VALOR SOCIAL Y PSICOLGICO DEL DINERO

Dinero como sabemos es hoy un smbolo del valor creado por la imaginacin humana sin el valor intrnseco sus el propios. Una moneda o una nota del billete tiene valor porque la gente lo acepta como medio del intercambio simblico. El valor econmico de dinero segn lo medido por su poder adquisitivo es un tema de la teora econmica. Sin embargo la economa no explica cmo los seres humanos y las sociedades individuales vinieron aceptar el dinero simblico como un medio del intercambio o almacn del valor. El proceso de acordar valor a un smbolo es psicologico y social. El dinero es una institucin social basada en el consentimiento de la poblacin y de un smbolo psicologico basados en el consentimiento del individuo. [1] El dinero ha adquirido el valor todo-penetrante que posee hoy por un proceso evolutivo lento que pueda ser entendido lo ms fcilmente posible remontando sus orgenes sociales y psicologicos a partir de pocas antiguas. 1. VALOR MATERIAL DEL DINERO Los seres humanos se ejercen en los movimientos productivos que lanzan energa y producen resultados. La necesidad fsica los mueve. La mente los incita trabajar productivo. El cuerpo convierte su energa en trabajo y goza de las frutas de su propio trabajo. El dinero es los medios de convertir las frutas del trabajo del ser humano en una forma que se pueda almacenar indefinidamente, transportar fcilmente, y transferir fcilmente a otra persona a cambio de mercancas o de servicios. Subjetivo para cada uno individual, adquiri valor porque represent el valor del uso de su energa humana aplicada en trabajo productivo y las mercancas y de los servicios producidos por ese trabajo. El dinero se convirti en un smbolo para representar el valor del trabajo, las cosas que produjo, la caracterstica en la cual fue producido y en qu produccin de sobra puede ser convertida. [2] [3] 2. VALOR INTERPERSONAL DEL DINERO El dinero se convirti en un smbolo y un medio del almacenaje y del intercambio para la energa productiva del individuo. La gente se relaciona social con una otra, la ventaja de las bsquedas del intercambio y el mutuality, mirada a otras para lo que ella no tiene ni puede para obtener por s mismos. Pueble el dinero del valor porque valoran las ventajas del intercambio. Por intercambio, la energa humana productiva se convierte en una fuerza para las interacciones humanas constructivas capaces de satisfacer una amplia gama de necesidades humanas. Pueble el dinero del valor porque les permite gozar de las frutas del trabajo de la gente. Adquiere valor interpersonal o transaccional, porque permite a la gente relacionarse con una otra constructivo intercambiando mercancas y servicios. El valor del dinero publica del hecho de que es un producto social. el `'' dinero es un smbolo para el valor de relacionarse positivamente con la gente para el intercambio material. ''' [4] 3. VALOR SOCIAL DEL DINERO Cuando mucha gente produjo y convirti los resultados de su trabajo en el dinero, la sociedad descubri que el mayor intercambio de las energas hechas posibles por el dinero hizo el el ms fuerte colectivo, ms seguro, ms productivo y ms prspero. La gente alentador dinero a trabajar ms difcilmente, coopera y coordina sus esfuerzos. Como el uso de un lenguaje comn, fragua ayudada dinero un sentido de la comunidad entre la gente que no tena ningn conocimiento personal de uno otro. Limita a poblaciones ms grandes juntas en empresa cooperativa y el intercambio, forjando a individuos separados en un colectivo social organizadas. Mientras que la sociedad vino reconocer el valor del dinero para su propia supervivencia, crecimiento y desarrollo, introdujo reglas y organizaciones para apoyar la creacin y el mantenimiento del dinero - las formas estandarizadas de dinero, de gobernar de los leyes quines podran crearlo, de mentas para producirlo, de bancos para almacenarlo y para prestar. Estas organizaciones sociales se presentaron porque el dinero adquiri el valor para la

sociedad en su totalidad, as como para sus miembros individuales. La organizacin del dinero de la sociedad convirti la fuerza de transacciones individuales en una energa productiva que puede lograr cualquier cosa que el colectivo es capaz de. Para reforzar el valor social del dinero, la sociedad acord estado y prestigio a los que produjeron, posedo y acumulado le, puesto que por tan el hacer ellos contribuy al bienestar total del colectivo. As, el dinero se convirti en un determinante importante de la importancia relativa y privilegio de diversas clases de la gente en sociedad y una energa ms all de la esfera econmica de la actividad. El dinero adquiri influencia y energa polticas sobre las decisiones de gobiernos. Como el individuo aprendido para valorar el dinero como medio que facilita transacciones con otros individuos para resolver necesidades personales, la sociedad aprendi valorar el dinero como los medios para fomentar el desarrollo total del colectivo. El reconocimiento subconsciente de la sociedad del valor del dinero se madur como endoso emocional del dinero por la cultura colectiva, que entonces fue internada en el sistema del valor de sus miembros individuales. el `'' dinero se convirti en un smbolo para la supervivencia, el crecimiento y el desarrollo de la sociedad y para la energa evolutiva que impuls su al progreso continuo. ''' [5] [6] Para reforzar el valor social del dinero, la sociedad acord estado y prestigio a los que produjeron, posedo y acumulado le, puesto que por tan el hacer ellos contribuy al bienestar total del colectivo. As, el dinero se convirti en un determinante importante de la importancia relativa y privilegio de diversas clases de la gente en sociedad y una energa ms all de la esfera econmica de la actividad. Hoy la entrada rica del aumento en los grados ms altos de la energa poltica enorme de la sociedad y del comando. Con todo el dinero no posey siempre el valor social que ahora lo hace. En Francia Pre-revolucionaria, el valor poltico y social del dinero era absolutamente limitado. La voluntad Durant del historiador relaciona la historia de la esposa de un banquero francs rico que fue invitada a un partido de mujeres aristocrticas en Pars pero cuando se sirve la cena, le pidieron comer en la cocina. 4. VALOR PSICOLGICO DEL DINERO Adems de su valor econmico, social y poltico, el dinero ha adquirido un valor psicologico para el individuo tambin. La sociedad ha inculcado un aprecio del valor del dinero que se convierte en en sus miembros una porcin colocada de la emocin para lanzar las energas productivas de cada uno individual. La energa social del colectivo se interna como energa individual en la personalidad de cada miembro del grupo que ejercita la fuerza y las capacidades de esa personalidad de producir, de atraer, de emplear y de controlar el dinero. Mientras que los niveles de la educacin y de la libertad social aumentan, los miembros del colectivo se individualizan. Adems de resolver sus necesidades econmicas, de alcanzar la aceptacin social o de ejercitar influencia poltica, tambin intentan adquirir un valor personal mientras que los individuos adems o distinto del valor acordaron a ellas de la sociedad. Intentan realzar su valor psicologico como individuos. El dinero tambin se ha convertido en un smbolo de este valor psicologico. Ha venido estar parado no slo para la seguridad econmica y el estado social, pero tambin para la capacidad individual. Se ha convertido en una fuente de la confianza en s mismo y de la autoestima. Cada uno individual concibe el valor del dinero para el xito, percibe el valor del dinero para el estado social, y detecta el valor del dinero como los medios de satisfacer necesidades fsicas. El dinero se convirti en un smbolo para el xito y el cumplimiento del individuo como miembro del colectivo. Otros factores tales como educacin, ocupacin y capacidad en trabajo tambin adquieren este valor simblico, pero ningunas de ellas son tan tangibles y cuantificables como el dinero, as que no se ha aceptado ninguno tan universal como un smbolo de personal digno de como dinero. 5. VALOR HUMANO DEL DINERO El dinero est en curso de adquirir otro valor como smbolo y el instrumento para la evolucin consciente de la humanidad. La sociedad se ha desarrollado de primeros tiempos en los

cuales la energa, el conocimiento y la abundancia fueron concentrados en las manos de una lite pequea a las etapas en las cuales la educacin, las derechas democrticas y el bienestar econmico se distribuyen extensamente. En el proceso, la energa personal de reglas militares se ha subordinado a la energa impersonal de gobiernos democrticos bajo regla de la ley y el acceso restricto al conocimiento religioso se ha diseminado de una clase priestly a la poblacin ms ancha. La misma transformacin ahora est ocurriendo con respecto a los privilegios econmicos que eran una vez el articulado de una clase aristocrtica pequea. Pues la sociedad ha venido entender y aceptar el valor de la educacin universal y del sufragio universal, est viniendo gradualmente percibir el valor de la prosperidad universal tambin. El dinero, que era una vez el smbolo de una lite privilegiada, est en curso de convertirse en el smbolo del valor inherente de cada humano. La proliferacin reciente de las tarjetas de crdito entre las secciones grandes de la poblacin en pases en vas de desarrollo tales como China e India es apenas una expresin de este cambio. Pues la educacin y la democracia han distribuido conocimiento y la energa poltica a las masas, dinero - una vez que un instrumento para la concentracin de la energa social por una lite - ahora se est convirtiendo en el instrumento para la distribucin de la energa econmica y social a cada ciudadano. Marx tena razn en predecir el upliftment econmico de la clase obrera, pero incorrecto sobre los medios. En vez de una revolucin violenta para usurpar energa, est viniendo alrededor con una distribucin de la energa consciente y voluntaria por el colectivo social que realiza que sus propios mejores intereses son servidos por este proceso. La sociedad, que en el pasado asegur su supervivencia asegurando la energa de una clase de la direccin, ahora est en curso de elevacin del valor de cada individuo al estado del lder. El dinero se est convirtiendo en el smbolo y el instrumento para esa transicin evolutiva. El dinero es una invencin humana prevista para responder a un propsito evolutivo. La sociedad es en curso de descubrir que el valor original y ltimo del dinero se presenta de los seres humanos que lo crean y que se piensa para servir. REFERENCIAS 1. ^ Varian, Hal, porqu es esa cuenta de dlar en su bolsillo digno de cualquier cosa, `''Los tiempos de Nueva York, 15 de enero, 2004. 2. ^ Mises, Ludwig von. [1912] 1981. "La teora del dinero y del crdito". Indianapolis, EN: Obras clsicas de la libertad. Captulo VII. 3. ^ La teora del dinero y del crdito de Ludwig von Mises 4. ^ Mises, Ludwig von, (1912) 1981, La teora del dinero y del crdito. Indianapolis, EN: Obras clsicas de la libertad. vea http://www.mises.org/books/Theory_Money_Credit/Contents.aspx 5. ^ Anderson, B. M. Jr., `'' el valor del dinero''', repasado por el E. W. Kemmerer adentro Ciencia poltica trimestral'', vol. 34, no. 3 (Sep de 1919), pp. 493-498. 6. ^ Simmel, Georg, `' la filosofa del dinero'', 1907. http://www.worldlingo.com/ma/enwiki/es/Social_and_psychological_value_of_money

Valor social y psicolgico del dinero

El dinero es una invencin de la mente humana. La creacin de dinero es posible porque los seres humanos tienen la capacidad de otorgar valor a los smbolos. El dinero es un smbolo que representa el valor de los bienes y servicios. La aceptacin de cualquier objeto que el dinero - ya sea de concha, una moneda de oro, un billete de papel o un balance de la cuenta

bancaria digital - implica el consentimiento del usuario individual y la comunidad. Por lo tanto, todo el dinero tiene un psicolgicos y sociales, as como una dimensin econmica. Como la conciencia humana ha evolucionado, la naturaleza y la funcin del dinero ha evolucionado demasiado. Mientras que una historia de dinero puede rastrear el origen y el uso de las diferentes formas de dinero en diferentes momentos y en diferentes partes del mundo, una perspectiva evolutiva sobre las huellas del dinero de los cambios sociales y psicolgicos en la actitud y el comportamiento humano colectivo que hizo posible este desarrollo histrico . Trueque Antes de la invencin del dinero, el trueque era el medio principal de intercambio. Un individuo que posee un objeto material de valor, como una medida de grano, directamente podran intercambiar ese objeto por otro objeto percibido a un valor equivalente, como de pequeos animales, una olla de barro o una herramienta. La capacidad para llevar a cabo las transacciones era muy limitada, ya que dependa de una coincidencia de deseos. El vendedor de grano de comida tena que encontrar un comprador que quiere comprar grano y que tambin podran ofrecer algo de vuelta al vendedor quera comprar. No haba ningn medio comn de intercambio en el que tanto el vendedor y el comprador puede convertir sus productos comercializables. No haba ninguna norma que pueda aplicarse para medir el valor relativo de los diversos bienes y servicios. Dinero-mercanca La primera etapa en la evolucin del dinero fue la aceptacin de ciertos objetos intrnsecamente valiosos, como metales, vacas, cabras o cereales, como una norma comn de medicin y unidad de cambio. Fue relativamente fcil para la gente a aceptar cualquiera de estos como el dinero porque no tenan el valor de uso inherente de cada individuo y, por tanto, su amplia aceptacin por los dems estaba asegurado. Todos los metales fueron aceptadas, ya que pueden ser fcilmente convertidos en herramientas preciosas y armas, por ejemplo, cuchillos, hachas, lanzas y espadas. Oro y plata tena ventajas secundarias. Tambin eran fciles de identificar y visualmente atractivo. Oro, plata, cobre, as como otros objetos materiales utilizables, tales como la sal y la pimienta se clasifican como dinero mercanca, ya que combinan los atributos tanto de un producto til y un smbolo. La gente acept los alimentos y los metales como dinero porque estaban seguros de su valor a s mismos ya otras personas. La introduccin de las monedas de metal marc un paso o puente en la evolucin de los productos utilizables para las formas simblicas de dinero. A pesar de metal tena un valor de uso propio, las monedas fueron aceptados en el comercio por su valor simblico como una medida a medio y estndar para el intercambio de otros bienes y servicios de valor ms que para la utilizacin del metal que contenan. El dinero mercanca trmino se aplica tambin a otros objetos de utilidad menos obvios tales como conchas, perlas y piedras, cuyo valor utilitario era slo decorativo. Esta clasificacin tiende a difuminar una distincin importante entre el dinero que consiste en productos tiles y dinero simblico puro. Representante dinero Representante dinero La siguiente etapa en la evolucin de dinero en juego una transicin ms del dinero como un objeto con la utilidad y el valor inherentes del dinero como un smbolo puro del valor. Representante dinero es dinero simblico que se basa en productos tiles. Esta categora incluye los certificados de depsito emitidos por los bancos de grano del antiguo Egipto, los recibos emitidos por el orfebre joyero de Inglaterra, los bancos, letras de cambio sobre la base de los bienes transables, y formas ms recientes de la moneda de papel que estaban respaldados por y canjeables por oro o plata. La adopcin de dinero represent un representante de una evolucin significativa en la conciencia humana. Psicolgicamente, el individuo tuvo que trasladar el sentido del valor de un objeto material utilizable para un smbolo abstracto. Social, grupos de personas tuvieron que ponerse de acuerdo sobre el uso comn del mismo smbolo.

Recibos de almacn Recibos de almacn se convirti en una forma muy exitosa de dinero representativa en el antiguo Egipto durante el reinado de los Ptolomeos alrededor de 330 antes de Cristo. Los agricultores depositan los granos excedentes de alimentos para su custodia en los almacenes reales o privado y recibe en ingresos de divisas por escrito de las cantidades especficas de grano. Los ingresos fueron respaldados y pueden canjear por un producto utilizable. Siendo mucho ms fcil de transportar, almacenar e intercambiar los sacos de grano, que fueron aceptadas en el comercio como una forma segura y ms conveniente de pago, que acta como un sustituto simblico de las cantidades de cereales alimentarios que representaban. El recibo de depsito en s no tena ningn valor inherente. Fue slo un smbolo de algo de valor. La invencin del dinero representativo tuvo un efecto profundo en la evolucin de dinero y la sociedad. Que condujo directamente a la creacin de una nueva organizacin social, la banca. La red de bancos reales y privadas que se crearon durante el reinado de los Ptolomeos constituyeron un grano nacional o el sistema girobanking. Los granos fueron depositadas en "bancos" para su custodia. Recibos de depsito fueron aceptados como forma de dinero, smbolo, ya que estaban totalmente 'respaldado' por los granos en el almacn. Ms importante, pero menos evidente, la introduccin de la banca por los faraones hicieron posible la creacin de dinero. Hasta entonces, el dinero nuevo podra ser un cultivo de, criado como un animal o descubierto como el metal en la tierra. Ahora simplemente puede ser creado por escrito un certificado de depsito. Al principio, estos recibos se emitieron slo cuando el grano adicional fue depositado y cancelados cuando el grano fue retirado del almacn. Sin embargo, requiere slo un pequeo paso en la imaginacin de los banqueros que dan cuenta de que tambin podra crear nuevos recibos de grano en otras ocasiones. Si alguien se aplica a la orilla de la ayuda financiera, el banco no tiene que proporcionar en forma de grano. Podra simplemente crear y dar a los prestatarios un recibo de depsito nuevo que no se distingua de los emitidos cuando el grano se deposita. A pesar de los recibos de nuevo, no fueron respaldados por depsitos adicionales de granos, que fueron respaldadas an por el valor total de granos en depsito en el almacn y, por tanto, fcilmente aceptado en el mercado como un medio de intercambio, siempre y cuando el pblico tuvo la confianza y confianza en la fortaleza financiera general del banco de granos. Esta etapa marca una transicin importante de dinero como una cosa de dinero como un smbolo de confianza. En el caso de dinero mercanca, la confianza se coloc en el valor intrnseco del metal o el grano que constituye la forma de pago. En el caso de los certificados de depsito, la confianza se extendi desde la comodidad de la organizacin social que celebr el grano y los recibos emitidos. Este cambio requiere una disposicin psicolgica por parte de la persona a aceptar un smbolo en lugar de un objeto fsico y la voluntad social por parte del colectivo de evolucionar las organizaciones y los sistemas de cuenta de que poda ganar y mantener la confianza del pblico. La invencin de una nueva organizacin social se basaba en la aparicin de una nueva conciencia en la sociedad. Estos girobanks antigua fue an ms lejos. Ellos introdujeron mtodos estandarizados de contabilidad y las cuentas bancarias de sus depositantes. Los depsitos pueden ser registrados como entradas numricas en sus libros de contabilidad. Las grandes transferencias de dinero de un titular de una cuenta a otra se puede hacer sin el intercambio de certificados de depsito, con slo cambiar la cuenta de los saldos en los libros de los registros del banco. El nmero en el libro de registro se convirti en una forma simblica de dinero representante, un antiguo precursor de las modernas formas electrnicas de dinero. Recuentos La aceptacin de las formas simblicas de dinero abierto vastas nuevos reinos para la creatividad humana. Un smbolo puede ser usado para representar algo de valor que estaba disponible en el almacenamiento fsico en otro lugar en el espacio'','', tales como grano en el almacn. Tambin podra ser usado para representar algo de valor que estar disponible ms adelante en el tiempo'','', como un pagar o letra de cambio, un pedido de documentos a alguien a pagar una determinada suma de dinero a otra en una fecha especfica o cuando

ciertas condiciones se han cumplido. En el siglo 12, la monarqua Ingls present una primera versin de la letra de cambio en la forma de una pieza dentada de madera conocido como un palo total. Coincide originalmente se empez a usar en un momento en el papel era escaso y costoso, pero su uso se mantuvo hasta principios del siglo 19, incluso despus de formularios en papel del dinero haba llegado a ser frecuentes. Las muescas se utiliza para denotar diferentes cantidades de impuestos a pagar a la corona. Inicialmente coincide se utilizaban simplemente como una forma de recibo para el contribuyente en el momento de hacer sus cuotas. A medida que el departamento de ingresos se hizo ms eficiente, que comenz a emitir coincide para referirse a una promesa del assessee fiscales para realizar pagos futuros de impuestos en momentos especficos durante el ao. Cada cuenta consiste en un par coincidente - un palo se le dio a la assessee en el momento de la evaluacin que representa la cantidad de impuestos que se pagarn ms adelante y la otra por el Tesoro representa la cantidad de impuestos que se han recogido en una fecha futura. El Departamento del Tesoro descubri que estos recuentos tambin podran ser utilizados para crear dinero. Cuando la corona se haba agotado sus recursos actuales, se podra usar los ingresos cifra que representa los pagos futuros de impuestos debido a la corona como una forma de pago a sus propios acreedores, quienes a su vez bien podra percibir los ingresos de impuestos directamente de las evaluadas, o utilizar el mismo cuenta para pagar sus propios impuestos al gobierno. Los recuentos tambin podran ser vendidos a terceros a cambio de oro o una moneda de plata con un descuento que refleja la cantidad de tiempo restante hasta que los impuestos fueron de vencimiento del pago. Por lo tanto, los conteos se convirti en un medio de cambio aceptada por algunos tipos de transacciones y un medio aceptado para depsito de valor. Al igual que el girobanks antes de que el Tesoro pronto se dio cuenta de que tambin podra emitir coincide que no fueron "respaldadas" por una evaluacin especfica de los impuestos. De esta manera, el Tesoro crea dinero nuevo que fue respaldado por la confianza pblica en la monarqua y no por los recibos de ingresos especficos. Los efectos comerciales de Exchange Las letras de cambio se ha difundido con la expansin del comercio europeo hacia el final de la Edad Media. Un floreciente comercio italiano al por mayor de telas, ropa de lana, el vino, el estao y otras materias primas se depende en gran medida de crdito para su rpida expansin. Bienes fueron suministrados a un comprador en contra de una letra de cambio, lo que constituye promesa del comprador de realizar el pago en una fecha futura determinada. Siempre que el comprador de buena reputacin o el proyecto de ley fue aprobado por una garanta creble, el vendedor podra presentar el proyecto de ley para un banquero y redimir en efectivo a un valor descontado antes de que realmente se haya devengado. Estos proyectos de ley tambin podra ser utilizado como una forma de pago por parte del vendedor para hacer compras adicionales de sus propios proveedores. Por lo tanto, los proyectos de ley - una forma temprana de crdito - se convirti tanto en un medio de cambio y como medio de almacenamiento de valor. Al igual que los prstamos concedidos por los bancos de granos de Egipto, este crdito comercial se convirti en una importante fuente para la creacin de nuevo dinero. En Inglaterra, las letras de cambio se convirti en una importante forma de crdito y dinero en el ltimo cuarto del siglo 18 y el primer trimestre del siglo 19 antes de billetes, cheques de caja y lneas de crdito estaban ampliamente disponibles. Goldsmith banqueros El banco antiguos de grano de gran xito tambin sirvi como modelo para la aparicin de los banqueros orfebre en el 17mo siglo Inglaterra. Estos fueron los primeros das de la revolucin mercantil antes del surgimiento del Imperio Britnico, cuando los buques mercantes que navegan los mares comenzaron a costa cargadas de sedas y especias de Oriente y comerciantes astutos amasado enormes acumulaciones de oro en el negocio. Dado que no existan bancos en Inglaterra en el momento, estos empresarios confiado su riqueza con los principales orfebres de Londres, que ya posea reservas de oro de las bvedas y privado en el que para almacenar de forma segura, y paga una cuota por ese servicio. A cambio de cada depsito de metales preciosos, los orfebres emiti papel certificar los ingresos de la cantidad y

la pureza del metal que tenan en depsito. Al igual que los recibos de granos, cuentas y letras de cambio, los ingresos orfebre pronto comenzaron a circular como una forma segura y conveniente de dinero respaldado por oro y plata en las bvedas de los orfebres. Sabiendo que los orfebres estaban cargados de oro, que era natural que otros comerciantes que necesitan capital pueden acercarse a ellos para los prstamos, que los orfebres realicen a terceros de confianza de sus tesoros de oro a cambio de intereses. Al igual que los bancos de cereales, el orfebre se inici la emisin de prstamos mediante la creacin de otros recibos de papel de oro que eran generalmente aceptadas en el comercio y no se distinguan de los recibos emitidos a los partidos que hayan depositado el oro. Ambos representan una promesa para redimir a la recepcin a cambio de una cierta cantidad de metal. Puesto que no es otro que el orfebre se saba la cantidad de oro que tena en la tienda y cunto era el valor de sus recibos en poder del pblico, fue capaz de emitir recibos por ms valor que el oro que tena. Depsitos de oro se mantuvieron relativamente estables, a menudo quedan con el orfebre durante aos, por lo que haba poco riesgo de incumplimiento, siempre y cuando la confianza pblica en la integridad de la orfebrera y la solidez financiera se mantiene. Por lo tanto, los orfebres de Londres se convirti en los precursores de la banca britnica y destacados creadores de la nueva moneda. Ellos crearon el dinero basado en la confianza del pblico. La cifra de billetes La historia del dinero y la banca estn inseparablemente vinculados entre s. La multiplicacin de dinero que realmente despeg cuando los bancos se meti en el negocio. Inspirado por el xito de los orfebres de Londres, algunos de los cuales se convirti en los precursores de los grandes bancos de Ingls, los bancos comenzaron a emitir billetes de papel muy correctamente se llama 'billetes' que circulaba en la misma forma que la moneda emitida por el gobierno circula hoy en da. En Inglaterra, esta prctica continu hasta 1694. Los bancos escoceses continuaron notas emisin hasta 1850. En EE.UU., esta prctica continu hasta el siglo 19, donde en un momento haba ms de 5.000 tipos diferentes de billetes de banco emitidos por diferentes bancos comerciales en Estados Unidos. Slo las notas emitidas por los ms grandes, los bancos ms solventes fueron ampliamente aceptadas. El guin de pequeas y menos conocidas instituciones se distribuirn localmente. Lejos de casa que fue aceptado slo a una tasa de descuento, si se acepta en absoluto. La proliferacin de los tipos de dinero van de la mano con una multiplicacin en el nmero de instituciones financieras. Estos billetes eran una forma de dinero representativo, que puede ser convertido en oro o plata por la aplicacin en el banco. Puesto que los bancos emitieron notas muy por encima de los de oro y plata que tenan en depsito, prdida repentina de la confianza del pblico en un banco, podra precipitar la redencin en masa de los billetes y dar lugar a la quiebra'',''. El uso de billetes de banco emitidos por los bancos comerciales privados como moneda de curso legal ha sido sustituido gradualmente por la emisin de billetes de banco autorizados y controlados por los gobiernos nacionales. El Banco de Inglaterra le concedi derechos exclusivos para la emisin de billetes en Inglaterra despus de 1694. En los EE.UU., la Reserva Federal le concedi los mismos derechos despus de su creacin en 1913. Hasta hace poco, estas monedas autorizadas por el gobierno fueron las formas de dinero representativa, ya que estaban cubiertos parcialmente por oro o plata y convertibles en metal bajo ciertas circunstancias. Depsitos a la vista El negocio principal de los cereales y los banqueros orfebre fue un almacenamiento seguro de los ahorros. El principal negocio de los bancos comerciales a principios era la promocin del comercio. La nueva clase de los bancos comerciales hicieron aceptacin de depsitos y prstamos de la emisin de su actividad principal. Que prestan el dinero que recibi en depsito. Ellos crearon el dinero adicional en forma de nuevos billetes. Tambin crearon el dinero adicional en forma de depsitos a la vista, simplemente haciendo entradas numricas en los libros de los titulares de la cuenta. El dinero que se cre cubiertos parcialmente por oro,

plata u otros activos y, en parte respaldada slo por la confianza pblica en las instituciones que lo cre. Respaldado en oro los billetes de banco Para la mayora de nosotros, el estndar de oro trmino se pensaba errneamente para referirse a un momento en el papel moneda, estaban totalmente respaldadas por y redimibles por una cantidad equivalente de oro. La libra britnica era el ms fuerte, la moneda ms estable del siglo 19 y, a menudo considerado el equivalente ms cercano a oro puro, sin embargo, a la altura del patrn oro slo haba suficiente oro en el Tesoro britnico para rescatar a una pequea fraccin de la moneda se en circulacin. En 1880, EE.UU. monetaria reservas de oro fue un valor equivalente a slo el 16% de los depsitos en moneda y la demanda en los bancos comerciales. En 1970, fue de 0,5%. El patrn oro era slo un sistema de intercambio de valor entre las monedas nacionales, nunca a un acuerdo para canjear todos los billetes de papel de oro. El patrn oro clsico prevaleci durante el perodo 1880 y 1913, cuando un ncleo de naciones comerciales principales de acuerdo en adherirse a un precio fijo del oro y la convertibilidad de sus monedas continua. El oro se utiliza para ajustar cuentas entre estas naciones. Con el estallido de la Primera Guerra Mundial, Gran Bretaa se vio obligado a abandonar el patrn oro, incluso para sus transacciones internacionales. Otras naciones siguieron rpidamente suite. Despus de un breve intento de revivir el patrn oro durante la dcada de 1920, fue finalmente abandonada por Gran Bretaa y otras naciones lderes durante la Gran Depresin. Antes de la abolicin del patrn oro, con las siguientes palabras fueron impresas en el rostro de cada dlar de los EE.UU.: "Me comprometo a pagar al portador de la demanda, la suma de un dlar", seguido de la firma del Secretario del Tesoro de EE.UU.. Otras denominaciones llevado a promesas similares de manera proporcional al valor nominal de cada nota. Las monedas de otras naciones llev promesas similares tambin. En pocas anteriores esta promesa significaba que un portador poda redimir billetes por su valor equivalente en oro o plata. Los EE.UU. adopt un estndar de plata en 1785, lo que significa que el valor del dlar de EE.UU. representa un cierto peso equivalente en plata y puede ser redimido en monedas de plata. Pero incluso en sus inicios, el gobierno de EE.UU. no estaba obligado a mantener reservas de plata suficiente para redimir a todas las notas que lo emiti. Durante gran parte del siglo 20 hasta 1971, el dlar de EE.UU. fue "respaldado" por el oro, pero a partir de 1934 slo los titulares extranjeros de las notas podan cambiarlos por metal. Fiat dinero Desde 1971, el dlar de los EE.UU. no est respaldado por nada. Es puro dinero fiat. La promesa se retir en silencio y notas en moneda ya no llevan esa promesa. Lo mismo es cierto de todas las principales monedas en el mundo de hoy. Esta es la ltima etapa en la evolucin de puro dinero fiat , que no es ni el respaldo de una mercanca, ni convertir en una mercanca. El dinero fiduciario se ha convertido en la forma estndar de la moneda nacional desde el abandono del patrn oro. Billetes emitidos por los bancos privados estaban cubiertos por el total de los depsitos de los bancos que los emiti, sin embargo insuficientes los depsitos puede ser el reembolso de todos los depositantes. Los billetes emitidos por la Reserva Federal de EE.UU. o de otros bancos centrales estn respaldados slo por la percepcin de la confianza del pblico en la estabilidad del gobierno y de la capacidad productiva del pas que los emite. La transicin de los billetes de la moneda garantizado por el gobierno marca la evolucin de la confianza en una institucin financiera de confianza en la capacidad econmica y la prosperidad futura de la nacin. La mayor produccin de un pas y la productividad, ms los bienes y servicios que ofrece a cambio de la moneda de curso legal, y por lo tanto mayor es la confianza y la confianza en esa moneda. Esa es la razn principal por la que el valor del euro ha subido como la Unin Europea se haba expandido para incluir a ms pases con una mayor capacidad productiva. http://www.mssresearch.org/?q=Social_Psychological_Value_of_Money

CAPTULO 1: INTRODUCCIN GENERAL El valor psicolgico del dinero: el dinero lo que hace a la gente Pgina 2 10 Muchos de los problemas ms acuciantes de la actualidad social (cambio climtico, la crisis financiera, los accidentes de trfico) en ltima instancia, se puede atribuir a un comportamiento especfico de los individuos. En lugar de conservar la energa, el transporte para ahorrar dinero, y teniendo en pblico, la gente seguir comprando aparatos de aire acondicionado, gastar ms de lo que pueden permitirse, y violan los lmites de velocidad. A fin de abordar estas cuestiones sociales, los investigadores han sido buscando la manera de persuadir a la gente a actuar de manera ms apropiada (Lehman y Geller, 2004; Frantz y Mayer, 2009; Allcott y Mullainathan, 2010). El dinero parece ser una de las fuentes ms poderosas y universales de motivacin, y acta como un incentivo (la gente tiende a involucrarse en conductas ellos creen que son econmicamente atractivas) y refuerzo (la gente tiende a repetir acciones que resultaron en una ganancia financiera) (Lea y Webley, 2006). Como tal, muchos han argument que el dinero es una herramienta eficaz para el cambio de conducta (Stern, 1999; Volpp et al, 2008;. Kazdin, 2009). Como el comportamiento es ms fuertemente regido por contacto directo, consecuencias personales (Geller et al., 1982), se supone que la gente se persuadir para que cambien su conducta por lo que el comportamiento no deseado ms caro (Es decir, que establece sanciones), o haciendo que el comportamiento deseado financieramente atractivas (es decir, el otorgamiento de recompensas). Basta con cambiar los incentivos, y el cambio de comportamiento se en consecuencia. Pero es realmente tan fcil? Los atascos de trfico se reducen o incluso desaparecen despus de la introduccin de una tasa por kilmetro? Por qu la gente deja de fumar cuando gravmenes a las los cigarrillos son criados? Se las personas a reducir su consumo de energa despus de aprender los beneficios financieros de la conservacin? En otras palabras, la gente que "comprar" en cambiar su conducta? Esta es la pregunta central que se exploran en esta tesis. En cuatro captulos empricos, voy a examinar los factores que pueden determinar si el dinero puede persuadir a la gente a cambiar su comportamiento. En concreto, se probar si la fuente de la recompensa tiene un impacto en el esfuerzo (captulo 2), y si los efectos de los premios depender de la estrategia de comunicacin (captulo 3). Adems, voy a examinar el poder persuasivo de dinero cuando el deseo de obtener dinero est en conflicto con otros motivos, tales como el deseo de evitar un tab Pgina 3 11 ventajas y desventajas (captulo 4), as como la necesidad de preservar una moral de autoconcepto (Captulo 5). Para dar una base terica a la emprica captulos, que Comenzar por discutir el poder persuasivo de dinero a partir de dos diferentes puntos de vista: lo que el dinero puede hacer por la gente frente a lo que el dinero hace a la gente.

El valor instrumental de dinero: lo que el dinero puede hacer por la gente Dinero, de acuerdo a las perspectivas tradicionales que se pueden encontrar en libros de texto y en el dominio pblico, tiene varias funciones (por ejemplo, Gregory Mankiw, 2007). En primer lugar, se trata de una unidad de cuenta: el dinero puede ser utilizado para expresar el mercado valor de los bienes o servicios. En segundo lugar, se trata de un depsito de valor: el dinero es un medio para guardar, almacenar y recuperar el valor. En tercer lugar, y lo ms importante, es un medio de cambio: el dinero facilita el intercambio de bienes y servicios. De acuerdo con este razonamiento, el dinero en s no tiene valor intrnseco, y la gente slo deseo de obtener dinero para el bien de lo que les permite comprar. As, el dinero se deriva de su poder de persuasin de su valor instrumental (Lea y Webley, 2006). Este anlisis instrumental de dinero ofrece un sencillo predicciones sobre los efectos del dinero como una herramienta para el cambio de comportamiento. Recompensas (Por ejemplo, depsitos) hacer que el comportamiento deseado (por ejemplo, reciclaje de las latas) atractivo financieramente, y son convincentes porque, y slo en la medida en que permiten a las personas para comprar ms de los bienes y servicios que desean. En consecuencia, el aumento de las recompensas deben resultar en un cambio de comportamiento ms 1 . La fuente de la recompensa (por ejemplo, los fondos propios en caso de un depsito contra dinero "nuevo" en el caso de un bono), por ltimo, no afecta a valor instrumental del dinero, y que no debe afectar a la capacidad del dinero para cambio de comportamiento. Estas predicciones parecen coincidir con algunas predicciones formales e supuestos que son frecuentes en la literatura econmica. Dentro de los neo-clsica 1 Del mismo modo, las sanciones pecuniarias (por ejemplo, multas) hacer que el comportamiento no deseado (por ejemplo, exceso de velocidad) poco atractivo econmicamente, y estn disuadiendo porque, y slo en la medida en que limitan la cantidad de bienes deseables y servicios que las personas pueden comprar. Pgina 4 12 marco econmico (Von Neumann y Morgenstern, 1944), la gente se modelan como agentes racionales, que toman decisiones ptimas y se centran principalmente en perseguir su propio inters y la riqueza personal ("homo economicus", Thaler, 2000). En consecuencia, se presume que reaccionar "racionalmente" con el dinero como una herramienta de persuasin. Sanciones (por ejemplo, impuestos sobre la energa) que los comportamientos ms caro, y debe reducir la demanda de los comportamientos (por ejemplo, el consumo de energa). Del mismo modo, recompensas (por ejemplo, subvenciones) que los comportamientos econmicamente atractiva, y debera aumentar la demanda de esos comportamientos. Por lo tanto, este marco econmico bsico predice una relacin montona entre prev consecuencias financieras y el comportamiento (Gneezy y Rustichini, 2000b). Por otra parte, si el dinero es para que funcione como un unidad de cuenta fiable, una unidad de dinero debe ser percibido como equivalente a cualquier otra. Es decir, el dinero es "fungible" (Arkes et al, 1994.): La fuente de dinero no debera afectar a cmo la gente pasa y el valor de ese dinero. La investigacin emprica, sin embargo, sugiere que estas predicciones no se

siempre se confirma. Las recompensas financieras, por ejemplo, no llevan necesariamente a una aumento en el comportamiento deseado (Bonner et al., 2000). Por el contrario, la introduccin de consecuencias financieras pueden dar como resultado menos, en lugar de ms deseados comportamiento. Por ejemplo, los voluntarios de una recompensa financiera disminuy, en lugar de aumento de su rendimiento (Gneezy y Rustichini, 2000b) y la introduccin de cumplimiento de la norma multa reducida (es decir, llegar a tiempo) (Gneezy y Rustichini, 2000a). Por ltimo, cul es la fuente de dinero no se puede hacer ninguna diferencia en trminos de valor monetario u objetivo, pero de dnde viene parece afectar el comportamiento de una manera sustancial: las personas se sienten ms cmodos con el gasto inesperada de los pagos obtenidos (Muehlbacher y Kirchler, 2009). Evidentemente, los efectos del dinero en el comportamiento no puede ser completamente comprendido por referencia a funcin instrumental del dinero. Tal vez hay ms dinero del que inicialmente salta a la vista. Pgina 5 13 El valor psicolgico del dinero: el dinero lo que hace a la gente La perspectiva instrumental de dinero implica que la gente desea obtener dinero para el bien de lo que les permite comprar. Sin embargo, el dinero parece ser ms que un medio neutral de intercambio. De hecho, como una serie de Los estudios psicolgicos y sociolgicos indican, el dinero ha consistente y previsibles efectos cognitivos: El dinero es encontrar un valor emocional y una cargo que no est en relacin con su uso econmico "(Lea y Webley, 2006). Para ejemplo, recordatorios de dinero fueron encontrados para inducir una orientacin egocntrica, que dio lugar a conductas concomitantes (es decir, la reduccin de comportamientos de ayuda, Vohs et al., 2006). Del mismo modo, el dinero puede tener efectos secundarios no deseados cuando se utiliza como una herramienta de la persuasin. La introduccin de multas, por ejemplo, se encontr que socavan confianza en los dems pro-social intenciones, y reducir los comportamientos cooperativos (Mulder et al., 2006). Adems, el pago de una multa por infringir una regla se puede relevar a gente de la obligacin moral de actuar de manera adecuada (Gneezy y Rustichini, 2000a), y por lo tanto estimular violacines regla 2 . Estos ejemplos ilustran que, como explicar a lo largo de esta tesis, el poder persuasivo del dinero no slo depende de su papel decisivo valor, sino tambin en cmo el dinero afecta a las cogniciones de las personas. A continuacin, voy a proponer dos nuevas rutas cognitivas que pueden mediar el efecto del dinero sobre el comportamiento. Las perspectivas monetarias se codifican como cambios relativos a un punto de referencia Incentivos anunciar la disponibilidad de consecuencias agradables o recompensas, mientras que los desincentivos anunciar consecuencias desagradables, o sanciones (Geller, 2002). Por lo tanto, (des) incentivos anunciar los cambios futuros en relacin con un punto de referencia, o las perspectivas. Por lo tanto, yo sostengo que los efectos del dinero como herramienta de persuasin se puede predecir con la teora de la perspectiva (Kahneman y Tversky, 1979). 2 A los padres bien inducidos a recoger a sus nios, incluso a ms tardar antes de la multa

Introduccin: mediante el pago de la multa, los padres haban comprado el "derecho" a llegar tarde (y Gneezy Rustichini, 2000a). Pgina 6 14 El ncleo de esta teora es la llamada "curva de valor", lo que denota un Srelacin entre la forma de cambios en los resultados objetivos (por ejemplo, recompensas o sanciones) y el valor subjetivo. Depende de su posicin respecto a un punto de de referencia (por ejemplo, estado, corriente de los asuntos), los resultados son codificada como las ganancias o prdidas. Teora de las Perspectivas ofrece dos premisas principales: Mediante la manipulacin de la referencia punto, es posible enmarcar los resultados objetivamente equivalentes, ya sea como un cambio en la el dominio de las ganancias o prdidas. Por ejemplo, recibir una multa por velocidad se normalmente se percibe como una prdida financiera. Sin embargo, cuando acaba de ganar $ 1000 en la lotera, una multa de trnsito se percibe como una reduccin en la ganancia, en lugar de una prdida. En segundo lugar, la nocin de aversin a la prdida implica que los cambios en el dominio de las prdidas (perder o perder no X) son ms valorados que los cambios equivalentes en el dominio de las ganancias (ganar o ganar, no X). En otras palabras, la gente no les gusta perder 10 $ ms de lo que como ganar 10 $. Teora de las Perspectivas premisa basada en la de aversin a la prdida, propongo que en el futuro prdidas financieras pueden tener un mayor impacto del comportamiento que en paralelo el futuro financiero ganancias. Por lo tanto, postulo que la eficacia de los financieros (des) incentivos se incrementar cuando se percibe que implican la posibilidad de perder ms que ganar. Como tal aversin, la prdida de dos ofertas interesantes, an no probado, las implicaciones para el uso de el dinero como herramienta de persuasin. Una primera consecuencia de la aversin a la prdida es que la eficacia de la financiera incentivos depender de la fuente de dinero. Las recompensas financieras pueden provenir de de diversas fuentes, que van desde las bonificaciones, subsidios, descuentos y reducciones de impuestos. A pesar de las diferentes fuentes de recompensa son equivalentes en cuanto a su valor instrumental (se puede adquirir el mismo paquete de bienes o servicios con dinero que se obtiene en forma de subvencin que con el dinero obtenido de una reduccin de impuestos), que postulan que se procesan de forma diferente en el nivel cognitivo. En concreto, se diferencian en la medida en que son percibidos como las prdidas potenciales. Ser capaz de para que el dinero que tena antes (por ejemplo, en caso de una reduccin de impuestos) puede ser codificada como un no la prdida, mientras que recibir dinero que no posea antes (por ejemplo, en caso de una Pgina 7 15 subsidio) puede ser codificada como una ganancia. En resumen, la fuente de dinero puede determinar si las recompensas se vea entraan la posibilidad de perder. Dinero de origen por lo tanto, puede determinar la efectividad de las recompensas financieras. Esta cuestin se explorarse ms a fondo en el captulo 2.

Una segunda consecuencia de la aversin a la prdida es que la eficacia de recompensas financieras puede depender de cmo estos premios se comunican, o enmarcadas. En concreto, sobre la base de aversin a la prdida, se argumenta que destacar el dinero est perdiendo por no participar en el comportamiento promovido ('incentivo prdida enmarcado ") puede ser una ms estrategia de comunicacin eficaz que haciendo hincapi en las posibles ganancias financieras participar en el comportamiento promovido ('incentivo de ganancia enmarcado'). Esta hiptesis se probado en el captulo 3. El deseo de obtener el dinero puede estar en conflicto con los motivos de la competencia Los incentivos financieros que el comportamiento deseado ms atractivo financieramente, y por lo tanto compatible con el motivo egosta de los cada vez mayor personal los recursos. Sin embargo, el comportamiento no slo se derivan de tales "ganar" las metas, sino tambin de los objetivos normativos (es decir, las metas que la gente tenga que actuar de forma adecuada) y objetivos hednicos (es decir, las metas para sentirse bien) (Lindenberg y Steg, 2007). Es importante destacar que, el objetivo de obtener ganancia de dinero puede estar en conflicto con el objetivo de actuar adecuadamente. Aumentar el xito financiero personal, por ejemplo, parece diametralmente oponerse a la meta de ser benevolente con la sociedad y el futuro generaciones (Grouzet et al., 2005). Ms en general, mejora la auto-goles aparecen incompatible con los objetivos de auto-trascendencia (Schwartz, 1992; 2010). Las personas con fuerte mejora de s mismo (es decir, egosta) las orientaciones de valor, por ejemplo, son menos posibilidades de actuar a favor de medio ambiente (De Groot y Steg, 2008b). Cuando la bsqueda de la un aumento de objetivos (es decir, la obtencin de dinero) est en conflicto con objetivos contrapuestos, la gente no actan necesariamente de acuerdo con sus intereses financieros. De la reputacin, por ejemplo, puede evitar que la gente de hacer econmicamente atractivo, pero moralmente comportamiento cuestionable (no pagar por las bebidas) (Bateson et al., 2006). En consecuencia, Pgina 8 16 la capacidad del dinero para cambiar el comportamiento puede ser limitado cuando el deseo de obtener dinero que se percibe como en conflicto con los motivos de la competencia. A continuacin, voy a hablar de dos motivos especficos de la competencia que pueden impedir que el dinero de cambio comportamiento: el deseo de evitar un tab trade-offs, y el deseo de preservar una moral concepto de s mismo. En muchas culturas, el intercambio de "servicios" como la amistad, el amor, el sexo y la lealtad a cambio de dinero es considerado una amenaza para la integridad moral de los (Belk, 2005). Usar el dinero para comprar "valores sagrados" como se considera altamente inadecuado y participar en estos intercambios tab, incluso se pueden resolver con indignacin moral (Tetlock et al., 2000). Intercambios tab suponer un conflicto entre el objetivo de obtener dinero y el objetivo de actuar en consecuencia. Esto apunta a una primera frontera condicin de la capacidad de persuasin de dinero: el dinero no va a cambiar la gente comportamiento cuando se emplea para persuadir a las personas para proporcionar bienes y servicios que considerado "sagrado". En palabras de un anuncio contemporneo de crdito tarjetas: "Hay algunas cosas que el dinero no puede comprar." Voy a estudiar este asunto en

Captulo 4. Adems, el uso del dinero como una herramienta para el cambio de comportamiento se basa en el supuesto de que la gente est motivada por la perspectiva de finanzas personales ganancia. Sin embargo, como se ejemplifica en "avaro" de las etiquetas, "tacao" y "Scrooge", siendo exclusivamente preocupado por los resultados de las personales (y en particular con la obtencin de dinero) puede ser considerado inapropiado, e incluso inmoral. En De hecho, la bsqueda incesante de dinero conlleva el riesgo de exclusin social. Personas que exigi una compensacin monetaria por los comportamientos comportamiento pro-social (Donacin de plasma de la sangre), por ejemplo, eran percibidas como moralmente indignos (Kretzmann, 1992). Por lo tanto, aunque la gente el deseo de obtener dinero para s, ellos tambin quieren evitar actuar de una manera que hace parecer a-social, como insensible e indiferente a los dems y su entorno. Esto apunta a una segunda condicin de frontera de dinero como una herramienta de persuasin: la gente dejar de actuar en Pgina 9 17 su propio inters financiero al hacerlo pondra en peligro su propia moral concepto. Me vaya a estudiar este tema en el captulo 5. Esta tesis Al analizar el poder persuasivo de dinero, esta tesis se centra en la pregunta 'Qu hace el dinero a la gente, en lugar de la pregunta "Qu dinero hace para la gente ". Teniendo en cuenta los efectos dinero cognitivas ha llevado a algunos nuevas hiptesis sobre los efectos persuasivos de dinero. En concreto, la hiptesis de poder de persuasin que el dinero es moderado por la medida en que cumplimiento implica la posibilidad de perder frente a ganar (captulos 2 y 3), as como si el cumplimiento se considera moralmente cuestionable (captulos 4 y 5). En cuatro captulos emprica, esta tesis se ocupa de estas hiptesis, con lo que la exploracin el poder persuasivo de dinero. Captulo 2: fuente de dinero afectan esfuerzo realizado? En el captulo emprico en primer lugar, voy a explorar cmo afecta la fuente de dinero esfuerzo. De acuerdo con el principio fungability (Arkes et al., 1994), la fuente de recompensa (por ejemplo, subvenciones vs reduccin de impuestos) no debe influir en la cantidad de gente posible ejercer para recibir la recompensa. Como recompensas diferentes tienen el mismo instrumento valor, debern traducirse en niveles equivalentes de esfuerzo. Sin embargo, como se ha dicho, la persuasin de dinero no slo dependen de un valor instrumental del dinero, sino tambin sobre cmo las perspectivas monetarias son cognitivamente procesados. Mi hiptesis es que las personas ejercer un mayor esfuerzo para recuperar el dinero que usadas (por ejemplo, en caso de una reduccin de impuestos) que el dinero que no posea antes de (Por ejemplo, en el caso de una subvencin), ya que el primero (pero no el ltimo) se corre el riesgo de perder. Voy a explorar esta hiptesis en el contexto de los depsitos. Depsitos proporcionar un incentivo financiero para actuar en consecuencia: por ejemplo, mediante la devolucin de las compras carro de los lugares designados, las personas pueden canjear el dinero que utiliz inicialmente para liberar el carro. Despus de aversin a la prdida, que la hiptesis de que la gente est ms Pgina 10 18 motivados cuando los depsitos se hicieron con el de segunda mano, en lugar de con recientemente adquirida dinero. Dinero que antecede usadas se codifica como una prdida, y por lo tanto un incentivo ms fuerte que la anterior una cantidad equivalente de

recientemente adquirida dinero. En otras palabras, la propiedad de dinero antes de que afecten el poder persuasivo de las recompensas financieras. Captulo 3: efectos de recompensa depender de cmo se comunican? En el captulo emprico en segundo lugar, voy a explorar si la comunicacin estrategia puede aumentar los efectos persuasivos de recompensas econmicas. Voy a examinar esta cuestin en el contexto de un experimento de campo sobre los efectos de Pay-as-You-Drive seguros de vehculos. En este experimento, se evalu si un nuevo tipo de coche seguros (Pay-As-You-Drive Seguro de Vehculos) podra mejorar los jvenes conductores el comportamiento al volante. Los participantes recibieron un incentivo econmico (una recompensa en forma de un descuento de 50 euros en sus primas de seguro mensuales) para la conduccin segura. Comportamiento de los conductores fue monitoreado a travs de la tecnologa GPS durante un ao. Como por ejemplo, podra analizar los efectos de las recompensas financieras de sesin, en lugar de autoinform el comportamiento al volante. Adems de comprobar que la recompensa econmica que afecta a diferentes aspectos del comportamiento del conductor (volumen de exceso de velocidad, los viajes en coche, el tiempo de conduccin), que adems, examinar si la estrategia de comunicacin que influyen en la la eficacia de las recompensas a cambio de comportamiento. Estrategia de comunicacin manipuladas experimentalmente: un aumento enmarcado grupo de incentivo se le dijo que comenz a cada mes, con 0 euros, y podra ganar hasta 50 euros de descuento durante la conduccin seguridad (que implicaba mantener el lmite de velocidad, evitando el fin de semana durante la noche conduccin, y la reduccin de kilometraje). Por el contrario, los participantes en la prdida enmarcada grupo de incentivo se les dijo que comenz a cada mes con un descuento de 50 euros, y podra perder hasta 50 Euros si no para conducir con seguridad. Aunque la estrategia de comunicacin no debe alterar el instrumental valor de las recompensas, se argumenta que influye en cmo las recompensas son cognitivamente Pgina 11 19 procesados. En lnea con aversin a la prdida, que esperaba que las prdidas financieras ms impacto en el comportamiento que el equivalente en ganancias financieras. Por lo tanto, la comunicacin de los cantidad de dinero que se pierde por el incumplimiento puede ser ms eficaz que comunicar la cantidad de dinero que se obtiene a travs del cumplimiento. Captulo 4: El precio de la privacidad He dicho antes que el dinero no puede tener xito en el cambio de comportamiento cuando utilizado para persuadir a la gente a renunciar a cosas que ellos consideran "sagradas": algunos valores (Por ejemplo, el amor) son "invaluables", y por lo tanto no pueden ser comprados. De acuerdo con Altman (1977), la privacidad es uno de los valores sagrados: es una necesidad fundamental y tiene una importante funcin psicolgica (que permite que la gente se sienta libre y autnomo). Esto sugiere que la gente no permitir que su privacidad se vea comprometida por financieras ganancia. Como tal, el dinero no puede tener xito persuadir a la gente para proporcionar personal informacin, ya que esto podra comprometer su sentido de privacidad. Basados en el uso pricings esquemas (por ejemplo, seguros, automviles variables

primas, gastos de kilmetros, peajes, el registro de eliminacin de residuos), requieren cada comportamiento que se observa con las tcnicas de monitoreo (por ejemplo, a bordo de los dispositivos GPS en los automviles). Como tal, el uso de sistemas basados en los precios puede ser percibido como una amenaza para la un sentido de privacidad. Es importante destacar que estas preocupaciones sobre la privacidad puede evitar el usoplanes de precios basados en que se implemente (Schlag y Teubel, 1997). La investigacin en marketing (por ejemplo, tarjetas de fidelizacin) sugiere que las preocupaciones de privacidad puede ser mitigado por ofrecer una compensacin monetaria, o haciendo hincapi en los beneficios financieros de divulgacin de informacin. Sin embargo, si la privacidad es de hecho un "valor sagrado" que se de no ponerse en peligro para obtener beneficios econmicos, esta estrategia fallar. En el Captulo 4, examinar el "precio de la privacidad". En otras palabras, voy a examinar si voluntad de las personas a proporcionar informacin personal se relaciona con la prevista consecuencias financieras, y, de ser as, si la provisin de una compensacin econmica puede reducir las preocupaciones de la gente de privacidad sobre los esquemas de fijacin de precios basada en el uso. Pgina 12 20 Captulo 5: Puede ser contraproducente recursos econmicos? En el captulo emprico final, voy a explorar el potencial conflicto entre el deseo de obtener dinero por un lado, y el deseo de mantener un moral de auto-concepto, por el otro. Voy a estudiar este asunto en el contexto de la campaas ambientales. La mayora de las campaas para promover la pro-ambiental comportamiento parece estar basado en el supuesto de las personas estn ms preocupados por resultados a corto plazo de personal a largo plazo sobre las colectivas, tales como el cambio climtico (Geller, Winett, y Everett, 1982). Como tal, el uso econmico apelaciones, que se basan en el dinero como una herramienta de persuasin: nos dicen que para conservar energa, ya que ahorra dinero, en lugar de que se preserve el medio ambiente. Sin embargo, al hacerlo, los vendedores se basan en la funcin fundamental del dinero, pero efectos psicolgicos de dinero negligencia. De lo expuesto anteriormente, actuando sobre los deseos de obtener el dinero puede tener algn no deseadas consecuencias cognitivas. Entre otras cosas, conlleva el riesgo de las personas verse a s mismos como el nico preocupado por el dinero, y la percepcin de que puede poner en peligro moral de las personas auto-concepto. Como tal, haciendo hincapi en los estados financieros consecuencias de la conservacin de la energa puede ser una herramienta menos adecuada para el comportamiento cambio que se pensaba. Recursos de la biosfera, por el contrario, pida a los conservar la energa de preocupacin por los dems y el medio ambiente. De esta manera, recursos de la biosfera puede permitir a la gente para mejorar su moral concepto de s mismo, lo que puede ser percibido como una gratificacin personal. En suma, el deseo de mejorar una moral positiva auto-concepto puede motivar las personas a cumplir con las apelaciones de la biosfera, y evitar el cumplimiento de las econmicas apelaciones. En consecuencia, espero que las apelaciones de la biosfera puede afectar el rendimiento ms positivo

el cumplimiento y la mayor de recursos econmicos. Puedo probar estas predicciones en experimentos de laboratorio y de campo la promocin de una simple accin proambiental: el control de la presin de las llantas de los vehculos de personal (captulo 5). http://dissertations.ub.rug.nl/FILES/faculties/gmw/2011/j.w.bolderdijk/01_c1.pdf