreichen.

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11) Die Unterschiedsfrage "Was unterscheidet Sie von anderen Bewerbern?" Worum gehts bei der Frage? Der Personaler will wissen, wie hoch Ihre Auffassungsgabe ist und ob Sie ber ein realistisches Bild vom neuen Job verfgen. Hier dem Gesprchspartner unbedingt eine fr ihn wertvolle Eigenschaft wie zum Beispiel die stark ausgeprgte Kommunikationseigenschaft servieren. Aber auch hier gilt: Es zhlt eine gesunde Selbsteinschtzung, keine Selbstberschtzung. Trumpfen Sie nur mit Dingen auf, die Sie auch wirklich halten/erreichen knnen. berlegen Sie sich deshalb vorher gut, wo ihre Kompetenzen und die Unterschiede zu anderen ihres Berufsstandes liegen und fragen Sie Kollegen, Freunde und Bekannte nach ihrer Draufsicht. Clevere Antwort: Ich halte meine Kommunikationsfhigkeit fr auerordentlich ausgeprgt. Und ich kann Menschen begeistern. Das ist fr den Job des von Ihnen gesuchten Vertriebsingenieurs von enormem Vorteil. Denn ich begegne potenziellen Kunden nicht nur fachlich auf Augenhhe, ich schaffe es auch, berdurchschnittliche Geschftsabschlsse zu erzielen, was sich fr das Unternehmen sofort in barer Mnze bemerkbar macht. Und last but not least: Haben Sie noch Fragen? Es ist eine der wichtigsten Fragen, die ein potenzieller Arbeitgeber stellen kann. Sie kommt stets am Ende des Vorstellungsgesprchs. Man whnt sich dann bereits am Ziel wenn die Chemie gestimmt hat und das Gesprch gut gelaufen ist. Und dann diese Frage. Die Antwort Nein, danke ist fatal. Wer keine Fragen hat, der zeigt auch, dass er sich ber die knftige Stelle keine Gedanken gemacht hat oder schlimmer: dass er kein wirkliches Interesse hat. Genauso falsch ist es nach folgenden Dingen zu fragen: Was macht das Unternehmen genau?, Wie viel Urlaub bekomme ich?, Kann ich von zu Hause aus arbeiten? Clevere Antwort: Stellen Sie Fragen, die ihrem potenziellen Arbeitgeber helfen zu zeigen, dass Sie mit ihren Erfahrungen und Qualifikationen zu der ausgeschriebenen Stelle passen. Auch hier helfen Gegenfragen: Mich wrde sehr interessieren, wie meine zuknftige Abteilung aufgestellt ist. Welche Aufgaben erwarten mich und welche Aufgaben leistet speziell diese Abteilung? oder auch Wie (be)messen Sie eigentlich den Erfolg ihrer Abteilungen im Unternehmen? Mit dem Bewusstsein fr diese Trick-Fragen und den oben genannten Antwortmglichkeiten kommen Sie im Verlauf eines solchen Vorstellungsgesprches nicht ins Schwitzen. Sie kommen von der Frage Was kommt da eigentlich auf mich zu hin zu Worauf lasse ich mich da eigentlich ein? indem Sie erfahren was ihr zuknftiges Unternehmen zu bieten hat und auf was Sie sich einstellen sollten wenn Sie den Job bekommen.
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