Marketing global o internacional Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las

fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliacin de las tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa.1 Segn de la American Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales."2 En contraste de la definicin de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado.2 En palabras simples el marketing internacional es la aplicacin de los principios de marketing a travs de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transicin entre que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son palabras iguales. El cruce es el resultado del proceso de la internacionalizacin. Muchos autores americanos y europeos ven el marketing internacional por una extensin trivial de la exportacin cundo la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una aproximacin ms estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y segmentos. Diferencias entre el marketing domstico y el marketing internacional Hay muchas diferencias entre el marketing domstico y el marketing internacional como diferencias culturales, polticas, religiosas, habituales, ideolgicas y ms. A causa de las barreras lenguajes es ms difcil para obtener e interpretar informaciones de la investigacin en marketing internacional.9 Los mensajes de la publicidad tiene que cuidar numerosas diferencias culturales entre las pases.9 Eso incluye las diferencias en los lenguajes, expresiones, hbitos, gestos, ideolgicas y ms. Por ejemplo en los Estados Unidos el signo redondo "O" hecho por el pulgar y el dedo ndice significa "okay" mientras lo mismo signo en pases mediterrneo representa "cero" o "lo peor".10 En Tnez lo es comprendido a "Voy a matarte" en cuanto por un consumidor japons el gesto significa "dinero" La finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que stas influyen en la formulacin e implantacin de las estrategias de Marketing en los mercados exteriores. Una correcta identificacin de stas en el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. Aunque, para ello, tendr que enfrentarse a un entorno ms complejo, desconocido y, por lo general, hostil que el propio nacional donde, adems, la empresa ha de ser capaz de desarrollar alguna ventaja competitiva que la permita alcanzar el xito. Ambiente Externo que enfrentan los mercadologos globales Dichas factores incluyen:

 La Cultura Desarrollo Econmico Tecnolgico

Sociedad Tradicional Sociedad Preindustrial La Economa en despegue La Sociedad en vas de industrializacin La Sociedad totalmente Industrializada

La estructura poltica La composicin demogrfica Los recursos naturales Cuando una empresa practica la mercadotecnia internacional, va ms all del proceso de exportacin y llega a estar ms directamente involucrada en el ambiente de la mercadotecnia domstica de un pas dado. El Marketing Internacional es el desempeo de la actividad de negocios diseada para planear el precio de venta y la promocin de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en ms de un pas, por medio de canales de distribucin apropiados, con el fin de obtener utilidades. A su vez la Mercadotecnia Internacional se compone de: MARKETING DE EXPORTACIN. MARKETING MARKETING GLOBAL MULTINACIONAL Mercadotecnia de Exportacin. Cubre aquellas actividades de mercadotecnia involucradas cuando una empresa comercializa sus productos fuera del mercado base (domstico), y cuando los productos son embarcados de un pas a otro. Mercadotecnia de Exportacin. Sus principales actividades son: Investigacin de Mercados. Determinacin de las adaptaciones de los productos a los pases destino. Diseo y seleccin de canales de distribucin. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6 Marketing Multinacional Es resultado del desarrollo multinacional de las empresas. Se encarga de desarrollar estrategias tropicalizadas a cada pas donde se ha instalado la empresa multinacional, tomando en cuenta los aspectos polticos, legales, demogrficos y culturales del pas en cuestin. Marketing Global Las empresas con operaciones internacionales consideran que las oportunidades para hacer uso de economas de escala e incrementar su competitividad, son mas grandes si se pueden manejar para integrar y crear estrategias de mercadotecnia a escala Global. Etapas del Marketing Internacional. La empresa domstica busca extender la venta de sus productos hacia los mercados extranjeros. Orientacin de la extensin del Para lograrlo es necesario llevar a Mercado cabo varias acciones y apoyarse en Domstico. lo que se conoce como marketing (Domestic market internacional, pero su prioridad est en el mercado domstico y extension considera las ventas extranjeras orientation) como extensin beneficiosa de la operacin en dicho mercado.

Etapas del Marketing Internacional. Las empresas con esta orientacin Orientacin de disean una estrategia de Mercados marketing diferente para cada pas Multidomsticos. y son conocidas como empresas ( Multidomestic multinacionales. market orientation) Etapas del Marketing Internacional. La actividad de Marketing es a Orientacin de nivel global, segmentando el Marketing Global. mundo como si fuera un mercado (Global e identificando a los consumidores con necesidades y deseos Marketing similares. Orientation) Estrategia de Mercadotecnia Global Es diseada para un producto, servicio o una empresa dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos mercados o pases simultneamente. Estrategia de Mercadotecnia Global Aqu, el reto de la empresa es que la estrategia funcione para muchos mercados. As que, la mercadotecnia global es la ltima parte en el desarrollo de la mercadotecnia internacional. Estrategia Global de xito. La esencia estandarizada para ser recordado por sus productos de forma global, radica en el pensamiento expresado por Peter Druker: Estrategia Global de xito + Estandarizacin - Estrategia de Marketing Global eficiente + Adaptacin Local . Estrategia Global de xito y Expansin. Adquisicin (Acquisition) Fusion (Merger) Alianza Estratgica . Alianzas Estratgicas Las realizan tanto las empresas domsticas como las internacionales. Las empresas internacionales tienden a realizarla por conveniencia mutua de los socios potenciales con los siguientes fines: Alianzas Estratgicas Acceso al mercado de inters. Aprender el know - how y la tecnologa de otros socios de conveniencia. Aprovechar canales de distribucin establecidos en el mercado de inters. Ahorrar capital. Evitar el riesgo en el mercado desconocido. Aprovechar las economas de escala. Establecer intereses particulares entre dos o ms socios. Alianzas Estratgicas Una alianza estrategia no podr concretarse si no le conviene a una de las partes, aunque la otra tenga mucho inters. Alianzas Estratgicas La caracterstica principal de esta estrategia es que cada empresa mantiene su identidad corporativa como entidad independiente, aunque algunas empresas podrn adquirir ciertos porcentajes de las acciones de otros socios por conveniencias corporativas (compras reciprocas). Las empresas globales tienen a contar con algunos insumos de otros pases extranjeros aprovechando las economas de escala, reduciendo as el costo de produccin y operacin e incrementando la competitividad internacional. Ejemplos de Alianzas Estratgicas Fusiones y Adquisiciones (Merger and Acquisition: M&A) Algunas empresas deciden adquirir y otras realizan un proceso de fusiones corporativas, en general, las alianzas estratgicas se realizan por conveniencia mutua de los socios y es posible llegar a un acuerdo corporativo en esta etapa.

Fusiones y Adquisiciones (Merger and Acquisition: M&A) Sin embargo, tambin podrn llegar a ello sin haber realizado alianzas estratgicas de manera previa; todo depender de las situaciones particulares. Ejemplo de M & A Comparacin de Empresas: FACTORES EMPRESAS EMPRESAS GLOBALES MULTINACIONALESCiclo de vida del producto Diferentes etapas en cada Mismas etapas en cada pas pas. Diseo Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al desempeo internacional. Segmentacin del Se adapta a cada Refleja las similitudes Mercado segmentacin. grupales. Acepta la diferencia Expande la segmentacin regional y nacional. a nivel mundial. Competencia Domstica y nacional Nivel Global Consumidor Preferencia basada en las Convergencia global entre diferencias nacionales. deseos y necesidades del consumidor.