Edison Arredondo Daniel Arriagada Hernn Cisternas Sebastin Concha Luis Cruz Christian Maldonado Oscar Salinas Sebastin

Torres Profesor Julio Caballera

Estudio Legal Constitucin de la empresa Empresa responsabilidad Ltda. Ya que es una empresa en que la responsabilidad de los socios est limitada al monto de sus aportes segn lo determinan los estatutos. "En las compaas de responsabilidad limitada los socios respondern hasta el monto de sus aportes. En los estatutos podr estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad o prestaciones accesorias o garantas suplementarias, expresndose su naturaleza, cuanta, duracin y modalidades" (Art. 353 Cdigo de Comercio). Ser constituida por escritura pblica, la que debe expresar: 1 Los nombres, apellidos y domicilio de los socios 2 La razn o firma social 3 Los socios encargados de la administracin y del uso de la razn socia 4 El capital que introduce cada uno de los socios 5 Las negociaciones sobre las que deba versar el giro de la sociedad; 6 La parte de beneficios o prdidas que se asigne a cada socio capitalista o industrial

Constitucin de sociedad Rango capital $ 0 a 100.000 100.001 a 10.000.000 10.000.001 a 20.000.000 * 20.000.001 a 50.793.650 Sociedad Responsabilidad LTDA. $1.004.842 $1.055.210 $1.103.059 * $1.370.010

Inicio de actividades Sociedad de responsabilidad LTDA. $181.325

La sociedad limitada tiene las siguientes caractersticas y obligaciones: - La constitucin se hace por escritura pblica que contiene los estatutos de la sociedad. - No hay restriccin del porcentaje de participacin que pueda tener cada socio. - Utiliza la sigla LTDA (limitada) despus de su nombre comercial. - El capital social se divide en cuotas de inters. - El total del capital debe ser pagado al momento de la constitucin. - Debe registrarse en Cmara de Comercio, con la escritura Pblica (Estatutos). - Debe pagar Industria y Comercio. - Debe pagar el Impuestos de Rentas Departamentales. - Posee una identificacin suministrada por la DIAN, llamada NIT. - La responsabilidad de los socios es limitada, segn sus aportes. - Debe poseer mnimo dos socios mximo 25. - Debe llevar contabilidad y actas de las reuniones, ambos documentos registrados en cmara de comercio. Este es quizs junto a la sociedad annima el tipo de figura que ms se utiliza por los empresarios en sociedades jurdicas; la sociedad limitada, es una buena alternativa cuando una empresa empieza a crecer y necesita un respaldo mayor en la parte legal. Proceso de constitucin

Verificacin del nombre o razn social y registro: La seleccin del nombre es un paso fundamental al inicio de la nueva empresa. Por eso es necesario verificar en tiempo real, que el nombre que se va ha solicitar ante la Cmara de Comercio no exista registrado por otra empresa o razn social. Una vez hecho esto se debe registrar diligenciando el formulario correspondiente.

Consulta de ubicacin de la empresa: este tramite se hace ante Planeacin Municipal a la que se debe presentar una carta de solicitud detallando la ubicacin, tipo de negocio, la actividad o actividades a desarrollar, nombre y nmero telefnico del interesado y una cuenta de servicio del local. Planeacin elaborar un comunicado de autorizacin o rechazo de la solicitud. Escritura pblica de constitucin: es el documento escrito que contiene declaraciones en actos Jurdicos, emitidos ante el notario con los requisitos de ley y que se incorpora al protocolo. La elaboracin de una escritura pblica se lleva a cabo mediante varias etapas consecutivas que en caso de no cumplirse en su totalidad, hacen inexistente la misma. Toda sociedad comercial se debe constituir por escritura pblica ante una notara. Su contenido as como los estatutos sociales deben sujetarse estrictamente a las disposiciones exigidas legalmente. Debe contener, entre otros aspectos, el nombre, nacionalidad, documento de identidad y domicilio de la (s) persona (s) que intervienen como otorgante, la clase o tipo de sociedad a constituir as como la denominacin o razn social de la misma, el domicilio de la sociedad, el objeto social, el capital social (la parte que paga cada asociado en el acto de constitucin), la duracin de la sociedad, causales de disolucin, distribucin de las atribuciones y facultades del administrador. Registro mercantil: El Registro Mercantil es una Institucin legal, a travs de la cual por virtud de la ley se da publicidad a ciertos actos que deben ser conocidos por la comunidad. Para este trmite es necesario llevar ante la Cmara de Comercio el formulario de

inscripcin, dos copias de la escritura de constitucin y el recibo de pago del impuesto de registro. Adems de la identidad de cada una de las personas nombradas como representante legal, junta directiva y revisor fiscal en caso de ser necesario. Debe ser renovado anualmente en los tres primeros meses del ao. Es el nmero de identificacin comercial permanente. A travs de el la sociedad se hace perteneciente al registro pblico mercantil que permite conocer aspectos como las matriculas de comerciante, registros de libros de comercio y el boletn del registro mercantil. Luego de realizar esta inscripcin la cmara de comercio entregar a la nueva sociedad el certificado de existencia y representacin que permite a esta ms tarde realizar otros tramites as como acreditar su matrcula en el registro mercantil. Registro ante la DIAN: El Registro nico Tributario (RUT) es la base de datos que de los contribuyentes lleva la Administracin Tributaria a nivel Nacional, la cual comprende la informacin bsica de los mismos, con fines estadsticos y de control. Con el RUT y el certificado de existencia se solicita ante la DIAN el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) que es la expresin numrica tributaria o fiscal que identifica ante impuestos nacionales, as como ante otras entidades pblicas y privadas a los contribuyentes y declarantes. Industria y comercio: El impuesto de Industria y Comercio es un gravamen de carcter obligatorio para todo tipo de actividades industriales, comerciales, de servicios y financieras, que se ejerzan o realicen dentro de la jurisdiccin del Municipio. Para el registro ante Industria y Comercio, debe presentarse el formulario de inscripcin as como el certificado de existencia y representacin se har efectiva. Estos trmites se realizan en la actualidad dentro de la misma Cmara de Comercio. Registro de los libros de contabilidad: El proceso de registro de los Libros en la Cmara se puede realizar cuando se haya matriculado la sociedad, el propietario o el representante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros de contabilidad con una carta dirigida a la Cmara de Comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo.

Licencia sanitaria y de seguridad: la Secretaria de Salud Municipal y el Departamento de Bomberos son los organismos encargados de expedir estas licencias respectivamente. Para obtenerlas es necesario solicitar por escrito las visitas de ambos organismos donde se indique la direccin, telfono y nombre del representante legal; una vez hecha las visitas y de haberse constatado las normas establecidas se expiden las licencias. Obligaciones laborales y de seguridad social para los empleados: Los requisitos que se describen a continuacin deben realizarse una vez la empresa entra en funcionamiento para garantizar la seguridad social de sus empleados: - Inscribirse ante la Administracin de Riesgos Profesional (Privada o ISS). - Es (4%)). - Afiliar a los trabajadores al Sistema de Seguridad Social y de Pensiones ante las Entidades Promotoras de Salud (EPS) y Fondo de Pensiones. -Afiliar a los trabajadores a los Fondos de Cesantas. necesario que el empleador inscriba a sus empleados en una Compensacin Familiar (Pagar ICBF (3% del valor de la Nmina), SENA (2%), y Cajas de compensacin familiar

Obligaciones tributarias

Servicio de abogados: $ 300.000 Todo tipo de sociedad. Gastos incluidos. Incluye: Todos los trmites de constitucin o modificacin: Confeccin de escritura pblica de constitucin o modificacin. Confeccin de extracto de constitucin o modificacin. Inscripcin del extracto en el registro de comercio del Conservador correspondiente. Publicacin del extracto en el diario oficial. Protocolizacin del extracto inscrito y publicado. Confeccin y protocolizacin del acta de primera sesin de directorio (slo S.A. y SpA con directorio). Incluye una consulta inicial y otra final con el abogado asignado. Atencin personalizada con el abogado experto y preferencial en Notara. Todos los gastos de constitucin; notara, publicacin e inscripcin. Libro de accionistas y libro de actas (slo S.A. y SpA con directorio). Asesora de un abogado, con experiencia en Derecho Corporativo, sobre las necesidades de su empresa (60 das). Confeccin de contratos, de ser necesario, para acreditar domicilio ante S.I.I (posibilidad de utilizar, como direccin tributaria, el domicilio del constituyente, de uno de los socios o de un tercero). Plazo de entrega de la documentacin: 2 semanas.

Estudio de mercado

La idea del proyecto es importar repuestos de determinadas marcas, los cuales sern solicitados por nuestros clientes mediante una pgina web. Cabe destacar que nuestros clientes sern pymes o distribuidoras pequeas, ya que al tratar solo con estos nos aseguramos de tener unos ingresos ms estables que con personas independientes, ya que tenemos previsto que las distribuidoras nos compren cierta cantidad de repuestos mensualmente, en cambio las personas naturales solo nos compraran cuando su auto falle dando eso como resultado unos ingreso ms errticos. Los repuestos para las marcas de autos fueron seleccionadas por un estudio de mercado que se realizo en los aos 2011 y lo que va del aos 2012, el cual arrojo como resultado que las marcas mas vendidas de vehculos en nuestro pas son Hyundai, Chevrolet, Nissan, Kia y Toyota. Al importar repuestos automotrices de calidad del extranjero estos resultaran mucho ms baratos que los productos que se comercializan en el mercado de nuestro pas. Segn datos obtenidos de la Aduana los productos importados son entre un 20% a un 40% ms baratos. Para poder captar la atencin de nuestros clientes, pymes y distribuidores, nosotros sacaremos un margen de ganancia de alrededor de un 10% a un 25% de la diferencia entre los productos que se comercialicen en el mercado y los que importaremos. El porcentaje de ganancia ser baja para poder fidelizar a los clientes (10%) y luego se subir hasta un lmite de 25%. Ej. Si en el mercado unas pastillas de un Toyota Yaris cuestan $50.000, y nosotros conseguimos traerlas a $30.000. Si se quiere fidelizar a los clientes se obtendr una ganancia de $3000, vendiendo las pastillas a nuestros clientes a un precio de $33.000. Se debe recordar que como nosotros trabajaremos vendiendo a distribuidoras o pymes por volmenes el ejemplo anterior ser multiplicado por el nmero de pastillas que requiera nuestro cliente, por ende multiplicaremos as nuestras ganancias.

Autos ms vendidos 2011

Fuente: EMOL, enauto, otros. Grafico: Elaboracin propia.

Autos ms vendidos en lo que va del 2012

Encuesta a tiendas de repuestos automotrices

Fuente: EMOL, enauto, otros. Grafico: Elaboracin propia.

Se consult en diferentes tiendas del mercado automotriz los repuestos ms vendidos de las siguientes marcas: Kia: coreano Hyundai: coreano Chevrolet: americano Nissan: japons Toyota: japons

Las tiendas consultadas son: 1- Palm: esta tienda venda repuestos de la marca Chevrolet y lo ms vendido era todo lo que tena que ver con el sistema de direccin y suspensin (amortiguadores, homocinticas, terminales, axiales, rotulas) esta tienda en especial venda del modelo corsa ms que todos otros modelos de la misma marca. 2- Universal repuestos: esta tienda venda Toyota (yaris) y Chevrolet (corsa y luv) en general en esta tienda se venda de todo no haba nada en especial que se vendiera mas ya que aparte de los repuestos tenia accesorios automotrices y eso era lo ms vendido en este caso. 3- Segura repuestos: esta tienda abarcaba las 5 marcas ya mencionados, en este caso lo ms vendido era todo lo que tena que ver con el tren delantero abarcando as, terminales, axiales, amortiguadores, rotulas, rodamientos, homocinticas. Tambin en esta tienda se venda bastante lo que tena que ver con frenos ya sea lo ms vendido eran pastillas y balatas segn lo requiera cada vehculo. 4- Repuestos las Heras: en esta tienda al igual que las interiores venda todo lo relacionado con el tren delantero como ya fue mencionado en casos anteriores abarcaba las marcas de Nissan y Chevrolet. 5- Auto stock: esta tienda abarcaba Hyundai, Chevrolet, Nissan y Toyota lo ms vendido al igual que con las tiendas anteriores era lo relacionado con el tren delantero adems de vender a diario segn el encargado del local en gran cantidad todo lo relacionado con afinamiento ya sean bujas, cables, filtros entre otros.

Adems de consultar en las pyme del mercado automotriz se consult en dos concesionarios para as hacer una comparacin de los repuestos ms vendidos:
1- Nissan Marubeni: en este caso se trabajaba con Hyundai y Nissan de los cuales lo que

era ms requerido eran los cambios de aceites y afinamientos. Las reparaciones eran pocas lo que ms se requera eran las mantenciones por kilometraje 2- E. kovacs: en este caso lo ms vendido era lo relacionado con carrocera que tena que ver con repuestos como parachoques, focos, mscaras, capot, etc. Adems de lo relacionado con embragues, discos prensa, etc.

Evaluacin

Nuestro proyecto lo evaluaremos en un corto plazo, ya que, la constante evolucin y desarrollo en el mercado automotriz avanza tan rpido que sera muy arriesgado evaluarlo en un periodo ms prolongado. Adems, especficamente hablando ser evaluado cada 3 ao, con una serie de encuestas y estudios para corroborar as las marcas y los repuestos que ms se estn vendiendo, los resultados de estos nos llevara a una posible restructuracin de nuestro proyecto y con esto conseguir que nuestra empresa se mantenga vigente en el mercado. Por otra parte la evaluacin nos servir para ir reestructurando nuestra empresa, para estar a la vanguardia y no quedar atrs en el mercado, ya que, segn estadsticas realizadas a lo largo de todo el mundo, se ha llegado a la conclusin de que por lo menos 8 de cada 10 pymes fracasan en sus primeros 5 aos. La cada comienza probablemente debido a la falta de informacin actual confiable que les brinde la posibilidad de tomar las decisiones correctas en el momento exacto. Al no contar con dicha facilidad, a la gran mayora de las pymes les resulta imposible concentrarse en hacer que ingrese dinero a la cuenta.

Demanda

Un anlisis hecho con anterioridad del comportamiento de la demanda nos llevo a la decisin de ser proveedores de locales en la zona norte, centro y sur del pas, esto nos hace llevar un registro ms exacto de la demanda que tendremos. Por un lado disminuimos la variabilidad de la demanda y por otro aumentamos los ingresos, ya que vendemos en grandes volmenes y esto nos favorece a la hora de importar porque reducimos los costos al comprar al por mayor. Otro punto importante es que la demanda que tendremos la enfocamos en la oferta por parte de nuestra empresa, as reducimos la inestabilidad y los riesgos de invertir en el proyecto.

Necesidad analizada

En el mercado existe una gran cantidad de pymes que necesitan repuestos e insumos automotrices, los cuales deben obtener con un costo excesivo y generalmente por esta razn son transmitidos altos costos al consumidor final, obligando a estos a comprar repuestos alternativos y de menor calidad y no garantizadas por el fabricante. Por otra parte los concesionarios proveen repuestos originales pero no estn al alcance de todos los presupuestos, ya que ellos en todos los casos incluyen horas hombre en sus trabajos lo cual eleva su costo. Por las razones escritas anteriormente nosotros enfocamos nuestro servicio especialmente hacia las pymes o locales regionales, ofreciendo una combinacin precio/calidad competitiva y conveniente en el mercado.

Estudio Organizacional

Organigrama de la empresa

Bsicamente nuestro anlisis organizacional es relativamente pequeo, esto se debe a que somos una pyme y no tenemos tanto personal ni otros departamentos, como se aprecia en el organigrama los departamentos que estn con lnea discontinua son staff externos, sencillamente nos es ms conveniente contratar esos servicios de forma intermitente que de forma permanente.

Perfil del personal Nuestra empresa constara de:

2 vendedores Oficina Terreno

1 bodeguero 2 repartidores 1 encargado de compra 1 jefe

Caractersticas personales Los vendedores deben ser carismticos y positivos, deben tener paciencia y ser sinceros, adems de saber escuchar y tener empata y compromiso. El Bodeguero, simplemente tiene que ser honrado y ordenado. Los repartidores, al igual que el bodeguero deben ser honrados pero tambin ser responsables y poseer dinamismo. El encargado de compra, debe ser una persona diligente en las acciones y tener agilidad en las decisiones (seguridad personal) y determinacin. El jefe, personalmente debe ser responsable, positivo y motivador, adems de tener espritu de equipo y tica, sin dejar de mencionar su capacidad de diversificacin.

Caractersticas tcnicas Los vendedores, bsicamente deben tener conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado adems de tener experiencia en contacto con pblico. El bodeguero, deben tener conocimientos de manejo de inventarios, logstica y distribucin. Los repartidores sencillamente no se exigen un grado de conocimientos elevado por la simple tarea que realizan, pero cabe destacar que deben manejar temas como la distribucin de repuestos. El encargado de compra evidentemente debe tener conocimientos en comercio exterior, y economa. El jefe, Simplemente debe tener los conocimientos necesarios para saber todo lo que pasa en la empresa. Obligaciones del personal Los vendedores, bsicamente las obligaciones a las cuales estn sometidos estos son la de cumplir las metas de ventas que le impone la empresa mensualmente. El bodeguero, mantener un registro de las entradas y salidas de los productos en la empresa, adems debe mantener la bodega ordenada y limpia. Los repartidores, deben cumplir los horarios estipulados por la empresa al entregar los productos a los clientes. El encargado de compra, bsicamente las obligaciones de este son la de gestionar y ejecutar las compras de los productos en el extranjero, adems debe recibirlos en el puerto o aeropuerto y llevarlos a la bodega de la empresa.

El jefe, representar y mantener la organizacin de la empresa. Estudio Tcnico Evaluacin de localizacin tem Logstica (transporte) Clima Polticas y leyes de importacin Permisos Intervalo 0 a 300 0 a 100 0 a 500 0 a 500 placilla 200 100 500 500 200 100 Centro Valparaso 300 100 500 400 400 200

municipales Cercana a puerto y 0 a 400 aeropuerto Servicios bsicos en el sector (Urbanismo) Seguridad del sector Costo por sector (arriendo) Comunicacin TOTAL 0 a 300 0 a 300 0 a 200 2900 0 a 200

200 300 200 2300

300 100 200 2500

El estudio de localizacin realizado con puntos importantes para el desarrollo de nuestra empresa nos demuestra que el mejor lugar para instalarnos es en el plan de Valparaso.

Anlisis del estudio Es muy importante hacer un buen estudio tcnico, ya que, si no se hace detenidamente generara gastos innecesarios que pueden provocar el fracaso del proyecto, estos gastos se pueden visualizar por ejemplo en: Altos costos de trasporte. Tamao fuera de las necesidades. Falta de insumos bsicos, etc. Una de las ventajas de nuestro proyecto es que no somos productores, mas bien, de alguna manera somos intermediarios de otros locales comerciales y esto nos facilita algunas cosas, como por ejemplo, no necesitamos tecnologa de punta en nuestros procesos, no necesitamos demasiado personal en nuestra empresa, entre otras cosas. Por otra parte un punto que debemos analizar detalladamente con respecto al tamao del local o bodega, es la cantidad de productos que mantendremos ah para no tener gastos de almacenamiento innecesarios. Anlisis FODA Fortalezas Alta capacidad de respuestas a la demanda. Stock de productos. Amplia gama de productos. Productos de calidad. Puntualidad de entrega. Servicio post venta. Debilidades Tiempo de traslado en importacin. Nuevos en el mercado, pocos conocimientos del cliente hacia la empresa. Tiempo de respuesta a productos defectuosos. Oportunidades Bajos precios Tratado de libre comercio Bajo costo de publicidad Amplio mercado Ingreso de nuevas marcas automotrices al pas Amenazas Alta competitividad Clima Inflacin y mala economa del pas exportador Variacin del precio del dlar Alza del combustible

Estudio Financiero

Gastos Directos
Cantidad Sueldos Vendedores Bodeguero Repartidores Encargado de Compra Jefe 2 1 2 1 1 250.000 350.000 350.000 500.000 650.000 500.000 350.000 700.000 500.000 650.000 2.700.000 6.000.000 4.200.000 8.400.000 6.000.000 7.800.000 32.400.000 Mensual Total Mensual Total Anual

Gastos Indirectos

Gastos Generales

Depreciacin

Flujo financiero al 25%

Ao +/ + Ingresos operacionales Costos directos Costos indirectos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25.488.100 1.851.335 11.899.971 0 1 48.000.00 0 32.400.00 0 1.940.000 13.660.00 0 10.019.88 0 2 57.504.00 0 34.020.00 0 2.095.200 21.388.80 0 10.082.88 0 11.305.92 3.640.120 0 0 0 0 0 20.042.29 17.796.48 0 0 1.918.807 1.658.717 0 0 0 0 16.075.16 7 8.149.277 0 0 0 0 16.075.16 7 8.149.277 20.042.29 17.796.48 0 0 3 68.889.79 2 35.721.00 0 2.262.816 30.905.97 6 10.147.23 0 20.758.74 6 0 0 15.550.67 0 1.347.754 0 0 4 82.529.97 1 37.507.05 0 2.443.841 42.579.08 0 10.212.96 2 32.366.11 7 0 0 13.304.86 1 975.966 0 0 5 98.870.905 39.382.403 2.639.349 56.849.154 10.280.110 46.569.044 6.686.430 4.322.620 11.059.050 531.456 0 0 37.342.348 6.348.199 0 30.994.148 11.059.050 2.717.054 0 0 0 0 0 39.336.144 0 0 39.336.144

= Margen operacional Gastos generales

= Utilidad bruta + Valor residual + Valor libro Depreciacin Inters deuda Largo plazo Inters deuda Corto plazo Prdida ejercicio anterior

= Utilidad antes de impuesto - Impuesto (17%) + Prdida ejercicio anterior Utilidad despus de = impuesto + Depreciacin Amortizacin deuda Largo - plazo Amortizacin deuda Corto - plazo - Inversin inicial - Gastos puesta en marcha - Capital de trabajo Recuperacin capital de + trabajo = + + = Total Prstamo Largo plazo Prstamo Corto plazo Flujo neto

18.085.29 3.860.322 0 656.255 3.074.499 0 0 15.010.79 3.204.067 1 15.550.67 13.304.86 0 1

1.329.703 1.589.793 1.900.757 2.272.545 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 16.853.98 26.043.10 -39.239.406 2.637.420 8.057.410 0 7 9.809.852 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -29.429.555 2.637.420 8.057.410 16.853.98 26.043.10

= Flujo neto actualizado = Flujo neto act. acumulado

0 7 10.257.85 13.432.74 -29.429.555 2.235.102 5.786.706 3 5 27.194.45 21.407.74 11.149.89 -29.429.555 3 6 4 2.282.851

17.194.191 19.477.042

VAN TIR

$ 19.477.042 36%

Flujo financiero al 50%

Ao +/ + Ingresos operacionales Costos directos Costos indirectos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 48.000.00 0 32.400.00 0 1.940.000 13.660.00 0 10.019.88 0 2 57.504.00 0 34.020.00 0 2.095.200 21.388.80 0 10.082.88 0 11.305.92 3.640.120 0 0 0 0 0 20.042.29 17.796.48 0 0 3.837.614 3.317.434 0 0 0 0 20.239.78 4 9.807.994 0 0 0 0 20.239.78 4 9.807.994 3 68.889.79 2 35.721.00 0 2.262.816 30.905.97 6 10.147.23 0 20.758.74 6 0 0 15.550.67 0 2.695.507 0 0 4 82.529.97 1 37.507.05 0 2.443.841 42.579.08 0 10.212.96 2 32.366.11 7 0 0 13.304.86 1 1.951.931 0 0 5 98.870.905 39.382.403 2.639.349 56.849.154 10.280.110 46.569.044 6.686.430 4.322.620 11.059.050 1.062.912 0 0 36.810.892 6.257.852 0 30.553.040

= Margen operacional Gastos generales

= Utilidad bruta + Valor residual + Valor libro Depreciacin Inters deuda Largo plazo Inters deuda Corto plazo Prdida ejercicio anterior

= Utilidad antes de impuesto - Impuesto (17%) + Prdida ejercicio anterior Utilidad despus de = impuesto

17.109.32 2.512.569 5 427.137 2.908.585 0 0 2.085.432 14.200.74 0

+ Depreciacin Amortizacin deuda Largo - plazo Amortizacin deuda Corto - plazo - Inversin inicial - Gastos puesta en marcha - Capital de trabajo Recuperacin capital de + trabajo = Total + Prstamo Largo plazo + Prstamo Corto plazo = Flujo neto = Flujo neto actualizado = Flujo neto act. acumulado

0 0 0 25.488.100 1.851.335 11.899.971 0 -39.239.406 19.619.703 0 -19.619.703 -19.619.703 -19.619.703

20.042.29 17.796.48 15.550.67 13.304.86 0 0 0 1 2.659.406 3.179.586 3.801.513 4.545.089 0 0 0 0 0 2.856.900 0 0 2.856.900 2.421.102 22.040.80 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

11.059.050 5.434.109 0 0 0 0 0 36.177.981 0 0 36.177.981 15.813.729 17.489.536

0 0 13.834.58 22.960.51 4.808.900 9 2 0 0 0 0 0 0 13.834.58 22.960.51 4.808.900 9 2 11.842.77 3.453.677 8.420.158 7 18.587.12 10.166.96 8 9 1.675.807

VAN TIR

$ 17.489.536 37%

Flujo financiero al 75%

Ao +/ + Ingresos operacionales Costos directos Costos indirectos 0 0 0 0 0 0 0 1 48.000.00 0 32.400.00 0 1.940.000 13.660.00 0 10.019.88 0 2 57.504.00 0 34.020.00 0 2.095.200 21.388.80 0 10.082.88 0 11.305.92 3.640.120 0 3 68.889.79 2 35.721.00 0 2.262.816 30.905.97 6 10.147.23 0 20.758.74 6 4 82.529.97 1 37.507.05 0 2.443.841 42.579.08 0 10.212.96 2 32.366.11 7 5 98.870.905 39.382.403 2.639.349 56.849.154 10.280.110 46.569.044

= Margen operacional Gastos generales

= Utilidad bruta

+ Valor residual + Valor libro Depreciacin Inters deuda Largo plazo Inters deuda Corto plazo Prdida ejercicio anterior

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25.488.100 1.851.335 11.899.971 0

= Utilidad antes de impuesto - Impuesto (17%) + Prdida ejercicio anterior Utilidad despus de = impuesto + Depreciacin Amortizacin deuda Largo - plazo Amortizacin deuda Corto - plazo - Inversin inicial - Gastos puesta en marcha - Capital de trabajo Recuperacin capital de + trabajo = Total + Prstamo Largo plazo + Prstamo Corto plazo = Flujo neto = Flujo neto actualizado = Flujo neto act. acumulado

0 0 20.042.29 0 5.756.421 0 0 22.158.59 1 0 0 22.158.59 1 20.042.29 0

0 0 17.796.48 0 4.976.151 0 0 11.466.71 1 0 0 11.466.71 1 17.796.48 0

0 0 0 0 15.550.67 13.304.86 0 1 4.043.261 2.927.897 0 0 0 0 16.133.35 1.164.815 9 198.019 2.742.671 0 0 13.390.68 966.796 8 15.550.67 13.304.86 0 1

6.686.430 4.322.620 11.059.050 1.594.367 0 0 44.924.677 7.637.195 0 37.287.481 11.059.050 8.151.163 0 0 0 0 0 33.019.819 0 0 33.019.819 14.433.267 17.405.257

3.989.109 4.769.379 5.702.270 6.817.634 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 -39.239.406 6.105.410 29.429.555 0 0 0 -9.809.852 6.105.410 -9.809.852 5.174.076 14.983.92 -9.809.852 8

0 0 10.815.19 19.877.91 1.560.390 6 5 0 0 0 0 0 0 10.815.19 19.877.91 1.560.390 6 5 10.252.80 1.120.648 6.582.462 7 13.863.28 0 7.280.818 2.971.990

VAN TIR

$ 20.541.755,9 7 48%

Formas de financiamiento Financiamiento al 25% Crdito 9.809.852 Tasa Aos 19,6% 5

Ao Cuota Inters Amort S.Ins

3.248.510 3.248.510 3.248.510 3.248.510 3.248.510 1.918.807 1.658.717 1.347.754 975.966 531.456

1.329.703 1.589.793 1.900.757 2.272.545 2.717.054 9.809.852 8.480.149 6.890.356 4.989.599 2.717.054 0

Financiamiento al 50% Crdito 19.619.703 Tasa Aos 19,6% 5

Ao Cuota Inters Amort S.Ins

6.497.020 6.497.020 6.497.020 6.497.020 6.497.020 3.837.614 3.317.434 2.695.507 1.951.931 1.062.912 2.659.406 3.179.586 3.801.513 4.545.089 5.434.109 19.619.703 16.960.297 13.780.711 9.979.198 5.434.109 0

Financiamiento al 75% Crdito 29.429.555 Tasa Aos 19,6% 5

Ao Cuota Inters Amort S.Ins

9.745.530 9.745.530 9.745.530 9.745.530 9.745.530 5.756.421 4.976.151 4.043.261 2.927.897 1.594.367 3.989.109 4.769.379 5.702.270 6.817.634 8.151.163 29.429.555 25.440.446 20.671.066 14.968.797 8.151.163 0

Cantidad Valor Unidad Valor Total Transporte Furgn Mitsubishi L300 Kia Frontier Computadores Notebook Escritorios Estantes Gasto puesta en marcha Pagina Web 1 1 2 1 3 5 1 1 8.318.100 8.318.100

12.910.000 12.910.000 230.000 200.000 50.000 50.000 3.000.000 200.000 460.000 200.000 150.000 250.000 3.000.000 200.000

24.958.100 25.488.100

Inversin inicial

Gastos Puesta en marcha

tem Puesta en Marcha Puesta en Marcha Puesta en Marcha Total Puesta en Marcha

Sub tem Asesora Sociedad Sociedad

Producto Legales (servicio de abogados) Constitucin Iniciacin de actividades

Cant. Total 1 1 1 $ 300.000 $1.370.010 $181.325 $1.851.335

Conclusin: Al finaliza este informe se toma en consideracin todos los puntos para iniciar una empresa independiente del rubro, en este caso el proyecto evaluado se dedicar a la importacin de repuestos automotrices de las marcas lderes en el mercado automotriz chileno. Al considerar las inversiones y a la vez ser evaluadas, se concluye que para iniciar una empresa de esta envergadura se necesita de inversiones de los socios ya que es una empresa con responsabilidad limitada y una financiacin de una entidad financiera como bancos, etc. Se ha evaluado con valores y tazas de inters del Banco Estado lo que lleva a tomar como mejor opcin de inversin la financiacin del 50% del banco y 50% de los socios para una ptima recuperacin de los fondos y cobertura del crdito solicitado obteniendo el mximo de utilidades para la empresa.