LE CONTRLEUR DE GESTION

Zoom sur une fonction en mouvement

EDITO
Vecteur de croissance, promoteur dides, aiguillon de la performance, le Contrleur de Gestion reconnait bien des ralits. Si le contrle demeure une partie non ngligeable des tches qui incombent au gestionnaire, lattente des dcideurs se cristallise dsormais sur la cration durable. Cela se traduit par une contribution la matrise des risques, mais surtout par laptitude de plus en plus forte et attendue du Contrleur de Gestion accompagner dans ses diffrentes phases, la performance de lentreprise. Cette capacit du Contrleur de Gestion nourrir la rflexion et fournir des lements dterminants dans la prise de dcision des dirigeants fait de cette fonction un des atouts de lentreprise. Cette documentation a donc pour objet dillustrer et de vous informer de lvolution de cette fonction et de ses acteurs. F. MARTIN Directeur de Practice Finance - IT - Juridique Nous remercions tout particulirement Audrey Dureau, Xavier de Saint Marc, Frdric Michelland, Fabrizio Olivares et Erwan Pichon pour leur implication et contribution dune grande valeur la ralisation de cette tude.

Frdrick Martin directeur de la Practice Finance dEntreprise / it / Juridique chez Hudson depuis 2007. il commence sa carrire en audit chez deloitte avant de sorienter vers le mtier de conseil en recrutement.

EtUdE cOntrLEUr dE GEStiOn

INTRODUCTION
Premire fonction de cadre financier recrute sur le march de lemploi franais, le contrle de gestion a gagn, depuis cinq ans, une assise solide et durable. Il ny a plus aujourdhui de management dentreprise sans une fonction et des outils de contrle de gestion performants. Directions financires, commerciales, marketing ou industrielles mais aussi hpitaux, mairies et universits font appel au Contrleur de Gestion pour avoir des informations financires sur leur activit. Il est dsormais tout niveau de lentreprise et son rle est devenu primordial. Depuis 2003, Hudson ralise, chaque anne, une tude typologique des offres demplois en contrle de gestion diffuses sur le march. Nous en avons analys et dcrypt les rsultats pour en faire ressortir les principales tendances. Quelles sont les attentes des recruteurs ? Quelles sont les formations, les expriences les plus apprcies ? Comment volue le mtier ? Les rmunrations ? Pour mettre en adquation les rsultats obtenus avec la ralit du mtier, nous les avons confronts au regard de Directeurs Financiers et de Contrleurs de Gestion.

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UN MARCH TRS PORTEUR

Depuis la premire dition de notre tude, en 2003, le nombre doffres en contrle de gestion a plus que doubl pour atteindre un pic en 2008. Limpact de la crise sur ce march a t trs faible, entranant une baisse des offres de seulement 9%. Si le mtier a mieux rsist que les autres dans ce contexte de crise particulirement difficile, cest quil sagit dune fonction indispensable lentreprise et cratrice de valeur. Depuis octobre 2010, le march retrouve un rel dynamisme aprs deux annes plus atones. explique Olivier Perron, Consultant Senior au sein de la Practice Finance dEntreprise chez Hudson. Rassurs par un climat plus favorable, les candidats dont les salaires ont t plus ou moins gels ces deux dernires annes, ont le dsir de se challenger et dapprhender de nouvelles

On avance sur un trend positif avec des besoins qui grandissent et une volont des candidats dvoluer, de sortir de la crise sur de nouveaux challenges et de nouveaux environnements.

problmatiques. Pendant deux ans, mme si les opportunits de mobilit se prsentaient, les candidats les refusaient par crainte du risque que reprsente la priode dessai. , ajoute Frdrick Martin, Directeur de la Practice Finance dEntreprise chez Hudson. Aujourdhui, lenvironnement a volu, lactivit semble mieux oriente, et mme si lon na pas de tendance forte, durable et matrise, certains secteurs dactivit sont porteurs. Les recrutements des socits daudit et de conseil, notamment, sont repartis. Tout cela rtablit un climat de confiance qui favorise la mobilit des cadres financiers.

OLiviEr PErrOn aprs 5 ans en cabinet daudit-Expertise puis un peu plus dun an en tant que responsable comptable de diESEL, Olivier PErrOn a fait le choix de mettre profit ses connaissances mtiers chez HUdSOn, depuis 2008, en tant que consultant puis consultant Senior.

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ECOLE DE COMMERCE : LA VOIE ROyALE ?

Dune anne sur lautre, la prfrence des recruteurs en termes de formation varie de lcole de commerce au profil universitaire. En 201 1, cest lcole de commerce qui fait pencher la balance, prs de 6 annonces sur 10 spcifient la recherche dun profil cole. On retrouve la mme structure quen 2007, lanne de lexplosion des offres en contrle de gestion. Cela est rvlateur dun march qui retrouve une tension et un dynamisme fort. Les recruteurs demandent le profil cole de commerce non pas en rfrence gnrique type mais plutt en niveau de culture gnrale , expliquet-on chez Hudson. Ce qui est FabriziO OLivarES est depuis 2008 vice-Prsident Finance de Lafarge et le directeur Financier de la branche bton et Granulats du Groupe. il a accumul plus de 20 ans dexprience dans des rles de direction financire et de contrle de gestion international dans plusieurs grandes multinationales nordamricaines et europennes. attendu de ce poste-l nest pas tant une comptence technique de pointe quune ouverture desprit, une culture gnrale significative et un apprentissage mthodologique fort, indispensables lexercice de cette fonction. Et lon peut penser que les coles de commerce prparent mieux cet tat desprit que les formations universitaires. Dautre part, les coles ont dvelopp des relations en entreprise pour offrir des opportunits de stages leurs tudiants et enrichir leurs enseignements par lexpertise dintervenants extrieurs issus de lentreprise. Elles ont aussi eu la pertinence de spcialiser des masters en contrle de gestion ou en finance dentreprise , ajoute Frdrick Martin. Elles constituent donc une formation de plus en plus reconnue par les entreprises. Un autre atout des coles de commerce est davoir internationalis leurs cursus. Les tudiants en sortent avec un bon niveau linguistique et une ouverture sur linternational, trs apprcis des recruteurs. Si Fabrizio Olivares, VicePrsident Finance du Groupe Lafarge, reconnat prfrer le profil cole, il ne leur en fait pas de crdit aveugle.

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QUEL EST LE NIVEAU DEXPRIENCE RECHERCH

Je suis davantage attentif la typologie des formations, au type dcole plutt qu son nom
Le financier se dit litiste par la qualit et lexigence, non par le choix des meilleures coles. Je veux bien admettre quen dbut de carrire, le fait de venir dune certaine cole puisse aider quelquun qui avait dj de bonnes bases apprendre plus rapidement grce une certaine approche logique enseigne en cole. Mais si ces bases ny sont pas, cole ou pas cole, elles ne seront jamais l ! Si, en revanche, les bases sont l et que lcole ny est pas, la curiosit et le dveloppement personnel pourront parfois largement rattraper le temps perdu , conclue Fabrizio Olivares. XaviEr dE Saint Marc directeur Juridique et financier de Systra depuis 2009. il est pass par diffrents postes de responsable du contrle de Gestion, notamment chez atOS. reconnat Xavier de Saint Marc, Directeur Juridique et Financier chez Systra. Les premiers emplois en contrle de gestion sont quasiment absents des jobboards. Ils sont, en effet, le plus souvent Si lon en croit ltude des annonces postes sur les jobboards, les postes ouverts en contrle de gestion concernent, aujourdhui, majoritairement des candidats ayant 2 3 ans dexprience. proposs aux tudiants frachement diplms ayant effectu leur stage de fin dtudes dans lentreprise et napparaissent pas dans les annonces. Cest une manire de crer un premier contact avec un jeune diplm, de le soumettre la situation relle et de valider son comportement et son niveau dexpertise technique. Cest aussi une excellente manire de lintgrer dans lentreprise , soutient Frdrick Martin. Le stage de fin dtude nous permet dvaluer trs vite le candidat. En 3 ou 6 mois, on peut dj parfaitement juger son potentiel. Et au moment de lembaucher, il est dj oprationnel, il connait

ce candidat a dj t confront au monde du travail et comprend comment fonctionne lentreprise,

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le systme, la maison, les interlocuteurs, ajoute Frdric Michelland, Directeur Gnral Adjoint Administration et Finance de Nexans. Il y a galement une forte demande de candidats plus expriments, ayant 5 7 ans dexprience, pour des postes plus hautes responsabilits. Ce candidat aura dvelopp une vraie connaissance du secteur. Il apporte sa comptence sur un sujet qui fait dfaut, qui peut tre une forte capacit danalyse ou la connaissance dun concurrent par exemple.

Frdric MicHELLand directeur Financier de nexans et membre du comit excutif. En avril 2009, il est nomm directeur Gnral adjoint, en charge des Finances, des Systmes dinformation et des achats et intgre le comit de direction du Groupe. En avril 2011, il prend en charge la gestion des zones amrique du nord et amrique du Sud.

EXPRIENCE REQUISE
30% 25%

2008 2009 2010 201 1

% offres

20% 15% 10% 5% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Nombres dannes dexprience minimum

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DO PROVIENNENT LES CANDIDATS ?

Le secteur de laudit intresse toujours autant avec des postes de Contrleurs de Gestion Juniors attribu aux Auditeurs. Si lon va y chercher des candidats, cest que ce secteur offre plus dopportunits de premier emploi. Une telle exprience leur a fait acqurir des rflexes et postures qui leur seront trs utiles dans leur future fonction. Ils connaissent la vie de lentreprise. Ils ont appris sy intgrer, sadapter, dialoguer et travailler avec des procdures, des normes et de la rigueur. Laudit reste une trs bonne cole, un bon rfrentiel reflexe et investissement personnel. Les candidats y ont dvelopp une forte capacit de travail , reconnait-on chez Hudson. Nanmoins, la grande majorit des annonces sadressent aux candidats ayant dj une premire exprience en contrle de gestion. La transversalit des secteurs nest pas toujours favorise par les recruteurs, et ce constat saccentue avec lexprience. Nos clients ont besoin de se rassurer avec des candidats qui ont une expertise mtier et sectorielle, souligne Olivier Perron. Malgr tout, le contrle de gestion reste une fonction transverse dans lentreprise qui peut sappliquer dans nimporte quel secteur. Cest avant tout une capacit prendre du recul et comprendre le business qui fait la diffrence . Pour Audrey Dureau, Contrleur de Gestion Groupe au sein dOrangina Schweppes, les recruteurs agissent ainsi pour minimiser les risques et gagner du temps :

2007 Audit Services Industrie Distribution International 13% 16% 42% 12% 17%

2008 3% 38% 46% 13% 0%

2009 19% 23% 28% 13% 17%

2010 22% 25% 29% 13% 1 1%

201 1 24% 14% 18% 32% 12%

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 Le candidat est suppos connatre le mtier et les rflexes sont dj acquis. Ainsi, une fois lembauche faite, la phase dintgration et de formation est plus rapide. Chez Nexans, la transversalit entre secteurs est plutt encourage. Ce candidat arrive avec une approche diffrente des choses. Or ce qui est intressant, cest le prisme par lequel le Contrleur de Gestion sattaque un problme ou un chiffre. Cette vision diffrente est trs positive. Il apprendra le mtier plus tard , assure Frdric Michelland. La distribution est un secteur qui apparait particulirement dynamique. Dans ce contexte de reprise, cest un des secteurs qui se porte le mieux. Le gouvernement a ouvert le march, mettant tous les moyens en uvre pour que la consommation continue tourner. Lexprience linternational est en odeur de saintet auprs des recruteurs car nombre dentreprises franaises sont

implantes ltranger et pas seulement lexport. Il sagit dune prsence directe et le Contrleur de Gestion doit tre capable de sortir du primtre France pour accompagner le dveloppement de lentreprise linternational. Un des grands sujets de la fonction est danimer la population financire dans le groupe de manire homogne, incluant les diversits culturelles et linguistiques et de les retrouver sur des mthodes et des process, sur un langage commun, de manire crer une information financire homogne travers les entits, quels que soient le pays, le primtre dactivit ou le manager. Et lon sera trs sensible au candidat qui aura dj cette comptence particulire insiste Frdrick Martin. aUdrEy dUrEaU contrleur de Gestion Groupe au sein de Orangina Schweppes aprs avoir occup un poste dauditeur chez E&y durant 2 ans. Avec louverture des frontires, lexprience linternationale est devenue une vraie valeur ajoute dans loptique dune volution vers dautres fonctions. affirme Frdric Michelland.

nous recherchons des candidats matrisant suffisamment bien une langue trangre en complment de langlais pour pouvoir partir travailler ltranger dans des filiales, car il y a beaucoup plus dopportunits dvolution linternational quen France o les postes sont trs limits...

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un frein lembauche ? Clairement, confirme le VicePrsident Finance de Lafarge. Dabord parce que je peux

LES RMUNRATIONS LEMbAUCHE

Depuis que le march est stable, les rmunrations lembauche voluent peu. Suite aux deux annes de crise, on a observ un tassement des salaires. Nous ntions plus sur des volutions salariales de 10 20% en changeant dentreprise sur un poste donn, rapporte Olivier Perron. Mais la situation samliore. On retombe aujourdhui sur des carts de salaires notables quoiquencore trs frileux , assure-t-il. Pour Fabrizio Olivares, le jeu est relativement clair : les socits offrent le salaire du march et vont rarement au-del. Les candidats survaluent parfois ce quils valent sur le march mais ils sont vite dmasqus parce quils oublient que ceux quils ont devant eux sont dj passs par l . Chez Lafarge, comme dans beaucoup dautres socits, des grilles salariales trs prcises, remises jour chaque anne par lquipe RH, fixent le salaire en fonction du poste et des profils recruts. Lexprience compte, mais cest surtout la dimension du poste, et notamment le fait davoir ou non des responsabilits de management dquipe ou davoir oprer dans un cadre de simple lien hirarchique ou dinfluence organisationnelle , insiste Fabrizio Olivares. Des prtentions salariales trop hautes peuvent-elles donc tre

trouver dautres candidats moins gourmands, ensuite parce que je nai absolument pas envie de drgler ma pyramide interne en perturbant les membres de mon quipe. Et enfin, soutient-il, parce que je me demande toujours si le candidat vaut vraiment ce quil demande . Mme son de cloche chez Systra. Nous fixons les salaires des candidats en fonction des Contrleurs de Gestion dj en poste et selon le march. Sil est trop dcal dans ses prtentions salariales, nous ne prenons pas le candidat confirme Xavier de Saint Marc. On remarque cependant une distorsion assez forte en fonction des environnements. La Sant, la banque ou le Luxe sont rputs plus gnreux que dautres secteurs.

Rmunration offerte en K

80 70 60 50 40 30 20 10 0 1 3 ans 4 7 ans 7 10 ans

2007 2008 2009 2010 201 1

Nombre dannes dexprience requis

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QUELLE CONTRIbUTION DANS LENTREPRISE ?

La contribution du Contrleur de Gestion dans lentreprise est centrale. Il apporte un clairage financier indispensable au pilotage de lactivit grce, notamment, aux indicateurs et aux tableaux de bord. Il propose des solutions damlioration. Fabrizio Olivares a une considration langlo-saxonne du mtier. Je parle de Financial Control, pas forcment de contrle de gestion qui se limiterait strictement au contrle des indicateurs de cots de revient. Selon lui, il y a deux manires de crer de la valeur : dabord tre vigilant et agile sur le fait dadapter, de la meilleure manire possible, tout moment et toute situation, ses outils danalyse et de support la dcision oprationnelle. Mais le Contrleur de Gestion doit aussi tre vigilant sur les actions et initiatives quil peut mener en direct.

Pour moi, le contrleur de Gestion est le bras droit dun contrleur Financier, il ne se limite pas sortir le tableau de bord mensuel avec les indicateurs industriels.

Le CDG est en contact avec lensemble des fonctions de lentreprise et brasse un trs grand nombre dinformations. Il apporte lentreprise des points de vue varis, des informations croises qui sont utiles lensemble des directeurs et managers, des outils danalyse permettant la dcision et des solutions damlioration , rsume Erwan Pichon, Analyste Financier au service Contrle de Gestion du groupe Orangina-Schweppes. Parce quil est en contact avec les quipes oprationnelles, il est un interlocuteur privilgi pour faire passer les volutions du management aux oprationnels : il a donc un rle jouer dans la gestion du changement.

Erwan PicHOn analyste Financier au sein du groupe Orangina-Schweppes depuis 2010. il dbute sa carrire chez valeo lors dun viE en tant que contrleur Financier.

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CONTRLEUR DE GESTION MAIS SURTOUT bUSINESS PARTNER

Le Contrleur de Gestion doit comprendre le business de lentreprise et en matriser les enjeux et les caractristiques. On parle de Business Partner. Il doit apporter un regard neuf et une valeur ajoute auprs des diffrents interlocuteurs pour les aider prendre plus rapidement et plus facilement des dcisions et tre plus ractifs aux volutions de lentreprise et du business. Par son approche analytique de lactivit, le Contrleur de Gestion participe lvolution du business. Via la mise en place doutils danalyse adapts, volutifs et pertinents, il participe lamlioration du suivi de lactivit de lentreprise, son pilotage et sa modernisation. Il dtermine si les produits sont rentables ou non et aide laborer une stratgie avec les oprationnels.

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LES COMPTENCES TECHNIQUES ET PERSONNELLES

La comptence financire est primordiale. Pour Fabrizio Olivares, elle est absolument indispensable, mais nul besoin dune expertise pointue. Un bon Contrleur de Gestion, une fois quil est capable de matriser la comptabilit et les bases de la finance de base, na techniquement pas besoin de plus . Selon lui, un Contrleur de Gestion aura probablement appris, aprs 6 ou 7 annes dexprience, 60% de son savoir-faire technique et prs de 90% aprs une dizaine dannes. Le Contrleur de Gestion doit faire preuve dune grande aisance dans lutilisation du systme dinformation car celuici constitue son principal outil affirme Frdric Michelland. Non seulement ils ne doivent pas avoir dapprhension travailler avec le SI mais il faut quils aient une certaine curiosit intellectuelle pour comprendre do vient linformation qui remonte du systme de consolidation . Si dans la vie professionnelle dun Contrleur de Gestion, nombreux sont les moments o il se retrouve seul devant sa feuille Excel, sa vie est avant tout une vie de relation. On parle bien de gestion , soulve Fabrizio Olivares. On nest pas dans lexpertise technique pure, mais dans la gestion : des hommes, des femmes, des produits, des process qui se mlangent insiste Fabrizio Olivares. Inutile de passer des journes dans son bureau simaginer des tas de choses. Pour comprendre, il ny a que deux choses faire : voir sur le terrain ce qui sy passe vritablement et en parler avec les oprationnels .

nous sommes de plus en plus attachs ce que nos jeunes contrleurs de Gestion aient un certain got pour comprendre comment linformation est construite dans le systme,

pour former lentreprise qui est capable de faire rentrer des inputs dun ct et de faire sortir des outputs de lautre, avec une valeur ajoute la plus large possible. Les qualits relationnelles dun Contrleur de Gestion sont donc primordiales.

Pour rsoudre un problme, il faut aller la racine, cest--dire sur le terrain,

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Et cela ne se fait pas sans un minimum de pdagogie. Il est le premier contact financier dun oprationnel, explique Xavier de Saint Marc. Il doit fixer des rgles, faire en sorte quelles soient respectes tout en ayant un rle de conseil. Il est l pour donner des indicateurs, orienter et conseiller les oprationnels. Ce double rle nest pas vident. Cest pourquoi il est indispensable quil sache tre une personne de relation, capable de dialoguer pour arriver faire les deux la fois . Il doit par ailleurs faire preuve dadaptabilit car il sadresse une population trs diffrente : du commercial

au DAF en passant par le Directeur dUsine. Ce qui viendra enrichir les comptences techniques du Contrleur de Gestion, cest louverture et la curiosit intellectuelles, lintelligence analytique sur ce quil se passe dans lentreprise. Dans le rle du Contrleur de Gestion, il y a un aspect dinterprtation et donc de dcryptage de rsultat et, si cest ncessaire, de pression auprs de sa hirarchie pour que les bonnes dcisions soient prises , explique Fabrizio Olivares. Sens critique et curiosit sont donc de rigueur pour sinterroger sur les informations qui lui sont remontes des oprationnels

ce que lon attend dun contrleur de Gestion, cest quil fasse preuve de curiosit intellectuelle sur les rsultats quil obtient. Quil sache sinterroger sur la ralit conomique qui est derrire le chiffre,
ajoute Frdric Michelland. La fiabilit est une qualit absolument indispensable pour Frdric Michelland. Nous avons besoin de gens fiables, qui sachent de manire trs prcise ce quils savent et ce quils ne savent pas. Il est trs important quils sachent dire leurs patrons, de manire claire, o se trouve leur limite de confort , insiste-t-il.

COMPTENCES RECHERCHES

16% 34% Organisation 21% 6% Comptences techniques Communication 23% Comportement relationnel Etat desprit

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COMMENT DOIVENT VOLUER CES COMPTENCES ?

Avec lexprience, les qualits personnelles et les comptences du Contrleur de Gestion doivent voluer. Quils proposent et mettent en place de nouveaux indicateurs qui nous permettent, la fois une meilleure apprhension de certains risques, mais aussi une meilleure vision de la performance oprationnelle des diffrents mtiers . Il aura de plus en plus de responsabilits managriales et devra approfondir sa capacit sadapter des situations organisationnelles complexes et ventuellement insiste Frdric Michelland. de nouvelles organisations. Surtout sil est amen changer de rgion, de pays, de culture ou mme de socit. Lexprience, la maturit personnelle, la curiosit intellectuelle, louverture desprit et la rigueur morale permettront au Contrleur de Gestion de sadapter aux environnements, internes et externes, des organisations hirarchiques ou matricielles. Il devra tre capable de dceler les points critiques de la socit. Il devra aussi se faire accepter comme un support pour la Direction mais aussi comme une conscience critique sur certaines dcisions importantes : investissements, dsinvestissements, rorganisation industrielle , insiste Fabrizio Olivares.

ce que lon recherche chez des contrleurs de Gestion ayant un niveau de maturit suprieur, cest quils soient eux-mmes capables dimaginer de nouveaux angles danalyse,

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LES COMPTENCES DU CONTRLEUR DE GESTION

GESTION DE LINFORMATION Innover GESTION DES TCHES Grer GESTION DES PERSONNES Souder une quipe RELATIONS INTER- MANAGEMENT DE PERSONNELLES SOI Etablir des relations Implication

Analyser

Rsoudre

Soutenir Transmettre son expertise

Influencer Adopter une orientation-client

Fiabilit

Comprendre

Structurer

Flexibilit

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LE 5 + 1 COMPETENCy MODEL
Le modle de comptences 5+1 dHudson a t dvelopp par le centre de recherche et dveloppement dHudson. Ce modle est bas sur une tude approfondie de plus de 100 modles de comptences de socits internationales et sur la littrature rcente en matire de Gestion des Ressources Humaines Le modle de comptences 5+1 est un modle gnrique qui peut ds lors tre utilis pour diffrents mtiers et rles. Il a t conu partir de cinq groupes de comptences : gestion des informations, gestion des tches, gestion des personnes, relations interpersonnelles et fonctionnement personnel. Les groupes de comptences, mais galement les comptences au sein de ces groupes, sont ordonns de manire hirarchique. Un groupe complmentaire comprend les connaissances et comptences techniques ou organisationnelles spcifiques. Lutilisation de profils de comptences permet de crer des profils de recrutement dune manire claire et univoque. Cela garantit de trouver la bonne personne pour la fonction. En outre, une procdure de slection base sur un profil de comptences assurera un entretien russi et une valuation efficace. Lutilisation dune seule et mme mthode facilitera en effet le partage des connaissances. Toutes les parties impliques dans le processus parleront la mme langue .

rELatiOnS intErPErSOnnELLES

GEStiOn dES tacHES

FOnctiOnnEMEnt dE LinFOrMatiOn PErSOnnEL

GEStiOn

GEStiOn dES PErSOnnES EXPErtiSE tEcHniQUE

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CONTRLEURS DE GESTION, TES-VOUS NOUVELLE GNRATION ?

Depuis 3 4 ans, le mtier de Contrleur de Gestion a beaucoup volu. Il na plus rien voir avec limage dEpinal que lon sen fait, insiste Audrey Dureau. Celui qui est dans sa tour divoire et regarde dans le rtroviseur, analysant les chiffres du pass.

Promouvoir le contrle au travers de lautocontrle

Proactivit

crativit et challenge

Contrleur de Gestion est amen de plus en plus avoir une vision plus bilancielle sur certains lments financiers qui deviennent le nerf de la guerre, notamment la trsorerie et la gestion du cash qui sont des enjeux majeurs de toutes les structures. Le contrle de gestion est aussi dsormais peru comme un outil en amont des choses. Proactif, il doit sortir de sa zone de confort quest lexpertise financire pour comprendre les caractristiques du secteur dactivit, de lentreprise et dterminer comment crer de la valeur en prenant en compte le secteur et le positionnement de lentreprise. En Grande Consommation, cela passe par un accompagnement des forces commerciales, notamment lors de lancement de nouveaux produits. Dans lIngnierie ou le Service, il

lui faut travailler notamment sur la mise disposition de ressources, sur le montage des offres qui vont tre prsentes aux clients. On ne crera pas de nouveau business sans en parler au Financier. Et la personne qui va mcaniser ce nouveau business, cest le Contrleur de Gestion, insiste Frdrick Martin. On entre vraiment dans un rle de tracking de la performance et daccompagnement de la force de vente.

Le contrleur de Gestion nouvelle gnration analyse certes les chiffres de la priode rvolue, mais pour mettre en uvre des actions adaptes dans le prsent afin dinfluencer le futur,
ajoute-t-elle. Dans leurs formations, les jeunes Contrleurs de Gestion sont sensibiliss ces deux gnrations et tout est fait pour quils adoptent la nouvelle manire de concevoir leur mtier. Selon Olivier Perron, il y a une volution de la vision des indicateurs. Autrefois trs orient sur lanalyse du compte de rsultat, le

Le contrleur de Gestion est amen devenir un Business partner , quelquun qui va pouvoir accompagner les commerciaux, les challenger et leur faire comprendre leur activit de manire encore plus fine.

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Cette volution naturelle du mtier est plus prgnante dans certains secteurs, surtout les plus concurrentiels car ce besoin est dautant plus fort. Le Contrleur de Gestion nouvelle gnration doit tre proactif : il doit tre capable de donner des outils chacun et que chacun sache sen servir. La finalit de la fonction ne lui est pas rserve. Il doit faire en sorte que chacun soit matre de ses dcisions, libre de comprendre, danalyser, de rflchir la situation, de faon proposer ou initier des solutions face aux problmatiques souleves. Il doit comprendre les tenants et aboutissants du business, tre force de proposition lorsquil pense pouvoir apporter quelque chose de nouveau, une ide sur une offre ou sur une faon de tourner linformation financire. Il doit pouvoir benchmarker diffrentes zones et tirer la sonnette dalarme lorsque cela devient ncessaire , ajoute Olivier Perron.

Il doit tre cratif et challenging, savoir remettre en cause des vnements, des donnes, des ides prconues, des schmas prexistants de faon innover et trouver des solutions alternatives pour amliorer la performance. Il pose des questions cls et bouscule les oprationnels. Pour Xavier de Saint Marc, ce nouveau profil doit tre inventif et gnrateur de solutions. Certes, il doit parfois tre ferme avec les oprationnels en indiquant la ligne ne pas franchir. Mais ce que lon attend de lui, cest quil propose une autre alternative, une solution au problme rencontr . Enfin, la fonction de contrle de gestion ne se limite pas au contrle. Il doit encourager lautocontrle, la responsabilisation de tous. La notion de fond du contrle de gestion, la connaissance de linformation et laide la

dcision nest pas lapanage du Contrleur de Gestion. Cela doit devenir une fonction rflexe de chacun, et le Contrleur de Gestion doit ly encourager. Chaque acteur de la socit doit se sentir responsable de son activit , estime-t-on chez Hudson. Lenjeu sera aussi dvoluer dans des environnements qui seront potentiellement de moins en moins faciles dcrypter avec louverture internationale : La distance gographique et culturelle, les manires de faire, la conscience critique, la proximit avec lactivit et avec loprationnel, le fait de se faire accepter en tant quinterlocuteur crdible, Tout cela reste ncessaire. Mais comment le faire avec ces nouvelles populations, ces nouveaux collgues qui arrivent de manire forte sur le devant de la scne ? Ce nest pas toujours vident ! , soulve Fabrizio Olivares.

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CONTRLEUR DE GESTION AUJOURDHUI. ET DEMAIN ?

La fonction de Contrleur de Gestion est rarement un mtier de toute une vie. Trait dunion entre loprationnel et la finance dentreprise, elle peut voluer vers lun ou lautre en fonction du profil du Contrleur de Gestion, de ses affinits ou, plus simplement, des opportunits qui se prsentent lui. Pour Fabrizio Olivares, Il est sain, tout les 3 ou 4 ans de se poser la question dvoluer. Loption la plus courante est de se diriger vers des fonctions financires fortes responsabilits. Nombreuses sont les possibilits : trsorerie, comptabilit... On peut rester dans un parcours professionnel visant acqurir une exprience financire plus technique que le contrle de gestion, conseille Frdric Michelland. Acqurir, par exemple, une connaissance plus approfondie des rgles comptables lexemple de la consolidation pour voluer dans ces directions . On peut galement choisir de sorienter vers des postes vocation plus managriale de type controling, comme laudit interne, ou encore voluer vers des postes Contrleur de Gestion de site pour aller au plus prs des oprations. Certaines tapes sont des passages obligs pour sorienter vers une direction financire. Et notamment celle de Responsable du Contrle de Gestion puis de Contrleur Financier. Ce sont souvent des Responsables Administratifs et Financiers dune entit ou dune filiale , explique Xavier de Saint Marc. Il faudra ensuite passer par ltape Responsable Contrle de Gestion, puis celle de Directeur Contrle de Gestion Groupe pour accder au poste de Directeur Financier. Quand il sort de cette fonction, le Contrleur de Gestion a acquis une certaine rigueur, une mthode de travail. Il comprend ce quil y a derrire les chiffres et peut aspirer une carrire brillante dans la finance. Mais il est important pour accder au statut de Directeur Administratif et Financier de pouvoir sappuyer sur une ou deux comptences ou expriences financires distinctes plus techniques, pour lesquelles il pourra, au sein de lentreprise, tre considr comme un rfrent.

Le contrle de gestion est une trs bonne tape pour voluer vers la direction financire.

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CARTOGRAPHIE DES GRANDES TAPES DE LVOLUTION DU CONTRLEUR DE GESTION

DIRECTEUR FINANCIER

Directeur CdG Groupe

Directeur CdG Groupe

Directeur CdG Groupe

Contrleur Financier

Dir / Resp CdG

Contrleur Financier

Dir / Resp CdG oprationnel

Contrleur Financier

Responsable CdG Oprationnel

Responsable CdG Industriel

CdG Oprationnel

Contrleur de Gestion Central (1)

Contrleur de Gestion Oprationnel (2)

Contrleur de Gestion Industriel (3)

Audit int.

Audit ext.

Contrleur de Gestion Junior

(1) budget & reporting (2) Sales & Marketing (3) industriel

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Avoir travaill quelques annes la direction de la consolidation ou avoir acquis une exprience forte en matire de gestion des risques de change, de taux dans un dpartement trsorerie, ou bien avoir travaill sur des oprations de financement ou de M&A, sera dfinitivement un plus recherch. , conseille le Directeur Gnral Adjoint Administration et Finance de Nexans.

Le Contrleur de Gestion peut aussi se diriger vers des fonctions plus oprationnelles. Cette possibilit existe mais reste plus rare. Ds que lon a cette ide, il faut veiller assez rapidement ce que son exprience courante soit trs tourne vers loprationnel , conseille Fabrizio Olivares. Il est important de dfinir rapidement, ventuellement

avec la direction des ressources humaines, une stratgie pour se construire un positionnement tourn en ce sens. Le meilleur background est davoir fait du contrle de gestion lusine. Cest cette capacit jongler entre le point de vue financier, le point de vue oprationnel industriel qui fait la force de ce type de profil , assure Fabrizio Olivares.

COMPTENCES DVELOPPER POUR DEVENIR DAF

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Force de proposition Degr de rflexion Niveau dnergie

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Capacit rsoudre des problmes Sens de linitiative Introspection EN DbUT DE CARRIRE

Haut QI et performance

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Capacit de ngociation Sensibilit envers autrui Capacit danimation dquipes Capacits relationnelles

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Rputation Intelligence

EN MILIEU DE CARRIRE

motionnelle

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EtUdE cOntrLEUr dE GEStiOn

ATTRACTION DES TALENTS, DVELOPPEMENT DES CARRIRES, NOS 3 CONSEILS :

Aux cAndIdAts Etre audacieux Avoir une profonde ouverture desprit Faire de lentreprise son primtre Aux recruteurs Favoriser la diversit Dvelopper une gestion des carrires et des talents dynamique Encourager les relations interpersonnelles

HUdSOn FrancE 176 Avenue Charles de Gaulle 92200 Neuilly sur Seine tel : 01 58 56 59 61 frederick.martin@hudson.com olivier.perron@hudson.com