Nmero 130 / Domingo 21 de junio de 1998

Vender Artesana de otras Culturas Desde 8 millones para un establecimiento de decoracin tnica La clave est en comprar directamente al artesano local para no encarecer el precio del artculo Por Mercedes Gmez Si es usted de los que prefieren tierras lejanas para disfrutar de sus vacaciones, seguro que en ms de una ocasin habr sentido la tentacin de traerse alguna de las piezas fabricadas por los artesanos locales. Aunque hasta hace unos aos el toque extico en la decoracin de una casa era un privilegio que se reservaba a los viajeros, ya no son necesarios largos desplazamientos para comprar muebles u objetos decorativos de otras culturas. En las grandes ciudades han comenzado a instalarse locales que ofrecen estos artculos. Una tienda especializada en mobiliario, decoracin y regalos de una determinada zona puede aportarle la solucin. Cualquier pas de Africa, Asia o Amrica Latina le proporcionar contenido para establecerse en el mercado. Eso s, la buena marcha de su negocio depender de su gestin. Seleccionar la mercanca. Si, por ejemplo, quiere montar su establecimiento especializado en la artesana de algn pas latinoamericano, deber realizar primero una prospeccin a fondo y recorrer los pueblos alejados de los circuitos comerciales. Tendr que seleccionar a los artesanos que se convertirn en sus proveedores. Si quiere convertirse en un verdadero especialista en muebles y decoracin de un determinado lugar del mundo, sus productos debern ser originales y distintos a los que pueden encontrarse en otros establecimientos. Adems, deber garantizar a sus clientes la exclusividad de lo que compran. Una vez que contacte con sus proveedores, tendr que realizar las gestiones pertinentes para hacer llegar la mercanca inicial a su ciudad. Tratndose de artculos destinados a la importacin, el procedimiento y los trmites son bastante engorrosos: solicitud de facturas y certificados de origen; autorizacin y pago de las tasas correspondientes en la oficina de comercio exterior del pas de origen; Jos Ramn Rados y Eduardo Avila, contactos con la naviera que se encargue del transporte; pago de los aranceles correspondientes cuando el producto llegue a su destino... En dos de los socios-fundadores de Casa Colonial (Fernando Quintela) definitiva, son papeleos y gestiones burocrticos que le supondrn bastantes quebraderos de cabeza y prdida de tiempo, que puede simplificar solicitando los servicios de una agencia de logstica internacional encargada de todas las gestiones. Recuerde que una vez que haya puesto en marcha su establecimiento, es preferible que viaje al pas de origen para realizar nuevas compras. De esta forma, evitar las comisiones de distribuidores e intermediarios que encarecen bastante el producto. Teniendo en cuenta las caractersticas del gnero que vender, es preciso que se ubique en un local con un mnimo de 100 metros cuadrados, situado en una calle comercial o de mucho trasiego, o en zonas prximas al

lugar de residencia de su clientela potencial. Aunque tendr que surtir la tienda con artculos asequibles a cualquier presupuesto, normalmente sus clientes sern personas de entre 30 y 50 aos, de clase media-alta. La inversin inicial para acondicionar el local y adquirir las existencias rondar como mnimo entre 5 y 6 millones de pesetas. A los gastos de puesta en marcha, debe aadir el coste de transporte de la mercanca, seguros, pagos de aranceles... Dependiendo del volumen de sus compras, el transporte de cada contenedor puede salirle por uno o dos millones de pesetas. La publicidad es otro de los aspectos que no debe descuidar. Aunque en estos casos el boca a boca es lo que mejor funciona, deber invertir entre 500.000 pesetas y 1 milln en las primeras acciones de promocin. Tambin sera interesante que contase en el capital inicial con 1,5 2 millones de pesetas para hacer frente a los gastos fijos que surjan hasta que el establecimiento comience a generar ingresos. Aunque el margen comercial bruto es amplio (hasta del 100% en algunos casos), no debe olvidar que los gastos fijos del local, el transporte de las mercancas y el sueldo de los empleados recortan bastante los beneficios. Adems, es interesante que ofrezca unos precios competitivos para consolidar el negocio. Si sabe hacerse con la clientela y las ventas marchan, puede amortizar la inversin inicial en dos aos. Algunos emprendedores. Los establecimientos especializados en mobiliario y artesana tnica son una nueva lnea de negocio que se ha abierto en el sector de la decoracin. Los emprendedores ms jvenes son los que han apostado por este tipo de aventura para abrirse un hueco en el mercado. Por ejemplo, Jos Ramn Rados, Eduardo Avila y David Gil, socios-fundadores de Casa Colonial, apostaron por la artesana mexicana para montar su negocio. Ofrecen, en exclusiva para sus clientes, mobiliario, objetos de decoracin y artculos rebosantes de luz y color tpicos del pas. Aunque la actividad se inici a principios de ao, el gnero de Casa Colonial ha contado con tal aceptacin entre el pblico que sus promotores estn ampliando los puntos de venta a travs de distribuidores. A medio plazo, la intencin de los socios de Casa Colonial es franquiciar su negocio. Un poco ms antiguo en el sector es Carlos Alonso, fundador de Batavia. El mobiliario y los objetos de decoracin de China e Indonesia, le abrieron el camino para asentarse en el mercado. Con slo 29 aos ya cuenta con dos tiendas en Madrid y pretende abrir otra en Barcelona. Takuara es una de las ltimas incorporaciones. Ana Quevedo, con dos socios, apuesta por aglutinar la artesana ms original de Marruecos, Nicaragua, Mxico o Madagascar.