DEMANDA DEL CONSUMIDOR

La teora del consumidor nos explica que el consumo ptimo se logra cuando el consumidor elige una canasta o una combinacin de bienes y servicios que maximiza su utilidad o bienestar dado un ingreso o restriccin presupuestal. en trminos grficos, el consumo ptimo se presenta cuando la recta de la restriccin presupuestal es tangente a una de las curvas de indiferencia. Sin embargo, al no conocerse las curvas de indiferencia al detalle, un anlisis grfico solamente nos dara las alternativas que tendra una persona para que logre su objetivo que es la de maximizar su utilidad dada su restriccin presupuestal.

Proceso de decisin del consumidor Etapas del proceso de decisin del consumidor: -determinacin del conjunto factible -ordenacin de los bienes segn las preferencias

Determinacin del conjunto factible Variables de las que depende Representacin grfica:

a qu caso corresponde cada figura?

qu sucedera si el sueldo de un consumidor se duplicara y los precios de los productos no cambiaran? Aplicacin al turismo: qu esperara que sucediera si un cliente tuviera el doble de sueldo?

Las preferencias: curvas de indiferencia y funcin de utilidad despus de conocer el conjunto factible y, por tanto, lo que el consumidor puede adquirir pasamos a ordenarlo en funcin de los gustos del consumidor.

Supuestos de comportamiento del consumidor: -comparabilidad: el consumidor ante varias cestas (conjuntos de bienes) siempre ser capaz de decir cul. -no saciabilidad (no siempre es cierto - ejemplo del agua - pero en general s lo es -dar ejemplos en el turismo-): el consumidor siempre preferir una cesta que tenga son supuestos de comportamiento tan generales que se pueden aplicar a cualquier consumidor. por ello las conclusiones que obtengamos con ellos con esos supuestos se puede demostrar (se omite) que la representacin grfica de los gustos de cualquier consumidor quedara reflejada del siguiente modo:

Definicin de curva de indiferencia: Definicin de funcin de utilidad: - finalidad de la funcin de utilidad: ordenar las cestas mediante nmeros reales (como calificaciones a cada una). a mayor nivel de utilidad, ms preferida es esa cesta de bienes.

La decisin de consumo: Cuando el consumidor ha determinado su conjunto factible y ha ordenado las cestas en funcin de sus preferencias es cuando tiene lugar el proceso de decisin de consumo. Debate: qu pretende el consumidor al decidir su consumo? El consumidor persigue se demuestra que cuando lo logra, se cumple la ley de la igualdad de las utilidades marginales ponderadas por sus precios: (u1/p1)=(u2/p2) La cual significa que en el equilibrio al consumidor le es indiferente gastarse un euro ms en el bien 1 o gastrselo en el bien 2. si lo gastara en el uno de dara el mismo aumento de utilidad que si se lo gastara en el bien 2 (y viceversa). Aplicacin: esta ley nos dice que cuando el consumidor ha realizado su compra, es posibles ejemplos reales aplicados al turismo: Grficamente la determinacin del equilibrio tiene lugar as:

La determinacin de la demanda individual De este modo, conociendo cmo decide el consumidor podemos conocer la forma de la funcin de demanda del consumidor.

Pero no siempre ocurre as, hay ocasiones en que la cantidad demandada cambia directamente con el precio (ms precio-ms demanda o menos precio-menos demanda). Qu ejemplos puede haber? en el caso del turismo por qu aparecen? Cmo se gestionaran esos bienes para poder seguir vendindolos?

La determinacin de la demanda agregada: La demanda agregada es la suma horizontal de todas las demandas individuales. Para simplificar, se supone que slo hay dos consumidores:

LA OFERTA En economa, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender a los distintos precios de mercado. Hay que diferenciar la oferta del trmino cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio. La cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.

El precio del producto El precio del producto es el factor fundamental que determina la cantidad que un fabricante ofrece de su producto, cuando el precio es alto la venta de ese producto se hace ms rentable y por tanto la cantidad ofrecida del mismo es ms elevada. Si el precio del bien disminuye la rentabilidad esperada por la venta disminuye y por tanto la cantidad que los fabricantes estn dispuestos a vender. A ttulo de ejemplo, cuando sube el precio de un bien, supongamos el caso de un pintor que elabora cuadros, cada cuadro lo vende por S/. 100 y el en esas condiciones trabaja 5 horas al da durante 4 das a la semana. Si el precio de sus cuadros sube de 100 a S/. 1,000, estar dispuesto a trabajar ms horas cada da y renunciar a algn da festivo. Si el precio alcanzase S/. 10,000 por cuadro, probablemente contratara a una persona para que le preparase los lienzos, las pinturas y los materiales, para as poder elaborar y vender ms cuadros cada da.

El precio de los factores El precio de los factores productivos. Cuando suben los precios de los factores que intervienen en la produccin de un bien, como puede ser la energa, las materias primas o la mano de obra, la produccin del bien referido se hace menos rentable por lo que las empresas fabricantes ofrecen menos cantidad de producto . Por tanto la cantidad ofrecida de un bien est relacionada negativamente con el precio de los factores utilizados. La tecnologa La tecnologa utilizada para fabricar un producto incide en la cantidad ofrecida de un bien, al influir en los costos de fabricacin. Las innovaciones tecnolgicas producen una rebaja de los costes de fabricacin que hace aumentar la cantidad ofrecida de bien. Las expectativas Las expectativas que tengan los empresarios fabricantes de bienes y servicios sobre el futuro del mercado influyen directamente en la oferta. De las cuatro variables anteriores, variaciones en el precio provocan movimientos a lo largo de la curva.

Mientras que variaciones en las otras tres variables provocan desplazamientos de la curva.

La curva de oferta La curva de oferta es la relacin grfica existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo. La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una disminucin o un aumento del precio del bien. Se denomina elasticidad de la curva de oferta al grado de aumento de la cantidad ofrecida al elevar el precio. La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor. Este incentivo surge de la lgica racional de los productores, ya que en condiciones normales si el precio de un bien aumenta mantenindose el de los dems constantes, provocar un aumento en los ingresos de los que produzcan dicho bien, por lo tanto motivar a que aumenten tambin su oferta. La oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el precio de mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de oferta son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una curva de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.

ELASTICIDAD El concepto de elasticidad mide la amplitud de la variacin de una variable cuando vara otra variable de la que depende. Este concepto se aplica a las curvas de demanda y de oferta para medir la variacin de la cantidad demandada u ofertada a raz de variaciones de las variables que las determinan. Elasticidad-precio de la demanda Esta elasticidad mide la variacin de la cantidad demandada ante una variacin del precio. Se calcula dividiendo la variacin porcentual de la cantidad demandada por la variacin porcentual del precio. Elasticidad - precio de la demanda = Variacin % de la cantidad / Variacin % del precio EJEMPLO: Consideremos la demanda de raquetas de tenis. Al precio de 100 euros se demandan 10.000 raquetas. Si el precio sube a 120 euros la cantidad demandada baja a 9.000 unidades. La variacin porcentual del precio ha sido del 20 %, mientras que la variacin porcentual de la cantidad demandada ha sido del -10 % (aprox.). La elasticidad de la demanda de raquetas de tenis es del 0,5 (-10% / 20%; aunque el resultado sea negativo la elasticidad se suele expresar con signo positivo). Esto quiere decir que ante una variacin del precio la cantidad demandada vara la mitad en trminos porcentuales. La demanda de un bien es elstica si la cantidad demandada responde significativamente a una variacin del precio, e inelstica si la cantidad demandada responde muy levemente a una variacin del precio. Segn el valor de la elasticidad se puede hablar de: Demanda perfectamente elstica (elasticidad = infinito)

 Demanda elstica (elasticidad > 1) Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1) Demanda inelstica (elasticidad < 1) Demanda perfectamente inelstica (elasticidad < 0)

Se puede observar en los grficos anteriores que cuanto ms inclinada sea la curva de demanda menor ser su elasticidad-precio. La elasticidad de la demanda no suele ser la misma a lo largo de toda la curva, ya que al igual que la pendiente de la curva la elasticidad - precio tambin va variando.

DEMANDA ELASTICA MENOR A 1 (< 1) Demanda en la que la razn del porcentaje de cambio de la cantidad demandada al porcentaje de cambio del precio es inferior a la unidad en trminos absolutos. Es una demanda que se caracteriza porque la variacin en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variacin de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relacin es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.

Factores que determinan que una demanda sea elstica o inelstica a) Bien necesario versus bien de lujo. Los bienes necesarios suelen tener una demanda inelstica. Su demanda oscila poco ante variaciones de precio (la gente va a seguir comprando ese bien porque tienen necesidad del mismo). Por ejemplo, el pan es un bien necesario y presenta una demanda muy inelstica. Aunque suba su precio (dentro de ciertos lmites) la gran mayora de familias seguir comprando la misma cantidad de pan. Por el contrario, la demanda de bienes de lujo suele ser muy elstica. Al no ser bienes necesarios el consumidor puede prescindir de ellos en un momento determinado. Esto determina que su demanda reaccione con intensidad ante variaciones del precio. Por ejemplo, los cruceros de placer. Si su precio sube considerablemente muchas personas renunciarn al mismo y buscarn un tipo de vacaciones alternativas. En cambio si su precio baja la demanda se disparar. b) Existencia o no de bienes sustitutivos cercanos. Si existen bienes sustitutivos cercanos la demanda tender a ser ms elstica ya que ante una subida de precio muchos consumidores comprarn el bien sustituto. Por ejemplo, el aceite de oliva tiene un sustitutivo cercano que es el aceite de girasol. Si el precio del aceite de oliva sube considerablemente muchos consumidores comprarn aceite de girasol. Cuando no existen bienes sustitutivos cercanos la demanda suele ser ms inelstica. Por ejemplo, la leche no tiene un sustitutivo cercano, presentando una demanda inelstica. Aunque suba su precio la gente no tendr ms remedio que seguir comprando leche. c) Horizonte temporal: los bienes suelen tener una demanda ms elstica cuando se analiza un horizonte temporal mayor. Por ejemplo, si sube el precio de la gasolina (dentro de ciertos lmites) el consumidor tendr que seguir llenando el tanque de su vehculo por lo que la cantidad demandada no sufrir en el corto plazo una gran variacin. A largo plazo la situacin cambia, ya que muchos consumidores a la hora de renovar su coche elegirn uno con motor diesel, lo que har caer la demanda de gasolina.

EJERCICIOS RESUELTOS En vista que ambas tiendas (Ripley tanto como Saga) se encuentran en temporadas de campaa, Otoo -Invierno 2012, han decidido hacer descuentos enfocados en las prendas femeninas de vestir, ya que son los consumidores de mayor ingreso.

A) DEMANDA INELSTICA: Cuando la cantidad demandada vara proporcionalmente menos que el precio. Ejemplo: En la siguiente tabla de demanda de las blusas Southland podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de la blusa disminuye de S/.63.00 a S/. 57.00 PRECIO CANTIDAD

S/. 57.00 16 S/.63.00 15

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 70%. La demanda se considera relativamente inelstica.

B) DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA: Ante cualquier variacin del precio de la cantidad demandada vara (Ed = 0). Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de los calcetines para nios, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de las medias disminuyen de S/. 5.00 a S/.4.00.

PRECIO S/. 4.00 S/.5.00

CANTIDAD 10 10

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada no vara, es decir es constante. La demanda se considera Perfectamente Inelstica.

DEMANDA PREFECTAMENTE ELSTICA: Cuando un cambio muy pequeo en el precio ocasiona un cambio muy grande en la cantidad demandada. El coeficiente toma un valor negativo muy grande: -. La curva de demanda es aquella que muestra una extrema sensibilidad de la cantidad demandada, frente a cambios en el precio. Una curva horizontal es el caso lmite de este tipo de demanda, ya que cualquier

incremento en el precio producir tal disminucin en la cantidad, que la demanda se volver nula. Es decir, a cualquier precio diferente a P no hay demanda por el bien. Ep = - PRECIO

DEMANDA RELATIVAMENTE ELSTICA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es mayor al cambio porcentual en el precio. Es decir, cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente mayores en la cantidad demandada. El coeficiente toma valores mayores a - pero menores a -1. - < Ep < - 1 Por ejemplo:

DEMANDA DE ELSTICIDAD UNITARIA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio. Es decir, los cambios en el precio ocasionan cambios iguales en la cantidad demandada. El coeficiente toma el valor de -1. Ep = -1

DEMANDA RELATIVAMENTE INELSTICA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es menor al cambio porcentual en el precio. Es decir, los cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente menores en la cantidad demandada. El coeficiente toma valores mayores a -1 pero menores a 0. -1 < Ep < 0+

DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA: Cuando una variacin en el precio del bien no ocasiona ningn cambio en la demanda. Se llama tambin demanda rgida. En este caso el coeficiente toma el valor de 0. Una demanda con un coeficiente de la elasticidad igual a 0, no indica que no exista tal demanda. Sino que frente a cambios en el precio, su cantidad demandada no varia. Ep = 0

Por ejemplo: