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Copyright 2008 Yadira Barbosa. Este reporte esta protegido por las leyes internacionales de Derechos de Autor. Ninguna parte de esta publicacin puede ser reproducida, guardaba en algn sistema de descarga y su distribucin de manera impresa, electrnica (email, paginas web, etc.), fotocopiado, y cualquier otra forma de distribucin, ya sea total o parcialmente queda estrictamente prohibida.
Notas al lector: El autor de esta publicacin ha realizado esfuerzos para asegurar la veracidad de la informacin contenida en ella, sin embargo el autor y el publicista no asume ninguna responsabilidad respecto a prdidas o daos causados, debido a la informacin contenida en esta publicacin. El publicista y el autor no representan garantas expresadas o implcitas de la veracidad o credibilidad de este reporte. Los consejos y estrategias contenidos en este reporte pueden no ser aplicables en cada situacin. Es responsabilidad del lector el asegurarse de seguir todas las leyes locales, regionales, y nacionales de su pas de residencia. Esta publicacin es diseada para proveer informacin exacta y de relevancia respecto al tema tratado. Esta publicacin es vendida bajo el entendimiento de que ni el autor ni el publicista estn ofreciendo sus servicios profesionales. Si es necesaria alguna asistencia legal, contable, psicolgica o de cualquier otro experto, los servicios de un profesional competente debern ser seguidos. El hecho de que una organizacin o un website sean referidos en este trabajo, ya sea citado como potencial fuente de informacin no significa que el autor o el
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publicista avalen que la informacin de la organizacin o el website puedan proveer por las recomendaciones que se pueden hacer. Los lectores debern ser advertidos de que los websites listados en este trabajo podran cambiar o desaparecer en el lapso entre el que este trabajo fue escrito y el momento en que est siendo ledo. El xito en cualquier negocio es el resultado de arduo trabajo, esfuerzo y una variedad de otros factores. No se expresan o se implican garantas de ingresos o ganancias que se pueden obtener por leer este trabajo, o por unirse y/o adquirir cualquier programa(s) recomendados en este trabajo. Los resultados individuales pueden variar.
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1.0 Introduccin
Este reporte tiene como objetivo ensearte como ganar dinero comprando productos desde China, el reporte incluye algunos links, los cuales debern de ser seguidos para poder llegar a los sitios Web que ir mencionando en el. Con esta tcnica yo he llegado a generar hasta $4,000 dlares mensuales en ganancias, as que se exactamente lo que le estoy diciendo. Antes que nada quiero aclarar que aun que este reporte se encuentre en espaol, los recursos se encuentran en ingles, y si usted no habla y lee con fluidez este idioma, una buena opcin es contratar a alguien y/o asociarse con alguien que si lo haga, ya que para poder quebrar las fronteras fsicas y este idioma es INDISPENSABLE para ello. Adems deber tener conocimiento sobre las leyes aduanales de su pas. En mi caso personal vivo en Mxico y este reporte esta escrito en cuanto a mis propias investigaciones sobre leyes aduanales de MI pas, aunque muchos de los pases de Amrica Latina comparten leyes muy similares. En el prximo captulo veremos algunas consideraciones necesarias para poder comprar en China.
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Primero que nada deber usted ir al siguiente link para que pueda obtener las cuentas necesarias para poder comprar en China, por ello debe seguir los links y abrir cuentas las cuales son gratuitas 100%, adems encontrara la seccin de recursos: Clic Aqu
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esos niveles no porque hayan investigado a los proveedores o porque hayan sido calificados bien por otros compradores, sino porque simplemente le han pagado al portal en si una cantidad de dinero muy alta por aparecer con esos distintivos. De manera que, cuando usted realiza una transferencia de dinero a un vendedor recomendado por estos portales, prcticamente lo esta haciendo a ciegas, sin ninguna garanta, esperando que en el mejor de los casos la mercanca sea enviada y que en realidad sea lo que le estn ofreciendo.
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As que si usted ve que los productos de electrnica o de alguna marca en especial tienen precios muy bajos es debido a que el 99.9% de ellos son clones. Usted podr ver en la publicacin que aparecen bajo la marca conocida como si fuera original, si usted les pregunta someramente a los vendedores sobre la garanta, ellos le contestaran que si tienen garanta, sin hacer ninguna observacin sobre la originalidad del producto, sin embargo una vez que les pregunte directamente si los productos son clones, ellos le contestaron afirmativamente. Algunos de ellos le dirn que es exactamente igual al original y con la misma garanta. Otros le harn saber que tambin cuentan con piezas originales pero an precio bastante ms elevado. En lo personal no compro piratera porque va en contra de todos mis principios. Como cliente no me gustara comprar algo y enterarme despus de que es una copia, y creame que a la larga uno se da cuenta. Adems si usted de verdad quiere un negocio a largo plazo, la piratera no es una buena opcin, de lo que se trata es de tener clientes que compren en bases regulares, y que cuando ellos necesiten algo, regresen a usted. La piratera pocas veces logra esto (sobre todo cuando se vende una marca que es falsa). Esto no significa que no pueda vender electrnica, sino que tome en cuenta que puede vender electrnica genrica, sin hacer alusin a una marca registrada y aun as tener mrgenes de ganancia bastante lucrativos. Es importante recordar que existe un gran mercado para todos.
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Otro punto importante a considerar es la repeticin de las ventas. A largo plazo un negocio exitoso no es aquel que vende ms piezas, sino aquel que repite ms ventas. Por ejemplo, una persona compra un iPod, que estn super de moda. Adems estos aparatos son caros y la competencia de precios es feroz. Algunos vendedores se encargan de matar el mercado por querer vender ms que los otros vendedores, bajando tanto los precios que ellos mismos operan con mrgenes bajsimos. Lo mismo pasa con los celulares por ejemplo o con las tarjetas de memoria. Estos mercados se puede decir que son muy saturados y poco productivos financieramente hablando. Para poder analizar un producto, debemos poder calcular el margen de utilidad. Esto aunque suena muy bsico es ignorado o pasado por alto por el 90% de las personas que quieren iniciar un negocio, veamos un ejemplo. El mejor precio que yo consegu por un iPod original (no clon) es de $195 dlares incluyendo el envio y el precio mas bajo en el que se vende en el sitio de subastas es de $218 dlares. Por supuesto el precio de venta que estoy mostrando del sitio subastas ha sido previamente analizado en el sitio de subastas en el cual lo voy a vender. Entonces tericamente a este iPod le puedo ganar $23 dlares, pero venderlo me cuesta una comisin de $3 dlares, por lo cual entonces netos gano $20 dlares. Se oye mas o menos bien no? Ahora si pasamos eso a un porcentaje la ganancia seria del 12% aproximadamente.
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Ahora haga sus nmeros, porque para obtener ese precio al menos tiene que comprar unas 30 piezas, entonces tendra que invertir $5,850 dlares, y esa inversin me dar a ganar $600 dlares. Ahora, como le mencionaba antes, una persona que le compra un iPod no va a volver el mes que entra a comprarle otro, porque un aparato de esos tiene una vida til larga y es caro. En cambio si usted se sale del montn y empieza a buscar cosas mas accesibles y de mayor consumo lograra crear un negocio lucrativo. En realidad, el dinero no se encuentra en los productos caros, sino los de alto consumo, aquellos que se puede vender masivamente. Porque le digo esto? Porque no hay que seguir a la borregada. Le puedo asegurar que cuando usted compro este reporte inmediatamente pens electrnica pero en realidad esta categora dista muchsimo de ser la mas lucrativa, ahora voy a ponerle un ejemplo bien claro que yo utilic y con el cual logre ganar mucho dinero. Yo tengo un celular Motorola Razr V3, este modelo es uno de los ms populares de Motorola, hay en muchos colores y es uno de los ms vendidos a nivel mundial y por supuesto en mi pas. As que en vez de estar tratando de ganarle unos centavos en electrnica me puse a hacer mis nmeros y resulto algo parecido a esto: Para este celular se venden mucho unos protectores que se les conoce como skins, estos son protectores externos los cuales no nada mas protegen el telfono sino que adems vienen en colores, lo que hace que a las personas les interese comprar varios y as cambiar de color de celular.
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Buscando en este portal encontr un vendedor que me daba 20 skins para este modelo, y en diferentes colores en solamente $2.95 y en el sitio de subastas de mi pas, los venden en $7.30!! Entonces para vender mas decid venderlos en solamente $7, a los cuales de comisin por cada venta tengo que pagar $1, entonces de algo que me costo $2.95 me esta generando una ganancia de $3.05 Ahora saquemos el porcentaje de ganancia y esta es del 105% Ve la diferencia? Pero eso no es todo!, ahora tome en cuenta la cantidad a invertir, porque para ese precio tengo que comprar 11 paquetes de 20 piezas o sea 220 skins, lo cual me costara: $649 dlares Compare las inversiones y sus retornos: Producto iPod Skins $ Inversion 5,850 649 $ Venta 6,540 1,320 Ganancia Total 600 671
Se fija que con una inversin muy por debajo de la de electrnica estoy ganando ms dinero? Lo increble es que pocas personas hacen estos clculos, no se toman la molestia de buscar ms opciones. Pero no nada ms eso, sino que vamos a ver como ganar ms dinero que el que estamos calculando con algunas tcnicas sencillas.
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4. Capacidad de respuesta. Si usted tiene dudas sobre algo, puede preguntarles por medio del portal, y ellos le respondern de la misma manera. Esta prohibido pasar direcciones de email por este medio. Para poder ver las calificaciones deber dar clic en donde dice Seller Trust Score: (51.9) El nmero entre parntesis es la calificacin del vendedor y debe de dar clic ah para poder verla, este es un ejemplo:
Este es un ejemplo de las calificaciones de un vendedor, el cual lleva 363 ventas, con 220 calificaciones positivas y 10 neutrales. Hay que tomar en cuenta que muchas de las neutrales es porque ambas partes no se ponen de acuerdo en algo, sin embargo, es importante que el no tiene calificaciones negativas, esto pues genera confianza.
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Adems hay que ver los comentarios de las personas que si le compraron y estn satisfechas con su compra y el servicio ofrecido por el vendedor. Este parece ser un proveedor confiable, as que puede usted negociar con el. Adems le recomiendo que cheque el link sobre los productos que este vendedor ofrece. Ya que usted as podr darse cuenta de todas las opciones extras que tiene usted para negociar con l. El prximo capitulo veremos los costos de envo de los productos que se adquirir.
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Al modificar ambos campos damos clic en calcular y la pantalla se modificara automticamente con el nuevo clculo. Veamos la siguiente imagen:
Como podemos ver por 51 piezas con envio a Mxico la manera ms fcil y econmica de pedir seria por UPS o por FEDEX. Voy a tomar como ejemplo a UPS que tiene un costo de $48.27 por 51 piezas, eso quiere decir que entonces el costo total de la pieza con todo y el envio seria de: 51 Piezas= $53.04 51 Piezas envio= $48.27 53.04+48.27= $101.37 Costo por pieza= $1.99
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Con este costo aun me resulta bastante conveniente porque esa pieza en el sitio de subastas es vendida por $6 dlares!! En algunas ocasiones usted se topara con que el sistema de clculo de envo tiene algn problema, en ocasiones cuando usted intenta comprar algo se dar cuenta de que el envo cuesta mucho ms caro que los productos en si. Esto casi siempre es ocasionado por algn error por parte del vendedor, de manera que le recomiendo que por medio de la herramienta de preguntas le haga usted saber al vendedor el problema que est teniendo con el sistema de envos, para que l a su vez pueda modificarlo o en su defecto le calcule el costo real del envo. Ahora veamos que, las mejores opciones para el envio serian DHL, UPS y Fedex, porque estas empresas cuentan con servicios especializados en aduanas y logstica que permiten que sus productos lleguen realmente a su destino y en caso de que hubiera que pagar alguna clase de impuesto, ellos realizan el tramite y usted simplemente paga la diferencia al recibir. Cuando usted ya tenga una operacin alta bien podra preferir utilizar los servicios de una agencia aduanal y hacer que estos servicios de mensajeria le entregaran directamente a la agencia aduanal, pero esta opcin debe ser considerada nicamente para volmenes muy altos. Usted podr ver que aparece una opcin que dice EMS, este servicio es el servicio postal Chino y que se conecta con los otros servicios postales, pero con servicio express, en el caso de Mxico EMS se conecta con Mexpost, en el caso de Estados Unidos EMS se conecta con USPS, y adems es la forma mas econmica para los envos, sin embargo algunos pases no tienen esta opcin o el vendedor no la ofrece como en el caso que acabamos de ver. EMS es recomendable si usted radica en Estados Unidos. Otro detalle que hay que cuidar, es que EMS no le ofrece el servicio de importacin por medio de agencia aduanal.
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* Usted debe preguntar al vendedor ANTES de comprarle, que si le puede hacer una factura con un costo MENOR al marcado, de esta manera usted pagara menos impuestos o inclusive no tener que pagarlos. Esta es una practica muy comn, y los vendedores lo saben, as que no le de pena hacerlo, sin embargo si no lo solicita ellos no lo harn. ste es un secreto que muy pocos compradores saben, de manera que es una ventaja para usted. Este ltimo punto es realmente importante sobre todo si esta comprando electrnica, ya que hacen las facturas hasta por la mitad del costo.
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En una ocasin compre unos audfonos, los cuales fueron enviados equivocados, ya que los que recib fueron ms baratos que los que haba comprado, as que met una queja y el vendedor me mando los correctos al da siguiente sin ningn cargo y adems me dijo que me quedara con los que mando por error completamente gratis! De manera que inclusive descubr que esos audfonos se vendan con ms rapidez y mayor ganancia que los que yo anteriormente estaba comprando. A partir de ese momento en que sea comprar ambos modelos de audfonos ya que cada uno perteneca a un tipo de cliente diferente y se vendan muy bien.
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Adems en China hay miles si no es que millones de vendedores que tratan de ganar clientela a largo plazo por lo que para ellos es importantsimo crear una relacin buena con el comprador. Cuando tenga la direccin de email del vendedor podr hablar con el directamente por medio de mensajero instantneo y negociar mejores precios y/o condiciones de venta. La mayora de estos vendedores puede ser contactados por medio del mensajero instantneo de MSN. Por medio esta herramienta usted podr hablar con ellos en tiempo real y negociar descuentos en los productos y en los envos. Como conclusin este captulo podemos sealar que una vez que usted tiene la confianza en el vendedor, podr constatarlo directamente y as mejorar las condiciones de compra.
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Para poder crea una pgina web es necesario contar con un dominio del cual se del nombre de su negocio y la direccin de su pagina web. Tambin ser necesario que cuente con un servicio de hospedaje para su pgina web. Este es el equivalente a su local comercial, no escatime invertir en ello. Usted podr pensar que puede iniciar sin crear el sitio web, sin embargo usted en realidad estn alejando dinero en la mesa, desperdiciando tiempo y perdiendo clientes, no escatime su negocio. Recuerde que si usted abrieron local comercial en cualquier calle de su ciudad el costo seria muchsimo mayor que la pequea inversin usted har por un dominio y un servicio de hospedaje. En cuanto el dominio es importante que el nombre sea sencillo de recordar para su cliente, y por supuesto que hable sobre lo que usted vende. En el caso que estoy manejando como ejemplo desde el principio que es de cartulas para celular, las cuales vienen en colores. Entonces en mi pgina Web pongo todos los colores que tengo, y mas abajo los complementarios como: protectores de pantalla, cargadores para auto, amplificadores de antena. Coloco un anuncio en el sitio de subastas de mi pas con destaques caros, esto conviene si hace que la subasta dure 45 das, y trato de dar un poco mas barato que el resto de los vendedores. Para este tipo de accesorios la comisin sobre venta es alta ya que aplica el mnimo que es de aproximadamente $1 Dlar, pero eso no importa porque vendo mas productos sin pagar ninguna otra comisin.
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Cada vez que una persona me compra una cartula, le mando un e-mail en el cual incluy un link a mi sitio Web y le hago hincapi en que cualquier otra cosa que requiera extra se la incluyo por el mismo costo de envio. Recuerde usted el costo del envo es pagado por el cliente, de manera que para el es ms conveniente comprar varias cosas las cuales ya no tienen costo adicional de envo. Adems creo otra publicacin de cada uno de los otros accesorios que tengo en venta, de manera que cuando no vendo uno, vendo otro y cada comprador va a dar a mi pgina Web tambin. As, por lo regular siempre vendo al menos 3 artculos. A veces hasta 10 y pague nicamente una sola comisin. Ahora veamos lo que es un autoresponder. Un autoresponder es un servicio por el cual usted puede capturar automticamente las direcciones de email de sus clientes. Adems este servicio administra tanto las direcciones como los mensajes que ustedes enva a sus clientes. As que cuando un cliente de comprar algn producto adems de incluir el link a mi pgina le recomiendo que se suscriba a mi lista de correos por medio de la cual le har saber de nuevos productos y promociones en el futuro. Al contar con un autoresponder puedo contactar a mis clientes cuando traigo mercanca nueva. Simplemente ingres al servicio, escribo un mensaje hilo y un click el cual enva un mensaje personalizado para cada cliente de manera instantnea. Con eso logro ventas nuevas ya sin pagar comisiones en el sitio de subasta.
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El uso de este servicio es un arma de ventas poderosa, ya que todas las personas que estn inscritos en el servicio son personas que ya me han comprado, que tienen confianza, que saben que tengo buenos precios y que volvern a comprar. Gracias al servicio de autoresponder, gnero el 40% de mis ventas mensuales. Ahora recuerda usted que al principio calcule que cada skin me dejara libres $3.05 porque le estaba restando $1 de comisin del sitio de subastas? Pues a los otros 2 o 10 artculos que vend extras no les tengo que restar la comisin ya que fueron vendidos desde mi sitio web, por lo que les ganara $4.05, lo cual ahora calcule nuevamente y vera como se incrementa la ganancia significativamente. Los sitios de subastas en realidad no son ms que una herramienta para generar nuevos clientes, y los nuevos clientes deben ser inscritos en la lista del autoresponder. Trate de mantener contacto con sus clientes ya que ellos mismos le darn a conocer que mas mercanca puede interesarles, la retroalimentacin es clave. Tambin he utilizado el autoresponder para eso, les pregunto sobre productos que les interesara que yo vendiera y la respuesta es enorme. Para concluir este captulo hago hincapi en que la construccin de su negocio y el xito del mismo depende del dominio, servicio de hospedaje y servicio de autoresponder. Y por supuesto del servicio al cliente usted ofrezca.
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Esto me exige tomarme algo de tiempo diariamente porque vendo muchas piezas diarias pero me he dado cuenta de cuales me dejan ms ganancia, cuales se venden mejor, etc. Pero sobre todo, se exactamente cuanto estoy ganando y no simplemente un aproximado. Como conclusin recuerde que el envi es una herramienta ms que le genera ganancia. Busqu a la empresa que le ofrezca el mejor servicio.
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Tambin recuerde de captulos anteriores como los vendedores chinos utilizan todas las herramientas a su alcance para poder tener contacto directo con sus clientes. Esto incluye el servicio de mensajera instantnea, el cual usted tambin puede adoptar como una manera adicional de servicio al cliente. Como en cualquier negocio usted est tratando con personas, a las personas les gusta ser escuchadas y les gusta sentirse valoradas. El hecho de que su negocio sea por medio de la computadora no significa usted deber dejar de lado este aspecto tan importante del negocio. De usted depende de cada cliente regrese. Como conclusin este captulo trate a cada cliente de manera personalizada y cordial punto.
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Adems deber contratar a otra persona ms que le haga todos los ajustes necesarios para los motores de bsqueda (SEO), mientras que el programa antes mencionado hace todo por usted. Para el servicio de autoresponder le recomiendo Get Response que es el servicio que mas negocios utilizan por la calidad de sus sistemas, un autoresponder multiplica las ganancias en poco tiempo. Repasemos pues que los componentes necesarios para crear su pgina web serian el dominio, el servicio de hospedaje, el autoresponder, el o los diseadores, o el software que le permitir crear a ustedes el sitio web.
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Simplemente de un vistazo a todo lo que ofrece el portal, usted puede crear una pgina Web con diferentes categoras o crear una pagina Web para cada una de ellas y as ganar ms dinero.
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16.0 CONCLUSION
En realidad el primer gran paso es tomar accin. De nada le servir leer este reporte si usted no hace nada al respecto con el. Muchsimos de los puntos que incluy en este reporte son ignorados por la gran mayora de las personas que venden en los sitios de subastas. De manera, que an que estos vendedores ganan dinero en los sitios de subastas, podran estar ganando muchsimo ms dinero con menos esfuerzo y menos inversin. Empezar a trabajar, aun que sea modestamente y hacer todos los pasos necesarios es realmente importante, todo lo que menciono aqu es necesario si de verdad quiere ganar mucho dinero con esta tcnica. Si usted elimina cualquiera de los factores el resultado ser muchsimo menor, y entonces hasta podr pensar que este reporte no le sirvi, pero es que en realidad esta escrito para ser completado en su totalidad y no parcialmente. Recuerde que todo los das hay personas ganando dinero en los sitios de subastas, esas personas ya tomaron el primer paso. Ahora le toca usted. Espero que pronto puede usted contactarme y hacerme saber lo bien que le esta yendo con su nuevo negocio. Yadira Barbosa
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17.0 Recursos
Para finalizar tenemos este espacio en el cual usted podra encontrar todos los recursos recomendados en este reporte.
DHGate
Para Abrir Una Cuenta en PayPal: PayPal
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Preguntas? comoganareninternet@yahoo.com
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