E. A. P.

Ingeniera de Sistemas

Negocio y Gobierno Electrnico

UNIVERSIDAD NACIONAL

HERMILIO VALDIZAN
FACULTAD

Ingeniera Industrial y de Sistemas

E. A. P.

Ingeniera de Sistemas
PLAN DE NEGOCIOS:

PLAN DE MARQUETIN AGROPECUARIO

Docente :Ing. Wilfredo Carranza B. Curso Alumo:

VARA SILVESTRE, KATTY

:Negocio y Gobierno Electrnico

Hunuco Per 2012

PLAN DE MARQUETIN AGROPECUARIO

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I.

ANLISIS ESTRATGICO Y PLAN

1. ANLISIS DE INTERESADOS
STAKEHOLDERS ACCIONISTAS EXPECTATIVAS Y OBJETIVOS Mayor rentabilidad de acciones en el futuro que conllevar a la realizacin de la difusin de este marketing agropecuario. PODER E INFLUENCIA Nombramiento del personal jerrquico tanto direcciones y gerentes de la empresa COINCIDENCIAS Y CONFLICTOS Diseo y creatividad de personal ante el negocio y el poder de afrontar los conflictos en unin frente al negocio. Embargos ante posibles crisis financieras de la empresa, en caso contrario cuenta con sus intereses del negocio. El alineamiento con los accionistas para mayores utilidades.

PRESTAMISTAS

DIRECTORIO Y GERENTES

PERSONAL

PROVEEDORES CLIENTES COMUNIDAD

Intereses que son generados en el Pueden tomar acciones negocio de plan de marketing de los judiciales si hubiese productos agropecuarios. algn incumplimiento en los pagos. Participacin en el mercado agropecuario La toma de decisiones mostrando un manejo optimo de la en el negocio de empresa. Mejora continua y bsqueda de productos personal con calidad y eficiencia. agropecuarios. Nuevas contrataciones de personal. Estabilidad laboral, capacitacin Huelgas, rotacin de continua, satisfaccin laboral, personal, experiencia participacin y eficiencia activa en la con clientes y toma de decisiones para la mejora del comunidad plan de marketing agropecuario. Asegurar un flujo de acuerdo a nuestra Precio, calidad, necesidad. tecnologa Innovacin del producto y de calidad. Demanda. Determinada por el mercado Generacin de trabajo al personalcon Indirecta, planificacin conocimiento y capacitacin en local, lderes de opinin publicidad, dibujo, diseos y conocimiento de informtica. .

Conflicto: poder de negociacin con gerente.

Conflicto: buscan elevar sus precios Generalmente buscan precios bajos Conflicto: poder de negociacin con gerente

E. A. P. Ingeniera de Sistemas 2. VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

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IDEAS (VISIN)

TAREA (MISION)

OBJETIVOS

Ser una empresa lder en la produccin y comercializacin de truchas, buscar la competitividad y posicionamiento de este producto en el mercado local y obtener una rentabilidad que permita expandirse el negocio en toda la regin. Ofrecer a nuestros clientes productos acucolas de mejor calidad, bajos precios y contribuir al crecimiento significativo del mercado en base al consumo del producto altamente proteico y saludable. Lograr un crecimiento sostenido en la comercializacin de carne de trucha de talla comercial. Sistematizar la produccin en un tiempo de 6 -7 meses, con un manejo tecnificado y obtener productos de peso y talla uniforme. Realizar la evaluacin financiera mediante la elaboracin de presupuestos, proyeccin de costos, gastos, ingresos e inversin estableciendo la rentabilidad del negocio Beneficiar a los habitantes del mercado objetivo como una alternativa de consumo frente al pescado. Dar utilidad y productividad los recursos de la zona

3. ANLISIS DEL ENTORNO

Son las grandes tendencias de tipo poltico-econmico, tecnolgico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.

ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO

SOFTWARE Implementacin de nuevos software de ayuda para el diseo de nuevos productos. COMPUTADORAS Computadoras de ltima generacin y con capacidad necesaria y suficiente para desarrollar la publicidad.

Demanda Inflacin Costes energa

FACTORES ECONMICOS S

FACTORES TECNOLOGICOS

ANLISIS PEST
Legislacin Fiscal Legislacin sobre medio ambiente Cambios Polticos Incentivos Pblicos
FACTORES POLTICOS FACTORES SOCIALES

Nivel de riqueza Movimientos migratorios Nuevos estilos de vida

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3.1 ANLISIS POLTICO LEGAL:

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La formalizacin de una empresa est afectada por 3 entidades: SUNAT, Ministerio de Trabajo y la Municipalidad Provincial de Hunuco, y sus respectivas leyes que se muestran a continuacin:

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3.1.1

FORMAS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL D. LEY 21621 (14.09.76) LEY GENERAL DE SOCIEDADES 26887 (09.12.97) DE SOCIEDAD COMERCIAL DE SOCIEDAD ANNIMA S.A. Es una sociedad de capitales, con responsabilidad limitada, en la que el capital social se encuentra SOCIEDAD S.A.C. Es una persona jurdica de derecho privado, de naturaleza comercial o mercantil, cualquiera que sea su objetivo social. No puede tener ms de veinte accionistas y sus acciones no pueden ser inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores. Es una denominacin una sociedad de Responsabilidad Limitada. Podr tener una denominacin ANNIMA CERRADA

EMPRESA

INDIVIDUAL

RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L. Es una persona jurdica de derecho privado, constituida por voluntad

RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L. Es una forma societaria cuyo origen y algunas de sus caractersticas son propias de las sociedades

unipersonal con patrimonio distinto al de su titular. Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas de pequea empresa. La responsabilidad de la empresa est limitada al patrimonio y el titular de la misma no responde personalmente por las obligaciones de esta. La empresa adoptar una denominacin que le permita individualizarla, seguida de la indicacin Empresa Individual de

representado por ttulos negociables y que posee un mecanismo jurdico propio y dinmico orientado a separar la propiedad de la administracin de la sociedad Podr tener

personalistas, la responsabilidad de los socios est limitada a su aporte. Podr tener una denominacin

objetiva a la que deber aadirse la indicacin Sociedad Comercial de Responsabilidad acompaado pudindose de sus Limitada siglas un SRL,

objetiva a la que deber aadirse la indicacin acompaado pudindose Sociedad de sus Annima siglas un SA;

utilizar

nombre

objetiva a la que deber aadirse la indicacin Sociedad Annima

abreviado (siglas). Junta General de Socios: representa a todos los socios de la empresa. Gerente: es el encargado de la direccin de la sociedad, goza de las facultades

utilizar

nombre

abreviado (siglas). Junta General de Accionistas: es el rgano supremo de la sociedad, est integrado por el total de socios. Directorio: es el rgano

Cerrada acompaado de sus siglas SAC; pudindose utilizar un nombre abreviado (siglas). Junta General de

Responsabilidad Limitada acompaado de sus siglas EIRL; pudindose utilizar un nombre abreviado (siglas). Titular: rgano mximo de la empresa que tiene a su cargo la decisin de los bienes

Accionistas: es el rgano supremo de la sociedad, est integrado por el total

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yactividades. Gerencia: rgano que tiene a su cargo la administracin y

generales y especiales de representante procesal. Sub-Gerente: reemplaza al gerente en caso de ausencia.

colegiado,

elegido

por

la

de socios que conforman la empresa. Gerente: es la persona en quien recae la

Junta General de Accionistas. En ningn caso el nmero de directores es menor de tres (3). Gerente: es nombrado por el Directorio. representante Es legal el y

representacin de la empresa, es designado por el Titular. El titular, puede asumir el cargo de gerente en cuyo caso tendr las facultades, deberes de y

representacin legal y de gestin de la sociedad, es quien convoca a la Junta de Accionistas Sub-Gerente: reemplaza al Gerente ausencia. Directorio: Es facultativo (segn la LGS). en caso de

responsabilidades

ambos

administrador de la empresa. Sub-Gerente: reemplaza al Gerente en caso de ausencia.

cargos, debiendo denominrsele Titular Gerente.

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3.2

ANLISIS ECONMICO: 3.2.1 3.2.1.1 PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONMICAS DE HUANUCO AGRICULTURA

Es una de las actividades importantes en el departamento; los productos que se cultivan corresponden a los pisos altitudinales. As, en la selva alta y baja se cultivan frutales, como pltano (segundo productor nacional), cacao, caf, yuca; en los valles: frutales, hortalizas, alfalfa y caa de azcar; y en las punas: papa (es el cuarto productor nacional), olluco, mashua, maz, trigo, cebada, haba, oca, menestras, quinua, etc. Un cultivo significativo en la ceja de selva es el de la coca, cuya superficie cultivada se ha incrementado notablemente en los ltimos aos.

Produccin
Entre enero y diciembre, el indicador de actividad econmica regional registr incremento de 2,6 por ciento, debido al desempeo favorable de todos los sectores, sobresaliendo por su participacin en la estructura productiva el crecimiento de la actividad agropecuaria (2,7 por ciento), minera (22,4 por ciento) y construccin (8,8 por ciento). CUADRO N 1 INDICADOR DE ACTIVIDAD ECONMICA REGIONAL 1/ 2/ (Variacin porcentual respecto a similar periodo del ao anterior) Sectores Agropecuario Agrcola Pecuario Minera Construccin Servicios gubernamentales Servicios financieros Total Ponderacin 24.0 2010 Enero - Diciembre 2.7 3.5 0.0 22.4 8.8 3.8 20.3 2.6

4.1 2.6 12.8 1.8 45.3

1/ Es un indicador parcial de la actividad econmica de la regin que alcanza una cobertura de 45,3 por ciento del valor agregado bruto de la produccin regional segn cifras del INEI. 2/ Actualizado con informacin al 21 de febrero de 2011. 3/ Considera la estructura productiva de la regin para el ao 2007 segn cifras del INEI. En el caso de los servicios financieros se considera como ponderacin el promedio nacional para dicho ao (1,8 por ciento). Fuente: MINAG, MINEM, MEF, SBS y Cemento Andino. +
Elaboracin: BCRP, Sucursal Huancayo.

Produccin Agropecuaria
Se increment 1,3 por ciento en el mes, sustentado en el resultado favorable del sub sector agrcola (2,6 por ciento), ante los aumentos en papa blanca, arroz, pltano, olluco, yuca y maz choclo; contrarrestado parcialmente por la reduccin de la parte pecuaria (-2,8 por ciento), ante los menores resultados en carnes de porcino, vacuno, ovino y ave, adems de huevos, entre los principales. Entre enero y diciembre, creci 2,7 por ciento, debido a la mayor produccin agrcola (3,5 por ciento), sobresaliendo los incrementos en papa blanca, pltano, zapallo, yuca, arroz y pasto braquearia. La parte pecuaria

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no registr variacin, compensndose la mayor produccin de carnes de vacuno, cuy y alpaca, de leche y huevos con las disminuciones en carnes de porcino, ovino, ave y caprino, adems de lana de ovino.

CUADRO N 2 VALOR BRUTO DE PRODUCCIN AGROPECUARIO (Variacin real 1/) DICIEMBRE Sub sector Agrcola Sub sector Pecuario Sector agropecuario 2009 11.2 0.7 8.4 2010 2.6 -2.8 1.3 ENERO 2009 4.2 -3.0 2.4 DICIEMBRE 2010 3.5 0.0 2.7

1/ Respecto al mismo mes o perodo del ao anterior, a precios de 1994. Fuente: Direccin Regional de Agricultura Hunuco. Elaboracin: BCRP, Sucursal Huancayo.

Sub Sector Agrcola

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El incremento de 2,6 por ciento se explic por la mayor produccin tanto en la zona sierra como en ceja de selva y selva; sobresaliendo en el primer caso los de papa blanca (14,7 por ciento), olluco (22,0 por ciento), maz choclo (66,7 por ciento) y arveja (41,8 por ciento); y en el segundo, por arroz (76,9 por ciento), pltano (4,3 por ciento) y yuca (5,0 por ciento). Respecto a la papa blanca, fue resultado de las mayores cosechas, como producto de mayores siembras en periodo de campaa chica (complementaria) ante la presencia de inversionistas forneos que invirtieron compartidamente con los agricultores; en arveja, por mayores siembras en las provincias de Hunuco y Ambo ante precios favorables de mercado; en pltano, por mejores rendimientos, ante el clima favorable en el segundo semestre del ao; y en yuca, por mayores cosechas en las provincias de Maran, Leoncio Prado, Puerto Inca y Pachitea.
1/ preliminares. Cifras

Fuente: Direccin Regional de Agricultura Hunuco. Elaboracin: BCRP, Sucursal Huancayo.

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Durante el 2010, el desempeo de los principales productos de la regin, de acuerdo a su participacin en la produccin del pas y comparada con los registros de 2009, observ el siguiente comportamiento:

Papa Blanca

Con una produccin de 281,2 mil toneladas, se increment en 3,9 por ciento (10,7 mil toneladas adicionales), como resultado de las mayores siembras ejecutadas en la mayora de las provincias, a excepcin de Huamales y Lauricocha, ante los precios aceptables de mercado, estables costos de los fertilizantes y presencia de compradores forneos que invirtieron en sociedad con los productores locales. Durante el 2010, Hunuco se posicion como el segundo productor del pas, despus de Puno, siendo Lima su principal mercado.

Papa Amarilla y de Color

Sumando una produccin de 145,6 mil toneladas, se redujo ligeramente en 0,4 por ciento (544 toneladas menos), debido a la cada en los rendimientos (-7,8 por ciento), por efecto de la rancha en la mayora de zonas productoras de la regin, llegando a contrarrestar las mayores siembras que se ejecutaron. De las 426,9 mil toneladas de papa producidas en el 2010, el 66 por ciento correspondi a papa blanca y el resto a papa amarilla y de color.

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Olluco

Con una produccin de 19,3 mil toneladas, se redujo en 11,6 por ciento (2,5 mil toneladas menos), como consecuencia de menores siembras a finales del ao anterior, debido a que los suelos carecieron de humedad ptima para realizar labores de preparacin. En el 2010, en Hunuco se registr la tercera mayor produccin de olluco del pas, despus de Cusco y Apurimac, teniendo como mercado de destino a la regin central del pas, principalmente a la capital

Pasto Braquearia
Con una produccin de 2 971 mil toneladas, creci en 5,3 por ciento (149,7 mil toneladas adicionales), al ampliarse la frontera agrcola, principalmente en la provincia de Puerto Inca, en respuesta a la mayor demanda

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de carne de vacuno por parte de los mercados local y regional: Lima, Pucallpa (Ucayali) e Iquitos (Loreto), principalmente. Durante el 2010, Hunuco particip con el 40,2 por ciento de la produccin del pas.

PRECIOS
Los precios en chacra aumentaron para papa blanca (6,0 por ciento) y papa amarilla y de color (14,5 por ciento), debido a la menor oferta de la sierra central, ante los bajos rendimientos (presencia de la rancha) por mal clima del primer cuatrimestre del ao; igualmente aument en yuca (3,0 por ciento), debido a una mayor demanda de la regin central. Contrariamente, se redujo para pltano (-11,3 por ciento), explicado por el incremento de la superficie en produccin. No vari para pasto braquearia.

Clima
El reporte de Senamhi Hunuco seal que durante diciembre el clima se mostr variable, con intensificacin de lluvias en la zona sierra y ceja de selva y selva, durante las noches y al amanecer, para luego observarse presencia de brillo solar. Debido a las mayores lluvias, los agricultores continuaron incrementando sus siembras, creciendo en el mes en alrededor de 950 hectreas, tanto de cultivos transitorios, como de los permanentes y semi permanentes. Respecto a la temperatura, en la estacin meteorolgica de Tingo Mara, la mxima alcanz los 34C, oscilando entre +4C y -5C de su promedio normal; en tanto que la mnima se ubic en 17,5C, oscilando entre +2C y 4C

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de su valor multianual. En la capital de la regin, estacin meteorolgica de Hunuco, la mxima alcanz 30C y la mnima 13C, oscilando la mxima entre +3C y 3C, y la mnima entre +3C y 2C de su normal histrico.

Desarrollo de Cultivos
En la zona sierra, las mayores lluvias observadas permitieron la instalacin de mayores superficies de cultivo (siembras de la campaa grande). En la zona de ceja de selva y selva, la mayor humedad permiti realizar labores de trasplante en cultivos como caf y cacao. En el valle de Hunuco, el palto injerto, variedad fuerte, se encontr en la fase final de fructificacin, mantenindose el cultivo en buen estado. El frjol, variedad canario, se mantuvo en la fase de descanso. El limn injerto, tipo tait, se hall en la etapa final de fructificacin. En el valle del Alto Huallaga, el cultivo pijuayo se encontr en la fase de inicio de floracin y fructificacin, el aguaje en la fase de descanso vegetativo, y el cacao en la etapa de fructificacin e inicio de su periodo de maduracin. Ro Huallaga Los niveles de los ros en la zona sierra continuaron posicionndose por encima de sus promedios normales, debido a las mayores precipitaciones en la mayor parte de la regin alto andina. El ro Pachitea mostr similar comportamiento. En la zona ceja de selva y selva, el ro Huallaga se acerc a su promedio multianual, luego de mantenerse por debajo desde mayo pasado. El ro Aguayta, que se ubica en la regin Ucayali mostr similar comportamiento.

Siembras
Durante el quinto mes de la campaa agrcola 2010-2011, se instalaron 14 959 hectreas, superficie mayor en 950 hectreas (6,8 por ciento) que los registros de similar mes del ao anterior, como respuesta a las mayores

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lluvias registradas desde noviembre pasado en la mayora de zonas productoras de la regin, por lo que se incrementaron las instalaciones de cultivos transitorios, as como de los semi permanentes y permanentes. Entre los cultivos transitorios, cuyas siembras crecieron en 6,6 por ciento, las mayores instalaciones se observaron en maz amarillo duro, maz amilceo, trigo, papa blanca y papa amarilla y de color. En los casos de papa blanca, y amarilla y de color, se incentivaron por las favorables lluvias y buenos precios de mercado, ante la menor oferta de meses anteriores en la sierra central por ataque de la rancha (enfermedad fungosa). La instalacin de cultivos permanentes en el mes se recuper, creciendo en 7,8 por ciento, luego de ser inferior en noviembre pasado. Resalt las mayores ampliaciones y/o por sustitucin de plantones viejos de caf y pltanos, en el primer caso por los mayores precios en los mercados internacionales y en el segundo por la favorable demanda local. Creci en pasto braquearia (2,7 por ciento) a raz de una regularizacin estadstica en la provincia de Puerto Inca. Entre agosto y diciembre, se instalaron 81 838 hectreas, mayor en 3,3 por ciento (2 628 hectreas adicionales), respecto de similar periodo de la campaa anterior, debido a las mayores siembras de cultivos transitorios (4,2 por ciento o 3 015 hectreas ms), al crecer las siembras de papa amarilla en 1 444 hectreas, as como de papa blanca, maz amilceo y maz amarillo duro; contrarrestado parcialmente por la reduccin en los cultivos permanentes y semi permanentes (-5,6 por ciento o 388 hectreas menos), principalmente por pasto braquearia y cacao.

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3.2.1.2 GANADERA

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En las partes altas o punas es extensiva; se cran vacunos, ovinos, auqunidos y principalmente porcinos con 167 980 cabezas, ocupando el cuarto lugar a nivel nacional. En tanto que en la zona selvtica se practica una ganadera intensiva, pero poco desarrollada, predominando el ganado vacuno.

Sub Sector Pecuario

La actividad pecuaria del mes se redujo en 2,8 por ciento, debido a la menor produccin de carnes de porcino (8,3 por ciento), vacuno (-2,0 por ciento), ovino (-5,4 por ciento), ave (-18,3 por ciento) y caprino(-1,5 por ciento), adems de huevos (-3,8 por ciento); siendo contrarrestado parcialmente por los aumentos en leche (15,6 por ciento) y carnes de cuy (1,7 por ciento) y alpaca (35,4 por ciento). Respecto a la leche, el aumento se debi a la mayor demanda en el mercado regional, que a su vez incrementaron la demanda por pastos, principalmente braquearia. Entre enero y diciembre, el resultado del sub sector no vari, debido a que la mayor produccin de carnes de vacuno, cuy y alpaca, as como de leche y huevos se contrarrest por las disminuciones en carnes de porcino, ovino, ave y caprino, adems de lana de ovino. En el 2010, la produccin de carne de vacuno signific el 52 por ciento del VBP pecuario respectivo, producto que denota crecimiento en los ltimos aos, ante la favorable demanda regional y disponibilidad de pastos, principalmente de la variedad braquearia, principalmente en la provincia de Puerto Inca, cuya produccin se destina a los mercados de Lima, Pucallpa (Ucayali), Iquitos (Loreto) y local. En la estructura del VBP pecuario le sigue en orden de importancia la carne de porcino (23 por ciento), carne de ovino (10 por ciento) y leche (10 por ciento).

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3.2.1.2. SECTOR EXTERNO

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Exportaciones
Las exportaciones realizadas por diferentes puertos de embarque del pas, totalizaron en el mes US$ 7,8 millones, superior en US$ 7,1 millones (959,2 por ciento), debido a los mayores envos de productos tradicionales en US$ 6,7 millones, principalmente de mineros, al aumentar en US$ 6,8 millones, y por ser inferiores en diciembre de 2009 (efecto base). Tambin crecieron las ventas de productos no tradicionales en US$ 390 miles (80,7 por ciento), principalmente por cacao y sus derivados. Durante el 2010, totaliz US$ 36,3 millones, superior en US$ 9,9 millones (37,5 por ciento), debido a las mayores ventas de caf en US$ 2,3 millones (130,0 por ciento), minerales concentrados (22,0 por ciento) y productos agropecuarios no tradicionales en US$ 3,6 millones (52,7 por ciento), principalmente por derivados de caf y cacao. Las exportaciones tradicionales aumentaron en US$ 6,2 millones (31,7 por ciento) y las no tradicionales en US$ 3,7 millones (53,7 por ciento).

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Los principales pases de destino fueron: China (43,2 por ciento), Brasil (16,7 por ciento), Pases Bajos (11,3 por ciento), Estados Unidos (7,3 por ciento) y Alemania (5,5 por ciento), concentrando estos pases el 84 por ciento del total exportado; constituido mayormente por concentrados de plomo, as como de tablillas y frisos para parquet, caf, cacao y sus derivados (pasta y manteca).

3.2. Anlisis tecnolgico Tenemos las redes sociales como twitter, Facebook entre otros

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PORTALES DE VISITA EN HUANUCO

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ANLISIS PEST
ECONMICOS El PBI del departamento de Hunuco La formalizacin de una empresa est desde el ao 2001 hasta el 2008 ha afectada por 3 entidades: SUNAT registrado un incremento promedio anual (inscripcin en el Registro nico de de 56 millones de nuevos soles. Contribuyentes), Ministerio de Trabajo y la Segn rama de actividad econmicala Municipalidad Provincial de Hunuco. exportacin a crecido en 40%. Inscripcin en los registros pblicos (SUNARP). SOCIALES Y DEMOGRFICOS totalizaron en el mes US$ 7,8 millones, superior
en US$ 7,1 millones (959,2 por ciento), debido a los mayores envos de productos tradicionales en US$ 6,7 millones, principalmente de mineros, al aumentar en US$ 6,8 millones, y por ser inferiores en diciembre de 2009 (efecto base). Tambin crecieron las ventas de productos no tradicionales en US$ 390 miles (80,7 por ciento), principalmente por cacao y sus derivadosLa

POLTICOS

TECNOLGICOS El alto desarrollo tecnolgico implementado por los competidores. Aumento del conocimiento de las redes sociales

densidad poblacional del departamento de Hunuco es de 20.69 Hab/km2. La provincia de Hunuco es la de mayor densidad (67.18 Hab/km2), seguido de ambo y dos de mayo con 35.09 y 32.67 hab/km2. La actividad pecuaria del mes se redujo en 2,8 por ciento, debido a la menor produccin de carnes de porcino (-8,3 por ciento), vacuno (-2,0 por ciento), ovino (-5,4 por ciento), ave (-18,3 por ciento) y caprino(-1,5 por ciento), adems de huevos (-3,8 por ciento); siendo contrarrestado parcialmente por los aumentos en leche (15,6 por ciento) y carnes de cuy (1,7 por ciento) y alpaca (35,4 por ciento). Respecto a la leche, el aumento se debi a la mayor demanda en el mercado regional, que a su vez incrementaron la demanda por pastos, principalmente braquearia. los productos que se cultivan corresponden a los
pisos altitudinales. As, en la selva alta y baja se cultivan frutales, como pltano (segundo productor nacional), cacao, caf, yuca; en los valles: frutales, hortalizas, alfalfa y caa de azcar; y en las punas: papa (es el cuarto productor nacional), olluco, mashua, maz, trigo, cebada, haba, oca, menestras, quinua, etc. Un cultivo significativo en la ceja de selva es el de la coca, cuya superficie cultivada se ha incrementado notablemente en los ltimos aos.

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CREACIN DE SITUACIONES HIPOTTICAS Matriz Impacto-Incertidumbre:

Impacto Comercial ALTO BAJO Crecimiento econmico. Tipo de cambio. Cambio en polticas del gobierno. Implementacin tecnolgica. ALTO Precio a los consumidores finales. Demanda de empresas interesadas en los productos agropecuarios. Aceptacin y mayor uso de nuestros servicios en la regin. Disponibilidad de recursos humanos. Tasas de inters. Regulaciones de la SUNAT. Costo de los implementos de trabajo. Desarrollo de los recursos tecnolgicos. Incorporacin de nuevas competencias en el mismo rubro.

Incertidumbre

Cursos de desarrollos potenciales:

Factor del entorno Demanda de empresas interesadas en los productos agropecuarios Aceptacin y mayor uso de nuestros servicios en la regin. Disponibilidad de recursos humanos. CURSO 1 Poca demanda de las empresas con inters en los productos agropecuarios. Nuestra marca es poco conocida en el mercado Los recursos humanos afectan a la aceptacin y produccin. CURSO 2 Demanda parcial CURSO 3 Demanda alta de las empresas con inters en los productos agropecuarios. Nuestra marca es muy conocida en el mercado Los recursos humanos aportan a la aceptacin y produccin.

BAJO

Aceptacin parcial

Los recursos humanos son estables a corto plazo.

E. A. P. Ingeniera de Sistemas Matriz de Situacin Inicial:

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Aceptacin y mayor uso de nuestros servicios CURSO 1 Nuestra marca es poco conocida en el mercado. CURSO 3 Demanda alta de las empresas con inters en los productos agropecuarios. Nuestra marca es poco conocida en el mercado. Poca demanda de las empresas con inters en los productos agropecuarios. CURSO 3 Nuestra marca es muy conocida en el mercado Demanda alta de las empresas con inters en los productos agropecuarios. Nuestra marca es muy conocida en el mercado. Poca demanda de las empresas con inters en los productos agropecuarios.

Demanda de bebida de granadilla

4. ANLISIS DE LA EMPRESA
Anlisis VRIO (visin de la empresa en base a recursos)
Valioso El producto debe tener una buena calidad y cumplir las expectativas del cliente mediante una diferenciacin. Ampliar el mercado mediante la interrelacin con empresas con inters en los productos. Se debe de tener proveedores que abastezcan recursos de calidad. Los instrumentos de trabajo deben de ser de ltima tecnologa. La calidad del producto debe de reflejar la diferencia con otros productos de otras empresas en el mismo rubro. Debe de haber una marca establecida en el mercado para los productos. Innovar los productos agropecuarios en base a los recursos tecnolgicos y humanos. Debe existir un mejoramiento continuo a corto plazo en los recursos humanos y la produccin. Hacer que la marca establecida no decaiga en el tiempo de planeacin y que lleguemos a las expectativas deseables.

CURSO 1

Raro

Imitable

Organizacin

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5. ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA

ANALIZANDO LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA Participantes Potenciales: Organic SAC(exportador orgnico) Grandes Empresas de marketing agropecuario.

Proveedores: Organizaciones no Gubernamentales Ministerio de agricultura Agricultores con programa de sembro alternativo

Competidores: P ROD UCT OS AGRI N OV A INFO AGRO Mercadotecnia Servicios y Marketing Agropecuario S.R.L.

Compradores: Empresas agropecuarias Supermercados Exportador

Sustituciones: FRUGOS Radios Medios de Comunicacin

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ANALIZANDO A LOS COMPETIDORES Ranking de la competencia de acuerdo a factores de xito clave

Empresa propia FEC Peso por importancia Calificacin por fortaleza Fortaleza de la empresa Competidor A Calificacin por fortaleza Fortaleza de la empresa Competidor B Calificacin por fortaleza Fortaleza de la empresa

Participacin de mercado Distribucin Imagen de la marca Calidad del producto Variedad del producto Patentes I+D Recursos financieros Total

0.25 0.20 0.16 0.13 0.11 0.08 0.04 0.03 1.00

3 4 4 5 3 3 4 5

0.8 0.8 0.6 0.7 0.3 0.2 0.2 0.2 3.8

3.0 4.0 3.9 2.8 3.9 4.0 4.0 4.0

0.8 0.8 0.6 0.4 0.4 0.3 0.2 0.1 3.6

1.5 2.5 2.0 1.6 3.0 2.0 2.0 3.0

0.4 0.5 0.3 0.2 0.3 0.2 0.1 0.1 2.1

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6. ANLISIS DE PRUDUCTO Y CARTERA ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (Referencial)
Introduccin Usuarios/ventas Costos
Pocos Altos costos de I+D, unitarios y de lanzamiento

Crecimiento
En rpido aumento Disminuyendo rpidamente, utilizacin de la capacidad instalada, efectos de escala y de experiencia Nuevos participantes el innovador vende. Se construye la participacin de mercado (nuevos clientes e imagen de marca distintiva) Aumento de variedades y de caractersticas, buena calidad y confiabilidad Cayendo lentamente, restricciones de oferta: los precios permanezcan altos Publicidad en mercado masivo, mayor enfoque sobre la marca.

Madurez
Extendindose Disminuyen los costos de produccin, pero se incrementan de comercializacin. Consolidacin Se retienen clientes, hay ms frecuencia de uso; reduccin de costos, Estable,se estandariza, pequeas mejoras.

Decadencia
En decadencia Se establece

Competidores Objetivo de comercializacin

Pocos Introduccin exitosa, ganan la aceptacin del lder de opinin

Algunos competidores salen de mercado. Reduccin costos y explotacin de producto/marca

Producto

Bsico, poca variedad, la calidad no es alta, frecuentes cambios de diseo Bsicos, estrategia de precios-con-reduccinde ganancias, aparecen las ofertas. Promociona el producto, concientiza, instruye al usuario, alto ratio publicidad sobre ventas. Minoristas especializados, agentes que pueden aconsejar, acuerdos exclusivos Negativo Prdidas

Menor variedad, no hay ms desarrollo

Precios

Promocin

En rpida declinacin, descuentos competencia de precios. Se focaliza en la marca y sus ventajas, fidelidad, afinidad.

Se estabiliza, aumenta en etapa de declinacin tarda.

Disminuye la promocin de la marca.

Lugar

Canales masivos, grandes cadenas de negocios.

Flujo de fondos Rentable

Punto de Equilibrio Rentable

Canales de mercado masivo, grandes cadenas de negocios, aumenta el poder de los canales Positivo Los mrgenes descienden, pero se compensa con el volumen. Bajo riesgo comercial, impacto del factor cclico

Riesgo

Alto riesgo comercial

Bajo riesgo del lado de la demanda, pero hay riesgos en el flujo de fondos

Involucionan los puntos de venta marginales (outlets), algunas cadenas de negocios retiran el producto del catlogo, especializacin. Positivo, pero declinando. Los mrgenes que van en descenso compensan los bajos cargos por depreciacin, posible reduccin del valor nominal. Bajo riesgo comercial, conflictos laborales en industrias sindicalizadas

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y POSICIN COMPETITIVA

ETAPAS DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA

Embrionario En rpido crecimiento Puesta en marcha Crecimiento Crecimiento rpido Liderazgo de costos Se renueva Defiende posicionamiento Madurez Defiende posicionamiento Liderazgo de costos Se renueva Crecimiento rpido Envejecimiento Defiende Posicionamiento Enfoque Se renueva Crece con la industria Encuentra nicho Retiene nicho No cede Crece con la industria Cosecha Desinvierte Ahorra

Dominante

POSICION COMPETITI VA

Puesta en marcha Se diferencia Crecimiento rpido Puesta en marcha Se diferencia Enfoque Crecimiento rpido Encuentra nicho Captura Crece con la Industria

Fuerte

Crecimiento rpido Alcanza el nivel Liderazgo de costos Se diferencia

Liderazgo de costos Se renueva Enfoque

Se diferencia Crece con la industria

Favorable

Se diferencia Enfoque Alcanza el nivel Crece con la industria

Cosecha, no cede Encuentra nicho obtiene el nicho

Se renueva, reconvierte Se diferencia enfoque Crece con la industria

Encuentra nicho Captura Crece con la industria

Dbil

Cosecha, ReconversinEnfoque alcanza el Crece con la nivel industria Sostiene el Nicho, no cede Encuentra nicho Reconversin Ahorra

Cosecha Reconversin Encuentra nicho Ahorra

Desinvierte Ahorra

Defendible

Se retira Desinvierte

Se retira

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ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL NEGOCIO/INDUSTRIA

POSICION COMPETITIVA Fuerte 1. Responde la posicin Invierta para crecer a la mxima velocidad Concentre el esfuerzo en mantener la fortaleza Medio 2. Invierta para construir Ponga a prueba el liderazgo Construya selectivamente sobre las fortalezas Refuerce las reas vulnerables Dbil 3. Construye selectivamente Especialcese en un limitado nmero de fortalezas Busque la forma de vencer las debilidades Retrese si faltan indicadores de crecimiento sostenible 6. Expansin limitada a cosecha Busque formas de expansin de enfrentar altos riesgos; caso contrario, minimice la inversin y racionalice las operaciones

Alto

4. Construya selectivamente Invierta con fuerza en los segmentos ms atractivos Construya la capacidad de contrarrestar a la competencia Privilegie la rentabilidad elevando la productividad 7. Protjase y busque un nuevo enfoque Gestione las utilidades corrientes Concentrase en los segmentos atractivos Defienda sus fortalezas

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

5. Selectividad/gestione para las utilidades Proteja el programa existente Concentre la inversin en los segmentos en los que la rentabilidad es buena y los riesgos relativamente bajos

Medio

8. Gestione para las utilidades Proteja su posicin en los segmentos ms rentables Actualice la lnea de productos Minimice la inversin

9. Desinvierta Venda en el momento en que maximice el valor en efectivo Reduzca los costos fijos y evite invertir

Bajo

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7. ANLISIS DE LA MATRIZ FODA

FORTALEZAS
Existencia de comunidades campesinas en post de desarrollo para la produccin. Presencia y participacin activa de las comunidades, productores y comercializadores. El conocimiento de los diversos productos agropecuarios que existe en nuestro territorio. Contar con profesionales capacitados y creativos dentro de nuestra empresa. Contar con tecnologa (hardware y software) avanzado.

DEBILIDADES
Los recursos financieros son limitados para invertir en grandes campaas publicitarias y promocin de productos agropecuarios, es as que se recurrir a la solicitud de un prstamo. Poca creacin de empresas agropecuarias. Poco conocimiento de la poblacin a cerca de nuestros servicios. Altas inversiones en las campaas publicitarias.

OPORTUNIDADES
Presencia de Instituciones Pblicas y Privadas que trabajan los temas de produccin como FONCODES, Gobierno Regional, que trabajan en beneficio de las personas que se dedican a la agricultura y pecuaria. Debido a la globalizacin nuestro personal esta capacitado al nivel internacional. No tenemos competidores Tener acceso a los entes financieros Pertenecer a un regin con alto nivel de produccin agropecuaria. Tener acceso a mediador algo asi

AMENAZAS
La tendencia de las personas y empresas es la de imitar nuestro servicio. La alta tasa de inters de los prestamistas. Empresas dedicadas al mismo rubro fuera de nuestra regin. Desinters de entidades privadas por financiar productivas en la zona. Pblicas y actividades

La poca cantidad de profesionales capacitados para llevar a cabo el servicio de marketing.

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8. GENERACIN DE ALTERNATIVAS ESTRATGICAS

FUNDAMENTOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA Costo ms bajo Diferenciacin OPORTUNIDADES COMPETITIVAS Meta amplia

1. Liderazgo en costos

2. Diferenciacin

Meta estrecha

3a. Enfoque en costo

3b. Enfoque en diferenciacin

Nuestra estrategia a adoptar seria la de Enfoque en costo, marketing busca la mayor publicacion de productos agropecuarios con una calidad y claridad para atraer a mayores compradores para nuestros clientes con nuestra variacion de precios en funcion al servicio prestado.

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Direcciones estratgicas alternativas para el desarrollo del negocio: PRODUCTO Existente Nueva

Existente

GRUPOS DE MERCADO/CLIENTES

Penetracin del mercado (Ofrecer nuestros servicios ms de lo mismo al mismo mercado)

Desarrollo del los productos (ofrecer nuestros servicios a los clientes existentes)

Alto

GRADO DE APROV ECHAMIENTO

Desarrollo del mercado (Encontrar nuevos mercados para los productos existentes)

Diversificacin (Ofrecer nuevos servicios a nuevos grupos de clientes)

Nueva

Bajo

Alto GRADO DE APROVECHAMIENTO

Bajo

Nuestra empresa a implementar se encontrara en su primera etapa en una fase de iniciacin, por lo que invertiremos en Investigacin y Desarrollo, para el estudio de nuestro mercado potencial. Como direccin estratgica alternativa a futuro tenemos la de Penetracin del mercado, ya que nuestro objetivo es ofrecer nuestros servicios ms de lo mismo al mismo mercado

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PLAN DE COMERCIALIZACIN
1. ANLISIS DE MERCADO Y ESTRATEGIA
1.1. ANLISIS DE MERCADO/CLIENTES A qu necesidad del mercado se dirige el negocio? o A los productores agropecuarios que requieran publicitar sus productos. Qu necesidad cubre dicho servicio? o Nuestra empresa AGRARI MARKETING satisface al grupo de empresarios que desean promocionar sus productos Quin requiere de nuestros servicios? o Aquellos productores agropecuarios que requierenvender o promocionar a travs del marketing de sus productos. Por qu requieren de nuestros servicios los clientes? o Porque desean dar a conocer sus productos y elevar su nivel de venta de estos. Quin toma la decisin de adquirir nuestros servicios? o Los productores agropecuarios que observen que la difusin y promocin de sus productos es un factor clave para incrementar sus ganancias. Dnde pueden acceder nuestros servicios los clientes? o Pueden consultar a la siguiente direccin San Diego 155 Pillco marca huanuco. o Pueden acceder visitando nuestra pgina web www.agrarimarketing.com

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1.2. MIX COMERCIAL 1.2.1. SERVICIO MARKETING Y PUBLICIDAD DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS 1.2.1.1. MARCA AGRARI MARKETING 1.2.1.2. LOGO

1.2.1.3.

ESTRATEGIAS PARA DEL SERVICIO Dar a conocer nuestros servicios para desarrollarnos como empresa.

1.2.2. PRECIO El concepto de precio est determinado por la cantidad moneda (dinero) que una persona est dispuesta a entregar por nuestro servicios. La eleccin del precio debe tener en cuenta los objetivos de rentabilidad, volumen y crecimiento de las ventas, servicios al

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cliente y tambin debe servir como estrategia para enfrentar la competencia. 1.2.2.1. ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO En funcin a la necesidades de nuestros clientes.

1.2.3. PROMOCIN-COMUNICACIN La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un servicio a la poblacin agropecuaria, as como persuadir, motivar o inducir a su adquisicin. Nos permite: Captar la preferencia del consumidor. Que se conozca el producto o servicio. Instalar y consolidar una marca. Establecer un puente entre la empresa y el mercado. Destacar caractersticas positivas y neutralizar las negativas.

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VENTAS (PAQUETES)
DISEO GRAFICO Hacer accesible y atractiva toda comunicacin, mediante recursos grficos y tipogrficos, constituye una slida base sobre la que establecer la comunicacin de una institucin con su pblico objetivo. IDENTIDAD CORPORATIVA Transmitir la personalidad propia de una compaa a travs de los elementos visuales que componen la marca, dotarla de contenido, as como disear, planificar y enumerar cada una de sus aplicaciones. MARKETING DIRECTO El canal de comunicacin capaz de establecer contacto directo con el target, provocar su reaccin y generar una experiencia positiva de marca que nos permita una respuesta medible y resultados cuantificables. EVENTOS La experiencia ms directa de una institucin con su pblico y el momento clave para poner de manifiesto los puntos fuertes de una marca a travs de espacios y vivencias. MARKETING INTERACTIVO Presencia, notoriedad y posicionamiento: una estrategia de comunicacin online que contempla todas las posibilidades del medio y que es capaz de integrarse con la estrategia de comunicacin offline. Se trata de crear un mismo universo de marca en medios paralelos pero diferentes. PRODUCCION AUDIOVISUAL Crear impactos notorios y transmitir contenidos, que generen interaccin del pblico con la marca, es posible a travs de mltiples recursos audiovisuales. CAMPAAS 360 Definir una estrategia completa de comunicacin, que integre un contenido definido en funcin del target y los objetivos a alcanzar, con la forma y los medios ptimos, para hacer llegar el mensaje al pblico objetivo

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ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA DE MARKETING AGROPECUARIO AGAGRI