You are on page 1of 14

LEKTION 9

Unternehmensfinanzierung

hancke&peter
Systeme nach Ma.

Das PC-Systemhaus hancke & peter GmbH mit Geschftsstellen in Aachen, Kln und Bendorf bei Koblenz ist seit 1984 im PC-Markt ttig. Insgesamt rund 140 Mitarbeiter bieten perfekten Service zu allem, was mit PCs zu tun hat: Systeme, Peripherie, Software und Zubehr. In den Unternehmensbereichen CAD, DTP, Software, Datenbankprogrammierung, Kommunikations- und kaufmnnische Lsungen erarbeiten Fachleute individuelle Problemlsungen und Konzepte. Seit 1995 ist hancke & peter nach EN ISO 2001 zertifiziert. Der Ttigkeitsschwerpunkt liegt in der Erarbeitung von Komplettlsungen fr Firmen und Behrden. Die Dienstleitungen umfassen Beratung, Netzwerk-Design, Gestaltung anwendungsspezifischer Branchenlsungen sowie Support in verschiedenen Stufen. Bei Client/ServerAnwendungen ist eine Entwicklungsmannschaft in vielfltigen Projekten aktiv. ber eine telefonische Hotline bietet hancke & peter seinen Kunden Beratung und technischen Service innerhalb kurzer Zeit. Zustzlich sichern die Beziehungen zu namhaften Herstellern eine gleichbleibend hohe Qualitt des Sortiments. Zahlreiche Autorisierungen, so von Novell, Hewlett Packard, Mensch und Maschine, AutoDesk, Apple, Toshiba, Compaq, Gupta und Microsoft, besttigen die hohe Qualifikation des Hauses. Seit 1992 ist die Aachener Firmenzentrale in einem umweltfreundlich gestalteten Neubau mit 2000 qm Nutzflche ansssig. Nur einen Steinwurf davon entfernt ist gerade ein Logistik-Centrum mit rund 3000 qm Nutzflche entstanden. Auerdem verfgt das Unternehmen ber ein eigenes Schulungszentrum mit mehreren ausgestatteten Schulungsrumen. Mittlerweile gehrt die hancke & peter Gruppe in Deutschland zu den Top-Unternehmen im PC-Geschft. 1995 wurde ein Umsatz von rund 78 Millionen DM erzielt. Nach 60 Millionen DM Umsatz im Vorjahr bedeutet das ein Plus von 30%.

LEKTION 9

BUNG 1: Klren Sie die folgenden Begriffe mit Hilfe eines Wrterbuches:

die Geschftsstelle, n der Mitarbeiter, das Zubehr das Unternehmen, der Unternehmensbereich, e die Programmierung, gen der Fachmann, Fachleute das Konzept, e der Schwerpunkt, e die Erarbeitung, en die Firma, en die Behrde, n die Dienstleistung, en die Beratung, en das Netzwerk-Design die Entwicklung, en die Mannschaft, en der Kunde, n der Service der Hersteller, das Sortiment, e die Automatisierung, (en)

die Qualifikation, en die Firmenzentrale (-zentralen) das Schulungszentrum, -zentren der Umsatz, Umstze bieten erarbeiten zertifizieren umfassen sichern besttigen gestalten verfgen ausstatten erzielen kaufmnnisch vielfltig hervorragend namhaft gleichbleibend zahlreich umweltfreundlich ansssig

LEKTION 9

Vom Computerfreak zum erfolgreichen Unternehmer

Bill Gates schrieb schon als Student fleiig Computerprogramme, machte daraus bald ein Geschft und ist heute der Chef von Microsoft, dem Softwareunternehmen, das vor allem durch sein Betriebssystem Windows bekannt wurde. Ganz hnlich wie Bill Gates begannen Sascha Hancke und Jrgen Peter ihre Karriere in Aachen. Schon als Schler beschftigten sich die beiden Freunde am liebsten mit Computern. Als sie begannen, in Aachen Informatik zu studieren, verkauften sie nebenbei Computer und das mit soviel Erfolg, da sie irgendwann ein richtiges Unternehmen grndeten: Die Hancke und Peter Gesellschaft fr Informationstechnik mit beschrnkter Haftung, kurz die Hancke und Peter GmbH. Heute sind Sascha Hancke und Jrgen Peter Anfang dreiig und leiten ein Unternehmen mit hundertzwanzig Beschftigten. In ihrer Branche, den EDV-Dienstleistungen, gehren sie zu den fnfzig grten Unternehmen in Deutschland. Wie bringt man es vom Computerfreak zum erfolgreichen Unternehmer? Man braucht Mut zum Risiko, gute Ideen und Geschftssinn, und man braucht vor allem Geld. In der Regel von einer Bank - fast kein Unternehmen in Deutschland kommt nmlich ohne den Kredit von einer Bank aus. Verweigert die Bank einen Kredit, droht dem Unternehmensdasein bald ein jhes Ende. Das erlebten auch Sascha Hancke und Jrgen Peter in ihren ersten Jahren als Unternehmer, vor gut zehn Jahren. Sascha Hancke und Jrgen Peter hatten damals einen Computerladen in der Aachener Innenstadt. Zunchst verkauften sie Computer zu gnstigen Preisen vor allem an Studenten der Technischen Hochschule. Doch mit dem Verkauf von Computern allein lie sich nicht genug Geld verdienen. Deshalb boten sie zustzlich noch alle Dienstleistungen rund um den Computer an, sogenannte Systemlsungen. Hancke und Peter berieten einen Kunden nicht nur grndlich vor dem Kauf, sondern stellten auch alle Gerte auf, installierten smtliche Programme und bernahmen schlielich auch die Wartung und Reparatur der Computeranlage. Der Bedarf nach solchen Dienstleistungen war gro, denn immer mehr Betriebe und Bros arbeiteten mit Personalcomputern. Die Hancke und Peter GmbH steigerte den Umsatz rasch und trotzdem waren ihre Ausgaben zunchst hher als die Einnahmen. Der Grund: Viele Lieferanten verlangten sofortige Bezahlung bei Lieferung. Ihre Kunden andererseits zahlten oft erst nach einigen Wochen. Hancke und Peter muten die Ware also vorfinanzieren und berzogen deshalb ihr Bankkonto sogar ber das Limit hinaus.

LEKTION 9

BUNG 2: Fragen zum Text:

1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5.

Wann schrieb Bill Gates schon Computerprogramme? Was studierten die beiden Freunde? Was machten Hancke und Peter in ihrer Studienzeit nebenbei? Wie viele Mitarbeiter haben sie heute? Woher bekommt ein junges Unternehmen Geld?

BUNG 3: Im folgenden finden Sie Aussagen zum Text. Welche der Antworten ist richtig?

1.

Was versteht man hier unter Systemlsungen? a) Geld von der Bank b) alle Dienstleistungen rund um den Computer c) gute Ideen und Geschftssinn Warum war der Bedarf an solchen Dienstleistungen gro? a) weil immer weniger Betriebe Computer hatten b) weil man nicht genug Geld verdiente c) weil die Zahl der Unternehmen mit Computern stieg Warum waren die Ausgaben zunchst hher als die Einnahmen? a) weil die Kunden sofort bezahlten b) weil der Umsatz stieg c) weil sie die Ware vorfinanzieren muten

2.

3.

LEKTION 9
Spielszene aus der Sendung

Hinz und Kunz haben sich zusammen selbstndig gemacht. Aufgrund einer zeitweisen Auftragsflaute sind sie derzeit in finanziellen Schwierigkeiten.

Hinz

(aufgebracht, vorwurfsvoller Tonfall) Ich hab's doch schon die ganze Zeit gesagt: Lange macht die Bank das nicht mehr mit. Wir haben das Konto schon wieder seit zwei Monaten weit berzogen. Und wenn wir Pech haben, zahlt die Bank uns jetzt keine mde Mark mehr aus. Keine Rechnungen. Keine Leasingraten. Keine Lhne. Dann knnen wir unsere Angestellten nchste Woche nach Hause schicken. Aus. Vorbei der Traum vom Unternehmerleben. (fllt ihm ins Wort) Mensch, jetzt hr' doch auf und mach' hier keine Panik. Ich kann's doch auch nicht ndern. Ich hab' in den letzten Monaten fast jede Rechnung erst auf den letzten Drcker bezahlt, um Zeit zu gewinnen. Was hat der von der Bank denn gestern genau gesagt am Telefon, als du den Termin gemacht hast? (genervt) Das hab' ich dir doch schon alles erzhlt. (etwas leiernder Tonfall) Wir htten unser Limit von hundertfnfzigtausend Mark schon fast um fnfzigtausend berschritten. Und er kme jetzt langsam an die Grenze dessen, was er noch vor seinem Chef vertreten knne, oder so hnlich hat er sich ausgedrckt. Wir mten uns jetzt ganz schnell was einfallen lassen, sonst (stockt) (unwirsch) Ja, was sonst? Na sag schon! Sonst mten wir wohl grundstzlich ber unsere Geschftsbeziehung nachdenken. (fllt ihm ins Wort) Na, dann ist doch wohl alles klar: Die kndigen uns den Kredit. (aufbrausend) Ach, gar nichts ist klar. Du kennst doch unseren Auftragsstand. Das Geld kommt doch in ein, zwei Monaten rein und dann knnen wir den Kontokorrentkredit wieder abbauen. Die Bank mu uns nur noch ein paar Wochen Zeit geben, dann dann kriegen wir das wieder in den Griff.

Kunz

Hinz

Kunz

Hinz Kunz

Hinz

Kunz

LEKTION 9

Lexikon
Der Kontokorrentkredit Ein Unternehmen kann sein Geschftskonto in der Regel berziehen. Das heit: Es hat einen Kontokorrentkredit bis zu einer bestimmten Grenze, dem Limit. Dieser Kredit wird gebraucht, wenn die Ausgaben kurzfristig das Guthaben auf dem Konto bersteigen. Die Betonung liegt dabei auf kurzfristig. Denn ein Kontokorrentkredit ist sehr teuer. Die Zinsen fr einen Kontokorrentkredit sind nmlich rund doppelt so hoch wie fr einen langfristigen Kredit mit mehreren Jahren Laufzeit. Nimmt ein Unternehmen den Kontokorrent ber lngere Zeit in Anspruch, kann es schlielich in einen Teufelskreis geraten. Denn wegen der hohen Zinsen steigen auch die Kosten des Unternehmens von Monat zu Monat. Verdient das Unternehmen dann nicht genug Geld, um den Kontokorrentkredit zurckzuzahlen, verliert die Bank irgendwann die Geduld und verlangt ihr Geld binnen kurzer Zeit zurck. Fr so manches Unternehmen kann das die Zahlungsunfhigkeit oder gar den Konkurs bedeuten.

Wichtige Formulierungen zum Text:


Ein Unternehmen kann sein Konto berziehen. Die Ausgaben bersteigen das Guthaben. Das Unternehmen nimmt einen Kontokorrent in Anspuch. Wegen der hohen Zinsen steigen die Kosten des Unternehmens. Das Unternehmen mu den Kontokorrentkredit zurckzahlen.

BUNG 4: Setzen Sie die fehlenden Begriffe in die Stze ein!

Was geschieht?
a)

Wenn die Ausgaben das Guthaben auf dem Konto bersteigen, bentigt das Unternehmen Wenn das Unternehmen den Kontokorrent ber lngere Zeit in Anspruch nimmt, gert es in Wenn das Unternehmen den Kredit nicht zurckzahlen kann, verliert die Bank

b)

c)

LEKTION 9

BUNG 5: Thema Kontokorrentkredit. Setzen Sie nachstehende Begriffe an den offenen Stellen ein!

Bank Geld Geschftskonto Guthaben Kontokorrentkredit Kosten Kredit Limit Unternehmen Zahlungsunfhigkeit

Ein Unternehmen kann sein in der Regel berziehen. Das Unternehmen hat einen Kontokorrentkredit bis zu einer bestimmten Grenze, dem . Dieser Kredit wird gebraucht, wenn die Ausgaben kurzfristig das auf dem Konto bersteigen. Ein ist sehr teuer. Die Zinsen fr einen Kontokorrentkredit sind rund doppelt so hoch wie fr einen langfristigen mit mehreren Jahren Laufzeit. Nimmt ein den Kontokorrent ber lngere Zeit in Anspruch, kann es schlielich in einen Teufelskreis geraten. Wegen der hohen Zinsen steigen auch die des Unternehmens von Monat zu Monat. Verdient das Unternehmen dann nicht genug , um den Kontokorrentkredit zurckzuzahlen, verliert die Bank irgendwann die Geduld. Die verlangt ihr Geld binnen kurzer Zeit zurck. Fr so manches Unternehmen kann das die oder gar den Konkurs bedeuten.

LEKTION 9
Besuch beim Bankinstitut

Kunz

Wir mssen den dazu kriegen, da er uns einen Teil des Kontokorrentkredits in einen langfristigen Kredit umwandelt. Dann htten wir wenigstens nicht mehr diese horrenden Zinszahlungen jeden Monat. (fatalistisch) Die Diskussion hatten wir doch erst vor nem halben Jahr, darauf lt der sich nie ein. (hoffnungsvoll) Aber wenn der unsere Auftragsliste sieht, mu er doch einlenken. Schlielich hat die Bank ja gar nichts mehr von uns, wenn wir pleite gehen. (ruspert sich, klopft an der Tr) Ja, bitte! Tag, Herr Mller. Ah, guten Tag, die Herren. Bitte treten Sie nher! Tag, Herr Mller. Gr Sie. Gehen wir doch gleich hier an den Konferenztisch. Bitte meine Herren, nehmen Sie doch Platz. (Sie setzen sich, Sthle rcken etc.) Tja, kommen wir am besten gleich zur Sache. Ihren Kontostand kennen Sie, da mu ich Ihnen wohl nichts mehr erzhlen. Ich habe in den vergangenen zwei Monaten stillschweigend geduldet, da Sie ber das Limit hinaus berzogen haben, das haben Sie ja gemerkt. Schlielich wollen wir doch alle, da es mit ihrem Unternehmen weitergeht. Aber Sie mssen auch verstehen, da wir als Bank nicht tatenlos zusehen knnen, wenn sich ihre Zahlungsfhigkeit von Monat zu Monat verschlechtert. Woran liegt das denn? Und wie gedenken Sie berhaupt, von ihren Schulden runterzukommen? Ja, Herr Mller. Wir haben ja gestern am Telefon schon kurz darber gesprochen. Also, Anfang des Jahres, hatten wir einen kleinen Engpa, eine eine Flaute. Aber ich habe Ihnen eine Aufstellung ber unsere aktuelle Auftragslage mitgebracht. In Rechnung gestellt haben wir momentan neunundvierzigtausend Mark, die Zahlungen treffen in den nchsten vier Wochen ein. Und unsere Auftrge bringen einen Umsatz von voraussichtlich hundertzwanzigtausend Mark. Hmhm. Ja, und bis wann wollen Sie den Kontokorrent zurckfhren zumindest unters Limit? hm, ja, dazu habe ich eine Liquidittsplanung fr Sie zusammengestellt. Sehen Sie, hier. In den nchsten drei Monaten knnten wir den Kontokorrent schon um ein gutes Viertel abbauen.

Hinz

Kunz

Banker Kunz Banker Hinz Banker

Kunz

Banker

Kunz

LEKTION 9
Hinz

Wissen Sie, in unserer Branche mu man enorme Summen vorfinanzieren. Bis so ein Auftrag abgeschlossen ist und die Zahlung eingeht, vergehen oft zwei bis drei Monate. (Unterbricht, energisch) Tja, das ist ja schn und gut, meine Herren. Aber ihre Angestellten mssen Sie pnktlich jeden Monat bezahlen, und die Leasingraten fr die Firmenwagen sind auch schon wieder fllig. Ehrlich gesagt, bei ihrer Kostensituation bin ich sehr skeptisch, ob Sie in den nchsten drei Monaten ihre Schulden zurckfhren knnen. Herr Mller, mein Partner hat Sie ja schon darauf hingewiesen. Unser Problem ist, da wir die Auftrge lange vorfinanzieren mssen und das mit einem teuren Kontokorrentkredit. Ich wollte Ihnen deshalb vorschlagen, zumindest einen Teil unserer Schulden in einen langfristigen Kredit umzuwandeln. (lacht spttisch) Hren Sie doch auf, das Thema hatten wir doch schon mal. Sie wissen genau, da wir uns auf einen langfristigen Kredit nur einlassen, wenn Sie mir die entsprechenden Sicherheiten bringen. Und soweit ich informiert bin, haben Sie weder ein Grundstck noch ein Haus zu bieten. Also lassen Sie uns doch realistisch bleiben und erstmal sehen, wie Sie die nchsten Monate berstehen. (Steht auf, luft ein paar Schritte und zieht eine Schublade auf) (whrenddessen leise zu Kunz) Ich habs dir gleich gesagt, der bleibt hart. Ja, ja. Ich habe hier die berweisungsauftrge fr die Gehlter liegen, die Sie letzte Woche reingeschickt haben. Wenn ich die auszahle, meine Herren, schieen Sie mit achtzigtausend Mark bers Limit. Das sind Zahlen, die kann ich fr Sie hier im Hause nicht mehr vertreten, das ist fr uns nicht mehr darstellbar. Aber Herr Mller, hr'n Sie mal. Sie wissen doch so gut wie ich, da wir dicht machen knnen, wenn Sie unsere Leute nicht mehr bezahlen. Und wenn wir pleite gehen, knnen Sie lange auf Ihr Geld warten, das ist Ihnen doch hoffentlich auch klar. Aber ich bitte Sie, meine Herren. Wer spricht denn gleich von Pleite. Ich gebe Ihnen doch noch eine Chance. Wenn Sie mir bis morgen mittag, sagen wir, zwlf Uhr, Zahlungen in Hhe von fnfzigtausend Mark reinreichen, dann zahle ich die Lhne und die offenen Rechnungen, und dann sehen wir weiter. Also, nach Ihrer Auftragslage mu das doch zu machen sein. Lassen Sie sich halt was einfallen. Vielleicht haben Sie ja auch privat noch etwas auf der hohen Kante. (sarkastisch) Tz, ja, ja. Aber ich warne Sie. In den nchsten Monaten mssen Sie den Umsatz krftig steigern sonst sehe ich schwarz fr weitere Geschftsbeziehungen.

Banker

Kunz

Banker

Hinz Kunz Banker

Kunz Hinz Banker

Hinz Banker

LEKTION 9
Sascha Hanke erinnert sich

10

Mein persnliches Problem war, als wir mit der Stadtsparkasse diese Verhandlungen hatten und uns dort jemand mitteilte, da man das berhaupt nicht nachvollziehen knnte, habe ich das erstmal fr bare Mnze genommen. Wir waren damals 23 - 24 Jahre alt und haben uns gedacht, da jemand in der leitenden Position bei einer Bank durchaus wei, was er redet. Das ist eine Illusion. Es ist also durchaus so, was fr mich eine sehr lehrreiche Erfahrung war, mit den gleichen Unterlagen bei einer anderen Bank, bei einem anderen Ansprechpartner ber das dreifache Kreditvolumen zu reden ist doch in der Dimension dann auch erschtternd. Denn man merkt, da man sowohl stdtischen Stellen, als auch mtern als auch Banken eigentlich eben doch nicht alles abnehmen sollte.

BUNG 6: Dieser Text ist leider nicht vollstndig. Knnen Sie helfen? Welches Wort gehrt an welche Stelle?

Deutschland Eigenkapital Eigentmer Firma Gesamtkapital Konkurse Prozent Unternehmen Unternehmens Verluste

Hancke und Peter waren berhaupt erst in diese brenzlige Situation geraten, weil ihnen vor allem eins fehlte: also das Kapital, das der eines selbst in seine einbringt. Zu wenig Eigenkapital, das ist auch der Grund dafr, da die Zahl der in von Jahr zu Jahr steigt. Die Eigenkapitalquote das ist der Anteil des Eigenkapitals am eines Unternehmens betrgt in deutschen Unternehmen durchschnittlich etwa zwanzig . Viele kleine erreichen sogar nur eine Eigenkapitalquote von zehn Prozent. Wenn ein Unternehmen mit so wenig Eigenkapital einige Monate lang macht, wird es schnell zahlungsunfhig, also insolvent.

LEKTION 9

11

Die Mitarbeiter der Firma hancke & peter, Aachen

BUNG 7: Lesen Sie die beiden folgenden Varianten einer Spielszene aus der Hrfolge. Unterstreichen Sie die Unterschiede. In welcher Variante fehlen typische Merkmale fr spontan gesprochene Umgangssprache bzw. wurden Formulierungen gesprochener Umgangssprache durch eher schriftsprachliche ersetzt?

Variante A
Hancke: Peter: Hast du mal den aktuellen Auftragsstand und die Umstze vom letzten Monat, Jrgen? Moment, ich druck gleich mal die bersicht aus. Wir haben jetzt im ersten Halbjahr schon fast soviel Umsatz gemacht wie im ganzen letzten Jahr. Wenn das so weitergeht, knnen wir dieses Jahr locker an die zwanzig Millionen kommen. Dann htten wir zwei Jahre hintereinander den Umsatz jedesmal um die Hlfte gesteigert. Selbst wenn man jetzt mal vorsichtig rechnet, kann man davon ausgehen, da wir nchstes Jahr, sagen wir mal, gut fnf Millionen mehr Umsatz machen knnen. Wenn das mit den Auftrgen so weiterluft, schon. Wir knnten schon wieder fnf bis sechs Leute mehr einstellen. Wir kommen ja jetzt schon nur mit berstunden ber die Runden. Und vom Platz her knnten wir mindestens doppelt soviel brauchen wie hier.

Hancke:

LEKTION 9
Peter:

12

Die Sache mit den Schulungen knnten wir dann auch endlich anpacken: Gerade neulich hat mich wieder ein Firmenkunde gefragt, ob er uns seine Leute nicht mal fr ein, zwei Tage zu einem Computer-Kurs schicken knnte. Hier kannst du das ja vergessen. Aber wenn wir einen richtigen Schulungsraum mit zehn oder zwlf Trainingspltzen htten, knnten wir jede Woche ein bis zwei Kurse anbieten. Damit lt sich ja auch nicht schlecht Geld verdienen. Wir bruchten ein ganzes Haus, das wr optimal.

Variante B
Hancke: Peter: Hast du den aktuellen Auftragsstand und die Umstze vom letzten Monat, Jrgen? Moment, ich druck die bersicht aus. Wir haben jetzt im ersten Halbjahr schon fast soviel Umsatz gemacht wie im ganzen letzten Jahr. Wenn das so weitergeht, knnen wir dieses Jahr ohne Schwierigkeiten an die zwanzig Millionen kommen. Dann htten wir zwei Jahre hintereinander den Umsatz jedesmal um die Hlfte gesteigert. Selbst wenn man vorsichtig rechnet, kann man davon ausgehen, da wir nchstes Jahr schtzungsweise gut fnf Millionen mehr Umsatz machen knnen. Wenn die Auftragslage sich so weiterentwickelt, schon. Wir knnten schon wieder fnf bis sechs Mitarbeiter mehr einstellen. Wir schaffen die Arbeit ja jetzt schon nur mit berstunden. Und vom Platz her knnten wir mindestens doppelt soviel brauchen wie hier. Und Schulungen knnten wir dann auch endlich anbieten: Gerade neulich hat mich wieder ein Firmenkunde gefragt, ob er uns seine Mitarbeiter nicht fr ein, zwei Tage zu einem Computer-Kurs schicken knnte. Hier ist das ja vllig unmglich. Aber wenn wir einen richtigen Schulungsraum mit zehn oder zwlf Trainingspltzen htten, knnten wir jede Woche ein bis zwei Kurse anbieten. Damit lt sich ja auch nicht schlecht Geld verdienen. Wir bruchten ein ganzes Haus, das wre optimal.

Hancke:

Peter:

LEKTION 9

13

LSUNGEN
BUNG 1
Klren Sie die folgenden Begriffe mit Hilfe eines Wrterbuches (keine Lsung im Lsungsschlssel)

BUNG 2
1. 2. 3. 4. 5. 1b schon als Student Informatik Sie verkaufen Computer 120 von der Bank 2c 3c

BUNG 3 BUNG 4
a) Kredit b) einen Teufelskreis c) die Geduld

BUNG 5
Geschftskonto Limit Unternehmen Kosten Guthaben Kontokorrentkredit Kredit Geld Bank Zahlungsunfhigkeit Konkurse Deutschland

BUNG 6
Eigenkapital Eigentmer Unternehmens Firma Gesamtkapital Prozent Unternehmen Verluste

BUNG 7
A ist die mndliche Variante. Variante A Hast du mal den aktuellen Auftragsstand und die Umstze vom letzten Monat, Jrgen? Moment, ich druck gleich mal die bersicht aus. Wir haben jetzt im ersten Halbjahr schon fast soviel Umsatz gemacht wie im ganzen letzten Jahr. Wenn das so weitergeht, knnen wir dieses Jahr locker an die zwanzig Millionen kommen. Dann htten wir zwei Jahre hintereinander den Umsatz jedesmal um die Hlfte gesteigert. Selbst wenn man jetzt mal vorsichtig rechnet, kann man davon ausgehen, da wir nchstes Jahr, sagen wir mal, gut fnf Millionen mehr Umsatz machen knnen. Wenn das mit den Auftrgen so weiterluft, schon. Wir knnten schon wieder fnf bis sechs Leute mehr einstellen. Wir kommen ja jetzt schon nur mit berstunden ber die Runden. Und vom Platz her knnten wir mindestens doppelt soviel brauchen wie hier. Die Sache mit den Schulungen knnten wir dann auch endlich anpacken: Gerade neulich hat mich wieder ein Firmenkunde gefragt, ob er uns seine Leute nicht mal fr ein, zwei Tage zu einem Computer-Kurs schicken knnte. Hier kannst du das ja vergessen. Aber wenn wir einen richtigen Schulungsraum mit zehn oder zwlf Trainingspltzen htten, knnten wir jede Woche ein bis zwei Kurse anbieten. Damit lt sich ja auch nicht schlecht Geld verdienen. Wir bruchten ein ganzes Haus, das wr optimal.

LEKTION 9

14

Variante B Hast du den aktuellen Auftragsstand und die Umstze vom letzten Monat, Jrgen? Moment, ich druck die bersicht aus. Wir haben jetzt im ersten Halbjahr schon fast soviel Umsatz gemacht wie im ganzen letzten Jahr. Wenn das so weitergeht, knnen wir dieses Jahr ohne Schwierigkeiten an die zwanzig Millionen kommen. Dann htten wir zwei Jahre hintereinander den Umsatz jedesmal um die Hlfte gesteigert. Selbst wenn man vorsichtig rechnet, kann man davon ausgehen, da wir nchstes Jahr schtzungsweise gut fnf Millionen mehr Umsatz machen knnen. Wenn die Auftragslage sich so weiterentwickelt, schon. Wir knnten schon wieder fnf bis sechs Mitarbeiter mehr einstellen. Wir schaffen die Arbeit ja jetzt schon nur mit berstunden. Und vom Platz her knnten wir mindestens doppelt soviel brauchen wie hier. Und Schulungen knnten wir dann auch endlich anbieten: Gerade neulich hat mich wieder ein Firmenkunde gefragt, ob er uns seine Mitarbeiter nicht fr ein, zwei Tage zu einem Computer-Kurs schicken knnte. Hier ist das ja vllig unmglich. Aber wenn wir einen richtigen Schulungsraum mit zehn oder zwlf Trainingspltzen htten, knnten wir jede Woche ein bis zwei Kurse anbieten. Damit lt sich ja auch nicht schlecht Geld verdienen. Wir bruchten ein ganzes Haus, das wr optimal.